淺析：木門中小企業(yè)融資問(wèn)題
木門中小企業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)穩(wěn)定起著舉足輕重的促進(jìn)作用。但由于其產(chǎn)出規(guī)模小、資本和技術(shù)構(gòu)成較低、受傳統(tǒng)體制和外部宏觀經(jīng)濟(jì)影響大等因素，使得木門中小企業(yè)在財(cái)務(wù)管理方面存在著與自身發(fā)展和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)均不適應(yīng)的情況。須引起各方注意，研究對(duì)策，以促進(jìn)我國(guó)木門中小企業(yè)的改革與發(fā)展。 融資問(wèn)題制約著發(fā)展 我國(guó)木門中小企業(yè)具有較強(qiáng)的獨(dú)立性競(jìng)爭(zhēng)性和較強(qiáng)的求生存謀發(fā)展意識(shí)，更富有機(jī)制靈活敢于創(chuàng)新的特點(diǎn)改革開放以來(lái)，木門中小企業(yè)獲得了蓬勃發(fā)展，在整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)過(guò)程中發(fā)揮著越來(lái)越大的作用。為了實(shí)現(xiàn)全面建設(shè)小康社會(huì)的宏偉目標(biāo)，木門中小企業(yè)發(fā)揮的作用將更加突出但與此同時(shí)，木門中小企業(yè)所獲得的金融資源卻十分匱乏，融資難問(wèn)題已經(jīng)成為嚴(yán)重制約我國(guó)木門中小企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的最大瓶頸。 需提高企業(yè)自身素質(zhì) 木門中小企業(yè)要求得生存與發(fā)展,必須努力尋找企業(yè)在市場(chǎng)發(fā)展中的位置。加強(qiáng)木門中小企業(yè)公司的治理與建設(shè);加強(qiáng)資金控制, 增加自身積累。我國(guó)很多的木門中小企業(yè)還具有明顯的家族特色。用人方面任人唯親，家庭成員占據(jù)重要的管理崗位，決策上獨(dú)斷專行。這種管理模式不利于木門中小企業(yè)引進(jìn)優(yōu)秀的管理人才，不利于提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的科學(xué)性，加大了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，降低了企業(yè)的信用水平，導(dǎo)致銀行和投資者不愿意向其貸款和投資。企業(yè)如果沒有良好的資金控制制度和科學(xué)的資金管理, 即使有大量的資金, 也會(huì)被揮霍至短缺狀態(tài)。更何況木門中小企業(yè)的資金實(shí)力本來(lái)就很薄弱。在這一情況下, 木門企業(yè)一方面要加強(qiáng)對(duì)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中所有資金收支的全程監(jiān)控; 另一方面應(yīng)注重自我資金的積累, 合理計(jì)劃收益的分配以及對(duì)內(nèi)對(duì)外投資擴(kuò)張, 從而提高資金使用效率, 鞏固自身的資金實(shí)力。 企業(yè)需完善金融服務(wù) 積極主動(dòng)幫助企業(yè)和銀行建立經(jīng)常性的溝通機(jī)制, 不斷完善銀企合作形式, 促使銀行信貸資金及時(shí)投放, 解燃眉之急。積極做好項(xiàng)目的選取論證工作, 認(rèn)真選取技術(shù)含量高、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)、有發(fā)展前景的項(xiàng)目向金融部門推介, 爭(zhēng)取金融機(jī)構(gòu)的支持。建立縣級(jí)金融機(jī)構(gòu)支持縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的考核獎(jiǎng)勵(lì)制度, 對(duì)金融機(jī)構(gòu)實(shí)行按年度貸款增量給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)的政策措施, 以充分調(diào)動(dòng)金融機(jī)構(gòu)更好地支持服務(wù)于縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的積極性。財(cái)政安排專項(xiàng)資金, 建立縣中小企業(yè)信用擔(dān)?；? 為木門中小企業(yè)的創(chuàng)立和發(fā)展提供融資擔(dān)保、貼息, 逐步解決木門中小企業(yè)貸款難的問(wèn)題。 中小企業(yè)的融資問(wèn)題是多方面的，從內(nèi)在及外部來(lái)說(shuō)，我國(guó)木門中小企業(yè)除銀行信貸以外的融資空間還很大, 譬如融資租賃、買方貸款等融資方式現(xiàn)在都已開始被中小企業(yè)采用, 但與國(guó)外相比, 我國(guó)中小企業(yè)在這一領(lǐng)域的融資金額還不多。木門中小企業(yè)作為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步的重要力量, 它們的發(fā)展壯大符合中國(guó)經(jīng)濟(jì)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)和促進(jìn)社會(huì)繁榮穩(wěn)定的要求。因此幫助木門中小企業(yè)擺脫資金短缺困境勢(shì)在必行。
家具行業(yè)現(xiàn)“馬太效應(yīng)” 中小企業(yè)洗牌將持續(xù)
在宏觀經(jīng)濟(jì)下行和樓市低迷的背景下，與房地產(chǎn)關(guān)系密切的家具生產(chǎn)企業(yè)最近頻現(xiàn)關(guān)門歇業(yè)。作為全國(guó)家具生產(chǎn)的重鎮(zhèn)，廣東省東莞市的中小家具生產(chǎn)企業(yè)也面臨內(nèi)銷訂單驟減、虧損面擴(kuò)大等問(wèn)題，行業(yè)洗牌加劇。在“失聯(lián)”兩天后，曾光明換了個(gè)新號(hào)碼，這使他暫時(shí)逃過(guò)了供應(yīng)商和員工的電話“轟炸”。但一大堆無(wú)法逃避的債務(wù)，仍把他逼得焦頭爛額。同樣不平靜的還有佛山的家具業(yè)。從去年的慘淡中熬過(guò)來(lái)的家具企業(yè)，并未如愿等來(lái)更好的2015年。“去年難，今年更難”，成為了家具行業(yè)的共同感受。 10多年的家具廠資不抵債 5月25日早上，東莞裕健家具廠（以下簡(jiǎn)稱“裕健家具”）的經(jīng)理杜杰照常召集員工開一周生產(chǎn)例會(huì)，布置生產(chǎn)任務(wù)。在杜杰和其他員工看來(lái)，這只是一個(gè)平常的周一?？扇f(wàn)萬(wàn)沒想到的是，午飯后他們接到村委會(huì)的口頭通知：“你們老板說(shuō)不干了！”同時(shí)，接到該通知的還有東莞冠升家具廠（以下簡(jiǎn)稱“冠升家具”），這兩家工廠同屬曾光明。這時(shí)，兩家工廠的員工才發(fā)現(xiàn)老板曾光明已經(jīng)聯(lián)系不上了。 據(jù)悉，裕健家具廠創(chuàng)建于2002年，主要承擔(dān)內(nèi)銷業(yè)務(wù)；冠升家具廠于2006年成立，主要承擔(dān)外銷業(yè)務(wù)?！爸岸荚谡３鲐?，訂單也有，上午我們都還上班，中午下班就被告知老板跑了?！?月3日，守在東莞東城區(qū)裕健家具工廠門外的多名員工表示。 據(jù)該廠幾名中層干部透露，去年兩個(gè)廠曾有共超過(guò)1800萬(wàn)元的壓貨；今年兩個(gè)工廠還有600多萬(wàn)元的壓貨；在兩個(gè)月前，公司在厚街鎮(zhèn)名家居世博園租下的鋪面已經(jīng)付不起租金，經(jīng)營(yíng)部也被撤掉了。 該廠員工告訴記者，家具行業(yè)一年比一年差。“去年，我們一個(gè)月還有200萬(wàn)元~300萬(wàn)元的產(chǎn)值，今年平均一個(gè)月只有160多萬(wàn)元的產(chǎn)值了?！绷?yè)?jù)裕健家具廠員工透露，包括供應(yīng)商欠款、廠房租金水電以及員工工資，曾光明共欠下1880萬(wàn)元的債務(wù)。 東莞市統(tǒng)計(jì)局提供的數(shù)據(jù)顯示，2014年，東莞規(guī)模以上家具制造企業(yè)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)收入222.36億元，同比下降0.34%。東莞市中小企業(yè)局在今年3月份發(fā)布的報(bào)告中指出，2014年?yáng)|莞市家具制造業(yè)陷入內(nèi)銷訂單驟減、虧損面擴(kuò)大、產(chǎn)出與銷售增長(zhǎng)停滯等困境。預(yù)計(jì)2015年，東莞家具產(chǎn)業(yè)仍將承受巨大的壓力。 中小企業(yè)洗牌將持續(xù) 在中小家具企業(yè)“叫苦”關(guān)門、房地產(chǎn)銷售下跌的背景下，家居類上市公司業(yè)績(jī)卻逆勢(shì)飄紅。家具行業(yè)出現(xiàn)了“馬太效應(yīng)”，市場(chǎng)份額正向大品牌集中。 中國(guó)家具協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)朱長(zhǎng)嶺告訴記者，家具行業(yè)需求仍在增長(zhǎng)，但家具中小企業(yè)仍面臨用工成本、稅收以及環(huán)保等方面的壓力。目前，國(guó)內(nèi)家具產(chǎn)業(yè)集中度仍不高，產(chǎn)值占全行業(yè)總產(chǎn)值1%的企業(yè)還未出現(xiàn)。由于品種多、定制化以及產(chǎn)業(yè)未實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化等因素，家具行業(yè)洗牌會(huì)繼續(xù)進(jìn)行。 與中小家具企業(yè)“叫苦連天”形成鮮明對(duì)比的是，家居類上市企業(yè)業(yè)績(jī)表現(xiàn)卻不俗。美克家居、好萊客、索菲亞等上市公司，今年第一季度都實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收與凈利潤(rùn)的同比增長(zhǎng)。 朱長(zhǎng)嶺告訴記者，目前國(guó)內(nèi)家具需求仍然保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。在他看來(lái)，家具行業(yè)由于產(chǎn)品品類眾多，定制細(xì)分市場(chǎng)大，且生產(chǎn)制造未能完全自動(dòng)化等因素，在未來(lái)幾年內(nèi)，家具行業(yè)仍將保持市場(chǎng)分散的格局。但對(duì)于經(jīng)營(yíng)不善的中小家具企業(yè)，洗牌仍將進(jìn)行。
家具中小企業(yè)如何走出逆境？
面對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的殘酷無(wú)情和行業(yè)態(tài)勢(shì)的萎靡，決定了家具行業(yè)最后的勝者或“剩者”都只能是少數(shù)，但是，任何家具企業(yè)都不愿自己成為當(dāng)前困局下的“犧牲者”。既然無(wú)法逃避，那就只能勇敢面對(duì)，如何讓家具中小企業(yè)逆境求生，是家具行業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。西部家具網(wǎng)的小編也在看了相關(guān)資料，家具中小企業(yè)走出逆境必須首先的做好以上三點(diǎn)： 方法一：節(jié)省開支，活著比什么都重要 家具中小企業(yè)融資難、原材料價(jià)格上漲、勞動(dòng)力成本上升、人民幣升值等多重因素作用下，嚴(yán)重影響企業(yè)生存狀態(tài)。俗話說(shuō)得好：“留著青山在，不怕沒柴燒”。節(jié)省企業(yè)開支，防止“企業(yè)開支”變成“企業(yè)浪費(fèi)”。這不僅僅是當(dāng)務(wù)之急，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，也是提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的十分重要的一環(huán)，同時(shí)也是大部分企業(yè)常用的自救方法之一。 家具中小企業(yè)應(yīng)該控制硬性廣告費(fèi)用的投入，節(jié)省廣告開支，有效利用有限的廣告費(fèi)，投入到公關(guān)傳播、事件營(yíng)銷等低成本、高回報(bào)的宣傳策略上，讓消費(fèi)者心悅誠(chéng)服，心甘情愿地接受自己的品牌。 方法二：收縮戰(zhàn)線，強(qiáng)調(diào)投入產(chǎn)出比 這種自救方法雖然不能確?！爸\萬(wàn)世”，不能確保“一本萬(wàn)利”，但至少可以協(xié)助家具中小企業(yè)掌控事物發(fā)展的進(jìn)程，至少可以保障企業(yè)進(jìn)退自如，在極大程度上免去企業(yè)拼殺的勞苦憂慮以及失敗的心酸愁煩，更重要的是它可以延長(zhǎng)企業(yè)存活的時(shí)間以及提高存活機(jī)率。 關(guān)鍵點(diǎn)一、穩(wěn)固企業(yè)內(nèi)部，練好內(nèi)功。堅(jiān)持多角度了解環(huán)境，堅(jiān)持深層次挖掘優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持全方位盤點(diǎn)資源，不急于求成，不人云亦云，更不能攀比跟風(fēng)，喪失主見。 關(guān)鍵點(diǎn)二、企業(yè)發(fā)展是一個(gè)不斷投資過(guò)程。而投資又無(wú)非是個(gè)投入和產(chǎn)出的問(wèn)題。講究投入產(chǎn)出比，就是要讓成本降到最小值，使效益達(dá)到最大化，確保順利度過(guò)難關(guān)。 方法三：用低成本的方法打造強(qiáng)勢(shì)品牌 有不少家具中小企業(yè)產(chǎn)生疑問(wèn)，難道很少錢也能夠做品牌?為什么會(huì)有這樣的疑問(wèn)呢?這是因?yàn)椋何覀儭傲?xí)慣了”家具大企業(yè)做品牌的大手筆，出手闊綽，一擲千金;我們“習(xí)慣了”跨國(guó)公司的豪言壯語(yǔ)，諸如，為了塑造品牌，寧可虧損十年;我們“習(xí)慣了”跟復(fù)制型品牌咨詢公司的模仿策略，沒有大創(chuàng)新，只能花大錢，在資金上攀比，尋求差異。而在經(jīng)濟(jì)冬天里，“用低成本的方法，打造強(qiáng)勢(shì)品牌”實(shí)屬家具中小企業(yè)逆境求生的上上策。 品牌塑造是一個(gè)系統(tǒng)工程。我們必須清楚，廣告只是企業(yè)塑造品牌可以選擇的一種方法，但不是必經(jīng)之路。 一葉障目，不見泰山。越是簡(jiǎn)單的道理，越容易被忘記，家具中小企業(yè)容易陷入誤區(qū)，陷入品牌是“奢侈品”的誤區(qū)，陷入了沒有大錢就不能做品牌的誤區(qū)。這是很嚴(yán)重的誤區(qū)，它直接打擊了很多衛(wèi)浴中小企業(yè)塑造品牌的信心，甚至影響了塑造品牌的決心。 其實(shí)，這是一個(gè)很簡(jiǎn)單的道理：條條大路通羅馬，找到一條正確的路，隨即就可以解決問(wèn)題。例如，依靠網(wǎng)絡(luò)迅速走紅的名人，都是超低成本塑造品牌的鮮活案例。當(dāng)然，這其中涉及到品牌知名度和美譽(yù)度如何共同提升的問(wèn)題，必須處理好，否則就失去了品牌的基本意義?？傊浅r(shí)期需要非常手段。只要家具中小企業(yè)愿意努力，完全是可以掌控低成本塑造強(qiáng)勢(shì)品牌。 或許用“前途是光明的，道路是曲折的”來(lái)詮釋中國(guó)家具行業(yè)更為確切，我們有理由相信中國(guó)家具行業(yè)的天是明朗的天。市場(chǎng)低迷時(shí)，家具中小企業(yè)不要病來(lái)如山倒，而應(yīng)小心求證、大膽出手、學(xué)會(huì)處理危機(jī)甚至化危為機(jī)。
中小企業(yè)面對(duì)危機(jī)慎記的九大原則
盡管中國(guó)躋進(jìn)世界500強(qiáng)的企業(yè)在增多，盡管進(jìn)入福布斯富豪榜們的財(cái)富在不斷增長(zhǎng)，但中國(guó)經(jīng)濟(jì)依然是依靠數(shù)量眾多的中小企業(yè)發(fā)展在向前推進(jìn)，尤其是為中國(guó)經(jīng)濟(jì)提供了大量的就業(yè)崗位。更何況，中小企業(yè)的生存狀態(tài)并不是很好，不僅面對(duì)著不公平的競(jìng)爭(zhēng)待遇，還面對(duì)著隨時(shí)降臨的各種突發(fā)性危機(jī)，企業(yè)生存始終是站在懸崖邊上。面對(duì)突降的危機(jī)，中小企業(yè)怎么辦？在此告誡，慎記九大原則—一、“24小時(shí)”法則：企業(yè)響應(yīng)危機(jī)的速度當(dāng)然是越快越好，24小時(shí)是個(gè)極限，因?yàn)椤俺舐劇睍?huì)在一天內(nèi)擴(kuò)散至全球各個(gè)角落，所以企業(yè)應(yīng)在獲悉危機(jī)發(fā)生后的24小時(shí)內(nèi)啟動(dòng)危機(jī)管理機(jī)制，迅速做好各種準(zhǔn)備工作。二、“核心立場(chǎng)”法則：“核心立場(chǎng)”法則強(qiáng)調(diào)企業(yè)對(duì)危機(jī)事件的基本觀點(diǎn)、態(tài)度不動(dòng)搖。在整個(gè)危機(jī)事件的處理過(guò)程中，均不可偏離初期確定的這一立場(chǎng)。三、“絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)”法則：缺失權(quán)威必然引發(fā)混亂，所以企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)在危機(jī)乍現(xiàn)之時(shí)便賦予危機(jī)事件管理者充分的權(quán)柄，對(duì)危機(jī)實(shí)行“集權(quán)管理”。凡涉及機(jī)事件管理的一切工作，危機(jī)事件管理者都擁有決策的權(quán)力。四、“單一口徑”法則：紓解危機(jī)需要“疏堵”結(jié)合。“疏”對(duì)外，“堵”對(duì)內(nèi)，對(duì)于同一危機(jī)事件，企業(yè)內(nèi)部竟傳出不一樣的聲音，這是危機(jī)管理的大忌，甚至可能由此引發(fā)新的危機(jī)。所以對(duì)內(nèi)，必須戒絕那種未經(jīng)授權(quán)便擅自發(fā)聲的情況，由危機(jī)事件管理者指定的發(fā)言人發(fā)布信息。五、“360度”法則：即企業(yè)圍繞危機(jī)事件所作的一切管理決策，都應(yīng)以企業(yè)、受眾、危機(jī)波及者為決策之基準(zhǔn)點(diǎn)，進(jìn)行全方位的考量和籌謀，“平衡”企業(yè)利益、客戶利益、合作伙伴利益乃至輿論界(傳播者與受眾)利益。六、“最高利益”法則：協(xié)調(diào)各方利益并不意味著“無(wú)原則的平衡”，有所側(cè)重就是合理的。最高利益是無(wú)論如何也不容侵犯、不計(jì)得失也必須捍衛(wèi)的企業(yè)關(guān)鍵價(jià)值。七、“信息對(duì)稱”法則：在對(duì)內(nèi)、對(duì)外兩個(gè)層面上，保持信息管理的雙向暢通。八、“留白”法則：即在危機(jī)處理中，不能盲目封閉自己的轉(zhuǎn)圜空間，不能輕易放棄自己的回旋余地。九、“媒體友好”法則：危機(jī)處理的核心內(nèi)容，是信息傳播管理。媒體是危機(jī)傳播的主要渠道，向公眾傳播危機(jī)信息也是傳媒的責(zé)任和義務(wù)。危機(jī)發(fā)生時(shí)，“3T”原則(Tell The True)是危機(jī)處理的根本原則。尤其是機(jī)關(guān)主流媒體建立戰(zhàn)略性的合作關(guān)系，監(jiān)控好輿論導(dǎo)向，并及時(shí)公布信息，有效引導(dǎo)輿論方向，當(dāng)危機(jī)降臨時(shí)，不僅使危機(jī)的負(fù)面影響降至最低，還可以扭轉(zhuǎn)乾坤，借勢(shì)擴(kuò)大企業(yè)的美譽(yù)度。
地板行業(yè)洗牌加劇 中小企業(yè)需加強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力
地板行業(yè)在國(guó)內(nèi)發(fā)展了近三十年，盡管近年來(lái)受到大經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)逐漸陷入低迷，但廣闊的市場(chǎng)發(fā)展前景依舊吸引了不少企業(yè)的加入。行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)量的不斷激增，無(wú)疑導(dǎo)致行業(yè)洗牌的加劇。對(duì)于一線品牌而言，這或許無(wú)足輕重，但對(duì)于中小地板企業(yè)來(lái)說(shuō)，卻面臨著風(fēng)險(xiǎn)。 企業(yè)數(shù)量激增，地板行業(yè)洗牌加劇 當(dāng)下，地板市場(chǎng)品牌林立，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，加上人工成本、原材料成本等因素的影響，這幾年地板行業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)出疲軟的態(tài)勢(shì)。被譽(yù)為家居行業(yè)“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”的地板行業(yè)，近年來(lái)的發(fā)展態(tài)勢(shì)大好而備受關(guān)注，越來(lái)越多的企業(yè)對(duì)地板這塊“大蛋糕”垂涎三尺。 地板行業(yè)因?yàn)闇?zhǔn)入門檻低，國(guó)內(nèi)知名品牌地板較少，所以很多中小地板企業(yè)在起步階段，受到技術(shù)、人力等多方面的制約，產(chǎn)品的研發(fā)能力受限，紛紛走上了“模仿抄襲”的道路。 據(jù)業(yè)內(nèi)人士表示，我國(guó)中小地板行業(yè)中，不少中小地板企業(yè)都是靠模仿起家與生存的。眾所周知，核心技術(shù)的掌握帶來(lái)的創(chuàng)新是革命性的，但產(chǎn)品的創(chuàng)新絕不僅限于此，在群雄逐鹿、諸侯分割的地板競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，中小地板企業(yè)只有不斷提高創(chuàng)新能力，創(chuàng)造出更多貼近消費(fèi)者需求的地板產(chǎn)品，才能在動(dòng)蕩的地板市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。 中小地板企業(yè)需增加抗風(fēng)險(xiǎn)能力 針對(duì)市場(chǎng)上的不定向因素，中小地板企業(yè)經(jīng)過(guò)快速成長(zhǎng)階段，可能幾年之間已經(jīng)具備了一定的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，同時(shí)也具備了成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的潛力。這個(gè)時(shí)候，中小地板企業(yè)應(yīng)該考慮運(yùn)用正確的產(chǎn)品組合策略，為客戶提供系統(tǒng)的解決方案。沒有戰(zhàn)略的產(chǎn)品策略是沒有前途的，沒有銷量保證的戰(zhàn)略是蒼白無(wú)力的，科學(xué)、高效、有力的產(chǎn)品組合策略是中小地板企業(yè)營(yíng)銷成功的基礎(chǔ)。 因此，在這種情況下，中小地板企業(yè)在決策企業(yè)產(chǎn)品組合策略的時(shí)候，一方面要考慮拓寬產(chǎn)品的銷售渠道，這有利于企業(yè)增加銷售機(jī)會(huì)，發(fā)揮企業(yè)潛能，分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn);另一方面，要考慮加深產(chǎn)品的多樣化，這有利于增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)地位，提高競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。
衣柜市場(chǎng)品牌林立 中小企業(yè)如何絕地重生?
當(dāng)下，衣柜行業(yè)品牌林立，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。在大環(huán)境不景氣的背景下，大型衣柜企業(yè)由于擁有雄厚的資金、技術(shù)實(shí)力，沒有受到較大的影響。然而，對(duì)于部分中小衣柜企業(yè)來(lái)說(shuō)，卻陷入了一定的生存發(fā)展危機(jī)。在此形勢(shì)下，中小衣柜企業(yè)該如何突破重圍。 創(chuàng)新才是中小衣柜企業(yè)發(fā)展王道 中小衣柜企業(yè)在起步階段，受到技術(shù)、人力等多方面的制約，產(chǎn)品的研發(fā)能力是有限的。因此，模仿就成為了成功的捷徑。據(jù)業(yè)內(nèi)人士表示，我國(guó)中小衣柜行業(yè)中，不少中小衣柜企業(yè)都是靠模仿起家與生存的。但在此時(shí)，中小衣柜企業(yè)不要滿足于前期模仿和學(xué)習(xí)的成功，學(xué)習(xí)和模仿最終的目的是要?jiǎng)?chuàng)新。 核心技術(shù)的掌握帶來(lái)的創(chuàng)新是革命性的，但產(chǎn)品的創(chuàng)新決不僅限于此。同質(zhì)化的產(chǎn)品，依然可以創(chuàng)造出大的市場(chǎng)。如洽洽瓜子，一年之內(nèi)締造出一個(gè)行業(yè)老大;喜之郎果凍，持續(xù)地維持著市場(chǎng)占有率達(dá)83%，他們并沒有業(yè)界難以企及的核心技術(shù)。但這些企業(yè)依靠自身的品牌傳播和營(yíng)銷的創(chuàng)新，一樣創(chuàng)造出了奇跡。 中小衣柜企業(yè)營(yíng)銷基礎(chǔ)——產(chǎn)品組合策略 中小衣柜企業(yè)經(jīng)過(guò)快速成長(zhǎng)階段，可能幾年之間已經(jīng)具備了一定的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，同時(shí)也具備了成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的潛力。這個(gè)時(shí)候，中小衣柜企業(yè)應(yīng)該考慮運(yùn)用正確的產(chǎn)品組合策略，為客戶提供系統(tǒng)的解決方案。沒有戰(zhàn)略的產(chǎn)品策略是沒有前途的，沒有銷量保證的戰(zhàn)略是蒼白無(wú)力的。科學(xué)、高效、有力的產(chǎn)品組合策略是中小衣柜企業(yè)營(yíng)銷成功的基礎(chǔ)。 因此，中小衣柜企業(yè)在決策企業(yè)產(chǎn)品組合策略的時(shí)候，一方面要考慮拓寬產(chǎn)品的銷售渠道，這有利于企業(yè)增加銷售機(jī)會(huì)，發(fā)揮企業(yè)潛能，分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。另一方面，要考慮加深產(chǎn)品的多樣化，這有利于增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)地位，提高競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。 總之，未來(lái)衣柜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將愈發(fā)激烈，中小衣柜企業(yè)只有加強(qiáng)創(chuàng)新，做好產(chǎn)品組合策略，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得一席之地!
地板行業(yè)轉(zhuǎn)型迫在眉睫 中小企業(yè)要沉住氣
近年來(lái)，地板行業(yè)在歷經(jīng)高速發(fā)展后進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)展期，隨著地板行業(yè)逐步走向成熟，企業(yè)的市場(chǎng)份額也基本已經(jīng)分甲天下，強(qiáng)者愈強(qiáng)、弱者愈弱的分化趨勢(shì)越來(lái)越明顯。在低成本低技術(shù)的運(yùn)作、上游產(chǎn)業(yè)不景氣、國(guó)內(nèi)外對(duì)原材料的限制政策等內(nèi)外因作用的沖擊下，行業(yè)陷入低迷。 各企業(yè)紛紛要求轉(zhuǎn)型求得更大發(fā)展，也為能在鞏固擴(kuò)張市場(chǎng)份額、挽救市場(chǎng)低迷帶來(lái)的企業(yè)收入縮水的競(jìng)爭(zhēng)中搶得先機(jī)。各種壓力讓艱難求生的中小企業(yè)發(fā)展舉步維艱，企業(yè)轉(zhuǎn)型更加迫在眉睫。這里，筆者提出幾點(diǎn)個(gè)人看法，以示立志轉(zhuǎn)型的中小企業(yè)切勿盲目，還需沉住氣。 變革要緊貼企業(yè)實(shí)際情況 不管是大型企業(yè)還是中小型企業(yè)想要突破自身局限，通過(guò)改而變，變而進(jìn)，進(jìn)而優(yōu)的方式使企業(yè)跨上新的臺(tái)階，無(wú)非是通過(guò)以下幾種方式：一、探索新的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式，整合優(yōu)化企業(yè)資源。比如，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的飛速發(fā)展帶來(lái)的電商之勢(shì)風(fēng)起云涌，企業(yè)銷售渠道迎來(lái)新的轉(zhuǎn)機(jī)。二、在原先的產(chǎn)品單元進(jìn)行延伸，改變企業(yè)產(chǎn)品架構(gòu)。選擇不在一棵樹上吊著，跳出單一的地板產(chǎn)品構(gòu)架，往多元化行業(yè)方向發(fā)展，以此擴(kuò)大市場(chǎng)份額。三、發(fā)展新技術(shù)，開發(fā)新功能地板。如今，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的要求越來(lái)越高。既要美觀，還要實(shí)用，個(gè)性化功能需求成為未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。 然而，不管是新商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式的探索，還是新技術(shù)的開發(fā)都離不開資金鏈的支持，而新產(chǎn)品業(yè)務(wù)要想迅速打開市場(chǎng)的話更是需要有強(qiáng)大的品牌影響力作為后盾。而中小企業(yè)普遍存在的情況是資金有限，品牌影響力薄弱，因此中小企業(yè)要想大刀闊斧的變革是不現(xiàn)實(shí)的，改，只能小改，變，只能微變，循序漸進(jìn)，結(jié)合自身發(fā)展情況，從某一方面著手，逐步打開變革新局面。 遵循在夾縫中求生存法則 現(xiàn)階段，整個(gè)地板行業(yè)的發(fā)展都不盡如人意，在大魚吃小魚，小魚吃蝦米的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，中小企業(yè)這群“小蝦米”更是如履薄冰。要想與大企業(yè)展開競(jìng)爭(zhēng)那是后話，首先要面臨的是如何在狹窄的市場(chǎng)夾縫中求得生存，留著青山在，就不怕沒柴燒。 拿要錢辦要事。中小企業(yè)資金鏈薄弱，一個(gè)不小心資金鏈斷裂，企業(yè)架構(gòu)將頃刻崩塌，再大變革也無(wú)事于補(bǔ)，因此中小企業(yè)的錢要花在刀刃上，不應(yīng)輕易冒險(xiǎn)。 發(fā)掘大企業(yè)銷售盲區(qū)，見縫插針。與普通小企業(yè)相比，在行業(yè)市場(chǎng)上，大企業(yè)銷售決策存在周期長(zhǎng)、決策者眾多等特點(diǎn)。大企業(yè)銷售主要通過(guò)代理經(jīng)銷商，企業(yè)只需準(zhǔn)確地把握市場(chǎng)大方向即可，但是由于經(jīng)銷商數(shù)量眾多，地區(qū)分布廣而散，企業(yè)對(duì)銷售終端的把控相對(duì)較弱，企業(yè)銷售政策的實(shí)施難度也更大。而小企業(yè)則不同，業(yè)務(wù)集中，可以比較快的對(duì)市場(chǎng)變化及時(shí)做出銷售政策的調(diào)整。因此為了更加有利于將局面打開，中小企業(yè)在變革過(guò)程中從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手薄弱的環(huán)節(jié)入手是可行的。 結(jié)語(yǔ)：俗話說(shuō)“心急吃不了熱豆腐”，在這種緊急關(guān)頭，中小企業(yè)更要沉著冷靜，思慮周全，否則盲目的變革只會(huì)將本就生存環(huán)境脆弱的企業(yè)帶入崩潰的邊緣。因此，中小企業(yè)要發(fā)展，立志變革需謹(jǐn)慎。
木門行業(yè)變革如火如荼 中小企業(yè)轉(zhuǎn)型迫在眉睫
不難看出，木門未來(lái)的市場(chǎng)就是品牌的較量，誰(shuí)能擁有品牌，誰(shuí)就擁有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，因此木門企業(yè)還需把品牌建設(shè)進(jìn)行到底。但是中小企業(yè)不要以為只有大型企業(yè)才會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)力，其實(shí)自身的并競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也是無(wú)可取代的。那么，作為中小木門企業(yè)，到底如何才能在并競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中取得較大的發(fā)展。 中小木門企業(yè)轉(zhuǎn)型迫在眉睫 在如今這個(gè)品牌發(fā)展萬(wàn)象紛呈的年代，沒有一個(gè)品牌強(qiáng)大到不可被替代，也沒有一個(gè)品牌弱小到不能去競(jìng)爭(zhēng)，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，再小的個(gè)體也是一個(gè)品牌。 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)讓所有的小品牌和大品牌站在同一起跑線，尤其在木門行業(yè)的洗牌期，大品牌更應(yīng)該警醒起來(lái)。正如某互聯(lián)網(wǎng)巨頭說(shuō)過(guò)的那般，“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)正在加速淘汰傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)都面臨著互聯(lián)網(wǎng)的沖擊”。由此可見，木門企業(yè)應(yīng)該接受互聯(lián)網(wǎng)，這種接受不是膚淺的、表面的，而是把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)成工具跟木門行業(yè)結(jié)合起來(lái)。只有真正擁有互聯(lián)網(wǎng)思維的木門企業(yè)，才能在將來(lái)的大潮中脫穎而出。 木門行業(yè)疲軟，木門企業(yè)要轉(zhuǎn)型升級(jí)的話題早早就有聲響，但不是所有的木門企業(yè)都需要轉(zhuǎn)型升級(jí)，如果木門企業(yè)覺得銷售額不夠，或者是市場(chǎng)占有率下降，產(chǎn)品在市場(chǎng)上不溫不火，發(fā)展停滯不前，那么木門企業(yè)轉(zhuǎn)型就不得不提上議程了。就目前木門行業(yè)來(lái)看，中小型的木門企業(yè)占據(jù)著很多，那就是整個(gè)木門行業(yè)還有很大的提升空間，那就說(shuō)明整個(gè)行業(yè)正處于上升期，那么中小木門企業(yè)就應(yīng)該考慮轉(zhuǎn)型升級(jí)。 中小木門企業(yè)發(fā)展空間很大 縱觀當(dāng)下的木門市場(chǎng)，中小木門企業(yè)的數(shù)量和規(guī)模也在迅速的增加和壯大。在繁榮經(jīng)濟(jì)，增加就業(yè)，推動(dòng)創(chuàng)新及催生新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)等方面，中小木門企業(yè)無(wú)疑發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用。 細(xì)節(jié)決定成敗，對(duì)木門企業(yè)來(lái)說(shuō)，在品牌發(fā)展過(guò)程中，許多細(xì)節(jié)也能影響一個(gè)品牌的命運(yùn)和未來(lái)。如果把木門企業(yè)形容成一個(gè)瓶子，那么中小企業(yè)就是裝了三分之二的瓶子，看上去不夠滿，可是上升的空間反而更大。因此，中小木門企業(yè)千萬(wàn)不要?dú)怵H，因結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)，抱團(tuán)取暖，抗比自己的大對(duì)手。
地板網(wǎng)購(gòu)電商火熱 中小企業(yè)如何自建渠道
當(dāng)下，隨著雙十一的日漸臨近，電商已經(jīng)成為大眾的話題，對(duì)于地板等家居建材行業(yè)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)購(gòu)電商之路并未那么成熟，尤其對(duì)于中小地板企業(yè)來(lái)說(shuō)，新興電商渠道的建立已經(jīng)并非易事。 電商平臺(tái)構(gòu)建火熱 地板企業(yè)如何應(yīng)對(duì)商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，沒有永遠(yuǎn)的朋友，只有永遠(yuǎn)的利益。即便是在宣稱廠商一體化的當(dāng)前，地板廠商和渠道商仍然存在競(jìng)合關(guān)系。于是有部分地板企業(yè)開始踏上自建渠道的道路，希望能夠憑借渠道掌控力獲得更多主動(dòng)權(quán)。然而，自建渠道，尤其是中小地板企業(yè)借力新興電商渠道并非易事。 任何的地板產(chǎn)品都需要有足夠的市場(chǎng)銷路才能維持持續(xù)再生產(chǎn)，而渠道商無(wú)疑是地板企業(yè)尋找市場(chǎng)銷售渠道的主要來(lái)源。由此，渠道對(duì)于地板企業(yè)而言的重要性一斑。而一般的中小地板企業(yè)對(duì)渠道商的依賴非常嚴(yán)重，甚至連話語(yǔ)權(quán)都難占據(jù)主動(dòng)。電子商務(wù)的出現(xiàn)讓中小地板企業(yè)看到了希望：省錢、省力、不再受人牽制。越來(lái)越多的傳統(tǒng)企業(yè)開始加入電商陣列，虛擬的網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)結(jié)合得越來(lái)越緊密。電商平臺(tái)也開始鼓吹“現(xiàn)在不電子商務(wù)，將來(lái)無(wú)商可務(wù)”的言論，鼓勵(lì)企業(yè)擯棄傳統(tǒng)銷售渠道，利用電子商務(wù)自建渠道。一時(shí)間，渠道商似乎成了人人喊打的過(guò)街老鼠，似乎唯有消滅，才能實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型。地板品牌商與渠道商合并共舉其實(shí)，中小地板企業(yè)在發(fā)展路上會(huì)遇到很多難題，自建渠道無(wú)論是成本還是能力上都鞭長(zhǎng)莫及，而渠道商在對(duì)市場(chǎng)的感知、市場(chǎng)占有率、銷售終端資源上占有上有著不可替代的作用。中小地板企業(yè)應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，在電子商務(wù)時(shí)代，他們所要做的不是消滅渠道商，而是利用電子商務(wù)現(xiàn)有的資源，幫助渠道商實(shí)現(xiàn)電商化，實(shí)現(xiàn)對(duì)渠道商的掌控和整合，利用互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化的發(fā)展增強(qiáng)自身對(duì)市場(chǎng)環(huán)境靈敏度的感知。而傳統(tǒng)的渠道商也需要重新定位，實(shí)現(xiàn)與地板品牌商的實(shí)現(xiàn)互利共贏。
地板行業(yè)轉(zhuǎn)型期 中小企業(yè)壓力較大
地板行業(yè)經(jīng)過(guò)近30年的快速發(fā)展，近些年的發(fā)展出現(xiàn)了緩慢停滯的狀態(tài)，地板行業(yè)也進(jìn)入了調(diào)整轉(zhuǎn)型期。轉(zhuǎn)型升級(jí)就意味著要投入大量的財(cái)力物力與人力，這對(duì)中I下哦啊企業(yè)來(lái)說(shuō)會(huì)是一個(gè)較大的壓力。 目前，國(guó)內(nèi)地板市場(chǎng)的總體發(fā)展已經(jīng)趨于飽和，然而迅速飆升至數(shù)千家的地板品牌總數(shù)卻給眾多發(fā)展中的中小地板品牌帶來(lái)了沉重的壓力。而生產(chǎn)成本的高速上漲和國(guó)外地板品牌的不斷涌入，則進(jìn)一步加劇了國(guó)內(nèi)地板企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)烈度。 一方面是中國(guó)產(chǎn)量在數(shù)字上的屢創(chuàng)新高，一方面大小數(shù)千家的地板企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。地板行業(yè)利潤(rùn)是否在掙扎?這兩年地板企業(yè)經(jīng)歷了原料漲價(jià)、人力成本劇增等現(xiàn)實(shí)，當(dāng)下所面臨的成本壓力相比以往或許更大。對(duì)于中國(guó)大部分地板企業(yè)來(lái)說(shuō)幾乎都是后起之秀，發(fā)展的時(shí)間并不長(zhǎng)。 暴利不是市場(chǎng)的本質(zhì)，暴利不可能長(zhǎng)久。中國(guó)地板業(yè)并沒有經(jīng)過(guò)中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的整個(gè)30多年，往后十年，就到了重要的轉(zhuǎn)型期。這個(gè)時(shí)候，發(fā)展會(huì)出現(xiàn)緩慢停滯，地板企業(yè)的匹配度等各個(gè)方面都會(huì)進(jìn)入一個(gè)需要調(diào)整的階段。這時(shí)就會(huì)出現(xiàn)一些問(wèn)題：一、規(guī)模擴(kuò)充，卻贏利不佳。二、產(chǎn)品同質(zhì)化，技術(shù)創(chuàng)新少，附加值上不去。三、有些民營(yíng)地板企業(yè)又不斷跳入新的行業(yè)，進(jìn)行多元經(jīng)營(yíng)，主營(yíng)行業(yè)不清晰，這種“大”使得企業(yè)臃腫，利潤(rùn)就被拖掉了。 低端產(chǎn)品在企業(yè)樹立的初期，一向被作為快速切入市場(chǎng)的突破口。但是對(duì)于地板企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)說(shuō)，銷售低檔產(chǎn)品必然導(dǎo)致惡性循環(huán)，破壞品牌的口碑。首先，低價(jià)位產(chǎn)品存在兩個(gè)隱患：一是環(huán)保性能難以達(dá)到主流的標(biāo)準(zhǔn)。二是質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使用后容易出現(xiàn)“后遺癥”。 所以，低端產(chǎn)品總體效果沒有高檔產(chǎn)品的好，無(wú)法體現(xiàn)優(yōu)秀的健康性能，同時(shí)因?yàn)閮r(jià)格低，消費(fèi)者不僅僅會(huì)認(rèn)為產(chǎn)品低檔，而會(huì)進(jìn)一步認(rèn)為這個(gè)品牌是低檔的。由于使用的消費(fèi)者，也包括油漆工也不會(huì)認(rèn)為該品牌的產(chǎn)品質(zhì)量好、技術(shù)性能好，最終導(dǎo)致品牌的口碑越來(lái)越差。這樣的惡性循環(huán)很難保證理想利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)。但這并不是說(shuō)低價(jià)位產(chǎn)品都不能賣，而是說(shuō)企業(yè)要保證利潤(rùn)應(yīng)該把精力集中在中高擋產(chǎn)品的宣傳推廣上。
2023全球木材與木制品大會(huì)在山東日照成功舉辦
7月4日-6日，“2023全球木材與木制品大會(huì)”在山東日照隆…詳細(xì)