紅木企業(yè)30%銷售渠道為私人定制
目前，有企業(yè)30%的銷售渠道為私人定制。據(jù)一位銷售人員介紹，如果選擇定制，從選材，到風(fēng)格設(shè)計(jì)，都可以按照客戶的要求進(jìn)行定制，甚至有些商家還專門聘請(qǐng)了設(shè)計(jì)人員，可以按照客戶家庭裝修的風(fēng)格為客戶設(shè)計(jì)不同風(fēng)格的家具。 自2012年下半年開(kāi)始，定制紅木家具的人開(kāi)始逐漸增多。一位選擇定制紅木家具的消費(fèi)者告訴記者，之所以選擇定制，主要是因?yàn)樵谫u場(chǎng)看到的展示的家具并不適合自己家庭的設(shè)計(jì)和風(fēng)格。記者了解到，多數(shù)選擇定制的消費(fèi)者都是對(duì)于個(gè)性化要求高，或者對(duì)家庭裝修風(fēng)格具有比較嚴(yán)格的要求和設(shè)想的人士。 對(duì)此，一位業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，每一件定制的產(chǎn)品都以其不可復(fù)制的藝術(shù)性與生命力，這是流水線出來(lái)的產(chǎn)品無(wú)可比擬的。而選擇"私人定制"的客戶，大多強(qiáng)調(diào)個(gè)性的生活方式，這是目前比較時(shí)尚的消費(fèi)方式，與高端人群的消費(fèi)心理比較吻合。 同時(shí)，也有不少消費(fèi)者認(rèn)為，紅木家具就應(yīng)該定制，"用機(jī)器流水線生產(chǎn)，紅木家具就沒(méi)有原來(lái)的文化內(nèi)涵了。"一位消費(fèi)者透露。據(jù)商家介紹，現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)紅木家具所蘊(yùn)含的文化內(nèi)涵有了更深厚的認(rèn)識(shí)，這種認(rèn)識(shí)讓他們不再被動(dòng)接受生產(chǎn)企業(yè)拋售的流水線理念。 另外，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，定制家具的保值升值潛力也較大，選擇"私人定制"，也是消費(fèi)者投資心理成熟的表現(xiàn)之一。 定制家具的份額在2012年占整體家具市場(chǎng)的10%，2013年國(guó)內(nèi)定制家具市場(chǎng)規(guī)模到達(dá)千億元，2014年定制家具市場(chǎng)規(guī)模還在繼續(xù)增長(zhǎng)。某家具市場(chǎng)上半年度定制家具消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告顯示，個(gè)性化消費(fèi)需求已漸成市場(chǎng)主流，定制家具將成為家具市場(chǎng)的另一個(gè)重要增長(zhǎng)點(diǎn)。
傳統(tǒng)家具轉(zhuǎn)型“私人定制”悄然流行
近年來(lái)，隨著消費(fèi)者對(duì)家居品位的不斷提升，原有賣場(chǎng)里售賣的傳統(tǒng)家具產(chǎn)品，早已滿足不了消費(fèi)者的需求。于是，廠商紛紛為消費(fèi)者推出“量體裁衣”，私人定制服務(wù)來(lái)迎合消費(fèi)者個(gè)性化需求。 連日來(lái)，記者走訪幾大家居賣場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，目前已有多家企業(yè)和經(jīng)銷商都推出了“私人定制的服務(wù)”。據(jù)西南商貿(mào)城怡美家園家私負(fù)責(zé)人認(rèn)為，年輕時(shí)尚的家具市場(chǎng)，家具定制已越來(lái)越受到追捧，未來(lái)市場(chǎng)也將十分巨大。 “私人定制”悄然來(lái)襲 隨著80后逐漸成為家居市場(chǎng)消費(fèi)的主力軍，他們的消費(fèi)習(xí)慣和理念和其父輩完全不一樣，傳統(tǒng)家居模式很難滿足他們的個(gè)性化需求，而“私人定制”就此悄然走紅。 記者在走訪過(guò)程了解到，目前瀘州的家具市場(chǎng)中，許多廠商都開(kāi)始涉足“私人定制”領(lǐng)域的服務(wù)，其中更不乏如怡美家園家私、凱美家居、歐派、索菲亞等知名品牌。 據(jù)怡美家園家私品牌負(fù)責(zé)人熊楊介紹，近年來(lái)定制家具市場(chǎng)的興起并非偶然。如今，年輕消費(fèi)者多青睞中小戶型的商品房，在此情況下，傳統(tǒng)家具賣場(chǎng)出售的成品家具，由于受限于尺寸及住宅空間的利用率，顯得極為不靈活。而定制家具可根據(jù)消費(fèi)者自己的喜好、占用空間的大小以及整體家居裝飾的風(fēng)格來(lái)量身打造，以滿足個(gè)性化需求和空間性的要求。 “瀘州是四川第三大城市，市場(chǎng)個(gè)性化的需求較為強(qiáng)烈，定制家具也將更具發(fā)展空間?！毙芙?jīng)理認(rèn)為，在定制家具市場(chǎng)中，瀘州由于擁有大批年輕消費(fèi)者，無(wú)論從家具產(chǎn)品外觀還是風(fēng)格選擇上要求更高，從而也吸引了許多定制家具企業(yè)的關(guān)注，紛紛入駐瀘州市場(chǎng)。 家具商家看好定制市場(chǎng) 在記者采訪中，多數(shù)商家也表現(xiàn)出了對(duì)定制家具市場(chǎng)的極大興趣，他們紛紛看好市場(chǎng)前景。瀘州一家家具商相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者表示，定制家具滿足了消費(fèi)者多元化的選擇需求。未來(lái)家具市場(chǎng)的趨勢(shì)，必定也是要以消費(fèi)者真正的需求為導(dǎo)向，并逐步滿足市場(chǎng)的個(gè)性化需求。 在許多消費(fèi)者的眼中，“私人定制”家具聽(tīng)起來(lái)格外高大上，但價(jià)格肯定也不會(huì)太“可愛(ài)”。昨日，在西南商貿(mào)城7區(qū)，一位80后的年輕消費(fèi)者胡小姐告訴記者， “我們很不喜歡大眾化的家具風(fēng)格，顯得十分沒(méi)有特色，私人定制可以根據(jù)房子的面積來(lái)靈活處理。購(gòu)買定制家具款式特別，但是價(jià)格卻又沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，實(shí)在讓人為難?！?/p>
紅木家具市場(chǎng)“私人定制”逐漸流行
“私人定制”這個(gè)概念由來(lái)已久，中國(guó)古代皇家貢品、官窯瓷器便是當(dāng)時(shí)皇室及上流社會(huì)“私人定制”的典型案例。如今，在服裝、座駕、皮包等眾多奢侈品領(lǐng)域，“私人定制”已經(jīng)是奢侈品彰顯其品牌文化深層內(nèi)涵的基本手段及重要終端銷售模式。近期，在紅木家具市場(chǎng)，“定制”也逐漸流行起來(lái)。記者近日在一些賣場(chǎng)的紅木家具專區(qū)看到，有一些正在展示的家具貼著“私人定制”的標(biāo)簽。在向商家問(wèn)及可否定制家具時(shí)，有不少商家表示完全可以根據(jù)客戶的要求定制個(gè)性化的紅木家具。 據(jù)調(diào)查顯示，目前，有企業(yè)30%的銷售渠道為私人定制。據(jù)一位銷售人員介紹，如果選擇定制，從選材，到風(fēng)格設(shè)計(jì)，都可以按照客戶的要求進(jìn)行定制，甚至有些商家還專門聘請(qǐng)了設(shè)計(jì)人員，可以按照客戶家庭裝修的風(fēng)格為客戶設(shè)計(jì)不同風(fēng)格的家具。 自2012年下半年開(kāi)始，定制紅木家具的人開(kāi)始逐漸增多。一位選擇定制紅木家具的消費(fèi)者告訴記者，之所以選擇定制，主要是因?yàn)樵谫u場(chǎng)看到的展示的家具并不適合自己家庭的設(shè)計(jì)和風(fēng)格。記者了解到，多數(shù)選擇定制的消費(fèi)者都是對(duì)于個(gè)性化要求高，或者對(duì)家庭裝修風(fēng)格具有比較嚴(yán)格的要求和設(shè)想的人士。 對(duì)此，一位業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，每一件定制的產(chǎn)品都以其不可復(fù)制的藝術(shù)性與生命力，這是流水線出來(lái)的產(chǎn)品無(wú)可比擬的。而選擇“私人定制”的客戶，大多強(qiáng)調(diào)個(gè)性的生活方式，這是目前比較時(shí)尚的消費(fèi)方式，與高端人群的消費(fèi)心理比較吻合。 同時(shí)，也有不少消費(fèi)者認(rèn)為，紅木家具就應(yīng)該定制，“用機(jī)器流水線生產(chǎn)，紅木家具就沒(méi)有原來(lái)的文化內(nèi)涵了?！币晃幌M(fèi)者告訴記者。據(jù)商家介紹，現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)紅木家具所蘊(yùn)含的文化內(nèi)涵有了更深厚的認(rèn)識(shí)，這種認(rèn)識(shí)讓他們不再被動(dòng)接受生產(chǎn)企業(yè)拋售的流水線理念。 另外，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，定制家具的保值升值潛力也較大，選擇“私人定制”，也是消費(fèi)者投資心理成熟的表現(xiàn)之一。 定制，個(gè)性與文化是主要訴求;有利市場(chǎng)發(fā)展，是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)。 紅木家具蘊(yùn)含的手工工藝、稀有材料、文化內(nèi)涵等特征被“定制”的模式更為清晰直接的呈現(xiàn)出來(lái)。這些特征又成為人們追求個(gè)性化生活方式最為有效的訴求點(diǎn)，直接催生消費(fèi)者對(duì)定制家具的青睞，而對(duì)于企業(yè)，由于紅木家具自身的高端屬性，建立維護(hù)高端消費(fèi)群體，成為企業(yè)在市場(chǎng)銷售環(huán)節(jié)的共識(shí)與基本操作手法，“私人定制”也可算是企業(yè)長(zhǎng)久守護(hù)行為后的一次小小質(zhì)變。而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)自身對(duì)于產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、服務(wù)、終端渠道、品牌建設(shè)等一系列環(huán)節(jié)的提升也為開(kāi)辟“私人定制”市場(chǎng)儲(chǔ)蓄了能量基礎(chǔ)。 “私人定制”是紅木家具走向奢侈品的一種前奏與預(yù)示.然而，這也意味著新的挑戰(zhàn)與危機(jī)。一方面，通過(guò)定制可以更好地建立和客戶的聯(lián)系，同時(shí)提升自己產(chǎn)品的品質(zhì)和影響力。而另一方面，定制意味著客戶更高的要求?！斑x擇定制的客戶往往比較挑剔，自己對(duì)于紅木比較在行甚至?xí)?qǐng)專家鑒定，被要求返工也是常見(jiàn)的事?！币晃簧碳腋嬖V記者。 如何為紅木家具消費(fèi)市場(chǎng)提供更多選擇和個(gè)性化服務(wù)模式，如何實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的拓展、競(jìng)爭(zhēng)能力的提升，都是“私人定制”對(duì)紅木企業(yè)的“硬實(shí)力”與“軟實(shí)力”提出的更高要求。
私人定制為衣柜業(yè)開(kāi)辟藍(lán)海
雖然房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)觸及到天花板之后開(kāi)始下滑，但是對(duì)于大眾來(lái)說(shuō)，房?jī)r(jià)還是棘手的，在寸土寸金的空間里，合理的優(yōu)化布局顯得尤為重要，定制衣柜悄然而生。 據(jù)中國(guó)木業(yè)網(wǎng)了解，家居業(yè)相關(guān)機(jī)構(gòu)發(fā)布了一項(xiàng)家居滿意度調(diào)查，結(jié)果顯示76%的用戶對(duì)傳統(tǒng)家居模式不滿意，其中有近80%的原因和定制相關(guān)。家居與裝修風(fēng)格不協(xié)調(diào)的占56%；家居尺寸不合適造成空間使用率低下的占22%。從數(shù)據(jù)分析可以看出，傳統(tǒng)的家居模式存在許多的詬病，而定制市場(chǎng)是強(qiáng)大的潛力股。 定制之所以說(shuō)是衣柜行業(yè)的藍(lán)海，主要有兩方面原因。由于房?jī)r(jià)的高昂，現(xiàn)在剛剛成家立業(yè)的80、90后只能夠消費(fèi)得起小戶型樓房。由于生存空間的壓縮，合理利用有限的空間、盡可能地提高空間的使用率尤為重要。而定制衣柜恰巧解決了這一個(gè)難題，根據(jù)房子的戶型來(lái)定制衣柜，在有限的范圍內(nèi)大大提升了樓市空間的使用率。 另外，大眾的審美觀在扭轉(zhuǎn)，現(xiàn)代人比較追求時(shí)尚與個(gè)性，喜歡獨(dú)一無(wú)二。私人訂制突破了以前大眾化的設(shè)計(jì)的短板，可以根據(jù)消費(fèi)者自己的審美需求和生活習(xí)慣來(lái)進(jìn)行家居產(chǎn)品的制作和擺放。定制衣柜不僅充分體現(xiàn)了現(xiàn)代人的個(gè)性、時(shí)尚的特點(diǎn)，還能夠讓消費(fèi)者更省心，基于當(dāng)下的需求應(yīng)運(yùn)而生。 雖然私人訂制顛覆了傳統(tǒng)成品衣柜的固定大眾化消費(fèi)模式，但是定制衣柜對(duì)于生產(chǎn)設(shè)計(jì)的環(huán)節(jié)有更高的技術(shù)要求。定制衣柜小到螺絲釘都有嚴(yán)格的要求，這就需要企業(yè)培養(yǎng)細(xì)心和高技術(shù)的安裝工人，在工藝上環(huán)環(huán)相扣，謹(jǐn)慎對(duì)待。將有限的空間進(jìn)行合理規(guī)劃，結(jié)合消費(fèi)者的個(gè)性需求，打造個(gè)性的衣柜。 中國(guó)木業(yè)網(wǎng)認(rèn)為，定制衣柜是高端的小眾消費(fèi)，設(shè)計(jì)、安裝和售后都是定制的關(guān)鍵點(diǎn)，因此木門企業(yè)需要克服高價(jià)難題，將定制的價(jià)格朝著大眾能接受的范圍內(nèi)靠攏，同時(shí)需要協(xié)調(diào)傳統(tǒng)的家居企業(yè)之間發(fā)展的關(guān)系。 （本文屬中國(guó)木業(yè)網(wǎng)原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處！）
"私人定制"家具主打個(gè)性消費(fèi)
近年來(lái)，隨著消費(fèi)者對(duì)家居品位的不斷提升，原有賣場(chǎng)里售賣的傳統(tǒng)家具產(chǎn)品，早已滿足不了消費(fèi)者的需求。于是，廠商紛紛為消費(fèi)者推出“量體裁衣”，私人定制服務(wù)來(lái)迎合消費(fèi)者個(gè)性化需求。連日來(lái)，記者走訪瀘州幾大家居賣場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，目前已有多家企業(yè)和經(jīng)銷商都推出了“私人定制的服務(wù)”。據(jù)西南商貿(mào)城怡美家園家私負(fù)責(zé)人認(rèn)為，年輕時(shí)尚的瀘州家具市場(chǎng)，家具定制已越來(lái)越受到追捧，未來(lái)市場(chǎng)也將十分巨大。 “私人定制”悄然來(lái)襲 隨著80后逐漸成為家居市場(chǎng)消費(fèi)的主力軍，他們的消費(fèi)習(xí)慣和理念和其父輩完全不一樣，傳統(tǒng)家居模式很難滿足他們的個(gè)性化需求，而“私人定制”就此悄然走紅。 記者在走訪過(guò)程了解到，目前瀘州的家具市場(chǎng)中，許多廠商都開(kāi)始涉足“私人定制”領(lǐng)域的服務(wù)，其中更不乏如怡美家園家私、凱美家居、歐派、索菲亞等知名品牌。 據(jù)怡美家園家私品牌負(fù)責(zé)人熊楊介紹，近年來(lái)定制家具市場(chǎng)的興起并非偶然。如今，年輕消費(fèi)者多青睞中小戶型的商品房，在此情況下，傳統(tǒng)家具賣場(chǎng)出售的成品家具，由于受限于尺寸及住宅空間的利用率，顯得極為不靈活。而定制家具可根據(jù)消費(fèi)者自己的喜好、占用空間的大小以及整體家居裝飾的風(fēng)格來(lái)量身打造，以滿足個(gè)性化需求和空間性的要求。 “瀘州是四川第三大城市，市場(chǎng)個(gè)性化的需求較為強(qiáng)烈，定制家具也將更具發(fā)展空間?！毙芙?jīng)理認(rèn)為，在定制家具市場(chǎng)中，瀘州由于擁有大批年輕消費(fèi)者，無(wú)論從家具產(chǎn)品外觀還是風(fēng)格選擇上要求更高，從而也吸引了許多定制家具企業(yè)的關(guān)注，紛紛入駐瀘州市場(chǎng)。 家具商家看好定制市場(chǎng) 在記者采訪中，多數(shù)商家也表現(xiàn)出了對(duì)定制家具市場(chǎng)的極大興趣，他們紛紛看好市場(chǎng)前景。瀘州一家家具商相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者表示，定制家具滿足了消費(fèi)者多元化的選擇需求。未來(lái)家具市場(chǎng)的趨勢(shì)，必定也是要以消費(fèi)者真正的需求為導(dǎo)向，并逐步滿足市場(chǎng)的個(gè)性化需求。 在許多消費(fèi)者的眼中，“私人定制”家具聽(tīng)起來(lái)格外高大上，但價(jià)格肯定也不會(huì)太“可愛(ài)”。昨日，在西南商貿(mào)城7區(qū)，一位80后的年輕消費(fèi)者胡小姐告訴記者，“我們很不喜歡大眾化的家具風(fēng)格，顯得十分沒(méi)有特色，私人定制可以根據(jù)房子的面積來(lái)靈活處理。購(gòu)買定制家具款式特別，但是價(jià)格卻又沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，實(shí)在讓人為難?！?/p>
國(guó)林215元仿橡木實(shí)木地板 私人定制帶給家獨(dú)一無(wú)二的記憶
近年來(lái)，隨著人們對(duì)生活追求的提升，地板品類也層出不窮，低碳環(huán)保的實(shí)木地板向來(lái)備受青睞，國(guó)林地板設(shè)計(jì)師獨(dú)具創(chuàng)意，開(kāi)創(chuàng)仿橡木地板新的消費(fèi)潮流，實(shí)木地板風(fēng)影流沙榮耀誕生，高貴典雅造就最有意境的家居空間。現(xiàn)五一大促來(lái)臨，國(guó)林天貓店更是以215元的優(yōu)惠價(jià)出售，活動(dòng)持續(xù)一周，抓緊搶購(gòu)。硬實(shí)力打造巔峰品質(zhì)習(xí)慣了紅木的厚重之色，在今年即將到來(lái)的夏天，國(guó)林新仿橡木地板必將為生活增添一份清爽與舒適。人人都向往溫馨和諧的家，國(guó)林地板風(fēng)影流沙攜溫柔前來(lái)，為家點(diǎn)綴，更凸顯家的氛圍。細(xì)細(xì)觀來(lái)，色澤淡雅，天然的原木紋理清晰可見(jiàn)，柔和而又大氣。此地板所有原材料都萃取自天然物質(zhì)，純粹的天然材質(zhì)番龍眼彰顯了無(wú)與倫比的品質(zhì)與高雅，純正藝術(shù)設(shè)計(jì)使板透過(guò)精簡(jiǎn)的外表顯露深邃的自然精華，真所謂是實(shí)木地板中秀外慧中的佼佼者。實(shí)木地板風(fēng)影流沙，具有一定的彈性，可緩和腳步重量負(fù)荷，有益身體健康。行走在此地板上，一種“采菊東籬下，悠然見(jiàn)南山”的怡然自得、舒適閑逸之感油然而生，這也是國(guó)林仿橡木系列地板所傳遞的生活理念——“回歸自然”。五一大促215元鉅惠來(lái)襲本著為消費(fèi)者謀福利的初衷，國(guó)林地板五一以215元狂歡價(jià)出售。并且購(gòu)買地板風(fēng)影流沙，還可享受禮品贈(zèng)送。訂單滿3000元送地墊和雨傘，訂單滿5000元送國(guó)林定制的精油、拖把、地墊、雨傘，訂單滿10000元送精油、拖把、地墊、雨傘以及美國(guó)紅橡椅?；顒?dòng)時(shí)間：4月28日-5月4日，全國(guó)大范圍搶購(gòu)，消費(fèi)者五一有福啦，快來(lái)國(guó)林天貓店搶購(gòu)吧。聯(lián)系電話：18255169922 0551-63462288 QQ:2801495524天貓產(chǎn)品風(fēng)影流沙產(chǎn)品鏈接：http://tinyurl.com/l99sa2j天貓店鋪二維碼：
家具“私人定制” 設(shè)計(jì)師成定制靈魂
現(xiàn)在的70后、80后，不僅是剛需業(yè)主，還是家居建材的核心客戶。這一消費(fèi)群體個(gè)性鮮明，自主意識(shí)強(qiáng)烈，有著特別的居家要求。他們不再需要一個(gè)模樣的沙發(fā)、衣柜、櫥柜、書桌，而是在家居的功能使用、外觀設(shè)計(jì)以及風(fēng)格上都有個(gè)性體現(xiàn)，定制家具便成為其主要的居家方式。此時(shí)，定制家具儼然成為注重生活品質(zhì)、體現(xiàn)個(gè)性的年輕人所愛(ài)。從常見(jiàn)的衣柜、櫥柜單品類定制，到客廳、臥室再到廚房的整體家居定制。 定制家具市場(chǎng)，也開(kāi)始火熱起來(lái)。但是要想把定制做強(qiáng)做好也不是一件容易的事。家具定制最關(guān)鍵的是空間利用。從定制的流程和關(guān)鍵點(diǎn)來(lái)說(shuō)，設(shè)計(jì)師起到?jīng)Q定性的作用，是定制的靈魂。 設(shè)計(jì)師成定制靈魂 由于市場(chǎng)上頻繁推出層高更高、戶型空間更開(kāi)闊的戶型， 一定程度上加速了家裝和家具設(shè)計(jì)涉及“專業(yè)定制”的業(yè)務(wù)?！岸ㄖ啤笨此萍揖咂髽I(yè)的藍(lán)海市場(chǎng)，但要想把定制做強(qiáng)做好也不是一件容易的事。家具定制最關(guān)鍵的是空間利用。據(jù)了解，家具定制是提供一對(duì)一的服務(wù)，只適合一個(gè)業(yè)主。家具產(chǎn)品的生產(chǎn)如沙發(fā)、衣柜、書柜等都是按這個(gè)業(yè)主的需求來(lái)設(shè)計(jì)，從定制的流程和關(guān)鍵點(diǎn)來(lái)說(shuō)，設(shè)計(jì)師起決定性作用，是定制的靈魂?！凹揖叨ㄖ频纳a(chǎn)人員無(wú)法到現(xiàn)場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)的尺寸和風(fēng)格都由設(shè)計(jì)師來(lái)掌握。如果設(shè)計(jì)師出現(xiàn)任何差錯(cuò)，后期工作將無(wú)法彌補(bǔ)，除非返工?！蹦称髽I(yè)定制部負(fù)責(zé)人張友鑫告訴記者，“要準(zhǔn)確計(jì)算成本和節(jié)約成本，設(shè)計(jì)師是整個(gè)定制的核心?！? 準(zhǔn)備完整生產(chǎn)線 據(jù)九正建材網(wǎng)了解，企業(yè)已經(jīng)看到了定制家具的潛在市場(chǎng)，紛紛摩拳擦掌，大有重點(diǎn)進(jìn)攻之勢(shì)。“對(duì)于品牌家具企業(yè)最容易也是最難的一件事是開(kāi)辟一條專業(yè)的生產(chǎn)線來(lái)生產(chǎn)定制家具，”相關(guān)人士透露，“企業(yè)為了成本核算，開(kāi)辟一條定制家具生產(chǎn)線容易，但是要求這條生產(chǎn)線達(dá)到幾千萬(wàn)甚至過(guò)億的產(chǎn)值，就有難度。而圍繞定制專線配備的人力、物力就意味著占用成品家具類生產(chǎn)資源?！? 許多品牌家具企業(yè)是依靠發(fā)展經(jīng)銷商占領(lǐng)市場(chǎng)的。如果成品類家具生產(chǎn)忙，工廠就會(huì)重點(diǎn)照顧經(jīng)銷商，可能延遲個(gè)體定制家具的交貨期，影響企業(yè)信譽(yù)。反之，若企業(yè)開(kāi)設(shè)專業(yè)生產(chǎn)線做定制家具，對(duì)現(xiàn)有的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷就有較高的要求，若達(dá)不到一定的產(chǎn)值企業(yè)就會(huì)虧本。 售后安裝須重視 從設(shè)計(jì)生產(chǎn)再到安裝使用，定制家具對(duì)現(xiàn)場(chǎng)安裝工人的要求更高。據(jù)了解，業(yè)內(nèi)成品家具和定制家具的安裝收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不一樣。成品家具安裝按照家具價(jià)值來(lái)提成，而定制家具則是按照安裝面積來(lái)提成。就安裝過(guò)程來(lái)看，成品家具安裝相對(duì)簡(jiǎn)單，而定制家具就并非如此。定制家具組件好比一個(gè)蘿卜一個(gè)坑，小到一個(gè)螺釘都不能上錯(cuò)，更不允許安裝過(guò)程中出現(xiàn)損壞。“如果安裝師傅不認(rèn)真，短時(shí)間內(nèi)完成安裝，很有可能馬虎對(duì)付，不注重安裝細(xì)節(jié)，肯定會(huì)影響后期使用。”張友鑫說(shuō)。
家具“私人定制” 觸網(wǎng)結(jié)合線上線下發(fā)展
現(xiàn)在，許多80后已開(kāi)始為自己的新家布置打點(diǎn)，個(gè)性化、高性價(jià)比的家具成為他們的首選，他們開(kāi)始將眼光投向定制家具，“私人定制”逐漸為他們所認(rèn)可。褪下奢華昂貴的外衣，當(dāng)今的定制，是讓每個(gè)家庭都能擁有一套獨(dú)具風(fēng)格，品質(zhì)上乘的家具。 “定制”一詞起源于法國(guó)薩維爾街的高級(jí)定制時(shí)裝，起初只有少部分身份特殊身份人士才能享受，如皇家、政要及爵士。丘吉爾、拿破侖三世、納爾遜勛爵等都曾是定制的擁護(hù)者。21世紀(jì)到來(lái)，社會(huì)的多元化發(fā)展催生消費(fèi)者對(duì)自身需求的重視，個(gè)性化消費(fèi)時(shí)代到來(lái)，“定制”走進(jìn)平民大眾的視野，普遍地成為人們消費(fèi)方式。如今，各種新穎有趣的“私人定制”層出不窮、珠寶、婚紗、紅酒、茗茶、旅游、汽車、衣柜定制早已不算新奇，現(xiàn)在連著名的快銷品牌都推出了私人定制的可樂(lè)瓶子，讓你喝個(gè)飲料都帶有自身的標(biāo)簽，要多酷有多酷?？梢哉f(shuō)，如果你身邊還沒(méi)一件半件定制物品，那你真的算不上什么時(shí)代潮人。 擁有定制產(chǎn)品，曾經(jīng)是社會(huì)身份地位的象征。但如今，定制已成為一種平民化的生活方式，走進(jìn)你我的生活里面。同時(shí)“定制”的內(nèi)涵也不斷豐富，從最初的僅停留于外形與包裝定制，滿足人們的標(biāo)榜個(gè)性與審美的需求;到現(xiàn)在，已深入到產(chǎn)品功能與內(nèi)容的定制，以滿足個(gè)人需求與生活習(xí)慣，帶來(lái)更舒適貼心的生活享受。 以家居為例，私人定制家具能根據(jù)不同房屋戶型格局、結(jié)構(gòu)尺寸設(shè)計(jì)，避梁柱、貼轉(zhuǎn)角，讓家具與房屋結(jié)構(gòu)完美貼合，同時(shí)充分利用零碎空間;其全屋家具配套的設(shè)計(jì)讓室內(nèi)裝修風(fēng)格保持和諧統(tǒng)一;更重要的是，家具功能和結(jié)構(gòu)依照主人的生活習(xí)慣和特性設(shè)計(jì)，讓收納，陳列等功能更滿足個(gè)性需求。同時(shí)，大品牌家具在環(huán)保上更具優(yōu)勢(shì)，家庭環(huán)境健康也更有保障。 “最終我還是決定買定制的家私”，逛遍大大小小的家具賣場(chǎng)后，陳先生發(fā)覺(jué)實(shí)在難以挑選到符合心水的家具，“你相信嗎，我逛過(guò)市內(nèi)至少五家大型賣場(chǎng)，款式功能那么多，竟然沒(méi)挑到我心中想要的家具!外形喜歡的家具要么功能不能滿足生活需要，要不跟家居的裝修風(fēng)格、其他家具相互不搭配，好不容易挑到喜歡的，一量尺寸竟又放不下!不過(guò)確實(shí)，我想要一張可以兩人同時(shí)辦公的連體書桌，又要能夠放下兒子的一堆油畫工具，這要求確實(shí)有點(diǎn)特別，裝修公司給出的方案我總覺(jué)得缺點(diǎn)什么?！? 最終，陳先生在朋友的介紹下，在家居賣場(chǎng)的定制專區(qū)找到了解決辦法。索菲亞的設(shè)計(jì)師為他和家人量身設(shè)計(jì)了一套結(jié)合書本存放、兩人辦公、油畫工具儲(chǔ)存等功能一體化的組合柜。 “現(xiàn)在我算是認(rèn)識(shí)到定制的甜頭了，店面設(shè)計(jì)師的全程跟進(jìn)，在一個(gè)品牌就買齊了家具，還有售后跟進(jìn)服務(wù)，雖然有點(diǎn)超出原來(lái)的預(yù)算，但省心省力，我用得高興!” 像陳先生的這種情況不在少數(shù)。擁有潮流觸覺(jué)的80后已經(jīng)越來(lái)越多地享受到了定制的時(shí)尚又舒適的生活。據(jù)了解，根據(jù)自己喜好定制的衣柜最早起源于歐美，在國(guó)外普及率已達(dá)到80%。定制代表的是一種“了解自我、滿足自我”的生活方式。得益于定制在中國(guó)的普及，越來(lái)越多的消費(fèi)者享受到了家居定制更豐富的款式、更多彩的產(chǎn)品文化、更考究的工藝材質(zhì)帶來(lái)的尊貴生活體驗(yàn)。 可以說(shuō)，私人定制時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，了解定制，選擇定制，才能真正與時(shí)代同行。 一些業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，無(wú)論對(duì)商家還是消費(fèi)者，家居企業(yè)“觸網(wǎng)”都是一件好事，既可節(jié)約成本又順應(yīng)潮流，對(duì)目前不景氣的家居零售市場(chǎng)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一大求生法則。 但也有業(yè)內(nèi)人士表示，家居商品有其特殊性，“觸網(wǎng)”則將引發(fā)許多具體問(wèn)題：首先，消費(fèi)者無(wú)法在線上獲得足夠的消費(fèi)體驗(yàn)，從而無(wú)法對(duì)產(chǎn)品的體積、質(zhì)感等有精確的把握，影響其做購(gòu)買決定;其次，家居產(chǎn)品具有體積大、運(yùn)輸困難、易受損的特殊性，因此退換貨麻煩而且成本高，尤其是物流費(fèi)用;再次，家居產(chǎn)品對(duì)物流和售后的要求較高、流程復(fù)雜，企業(yè)難以處理好售后、物流以及與線下原有渠道的關(guān)系。 莫岱青表示，線上定價(jià)或許會(huì)沖擊線下價(jià)格體系。同時(shí)，電商可能會(huì)在價(jià)格上對(duì)供貨商有一定要求，從而擠壓供貨商的利潤(rùn)空間，影響雙方的合作。 華強(qiáng)北在線副總裁龔文祥認(rèn)為：“家居企業(yè)要成功拓展網(wǎng)上業(yè)務(wù)，就須考慮線上營(yíng)銷如何與實(shí)體展示相結(jié)合，并最終突出價(jià)格便宜的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并同時(shí)保護(hù)已有的價(jià)格體系，區(qū)分部分線上產(chǎn)品與線下產(chǎn)品，這些都是家居企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)時(shí)必須考慮的問(wèn)題?！? 家居賣場(chǎng)的網(wǎng)上商業(yè)模式仍處于探索階段。張晶認(rèn)為，家居電商應(yīng)采取一些有別于線下的促銷手段，如提供免費(fèi)設(shè)計(jì)等服務(wù)。 業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，O2O是家居行業(yè)的最佳銷售模式。目前性價(jià)比最好的一種模式就是線上網(wǎng)店與線下專賣店互動(dòng)協(xié)作，結(jié)成利益共同體。美克美家電商相關(guān)負(fù)責(zé)人就表示，美克美家把天貓作為電商試水的第一站，依托于電子商務(wù)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品流、物流和客戶流的有效整合，探索一條“線上銷售，線下體驗(yàn)”的跨界轉(zhuǎn)型之路。
美佳福地板 高端私人定制地板專家
定制服務(wù):是一種致力于帶給消費(fèi)者高端定制尊貴產(chǎn)品的一種服務(wù)，在人們不斷追求更高生活品質(zhì)的現(xiàn)在，地板品牌的服務(wù)也正在追求更為細(xì)致化、人性化、多樣化和個(gè)性化，量身定制的概念也從過(guò)去適用于高檔奢侈 品，到如今逐漸滲透到各行各業(yè)。 目前市場(chǎng)上的地板由于款式、尺寸的限制以及沒(méi)法體現(xiàn)當(dāng)代年輕人所追求的個(gè)性化等元素，已越來(lái)越難以滿足現(xiàn)代人豐富多變的審美需求。而定制地板這種高端需求模式的出現(xiàn)，在解決這些矛盾的同時(shí)，更能合理設(shè)計(jì)好空間，也為日后的維護(hù)和調(diào)整提供了諸多方便。 美佳福私人定制地板，可根據(jù)消費(fèi)者的個(gè)人偏好、需求，為消費(fèi)者提供合理規(guī)格、風(fēng)格、大小的地板定制方案。此外，還會(huì)根據(jù)消費(fèi)者對(duì)私人訂制服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的不同理解，提供一種更為貼心的專屬服務(wù)。美佳福私人定制地板每一道工序都建立著嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，并逐片檢驗(yàn)。地板的規(guī)格、劃痕的深度與曲線，都是進(jìn)行先期設(shè)計(jì)好和消費(fèi)者認(rèn)可的，保證成品達(dá)到最佳視覺(jué)與使用效果。美佳福私人定制地板，定制，從這里開(kāi)始！
地板業(yè)打造“私人定制”以品牌吸引經(jīng)銷商
現(xiàn)階段，在地板行業(yè)中主要的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從單一的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)為品牌之間的較量，而在此階段，各大地板企業(yè)還需加強(qiáng)品牌方面的營(yíng)銷策略。 加強(qiáng)品牌建設(shè) 為此解決招商難題 此外，“品牌是招商支柱”，地板企業(yè)要解決招商難題，必須增強(qiáng)品牌意識(shí)，重視品牌建設(shè)。目前許多地板企業(yè)，特別是中小企業(yè)，偏重于產(chǎn)品種類的開(kāi)發(fā)而忽視品牌建設(shè)。這類企業(yè)往往片面追求產(chǎn)品“多而全”，致使產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)力弱，難以吸引優(yōu)秀經(jīng)銷商;加上缺少專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)及有效的市場(chǎng)運(yùn)作機(jī)制，致使招商與市場(chǎng)推廣等方面脫節(jié)，出現(xiàn)經(jīng)銷商“招了走，走了招”的現(xiàn)象，嚴(yán)重影響招商效果。目前，品牌意識(shí)薄弱，渠道維護(hù)不到位，是許多中小地板企業(yè)出現(xiàn)招商難的重要原因。 加強(qiáng)自身品牌建設(shè) 保持品牌獨(dú)立性 品牌體現(xiàn)了企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的全部?jī)?nèi)容，是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的集中體現(xiàn)。目前，國(guó)內(nèi)技術(shù)水平逐漸成熟，地板產(chǎn)品生產(chǎn)對(duì)于大多數(shù)廠家來(lái)說(shuō)并非難事。但是，由于行業(yè)進(jìn)入壁壘越來(lái)越低，一些進(jìn)貨渠道五花八門，良莠不齊，對(duì)地板整體市場(chǎng)造成很大沖擊。因此只有將打造出獨(dú)具特色的地板品牌，才能得以在市場(chǎng)中立足。 九正建材網(wǎng)認(rèn)為，在當(dāng)下這樣一個(gè)品牌意識(shí)日漸增強(qiáng)的市場(chǎng)，品牌形象的樹(shù)立顯得尤其重要。品牌形象與品牌的知名度并非一個(gè)概念，知名度是人們對(duì)于品牌的整體感覺(jué)，而品牌形象則是更細(xì)化的一種感知。過(guò)去人們只重視品牌的知名度，后來(lái)發(fā)現(xiàn)和知名度一樣重要的還有品牌的形象。當(dāng)人們決定買某種品牌的產(chǎn)品時(shí)，首先起作用的是品牌知名度，而后就是品牌形象了，并且品牌形象有時(shí)候會(huì)占據(jù)更大的比重。 目前，國(guó)外許多地板品牌企業(yè)為開(kāi)發(fā)中國(guó)市場(chǎng)，也在積極尋找與國(guó)內(nèi)地板企業(yè)合作，與國(guó)外企業(yè)的合作不單單只會(huì)獲得其技術(shù)方面的支持，還有產(chǎn)品營(yíng)銷、企業(yè)管理方面的指導(dǎo)，同時(shí)對(duì)于自己的品牌形象也是一種提升。
