“倒閉潮”鑼鼓喧天人為夸大 門窗企業(yè)腳踏實地壓力中成長
近半年來，關(guān)于門窗行業(yè)的倒閉聲屢屢不絕，造成外界憂心忡忡?！暗归]潮”是否已悄然來襲？門窗行業(yè)是否就此一蹶不振呢？在這些迷霧的籠罩之下，門窗也的現(xiàn)狀究竟如何？從去年開始，物價上漲造成人工、運輸以及各項成本的增加以及家居建材賣場租金的上漲都是造就門窗行業(yè)重重壓力的致命武器，此外屢屢遭受反傾銷的門窗行業(yè)也是備受打擊，在出口方面屢屢受阻。這些原因確實帶給了門窗企業(yè)特別是中小企業(yè)經(jīng)營難題，但中小企業(yè)是否就因此而倒閉了呢？據(jù)中天達(dá)門業(yè)市場負(fù)責(zé)人透露，近期來市場上有很多中小品牌因為經(jīng)營不善而倒閉，這些企業(yè)都是因為產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等自身因素未完善而在競爭中落馬，往年也有這樣的現(xiàn)象，屬于市場淘汰的正?，F(xiàn)象，而非外界所傳大批量的“倒閉潮”現(xiàn)象發(fā)生。去年以來的成本因素以及上游房產(chǎn)政策的影響確實是影響門窗行業(yè)銷售的一個重頭，但引起大批量“倒閉潮”這個說法明顯是有失真實的。在市場大蛋糕萎縮的情況下其實并不影響企業(yè)自身的一個發(fā)展，拿整體衣柜行業(yè)來說現(xiàn)在還屬于高速發(fā)展的階段，企業(yè)能分享的市場空間還是足夠的大，只需要經(jīng)營妥善就能擁有蛋糕的分享權(quán)。在倒閉潮相關(guān)消息出來之后經(jīng)過多方求證，但從家居賣場反映以及行業(yè)人士的態(tài)度來看，批量“倒閉潮”這個夸張的言論不符實際。他們都認(rèn)為中小企業(yè)經(jīng)營不善倒閉是常事，而不應(yīng)該就此去放大，造成門窗也的恐慌，無論是國內(nèi)還是國外門窗市場，針對各自的企業(yè)來說還存在比較大的發(fā)展空間。雖然今年是歷年來門窗行業(yè)最難做的一年，但目前還沒有出現(xiàn)小企業(yè)停工或者倒閉的現(xiàn)象。另外有部分中小型門窗企業(yè)因為近期市場的慘淡造成大批產(chǎn)品的積壓乃至一直都處于產(chǎn)能過剩的這樣一個危機，近期他們也選擇了停產(chǎn)區(qū)應(yīng)對，不存在“倒閉潮”的現(xiàn)象。實際上，門窗企業(yè)經(jīng)營困難屬實，倒閉潮乃人為夸大。根報道，中國中小門窗企業(yè)因近期門窗市場不景氣以及經(jīng)營成本上的壓力確實有一小部分存在倒閉危機，但是同時他們更多的是在經(jīng)歷一個市場“大蕭條”的時期。在外界“倒閉潮”的言論下，相信近期中小門窗企業(yè)也是危機感很重，他們要思考的是大環(huán)境下究竟如何去變通，如何讓這股“倒閉潮”不向自己吹來。即使這股“倒閉潮”不存在，但對于部分企業(yè)來說還是一個很強的警示作用。對于在門窗市場中生存的企業(yè)來說，危機意識是每時每刻的，競爭也一樣，無論是中小企業(yè)還是品牌門窗企業(yè)都應(yīng)該以做大做強自身品牌為核心來抵御外界的沖擊。在近年來的各項壓力下加上近期銀行融資縮進造成的資金困難下，對于缺少雄厚資金實力的中小門窗企業(yè)確實是比較大的難關(guān)，那么這些企業(yè)都將接受市場的一個洗禮，之后會有門窗行業(yè)的一個轉(zhuǎn)型升級的現(xiàn)象，淘汰一批沒有競爭力的門窗企業(yè)，成就一些茁壯成長的新型門窗企業(yè)。
門窗企業(yè)面臨激烈競爭 老牌門窗品牌如何突圍
近年來，隨著門窗行業(yè)的快速發(fā)展，競爭也愈發(fā)激烈，而眾多品牌的涌入，也促使門窗企業(yè)規(guī)模在不斷壯大中。在越來越激烈的市場競爭中，門窗品牌企業(yè)無疑面臨著巨大的壓力，那么，身處在這樣的市場環(huán)境下，門窗企業(yè)該如何突圍呢?門窗企業(yè)面臨著激烈的市場競爭據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露：“在10年前一家企業(yè)一次活動成交幾十單是常情，現(xiàn)在的家裝團購會，老牌企業(yè)能成交10幾單已屬罕見，有時甚至還會出現(xiàn)零單的尷尬。令人頗為費解的是，在這種嚴(yán)峻市場環(huán)境下，近年的家居市場仍不斷涌現(xiàn)出新面孔，并且在一些樓盤做活動時經(jīng)常能看到一些新的門窗家居品牌在擺攤宣傳，很多連名字都叫不上來?！杯h(huán)保家居引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展新方向隨著社會的不斷發(fā)展，門窗行業(yè)的發(fā)展也在發(fā)生著不斷的變化。而人們的家居生活質(zhì)量如何與家居行業(yè)的發(fā)展有著密不可分的關(guān)系。最近，引發(fā)行業(yè)熱議的紅星美凱龍“綠色健康跑”事件引起了很多人的關(guān)注?？傮w而言，綠色環(huán)保家居是指那些立足于生態(tài)產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上，合理開發(fā)、利用自然材料生產(chǎn)出來的能夠滿足使用者特定需求，有益于使用者健康，并且具有極高文化底蘊和科技含量的家居產(chǎn)品。環(huán)保家具在家居市場很吃得開，某品牌銷售人員訴說：“現(xiàn)在大部分的消費者都會講究環(huán)保，雖然環(huán)保不是第一位考慮的，但是越來越多的消費者都在詢問?！崩吓崎T窗企業(yè)應(yīng)在逆境中順勢而為隨著越來越多的品牌涌入門窗行業(yè)，老牌門窗企業(yè)面臨著巨大的競爭壓力，若想獲得更加長遠(yuǎn)的生存與發(fā)展，守住已有的市場，且不滿足于現(xiàn)有的穩(wěn)定才是最好的應(yīng)對之道。因此，門窗企業(yè)必須在口碑與質(zhì)量做到位的前提下，尋求新的突破。同時，老牌門窗企業(yè)如何精準(zhǔn)定位市場，確定營銷方向，也是決定其能否順勢而上的另一個關(guān)鍵。若能抓住目標(biāo)客戶群體的消費心理，緊跟時代步伐及潮流趨勢，將“所需即所求”的消費主線吃透，便能不懼來自任何方面的挑戰(zhàn)。在當(dāng)下行業(yè)競爭如此激烈的情形下，門窗企業(yè)必須不斷完善自身，以滿足消費者需求為根本，不斷提升企業(yè)的綜合實力，如此，才能在家居行業(yè)中站穩(wěn)腳跟、獲得更加長足的發(fā)展。
三四線城鎮(zhèn)市場潛力巨大，門窗企業(yè)商機不可失
隨著城鎮(zhèn)化建設(shè)的不斷推進，城鎮(zhèn)商品房市場的需求量隨之上漲，同時直接拉動著家居建材市場的消費增長，而隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，城鎮(zhèn)居民的消費能力也在不斷提升，未來城鎮(zhèn)化家居建材市場的消費潛力必然十分巨大。 針對消費者需求研發(fā)產(chǎn)品 就目前來看，有三分之二的城鎮(zhèn)消費者選擇物價廉美的中低檔門窗，也有四分之一的消費者選擇高檔門窗產(chǎn)品，他們對價格的關(guān)注度高于產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)。三四線城市約有8億多人口，他們的消費意識不斷增強，品牌慨念也深入人心，但他們對門窗產(chǎn)品的質(zhì)量和耐用性要求較高，值得門窗商家重視。 門窗企業(yè)在三四線城鎮(zhèn)為避免陷入惡性價格競爭，需加大設(shè)計力度，在造型顏色等方面進行創(chuàng)新，生產(chǎn)出符合消費者需求的高質(zhì)低價的門窗產(chǎn)品，讓消費者切實體會到產(chǎn)品實用性和價值感，這是門窗企業(yè)進軍城鎮(zhèn)市場的關(guān)鍵也是制勝的先機。 引導(dǎo)消費者培養(yǎng)消費觀念 城鎮(zhèn)化的推進，直接提升了居民生活水平和居住條件，城鎮(zhèn)居民對門的認(rèn)可度也在提高，并有了一定的品牌意識，但由于城鎮(zhèn)居民的信息來源相對較少，他們并不知道該如何選擇門窗，尤其是對產(chǎn)品性價比缺乏正確認(rèn)出于單純的追趕時代潮流。這就需要門窗企業(yè)有意識的引導(dǎo)，培養(yǎng)他們正確的消費觀念。門窗企業(yè)充分認(rèn)識到三四級市場中蘊藏巨大商機的同時，還加大宣傳力度，提升知名度，提高人民消費水平和消費欲望。 創(chuàng)新營銷必不可少 一些門窗企業(yè)片面認(rèn)為，在三色及市場并不需要太多銷售活動，這是很大的誤區(qū)。在家電下鄉(xiāng)、汽車下鄉(xiāng)、電腦下鄉(xiāng)的激發(fā)下，消費者對家居建材下鄉(xiāng)已經(jīng)不在陌生，沒有了最初的新奇感。此時創(chuàng)新營銷仍將是企業(yè)創(chuàng)造銷售業(yè)績必不可少的手段，在家居行業(yè)內(nèi)，已有廠商突破常規(guī)營銷模式，用創(chuàng)新營銷取得了輝煌戰(zhàn)績。 完善三四線城市渠道布局 營銷效果很大程度上由渠道來決定，得渠道者得市場。從目前來看。很多門窗企業(yè)在一二線城市的渠道布局已趨于完善，但三四線城市還處于成長期。因此門窗企業(yè)應(yīng)以區(qū)域市場為根據(jù)地，采取分銷到鎮(zhèn)的渠道深化策略，舉辦產(chǎn)品推介會，切實做深、做透，提升區(qū)域市場的營銷容量。 總而言之，三四線市場的蘊藏著強大的消費潛力，門窗企業(yè)在拓展渠道時，還需針對消費者需求研發(fā)高質(zhì)低價的產(chǎn)品，通過良好的口碑和創(chuàng)意營銷吸引更多的消費者和經(jīng)銷商的青睞，從而實現(xiàn)渠道的全方位覆蓋。
營銷與渠道，是門窗企業(yè)走向明天的兩條腿
轉(zhuǎn)型升級，是門窗企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的必經(jīng)之路。轉(zhuǎn)型期間，企業(yè)的營銷方法需推陳出新、渠道建設(shè)要趨于完善。營銷與渠道，是企業(yè)走向明天的兩條腿，任何一條腿發(fā)育不全，都會阻礙企業(yè)的發(fā)展之路。經(jīng)銷商就成為企業(yè)最重要的銷售渠道渠道，即在企業(yè)為了發(fā)展自己的市場而尋求的銷售道路。在行業(yè)發(fā)展之初，企業(yè)只能依靠自身去發(fā)展，派出人員向市場進行推銷，以達(dá)到銷售產(chǎn)品贏得利潤的目的。在企業(yè)數(shù)量較少的情況下，這種方法效果十分顯著。目前，有實力或影響力的門窗企業(yè)，利用自己的品牌優(yōu)勢，在做好市場調(diào)研和產(chǎn)品研發(fā)的同時，針對市場情況來尋求合適的經(jīng)銷商，這不僅使企業(yè)節(jié)省了銷售成本，也將銷售壓力分?jǐn)偨o了經(jīng)銷商，這些經(jīng)銷商就成為企業(yè)最重要的銷售渠道?，F(xiàn)代營銷對門窗企業(yè)的發(fā)展具有決定性的影響營銷是企業(yè)盈利的基本戰(zhàn)略和方法，企業(yè)唯有將產(chǎn)品有效地推銷出去，才能獲利。由于行業(yè)的發(fā)展，企業(yè)間的競爭日趨激烈，常出現(xiàn)相同的產(chǎn)品由于采取不同的營銷方法，其銷售情況也不同。發(fā)展到現(xiàn)階段，營銷不僅結(jié)合自身的產(chǎn)品，更結(jié)合自身的企業(yè)文化，企業(yè)的社會地位等因素。要想成為大品牌，在市場中樹立形象并占據(jù)一定的份額，請明星代言，而且腕越大越好，這一招確實好用。而效果較明顯、行業(yè)認(rèn)知度較高的方式就是在有影響力的媒體，尤其是專業(yè)的行業(yè)媒體投放廣告。企業(yè)是一個整體，其發(fā)展不僅是產(chǎn)品品質(zhì)的發(fā)展，更是不斷挖掘市場需求、營銷方法推陳出新、渠道鋪陳日益完善的發(fā)展。
綠色消費大行其道 門窗企業(yè)“綠色營銷”恰逢其時
伴隨著我國經(jīng)濟的持續(xù)增長，能源危機、環(huán)境惡化、生態(tài)失衡等一系列問題日益困擾著人類的發(fā)展。在此背景下，綠色消費品以其健康、節(jié)能、無污染等特點逐漸受到了人們的青睞，日益走進百姓生活。而消費方式的轉(zhuǎn)變也將引導(dǎo)門窗企業(yè)發(fā)展變革，“綠色消費”將在門窗企業(yè)大行其道。把握時機，采用綠色營銷手段隨著人們生活水平的不斷提高，簡單的吃穿住用行已經(jīng)不能滿足消費者的需求，個性成為消費者追捧的熱點，消費者的消費觀念也由過去的片面追求商品價格開始向綠色、環(huán)保消費和追求商品的文化內(nèi)涵過渡。門窗廠家也要順應(yīng)消費者消費觀念的變化，積極推出環(huán)保、健康且符合消費者個性需求的產(chǎn)品，采用綠色營銷手段，將綠色產(chǎn)品推廣深入人心，并快速決勝市場。綠色營銷成為廠家營銷手段的新模式，是指以促進可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)，為實現(xiàn)經(jīng)濟利益、消費者需求和環(huán)境利益的統(tǒng)一，廠家根據(jù)科學(xué)性和規(guī)范性的原則，通過有目的、有計劃的開發(fā)及同其他市場主體交換產(chǎn)品價值來滿足市場需求的一種管理過程。同傳統(tǒng)的營銷相比，綠色營銷以人類的可持續(xù)發(fā)展為導(dǎo)向，它更加注重社會效益和社會責(zé)任。門窗廠家實施綠色營銷，往往從產(chǎn)品的設(shè)計到材料的選擇、包裝材料和方式的采用、運輸倉儲方式的選用，直至產(chǎn)品消費和廢棄物的處理等整個過程中都時刻考慮到環(huán)境、社會及對消費者的影響，做到節(jié)約資源，安全、衛(wèi)生、無公害，以維護全社會的整體利益和長遠(yuǎn)利益。立足長遠(yuǎn)，將品質(zhì)及服務(wù)融入“綠色營銷”其實，綠色概念早已深入人心，但是綠色消費對消費者來說還有待進一步提高，門窗廠家在綠色產(chǎn)品宣傳的過程中，要立足長遠(yuǎn)，讓消費者明白綠色消費的重要意義，引導(dǎo)他們追求健康和人類生態(tài)平衡，認(rèn)同綠色產(chǎn)品。為了門窗廠家的長足發(fā)展，短暫的賣力促銷不會給廠家?guī)硖蟮睦麧櫍栽诩訌姰a(chǎn)品宣傳的同時，門窗廠家要大力推行綠色產(chǎn)品的售前、售后服務(wù)，如售前個性設(shè)計，售后保障服務(wù)等，都要融入濃濃的“綠色”氛圍，讓消費者切實體會到綠色服務(wù)的與眾不同。門窗廠家只有率先樹立“綠色營銷”的觀念并付諸實踐，才能在日后的市場競爭中脫穎而出，成為新一輪市場競爭的佼佼者。隨著人們對高品質(zhì)家居生活的不懈追求，綠色消費品越來越受到消費者的青睞。如今，這股“綠色風(fēng)”也席卷了整個家具建材行業(yè)，因此，對于門窗企業(yè)而言，必須堅持走綠色發(fā)展道路，執(zhí)行“綠色”發(fā)展戰(zhàn)略，不斷研發(fā)綠色、環(huán)保的健康產(chǎn)品，以適應(yīng)消費者綠色消費的需求。
眾多品牌涌入門窗行業(yè) 老牌門窗企業(yè)該如何突圍？
近年來，隨著門窗行業(yè)的快速發(fā)展，競爭也愈發(fā)激烈，而眾多品牌的涌入，也促使門窗企業(yè)規(guī)模在不斷壯大中。在越來越激烈的市場競爭中，門窗品牌企業(yè)無疑面臨著巨大的壓力，那么，身處在這樣的市場環(huán)境下，門窗企業(yè)該如何突圍呢? 門窗企業(yè)面臨著激烈的市場競爭 據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露：“在10年前一家企業(yè)一次活動成交幾十單是常情，現(xiàn)在的家裝團購會，老牌企業(yè)能成交10幾單已屬罕見，有時甚至還會出現(xiàn)零單的尷尬。令人頗為費解的是，在這種嚴(yán)峻市場環(huán)境下，近年的家居市場仍不斷涌現(xiàn)出新面孔，并且在一些樓盤做活動時經(jīng)常能看到一些新的門窗家居品牌在擺攤宣傳，很多連名字都叫不上來。” 環(huán)保家居引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展新方向 隨著社會的不斷發(fā)展，門窗行業(yè)的發(fā)展也在發(fā)生著不斷的變化。而人們的家居生活質(zhì)量如何與家居行業(yè)的發(fā)展有著密不可分的關(guān)系。最近，引發(fā)行業(yè)熱議的紅星美凱龍“綠色健康跑”事件引起了很多人的關(guān)注?？傮w而言，綠色環(huán)保家居是指那些立足于生態(tài)產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上，合理開發(fā)、利用自然材料生產(chǎn)出來的能夠滿足使用者特定需求，有益于使用者健康，并且具有極高文化底蘊和科技含量的家居產(chǎn)品。環(huán)保家具在家居市場很吃得開，某品牌銷售人員訴說：“現(xiàn)在大部分的消費者都會講究環(huán)保，雖然環(huán)保不是第一位考慮的，但是越來越多的消費者都在詢問。” 老牌門窗企業(yè)應(yīng)在逆境中順勢而為 隨著越來越多的品牌涌入門窗行業(yè)，老牌門窗企業(yè)面臨著巨大的競爭壓力，若想獲得更加長遠(yuǎn)的生存與發(fā)展，守住已有的市場，且不滿足于現(xiàn)有的穩(wěn)定才是最好的應(yīng)對之道。因此，門窗企業(yè)必須在口碑與質(zhì)量做到位的前提下，尋求新的突破。同時，老牌門窗企業(yè)如何精準(zhǔn)定位市場，確定營銷方向，也是決定其能否順勢而上的另一個關(guān)鍵。若能抓住目標(biāo)客戶群體的消費心理，緊跟時代步伐及潮流趨勢，將“所需即所求”的消費主線吃透，便能不懼來自任何方面的挑戰(zhàn)。 在當(dāng)下行業(yè)競爭如此激烈的情形下，門窗企業(yè)必須不斷完善自身，以滿足消費者需求為根本，不斷提升企業(yè)的綜合實力，如此，才能在家居行業(yè)中站穩(wěn)腳跟、獲得更加長足的發(fā)展。
門窗企業(yè)環(huán)保刻不容緩，繼續(xù)綠色發(fā)展是破局之道
之前，家居環(huán)保問題不斷出現(xiàn)，將建材行業(yè)推上風(fēng)口浪尖，越來越多的人開始注意到木門門窗產(chǎn)品的環(huán)保問題。新時代發(fā)展，木門門窗廠家還需遵循綠色發(fā)展。一、木門門窗廠家綠色發(fā)展緩慢木門門窗產(chǎn)品的制作工業(yè)化程度其實不是很高，大部分木門門窗廠家的生產(chǎn)工具依然是靠原始的手工作業(yè)，有些木門門窗廠家忽視了生產(chǎn)車間的環(huán)境問題，導(dǎo)致生產(chǎn)車間的環(huán)境差、噪音過大、粉塵很多，制造過程中產(chǎn)生的污染物也會很多，與低碳經(jīng)濟、循環(huán)經(jīng)濟相距甚遠(yuǎn)。木門門窗行業(yè)的整體技術(shù)水平不高，只有為數(shù)不多的木門門窗廠家重視技術(shù)研發(fā)。在材料方面，新型材料、功能材料的研發(fā)比較緩慢，大部分企業(yè)對可再生循環(huán)材料不夠重視，阻礙了新材料向市場推廣的進程。二、木門門窗廠家如何綠色發(fā)展從微觀層面看，通過組織培訓(xùn)、企業(yè)互訪等方式提高木門門窗廠家的整體素質(zhì)，培養(yǎng)一批高素質(zhì)的企業(yè)管理和具有專業(yè)素質(zhì)的木門門窗專業(yè)技術(shù)人員，增強木門門廠家之間的交流和國際間交流，通過戰(zhàn)略合作，提升行業(yè)整體水平，也是實現(xiàn)木門門窗廠家節(jié)能發(fā)展的途徑。中國木門門窗廠家要想發(fā)展，就要具有創(chuàng)新意識。中國木門門窗行業(yè)應(yīng)全面收集國內(nèi)外先進的技術(shù)，通過原始創(chuàng)新、集成創(chuàng)新和引進消化吸收再創(chuàng)新，逐步把“中國制造”變成“中國創(chuàng)造”，增強市場核心競爭力，最終實現(xiàn)木門門窗的系統(tǒng)節(jié)能，使中國的木門門窗廠家邁向國際市場。中國木門門窗廠家要做大做強，就要高度重視專家的作用。在這一階段，行業(yè)協(xié)會要充分發(fā)揮行業(yè)組織的優(yōu)勢，組織專家開展企業(yè)管理、產(chǎn)品研發(fā)等方面咨詢服務(wù)，協(xié)助企業(yè)科學(xué)發(fā)展、可持續(xù)發(fā)展。企業(yè)家與專家合作，將對木門門窗廠家的轉(zhuǎn)型升級起到重要作用。在實際操作中，可實施產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，通過有效結(jié)合，最終達(dá)到建筑節(jié)能目標(biāo)。
門窗企業(yè)最佳渠道變革：線上、線下平臺“比翼雙飛”
如今，電商渠道發(fā)展速度超乎想象，許多家居企業(yè)紛紛試水電商，欲開拓更廣的渠道，線上的新型O2O模式使廠家與消費者之間的溝通更加近距離，并且減少了中間環(huán)節(jié)，對于消費者而言是十分便捷的方式。但傳統(tǒng)的線下銷售模式和線上平臺兩者通過碰撞又會產(chǎn)生怎樣的火花呢？ 家具產(chǎn)品線上銷售仍面臨難題 在互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的背景下，近年來電商發(fā)展火熱。盡管如此，由此斷定家具銷售完全從實體店搬到網(wǎng)上，還為時過早。例如，某消費者前些天在網(wǎng)上買了一套家具。由于不包安裝，她和老公只好額外請安裝師傅進行安裝?！叭斯べM加上去，整體也沒比實體店便宜多少?！蹦诚M者如是說。不過，消費者到實體店去前，還是在網(wǎng)上反復(fù)了解了行情，她認(rèn)為，最好是線上線下都有店，價格透明，質(zhì)量、售后也有保證。 業(yè)內(nèi)人士表示，家具不比其他物品，體積擺在那里，不能空運，主要靠公路運往全國各地。途中，磕著碰著，甚至?xí)龅阶匀嫉纫馔?。而在家具電商類投訴中，物流造成的投訴，遠(yuǎn)超于貨不對板等問題，高居榜首。此外，遇到“雙十一”等促銷活動，物流公司爆倉，貨根本發(fā)不出去，而賠款的風(fēng)險就轉(zhuǎn)嫁到賣家身上，一單至少賠款500元。 線上、線下渠道需相輔相成 雖說電商已是門窗行業(yè)發(fā)展的大勢所趨，但如何利用線上線下這兩條“腿”又快又穩(wěn)發(fā)展，不讓某個環(huán)節(jié)“拖后腿”也是門窗企業(yè)需要著重考慮的。平衡現(xiàn)有的實體渠道商利益，線上和線下資源整合是企業(yè)必須要直面的問題。 總之，實體店線下渠道仍是門窗企業(yè)的銷售主流平臺，而電商渠道是時下的發(fā)展趨勢，進軍前仍需深思熟慮，做足萬全的準(zhǔn)備，使得線上、線上平臺兩者相輔相成、互為補充，最終實現(xiàn)最佳的渠道變革效果。
門窗企業(yè)自身要端正態(tài)度，不能臨時抱佛腳
很多企業(yè)家因為面子問題不會向策劃公司“露底”，策劃公司不知企業(yè)的真正實力，但為了私利和策劃項目的成功率，往往策劃方案是大量錢。保守的老板會按下方案不執(zhí)行，權(quán)當(dāng)買個教訓(xùn)，畢竟付出不大不會傷筋動骨。量化銷量支撐企業(yè)就需要衡量企業(yè)的資源，能力、核心競爭力、外部市場的機會和威脅，不能將策劃公司當(dāng)神，更不能說我付了這么大的成本要聽他的，否則錢就白花。企業(yè)要規(guī)避品牌建設(shè)的風(fēng)險，必須對品牌建設(shè)路徑，進度進行精準(zhǔn)的度量，才能保障企業(yè)利益的漏失。非理性和冒進的企業(yè)家在策劃公司天花亂墜的吹噓下，砸鐵賣鍋也來湊熱鬧。雖然有意識地培育優(yōu)質(zhì)銷量，企業(yè)應(yīng)理性地分配資源，需要量化打造品牌期間的資源投入需要多少優(yōu)質(zhì)銷量來分擔(dān)風(fēng)險，企業(yè)正常運營需要多少銷量來分?jǐn)側(cè)粘ｉ_支，保持兩條陣線的平衡發(fā)展。不能因為做品牌的投入過大而影響正常做優(yōu)質(zhì)銷量，避免兩條陣線全盤皆輸。并且做好品牌投入生產(chǎn)計劃，并緊扣目標(biāo)來開展工作，實際工作中，有很多工作表象很重要，實質(zhì)和目標(biāo)有差距，及時糾正，不能偏離軌道，讓大家盡早看到品牌的成果，形成良性循環(huán)。度量品牌路徑和合作的策劃公司按項目，進度、質(zhì)量來支付費用，以提高工作效率和有效控制品牌建設(shè)的路徑，避免讓策劃公司有空可鉆。筆者三年前跟進個品牌項目，提供咨詢和輔導(dǎo)的是香港理工大學(xué)設(shè)計院李院長領(lǐng)導(dǎo)的團隊，就采用了這種方式，雖然最后更換了深圳世界大學(xué)生運動會主場館設(shè)計團隊了完成該項工作，但效果顯著、成本更低。品牌利益均沾企業(yè)品牌建設(shè)成功的溢價，為了長期的保障機制和發(fā)展動力，需要適度將品牌創(chuàng)造的價值分配到供應(yīng)鏈的各環(huán)節(jié)中。如供應(yīng)商，制造商、中間商、客戶都應(yīng)該從品牌價值中分一杯羹。因為品牌的成功構(gòu)建離不開供應(yīng)鏈中每一環(huán)的通力合作，沒有這些合作品牌將無法成功構(gòu)建。企業(yè)為規(guī)避風(fēng)險，也可以和策劃公司利益均沾，通過持股或者提成的方式來分?jǐn)傋稍儾邉澷M等，這些都是品牌利益均沾的措施。
門窗企業(yè)：國內(nèi)市場與國外市場一路“死磕”
門窗企業(yè)缺乏市場營銷意識，也沒有自己的品牌，對國內(nèi)市場不了解，營銷人才、渠道資源、產(chǎn)品組合常常成為邁不過去的坎。國內(nèi)門窗市場抱團過冬不少謀求出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的門窗企業(yè)，由于沒有渠道而苦不堪言。而長期做外貿(mào)的思維慣性，致使有的轉(zhuǎn)型企業(yè)直接采用廣告轟炸，低價競爭來搶市場渠道。顯然這也非長久之計。實際上，國內(nèi)外市場大相徑庭，國內(nèi)門窗市場渠道模式復(fù)雜，區(qū)域市場差異大，消費者的消費行為難以預(yù)測。與出口訂單不同的是，內(nèi)銷訂單往往量小而多元，這就要求我們企業(yè)必須結(jié)合自身情況進行渠道突圍。對于進入傳統(tǒng)渠道困難的中小門窗企業(yè)來說，可以把脫困減負(fù)的訴求投向外部市場的結(jié)盟、協(xié)作，以及政策的扶持和行業(yè)內(nèi)外的重組求變，其要訣就是隨機應(yīng)變，抱團過冬。危機時代的營銷，有時進攻才是最好的防守經(jīng)濟不景氣，開源、節(jié)流是企業(yè)的兩大過冬策略。相對來講，“節(jié)流”是比較容易操作的。具體到營銷層面上，推廣費用削減是必要的。但是注意是“削減”不是“削滅”，營銷是企業(yè)生存的生命線!越是在市場情況艱難的時候，傳播的作用與需求更加凸現(xiàn)。因此簡單、生硬地砍掉營銷費用，不能保證企業(yè)安全地度過經(jīng)濟蕭條期。所以在緊縮開支的情況下，企業(yè)就必須把每一分錢都花在刀刃上。需要有效調(diào)整營銷投資策略，保證高效、低價，使得推廣的性價比最高。與傳統(tǒng)營銷相比，網(wǎng)絡(luò)營銷具備精準(zhǔn)性、互動性、價格低廉等特征，是企業(yè)過冬不錯的選擇。從辯證角度反過來看，危機時代的營銷，有時進攻才是最好的防守。當(dāng)別人都將口袋捂得緊緊的，只有你反其道而行之，就極有可能出奇制勝。這需要企業(yè)管理者的魄力和戰(zhàn)略眼光。針對國內(nèi)消費者需求的產(chǎn)品組合要做好國內(nèi)市場就要實施一系列有效的市場調(diào)研，充分了解國內(nèi)消費者的消費習(xí)慣，制定出一個針對國內(nèi)消費者需求的產(chǎn)品組合。通過開發(fā)新產(chǎn)品，刺激市場需求，并重新掌握定價權(quán)，這是企業(yè)應(yīng)對危機的根本舉措。調(diào)整了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，調(diào)整發(fā)展方向，增資擴產(chǎn)大力開拓國內(nèi)市場，堅持自主創(chuàng)新、掌握核心技術(shù)的企業(yè)，在沖擊面前不僅能夠生存，而且可以在沖擊過后獲得更大的發(fā)展。
