結(jié)緣航天事業(yè)，榮事達(dá)、萬和譜寫發(fā)展新篇章
17日上午7點(diǎn)49分，神舟十一號(hào)載人飛船成功發(fā)射，這無疑是中國航天事業(yè)上的又一大成功。航天事業(yè)作為中國重點(diǎn)推進(jìn)的工程，自然是一大關(guān)注點(diǎn)。在廚電行業(yè)，與航天事業(yè)結(jié)緣的企業(yè)不少，榮事達(dá)和萬和就是其中的代表企業(yè)。
深度解讀|地板十大品牌圣象、大自然緣何劍指“大家居”？
近年來，如何在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下尋找突破之道，儼然成為家居領(lǐng)軍者們最為關(guān)注的話題之一。隨著地板十大品牌圣象集團(tuán)、大自然家居等紛紛布局大家居，“大家居”一詞順勢(shì)成了地板行業(yè)的熱頻詞匯。明明已經(jīng)占據(jù)了地板行業(yè)的半壁江山，為何還要打大家居主意?小編在此為大家揭開謎題。
多層實(shí)木復(fù)合地板緣何火爆？
在全地板行業(yè)下降10%的情況下，實(shí)木復(fù)合地板的銷量還是增長(zhǎng)了30%。從實(shí)木類地板消費(fèi)趨勢(shì)來看，實(shí)木復(fù)合地板成為消費(fèi)主流，而傳統(tǒng)實(shí)木地板市場(chǎng)逐漸被實(shí)木復(fù)合地板所取代。為什么多層實(shí)木復(fù)合地板能受到如此歡迎？是人云亦云造就了他，還是確實(shí)有出眾的品質(zhì)值得大家信賴，我們來一探究竟吧。
“易主”現(xiàn)象屢現(xiàn) 地板經(jīng)銷商緣何搖擺不定？
經(jīng)過三十余年的發(fā)展，地板行業(yè)已逐步成熟，然而，鐵打的營盤流水的兵，盡管行業(yè)格局趨穩(wěn)，但經(jīng)銷商頻繁更換品牌的現(xiàn)象仍然經(jīng)常出現(xiàn)。俗話說“良禽擇木而棲”，但地板經(jīng)銷商頻繁“易主”有著多方面的原因，這與行業(yè)大環(huán)境、企業(yè)以及經(jīng)銷商本身都有著脫不開的干系。
門窗賣場(chǎng)經(jīng)營慘淡的十大緣由
近些日子，不斷的接到一些門窗賣場(chǎng)老板的電話，說今年的市場(chǎng)尤其淡，銷售大不如從前!平時(shí)，賣場(chǎng)里幾乎見不到幾個(gè)顧客，日常銷售幾乎停滯。月月做活動(dòng)，但是銷售仍然上不去。導(dǎo)購員一點(diǎn)激情也沒有，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手天天做活動(dòng)，面對(duì)如此情況，你說我該怎么辦?通過近幾個(gè)月的觀察、總結(jié)、分析，我們發(fā)現(xiàn)，時(shí)至今年，諸多的有規(guī)模的門窗賣場(chǎng)之所以經(jīng)營慘淡，慢慢的在競(jìng)爭(zhēng)中敗下陣來，通常有以下幾個(gè)特點(diǎn)：1、經(jīng)營門窗賣場(chǎng)普遍在3年以上，靠做門窗零售起家，老板年齡普遍在40歲以上且沒有接班人。2、最初跟隨老板創(chuàng)業(yè)的老員工(通常情況下有裙帶關(guān)系)紛紛離開，開始了創(chuàng)業(yè)，有的甚至成為了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。3、面對(duì)后來者的挑戰(zhàn)，往往不屑一顧。以老大自居。4、賣場(chǎng)規(guī)模做大了，但是仍然用10年前夫妻店的方法管理賣場(chǎng)。5、有品牌意識(shí)，但沒有品牌運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，往往靠感覺做事!6、事必親歷，不相信外人。7、有突破的意識(shí)，但是沒有突破的決心，患得患失!8、有掙錢的習(xí)慣，沒有花錢的習(xí)慣。9、只顧眼前利益，沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)打算。10、多年不學(xué)習(xí)，與先進(jìn)的管理思維和方法格格不入，排外心理嚴(yán)重。如果說，2013年和2014年是一二線市場(chǎng)經(jīng)銷商的洗牌年的話，那么2015年就是縣級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷商的洗牌元年。隨著全國性的門窗巨頭，在三四級(jí)市場(chǎng)開店的鋪開，三四級(jí)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局及競(jìng)爭(zhēng)的層次將會(huì)發(fā)生根本性的改變，一場(chǎng)地頭蛇阻擊全國性連鎖賣場(chǎng)的革命運(yùn)動(dòng)將在廣大的三四級(jí)市場(chǎng)逐步鋪開。另外還有區(qū)域連鎖門窗賣場(chǎng)向外擴(kuò)張，直接與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的較大規(guī)模的門窗賣場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。門窗賣場(chǎng)面對(duì)越來越多的挑戰(zhàn)，能不能活的好好的，答案是肯定的。唯一的途徑就是積極主動(dòng)改變和突破自己。很多縣級(jí)經(jīng)銷商抱怨是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的原因，逼迫自己走投無路，而實(shí)際上是自己打敗了自己，并非是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。即使沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，上述的10條也足以使你斃命!門窗賣場(chǎng)老板年紀(jì)大了，干不動(dòng)了，后繼又無人，而老板又不相信外人，這真是個(gè)世紀(jì)難題。找接班人成為了老板的新苦惱。能不能用外人，能不能用職業(yè)經(jīng)理人，能不能用第三方機(jī)構(gòu)，這是老板最為苦惱和煩心的事，而結(jié)果往往是在過長(zhǎng)時(shí)間的思考中喪失了發(fā)展的機(jī)會(huì)。陜西有一個(gè)門窗老板，也曾經(jīng)想過突破，也高薪用過職業(yè)經(jīng)理人，但結(jié)果失敗了，為什么呢，因?yàn)槔习灏崖殬I(yè)經(jīng)理人當(dāng)成自己想法的執(zhí)行者，職業(yè)經(jīng)理人每天做著自己都不認(rèn)為是正確的事情。結(jié)果不可能是好的!門窗老板突破難，難在自身固有思想難突破!很多門窗老板都認(rèn)為做生意是掙錢的事情，在我們看來，做生意是花錢的藝術(shù)。只考慮如何把錢裝進(jìn)自己的口袋，往往掙不著錢。比如，有些老板，連續(xù)多年不做廣告，認(rèn)為做廣告沒有用，不創(chuàng)造效益。的確，在曾經(jīng)的縣級(jí)市場(chǎng)，當(dāng)一個(gè)門窗是當(dāng)?shù)匚ㄒ坏拈T窗賣場(chǎng)時(shí)，所有人買門窗都要來的時(shí)候，做不做廣告，好像也不那么重要。但是時(shí)至今天，每一個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)的縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)大大小小的門窗賣場(chǎng)也有幾十家，你如何讓消費(fèi)者知道你，記住你，首選的是你就是一個(gè)很有技術(shù)含量的問題了。以前我們說，十年河?xùn)|，十年河西，現(xiàn)在是各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年。淘汰不努力的競(jìng)爭(zhēng)者只需要兩三年了，機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)瞬即逝。門窗老板突破難，難在自身經(jīng)營思路難突破。很多縣城門窗商場(chǎng)都是老板的自有物業(yè)，他們不用不花租金，經(jīng)營壓力小，只要有點(diǎn)銷量，就有錢賺，假如你問他，哪些產(chǎn)品賣的好，他會(huì)憑感覺跟你說什么什么賣的好，你問他什么賣的不好，他說反正都賣，也說不好什么賣的不好!門窗老板突破難，難在盲目經(jīng)營，憑感覺做事，沒有系統(tǒng)的運(yùn)營管理體系及科學(xué)的經(jīng)營數(shù)據(jù)分析!很多老板不愿意承認(rèn)自己的經(jīng)營能力差，堅(jiān)持要自己經(jīng)營!但是還不愿意改變。不愿意花錢請(qǐng)人幫助改變，門窗老板突破難，難在錢只能進(jìn)，不能出的思想難突破!優(yōu)勝劣汰，是大自然的生存法則，門窗零售行業(yè)也不例外，在這一場(chǎng)沒有硝煙的革命運(yùn)動(dòng)中，究竟誰能勝出，讓我們共同期待!
久夢(mèng)成真，緣來是它
夢(mèng)想還是要有的，萬一實(shí)現(xiàn)了呢。這句話大家都非常熟悉，成功的案例也比比皆是。久夢(mèng)緣更是用如今的成績(jī)完美詮釋了這句話的含義。 “久夢(mèng)緣木門”是安徽久夢(mèng)木制品有限公司旗下的實(shí)木復(fù)合門品牌，生產(chǎn)基地在安徽省合肥市，20年來始終專注實(shí)木復(fù)合門的生產(chǎn)。 安徽久夢(mèng)木制品有限公司成立于2015年，注冊(cè)資金500萬元，隸屬香港九獅木門家居集團(tuán)，是集團(tuán)公司在華東和華中地區(qū)的營銷總部，坐落于皖江城市帶核心城市大湖名城合肥。 久夢(mèng)緣擁有良好的辦公環(huán)境，機(jī)械化的廠房設(shè)施，專業(yè)的技術(shù)人員。 久夢(mèng)緣作為木門行業(yè)領(lǐng)軍品牌，在發(fā)展中不斷贏得突破。如今旗下有三大專業(yè)生產(chǎn)基地，分別為原木門、原木家具生產(chǎn)基地（安徽岳西）、實(shí)木復(fù)合門生產(chǎn)基地（安徽合肥）以及各系列地板生產(chǎn)基地（安徽岳西和江蘇吳江）；公司主要經(jīng)營各類木門、家具、地板、護(hù)墻板、定制類柜體以及整體家居設(shè)計(jì)等，是一家集生產(chǎn)、研發(fā)、設(shè)計(jì)、銷售于一體的現(xiàn)代化綜合性公司，目前久夢(mèng)緣銷售渠道覆蓋全國20多個(gè)省、市、地區(qū)。 企業(yè)文化 久夢(mèng)緣的企業(yè)文化更是別具一格。久夢(mèng)緣始終堅(jiān)持“真材實(shí)料精工藝”的品牌主張，綜合歐式古典藝術(shù)與東方審美藝術(shù)，堅(jiān)持大美術(shù)觀的整體創(chuàng)作概念，融匯法、英、德、西班牙等歐洲主流高端設(shè)計(jì)典范，滲透了皇家貴族的文化精髓，線條流暢、色彩富麗、藝術(shù)感強(qiáng)，以優(yōu)雅華貴的藝術(shù)流線締造了一部部經(jīng)典神話，打造簡(jiǎn)歐風(fēng)格領(lǐng)跑者。 強(qiáng)有力的后臺(tái)服務(wù)系統(tǒng)也成為公司的一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)后盾，并以“服務(wù)無小事，件件是大事”的工作態(tài)度和“快速反應(yīng)、負(fù)責(zé)到底、有理有義、有始有終”的工作風(fēng)格為消費(fèi)者提供“全面、快捷、專業(yè)、周到、便利”的服務(wù)，以我們的用心、熱心換取消費(fèi)者的安心、開心。 公司定期舉辦團(tuán)體活動(dòng)，豐富員工生活，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力，感受公司強(qiáng)有力的文化氛圍。 企業(yè)榮譽(yù) 久夢(mèng)緣先后被評(píng)為和授予“全球華人聯(lián)合會(huì)副理事會(huì)單位”“全國質(zhì)量、服務(wù)、售后AAAA級(jí)企業(yè)”，“中國木門、木地板30強(qiáng)企業(yè)”，“全國重合同、守信用示范企業(yè)”“中國綠色環(huán)保建材產(chǎn)品”“中國工程建設(shè)重點(diǎn)推廣單位”“2016年中國木門十大潛力品牌”等榮譽(yù)。 久夢(mèng)緣總經(jīng)理說：“ 我堅(jiān)持口碑宣傳，希望把真正健康環(huán)保的木制品帶進(jìn)千家萬戶，讓所有人都能享受到家的溫馨！” 我們相信，這一夢(mèng)想會(huì)變得越來越近。
定制行業(yè)緣何增速迅猛，你不想知道嗎？
近年來，定制行業(yè)發(fā)展的風(fēng)生水起，相對(duì)比傳統(tǒng)家居的發(fā)展，定制企業(yè)的年增速達(dá)到了30%，甚至有些企業(yè)達(dá)到了70%，增速驚人無不令人驚嘆，也這讓非定制行業(yè)的人疑惑，這定制行業(yè)究竟發(fā)生了什么?，難道大家對(duì)外的宣傳渠道與生產(chǎn)路徑不是一樣的嗎?下面，筆者整理了2016上半年定制行業(yè)的大事，且看看，他們到底做了什么?他們的增長(zhǎng)邏輯到底是什么? 借勢(shì)資本 頂固家居新三板上市 繼索菲亞、好萊客上市后，今年1月頂固家居在新三板敲鐘上市。頂固家居董事長(zhǎng)林新達(dá)表示，借助上市引入資本的力量，將投巨資導(dǎo)入“工業(yè)4.0”工程，建設(shè)互聯(lián)網(wǎng)化、數(shù)字化的智慧型工廠，同時(shí)全面推進(jìn)產(chǎn)品數(shù)字化升級(jí)換代，構(gòu)建“智能家”生態(tài)圈。德爾未來收購百得勝100%股權(quán)3月17日，已持有百得勝48%股權(quán)的德爾未來，擬以現(xiàn)金3.14億元收購百得勝52%股權(quán)，從此持有百得勝100%股權(quán)。這意味著，百得勝以比較曲折的方式，實(shí)現(xiàn)了上市。 德爾汝繼勇與百得勝張健擁抱百得勝執(zhí)行總裁張健透露，資本注入將加速布局，核心動(dòng)作是新建廠房，1.2億在成都占地700畝的德爾工業(yè)園建新廠，計(jì)劃2017年正式投產(chǎn);同時(shí)在遼寧鐵嶺新建500畝新廠房。在此基礎(chǔ)上，百得勝將完成成都、廣州、蘇州、鐵嶺全國東南西北重要陣地的布局。索菲亞定增11億元獲批文6月，索菲亞非公開發(fā)行股票募集資金規(guī)模11億獲批，四大項(xiàng)目將推動(dòng)公司向互聯(lián)網(wǎng)和智能制造全面轉(zhuǎn)型。其中包括家居數(shù)字化生態(tài)系統(tǒng)(互聯(lián)網(wǎng)+)平臺(tái)升級(jí)項(xiàng)目(3億)、信息系統(tǒng)升級(jí)改造項(xiàng)目(1.5億)、生產(chǎn)基地智能化改造升級(jí)項(xiàng)目(2.5億)、華中生產(chǎn)基地(一期)建設(shè)項(xiàng)目(7億，其中3億為自籌資金)。定增后公司線上營銷、成本運(yùn)營、生產(chǎn)能力將全面提高。除此之外，定制家居企業(yè)尚品宅配、詩尼曼、卡諾亞、伊仕利等也在積極謀劃向資本市場(chǎng)進(jìn)軍。當(dāng)傳統(tǒng)家居行業(yè)還停留在探討如何轉(zhuǎn)型升級(jí)時(shí)，定制企業(yè)正在運(yùn)用資本，進(jìn)行產(chǎn)能擴(kuò)張，以及數(shù)字化、信息化系統(tǒng)改造。這些舉措，將更好地規(guī)模化滿足消費(fèi)者個(gè)性化定制需求，并實(shí)現(xiàn)成本下降。啟用VR、全息投影技術(shù)，索菲亞的全息投影數(shù)字展廳。 索菲亞在衣柜展上的全息投影數(shù)字展廳通過全息投影技術(shù)，你就在空曠的空間里能看到設(shè)計(jì)圖的虛擬立體成像，感受到家居空間的真實(shí)定制效果。這是索菲亞家居在2016衣柜展上所展示的全息投影技術(shù)。據(jù)悉，這是定制行業(yè)第一個(gè)基于數(shù)字圖像服務(wù)的整體解決方案。 歐派、聯(lián)邦高登等品牌的VRhome體驗(yàn)。 歐派VRhome體驗(yàn) 實(shí)現(xiàn)定制家居“所見即所得” 戴上VR(虛擬現(xiàn)實(shí))眼鏡后，你如同置身于裝修好的房間，看到720°的全屋裝修設(shè)計(jì)，看清各個(gè)房間的色彩搭配、家具擺設(shè)和角落細(xì)節(jié)。你可以根據(jù)體驗(yàn)提出需求和意見，設(shè)計(jì)師及時(shí)進(jìn)行修改。這是聯(lián)邦高登、歐派等品牌在家具展、衣柜展推出的VRhome體驗(yàn)。這些技術(shù)實(shí)現(xiàn)定制家居的“所見即所得”，優(yōu)化了消費(fèi)者體驗(yàn)。而消費(fèi)體驗(yàn)的重視，則是定制家居風(fēng)靡年輕消費(fèi)者的重要原因。與傳統(tǒng)家居容易追求銷售額、忽略消費(fèi)者體驗(yàn)不同，定制需要從產(chǎn)品到體驗(yàn)獲得消費(fèi)者認(rèn)同，全息投影、VR技術(shù)只是體驗(yàn)的一部分。推新中式 2016年興起的新中式 百得勝“印象江南”系列 銀杏葉和太師椅造型拉手，“宋錦”裝飾，六角窗欞，這些頗具江南文化韻味的元素，集中在百得勝“印象江南”系列。這是繼年初推出“印象徽州”、“印象嶺南”后，百得勝推出又一充滿民俗風(fēng)情的新中式定制產(chǎn)品。百得勝家居執(zhí)行總裁張健透露，將打造系統(tǒng)性新中式產(chǎn)品，并推出單獨(dú)的新中式館，形成標(biāo)識(shí)性的品牌符號(hào)，預(yù)計(jì)年底在深圳、南寧、杭州落地?！? 瑪格定制推出新中式概念館“瑪格·唐” 2016年廣州建博會(huì)上，幾乎“滿館(定制家居館)盡是新中式”。瑪格定制現(xiàn)場(chǎng)還展示一個(gè)新中式概念館“瑪格·唐”，展示翠玲瓏、荷風(fēng)香、茶禪一味、天地參四大空間產(chǎn)品。 聯(lián)邦高登的新中式產(chǎn)品 聯(lián)邦高登執(zhí)行董事林福來說，“我相信每個(gè)人都有點(diǎn)中式情結(jié)。不過我們的新中式是在五金配件等細(xì)節(jié)體現(xiàn)中式味道，整體設(shè)計(jì)還是偏向現(xiàn)代、簡(jiǎn)約風(fēng)格，吸引年輕消費(fèi)者?！倍ㄖ萍揖舆^去以現(xiàn)代極簡(jiǎn)與歐式風(fēng)格為主，直到2016年興起了新中式。它迎合了中國人的“中式情結(jié)”，同時(shí)借助定制產(chǎn)品的模塊化設(shè)計(jì)，滿足了年輕消費(fèi)者高顏值、多功能、價(jià)格適宜的需求。做全屋定制2016年，全屋定制，似乎已經(jīng)迎來全面爆發(fā)。在一個(gè)定制家居品牌，你可以定制衣柜、書柜、電視柜、鞋柜、榻榻米等柜體，甚至還可以做櫥柜、木門等。 目前，歐派家居有定制櫥衣柜，以及衛(wèi)浴、木門和壁紙。下一步將會(huì)整合地板、窗簾、瓷磚甚至燈飾和軟裝。它的終極目標(biāo)是大家居，實(shí)現(xiàn)一站式購齊。索菲亞家居產(chǎn)品線包括定制衣柜、書柜、電視柜、鞋柜等配套定制柜體，并引入司米櫥柜，推出床、餐桌、書桌等實(shí)木類OEM產(chǎn)品，聯(lián)合了夢(mèng)百合協(xié)同銷售床墊、枕頭等家品?，敻穸ㄖ谱雠P房、書房、餐廳、客廳等空間，包括家具到軟裝陳設(shè)的全屋定制解決方案?？品布揖咏衲晖瞥隽硕ㄖ茩还?，接下來將增加沙發(fā)、床、窗簾，往軟裝宅配延伸。詩尼曼在定制衣柜外，還推出了定制門窗。從對(duì)定制老板們系列采訪發(fā)現(xiàn)，做全屋定制是為了滿足年輕消費(fèi)群體對(duì)整個(gè)家居空間的個(gè)性化需求。此外，全屋定制還給企業(yè)們帶來了客單價(jià)的提升。調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，品類延伸帶動(dòng)索菲亞2013-2015 年客單價(jià)上升10%-15%。
試水新渠道 家居品牌緣何蜂擁進(jìn)駐購物中心?
近年來，部分家居品牌如索菲亞、尚品宅配等已經(jīng)進(jìn)駐大型購物中心，爭(zhēng)奪更多前端客戶。日前，家具電商品牌林氏木業(yè)也透露，與萬達(dá)集團(tuán)達(dá)成初步的戰(zhàn)略合作協(xié)議，其O2O線下家具體驗(yàn)館將進(jìn)駐萬達(dá)廣場(chǎng)，開展廣泛的合作。種種跡象表明家居品牌不再集中于傳統(tǒng)賣場(chǎng)和專賣店，而是開始進(jìn)駐人流密集的商業(yè)綜合體——購物中心。 家居品牌紛紛扎堆進(jìn)駐購物中心 在廣州白云萬達(dá)廣場(chǎng)的眾多百貨品牌中，尚品宅配的店面特別引人注目。在這里，顧客隨意進(jìn)出，看一看，問一問，順便還可以吃點(diǎn)心、喝咖啡，與其說是在購物，不如說是在休閑。而事實(shí)上，尚品宅配的購物中心店遠(yuǎn)不止這一家，早在成立初期，尚品宅配就確立了在購物中心開店的模式。目前，其在全國擁有800多家的門店，開進(jìn)萬達(dá)廣場(chǎng)就已達(dá)60多家。據(jù)了解，尚品宅配在購物中心的家居定制體驗(yàn)館，不同于傳統(tǒng)定義的家居館，而是以家居延伸性消費(fèi)，“家居定制+免費(fèi)設(shè)計(jì)+一站式體驗(yàn)”的互動(dòng)經(jīng)營模式，增添一站式的3C家居定制互動(dòng)體驗(yàn)。 在購物中心開店，尚品宅配并非是個(gè)案。譬如不進(jìn)家居賣場(chǎng)，只開設(shè)獨(dú)立店的家具電商品牌林氏木業(yè)，今年也將其O2O線下體驗(yàn)館開進(jìn)了購物中心。還有索菲亞、曲美等都已紛紛進(jìn)駐全國各地的購物中心。顯然，新概念家居生活館已經(jīng)成為很多頂級(jí)購物中心在規(guī)劃業(yè)態(tài)時(shí)不可或缺的重要組成。家居品牌扎堆進(jìn)駐大型購物中心，已經(jīng)成為一種趨勢(shì)。 家居品牌重新回歸商場(chǎng) 共享客流商機(jī) 買家具、建材產(chǎn)品到家居賣場(chǎng)，這似乎已經(jīng)成為人們的共識(shí)。到百貨商場(chǎng)買家具要追溯到20年前，那時(shí)家居賣場(chǎng)寥寥無幾，相當(dāng)不成熟。后來，由于商場(chǎng)運(yùn)營成本太高 ，家居品牌“被迫”從中剝離出來，進(jìn)入家居賣場(chǎng)。如今家居賣場(chǎng)林立，大多可以實(shí)現(xiàn)一站購齊，為何家居品牌又要回歸商場(chǎng)? 林氏木業(yè)副總經(jīng)理馬燦興直言不諱的表示：“我們看中的是購物中心的客流。包括家具在內(nèi)的家居產(chǎn)品，已經(jīng)成為人們生活中的一部分。而逛商城的人要比逛家居賣場(chǎng)的人多得多，其中就有很大一部分有家居需求?！币话銇碚f，購物中心將多重業(yè)態(tài)融為一體，可以實(shí)現(xiàn)購物、辦公、居住、娛樂、休閑多功能復(fù)合，同時(shí)為消費(fèi)者帶來了一站式體驗(yàn)消費(fèi)的便利與樂趣。在消費(fèi)群體的年齡構(gòu)成上，購物中心的目標(biāo)人群主要集中在80、90后的年輕人群，以白領(lǐng)為主，這與家居企業(yè)的消費(fèi)群體也非常契合。 另外，傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)局限性太大，下午五點(diǎn)半就開始打烊，有效營業(yè)時(shí)間太短，很多有消費(fèi)能力的白領(lǐng)都是下班后才有時(shí)間逛街。而購物中心往往營業(yè)到晚上9-10點(diǎn)，這給消費(fèi)者提供了足夠的家居體驗(yàn)時(shí)間。馬燦興介紹，林氏木業(yè)目前已經(jīng)進(jìn)駐南寧安吉的萬達(dá)廣場(chǎng)，營業(yè)時(shí)間會(huì)到晚上10點(diǎn)，這樣會(huì)更方便我們做互動(dòng)營銷活動(dòng)，增強(qiáng)與顧客接觸的機(jī)會(huì)。 家居賣場(chǎng)經(jīng)營處于“被動(dòng)”狀態(tài) 購物中心品牌效應(yīng)漸顯 其實(shí)僅渠道而言，家居賣場(chǎng)本身也意識(shí)到自己的問題，正在探索升級(jí)轉(zhuǎn)型之路。但由于受住宅市場(chǎng)直接影響比較大，家居賣場(chǎng)的經(jīng)營狀況一直處于“被動(dòng)”狀態(tài)。相比較而言，購物中心受到的限制則較少，商圈成熟，人群匯集，客流穩(wěn)定，多業(yè)態(tài)組合，雖然這些客戶不一定全是目標(biāo)客戶，但卻是家居企業(yè)打品牌、做宣傳的好機(jī)會(huì)。 “傳統(tǒng)賣場(chǎng)的人群太單一了，而且曝光率不高，購物中心的消費(fèi)人群即使不能完全匹配，但能夠?qū)⒔?jīng)營方式前置，讓消費(fèi)者對(duì)我們的品牌有印象，也可以搶占一部分市場(chǎng)?！瘪R燦興表示。對(duì)于林氏木業(yè)這樣的線上線下相融合的品牌，打造購物中心的體驗(yàn)店更有利于其品牌效應(yīng)的形成和傳播。 無論是尚品宅配，還是林氏木業(yè)，家居品牌進(jìn)駐購物中心，并不是對(duì)賣場(chǎng)的逃離，只能說是對(duì)多種營銷渠道的嘗試。家具終究是大件物品，消費(fèi)者需要體驗(yàn)，傳統(tǒng)賣場(chǎng)還是有存在的必要，傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)與購物中心家居品牌店將會(huì)同時(shí)并存。
竹膠板樣品通過特殊方式送達(dá)客戶 中南神箭因班車與邵東老鄉(xiāng)結(jié)緣
現(xiàn)在說到寄樣品大家都默認(rèn)快遞，其實(shí)不然。中南神箭最近因班車與邵東陳總結(jié)緣，成功做成一單竹膠板（規(guī)格1220*2440*8mm）1000張。 竹膠板樣品圖 邵東陳總是在4月20日通過官網(wǎng)聯(lián)系到中南神箭，我司彭經(jīng)理與陳總進(jìn)行了幾番愉快的交流，得知陳總需要一批竹膠板做閣樓板使用，但因我司提供的價(jià)格并沒有比陳總在市面上了解到的價(jià)格低，而且也沒看到我司產(chǎn)品的實(shí)際質(zhì)量，對(duì)我司還存在一定的疑惑。因?yàn)楣靖浇刻於加袕碾p峰到邵東的班車，彭經(jīng)理準(zhǔn)備好樣品以及公司資質(zhì)等資料一起通過班車帶給彭總。 竹膠板裝車圖收到樣品后，彭經(jīng)理又和陳總耐心的解釋了我司的竹膠板是由中南林科大提供的酚醛膠配方，而且層層過膠比普通的膠水更具粘性。再次溝通后陳總順利與我司建立合作關(guān)系。陳經(jīng)理在工廠生產(chǎn)的過程中及時(shí)拍照和視頻發(fā)送給陳總，也贏得了陳總的高信任和認(rèn)可，感謝班車讓陳總與中南神箭結(jié)緣。
家居定制再度“升溫” 緣何被業(yè)界和資本熱捧?
在消費(fèi)者個(gè)性化需求的崛起下，定制家居概念一直很火熱，近年來，定制更是成功升級(jí)為全屋定制，歐派、金牌、索菲亞、好萊客、頂固等越來越多的企業(yè)走向了定制化路線?！岸ㄖ萍揖印背蔀槌悄芗揖印⑻摂M現(xiàn)實(shí)等主題外的當(dāng)熱主題。 定制家居領(lǐng)域發(fā)展“占盡便宜” 第一，“定制”家居被越來越多具消費(fèi)潛力的年輕消費(fèi)者熱捧。因?yàn)椤岸ㄖ啤币辉~，獲得了大量推崇“個(gè)性化”消費(fèi)的年輕人追捧。第二，“定制”讓曾難登高端家居市場(chǎng)的板式家居“高大上”起來。板式家居在國內(nèi)市場(chǎng)一直被事實(shí)定位成“中低端”產(chǎn)品，正因?yàn)椤岸ㄖ啤保谷詾榘迨郊揖拥摹岸ㄖ萍揖印倍趦r(jià)格和品牌上，實(shí)現(xiàn)了“升華”。第三，“定制”讓廠商的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)降到最低。因?yàn)椤岸ㄖ啤?，消費(fèi)者改變了早前購買成品為家居產(chǎn)品的支付模式：基本上是消費(fèi)者先交錢、廠商后生產(chǎn)，這在財(cái)務(wù)上的風(fēng)控事實(shí)上是做到了完全主控。第四，消費(fèi)者為當(dāng)下“定制”的高利潤“心甘情愿”地買單。讓成品板式家居艷羨不已的是，同為板式家居的“定制家居”卻能相對(duì)輕松獲得高毛利和高純利。第五，概念“先進(jìn)”，符合當(dāng)下資本的主流。O2O、C2B、工業(yè)4.0等概念，正是如日中天的風(fēng)口時(shí)期，“定制家居”全部具備，既有中短期的高利潤，還有中長(zhǎng)線的“市盈率”，對(duì)于定制家居企業(yè)和專業(yè)投資者，真的是少有的“便宜占盡”。 以上種種，就是定制家居這幾年一直高熱的重要原因之一。企業(yè)有銷量、有概念，資本追捧其有現(xiàn)實(shí)利潤還有高市盈率，“定制家居”多個(gè)角度“紅利”齊發(fā)，不紅都難! “定制家居”正在面臨的戰(zhàn)略危機(jī) 在這一“如日中天”的領(lǐng)域，其實(shí)也已經(jīng)面臨著危機(jī)和問題。第一，有“定制”之詞，無“定制”之實(shí)，概念大于事實(shí)。如從消費(fèi)者角度，較容易看出，絕大部分企業(yè)的定制最多就是在尺寸上的“定制”。與熟悉當(dāng)下定制行業(yè)的業(yè)界人士溝通后，他們認(rèn)為現(xiàn)在的定制家居(包括全屋定制概念)，更多是在以前的整體家居的基礎(chǔ)上做了概念的延伸，基本上是3/4左右的柜體是標(biāo)準(zhǔn)尺寸產(chǎn)品，余下的部分是在高度和寬度上做了少量的非標(biāo)尺寸的定做。 第二，“定制”推高了(板式家居)毛利。因?yàn)椤岸ㄖ啤保M(fèi)者對(duì)于早前認(rèn)為價(jià)值不太高的板式家居，承擔(dān)了較高的毛利，當(dāng)然我們可以認(rèn)為這些定制家居品牌有他的“品牌溢價(jià)”，但相對(duì)成品家居來說，并沒有高的性價(jià)比，這在年輕人并不寬裕的家居消費(fèi)中，并沒享受到定制家居領(lǐng)域迅速發(fā)展的“紅利”，相信這在當(dāng)下透明化、標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是會(huì)迅速觸碰到戰(zhàn)略天花板的。 第三，因?yàn)椤岸ㄖ啤?，商家?shí)現(xiàn)了預(yù)售(預(yù)收款)，但消費(fèi)者卻事實(shí)失去了把控權(quán)。商家用“定制”的概念，讓消費(fèi)者提前買單了，他們?cè)谪?cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)上接近0,，但消費(fèi)者因?yàn)樘崆百I單(甚至接近全額買單)，失去了對(duì)整個(gè)采購過程的把握，毋容置疑消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)當(dāng)然劇增。 第四，“工業(yè)4.0”更是“工業(yè)3.5”。當(dāng)下被認(rèn)為已“臨近”工業(yè)4.0的定制家居領(lǐng)域，更多的是一定程度上實(shí)現(xiàn)了信息化和“柔性化”生產(chǎn)，對(duì)于品牌商的備料、倉儲(chǔ)等環(huán)節(jié)，當(dāng)然是提升了效率的，但更多的是相對(duì)于同行中的低效率產(chǎn)能企業(yè)而言的，但工業(yè)4.0是一個(gè)涉及系統(tǒng)化的工程，當(dāng)下的大部分“定制家居”企業(yè)是離完整的“工業(yè)4.0”還是較遠(yuǎn)的。 在當(dāng)下“定制家居”(全屋定制、整裝等)概念熱遍泛家居行業(yè)時(shí)，定制家居廠商及投資者們除了參與這個(gè)難得的“好生意”外，我們更需要冷靜思考：在消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)下，我們是不是給用戶帶來了更新、更多、更好的價(jià)值?在產(chǎn)業(yè)升級(jí)、加快供給側(cè)改革的現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)下，我們是不是給行業(yè)提供了更好的發(fā)展典范?
