中國家具行業(yè)現狀和新常態(tài)下產業(yè)工作重點
李克強總理在《2015年政府工作會議報告》中提出“實施中國制造2025，堅持創(chuàng)新驅動、智能轉型、強化基礎、綠色發(fā)展，加快從制造大國轉向制造強國”為家具制造業(yè)指明了方向。 當前，中國經濟發(fā)展進入新常態(tài)，家具行業(yè)正在發(fā)生重大變化，行業(yè)發(fā)展由高速轉變?yōu)橹懈咚?、發(fā)展動力由要素驅動轉向創(chuàng)新驅動、家具行業(yè)結構也不斷優(yōu)化升級。家具行業(yè)在下行壓力加大情況下，要不斷認識新常態(tài)，順應新常態(tài)。 我國家具行業(yè)進入中高速增長調整期 改革開放以來，經過二十幾年的高速發(fā)展，中國已經成為家具生產大國、出口大國和消費大國。受當前國內外經濟形勢的影響，中國家具行業(yè)逐步由高速發(fā)展向中高速發(fā)展轉變。行業(yè)增長速度由2011年及以前的25%—31%降到近兩年15%之內。2014年全年，家具行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)4942家，累計產量77785.69萬件，同比增長3.1%;累計完成主營業(yè)務收入7187.35億元，同比增長10.86%;累計利潤總額441.85億元，同比增長12.5%;累計出口534.16億美元，同比增長0.61%;累計進口28.07億美元，同比增長9.25%。分析這些數據可知，利潤增幅大于主營業(yè)務收入增幅，主營業(yè)務收入增幅大于產量增幅。 中國家具業(yè)已經到了一個調整期，由高速增長轉變?yōu)橹懈咚僭鲩L。新情況下，一部分企業(yè)將被市場淘汰，一部分企業(yè)面臨轉型升級，這就需要政府和協(xié)會給予支持、扶助。中國家具行業(yè)有巨大的內銷市場和需求強勁的國際市場，然而要保持中國家具產業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，要在家具制造管理，研發(fā)新材料，采用新設備、新技術，提高產品質量和業(yè)務培訓等方面做工作。2014年，中國家具出口值持平，如從出口件數計算，則是負增長。由此可見，中國家具進入一個新常態(tài)，即我們逐漸走出低成本擴張，低價格競銷的傳統(tǒng)觀老路，轉而走向不斷創(chuàng)新，采用先進設備，用技術降低成本，保證質量的發(fā)展新路。 我國家具產業(yè)集群建設情況 自2003年3月起，中國家具協(xié)會在中山大涌建立第一個中國紅木家具生產專業(yè)鎮(zhèn)以來，已經成立了37個包括紅木家具生產基地、金屬家具生產基地、實木家具生產基地、出口家具生產基地、家具流通市場、新型家具產業(yè)園等不同類型的產業(yè)集群區(qū)，分布廣東、浙江、江蘇、山東、河北、遼寧、云南、江西、湖北、河南、四川、福建12個省。十二年來，產業(yè)集群基地為中國家具業(yè)的發(fā)展做出了巨大貢獻。 然而，隨著中國家具行業(yè)不斷發(fā)展，由高速發(fā)展進入中高速增長的時期，各類型的產業(yè)集群區(qū)，都面臨繼續(xù)發(fā)展的瓶頸。主要表現在：環(huán)境保護要求加強，對企業(yè)產生壓力;勞動成本上升，勞動力供應減少;市場建設速度加快，單位面積銷售額下降;同質化產品銷售價格競爭厲害;有些新建園區(qū)產業(yè)鏈不健全等等。 新常態(tài)下家具產業(yè)集群工作重點 1、加快轉型升級，促進產業(yè)集群健康發(fā)展 中國家具行業(yè)的很多重點產區(qū)都是在2003年以后形成發(fā)展起來的，正處在高速發(fā)展的階段，產品暢銷，企業(yè)擴張，產能提升方式優(yōu)化，有相當的合理性。但是，現在看來，這些產區(qū)的企業(yè)建設，無論在生產組織、生產工藝、產品結構、產品品質等方面已經不能適應新常態(tài)下的發(fā)展形勢。2014年，中國家具協(xié)會將中國紅木家具生產專業(yè)鎮(zhèn)——廣東大涌、中國椅業(yè)之鄉(xiāng)——浙江安吉確定為轉型升級試點鎮(zhèn)，將其作為中國家具產業(yè)集群轉型升級的重點和突破口。 2、加強新興產業(yè)園建設 在全國各地建立開發(fā)區(qū)過程中，許多家具產業(yè)園區(qū)建成。這些家具新興產業(yè)園區(qū)是家具行業(yè)在工業(yè)化進程中出現的新事物，與傳統(tǒng)產區(qū)相比有很大優(yōu)勢。企業(yè)集中，廠房及設備都比較先進，工業(yè)化自動化程度較高。增加了中國家具產業(yè)發(fā)展模式創(chuàng)新和行業(yè)實力。但是，由于建立時間短，人為因素多，缺少自然集聚的優(yōu)勢等因素，產業(yè)鏈和配套供應不夠完善，需要培育配套企業(yè)入園，培養(yǎng)相關管理和技術人才。建設產品定位準確、配套更為合理的產區(qū)，避免出現低水平重復建設。未來中國家具工業(yè)的生產、銷售主體，會逐步過渡到相對集中的工業(yè)園區(qū)，這是一個發(fā)展趨勢。 3、利用展覽會平臺促進產業(yè)集群之間的合作 家具展覽會是企業(yè)開拓渠道、提升知名度、增加交流與訂貨的行之有效的方式。家具展覽會聚集來自世界各國的參展商相互交流學習，同時，對于產業(yè)集群的各企業(yè)來說，是品牌展示的機會，也能借此提升產業(yè)集群競爭力及其國內、國際知名度。 2015年家具產業(yè)集群建設任務 4、產業(yè)集群間信息資源共享 當前是一個信息時代，企業(yè)對信息的了解程度關系到企業(yè)的前途甚至命脈。中國家具協(xié)會組織各個地方協(xié)會對各個特色產區(qū)的經濟數據進行收集與分析，通過協(xié)會對產業(yè)集群狀況的調研，獲知各個特色產區(qū)的發(fā)展情況、了解所碰到的困難，全力部署2015年中國家具協(xié)會對各個特色產業(yè)區(qū)域的扶持。希望各個地方協(xié)會能夠協(xié)調組織，做好產區(qū)經濟數據報送工作，也希望各產區(qū)企業(yè)能夠全力配合。 5、產學研結合促發(fā)展 目前，我國涉及家具類、設計類專業(yè)較多的高等院校，為家具行業(yè)輸送了大量的人才。有些院校與企業(yè)合作，參與企業(yè)新產品開發(fā)設計，并成功將產品推向市場。這是院校與家具企業(yè)合作，實現產學研結合的重要舉措。產業(yè)集群要發(fā)揮自身的杠桿效應，通過政府出面組織政府官員、高校教授、專家學者參與論壇、研討會，促進產學研三方交流。利用有限的資源投入，使產業(yè)集群內獲得更多的科技成果、設計成果、經濟活動、資本流動。 6、建設集群區(qū)域公共平臺 加強公共技術平臺建設，以點帶面，促進家具產業(yè)集群區(qū)域共同發(fā)展。建立或鼓勵社會力量建立與家具產業(yè)集群相適應的公共服務平臺，支持研發(fā)中心、檢測中心、信息中心等服務機構建設，支持管理咨詢、技術專利服務、人才教育培訓、市場營銷、中小企業(yè)融資擔保等工作的開展，為產業(yè)集群內中小企業(yè)提供技術推廣、信息咨詢、質量檢測、員工培訓等服務。通過家具產業(yè)平臺的建設，推動家具產業(yè)集群內的企業(yè)健康發(fā)展。 7、產業(yè)集群內資源整合，形成配套 我國家具企業(yè)以中小規(guī)模為主，產品品類多，基本滿足國內市場和出口的需求。但是，同時存在產品同質化，質量不高的問題，需要加強企業(yè)間的合作，逐步實現專業(yè)化生產，配套供應市場的新格局，健全產業(yè)鏈，形成良性循環(huán)。在產業(yè)集群的發(fā)展中，充分發(fā)揮政府主導作用，調動地方家具協(xié)會的服務職能，推動企業(yè)間分工協(xié)作，促進產區(qū)內的分工合作，杜絕惡性競爭，優(yōu)化產業(yè)結構。 8、維護生態(tài)環(huán)境，轉變增長方式 十八大提出，倡導物質文明、精神文明、生態(tài)文明等同步發(fā)展。李克強總理在《2015年政府工作會議報告》中又一次提出制造業(yè)綠色發(fā)展，家具行業(yè)產業(yè)集群的發(fā)展應更多的考慮生態(tài)環(huán)境的承載能力。產業(yè)集群的發(fā)展需要與生態(tài)環(huán)境相協(xié)調，尋求更加集約化、低碳環(huán)保的發(fā)展方式。通過清潔生產、節(jié)約資源、污染治理和淘汰落后等手段，推廣節(jié)能減排技術，降低企業(yè)能耗物耗成本，推動高消耗、高污染型產業(yè)集群向資源節(jié)約和生態(tài)環(huán)保型轉變。 9、注重品牌建設 品牌建設是提升家具產品附加值的重要途徑，如何挖掘企業(yè)文化內涵，提升品牌文化底蘊是家具產業(yè)集群完成轉型升級的重要部分。家具產業(yè)集群可以集合多個企業(yè)的力量，共同打造整體品牌形象，提升整體價值。產業(yè)集群轉型升級，加強區(qū)域品牌建設，積極參與行業(yè)內和社會的各種活動，提升產業(yè)集群的品牌知名度和美譽度。
一季度我國家具行業(yè)經濟運行分析
2015年一季度，我國家具行業(yè)銷售收入為1639.87億元，同比增長9.641%，行業(yè)銷售排名前5省區(qū)分別是廣東省、山東省、浙江省、四川省和河南省；行業(yè)實現利潤總額為92.85億元，同比增長23.30%。利潤總額排名前5省區(qū)分別是河南省、山東省、廣東省、浙江省和四川省。從行業(yè)經營效益來看，2015年1-3月，我國家具行業(yè)的毛利率為15.07%，成本費用利潤率為6.02%。 1、塑料家具行業(yè)經濟運行分析 截止2015年3月底，我國規(guī)模以上塑料家具企業(yè)90家，虧損企業(yè)14家；我國塑料家具行業(yè)資產總額為60.25億元，同比增長6.28%，行業(yè)負債總額為28.33億元，同比增長1.06%。從償債能力來看，2015年一季度我國塑料家具行業(yè)的資產負債率為47.01%。 2015年一季度，我國塑料家具行業(yè)銷售收入為23.82億元，同比增長3.60%，行業(yè)銷售排名前5省區(qū)分別為浙江省、廣東省、福建省、江蘇省和河南省。行業(yè)實現利潤總額為9671萬元，同比增長56.09%，利潤總額排名前5省區(qū)分別是浙江省、廣東省、河南省、福建省和安徽省。從行業(yè)經營效益來看，2015年1-3月，我國塑料家具行業(yè)的毛利率為11.86%，成本費用利潤率為4.25%。 2、木質家具行業(yè)經濟運行分析 截止2015年3月底，我國規(guī)模以上木質家具企業(yè)3355家,虧損企業(yè)536家;我國木質家具行業(yè)資產總額為2629.41億元，同比增長13.09%，行業(yè)負債總額為1295.94億元，同比增長13.68%。從償債能力來看，2015年一季度我國木質家具行業(yè)的資產負債率為49.29%。 2015年一季度，我國木質家具行業(yè)銷售收入為1020.52億元，同比增長10.50%，行業(yè)銷售排名前5省區(qū)分別為廣東省、山東省、四川省、河南省和福建省。行業(yè)實現利潤總額為52.60億元，同比增長12.43%，利潤總額排名前5省區(qū)分別是山東省、河南省、廣東省、四川省和福建省。從行業(yè)經營效益來看，2015年1-3月，我國木質家具行業(yè)的毛利率為14.72%，成本費用利潤率為5.47%。 3、竹、藤家具行業(yè)經濟運行分析 截止2015年3月底，我國規(guī)模以上竹、藤家具企業(yè)79家,虧損企業(yè)9家;我國竹、藤家具行業(yè)資產總額為79.47億元，同比增長11.69%，行業(yè)負債總額為50.68億元，同比增長8.16%。從償債能力來看，2015年一季度我國竹、藤家具行業(yè)的資產負債率為63.77%。 2015年一季度，我國竹、藤家具行業(yè)銷售收入為33.49億元，同比增長12.29%，行業(yè)銷售排名前5省區(qū)分別為浙江省、安徽省、廣東省、河南省和湖南省。行業(yè)實現利潤總額為1.79億元，同比增長56.89%，利潤總額排名前5省區(qū)分別是河南省、浙江省、廣東省、安徽省和湖南省。從行業(yè)經營效益來看，2015年1-3月，我國竹、藤家具行業(yè)的毛利率為13.67%，成本費用利潤率為5.68%。 4、金屬家具行業(yè)經濟運行分析 截止2015年3月底，我國規(guī)模以上金屬家具企業(yè)933家,虧損企業(yè)182家;我國金屬家具行業(yè)資產總額為917.60億元，同比增長7.19%，行業(yè)負債總額為490.71億元，同比增長7.21%。從償債能力來看，2015年一季度我國金屬家具行業(yè)的資產負債率為53.48%。 2015年一季度，我國金屬家具行業(yè)銷售收入為339.61億元，同比增長7.78%，行業(yè)銷售排名前5省區(qū)分別為浙江省、廣東省、上海市、河南省和福建省。行業(yè)實現利潤總額為22.53億元，同比增長21.13%，利潤總額排名前5省區(qū)分別是上海市、河南省、浙江省、廣東省和重慶市。從行業(yè)經營效益來看，2015年1-3月，我國金屬家具行業(yè)的毛利率為15.81%，成本費用利潤率為7.11%。
美國家具行業(yè)處于關鍵轉折點
美國家具行業(yè)正處于關鍵的轉折點，在過去十年中，美國家具行業(yè)面臨著諸多挑戰(zhàn)，其中最大的問題包括經濟危機、國內制造業(yè)的海外業(yè)務以及需求萎縮。家具潮流的發(fā)展正像經濟學家和業(yè)內人士預言的那樣轉型緩慢，不容樂觀。 美國一家企業(yè)轉型咨詢顧問公司Anderson Bauman Tourtellot Vos 最近發(fā)布了一份新的家具業(yè)觀察報告，該報告展示了美國家具制造行業(yè)的一個快照，包括從中東市場零售商視角對當前行業(yè)發(fā)展的看法，凸顯行業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)，以及分析其面對挑戰(zhàn)時可能具有的反應。 報告顯示，美國家具行業(yè)正處于關鍵轉折點，我們無法預知其是否具備迅速應對突變的能力，消費者購買偏好的轉變、技術型工人短缺、勞動力成本上升、技術集成的問題等等都將導致美國家具行業(yè)在度過經濟危機后無法迅速復蘇。 報告指出，行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)是要與不同年齡代的消費者及工人達成有效溝通，從而滿足市場需求并推出不同的產品以滿足各種類型的消費者，填補人才空白以保持競爭力。趨勢正在轉變 美國家具行業(yè)的發(fā)展在過去幾年中取得了顯著的進展，自2009年銷售額下降13%后，美國家具工廠新增家具訂單至少每年增長4%，截至2013年，訂單較2009年增長23%，較2008年增長7%。這種緩慢而穩(wěn)定的增長已經延續(xù)到2014年，預計還會在未來幾年持續(xù)下去。
我國家具行業(yè)太過傳統(tǒng) 欲推倒轉型發(fā)展難上加難
轉型升級，對某個行業(yè)來說，是指從落后到先進的提升過程，但對企業(yè)來講，往往意味著一些企業(yè)死去，另一些新生。如果互聯(lián)網真的可以把每一個傳統(tǒng)行業(yè)都推倒重來，那么對家具行業(yè)來說，“推倒”的難度更大，但也最為徹底。家具行業(yè)是典型的傳統(tǒng)行業(yè)，由于太過“傳統(tǒng)”，這個行業(yè)與電商這個新興業(yè)態(tài)結合的步伐也最慢。當其他消費領域已經被電商改造過若干遍時，本土家具行業(yè)還沒有真正意義上的電商。數據分析顯示，傳統(tǒng)家具行業(yè)有兩個特點：第一是暴利，從出廠到最終消費者手里，大概要加價好幾倍；第二是薄利，這個行業(yè)幾乎都不賺錢，工廠、經銷商、賣場都無利可圖。這是一個很奇怪的現象，其原因是什么？效率出了問題。單純從生產成本的角度來說家具并不貴，但租金等各種成本占比很高，因而使價格背離價值本身。傳統(tǒng)家具店需要靠地理位置來吸引客流，要開在人流密集的地方，但這些地方租金昂貴。比如，北京大賣場的家具，租售比在40%以上，也就是賣一件1萬元的家具，4000元是供應商拿去交店面租金了；物流配送成本一般是15%至20%，還有人工、廣告等成本，不抬高售價就沒有利潤，傳統(tǒng)大賣場銷售的家具，零售價往往是出廠價的4到5倍。大賣場的銷售模式弊端已經凸顯——傳統(tǒng)商業(yè)模式下的家具大賣場一方面要掙地產的錢，一方面又要掙零售的錢，最后都體現到家具價格中，而利潤又總被成本消化掉，在互聯(lián)網時代這是很難被接受的。家具和其他一些網上銷售的品類有所不同，其主流消費人群在購買時需要進行產品體驗。家具一般比較貴，而且是耐用品，所以購物過程是理智型的，客人需要反復挑選和體驗，才能做出購買決策。而家具的材質、手感、氣味等都是圖片沒法體現的。單純的線上銷售也沒辦法提供完善的售后服務。衣服、書籍這類商品，送到客人手里，交易過程就基本結束了。但家具還需要安裝、維修，下單僅僅是完成了銷售的一部分。解決這些問題的關鍵是回歸家具銷售的本質，讓客人看得見、摸得著、聞得出，能真實體驗，體驗店在客戶下單決策過程和售后服務中都起著重要的作用，這兩個環(huán)節(jié)在家具銷售過程中是最重要的。家具行業(yè)分析師指出，整體來看O2O模式運行的好，將會達成“三贏”的效果。對本地商家來說，O2O模式要求消費者網站支付，支付信息會成為商家了解消費者購物信息的渠道，方便商家對消費者購買數據的搜集，進而達成精準營銷的目的，更好地維護并拓展客戶。通過線上資源增加的顧客并不會給商家?guī)硖嗟某杀荆炊鴰砀嗬麧?。此外，O2O模式在一定程度上降低了商家對店鋪地理位置的依賴，減少了租金方面的支出。對消費者而言，O2O提供豐富、全面、及時的商家折扣信息，能夠快捷篩選并訂購適宜的商品或服務，且價格實惠。對服務提供商來說，O2O模式可帶來大規(guī)模高黏度的消費者，進而能爭取到更多的商家資源。掌握龐大的消費者數據資源，且本地化程度較高的垂直網站借助O2O模式，還能為商家提供其他增值服務。
我國家具行業(yè)五大營銷趨勢分析
據宇博智業(yè)市場研究中心了解到，2014年一季度，國內規(guī)模以上家具制造業(yè)實現主營業(yè)務收入1496億元，相比去年同期增長10.6%;實現利潤總額75.4億元，同比增長10.2%;實現主營活動利潤74.1億元，同比增長9.1%。 這組數據證實了我們一直做的判斷，家具市場空間還很大，只要企業(yè)具備質量過硬的產品，并且展開有力量的營銷，就可能實現營收增長。 哪些營銷方式將是家具企業(yè)必須掌握的，而且最有可能影響一個家具企業(yè)的未來發(fā)展的?據中國報告大廳發(fā)布的2014-2018年傳統(tǒng)家具行業(yè)未來前景預測報告分析認為，家具企業(yè)已經出現五大營銷趨勢，想異軍突起，或者說活得更好一些的家具企業(yè)，請記?。阂徊筋I先，步步領先! 趨勢一：互聯(lián)網整合營銷提速 根據《讓營銷卓有成效!網絡整合營銷實戰(zhàn)手記》一書的總結，三十六種互聯(lián)網營銷兵法，均是家具企業(yè)最美好的營銷大餐。從搜索排名營銷、詞條、文庫、問答，到營銷型網站、新聞、事件營銷，你已經采用哪幾種了? 還沒有行動的，趕緊制定計劃，并投入大潮。如果已經行動了，請認真審視，并持續(xù)改進。從互聯(lián)網整合營銷中掘金，早就不是夢想。 趨勢二：電商兇猛 誰都不能否認家具與電商之間的美好姻緣，雖然也有離婚的現象，但大好形勢不可阻擋，最大的銷量來自簡易衣柜，除此之外，桌、椅、床、沙發(fā)等，仍然有龐大的真實銷量。 不僅僅是天貓或淘寶上開個店，有實力的情況下，也可以自己開店，當然，第三方支付與第三方信用保險無論如何都不可缺少，畢竟品牌自己既做運動員，又做裁判員，知識越來越豐富的消費者們很難認賬的。 趨勢三：大店經營 相信，很多家具企業(yè)都在開店，小店、中店、大店，只要能夠開起，都會兼顧到。這種營銷方式永不落伍，即使電商兇猛的年代，它依然是主流。只是具體的策略要轉變，比如開多少店、多少公里開店、店的推廣方式怎么做，都有更豐富的內容和更具挑戰(zhàn)的要求。 以推廣方式來講，把店面裝修漂亮、等客上門，以及發(fā)傳單、小區(qū)推廣這些方式已經不夠了，有必要結合一下本地化搜索與微信營銷這些方式。 趨勢四：請講故事 家具企業(yè)本身都可能有一段故事，比如說企業(yè)的創(chuàng)辦、某種木材的珍貴，某種工藝的發(fā)明和傳承等等，但這些已經不新鮮了。必須有，但卻不能異軍突起。 請再多創(chuàng)造一些故事，并且把這些故事講出來，讓大家知道。怎么創(chuàng)造?那就需要在設計、工藝、材質、文化等多方面下功夫。如果能連續(xù)辦文化類講座，也是不錯的。 趨勢五：聯(lián)盟動起來! 有沒有注意到，很多同類企業(yè)或者跨界家具企業(yè)，開始搞聯(lián)盟促銷，雖然不是司空見慣的現象，但絕對是經?？梢耘龅?。這是一大核心營銷趨勢，如何聯(lián)盟，同誰聯(lián)盟，怎么推廣聯(lián)盟，都有經驗和技巧。
美國家具行業(yè)正處于關鍵轉折點
美國家具行業(yè)正處于關鍵的轉折點，在過去十年中，美國家具行業(yè)面臨著諸多挑戰(zhàn)，其中最大的問題包括經濟危機、國內制造業(yè)的海外業(yè)務以及需求萎縮。家具潮流的發(fā)展正像經濟學家和業(yè)內人士預言的那樣轉型緩慢，不容樂觀。 家具迷網最新消息，美國一家企業(yè)轉型咨詢顧問公司Anderson Bauman Tourtellot Vos 最近發(fā)布了一份新的家具業(yè)觀察報告，該報告展示了美國家具制造行業(yè)的一個快照，包括從中東市場零售商視角對當前行業(yè)發(fā)展的看法，凸顯行業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)，以及分析其面對挑戰(zhàn)時可能具有的反應。 報告顯示，美國家具行業(yè)正處于關鍵轉折點，我們無法預知其是否具備迅速應對突變的能力，消費者購買偏好的轉變、技術型工人短缺、勞動力成本上升、技術集成的問題等等都將導致美國家具行業(yè)在度過經濟危機后無法迅速復蘇。 報告指出，行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)是要與不同年齡代的消費者及工人達成有效溝通，從而滿足市場需求并推出不同的產品以滿足各種類型的消費者，填補人才空白以保持競爭力。 趨勢正在轉變 美國家具行業(yè)的發(fā)展在過去幾年中取得了顯著的進展，自2009年銷售額下降13%后，美國家具工廠新增家具訂單至少每年增長4%，截至2013年，訂單較2009年增長23%，較2008年增長7%。這種緩慢而穩(wěn)定的增長已經延續(xù)到2014年，預計還會在未來幾年持續(xù)下去。 對離岸外包的重新思考 許多美國制造商在反思其離岸外包(在海外建廠制造業(yè)，進行外包)為何在全球采購產品的過程中逐漸失去了成本優(yōu)勢，根據波斯頓咨詢集團在2014年上半年進行的調查顯示，一些外國制造商成本優(yōu)勢的削弱是由于工資增加、落后生產力增長、不利的貨幣價值和能源成本上升。 家具制造商應當與其海外制造部門共同仔細分析成本問題。據估計，制造商可能將離岸外包的成本優(yōu)勢至少高估了30%。 當然，實際上在岸外包(將制造業(yè)務外包給國內廠商)也并非是靈丹妙藥。許多國外制造商的生產成本仍然控制在較低范圍內，而且他們的產品質量正逐步提高。 制造業(yè)的改造 與所有制造行業(yè)一樣，家具制造業(yè)也面臨著熟練勞動力短缺的局面。勞動力老齡化使得熟練工人即將消失殆盡，尤其是在室內裝飾和裁縫行業(yè)。越來越少的年輕人愿意從事這些工作。 問題是，家具行業(yè)正在轉變，但是其在人們心目中固有的印象還是沒有改變。許多人仍舊將家具制造業(yè)和裁員相關聯(lián)，認為其是未經訓練的體力勞動，在黑暗和塵土飛揚中工作?，F實情況是家具行業(yè)和其他制造業(yè)一樣，將先進的技術引入到其流程，取代傳統(tǒng)的手工流程，運用復雜的機器，在清潔的環(huán)境中運作。 家具行業(yè)如今面臨的挑戰(zhàn)是如何吸引和留住高素質的勞動力，特別是年輕的工人，以及顛覆行業(yè)的負面看法。答案可能在于，這個問題超出了家具制造業(yè)的現實環(huán)境 ——制造業(yè)的改造依賴于整體形象的轉變。 房地產市場的回暖 隨著房地產市場的回暖，家具行業(yè)也有所回升。2014年的房屋開工率提高了，現房銷售額也增加了，曾經難以脫手的房屋如今銷售情況也已趨于平穩(wěn)。相應的，新家具訂單比之去年，在訂單數量以及出貨量上都高出許多。許多業(yè)內專家預測，家具行業(yè)現今緩慢且穩(wěn)定的增長將持續(xù)到2014年年底，印證了消費者信心指數仍維持高位。 根據ABTV吉姆史密斯(Jim Smith)的經濟預測，要加強對房地產市場的關注，加快步伐，以確保美國經濟的最終好轉。他指出，雖然房地產市場在2014年依然沒有對國內生產總值做出多大貢獻，但在未來三到五年內會有重要影響，這對家具行業(yè)來說是一個好消息。 社會變革推動行業(yè)發(fā)展 在過去的十年中，出現了許多因素都直接或間接地影響到了家具行業(yè)，其中包括技術變革、社交媒體的崛起以及人口結構的變化。 需求決定分配 互聯(lián)網正在改變的家具零售格局，尤其是針對年輕消費者，我們需要開辟新的分銷渠道。很多零售商，特別是生活日用類的零售商，已經進入快速增長的電子商務市場，讓客戶可以直接從他們網站購買家具。越來越多的消費者愿意在線購買家具，他們很容易得就接受了這個新的分銷渠道。電子商務是家具行業(yè)未來發(fā)展的流行趨勢。 展望未來 家具行業(yè)正處于轉型的過程中，人才空白是大的障礙，必須找到方法克服它。而且，行業(yè)必須勇于創(chuàng)新以期復蘇?，F在必須做出大膽決定，以糾正家具行業(yè)的發(fā)展方向，提高其盈利能力、競爭力以及市場占有率。
大涌獲批中國家具行業(yè)升級轉型試點鎮(zhèn)
10月23日，中國紅木家具重點產區(qū)工作會議暨中國家具行業(yè)升級轉型試點工作啟動儀式，正式在紅博城拉開帷幕。會議當日，中國家具協(xié)會理事長朱長嶺發(fā)表講話，宣讀大涌鎮(zhèn)獲批中國家具行業(yè)升級轉型試點鎮(zhèn)，這標志著大涌鎮(zhèn)產業(yè)轉型升級再次翻開新的篇章。 23日的會議還舉行了系列簽約儀式，大涌鎮(zhèn)人民政府與中山市文廣新局、中山市旅游局簽訂《市鎮(zhèn)共建廣東省文化旅游小鎮(zhèn)框架合作協(xié)議書》。今后，大涌鎮(zhèn)將通過多方合作、多舉并進，以紅博城為核心，整合周邊旅游資源，積極發(fā)展文化旅游產業(yè)，努力將大涌鎮(zhèn)打造為特色文化旅游小鎮(zhèn)。 會議還安排了多個主題發(fā)言，上海博華國際展覽有限公司董事王明亮、深圳家具研發(fā)院院長許柏鳴、東陽紅木家具協(xié)會會長李黎明分別以“材料、設計、展覽與互聯(lián)網的融合營銷—予紅木家具于新的生命力”、“紅木家具企業(yè)頂層戰(zhàn)略設計”、“東作云—互聯(lián)網時代的紅木家具營銷新模式”等主題，與業(yè)界展開思想交鋒。同時，全國紅木重點產區(qū)大涌、仙游、東陽、淶水四大地區(qū)代表，也針對各個地區(qū)目前的紅木產業(yè)發(fā)展現狀與業(yè)界進行交流。
我國家具行業(yè)太過傳統(tǒng) 推倒轉型難上加難
轉型升級，對某個行業(yè)來說，是指從落后到先進的提升過程，但對企業(yè)來講，往往意味著一些企業(yè)死去，另一些新生。如果互聯(lián)網真的可以把每一個傳統(tǒng)行業(yè)都推倒重來，那么對家具行業(yè)來說，“推倒”的難度更大，但也最為徹底。 家具行業(yè)是典型的傳統(tǒng)行業(yè)，由于太過“傳統(tǒng)”，這個行業(yè)與電商這個新興業(yè)態(tài)結合的步伐也最慢。當其他消費領域已經被電商改造過若干遍時，本土家具行業(yè)還沒有真正意義上的電商。 數據分析顯示，傳統(tǒng)家具行業(yè)有兩個特點：第一是暴利，從出廠到最終消費者手里，大概要加價好幾倍;第二是薄利，這個行業(yè)幾乎都不賺錢，工廠、經銷商、賣場都無利可圖。這是一個很奇怪的現象，其原因是什么?效率出了問題。 單純從生產成本的角度來說家具并不貴，但租金等各種成本占比很高，因而使價格背離價值本身。傳統(tǒng)家具店需要靠地理位置來吸引客流，要開在人流密集的地方，但這些地方租金昂貴。比如，北京大賣場的家具，租售比在40%以上，也就是賣一件1萬元的家具，4000元是供應商拿去交店面租金了;物流配送成本一般是15%至20%，還有人工、廣告等成本，不抬高售價就沒有利潤，傳統(tǒng)大賣場銷售的家具，零售價往往是出廠價的4到5倍。 大賣場的銷售模式弊端已經凸顯——傳統(tǒng)商業(yè)模式下的家具大賣場一方面要掙地產的錢，一方面又要掙零售的錢，最后都體現到家具價格中，而利潤又總被成本消化掉，在互聯(lián)網時代這是很難被接受的。 家具和其他一些網上銷售的品類有所不同，其主流消費人群在購買時需要進行產品體驗。家具一般比較貴，而且是耐用品，所以購物過程是理智型的，客人需要反復挑選和體驗，才能做出購買決策。而家具的材質、手感、氣味等都是圖片沒法體現的。 單純的線上銷售也沒辦法提供完善的售后服務。衣服、書籍這類商品，送到客人手里，交易過程就基本結束了。但家具還需要安裝、維修，下單僅僅是完成了銷售的一部分。 解決這些問題的關鍵是回歸家具銷售的本質，讓客人看得見、摸得著、聞得出，能真實體驗，體驗店在客戶下單決策過程和售后服務中都起著重要的作用，這兩個環(huán)節(jié)在家具銷售過程中是最重要的。 家具行業(yè)分析師指出，整體來看O2O模式運行的好，將會達成“三贏”的效果。對本地商家來說，O2O模式要求消費者網站支付，支付信息會成為商家了解消費者購物信息的渠道，方便商家對消費者購買數據的搜集，進而達成精準營銷的目的，更好地維護并拓展客戶。通過線上資源增加的顧客并不會給商家?guī)硖嗟某杀荆炊鴰砀嗬麧?。此外，O2O模式在一定程度上降低了商家對店鋪地理位置的依賴，減少了租金方面的支出。對消費者而言，O2O提供豐富、全面、及時的商家折扣信息，能夠快捷篩選并訂購適宜的商品或服務，且價格實惠。對服務提供商來說，O2O模式可帶來大規(guī)模高黏度的消費者，進而能爭取到更多的商家資源。 掌握龐大的消費者數據資源，且本地化程度較高的垂直網站借助O2O模式，還能為商家提供其他增值服務。
探索中國家具行業(yè)的轉型之路
改革開放，給中國經濟裝上了加速器，龐大而又廉價的勞動力，創(chuàng)造了一個又一個的制造第一，出口第一……這其中當然也包括中國的家具業(yè)。 改革開放后，各種小工廠，大作坊猶如雨后春筍般紛紛出現，卻又如在日趨激烈的競爭中，折戟沉沙。家庭式，小作坊式的經營生產力低下，質量上得不到保證，早已跟不上質量要求高，批量大的國外訂單，這是現代中國家具面臨的第一個挑戰(zhàn)。 通過變革和整合，家具行業(yè)進入工廠時代。明確的分工，流水線的工作，家具行業(yè)猶如裝上了發(fā)動機，進入了井噴式的快速發(fā)展階段。直到2001年中國加入了WTO，這給我們帶來更多機遇，中國家具可以更暢通無阻的銷售到世界的很多角落，訂單也像雪花般紛紛撒來;但也帶來了許多挑戰(zhàn)，無窮無盡的反傾銷調查，加收的高額關稅，國外家具廠商的入侵，許多家具廠商面臨挑戰(zhàn)。 叢林法則，效率更高，質量更好，成本更低的廠商在這輪的競爭中存活了下來，一些廠商開始考慮未來的出路，但更多的廠商還是在走代工，出口的老路子。 這一局面在2008年被徹底打破，美國金融危機帶來零售業(yè)的危機和制造業(yè)的危機。國外訂單的銳減，高額的反傾銷稅讓中國的家具行業(yè)進入了真正的寒冬，大批的家具廠商倒閉。提早考慮未來出路的熬了過來，這也為中國家具行業(yè)敲響了警鐘，真的到了不得不轉型的時候了。 一些公司早已在布局，出口不行，他們轉戰(zhàn)國內市場，但國內市場也已經是烽火狼煙，外憂內困，中國家具產業(yè)如何沖出重圍，重獲新生呢? 一、穩(wěn)固一二線城市，搶占三四線城市 隨著國內一級城市家居市場的萎縮，三、四線市場正在成為家居企業(yè)爭奪的熱點。一些品牌企業(yè)在一、二線城市的布局已基本完成，為占有更大的市場份額，實現全國戰(zhàn)略，不少品牌開始將目光投向了更有潛力的三、四線城市。 伴隨城鎮(zhèn)化和工業(yè)化，居民的消費能力大幅提高，加上龐大的人口基數，三四線城市銷售量普遍大漲，以紅星美凱龍為例，2013年河南地區(qū)的銷售業(yè)績大漲近10%，而這在一二線城市是可望而不可即。 俗話說：不積跬步無以至千里，不積小流無以成江海。容易讓人忽視的中小型城市，可能就是銷售增長的重要一環(huán)。 二、O2O模式，帶來銷售新革命 蘋果改變了手機，而淘寶改變了中國人的購物習慣。全球在線支付平臺PayPal近日發(fā)布的“全球消費者網購行為及偏好調查報告”顯示，中國消費者的“周平均網購時間”及“網購中移動設備應用度”兩項數值均居全球首位。中國消費者每周平均花在網購方面的時間達387分鐘，較全球消費者平均每周202分鐘的網購時間多了185分鐘。 家具行業(yè)也從之聲室外變成了積極應對，O2O通俗的來說就是通過線下營銷，線上交易。因為電子商務潮流勢不可擋，單一的渠道不再具有競爭力，線上線下協(xié)同O2O的多渠道將成為主流。 以號稱“中國第一垂直電商”美樂樂為例，2008年，美樂樂自己的獨立線上渠道“美樂樂家具網”上線運營，2011年開始了線**驗館的建設步伐。有很多大賣場邀請美樂樂入住，但被其婉拒。從線上到線下一直保持著高度獨立，但與與傳統(tǒng)的家具線下賣場功能不同，美樂樂線**驗館所承擔的“職責”大多為實體展示和售后服務，線上則承擔導流客戶的任務。線下彌補了傳統(tǒng)網商無法真實展現實物的不足，線上的大范圍人群覆蓋又是傳統(tǒng)家具企業(yè)不具備的優(yōu)勢。美樂樂的模式為中國傳統(tǒng)家具企業(yè)打開了新的銷售革命! 三、大定制時代來臨 日前，家居業(yè)相關機構發(fā)布了一項家居滿意度調查，結果顯示76%的用戶對傳統(tǒng)家居模式不滿意，其中有近80%的原因和定制相關。家居與裝修風格不協(xié)調的占56%;家居尺寸不合適造成空間使用率低下的占22%。雖然是投訴數據，但是這也說明，定制家居已成為業(yè)界極具發(fā)展?jié)摿Φ纳虣C。 現在裝修市場的消費人群慢慢從70后轉向了80后，他們更傾向個性化，量身定制的產品。同時，定制家具以其時尚，省時，省力等優(yōu)點，逐漸成為中高端消費人群的首選。根據紅星美凱龍發(fā)布的2013年上半年度家居消費趨勢報告顯示，個性化消費需求已漸成市場主流，定制家居將成為家居市場的另一個重要增長點。而利用O2O的模式，以后可以更加便捷，省心的定制到自己個性化的舒適家具。這更是傳統(tǒng)家具廠商轉型升級的機會。 當然，中國家具行業(yè)未來的出路不僅僅只有這些，但窮則思，思則變，變則通，通則久。歷經風雨的中國家具行業(yè)未來會更好!
中國家具行業(yè)經銷商的發(fā)展概況
一、中國家具行業(yè)經銷商發(fā)展概況 80、90年代時：家具行業(yè)是一個較為冷門的行業(yè)，都是木匠、油漆匠的自產自銷，沒有大型的機械化規(guī)模生產，當時的定制家具是非常受歡迎的。 在2000年左右：成規(guī)模的家具企業(yè)快速發(fā)展，家具的銷售也從小門店到了有一定規(guī)模的專業(yè)商場(大城市)，一般的二三級城市大多以獨立店的形式或規(guī)模很小的商場。經銷商從業(yè)者也從原來主要的木匠、油漆匠增加了很多其他行業(yè)的人員如:下崗工，社會閑散人員，大多是素質不高的社會人員。 近5年來:大規(guī)模的家具企業(yè)已經形成產業(yè)化(顧家、全友、皇朝、紅蘋果等)一線城市家具銷售形成了以紅星，月星，居然為主的規(guī)模連鎖形式的大型專業(yè)賣場，二級城市也行成了很多地方的規(guī)模家具商場，三級城市還是以獨立店為主。家具行業(yè)經銷商從業(yè)者也增加了很多有閑散資金的建材、家電等行業(yè)轉型過來的經銷商。 二、經銷商的分類 家具行業(yè)的經銷商普遍學歷和素質不是很高，甚至有很多是帶一定黑社會背景的人員，當然隨著家具競爭的加劇，家具行業(yè)的經銷商也在不斷的洗牌，留下來更多的有經營理念和實力的經銷商。 按經營種類分：品牌代理和非品牌代理(一二線品牌代理或做雜牌及普通低價位產品) 按經營區(qū)域分：一線品牌單系列或單店授權經銷，二三線及雜牌的區(qū)域代理 按經銷商經營規(guī)模：多品牌零售代理和專一品牌零售代理(獨立商場經營和租賃專業(yè)賣場經營) 三、經銷商的經營理念及發(fā)展形式 零售導向發(fā)展形式：木匠(自產自銷)---代理一般產品(獨立店)---代理品牌(租賃專業(yè)賣場)---代理多個品牌(獨立店)---代理多個品牌(獨立店統(tǒng)一以自己的品牌形象出現) 批發(fā)導向發(fā)展形式：木匠(自產自銷)---代理一般產品(獨立店)---代理品牌(租賃專業(yè)賣場)---代理多個品牌(區(qū)域總代理)---開辦家具生產銷售公司(自產自銷及批發(fā)代理) 四、經銷商分布及特點 從批發(fā)市場來看，經過這些年的發(fā)展，家具業(yè)發(fā)展逐漸從沿海沿江開始往內地輻射，部分廠牌在北上廣深等大城市有直營外，普遍基本以經銷代理為主，行業(yè)競爭也越來越激烈，一線品牌在一線市場已成氣候并逐漸往縣級市場滲透。以川派企業(yè)為代表的中低端品牌在沿海及一線市場競爭力漸弱，但在二三線市場卻由于其價格及及政策等優(yōu)勢形成了局部優(yōu)勢。自2008年金融危機以來，家具行業(yè)出現“換血”現象，老經銷商改行或者更換品牌，新經銷商不斷闖入家具行業(yè)。經銷商的忠誠度普遍不高，數據顯示：各地平均40%的經銷商有換品牌的欲望。總體看，當前在經銷市場上，境況如下： 1.一線城市賣場、經銷商數量多、壓力大，二、三線城市處于高速增長期。 在深圳、上海、北京、杭州等經濟發(fā)達的一線城市，中高檔品牌家具非常集中，業(yè)內排名較靠前的品牌企業(yè)直營店、加盟店數量眾多，市場競爭層次高。但二、三級市場的中高檔品牌家具競爭層次低，尚處于起步階段，有較大的增長空間。 以廣東為例，深圳大大小小的專業(yè)高端品牌家具賣場二三十家，入駐的也屆為中高端品牌，賣場美輪美奐，當然也是伴隨著過萬元的租金，加上高工資，使一線城市經銷商每天至少得賣出三五萬元銷售額才能保本。近兩年，知名品牌賣場加速了二、三級市場的擴張步伐，企業(yè)也看中了二、三級市場，二、三級市場的賣場容量每年成倍數增長。 2.一線城市經銷商多代理廣東、浙江家具，而地市級市場多代理四川家具。 例如，在襄樊的天麗家具城，廣東某知名品牌的經銷商也表示全友等四川家具進入當地市場較早，在和四川家具競爭時，經銷商壓力相當大。 在湖北省隨州市的家具聚集地雙橋家具，這里幾乎是川派家具的天下，幾乎清一色的四川家具，盡管都是些沒有多大名氣的品牌，但是其市場比例讓人驚嘆。同樣在大街小巷，雙虎家私的廣告宣傳隨處可見。 在周口下轄的商水市東馬家具廣場，成都的“南方家私”品牌近3000平方米的旗艦店讓消費者感嘆四川家具的無孔不入。當問到賣場老板為什么沒有與廣東家具合作時，老板表示，他每年也都參加廣東三大展，也接觸了一些廣東企業(yè)，但是因為返點太少及價格問題，合作一直沒有談下來。 3.北上廣深等城市基本為廠家直營，部分品牌在生產基地附件及其重點市場均廠家直營為主，在其它地級以上城市代理為主，而縣級市則多以地方性賣場直營為主。 在深圳，紅星美凱龍與好百年，許多店為廠家直營店，一是可以承擔廠家展廳的功能;二是經銷商因租金太高，不愿意承擔太大的投資風險，而廠家可以借直營店檢驗消費者的反應。而代理加盟可以使廠家網絡迅速鋪開，是企業(yè)擴大規(guī)模的首選，所以，在地級以上城市有眾多的家具加盟商。而在縣級市場，因為觀點的原因，并沒有太多的人從事家具銷售工作，而一些木匠從左“前店后廠”模式發(fā)展成賣場，后來直接代理眾多品牌，不斷壯大，形成全直營的賣場。這種模式在全國眾多的縣級市場普遍存在，他們占據了本縣大部分市場份額。 4.“下沉”是家具經銷的大趨勢。一線品牌如‘顧家’等在一線市場網點覆蓋已達瓶頸，近年正逐步往縣級市場發(fā)展，二三線品牌由于品牌競爭力欠佳，已本身價格及經銷政策的優(yōu)勢往二三線市場發(fā)展(川派家具企業(yè)已經把觸角伸往鄉(xiāng)鎮(zhèn))，縣級市場目前屬于藍海市場，廠家及經銷商均在重點關注，此將是后續(xù)幾年的發(fā)展重點。 5.國內的主要家具批發(fā)集散地▼ 廣東(廣州、深圳、東莞、順德) 西南(成都)----八一家具城和太平園家具城 華東(蘇州)----蠡口家具城 華中(武漢)----和平大世界 中原(鄭州)----商品大世界 華北(香河)----金鑰匙 東北(沈陽)----中國家具城 西北(西安)-----萬國家具城 五、經銷商關系群分析 第一，賣場與經銷商關系 因為賣場與經銷商關系的核心在店面租金，經銷商希望租金成本越低越好，而賣場當然希望租金收的越多越好，所以這就是一對必然的矛盾體，這個矛盾現在日益激發(fā)，尤其在一二線城市表現尤為明顯，所以很多大城市現在涌現出了經銷商“撤店潮”，但這對矛盾是始終存在且會長期存在的，雖互相矛盾，但也可以共存甚至共贏，只要在發(fā)展的過程中妥善處理好雙方的關系和利益，加強溝通兼顧雙方的利益立場，保證這對矛盾體良性和諧發(fā)展是可行的，也是必要的，經銷商可以通過大賣場推廣培育自己的品牌，賣場可以通過品牌經銷商獲得更多的利潤。 第二，工廠與經銷商關系 因為工廠有經銷商核心關系存在于店鋪的數量，工廠希望經銷商多開些店，店面越多越好，使更多的產品鋪到店面，并及時收到貨款。而經銷商更多的考慮是選擇哪個工廠、哪種產品才能賺錢?現在的經銷商不比以前，一般只要拿到貨都能賺錢，尤其是去年至今這個行情大家也都明白，真真賺錢的經銷商并不多，在這樣的行情之下拿貨選貨是很費神的一件事，所以經銷商在開店拿貨方面都會顯得更為謹慎些，說來說去這也是一對相對隱性的矛盾體。 第三，工廠跟賣場的關系 盡管工廠跟經銷商這對關系以前似乎沒那么尖銳，反正都是經銷商的事，但是現在一些大賣場為了讓經銷商快速進入他們的賣場，他們會跟工廠打好套路，讓工廠來給經銷商施加壓力，經銷商不進也得進，因此經銷商目前的處境好比“夾心層”，上壓下擠，不開店不賺錢，開店也不一定賺錢，速度不快還可能被工廠淘汰，所以說日子也不好過。 第四，賣場與消費者的關系 雖然消費者與大賣場的關系，主要是看消費者滿不滿意?現在家具賣場的促銷活動滿天飛：類似買2000送1000的活動多不勝數，那么當中的送到底到底是誰來送?工廠送還是賣場送?其實大部分都是經銷商在送。即使這么做了消費者會買賬嗎?可以告訴你，絕不會!他們大多都覺得家居行業(yè)水分太多，是暴利行業(yè)，尤其是達芬奇事件一出，消費者更是對此深信不疑，那么導致這種消費者對賣場這種不信任的心態(tài)是什么原因呢?其實從根本上來講，不能怪消費者，只能怪行業(yè)里部分從業(yè)者不遵守游戲規(guī)則，盲目推崇惡性競爭，打價格戰(zhàn)造成的，因此要營造良好的消費氛圍，需要行業(yè)共同努力遏制不正當競爭。 六、經銷商的特點和發(fā)展趨勢 1.家具經銷商逐步走向職業(yè)化、規(guī)范化。 2.經銷商對產品質量、廠家售后服務水平和風格非常重視。 3.品牌知名度是經銷商正在重視的另一因素。 4.經銷商整體規(guī)模在壯大，個別經銷商的單體規(guī)模也在壯大，巨型經銷商正在長成中。 5.大部分經銷商還是新生力量。
