“移動(dòng)風(fēng)暴”來(lái)襲 衣柜企業(yè)隨時(shí)隨地?fù)屔虣C(jī)
隨著智能手機(jī)的廣泛普及，京東、淘寶等大型電商企業(yè)為了在移動(dòng)端搶占先機(jī)，不斷培養(yǎng)著用戶在移動(dòng)端下單的習(xí)慣，進(jìn)一步促進(jìn)移動(dòng)端消費(fèi)的飛速發(fā)展。在這一“移動(dòng)風(fēng)暴”下，越來(lái)越多的衣柜企業(yè)也走上了移動(dòng)端營(yíng)銷之路。 移動(dòng)端成營(yíng)銷新窗口 伴隨移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，移動(dòng)客戶端的使用數(shù)據(jù)量正在逐步超越PC端，而這一現(xiàn)象主要的推力歸功于手機(jī)app應(yīng)用的迅速發(fā)展。不僅如此，wifi的覆蓋范圍不斷拓寬，這也使得移動(dòng)端APP應(yīng)用的發(fā)展空間有了更大的平臺(tái)，而這點(diǎn)一直是PC端比較難超越的限制。 的確，智能手機(jī)的急速發(fā)展，使得手機(jī)移動(dòng)端更受現(xiàn)代年輕人的喜愛(ài)，基本上手機(jī)不離手，手機(jī)app購(gòu)物已經(jīng)成為一種潮流。對(duì)于很多的年輕夫妻而言，更愿意在網(wǎng)上自由的選擇搭配風(fēng)格，根據(jù)自己的家居需求進(jìn)行量身定制。衣柜企業(yè)若做好線上信息的及時(shí)更新，有利于消費(fèi)者了解最新的衣柜風(fēng)格、價(jià)位以及性能，可以有效的節(jié)省消費(fèi)者的時(shí)間，實(shí)現(xiàn)與商家及時(shí)的溝通。 衣柜企業(yè)如何玩好移動(dòng)端營(yíng)銷? 一方面，進(jìn)行移動(dòng)端營(yíng)銷之前，要有精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶定位，發(fā)展高質(zhì)量的、精準(zhǔn)的、真正有需求的粉絲，這樣一能保證用戶不反感，二來(lái)衣柜企業(yè)也能避免一些營(yíng)銷“無(wú)用功”。關(guān)于精準(zhǔn)定位用戶的方式，大致說(shuō)來(lái)有以下幾種：“以老帶新”征集、人流集中的高檔場(chǎng)所征集、新開(kāi)盤小區(qū)業(yè)主QQ群征集、舉行大型活動(dòng)征集等，通過(guò)“人、地點(diǎn)、活動(dòng)”等的合力將精準(zhǔn)用戶帶入自己的“地盤”。 另一方面，把“營(yíng)銷”轉(zhuǎn)化為趣味與互動(dòng)的內(nèi)容。對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，他們所反感的并不是移動(dòng)營(yíng)銷本身，而是沒(méi)有“眼色”的廣告。好的移動(dòng)營(yíng)銷首先要讓用戶不排斥，方能做到‘品效合一’。讓用戶喜歡，把“營(yíng)銷”變身，化作趣味與互動(dòng)的內(nèi)容，是關(guān)鍵之一。一些知名網(wǎng)站的做法是通過(guò)打通手機(jī)端、新聞客戶端、微博三方平臺(tái)，讓用戶可以在移動(dòng)矩陣中更廣泛的瀏覽內(nèi)容、討論吐槽、分享推薦。這也有效地幫助了企業(yè)更好地通過(guò)大數(shù)據(jù)分析，了解用戶的興趣和需求，借助關(guān)鍵詞技術(shù)分類，將更多優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容、服務(wù)，按照“悅己、達(dá)人、知天下”的方式推薦給他們，讓用戶在手機(jī)屏幕上，就可以獲得自己想要的內(nèi)容。衣柜企業(yè)也可以往這方面多多學(xué)習(xí)。 移動(dòng)端市場(chǎng)無(wú)論在哪一個(gè)領(lǐng)域都是一塊不可放棄的大蛋糕，隨著移動(dòng)端用戶逐漸增多及移動(dòng)端消費(fèi)習(xí)慣的普及，未來(lái)各大衣柜品牌在移動(dòng)端市場(chǎng)的探索上，將不止僅限于營(yíng)銷方式上的創(chuàng)新與比拼，也是銷售渠道的拓展。
移動(dòng)電商時(shí)代來(lái)臨 家具企業(yè)如何消化?
回顧2015年電商市場(chǎng)，可謂一度是熱門的話題。不論是雙十一天貓成交額達(dá)到912億的數(shù)據(jù)，還是O2O、互聯(lián)網(wǎng)思維以及移動(dòng)電商的探討，都將引發(fā)傳統(tǒng)家具行業(yè)的思考。那么，電商領(lǐng)域的這些熱門話題又將給家具企業(yè)帶來(lái)哪些啟示呢? 2015年雙十一交易額達(dá)912億 這個(gè)算是2015年中國(guó)電商第一大新聞與最大電商事件，從這個(gè)數(shù)字，可以預(yù)測(cè)出2016年中國(guó)電商的格局，即中國(guó)電商雙寡頭的電商格局形成：中國(guó)電商或?qū)⑹Ｏ掳⒗?淘寶天貓?zhí)K寧易購(gòu)等)及騰訊京東系(京東、微商等)兩個(gè)電商壟斷之寡頭格局，兩家電商占中國(guó)電商90%以上市場(chǎng)份額的格局3到5年內(nèi)不會(huì)被改變，其他的電商特別是B2C電商或?qū)⑾Ш喜ⅰ? 啟示：傳統(tǒng)家具企業(yè)做電商，第一步還是要做好淘寶天貓京東，第二步做全網(wǎng)電商渠道，第三步才考慮微電商及社交電商。由于中國(guó)電商壟斷的既定格局，做電商要用改良的思路來(lái)做，千萬(wàn)不要用電商革命思路來(lái)做電商，即繞開(kāi)淘寶天貓京東，一步走向社會(huì)化電商之路。凡是互聯(lián)網(wǎng)激進(jìn)革命思路的傳統(tǒng)企業(yè)電商，都會(huì)死的很慘：因?yàn)槔@過(guò)了中國(guó)90%現(xiàn)有電商人群來(lái)做電商，不會(huì)有什么大的收獲。 2015年電商O2O的“冰與火” 2015年上半年，O2O十分火爆，各種O2O獲得融資的消息不絕于耳。而2015年下半年，各種O2O電商倒閉的消息紛紛傳來(lái)，有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)2016年獲得融資的O2O項(xiàng)目至少80%以上會(huì)倒閉，可見(jiàn)2015年O2O經(jīng)過(guò)了火與冰的過(guò)山車體驗(yàn)，最終屹立不倒的才有機(jī)會(huì)去突破和發(fā)展。 啟示：2015年電商與線下實(shí)體零售融合趨勢(shì)也很明顯，從阿里投資蘇寧、融合銀泰，京東投資永輝等，這個(gè)趨勢(shì)說(shuō)明，家具電商要發(fā)展，需要越來(lái)越往線下走要流量，2016年線下將成為電商流量的最大入口之一。以后像這種晚會(huì)的電商新宣傳形式也會(huì)越來(lái)越普遍，意味著電商會(huì)成為一個(gè)全民互動(dòng)的節(jié)目。 互聯(lián)網(wǎng)思維與傳統(tǒng)思維之爭(zhēng) 2015年發(fā)生過(guò)好多起互聯(lián)網(wǎng)思維與傳統(tǒng)思維的打賭，并都有了結(jié)果，如王健林與馬云關(guān)于傳統(tǒng)零售與電商打賭，以王健林承認(rèn)失敗而告終;互聯(lián)網(wǎng)思維的小米雷軍與抵觸電商的格力董明珠打賭，以董明珠承認(rèn)失敗而告終。而這個(gè)雙十一，代表傳統(tǒng)思維的華為手機(jī)與代表互聯(lián)網(wǎng)思維的小米手機(jī)，打了個(gè)平手。 2015年雙十一排名，各個(gè)類目前3名，80%是傳統(tǒng)品牌，淘品牌及電商網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)沒(méi)落。而2015年前，雙十一各類目銷量排名，都是80%是淘品牌(網(wǎng)絡(luò)專銷品牌)勝利，只有20%傳統(tǒng)品牌入圍。2015年或許是傳統(tǒng)品牌與電商品牌的分水嶺，淘寶品牌也許會(huì)繼續(xù)壯大，但傳統(tǒng)品牌絕不會(huì)甘于落后。啟示：傳統(tǒng)品牌的春天來(lái)了，以后電商及互聯(lián)網(wǎng)肯定是傳統(tǒng)企業(yè)的天下，但前提是要下水大力做，先用新渠道思維做，再用新市場(chǎng)思維做。家具企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)做大做強(qiáng)才有機(jī)會(huì)把傳統(tǒng)的品牌推廣出去，讓大眾接受和了解。 移動(dòng)電商時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨 雙十一，移動(dòng)電商已經(jīng)達(dá)到69%，而京東唯品會(huì)等移動(dòng)電商已經(jīng)占80%左右，即2015年是移動(dòng)電商與PC電商的分水嶺，以前80%PC電商，20%移動(dòng)電商;而到了2015年，就變成了80%是移動(dòng)電商，20%是PC電商;pc電商已死，新的變局時(shí)代又來(lái)臨。 啟示：眾所周知，目前中小企業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中占有絕對(duì)的數(shù)量比重優(yōu)勢(shì)，但是近年來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展與沖擊，傳統(tǒng)企業(yè)幾乎或多或少都遇到了難題，銷售渠道的單一導(dǎo)致產(chǎn)品越來(lái)越難賣;房租人力等成本的飛速上漲;營(yíng)銷方式上不得其法以致于浪費(fèi)到諸多的人力物力和財(cái)力……所以，在這個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統(tǒng)家具企業(yè)一定抓住時(shí)代發(fā)展的命脈，做好互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，努力向互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)電商或者O2O轉(zhuǎn)型。
移動(dòng)電商時(shí)代來(lái)臨 門窗企業(yè)如何順利消化?
回顧2015年電商市場(chǎng)，可謂一度是熱門的話題。不論是雙十一天貓成交額達(dá)到912億的數(shù)據(jù)，還是O2O、互聯(lián)網(wǎng)思維以及移動(dòng)電商的探討，都將引發(fā)傳統(tǒng)門窗行業(yè)的思考。那么，電商領(lǐng)域的這些熱門話題又將給門窗企業(yè)帶來(lái)哪些啟示呢? 2015年雙十一交易額達(dá)912億 這個(gè)算是2015年中國(guó)電商第一大新聞與最大電商事件，從這個(gè)數(shù)字，可以預(yù)測(cè)出2016年中國(guó)電商的格局，即中國(guó)電商雙寡頭的電商格局形成：中國(guó)電商或?qū)⑹Ｏ掳⒗?淘寶天貓?zhí)K寧易購(gòu)等)及騰訊京東系(京東、微商等)兩個(gè)電商壟斷之寡頭格局，兩家電商占中國(guó)電商90%以上市場(chǎng)份額的格局3到5年內(nèi)不會(huì)被改變，其他的電商特別是B2C電商或?qū)⑾Ш喜ⅰ? 啟示：傳統(tǒng)門窗企業(yè)做電商，第一步還是要做好淘寶天貓京東，第二步做全網(wǎng)電商渠道，第三步才考慮微電商及社交電商。由于中國(guó)電商壟斷的既定格局，做電商要用改良的思路來(lái)做，千萬(wàn)不要用電商革命思路來(lái)做電商，即繞開(kāi)淘寶天貓京東，一步走向社會(huì)化電商之路。凡是互聯(lián)網(wǎng)激進(jìn)革命思路的傳統(tǒng)企業(yè)電商，都會(huì)死的很慘：因?yàn)槔@過(guò)了中國(guó)90%現(xiàn)有電商人群來(lái)做電商，不會(huì)有什么大的收獲。 2015年電商O2O的“冰與火” 2015年上半年，O2O十分火爆，各種O2O獲得融資的消息不絕于耳。而2015年下半年，各種O2O電商倒閉的消息紛紛傳來(lái)，有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)2016年獲得融資的O2O項(xiàng)目至少80%以上會(huì)倒閉，可見(jiàn)2015年O2O經(jīng)過(guò)了火與冰的過(guò)山車體驗(yàn)，最終屹立不倒的才有機(jī)會(huì)去突破和發(fā)展。 啟示：2015年電商與線下實(shí)體零售融合趨勢(shì)也很明顯，從阿里投資蘇寧、融合銀泰，京東投資永輝等，這個(gè)趨勢(shì)說(shuō)明，門窗電商要發(fā)展，需要越來(lái)越往線下走要流量，2016年線下將成為電商流量的最大入口之一。以后像這種晚會(huì)的電商新宣傳形式也會(huì)越來(lái)越普遍，意味著電商會(huì)成為一個(gè)全民互動(dòng)的節(jié)目。 互聯(lián)網(wǎng)思維與傳統(tǒng)思維之爭(zhēng) 2015年發(fā)生過(guò)好多起互聯(lián)網(wǎng)思維與傳統(tǒng)思維的打賭，并都有了結(jié)果，如王健林與馬云關(guān)于傳統(tǒng)零售與電商打賭，以王健林承認(rèn)失敗而告終;互聯(lián)網(wǎng)思維的小米雷軍與抵觸電商的格力董明珠打賭，以董明珠承認(rèn)失敗而告終。而這個(gè)雙十一，代表傳統(tǒng)思維的華為手機(jī)與代表互聯(lián)網(wǎng)思維的小米手機(jī)，打了個(gè)平手。 2015年雙十一排名，各個(gè)類目前3名，80%是傳統(tǒng)品牌，淘品牌及電商網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)沒(méi)落。而2015年前，雙十一各類目銷量排名，都是80%是淘品牌(網(wǎng)絡(luò)專銷品牌)勝利，只有20%傳統(tǒng)品牌入圍。2015年或許是傳統(tǒng)品牌與電商品牌的分水嶺，淘寶品牌也許會(huì)繼續(xù)壯大，但傳統(tǒng)品牌絕不會(huì)甘于落后。啟示：傳統(tǒng)品牌的春天來(lái)了，以后電商及互聯(lián)網(wǎng)肯定是傳統(tǒng)企業(yè)的天下，但前提 是要下水大力做，先用新渠道思維做，再用新市場(chǎng)思維做。門窗企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)做大做強(qiáng)才有機(jī)會(huì)把傳統(tǒng)的品牌推廣出去，讓大眾接受和了解。 移動(dòng)電商時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨 雙十一，移動(dòng)電商已經(jīng)達(dá)到69%，而京東唯品會(huì)等移動(dòng)電商已經(jīng)占80%左右，即2015年是移動(dòng)電商與PC電商的分水嶺，以前80%PC電商，20%移動(dòng)電商;而到了2015年，就變成了80%是移動(dòng)電商，20%是PC電商;pc電商已死，新的變局時(shí)代又來(lái)臨。 啟示：眾所周知，目前中小企業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中占有絕對(duì)的數(shù)量比重優(yōu)勢(shì)，但是近年來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展與沖擊，傳統(tǒng)企業(yè)幾乎或多或少都遇到了難題，銷售渠道的單一導(dǎo)致產(chǎn)品越來(lái)越難賣;房租人力等成本的飛速上漲;營(yíng)銷方式上不得其法以致于浪費(fèi)到諸多的人力物力和財(cái)力……所以，在這個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統(tǒng)門窗企業(yè)一定抓住時(shí)代發(fā)展的命脈，做好互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，努力向互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)電商或者O2O轉(zhuǎn)型。
移動(dòng)電商時(shí)代來(lái)臨 櫥柜企業(yè)如何順利消化?
回顧2015年電商市場(chǎng)，可謂一度是熱門的話題。不論是雙十一天貓成交額達(dá)到912億的數(shù)據(jù)，還是O2O、互聯(lián)網(wǎng)思維以及移動(dòng)電商的探討，都將引發(fā)傳統(tǒng)櫥柜行業(yè)的思考。那么，電商領(lǐng)域的這些熱門話題又將給櫥柜企業(yè)帶來(lái)哪些啟示呢? 2015年雙十一交易額達(dá)912億 這個(gè)算是2015年中國(guó)電商第一大新聞與最大電商事件，從這個(gè)數(shù)字，可以預(yù)測(cè)出2016年中國(guó)電商的格局，即中國(guó)電商雙寡頭的電商格局形成：中國(guó)電商或?qū)⑹Ｏ掳⒗?淘寶天貓?zhí)K寧易購(gòu)等)及騰訊京東系(京東、微商等)兩個(gè)電商壟斷之寡頭格局，兩家電商占中國(guó)電商90%以上市場(chǎng)份額的格局3到5年內(nèi)不會(huì)被改變，其他的電商特別是B2C電商或?qū)⑾Ш喜ⅰ? 啟示：傳統(tǒng)櫥柜企業(yè)做電商，第一步還是要做好淘寶天貓京東，第二步做全網(wǎng)電商渠道，第三步才考慮微電商及社交電商。由于中國(guó)電商壟斷的既定格局，做電商要用改良的思路來(lái)做，千萬(wàn)不要用電商革命思路來(lái)做電商，即繞開(kāi)淘寶天貓京東，一步走向社會(huì)化電商之路。凡是互聯(lián)網(wǎng)激進(jìn)革命思路的傳統(tǒng)企業(yè)電商，都會(huì)死的很慘：因?yàn)槔@過(guò)了中國(guó)90%現(xiàn)有電商人群來(lái)做電商，不會(huì)有什么大的收獲。 2015年電商O2O的“冰與火” 2015年上半年，O2O十分火爆，各種O2O獲得融資的消息不絕于耳。而2015年下半年，各種O2O電商倒閉的消息紛紛傳來(lái)，有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)2016年獲得融資的O2O項(xiàng)目至少80%以上會(huì)倒閉，可見(jiàn)2015年O2O經(jīng)過(guò)了火與冰的過(guò)山車體驗(yàn)，最終屹立不倒的才有機(jī)會(huì)去突破和發(fā)展。 啟示：2015年電商與線下實(shí)體零售融合趨勢(shì)也很明顯，從阿里投資蘇寧、融合銀泰，京東投資永輝等，這個(gè)趨勢(shì)說(shuō)明，櫥柜電商要發(fā)展，需要越來(lái)越往線下走要流量，2016年線下將成為電商流量的最大入口之一。以后像這種晚會(huì)的電商新宣傳形式也會(huì)越來(lái)越普遍，意味著電商會(huì)成為一個(gè)全民互動(dòng)的節(jié)目。 互聯(lián)網(wǎng)思維與傳統(tǒng)思維之爭(zhēng) 2015年發(fā)生過(guò)好多起互聯(lián)網(wǎng)思維與傳統(tǒng)思維的打賭，并都有了結(jié)果，如王健林與馬云關(guān)于傳統(tǒng)零售與電商打賭，以王健林承認(rèn)失敗而告終;互聯(lián)網(wǎng)思維的小米雷軍與抵觸電商的格力董明珠打賭，以董明珠承認(rèn)失敗而告終。而這個(gè)雙十一，代表傳統(tǒng)思維的華為手機(jī)與代表互聯(lián)網(wǎng)思維的小米手機(jī)，打了個(gè)平手。 2015年雙十一排名，各個(gè)類目前3名，80%是傳統(tǒng)品牌，淘品牌及電商網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)沒(méi)落。而2015年前，雙十一各類目銷量排名，都是80%是淘品牌(網(wǎng)絡(luò)專銷品牌)勝利，只有20%傳統(tǒng)品牌入圍。2015年或許是傳統(tǒng)品牌與電商品牌的分水嶺，淘寶品牌也許會(huì)繼續(xù)壯大，但傳統(tǒng)品牌絕不會(huì)甘于落后。 啟示：傳統(tǒng)品牌的春天來(lái)了，以后電商及互聯(lián)網(wǎng)肯定是傳統(tǒng)企業(yè)的天下，但前提是要下水大力做，先用新渠道思維做，再用新市場(chǎng)思維做。櫥柜企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)做大做強(qiáng)才有機(jī)會(huì)把傳統(tǒng)的品牌推廣出去，讓大眾接受和了解。 移動(dòng)電商時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨 雙十一，移動(dòng)電商已經(jīng)達(dá)到69%，而京東唯品會(huì)等移動(dòng)電商已經(jīng)占80%左右，即2015年是移動(dòng)電商與PC電商的分水嶺，以前80%PC電商，20%移動(dòng)電商;而到了2015年，就變成了80%是移動(dòng)電商，20%是PC電商;pc電商已死，新的變局時(shí)代又來(lái)臨。 啟示：眾所周知，目前中小企業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中占有絕對(duì)的數(shù)量比重優(yōu)勢(shì)，但是近年來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展與沖擊，傳統(tǒng)企業(yè)幾乎或多或少都遇到了難題，銷售渠道的單一導(dǎo)致產(chǎn)品越來(lái)越難賣;房租人力等成本的飛速上漲;營(yíng)銷方式上不得其法以致于浪費(fèi)到諸多的人力物力和財(cái)力……所以，在這個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統(tǒng)櫥柜企業(yè)一定抓住時(shí)代發(fā)展的命脈，做好互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，努力向互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)電商或者O2O轉(zhuǎn)型。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代 衣柜品牌有“溫度”更能贏
隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，越來(lái)越多的衣柜品牌開(kāi)始借助新型媒體展開(kāi)銷售營(yíng)銷工作，這使得消費(fèi)者能以較快的速度了解市面上的衣柜品牌。然而，在品牌林立的衣柜市場(chǎng)，光讓消費(fèi)者知曉品牌是不夠的，衣柜企業(yè)只有讓自身品牌有“溫度”，才能真正俘獲消費(fèi)者的芳心。 打造品牌黃金時(shí)代到來(lái) 如今，是衣柜行業(yè)打造品牌的黃金時(shí)代，80、90后逐漸成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的黃金消費(fèi)人群，他們?cè)谫?gòu)買商品時(shí)，不僅僅是在購(gòu)買一件產(chǎn)品，也在購(gòu)買一種內(nèi)心的自我期待，他們期待獲得商品背后的“人文、趣味甚至感情的溫度”。一方是傳播力高效、能量巨大的互聯(lián)網(wǎng)，一方更是渴望通過(guò)產(chǎn)品表達(dá)的黃金消費(fèi)人群，這使得以較低成本、高速度塑造產(chǎn)品品牌成為了可能。 衣柜企業(yè)如何打造有“溫度”的品牌? 當(dāng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)蜂巢來(lái)臨的時(shí)候，要靠品牌為自己樹(shù)立起一道護(hù)城河;品牌不單單是一個(gè)LOGO，也不是花錢就一定能做好，而是一個(gè)系統(tǒng)工程，包括產(chǎn)品、服務(wù)、資訊、體驗(yàn)和夢(mèng)想等等。那么，衣柜企業(yè)到底要怎樣才能基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，將它們有機(jī)相加，打造出有溫度的品牌呢? 首先，產(chǎn)品是基礎(chǔ)。所有精彩品牌的持續(xù)火爆都有個(gè)共通點(diǎn)，即產(chǎn)品是基礎(chǔ)。要永遠(yuǎn)銘記好的產(chǎn)品是根本;雷軍曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“好產(chǎn)品即營(yíng)銷”。日本首富、優(yōu)衣庫(kù)的創(chuàng)始人柳井正也曾說(shuō)過(guò)：產(chǎn)品做到極致，渾身都充滿了可傳播的信息。 其次，產(chǎn)品內(nèi)容化。品質(zhì)一流的產(chǎn)品，通過(guò)發(fā)掘其背后的趣味、人文和“溫度”等內(nèi)涵元素，“產(chǎn)品內(nèi)容化”塑造一個(gè)全新品類或子品類系統(tǒng)，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“比無(wú)可比”，或者處于絕對(duì)劣勢(shì)。衣柜產(chǎn)品單個(gè)來(lái)看不過(guò)是家居建材產(chǎn)品，但如果能夠聯(lián)系上親情、愛(ài)情、節(jié)日氛圍等背后的故事，其品牌必然能夠更加吸引消費(fèi)者，只不過(guò)現(xiàn)在衣柜品牌在產(chǎn)品內(nèi)容方面也趨于同質(zhì)化，讓消費(fèi)者感到逐漸麻木，想要用創(chuàng)意來(lái)吸引眼光恐怕不容易。 再者，內(nèi)容故事化。一個(gè)好的品牌，必須要有一個(gè)好的品牌故事，好的品牌故事往往能夠牢牢地把消費(fèi)者的心鉤住。最后，故事口碑化?？诒畟鞑ス适拢适率强诒闹饕獌?nèi)容。通過(guò)將故事進(jìn)行卓有成效的傳播，一方面增進(jìn)了消費(fèi)者對(duì)企業(yè)或產(chǎn)品的了解和認(rèn)同，使其由一般公眾變成潛在消費(fèi)者，進(jìn)而變成忠實(shí)顧客，使故事成為口口相傳的口碑。另一方面故事是塑造口碑的一種重要形式，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品歷史、文化內(nèi)涵發(fā)掘，再借助高速的媒介將故事傳遞出去，激發(fā)人們對(duì)品牌的心理認(rèn)同，直至引領(lǐng)人們爭(zhēng)相傳誦，奔走相告，不知不覺(jué)中塑造了口碑，傳播了聲譽(yù)，打響了品牌。 在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，衣柜品牌更能輕易的進(jìn)入消費(fèi)者眼球，在這種情況下，衣柜品牌只有拿出過(guò)硬的產(chǎn)品并輔以有血有肉令人信服的品牌故事，才能真正贏得市場(chǎng)的青睞。
突破PC端壟斷模式 衣柜品牌發(fā)力移動(dòng)端營(yíng)銷
隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，越來(lái)越多的衣柜品牌開(kāi)始借網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行品牌營(yíng)銷。然而，近年來(lái)，隨著智能手機(jī)等移動(dòng)設(shè)備的普及，移動(dòng)端發(fā)展速度逐漸有趕上PC端的趨勢(shì)。在此背景下，衣柜品牌發(fā)力移動(dòng)端營(yíng)銷成大勢(shì)所趨。 移動(dòng)端營(yíng)銷成大勢(shì)所趨 有業(yè)內(nèi)人士指出，從2005、2006年開(kāi)始一直到前兩年，是電商的PC互聯(lián)網(wǎng)階段。電商通過(guò)做一個(gè)網(wǎng)站，通過(guò)搜索或者是噱頭的方式把消費(fèi)者帶到網(wǎng)站上，然后要么在網(wǎng)站上成交，這是天貓?zhí)詫毮Ｊ剑窗严M(fèi)者帶到門店，像大眾點(diǎn)評(píng)模式，這一階段是PC階段。在PC互聯(lián)網(wǎng)，很多細(xì)分行業(yè)已經(jīng)形成壟斷。比較典型的例子，比如賣電影票，現(xiàn)在消費(fèi)者買電影票基本都不去電影院。 隨著智能手機(jī)的興起，我國(guó)進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)階段，不少傳統(tǒng)衣柜品牌也開(kāi)始走上移動(dòng)端營(yíng)銷的探索之路。 衣柜品牌如何做好移動(dòng)端營(yíng)銷? 現(xiàn)在大部分衣柜企業(yè)都是把微信公眾號(hào)當(dāng)成了廣告發(fā)布的工具，其實(shí)這樣遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到對(duì)微信公眾號(hào)的利用，其實(shí)微信公眾號(hào)還可以直接做交易、服務(wù)和溝通。具體而言，衣柜企業(yè)可以研發(fā)一個(gè)微信端的O2O營(yíng)銷體系，通過(guò)線上把客人帶到線下，做到把客戶留到公司的手里，而且目前獲取微信粉絲的成本遠(yuǎn)低于PC端的流量獲取成本。 另外，這種模式還可以把線下的客人帶到線上，通過(guò)在門店掃衣柜品牌的二維碼，就可以形成線下到線上的引流。有業(yè)內(nèi)人士指出，現(xiàn)在不管是家具還是建 材，客人到店的成單率都不高，大概在20%，因此，必須尋找一種方式把剩下的8個(gè)客人“拉回來(lái)”，而微信公眾號(hào)通過(guò)掃碼加粉，可以保留住未成單的意向客 戶，使企業(yè)能夠有一個(gè)二次營(yíng)銷的機(jī)會(huì)。因此，這種模式對(duì)于正在發(fā)力移動(dòng)端營(yíng)銷的衣柜企業(yè)來(lái)說(shuō)，或值得嘗試。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)發(fā)展三要素 木門企業(yè)知道了嗎
不可否認(rèn)的是隨著信息技術(shù)的發(fā)展，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正在逐步的改變?nèi)藗兊纳?。在人們家居生活中不可缺少的安全衛(wèi)士——木門行業(yè)，也在慢慢開(kāi)始進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式中，那么企業(yè)該如何抓住互聯(lián)網(wǎng)要素運(yùn)營(yíng)電商呢? 一、互聯(lián)網(wǎng)的三要素 對(duì)于木門企業(yè)來(lái)說(shuō)，若想借互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，必須掌握互聯(lián)網(wǎng)的核心要素。從互聯(lián)網(wǎng)的范疇去歸納，它是由人(用戶)、設(shè)備(終端)、技術(shù)(數(shù)據(jù))三大部分組成，而這三者扮演著至關(guān)重要的核心角色。人，即用戶，用戶即使用者。這個(gè)“使用者”包含雙重身份，一方面是互聯(lián)網(wǎng)本身的體驗(yàn)者，另一方面是依托互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行銷售或是提供服務(wù)的消費(fèi)者。用戶可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)獲取信息，可以傳播信息，也可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)買產(chǎn)品，甚至還可以獲得更多服務(wù)。換而言之，所有用戶都是消費(fèi)者，也可以是銷售者。在全國(guó)網(wǎng)絡(luò)普及化過(guò)程中，國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)用戶已達(dá)6.32億，未來(lái)規(guī)模還將逐步上升，并呈現(xiàn)從一二線城市延伸到三四線城市。這也就意味著，未來(lái)國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的新興市場(chǎng)將是三四線城市及發(fā)展相對(duì)落后的農(nóng)村，這些地區(qū)未來(lái)必然成為網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)的強(qiáng)勁市場(chǎng)。 設(shè)備，即互聯(lián)網(wǎng)信息傳送接收的所有硬件設(shè)備，但業(yè)界更多的是聚焦到接收設(shè)備。目前互聯(lián)網(wǎng)信息接收設(shè)備，主要有兩大終端，一個(gè)是PC端，一個(gè)是移動(dòng)端。PC端因?yàn)榧夹g(shù)發(fā)展的十分成熟，同時(shí)受到使用便捷的限制，已經(jīng)沒(méi)太多可以完善的的地方。那么，行業(yè)內(nèi)在集中攻堅(jiān)移動(dòng)端，即智能手機(jī)。隨著智能手機(jī)功能的強(qiáng)大，用戶能夠?qū)崿F(xiàn)越來(lái)越多的便捷消費(fèi)服務(wù)體驗(yàn)。但移動(dòng)手機(jī)的快捷與否，核心決定性因素是移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)或是無(wú)線網(wǎng)絡(luò)。目前國(guó)內(nèi)免費(fèi)無(wú)限網(wǎng)絡(luò)還沒(méi)得到全面普及，甚至在很多傳統(tǒng)終端店都沒(méi)能實(shí)現(xiàn)。未來(lái)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的超強(qiáng)信號(hào)覆蓋，或是免費(fèi)無(wú)線WI-FI的覆蓋，將大大提升用戶購(gòu)買率，真正做到隨時(shí)隨地隨心購(gòu)。 技術(shù)，即通過(guò)IT編程提升所能實(shí)現(xiàn)的各種功能，借用IT人士的一句話來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)的一切都是“虛擬數(shù)據(jù)”。這將改變用戶獲取信息的方式，也能改變傳遞給用戶信息的呈現(xiàn)方式，同時(shí)還能夠?qū)崿F(xiàn)PC端與移動(dòng)端的互動(dòng)。正因?yàn)槿绱?，?duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果不具備開(kāi)發(fā)技術(shù)的能力，那么只能盡可能的去利用最新技術(shù)。對(duì)于普通電商、微商用戶來(lái)說(shuō)，只能跟隨大流。 二、線上與線下結(jié)合是關(guān)鍵 如今，在木門行業(yè)，越來(lái)越多的企業(yè)發(fā)力電商，而在具體的運(yùn)營(yíng)模式中，o2o模式最受追捧。即online to offline，即線上到線下模式。據(jù)了解，又分為四種模式：online to offline 是線上交易到線下消費(fèi)體驗(yàn);offline to online 是線下?tīng)I(yíng)銷到線上交易;offline to online to offline 是線下?tīng)I(yíng)銷到線上交易再到線下消費(fèi)體驗(yàn);online to offline to online 是線上交易或營(yíng)銷到線下消費(fèi)體驗(yàn)再到線上消費(fèi)體驗(yàn)。目前是是行業(yè)內(nèi)炒的最為火熱的，同時(shí)也是諸多企業(yè)在不斷整合的。而目前大多數(shù)企業(yè)在做的都是線上交易到線下消費(fèi)體驗(yàn)。 對(duì)于木門企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)論是o2o四種模式中的哪一種，對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，核心關(guān)注的是亮點(diǎn)，一是產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)，二是體驗(yàn)過(guò)程的品質(zhì)。無(wú)論是線上交易到線下體驗(yàn)，還是線下交易到線上體驗(yàn)，又或是線上、線下的反復(fù)結(jié)合，這只是一個(gè)消費(fèi)的過(guò)程，而在這一過(guò)程中體現(xiàn)的就是企業(yè)所能夠?yàn)橛脩籼峁┑姆?wù);到用戶最終體驗(yàn)產(chǎn)品或服務(wù)，那就是產(chǎn)品。木門企業(yè)要認(rèn)清：消費(fèi)者主導(dǎo)時(shí)代，受眾看中的不僅僅是消費(fèi)體驗(yàn)的過(guò)程，更看重企業(yè)所提供的產(chǎn)品。一味的刷分，一味的玩概念，一味的送禮，都不可能實(shí)現(xiàn)o2o的長(zhǎng)久運(yùn)轉(zhuǎn)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展正潛移默化地改變?nèi)藗兊纳?，?duì)于傳統(tǒng)木門行業(yè)來(lái)說(shuō)，在面臨巨大發(fā)展挑戰(zhàn)的同時(shí)，也迎來(lái)了更為廣闊的致富商機(jī)。不過(guò)，在越來(lái)越多木門企業(yè)都寄望互聯(lián)網(wǎng)能帶來(lái)巨變，發(fā)力電商o2o模式的背景下，認(rèn)真研究互聯(lián)網(wǎng)的核心要素進(jìn)而實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)騰飛，才是關(guān)鍵。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)影響已侵襲傳統(tǒng)櫥柜行業(yè)
隨著智能手機(jī)的普及，借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)獲取信息成為中國(guó)網(wǎng)民的常態(tài)，很多人都是手機(jī)不離身。其實(shí)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展對(duì)于櫥柜企業(yè)來(lái)說(shuō)是一種難得的機(jī)遇，企業(yè)只有充分的把握好這個(gè)營(yíng)銷端口，利用它拉近與消費(fèi)者的距離，才能真正的做好產(chǎn)品推廣，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷模式的變革。 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成重要營(yíng)銷端口 如今，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，碎片化時(shí)間也開(kāi)始被利用起來(lái)作為二度營(yíng)銷的一個(gè)重要端口，當(dāng)然也有一部分櫥柜電商，特別是在線下?lián)碛袑?shí)體資源的企業(yè)，紛紛接入自己的端口。 業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，通過(guò)移動(dòng)端，如微信，可以為客戶量身定制所需要的服務(wù)信息。通過(guò)移動(dòng)端的使用率高頻，激活其產(chǎn)品的信息分享矩陣，即“接收消息-閱讀消息-分享消息”的傳播循環(huán)，如果10個(gè)人中有1個(gè)能夠完成這一矩陣，結(jié)合其平臺(tái)的精準(zhǔn)抓取，對(duì)于產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率將帶來(lái)非?？捎^的影響，對(duì)于櫥柜這種純低頻消費(fèi)將會(huì)帶來(lái)突破。 櫥柜企業(yè)緊跟信息科技變革 眾所周知，櫥柜消費(fèi)是一個(gè)過(guò)程長(zhǎng)、花費(fèi)高的低頻消費(fèi)行為，重復(fù)購(gòu)買周期很長(zhǎng)，很大程度上基本就屬于一錘子買賣的范疇。而在零售圈有一句俗語(yǔ)叫“高頻吃低頻”，比如現(xiàn)在基本沒(méi)人購(gòu)買普通數(shù)碼相機(jī)和mp3，因?yàn)楦哳l使用的手機(jī)代替了它們。因此，櫥柜企業(yè)應(yīng)該緊跟信息科技帶來(lái)的變化，加快營(yíng)銷方式變革。 具體而言，由于櫥柜產(chǎn)品的特殊屬性，櫥柜電商的品類運(yùn)營(yíng)則有需要對(duì)于產(chǎn)品和需求的融會(huì)貫通，在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，這不亞于“繡花針線活”，而兩者在移動(dòng)信息化時(shí)代則產(chǎn)生了奇妙的聯(lián)系。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)可以深層次營(yíng)銷電商品類的指向性優(yōu)化，進(jìn)而提升櫥柜產(chǎn)品的購(gòu)物體驗(yàn)。 如今，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的影響已經(jīng)侵襲傳統(tǒng)櫥柜行業(yè)，櫥柜企業(yè)只有緊跟信息科技的變化，將移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)作為重要的端口，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷變革，方能與時(shí)俱進(jìn)，走得更遠(yuǎn)。
移動(dòng)互聯(lián)新時(shí)代到來(lái) 櫥柜企業(yè)營(yíng)銷變革正當(dāng)時(shí)
隨著智能手機(jī)的普及，借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)獲取信息成為中國(guó)網(wǎng)民的常態(tài)，很多人都是手機(jī)不離身。其實(shí)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展對(duì)于櫥柜企業(yè)來(lái)說(shuō)是一種難得的機(jī)遇，企業(yè)只有充分的把握好這個(gè)營(yíng)銷端口，利用它拉近與消費(fèi)者的距離，才能真正的做好產(chǎn)品推廣，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷模式的變革。 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成重要營(yíng)銷端口 如今，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，碎片化時(shí)間也開(kāi)始被利用起來(lái)作為二度營(yíng)銷的一個(gè)重要端口，當(dāng)然也有一部分櫥柜電商，特別是在線下?lián)碛袑?shí)體資源的企業(yè)，紛紛接入自己的端口。 業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，通過(guò)移動(dòng)端，如微信，可以為客戶量身定制所需要的服務(wù)信息。通過(guò)移動(dòng)端的使用率高頻，激活其產(chǎn)品的信息分享矩陣，即“接收消息-閱讀消息-分享消息”的傳播循環(huán)，如果10個(gè)人中有1個(gè)能夠完成這一矩陣，結(jié)合其平臺(tái)的精準(zhǔn)抓取，對(duì)于產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率將帶來(lái)非?？捎^的影響，對(duì)于櫥柜這種純低頻消費(fèi)將會(huì)帶來(lái)突破。 櫥柜企業(yè)緊跟信息科技變革 眾所周知，櫥柜消費(fèi)是一個(gè)過(guò)程長(zhǎng)、花費(fèi)高的低頻消費(fèi)行為，重復(fù)購(gòu)買周期很長(zhǎng)，很大程度上基本就屬于一錘子買賣的范疇。而在零售圈有一句俗語(yǔ)叫“高頻吃低頻”，比如現(xiàn)在基本沒(méi)人購(gòu)買普通數(shù)碼相機(jī)和mp3，因?yàn)楦哳l使用的手機(jī)代替了它們。因此，櫥柜企業(yè)應(yīng)該緊跟信息科技帶來(lái)的變化，加快營(yíng)銷方式變革。 具體而言，由于櫥柜產(chǎn)品的特殊屬性，櫥柜電商的品類運(yùn)營(yíng)則有需要對(duì)于產(chǎn)品和需求的融會(huì)貫通，在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，這不亞于“繡花針線活”，而兩者在移動(dòng)信息化時(shí)代則產(chǎn)生了奇妙的聯(lián)系。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)可以深層次營(yíng)銷電商品類的指向性優(yōu)化，進(jìn)而提升櫥柜產(chǎn)品的購(gòu)物體驗(yàn)。 如今，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的影響已經(jīng)侵襲傳統(tǒng)櫥柜行業(yè)，櫥柜企業(yè)只有緊跟信息科技的變化，將移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)作為重要的端口，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷變革，方能與時(shí)俱進(jìn)，走得更遠(yuǎn)。
木門企業(yè)緊跟科技變革 移動(dòng)端成銷售新出口
當(dāng)下，如何高銷量越來(lái)越多的傳統(tǒng)行業(yè)通過(guò)銷售創(chuàng)新來(lái)?yè)屨几嗟氖袌?chǎng)份額。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，移動(dòng)互聯(lián)銷售成有力利器。對(duì)于木門企業(yè)來(lái)說(shuō)，在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化的背景下，借助這一新的科技浪潮，實(shí)現(xiàn)銷售變革勢(shì)在必行。 木門企業(yè)緊跟信息科技變革 眾所周知，木門消費(fèi)是一個(gè)過(guò)程長(zhǎng)、花費(fèi)高的低頻消費(fèi)行為，重復(fù)購(gòu)買周期很長(zhǎng)，很大程度上基本就屬于一錘子買賣的范疇。而在零售圈有一句俗語(yǔ)叫“高頻吃低頻”，比如現(xiàn)在基本沒(méi)人購(gòu)買普通數(shù)碼相機(jī)和mp3，因?yàn)楦哳l使用的手機(jī)代替了它們。因此，木門企業(yè)應(yīng)該緊跟信息科技帶來(lái)的變化，加快銷售方式變革。 具體而言，由于木門產(chǎn)品的硬屬性，木門電商的品類運(yùn)營(yíng)則有需要對(duì)于產(chǎn)品和需求的融會(huì)貫通，在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，這不亞于“繡花針線活”，而兩者在移動(dòng)信息化時(shí)代則產(chǎn)生了奇妙的聯(lián)系。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)可以深層次銷售電商品類的指向性優(yōu)化，進(jìn)而提升木門這種產(chǎn)品的購(gòu)物體驗(yàn)。 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成重要銷售端口 如今，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，碎片化時(shí)間也開(kāi)始被利用起來(lái)作為二度銷售的一個(gè)重要端口，當(dāng)然也有一部分家居電商，特別是在線下?lián)碛袑?shí)體資源的企業(yè)，紛紛接入自己的端口。 業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，通過(guò)移動(dòng)端，如微信，可以為客戶量身定制所需要的服務(wù)信息。通過(guò)移動(dòng)端的使用率高頻，激活其產(chǎn)品的信息分享矩陣，即“接收消息-閱讀消息-分享消息”的傳播循環(huán)，如果10個(gè)人中有1個(gè)能夠完成這一矩陣，結(jié)合其平臺(tái)的精準(zhǔn)抓取，對(duì)于產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率將帶來(lái)非?？捎^的影響，對(duì)于家居這種純低頻消費(fèi)將會(huì)帶來(lái)突破。 如今，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的影響已經(jīng)侵襲傳統(tǒng)家居建材行業(yè)，木門企業(yè)只有緊跟信息科技的變化，將移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)作為重要的端口，實(shí)現(xiàn)銷售變革，方能與時(shí)俱進(jìn)，走得更遠(yuǎn)。
