強強聯(lián)合不簡單，板材品牌如何勇闖房產(chǎn)關(guān)？
近年來，房產(chǎn)住宅逐漸趨向精裝化發(fā)展，精裝房在國內(nèi)受歡迎程度也在不斷攀升，已然成為房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的大趨勢，同時也促進了房產(chǎn)公司與板材品牌戰(zhàn)略合作關(guān)系的深入，面對如此形勢，謀求房產(chǎn)公司合作無疑可以打開大片利好市場，不過強強聯(lián)合并不簡單，板材品牌如何勇闖房產(chǎn)關(guān)？
市占率不到3% 地產(chǎn)調(diào)控對定制家居影響有限
近日以來，多家家居企業(yè)公布了前三季度的財報，依托2015年下半年及2016年上半年房地產(chǎn)市場的火熱，業(yè)績提升情況比較明顯。
樓市調(diào)控或“激活”家具市場消費
房地產(chǎn)市場在過去幾年中的紅火，為家具行業(yè)提供了充足的前進動力和發(fā)展空間。不買房子，就沒有了裝修房子的需求，也就沒有了購買家具、裝飾愛巢的需求。作為緊密依托于房地產(chǎn)行業(yè)的下游行業(yè)，家居行業(yè)的未來市場前景與房地產(chǎn)市場的走勢密切相關(guān)。
樓市調(diào)控或“激活”家具市場消費
房地產(chǎn)市場在過去幾年中的紅火，為家具行業(yè)提供了充足的前進動力和發(fā)展空間。不買房子，就沒有了裝修房子的需求，也就沒有了購買家具、裝飾愛巢的需求。作為緊密依托于房地產(chǎn)行業(yè)的下游行業(yè)，家居行業(yè)的未來市場前景與房地產(chǎn)市場的走勢密切相關(guān)。
樓市調(diào)控或“激活”木門市場，消費觀念促進行業(yè)需求
房地產(chǎn)市場在過去幾年中的紅火，為木門行業(yè)提供了充足的前進動力和發(fā)展空間。不買房子，就沒有了裝修房子的需求，也就沒有了購買木門、裝飾愛巢的需求。作為緊密依托于房地產(chǎn)行業(yè)的下游行業(yè)，家居行業(yè)的未來市場前景與房地產(chǎn)市場的走勢密切相關(guān)。
樓市調(diào)控：門窗市場消費“井噴”期待有望實現(xiàn)
房地產(chǎn)市場在過去幾年中的紅火，為門窗行業(yè)提供了充足的前進動力和發(fā)展空間。不買房子，就沒有了裝修房子的需求，也就沒有了購買門窗、裝飾愛巢的需求。作為緊密依托于房地產(chǎn)行業(yè)的下游行業(yè)，家居行業(yè)的未來市場前景與房地產(chǎn)市場的走勢密切相關(guān)。門窗行業(yè)的巨頭們借機紛紛完成了蛻變和升級，不斷積蓄的能量必將在未來爆發(fā)。但這種爆發(fā)，需要強大的動力支持：人們追求舒適個性的新家的消費理念將為門窗市場帶來旺盛的購買力；樓市調(diào)控的觀望期一旦結(jié)束后，剛性需求的集中爆發(fā)也將會拉動家居建材的銷售井噴；政策房的大規(guī)模供應也將成為門窗企業(yè)亟待深入開拓的“藍?！?。樓市調(diào)控推動市場發(fā)展近兩年，房產(chǎn)調(diào)控政策接連出臺，雖然很多人都對未來門窗行業(yè)的發(fā)展持保守的態(tài)度，但也有業(yè)內(nèi)人士認為，門窗行業(yè)是新一輪房地產(chǎn)調(diào)控的潛在受益者。一系列樓市調(diào)控政策的出臺目的是為了打擊炒房者。專家分析，炒房的人買房是為了升值以后拿來賣，真正自己住的人很少，而在房屋買賣交易時，毛坯房更受市場歡迎，因此炒房團一般不會裝修房子，他們原本就不是門窗行業(yè)的顧客，所以那些炒房者并不能給門窗行業(yè)帶來實際的經(jīng)濟效益。而家居消費的主導人群是那些剛性需求者和改善性住房需求者，他們的需求才真正地左右了門窗行業(yè)的銷售業(yè)績。圣締大自然木業(yè)負責人預測，目前房產(chǎn)調(diào)控政策無論結(jié)果如何，不可否認的是，投資型消費者將會越來越少甚至消失。如果房價開始回落，消費者觀望情緒減退后剛性需求就會釋放，老百姓花在買房上的費用降低了，自然就會在裝修上投入比例大一些。樓市調(diào)控或“激活”門窗市場消費到時候，門窗行業(yè)長期趨勢必然向好，不管是家裝市場還是建材行業(yè)都必定會出現(xiàn)“報復性反彈”；倘若，房價仍然處于穩(wěn)定上升狀態(tài)，經(jīng)過一段時間的觀望，那些強烈需要房子的消費者還是會出手，這部分出手的人本身存在剛性需求，自住型的裝修勢必會推動門窗消費市場。而為了穩(wěn)定房價，此前專業(yè)炒房團自然不會將房子輕意甩手，他們會將房子進行簡單裝修后出租，大量的空置房進入市場也是一個增量，所以對于裝修市場也是一個很大的增量，這部分市場份額自然不可小覷。保障房或?qū)⒗T窗消費除了上述因素之外，保障性住房的大力推動將扭轉(zhuǎn)形勢，有望拉動門窗消費。保障性住房低廉的房價節(jié)省下來的購房開支，將一定程度上轉(zhuǎn)化為裝修購買力，拉動家居建材的市場需求。消費觀念促進行業(yè)需求某權(quán)威機構(gòu)曾做過調(diào)查，發(fā)現(xiàn)人們會在收入提高、結(jié)婚、住宅環(huán)境改善、升職以及家庭增添新人口這五種情況下購買門窗。這五種因素在我們的工業(yè)化建設(shè)和城市化建設(shè)中效果愈加凸顯。對于門窗行業(yè)未來發(fā)展的走勢，許多人認為，中國人有“居者有其屋”的傳統(tǒng)觀念，房產(chǎn)的保值增值功能都決定著對住房的剛性需求，而這種自住性需求必然會產(chǎn)生裝修的需要，因此從需求決定市場的角度看，未來門窗市場的潛力還是非常大的。業(yè)內(nèi)人士認為，不管任何年代，人們都有追求美好生活的欲望和要求，由于這種潛在需求，在人們?nèi)找嬖鲩L的物質(zhì)生活水平前提下，打造一個舒適耐看享受的家成了人們追求的目的，這些都構(gòu)成了未來門窗行業(yè)發(fā)展的剛性需求。隨著城市的發(fā)展，城中村的改造、新城的建設(shè)，今后房地產(chǎn)量還將會是一個逐漸增長過程，這些都為未來的家居行業(yè)的發(fā)展提供了強有力的保障。居民生活水平改善、門窗產(chǎn)品不斷創(chuàng)新，人們更換新家居產(chǎn)品的周期也會越來越短，因此，未來門窗市場的前景是非常廣闊的。
房產(chǎn)新規(guī)不斷 或?qū)⑼苿訖还裥袠I(yè)發(fā)展
步入2016年，“去庫存”成為國家經(jīng)濟發(fā)展的重要任務(wù)之一，各項樓市新政密切出臺。實施非“限購”城市下調(diào)房貸首付款比例、調(diào)整職工住房公積金賬戶存款利率、對房地產(chǎn)交易環(huán)節(jié)的契稅、營業(yè)稅進行進一步優(yōu)惠調(diào)整等。在房地產(chǎn)市場成為關(guān)聯(lián)大的支柱產(chǎn)業(yè)時期，櫥柜行業(yè)也將受到影響，對于房產(chǎn)新政的實施，櫥柜企業(yè)還需認真解讀。 櫥柜行業(yè)將得到聯(lián)動性的提升 在樓市活躍升溫時，上下游產(chǎn)業(yè)必然受到帶動而得到發(fā)展;樓市若是萎靡不振，地方財政、相關(guān)產(chǎn)業(yè)同樣低迷。但對櫥柜行業(yè)來說，或許可以從中找到行業(yè)的風行標。頻繁的樓市利好政策，直接推動房地產(chǎn)交易之余，也將令櫥柜行業(yè)迎來聯(lián)動性的提升。對國內(nèi)市場而言，樓市發(fā)生交易，通常就伴隨著家居裝修的行為。購房的下一步是裝修，對于裝修來說，櫥柜是剛需，無疑將致使櫥柜產(chǎn)品的需求增多。 解讀政策 為櫥柜企業(yè)掌好舵 政策利好，并不意味著櫥柜企業(yè)便能穩(wěn)賺不賠，只有解讀好政策，才能搭上這趟政策之風的便車。近期的連番新政，主要目的在于實現(xiàn)中央經(jīng)濟工作會議定下的“去庫存”重大任務(wù)。據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，截至去年末全國商品房待售面積71853萬平方米，庫存主要集中于部分二線和三、四線城市，由于前期過度開發(fā)透支需求，導致成交低迷。此番多項陸續(xù)出臺的新政，將有利于二三線城市樓市去庫存。對櫥柜企業(yè)來說，更寬廣的市場在二三線城市。此外，針對“2?19”新政中更詳細的如“二套房契稅受益更大”等等細則，櫥柜企業(yè)也應該能據(jù)此自行研判，什么樣的產(chǎn)品接下來會有更大的需求，或者什么樣的營銷策略更符合當前形勢。 但市場不完全由政策決定，政策只能對市場起到指導作用?？偠灾?，以政策為指導，結(jié)合行業(yè)實際情況，才能為櫥柜企業(yè)充當好大海航行的好舵手做準備。
房產(chǎn)市場走低 市場寒潮向門窗業(yè)襲來
入冬以來氣溫逐漸下降，門窗企業(yè)也步入淡季，僅有的波瀾也只是零星的品牌活動。在集成門窗行業(yè)蟄伏之時，外面的世界卻是風云變幻，尤其是房產(chǎn)行業(yè)。房產(chǎn)作為門窗上游行業(yè)，其市場走向?qū)⒅苯佑绊戦T窗等家居市場。九正小編了解到，連續(xù)5天內(nèi)武漢、南昌、南京等二線城市接連推出房產(chǎn)調(diào)控新規(guī)，使得年末的房產(chǎn)市場走低。若隱若現(xiàn)之間，一場市場之寒潮將向門窗行業(yè)襲來。 不久的房貸政策改變，給不少剛性需求不少打擊，而房產(chǎn)調(diào)控政策又被收緊，將更加壓制市場需求的釋放。房產(chǎn)限購限貸政策將使市場遇冷，已是業(yè)內(nèi)的共識，而多數(shù)地方調(diào)控政策的對象均是針對外地人。外地人落戶城市，本是門窗行業(yè)眼中的市場“硬通貨”，是維持市場繁榮的關(guān)鍵。眼下，房產(chǎn)市場大門將要被關(guān)緊，帶來的影響將直接沖擊門窗行業(yè)。 正是市場寒潮預兆凸顯，讓低技術(shù)的門窗行業(yè)彌漫著風險。整體門窗行業(yè)因入行門檻低，向來有著價格戰(zhàn)的傳統(tǒng)?？梢灶A見，在市場生存環(huán)境變惡劣的情況下，這一傳統(tǒng)將嚴重破壞市場秩序，使得品牌面臨嚴峻的生存考驗。正是市場的預兆，門窗品牌要未雨綢繆，提前做好市場準備，調(diào)整品牌市場布局，以最好的狀態(tài)去迎接市場挑戰(zhàn)。 市場需求減少，缺乏健康的市場秩序，門窗品牌的抗風險能力將大打折扣。整體門窗作為低技術(shù)的家居行業(yè)，在步入微利時代之時，及時做好準備無疑是提升抗風險能力的好方法。完善品牌產(chǎn)品設(shè)計，開發(fā)新型產(chǎn)品，增強產(chǎn)品的生活性，讓消費者接受產(chǎn)品，進而接受品牌，讓品牌從容的面對市場挑戰(zhàn)。
央行再降低 受房產(chǎn)影響木門業(yè)或會連帶受益
轉(zhuǎn)眼八月就快過完了，一直以來木門行業(yè)的發(fā)展或多或少都會受到房地產(chǎn)經(jīng)濟的影響而上下波動。而趕在八月的尾巴，央行宣布再次降息，這對房地產(chǎn)來說，是非?？上驳南?，而這則消息木門行業(yè)或許也可能連帶受益，這為進入金九銀十打了一劑強心針，讓整個木門市場心奮不已。 房產(chǎn)經(jīng)濟帶動木門行業(yè)發(fā)展 據(jù)媒體報道，8月25日晚，央行宣布自2015年8月26日起下調(diào)金融機構(gòu)人民幣貸款和存款基準利率0.25個百分點，并于9月6日起實施定向降準0.5個百分點。央行再次降息降準的消息傳來，業(yè)內(nèi)一片嘩然，短時間各種分析解讀滿的文字滿天飛。央行“雙降”對樓市無疑是一大利好，因為降息的背后意味著降低信貸成本，這將加快購房者的積極入市，促進樓市成交量的進一步攀升。 作為房地產(chǎn)行業(yè)下游，降息給樓市帶來的益處，將直接促進家居建材木門行業(yè)的市場發(fā)展。受經(jīng)濟新常態(tài)的影響，今年國家已經(jīng)出臺多項政策來刺激人們對房子的消費欲望。通過統(tǒng)計筆者發(fā)現(xiàn)，自今年以來，央行已經(jīng)進行了四次降息，而這一次降息是繼今年5月份同步降息降準之后的第二次“雙降”。 學會取勝 實行跨行業(yè)聯(lián)合 在木門行業(yè)的整個產(chǎn)業(yè)鏈中，房地產(chǎn)早已經(jīng)占據(jù)了一個重要環(huán)節(jié)，既然是其中一個組成部分，木門企業(yè)就要重視對這個環(huán)節(jié)的把握。近幾年精裝房的發(fā)展為木門企業(yè)帶來了新的機遇，木門產(chǎn)品在裝修中的比重也逐漸加大。而現(xiàn)在的工裝市場有了新的概念，房地產(chǎn)商也意識到了精裝修中木門產(chǎn)品給他們帶來的附加利潤，這時候木門企業(yè)應該主動和房地產(chǎn)企業(yè)聯(lián)合起來，形成一種戰(zhàn)略合作關(guān)系。很多房地產(chǎn)商現(xiàn)在已經(jīng)將自己的網(wǎng)絡(luò)觸及到全國的各個地方，這個成果對于擴展木門企業(yè)的營銷網(wǎng)絡(luò)也是一大推力。 同時，木門企業(yè)可以加強和房地產(chǎn)巨頭企業(yè)的緊密接觸。因為這些企業(yè)在房地產(chǎn)市場加速壟斷，未來控制的樓盤數(shù)量肯定越來越多，他們的規(guī)模在擴大，那么木門企業(yè)和其有合作關(guān)系自然可以接到更多的訂單去做。此外，房地產(chǎn)企業(yè)還會承建酒店、商場等項目，通過普通商品房到酒店項目，可以實現(xiàn)木門企業(yè)從平民化到高端化的產(chǎn)業(yè)升級。其實很多人都沒有看到房地產(chǎn)企業(yè)對于高端市場消費觀念的影響，如果能夠在這些市場真正做大做強必定有利于企業(yè)在未來鎖定木門市場。 總的來說，木門企業(yè)發(fā)展需要把握好市場動態(tài)，積極搭乘順風車才會讓企業(yè)發(fā)展得更快。當然，企業(yè)還需要注重品牌的建設(shè)，堅持做好質(zhì)量與服務(wù)，讓品質(zhì)贏得人心才是王道。
政策調(diào)控下 木門企業(yè)如何謀得生存
隨著木門行業(yè)的發(fā)展讓各企業(yè)之間的一些弊病也開始顯露出來，甚至有的企業(yè)面臨倒閉的危機。從去年開始，受房地產(chǎn)行業(yè)的影響整個木門市場都處于低迷狀態(tài)，特別是一些國家政策的出臺讓行業(yè)發(fā)展受到阻礙。面對企業(yè)的一波三折，如何才能謀得生存？ 木門市場競爭白熱化 據(jù)了解，2015年上半年，木門行業(yè)的增速僅為0.9%，首次并且大大的低于已經(jīng)放緩的GDP增速；產(chǎn)量及產(chǎn)值環(huán)比增長率均成下降趨勢，尤其4、5兩月同比出現(xiàn)負增長，木門市場呈現(xiàn)低迷狀態(tài)。然而我國木門企業(yè)數(shù)以千家，市場競爭日趨白熱化，行業(yè)洗牌已經(jīng)是在所難免。 中小企業(yè)發(fā)展遇危機 面對困境，木門企業(yè)紛紛尋找出路，希望能夠在政策和市場兩面難的形勢下依然屹立不倒。一些處于一二線的木門企業(yè)，由于在資金和技術(shù)上得到支持，積極且及時地做出了應對措施。而部分中小木門企業(yè)因受到技術(shù)和人力等多方面的制約，經(jīng)受不住政策和市場的雙重考驗，從此淹沒在了木門行業(yè)的歷史大河之中。 定營銷策略實現(xiàn)轉(zhuǎn)型 那么，面對行業(yè)洗牌加速的現(xiàn)狀，中小木門企業(yè)是否真的就無能為力，只能聽天由命呢?很明顯，答案是否定的。相反，從另外一個方面來說，相比大型企業(yè)，中小木門企業(yè)具有身段靈活的特點，在營銷戰(zhàn)略的制定和售后服務(wù)的提供上，中小木門企業(yè)能夠迅速的做出調(diào)整，不像大型木門企業(yè)因受公司繁瑣的流程和手續(xù)影響而導致反應遲緩。然而，靈活調(diào)整并不代表能夠隨便更換，行業(yè)洗牌加速形勢下，中小木門企業(yè)要清楚自身定位，明確戰(zhàn)略目標，才能實現(xiàn)營銷突圍，進一步拓展營銷渠道，從而成功轉(zhuǎn)型升級。 明確市場定位建品牌 在市場發(fā)展的過程中，許多中小木門企業(yè)都會忽略了對品牌的構(gòu)建，或者是因為對品牌的建設(shè)不夠重視，又或者是因為中小木門企業(yè)的資金和技術(shù)有限，想要樹立品牌卻是有心無力。因此，模仿便成了中小木門企業(yè)獲得成功的重要捷徑。 放眼中國當前的木門市場，許多中小型木門企業(yè)的產(chǎn)品跟大企業(yè)的產(chǎn)品基本相同，不管在木門的用途還是包裝上，大小企業(yè)的做法總是如出一轍。在中小木門企業(yè)看來，想要在市場占領(lǐng)一席之地，就必須緊緊跟隨大企業(yè)的腳步。然而，由于沒有大企業(yè)的品牌優(yōu)勢，中小企業(yè)在競爭過程中總會處于劣勢地位，最終導致自己慘敗而歸。 在筆者看來，盲目地跟隨大企業(yè)的腳步是不可取的，就像上文所說，中小企業(yè)的資金和精力有限，不可能像大企業(yè)做到面面俱到，應該將有限的力量，集中在打造明星產(chǎn)品上，守正出奇，才能夠真正得到絕處逢生。 借網(wǎng)銷提升企業(yè)形象 近年來，隨著品牌知識的普及，中小企業(yè)老板們逐漸開始意識到，從中國制造向中國創(chuàng)造轉(zhuǎn)型的必要性，也意識到品牌對于產(chǎn)品銷量和利潤的重要作用。 網(wǎng)絡(luò)興起之前，木門企業(yè)的傳播渠道很窄，若想要塑造企業(yè)品牌形象，通常是依靠業(yè)務(wù)員推銷、在行業(yè)雜志刊登廣告和參加展覽等多種方式，這些推廣方式費用昂貴，且需長期投資，對于資源不足的中小木門企業(yè)來說無疑是一個難以逾越的障礙。但網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)和發(fā)展，改變了人們對品牌的看法和體驗。 網(wǎng)絡(luò)是一個公開、平等、分享的平臺，在某種程度上，大型木門企業(yè)和中小木門企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上擁有同等的機會和優(yōu)勢。中小木門企業(yè)有機會發(fā)出自己的聲音，與大企業(yè)爭奪品牌的話語權(quán)。在現(xiàn)實生活中，培養(yǎng)一個“明星”需要多年的積累和時運，而在網(wǎng)絡(luò)上，采用創(chuàng)新性的策略，一個草根卻可以一夜之間躥紅，成為家喻戶曉的“網(wǎng)絡(luò)明星”，創(chuàng)造出難以想象的傳播奇跡。同樣道理，一個平時毫不起眼的中小木門企業(yè)，若能運用創(chuàng)新性的思維，在網(wǎng)上發(fā)出聲音，樹立形象，說不定哪一天就真的被人們記住，從而一炮而紅。 提高設(shè)計和延伸服務(wù) 相比國外企業(yè)，我國木門企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計能力普遍偏低。這里所說的設(shè)計能力，是指企業(yè)的創(chuàng)新和研發(fā)能力，也包括后期對客戶的延伸服務(wù)設(shè)計。 眾所周知，木門在不同的應用領(lǐng)域有不同的品質(zhì)性能，最后形成的木門性能好壞需要在施工中體現(xiàn)出來。若中間環(huán)節(jié)采用不正當?shù)氖┕し绞?，如為打磨方便，批刮吸水率高的膩子，或者木門使用前大量兌水，那么再好的木門也無法形成良好的品質(zhì)。為避免中間環(huán)節(jié)出現(xiàn)差錯，木門企業(yè)的產(chǎn)品需延伸到施工。 有相關(guān)人士指出，具有大規(guī)模的木門企業(yè)一般不會做專用、小量的特性產(chǎn)品，而市場卻有這樣的需求，因此中小木門企業(yè)可在此突破大型木門企業(yè)的薄弱環(huán)節(jié)，通過量身定做，滿足不同客戶的不同需求，經(jīng)過施工展示自身企業(yè)的產(chǎn)品，從而獲得客戶和消費者的認可。 另外，中小木門企業(yè)經(jīng)過幾年的發(fā)展，可能已經(jīng)具備了一定的抗風險能力和成為行業(yè)領(lǐng)導品牌的潛力。這個時候，中小木門企業(yè)應該考慮運用正確的產(chǎn)品組合策略，為客戶提供系統(tǒng)的解決方案，從而提升自己的市場競爭能力。 不管怎樣，面對激烈的木門市場，木門企業(yè)只有從自身出發(fā)，不斷了增強實力，塑造良好品牌形象才能不被大潮給淹沒，實現(xiàn)發(fā)展。
