衣柜全線降價(jià) 品牌打造搶食剛需市場(chǎng)
在“十一”來(lái)臨之際，眾多衣柜商家也已經(jīng)進(jìn)入“打仗”的狀態(tài)，紛紛拿出各種促銷(xiāo)兵器，以期提高產(chǎn)品銷(xiāo)量。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，降價(jià)打折是其中的主要促銷(xiāo)手段。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士表示，眼下，衣柜產(chǎn)品全線降價(jià)不可避免，不過(guò)，衣柜商家若想搶占剛需市場(chǎng)，仍需靠品牌。 降價(jià)打折仍是主要促銷(xiāo)手段 對(duì)于衣柜市場(chǎng)今年上半年呈現(xiàn)出的疲態(tài)，各大衣柜品牌都認(rèn)為市場(chǎng)的起伏是必然的。面對(duì)即將來(lái)臨的“金九銀十”銷(xiāo)售旺季，各品牌也早早發(fā)布促銷(xiāo)信息，提前用給力優(yōu)惠吸引人氣。9月1日，通過(guò)走訪時(shí)，發(fā)現(xiàn)衣柜品牌提前推出的搶購(gòu)、限購(gòu)、送禮等招數(shù)層出不窮，但最主要的還是降價(jià)打折。只要折扣夠低，價(jià)格實(shí)惠，就能吸引聞?dòng)嵍鴣?lái)的消費(fèi)者。 某衣柜品牌銷(xiāo)售人員介紹，通常每個(gè)廠家都會(huì)出幾款特價(jià)產(chǎn)品做優(yōu)惠活動(dòng)，以吸引消費(fèi)者。該銷(xiāo)售人員說(shuō)：“平常正品頂多8.5折。今年市場(chǎng)不好，活動(dòng)折扣更大了?！绷硪讳N(xiāo)售人員也持同樣看法。他說(shuō)：“金九銀十是裝修旺季，衣柜等家具毫無(wú)例外要準(zhǔn)備促銷(xiāo)活動(dòng)，每年的十一長(zhǎng)假前也是活動(dòng)力度最大的時(shí)段。降價(jià)、特價(jià)品無(wú)限供應(yīng)。 衣柜產(chǎn)品全線降價(jià)不可避免 近年來(lái)，價(jià)格戰(zhàn)幾乎是衣柜行業(yè)促銷(xiāo)的主要手段。特別是今年的市場(chǎng)環(huán)境不盡如人意，所以各種活動(dòng)層出不窮，“特價(jià)”已經(jīng)成為品牌促銷(xiāo)的常態(tài)。而品牌現(xiàn)在面臨的尷尬就是，做活動(dòng)銷(xiāo)量就上去了，不做就下滑。在這種激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境下，衣柜產(chǎn)品全線降價(jià)不可避免。其實(shí)經(jīng)常逛家居賣(mài)場(chǎng)的消費(fèi)者不難發(fā)現(xiàn)，今年市場(chǎng)上衣柜的價(jià)格已經(jīng)悄然下降。 業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，是因?yàn)橐鹿癞a(chǎn)品已經(jīng)達(dá)到飽和甚至泛濫，衣柜產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重也是衣柜企業(yè)熱衷于打價(jià)格戰(zhàn)的主要原因。但對(duì)于不同品牌來(lái)說(shuō)，價(jià)格戰(zhàn)促銷(xiāo)有著不同的作用。大品牌做促銷(xiāo)活動(dòng)可以提升銷(xiāo)量，而對(duì)小品牌來(lái)說(shuō)，卻難以為繼。價(jià)格戰(zhàn)的最終結(jié)果就是加劇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，加速行業(yè)洗牌的進(jìn)程。今年衣柜市場(chǎng)不景氣，也促使很多小品牌退出行業(yè)。業(yè)內(nèi)人士指出，在這種市場(chǎng)情況下，大品牌的銷(xiāo)量通常無(wú)下滑甚至略漲，小品牌下滑很厲害，品牌之間的差距越來(lái)越大。 搶占剛需市場(chǎng) 衣柜企業(yè)仍需主打品牌 在整體家居市場(chǎng)表現(xiàn)不好的情況下，剛需消費(fèi)似乎成為衣柜行業(yè)的救命稻草。雖然現(xiàn)在價(jià)格戰(zhàn)在衣柜行業(yè)已成為常態(tài)，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，搶占剛需市場(chǎng)還需要看品牌的市場(chǎng)應(yīng)變能力如何。的確，對(duì)這些剛需消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，大品牌對(duì)消費(fèi)者的吸引力更大。一方面是價(jià)格有吸引力，另一方面，大品牌促銷(xiāo)后，在質(zhì)量和服務(wù)上依然有保障。雖然整體市場(chǎng)不好，但這對(duì)品牌來(lái)說(shuō)也是一個(gè)機(jī)遇。大環(huán)境好的時(shí)候，品牌的優(yōu)勢(shì)可能彰顯不出來(lái)，而在現(xiàn)在的市場(chǎng)下，品牌的價(jià)格優(yōu)勢(shì)、質(zhì)量、售后都能凸顯出來(lái)。
衣柜企業(yè)降價(jià)需保證質(zhì)量 否則“兩敗俱傷”
當(dāng)下，質(zhì)量粗糙低劣的產(chǎn)品在衣柜市場(chǎng)上泛濫，影響了整個(gè)衣柜行業(yè)的形象，動(dòng)搖了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)信心，讓其他遵循市場(chǎng)規(guī)則踏實(shí)做產(chǎn)品的衣柜企業(yè)蒙受了“不白之冤”。的確，質(zhì)量較差的衣柜在價(jià)格上肯定會(huì)占據(jù)一定優(yōu)勢(shì)，但是衣柜企業(yè)的這種戰(zhàn)略只能夠在短期內(nèi)獲得一定的效果，長(zhǎng)期下去只能是作繭自縛，衣柜企業(yè)要可持續(xù)發(fā)展，應(yīng)該保證產(chǎn)品質(zhì)量，做好品牌沉淀。 在一定程度上 價(jià)格戰(zhàn)是現(xiàn)實(shí)所迫 目前，衣柜企業(yè)為了吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，打開(kāi)衣柜市場(chǎng)的大門(mén)，都通過(guò)低價(jià)來(lái)吸引消費(fèi)者。不可否認(rèn)，在買(mǎi)方市場(chǎng)下，衣柜企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，需要提高市場(chǎng)占有率，穩(wěn)固自己在殘酷競(jìng)爭(zhēng)中的生存和發(fā)展。降價(jià)作為搶占市場(chǎng)最有效和最靈驗(yàn)的手段，在現(xiàn)在的衣柜市場(chǎng)狀況是僧多粥少，供過(guò)于求的狀況下，打出價(jià)格戰(zhàn)的旗號(hào)無(wú)可厚非。 價(jià)格戰(zhàn)不適合衣柜行業(yè)實(shí)際情況 在現(xiàn)階段，大型衣柜企業(yè)可以依靠規(guī)模、技術(shù)、品牌等優(yōu)勢(shì)繼續(xù)發(fā)展，但這樣的企業(yè)很少。而我國(guó)中小型衣柜企業(yè)居多，但這類(lèi)企業(yè)，一無(wú)規(guī)模優(yōu)勢(shì)，二無(wú)資金優(yōu)勢(shì)支持研發(fā)，三無(wú)品牌優(yōu)勢(shì)，參與價(jià)格戰(zhàn)就可能會(huì)陷入岌岌可危的境地。因?yàn)橹行⌒推髽I(yè)如果售價(jià)低，利潤(rùn)就很難保證，在長(zhǎng)期利潤(rùn)難以保證的情況下，又怎能保證技術(shù)研發(fā)資金的投入?沒(méi)有技術(shù)支撐，產(chǎn)品質(zhì)量又怎能提升?“沒(méi)有質(zhì)量，做一個(gè)客戶死一片客戶，還不如不做?！币晃恢槿耸咳缡钦f(shuō)。 衣柜企業(yè)必須以保證質(zhì)量為前提 衣柜企業(yè)無(wú)論是否參與價(jià)格戰(zhàn)，其中有一個(gè)前提不能忽視，那就是產(chǎn)品的質(zhì)量。任何的降價(jià)及讓利都是以產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定為前提，否則不是讓利，而是坑蒙拐騙。衣柜企業(yè)必須將產(chǎn)品質(zhì)量放在第一位，要想在價(jià)格戰(zhàn)中生存下來(lái)并積累沉淀，為日后打造品牌夯實(shí)基礎(chǔ)，必須要保證產(chǎn)品質(zhì)量，憑借技術(shù)進(jìn)步，管控采購(gòu)、生產(chǎn)及企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本，擴(kuò)大企業(yè)的影響力，做好售后服務(wù)。只有這樣，衣柜企業(yè)才會(huì)在市場(chǎng)不景氣的情況下，也還能過(guò)上好日子。
紅木降價(jià)的背后真相：價(jià)格從未大降過(guò)
緬甸花梨木價(jià)一年狂跌六成？ 海南黃花梨900元/公斤少人問(wèn)津？ 近期，有媒體不斷報(bào)道：緬甸花梨木價(jià)一年狂跌六成，也有的說(shuō)腰斬，大紅酸枝價(jià)格狂降，甚至海南黃花梨900元/公斤少人問(wèn)津……“有沒(méi)有這么折墮啊!或者只能說(shuō)明記者并不懂起碼的常識(shí)以及紅木市場(chǎng)的規(guī)律，被人忽悠了?！边@些消息一出街，就受到紅木家具商的嘲笑。 真相：價(jià)格從未大降 “為何紅木家具價(jià)格狂降的消息集中在這一時(shí)期同時(shí)爆發(fā)?無(wú)非就是打壓紅木家具市場(chǎng)，因?yàn)榧磳⒌絹?lái)的9月份，將是紅木家具銷(xiāo)售的旺季?！庇翰┨每偨?jīng)理胡遠(yuǎn)廉指著報(bào)道中一篇寫(xiě)的“每噸28000元，進(jìn)了100多噸規(guī)格在20多厘米直徑，長(zhǎng)約2米的緬甸花梨木料，沒(méi)想到僅一年時(shí)間，市場(chǎng)價(jià)格竟跌至13000元左右，整整掉了50%至60%。”的文字說(shuō)，“如果真有這事，也只能說(shuō)明這是個(gè)小炒家，而且對(duì)材料并不熟悉。” 緬甸花梨是雍博堂最主要的材料之一，雍博堂自己的工廠就在中山，研究?jī)r(jià)格、囤積材料也是他們每天不得不做的事情。他告訴記者，一般紅木供應(yīng)商進(jìn)貨一次至少2000～3000噸。而且對(duì)于家具廠家來(lái)說(shuō)，緬甸花梨直徑30厘米才是正常的材料。“每年年前是紅木價(jià)格最高的時(shí)候，去年直徑30厘米2.8萬(wàn)元/噸這個(gè)價(jià)格出現(xiàn)過(guò)，但沒(méi)有一個(gè)家具廠會(huì)購(gòu)買(mǎi)，去年家具廠購(gòu)買(mǎi)的價(jià)格最高不超過(guò)2.6萬(wàn)元/噸?！? “緬甸花梨價(jià)格有水分，畢竟游資的進(jìn)入和退出肯定會(huì)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)帶來(lái)影響?！焙h(yuǎn)廉說(shuō)，現(xiàn)在的價(jià)格與去年最高的價(jià)格比較，降幅不超過(guò)20%。 “大紅酸枝價(jià)格狂降?這是笑話嗎?”明藝韻紅木家具總經(jīng)理王心泉承認(rèn)大紅酸枝價(jià)格有水分，但從來(lái)沒(méi)有大跌過(guò)。明藝韻紅木家具最初就是生產(chǎn)大紅酸枝家具的大戶，之所以生產(chǎn)緬甸花梨的家具，就是因?yàn)榇蠹t酸枝日漸稀少，而且價(jià)格越來(lái)越高，而王心泉與搭檔也是紅木材料商出身。“2012年下半年，直徑30厘米的最高價(jià)為26萬(wàn)元/噸，但2013年，大紅酸枝一天一個(gè)價(jià)，最高到過(guò)60萬(wàn)元/噸，至于開(kāi)價(jià)70萬(wàn)元/噸的，有價(jià)無(wú)市。整個(gè)2014年直到現(xiàn)在，大料的價(jià)格也還是這個(gè)價(jià)，沒(méi)有下跌，至于小料，則有10%～15%的小跌?！? 在緬甸花梨和大紅酸枝狂降價(jià)的消息之后，微信微博圈還流傳著一條消息：“海南黃花梨900元/公斤少人問(wèn)津”，記者查了一下，這條新聞報(bào)道早已有之，是早在2008年7月初《海南特區(qū)報(bào)》“今日關(guān)注”欄目的一條新聞，在此報(bào)道后的第二天，海南省收藏家緊急召開(kāi)會(huì)議予以澄清，7月10日海南《南國(guó)都市報(bào)》、《海南經(jīng)濟(jì)報(bào)》多家媒體的記者實(shí)地采訪，證實(shí)“完全是一篇胡編亂造的報(bào)道”，現(xiàn)在又出現(xiàn)在微信微博上。在廣州，海南黃花梨的家具并不多見(jiàn)，靚家私算是存貨較多的商家，其總經(jīng)理陳楚標(biāo)聽(tīng)到這一句話的第一個(gè)反應(yīng)就是“我全部要了”。 市場(chǎng)預(yù)測(cè)：9月漲跌拉鋸 原材料價(jià)格一直牽動(dòng)著紅木家具行業(yè)的神經(jīng)，2013年持續(xù)上演“瘋狂的木頭”，盡管在2014年上半年紅木市場(chǎng)相對(duì)低迷，進(jìn)口紅木原材料價(jià)格平均下降10%～15%，導(dǎo)致家具價(jià)格滯漲甚至小幅下跌。紅木家具的生產(chǎn)周期一般為3～5個(gè)月，對(duì)于大部分企業(yè)來(lái)說(shuō)，去年“高價(jià)”買(mǎi)進(jìn)材料所制成的家具將在9月份陸續(xù)面世。而且，進(jìn)入紅木家具銷(xiāo)售旺季，“金九銀十”的行情也會(huì)導(dǎo)致供求增多價(jià)格上漲這樣一個(gè)普遍的規(guī)律上來(lái)。依此推算，紅木家具價(jià)格即將開(kāi)始普漲?！拔磥?lái)兩到三個(gè)月，緬甸花梨的價(jià)格肯定會(huì)上漲，預(yù)計(jì)漲幅在10%～20%之間?！庇胁簧贅I(yè)內(nèi)人士如此分析。 “但影響紅木家具消費(fèi)的因素遠(yuǎn)不止原材料價(jià)格，還有房地產(chǎn)市場(chǎng)和高端消費(fèi)群體走向?！卞\上紅總經(jīng)理胡靜告訴記者，僅從原材料來(lái)看，紅木家具老三樣——海南黃花梨、小葉紫檀、老撾大紅酸枝原料日漸枯竭，它們的價(jià)格不會(huì)有大落的時(shí)候。緬甸花梨這個(gè)最廣泛的紅木木材，價(jià)格上漲潛力很大。“尤其是去年CITES公約(《瀕危野生動(dòng)植物種國(guó)際貿(mào)易公約》)頒布和生效以來(lái)，在國(guó)際輿論的壓力下，東南亞等國(guó)家不得不制定相關(guān)法律法規(guī)禁止紅木原材的亂砍亂伐，限制其出口?！倍覗|南亞國(guó)家多次提升木材出口關(guān)稅，由此成本越來(lái)越高，勢(shì)必會(huì)導(dǎo)致價(jià)格上漲。 但房地產(chǎn)市場(chǎng)并不樂(lè)觀。目前樓市處于調(diào)整期、銀行信貸依舊緊繃，開(kāi)發(fā)商開(kāi)始加大推貨、成交量逐步回升，但業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為目前談回暖還言之過(guò)早。與此同時(shí)，隨著反腐不斷深入，國(guó)內(nèi)的一些高端奢侈品消費(fèi)出現(xiàn)了明顯的下滑，高檔紅木家具行業(yè)也不例外。“這兩大原因都會(huì)直接影響紅木家具的市場(chǎng)銷(xiāo)售熱度和銷(xiāo)售價(jià)格。沒(méi)有銷(xiāo)量，價(jià)格不可能升高?！焙o表示。這一說(shuō)法也得到王心泉的認(rèn)可。 “但無(wú)論如何，現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)海南黃花梨、小葉紫檀、老撾大紅酸枝的家具都是時(shí)候，因?yàn)椴牧系南∪毙詻Q定了其投資的高價(jià)值。傳統(tǒng)紅木家具中的烏木(特指陰沉木)、鐵梨木、印度雞翅都值得收藏，只是這些材質(zhì)很少，比如雞翅木，現(xiàn)在大多是非洲雞翅，品相差了很多?！? 胡靜同時(shí)認(rèn)為，紅木的價(jià)值不要單純考慮材料的價(jià)格，最重要的還有藝術(shù)性，工藝決定價(jià)格?！安还苁鞘褂眠€是收藏，如果僅僅是材料好，工藝粗糙也不要購(gòu)買(mǎi)。如果材料真實(shí)，工藝精湛，即使是緬甸花梨這樣的新興紅木材質(zhì)，即使價(jià)格再上漲20%，一樣潛力無(wú)限。
港口進(jìn)口原木庫(kù)存增加 輻射松降價(jià)銷(xiāo)售
截止至6月底，中國(guó)進(jìn)口針葉原木主要港口庫(kù)存量超過(guò)436.9萬(wàn)立方米，相比5月底增量達(dá)21.8%。其中新西蘭原木占比超過(guò)一半，美國(guó)原木占約四分之一，加拿大原木占12.86%，澳大利亞原木占7%，俄羅斯原木占2.6%，港口庫(kù)存木材堆積如山。 由于夏季酷熱的氣候?qū)е陆ㄖさ?、木材加工廠、人造板廠等消耗木材的效率下降，想要消耗目前的港口庫(kù)存需要相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間。為了消化庫(kù)存，已經(jīng)有經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始降低輻射松價(jià)格，目前上海地區(qū)的輻射松原木售價(jià)860～1040元/立方米，較之前降低了60元/立方米。
借促銷(xiāo)救市 家居業(yè)現(xiàn)降價(jià)潮
早從前兩年開(kāi)始，促銷(xiāo)就成為了家居行業(yè)的常態(tài)，隨著今年行業(yè)形勢(shì)的低迷，家居業(yè)的促銷(xiāo)頻率更高，幅度也越來(lái)越大，品牌企業(yè)的參與度也越高。業(yè)內(nèi)人士表示，在大勢(shì)不好的情況下，企業(yè)積極促銷(xiāo)一方面確實(shí)能幫助品牌搶到部分客流，也能讓消費(fèi)者享受到實(shí)惠，但好東西降價(jià)才有吸引力，企業(yè)的正道依然是滿足消費(fèi) 者需求，提升美譽(yù)度，光靠促銷(xiāo)并非萬(wàn)全之策。 多品牌出現(xiàn)大幅度促銷(xiāo) 家居行業(yè)的特價(jià)促銷(xiāo)不再局限于“五一”“十一”這樣的黃金周或者端午、中秋等法定假日了，在這個(gè)夏季，家居行業(yè)的大促持續(xù)進(jìn)行了一波又一波，其中不乏一線大牌的身影。 借助周年慶大促的企業(yè)今年尤其多。早在6月30日，集美家居30周年大慶，酬賓力度讓人印象深刻，拿出了10輛汽車(chē)當(dāng)購(gòu)物大獎(jiǎng)；剛剛過(guò)去的周末，居然之家為了慶祝成立15周年，在明碼實(shí)價(jià)基礎(chǔ)上直降15%。 意風(fēng)家具的19周年促銷(xiāo)則很有看頭。近些年來(lái)，即便是特大促銷(xiāo)，品牌家具的折扣力度最大也僅停留在某個(gè)系列7.5折，但是7月26-27日，意風(fēng)家具推出19周年慶活動(dòng)，全線優(yōu)惠，其中板式及軟體家具7.5折優(yōu)惠，實(shí)木、定制等系列低至6.8折，板式雙人大床僅888元。這個(gè)周末，即8月9-10日，意風(fēng) 家具推出19周年慶典的第二季，與吉林森工露水河板材聯(lián)合推出優(yōu)惠活動(dòng)，雖然沒(méi)有了6.8折和7.5折的優(yōu)惠，888元的雙人床和1800元的餐桌椅特價(jià) 依然很有吸引力；非同家具則打出“優(yōu)惠擊穿底價(jià)產(chǎn)品終身保價(jià)”的口號(hào)，所有正價(jià)單品8.8折銷(xiāo)售，套餐享受8.5折優(yōu)惠，外加抽現(xiàn)金等活動(dòng)；名匠木坊近日 啟動(dòng)6周年店慶外加榆木文化節(jié)活動(dòng)，其二代產(chǎn)品全線促銷(xiāo)，部分產(chǎn)品低至5折左右…… 大勢(shì)不佳靠促銷(xiāo)搶客流 以上諸多品牌的促銷(xiāo)只是公開(kāi)渠道中的一部分，更有不少?gòu)S家在私下促銷(xiāo)，來(lái)應(yīng)對(duì)如今不太好的市場(chǎng)形勢(shì)。京華時(shí)報(bào)記者日前走訪家居賣(mài)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，賣(mài)場(chǎng)內(nèi)多家店面皆在裝修中?！叭缃裰挥猩贁?shù)品牌銷(xiāo)量還不錯(cuò)，很多廠家的銷(xiāo)售額都在下降，熬不下去的就撤了?！庇衅放粕倘绱吮硎?，在這樣的壓力之下，賣(mài)場(chǎng)也開(kāi)始與商戶共同協(xié)商優(yōu)惠，一起做促銷(xiāo)活動(dòng)幫助廠家沖銷(xiāo)售額。 吉星德億家居廣場(chǎng)總經(jīng)理殷玉新表示，就目前而言，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不景氣，房產(chǎn)、汽車(chē)都在促銷(xiāo)降價(jià)，消費(fèi)者也會(huì)更加留意價(jià)格。“就目前而言，降價(jià)是一種營(yíng)銷(xiāo)手段，更是必要的手段之一?！彼硎荆谄焚|(zhì)和服務(wù)有保障的情況下，廠家就只能依靠?jī)r(jià)格來(lái)撬動(dòng)市場(chǎng)。居然之家集團(tuán)經(jīng)營(yíng)管理部經(jīng)理王寧寧表示，上游房產(chǎn)對(duì)家居行業(yè)的影響毋庸置疑，“上半年整體客流量的下降比較明顯”。 “大市不好，廠家總得先活下去?！泵衬痉桓笨偛眉嫫放茽I(yíng)銷(xiāo)首席執(zhí)行官趙世柱表示，在客源稀缺的情況下，諸多品牌都在做特惠，為的就是把貨賣(mài)出去，不管盈利多少，能賣(mài)貨就不會(huì)讓資金鏈斷掉，但是純降價(jià)又傷害品牌，所以商家大多采取周年慶、文化節(jié)等方式促銷(xiāo)。 產(chǎn)品服務(wù)才是最終奠基石 那促銷(xiāo)效果如何？靠促銷(xiāo)能否實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)？據(jù)王寧寧透露，居然之家7月的15周年大慶效果不錯(cuò)，同比實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)，但其強(qiáng)調(diào)，居然之家主要還是堅(jiān)持提供高品質(zhì) 的服務(wù)和產(chǎn)品，上半年做了很多事情，包括頂層設(shè)計(jì)中心開(kāi)業(yè)等，以及與消費(fèi)者的多場(chǎng)互動(dòng)活動(dòng)，在此基礎(chǔ)上聯(lián)合品牌讓利，借此保持銷(xiāo)售能力。 趙世柱認(rèn)為，消費(fèi)者喜歡的是好東西便宜買(mǎi)，而不是便宜貨?！爸灰焚|(zhì)好，促銷(xiāo)還是有市場(chǎng)的?！睋?jù)其透露，名匠木坊新推的促銷(xiāo)產(chǎn)品比同行品質(zhì)高，價(jià)格卻差不多，所以很有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！昂脦准貎r(jià)品，一推出來(lái)就被搶光了?！? 殷玉新也表示，當(dāng)品質(zhì)、服務(wù)一致的時(shí)候，價(jià)格就起到了決定作用。而商家的積極促銷(xiāo)對(duì)策無(wú)疑給消費(fèi)者帶來(lái)了實(shí)惠。“在保證質(zhì)量和服務(wù)的情況下，消費(fèi)者能用更低的價(jià)格買(mǎi)到好產(chǎn)品。” 但記者了解到，在此形勢(shì)之下，也有品牌堅(jiān)持價(jià)格的統(tǒng)一。無(wú)論是參與大促還是堅(jiān)持價(jià)格的品牌商家，在接受采訪時(shí)一致表示，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)才是真正的決定因素。百?gòu)?qiáng)家具總經(jīng)理何弘毅表示，真正的好產(chǎn)品還是要靠品牌、產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品風(fēng)格和企業(yè)實(shí)力，“完全靠促銷(xiāo)是做不好的，歸根結(jié)底還是口碑。”在形勢(shì)不好的情 況下，更需要企業(yè)打造優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、服務(wù)和團(tuán)隊(duì)，“全方位地增加消費(fèi)者的滿意度和品牌的美譽(yù)度”。
房企"降價(jià)潮" 給家具市場(chǎng)帶來(lái)機(jī)遇
隨著今年房家?guī)状谓祪r(jià)和中原地產(chǎn)市場(chǎng)研究部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至7月，已經(jīng)發(fā)布銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的全國(guó)19個(gè)上市房企5月份合約銷(xiāo)售額為738億元，環(huán)比微漲2.5%。在這其中，由于萬(wàn)科、保利等龍頭企業(yè)加大降價(jià)促銷(xiāo)的力度，銷(xiāo)售額出現(xiàn)企穩(wěn)回升的勢(shì)頭，但以合生創(chuàng)展為代表的中小型房企由于價(jià)格調(diào)整策略緩慢，導(dǎo)致銷(xiāo)售額持續(xù)下滑，完成全年目標(biāo)幾無(wú)可能。 龍頭房企主導(dǎo)“降價(jià)潮” 作為房地產(chǎn)行業(yè)的傳統(tǒng)旺季，5月份通常才會(huì)迎來(lái)真正意義上的第一個(gè)成交高峰，但在市場(chǎng)需求不振、面臨深度調(diào)整的情況下，今年的“紅五月”并未出現(xiàn)。根據(jù)克而瑞的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)24個(gè)典型城市5月份新建商品住宅共成交1343萬(wàn)平方米，環(huán)比減少9%，同比減少24%。 據(jù)了解根據(jù)中原地產(chǎn)研究中心統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至6月8日，全國(guó)54個(gè)重點(diǎn)城市合計(jì)住宅簽約套數(shù)為39162套，同比5月初同期的47630套下調(diào)比例達(dá)到了17.8%，其中除一線城市相對(duì)平穩(wěn)外，其他城市下調(diào)幅度均超過(guò)一成。 據(jù)發(fā)現(xiàn)，大型房企5月份銷(xiāo)售額出現(xiàn)集體回升的勢(shì)頭。與去年同期相比，今年5月份萬(wàn)科合約金額同比上漲3%，增幅與上月持平，綠地集團(tuán)同比增幅高達(dá)37%，較4月擴(kuò)大17個(gè)百分點(diǎn)，保利地產(chǎn)同比增幅也由負(fù)轉(zhuǎn)正，金額同比從4月的下降12%變?yōu)樯蠞q10%。從環(huán)比觀察，保利、綠地、萬(wàn)科5月銷(xiāo)售額環(huán)比漲幅分別高達(dá)47%、25%、14%，銷(xiāo)售回暖的跡象相當(dāng)明顯。 房子降價(jià) 必將迎來(lái)一波購(gòu)房熱 房子降價(jià)后，很多的消費(fèi)者觀望了很久，都希望在降價(jià)潮里面撈一筆，希望購(gòu)置便宜的房子，房子的大量購(gòu)置就必將引起裝修熱潮。 中小型房企轉(zhuǎn)型迫在眉睫 大型房企由于盤(pán)子夠大，定價(jià)策略靈活，加上融資渠道順暢，它們可以通過(guò)積極的定價(jià)策略犧牲利潤(rùn)以搶占市場(chǎng)份額，但中小型房企承受較高的融資成本，價(jià)格調(diào)整空間有限，在大型房企的降價(jià)攻勢(shì)下，未來(lái)將逐漸從市場(chǎng)邊緣化。 中小型房產(chǎn)不管是市場(chǎng)邊緣化，還是大型房產(chǎn)繼續(xù)“熱”，房?jī)r(jià)跌了之后，一定會(huì)引起買(mǎi)房潮。這些都會(huì)使家具行業(yè)的機(jī)遇。各家具商要把握好這些機(jī)遇，才能讓自己能在這個(gè)熱潮中，得到自己想要的利益。
仙游紅木遇冷 緬甸花梨降價(jià)33%
走在仙游榜紅木一條街的街頭，這里的車(chē)流量較往常少了許多，顯得有些冷清，原先爭(zhēng)搶紅木原料的場(chǎng)景早已不在。紅木原料在經(jīng)歷了去年的火爆猛漲之后，今年正迎來(lái)一波調(diào)整期。昨日，記者走訪發(fā)現(xiàn)，不少紅木家具商都虧本經(jīng)營(yíng)，尤其是紅木大料制作的家具成了有價(jià)無(wú)市的局面，炒作后的紅木原料價(jià)格，出現(xiàn)了20%左右的下滑。 原料供大于求 仙游一直是高端紅木家具的重要生產(chǎn)基地，大紅酸枝、小葉紫檀、緬甸花梨等，都是各大廠商主要的原料。據(jù)了解，大紅酸枝如今的市場(chǎng)價(jià)格在600元/公斤，較年初的700元/公斤，下降不少。而緬甸花梨的價(jià)格也從去年年底的3萬(wàn)元/噸，降至目前的2萬(wàn)元/噸，降幅在33%。 “老撾大紅酸枝的稀缺，使得該原料品種的價(jià)格節(jié)節(jié)攀升，游資炒作現(xiàn)象嚴(yán)重，早在去年，紅酸枝的價(jià)格曾飆漲到1000元/公斤，不少?gòu)S商將紅酸枝儲(chǔ)存起來(lái)，不用于家具加工?！币患壹t木原料收購(gòu)商透露，價(jià)格出現(xiàn)泡沫，自然會(huì)有破裂的一天，因社會(huì)資金緊縮，市場(chǎng)上原料儲(chǔ)備供大于求，使得囤積原料的紅木廠商開(kāi)始大幅降價(jià)拋售。 家具商受牽連 原料價(jià)格、銷(xiāo)量變動(dòng)，終端市場(chǎng)紅木家具商也受“牽連”。2013年，紅木市場(chǎng)形勢(shì)大好，約有1000多家紅木家具廠、200多家原料店鋪在仙游陸續(xù)開(kāi)張，但這些新進(jìn)的店家，還未享受到紅利，就得被迫坐“冷板凳”。 “現(xiàn)在有六成以上的紅木家具商銷(xiāo)量下滑，有的甚至在虧本經(jīng)營(yíng)，能做到保本已實(shí)屬不易。”紅木行業(yè)一名知情人士鄭先生透露，市場(chǎng)這雙手，正在調(diào)節(jié)紅木行業(yè)的價(jià)格，下降也是回歸理性的一種方式。 記者了解到，2008年，受金融危機(jī)影響，紅木行業(yè)曾一度受冷，到了2013年，受新修訂的《瀕危野生動(dòng)植物國(guó)際貿(mào)易公約》政策影響，帶動(dòng)了一輪紅木漲價(jià)潮。漲價(jià)之后，必有低潮期，如今，紅木行業(yè)開(kāi)始新一輪的調(diào)整。
樓市迎來(lái)降價(jià)潮衣柜業(yè)撈金忙
任何事情都不能只看它的一面性，衣柜企業(yè)在發(fā)展的道路上，只有把握全局，并且將事情看的更加全面，才能把握住機(jī)遇，才能在今后的發(fā)展中過(guò)關(guān)斬將，勝利前行。今年房?jī)r(jià)降價(jià)，給衣柜行業(yè)發(fā)展卻贏來(lái)了機(jī)遇。 與樓市火熱程度相比，處于產(chǎn)業(yè)鏈下端的家居行業(yè)也毫不遜色。有媒體報(bào)道，到2015年石家莊城區(qū)常住人口將超300萬(wàn)人，且規(guī)劃到2020年建成為500萬(wàn)人口大城市。龐大的外來(lái)青年群體在首次置業(yè)家裝過(guò)程中更多是摸著石頭過(guò)河，沒(méi)有“經(jīng)驗(yàn)主義”左右，盲目心理重。 凡事都有起必有落 往往衣柜市場(chǎng)價(jià)格行情的調(diào)整都是把雙刃劍，有利也有弊。面對(duì)降價(jià)的風(fēng)潮，許多有購(gòu)買(mǎi)需求的消費(fèi)者可能已經(jīng)按捺不住了，都希望在降價(jià)潮里面撈一筆，希望購(gòu)置便宜的家居，剛需一族更是趁著這股熱潮購(gòu)置新家，以便更好地節(jié)約開(kāi)支合理利用有限資源。相信在經(jīng)歷了一段波動(dòng)后，衣柜市場(chǎng)的發(fā)展走勢(shì)會(huì)回復(fù)平穩(wěn)。同時(shí)房子的大量購(gòu)置必需要裝修，而裝修衣柜產(chǎn)品不能少，這就為衣柜行業(yè)創(chuàng)造了一點(diǎn)活力，也給衣柜企業(yè)帶來(lái)了一線生機(jī)，在建設(shè)品牌實(shí)力的同時(shí)，抓住機(jī)遇，滿足消費(fèi)者的實(shí)際需求。 衣柜行業(yè)發(fā)展贏機(jī)遇 如果房?jī)r(jià)回歸到合理位置那么購(gòu)房者將擁有更多的余錢(qián)，如此可以去購(gòu)買(mǎi)質(zhì)量較高的衣柜產(chǎn)品，而不會(huì)去選購(gòu)那些質(zhì)量沒(méi)有保障的產(chǎn)品。由此品牌衣柜企業(yè)將獲得最大的益處，而低端衣柜企業(yè)則可能受到一定的不利影響。不過(guò)對(duì)于衣柜行業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售量是極為有利的，因?yàn)槿藗兊挠噱X(qián)多了就可以購(gòu)買(mǎi)更多的產(chǎn)品，例如想要更換家中的衣柜，也不會(huì)像沒(méi)錢(qián)時(shí)那么猶豫了。所以房?jī)r(jià)下跌不僅拉動(dòng)衣柜行業(yè)的增長(zhǎng)，也將拉動(dòng)其他行業(yè)的增長(zhǎng)，這對(duì)于內(nèi)需是極為有利的。
房子迎來(lái)降價(jià)潮 衣柜行業(yè)發(fā)展贏機(jī)遇
任何事情都不能只看它的一面性，衣柜企業(yè)在發(fā)展的道路上，只有把握全局，并且將事情看的更加全面，才能把握住機(jī)遇，才能在今后的發(fā)展中過(guò)關(guān)斬將，勝利前行。今年房?jī)r(jià)降價(jià)，給衣柜行業(yè)發(fā)展卻贏來(lái)了機(jī)遇。 行情現(xiàn)狀 與樓市火熱程度相比，處于產(chǎn)業(yè)鏈下端的家居行業(yè)也毫不遜色。有媒體報(bào)道，到2015年石家莊城區(qū)常住人口將超300萬(wàn)人，且規(guī)劃到2020年建成為500萬(wàn)人口大城市。龐大的外來(lái)青年群體在首次置業(yè)家裝過(guò)程中更多是摸著石頭過(guò)河，沒(méi)有“經(jīng)驗(yàn)主義”左右，盲目心理重。 凡事都有起必有落 往往衣柜市場(chǎng)價(jià)格行情的調(diào)整都是把雙刃劍，有利也有弊。面對(duì)降價(jià)的風(fēng)潮，許多有購(gòu)買(mǎi)需求的消費(fèi)者可能已經(jīng)按捺不住了，都希望在降價(jià)潮里面撈一筆，希望購(gòu)置便宜的家居，剛需一族更是趁著這股熱潮購(gòu)置新家，以便更好地節(jié)約開(kāi)支合理利用有限資源。相信在經(jīng)歷了一段波動(dòng)后，衣柜市場(chǎng)的發(fā)展走勢(shì)會(huì)回復(fù)平穩(wěn)。同時(shí)房子的大量購(gòu)置必需要裝修，而裝修衣柜產(chǎn)品不能少，這就為衣柜行業(yè)創(chuàng)造了一點(diǎn)活力，也給衣柜企業(yè)帶來(lái)了一線生機(jī)，在建設(shè)品牌實(shí)力的同時(shí)，抓住機(jī)遇，滿足消費(fèi)者的實(shí)際需求。?? 衣柜行業(yè)發(fā)展贏機(jī)遇 如果房?jī)r(jià)回歸到合理位置那么購(gòu)房者將擁有更多的余錢(qián)，如此可以去購(gòu)買(mǎi)質(zhì)量較高的衣柜產(chǎn)品，而不會(huì)去選購(gòu)那些質(zhì)量沒(méi)有保障的產(chǎn)品。由此品牌衣柜企業(yè)將獲得最大的益處，而低端衣柜企業(yè)則可能受到一定的不利影響。不過(guò)對(duì)于衣柜行業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售量是極為有利的，因?yàn)槿藗兊挠噱X(qián)多了就可以購(gòu)買(mǎi)更多的產(chǎn)品，例如想要更換家中的衣柜，也不會(huì)像沒(méi)錢(qián)時(shí)那么猶豫了。所以房?jī)r(jià)下跌不僅拉動(dòng)衣柜行業(yè)的增長(zhǎng)，也將拉動(dòng)其他行業(yè)的增長(zhǎng)，這對(duì)于內(nèi)需是極為有利的。
房?jī)r(jià)微跌帶動(dòng)家具市場(chǎng)大降價(jià)
廣州房管局最新發(fā)布的網(wǎng)簽數(shù)據(jù)顯示,6月份廣州在售樓盤(pán)降價(jià)風(fēng)盛吹不斷,造就了6月份廣州一手住宅網(wǎng)簽面積達(dá)74.38 萬(wàn)㎡,比上月大漲10萬(wàn)㎡,成為自春節(jié)以來(lái)成交最好的月份。而記者昨日走訪發(fā)現(xiàn),與樓市成交量大漲形成鮮明對(duì)比的是,部分家居用品賣(mài)場(chǎng)的生意卻頗為清淡,不少商場(chǎng)為此推出多項(xiàng)優(yōu)惠促銷(xiāo)。 多家家居用品店“無(wú)人問(wèn)津” 記者昨日走訪了廣州番禺吉盛偉邦、紅樹(shù)灣等大型家具賣(mài)場(chǎng),發(fā)現(xiàn)前來(lái)選購(gòu)的顧客頗為稀少,在半小時(shí)內(nèi)僅有零零星星幾位顧客進(jìn)入賣(mài)場(chǎng),有些商鋪的店員空閑得只能玩手機(jī)、聊天。 記者走訪發(fā)現(xiàn),除了節(jié)假日,吉盛偉邦、百世家居等賣(mài)場(chǎng)顯得格外冷清,記者走訪的1小時(shí)內(nèi),除了三四家衛(wèi)浴、建材店面有顧客咨詢、選購(gòu)之外,其余基本上“無(wú)人問(wèn)津”。 為了促銷(xiāo),許多家具銷(xiāo)售商推出了各種優(yōu)惠措施吸引顧客。索菲亞衣柜推出一系列特價(jià)商品、折扣商品,當(dāng)前熱銷(xiāo)的按投影面積計(jì)算的特惠衣柜價(jià)格從1560元/平方米下跌到998元/平方米;尚品宅配選擇以大型設(shè)計(jì)節(jié)伴隨小游戲和表演的形式,吸引近百位顧客前來(lái)觀看消費(fèi),除此以外,他們還邀請(qǐng)量房、室內(nèi)、軟裝、工藝等設(shè)計(jì)師為顧客做現(xiàn)場(chǎng)家具設(shè)計(jì)。 “房?jī)r(jià)只是微跌,家具價(jià)格才是大降?！币幻辉竿嘎缎彰陌最I(lǐng)告訴記者。 業(yè)內(nèi)人士稱樓市影響未顯現(xiàn) 不過(guò),廣州尚品宅配的工作人員小何表示,由于房?jī)r(jià)下跌的情況剛出現(xiàn)不久,成交量上漲還是近期的事,因此家具行業(yè)暫時(shí)不會(huì)受到明顯影響?！叭绻麡莾r(jià)持續(xù)下跌,受促進(jìn)的應(yīng)該是全屋家具定制的訂單。一般來(lái)說(shuō),喜歡房子和家具風(fēng)格統(tǒng)一的顧客會(huì)選擇全屋家具定制,少人買(mǎi)房,全屋家具定制的人自然減少了。”開(kāi)網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)床上用品的朱小姐告訴記者,家居用品電商并未明顯感受到樓市成交量漲所帶來(lái)的“動(dòng)力”。朱小姐透露,自己的網(wǎng)店“7月份至年底生意較好,其余時(shí)間就是淡季了”。 數(shù)據(jù)顯示,2014年上半年,廣州地區(qū)家居銷(xiāo)售成交量除1月份、2月份相對(duì)較低以外,3月至6月的成交量均為穩(wěn)定,可見(jiàn)房?jī)r(jià)下跌、成交量減少的情況對(duì)電子商務(wù)型家居店無(wú)明顯影響。 消費(fèi)者看準(zhǔn)時(shí)機(jī)趁低價(jià)購(gòu)買(mǎi) 接受采訪的不少顧客表示,現(xiàn)在家居用品賣(mài)場(chǎng)無(wú)不推出誘人的優(yōu)惠措施,自己就是沖著這個(gè)來(lái)逛商場(chǎng)的?！拔液茉缇鸵汛_定自己想買(mǎi)哪個(gè)牌子的衛(wèi)浴用品,這次是等到商場(chǎng)做促銷(xiāo)才出手的,反正不急,可以先用舊的,等價(jià)格跌下來(lái)再換。”一位顧客告訴記者。 “每年暑假都有很多優(yōu)惠,這已經(jīng)是我朋友圈里的小秘密。”在錦繡香江住了7年的白領(lǐng)喻先生說(shuō),他和太太前年就觀察到了這個(gè)現(xiàn)象,每年到暑期,他們會(huì)集中在這個(gè)時(shí)間段趁低購(gòu)買(mǎi)。
