木材市場深度觀察：滯銷、降價(jià)成為木材商最抓狂的事
進(jìn)入八月，長期地量交易的國內(nèi)木材市場著實(shí)讓木材商在酷熱的初秋中感到刺骨的寒冷，滯銷拋盤降價(jià)頻頻上演，市場前景渺茫。近日，木材王國記者走訪廣州、中山、佛山、深圳等多地木材市場調(diào)研，所到之處冷市現(xiàn)象明顯，高端材種貨滿為患，店鋪門前冷落，此前看好的中低檔家具材也陷入了低迷，滯銷、降價(jià)成為木材商最抓狂的事，如南美鐵木豆和非洲刺猬紫檀的全線淪陷更是顯示出了市場形勢的嚴(yán)峻。 據(jù)調(diào)查了解，截止8月初，南美鐵木豆的最低價(jià)格已經(jīng)跌至2200元/立方米，較上月下滑了500-800元/立方米；產(chǎn)地尼日利刺猬紫檀亞也跌至3300-3600元/噸，重回年前的價(jià)格。 廣州、中山是南美鐵木豆的主戰(zhàn)場。據(jù)行家測算，目前這兩地的鐵木豆庫存量至少在一萬立方米以上，這樣的庫存對于極度萎靡的木材市場來說真是“亞歷山大”。面對遲遲未能消化的庫存，一些資金實(shí)力較弱的商家不得不忍痛拋貨。據(jù)行家分析，目前南美鐵木豆的成本價(jià)是2700元/立方米左右，而當(dāng)前市場銷售價(jià)只有2200元/立方米，這樣拋盤實(shí)在“割肉大出血”！ “其實(shí)現(xiàn)在也沒有大規(guī)模出現(xiàn)拋貨，只要商家在資金上緩過氣來，就立即收手，畢竟是真金白銀虧損啊！”裕準(zhǔn)木業(yè)的曹先生接受木材王國記者采訪時(shí)說。 刺猬紫檀的形勢相對要好一些，這很大程度得益于刺猬紫檀的剛需量。據(jù)商家透露，盡管當(dāng)前廠家拿貨不積極，但是為了維持工廠的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，家具廠家還是會少量拿貨的，也正是因?yàn)檫@點(diǎn)，刺猬紫檀才沒有出現(xiàn)像南美鐵木豆那樣凌厲的跌勢。不過對于目前的市場需求來說，刺猬紫檀的現(xiàn)貨庫存仍然過多，在買方市場下，木材商的日子比苦瓜還苦。 如此景象在國內(nèi)木材市場普遍存在，要改變這一局勢不可預(yù)期，行家預(yù)計(jì)下半年木材市場將面臨嚴(yán)峻的調(diào)整，資金壓力將加重拋盤壓力，行業(yè)洗牌不可避免。 現(xiàn)貨流通速度放緩，資金壓力與日俱增。隨著下游廠家需求的放緩，木材清庫存壓力與日俱增，雖然有行家預(yù)計(jì)金九銀十之際，家具廠商會有補(bǔ)倉的舉動，但是從當(dāng)前市道來看，即便是補(bǔ)倉，也是杯水車薪。面對遲遲未能消耗的庫存量，木材商資金面的短板將凸顯出來，因此不排除一些商家繼續(xù)做出拋盤的舉動。 人民幣貶值，進(jìn)貨成本增加。央行8月11日宣布，為增強(qiáng)人民幣兌美元匯率中間價(jià)的市場化程度和基準(zhǔn)性，決定完善人民幣兌美元匯率中間價(jià)報(bào)價(jià)，消息一出，在短短的三日內(nèi)，人民幣兌美元就貶值近5%，創(chuàng)歷史最大跌幅。木材作為重要的進(jìn)口大宗商品，其市場沖擊力可謂立竿見影，目前在針葉材方面已經(jīng)開始凸顯，東莞中福木業(yè)的吳總表示，近日到港和即將贖單的木材馬上就得多付5%費(fèi)用。 市場經(jīng)營信心不足，悲觀情緒籠罩，場外資金入市受阻。紅木是中國木材市場的風(fēng)向標(biāo)，它的“淪陷”嚇退了不少場外資金，尤其是一些中低檔材種如刺猬紫檀、大果紫檀的低迷更讓投資人士感到“錢途”渺茫。 秋天，谷黃蟹肥，豐收的季節(jié)，然而國內(nèi)木材市場依然漫漫寒冬，辛勤播種失收收場，除了憂愁還是愁。記者在東莞魚珠木材市場觀察，但見店舖商家三五圍坐，喝茶聊天，天馬行空，或惹揄或幽默，陣陣笑聲中，釋放出幾分淡定與樂觀，商家們在香茗中迎接更嚴(yán)酷的冬天，卻信心十足地期盼春天的到來！
實(shí)木家具降價(jià)幅度夸張 原是劣質(zhì)產(chǎn)品充數(shù)
實(shí)木家具由于價(jià)格普遍較高，在不少消費(fèi)者心目中，是檔次和身份的象征，但是很多普通家庭還是難以承受實(shí)木家具的價(jià)格。但有些時(shí)候商場實(shí)木家具卻爽快降價(jià)，降價(jià)幅度之大讓人咂舌，很多人想買卻擔(dān)心這是否是商家的“奸計(jì)”，客戶真的占到便宜了嗎?針對實(shí)木家具市場價(jià)格落差大，有專家解釋，實(shí)木家具分為純實(shí)木家具和仿實(shí)木家具，受不同材質(zhì)、資源等多種因素的影響，分為高、中、低檔，在質(zhì)量和價(jià)格方面自然就有很大差異。基于木材制作，實(shí)木家具防火性差，存在一定安全隱患。近日，西安市部分家居市場所售實(shí)木家具大減價(jià)，從以前的“天價(jià)”到現(xiàn)在的超低價(jià)出售，為何會出現(xiàn)如此大的價(jià)格落差，記者對市場進(jìn)行了調(diào)查。7月23日，在西安西部家居市場，記者看到實(shí)木家具店內(nèi)各個(gè)店鋪前門可羅雀，某品牌的實(shí)木家具共18件套的價(jià)格從原價(jià)的19萬元降至6萬元;而另一家以做皮質(zhì)實(shí)木沙發(fā)的家具也打出“套餐”活動，一套實(shí)木沙發(fā)從原價(jià)的6萬元降至2萬元左右。店內(nèi)的服務(wù)員告訴記者，誠心買得話，價(jià)錢還能優(yōu)惠。實(shí)木家具作為家具中的貴族，何以降至超低價(jià)?業(yè)內(nèi)人士告訴記者，西安市目前約有百余家的家具市場，僅規(guī)模較大的家居賣場總營業(yè)面積就達(dá)200萬平方米。加之現(xiàn)在網(wǎng)購家具流行，使得競爭越加激烈。某大型家居商場一家純實(shí)木家居店的老板告訴記者：“西安各家具市場競爭大得很，這次商家和部分廠家搞活動，說白了就是想通過降低利潤的方式，吸引更多的顧客，增加銷售額?！庇浾咴谧咴L的過程中發(fā)現(xiàn)，由于店面裝修、產(chǎn)品升級等原因，一些商家會推出優(yōu)惠活動，甚至直降五折。不過，部分家具商家雖然在宣傳上聲稱商品價(jià)格大優(yōu)惠，實(shí)際上所銷售的卻只是樣品。部分降價(jià)產(chǎn)品存在粗制濫造現(xiàn)象。在一些搞促銷活動的店鋪，原價(jià)和活動價(jià)懸殊，并且明顯能聞到刺鼻味道。盡管店員解釋這是木材本身味道，其中所含揮發(fā)性有機(jī)物是否超過規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)值得商榷。西安的易先生談起他的實(shí)木家具就氣不打一處來。他告訴記者，前年裝修完房子看了套價(jià)值10萬元的紅木家具，可買回去一個(gè)月，商家就將價(jià)格下調(diào)了近1/3，與之前商家所宣稱的“絕對不掉價(jià)不降價(jià)”口號相悖。為此，他多次上門與經(jīng)銷商維權(quán)要求在購買前承諾的一旦掉價(jià)補(bǔ)償差價(jià)，但商家卻以種種理由不予理睬。針對實(shí)木家具市場價(jià)格落差大，有專家解釋，實(shí)木家具分為純實(shí)木家具和仿實(shí)木家具，受不同材質(zhì)、資源等多種因素的影響，分為高、中、低檔，在質(zhì)量和價(jià)格方面自然就有很大差異?；谀静闹谱?，實(shí)木家具防火性差，存在一定安全隱患，且容易發(fā)霉生蟲，易損壞;在制作過程中，為達(dá)到防駐、防霉的目的，生產(chǎn)商會進(jìn)行防蟲化學(xué)處理，其中的化學(xué)物質(zhì)會有殘留。專家建議消費(fèi)者在購買實(shí)木家具時(shí)，應(yīng)從自身經(jīng)濟(jì)條件、家庭需求等各方面進(jìn)行綜合考慮，避免看到打折促銷活動就盲目跟風(fēng)。另外，信譽(yù)好、品牌知名度高的大型商場一般都有完善的售后服務(wù)，并記得索要相關(guān)產(chǎn)品說明書和三包卡或保修卡。判斷是否實(shí)木家具第1招 聞 判斷實(shí)木性質(zhì)多數(shù)實(shí)木都帶有木香，松木有松脂味、樟木有明顯的樟腦味……但纖維板、密度板則會有較濃的刺激性氣味，尤其是在柜門或抽屜內(nèi)。第2招 看 觀察木質(zhì)優(yōu)劣家具的主要受力部位如立柱、連接立柱之間靠近地面的承重橫條，不應(yīng)有大的節(jié)疤或裂紋、裂痕?？蚣懿坏盟蓜?，不允許斷榫、斷料。家具上所采用人造板的部件都應(yīng)實(shí)行封邊處理，各種配件安裝不得少件、漏釘、透釘。第3招 摸 查驗(yàn)拋光質(zhì)量將手放在家具的表面，仔細(xì)檢查拋光面是否平滑，特別要注意臺腳等部位是否毛糙，顏料涂刷是否有條痕，角位的顏料是否涂得過厚，是否有裂痕或氣泡。第4招 聽 檢查穩(wěn)定性木制家具要具備安全性和穩(wěn)定性能，當(dāng)把兩個(gè)柜門打開90度后，用手向前輕拉，柜體不能自動向前傾翻;書柜門的玻璃要經(jīng)磨邊處理;鏡子要安裝后背板，并把玻璃面固定。小件家具如椅子、凳子、衣架等在挑選時(shí)不妨在地上拖一拖，輕輕摔一摔，如果聲音清脆，說明家具制作工藝和質(zhì)量較好;如果聲音發(fā)啞，有噼里啪啦的雜音，說明榫眼結(jié)合不嚴(yán)密。第5招 問 仔細(xì)把關(guān)細(xì)節(jié)目前市場上有的假冒進(jìn)口家具的“土產(chǎn)”洋家具成本只是真正進(jìn)口家具的三成左右，但是售價(jià)卻只比真正的進(jìn)口家具低20%左右。因此，在購買進(jìn)口家具時(shí)要仔細(xì)詢問經(jīng)銷商有關(guān)生產(chǎn)細(xì)節(jié)，并要求其出具報(bào)關(guān)單，查看原產(chǎn)地證明、裝箱地點(diǎn)等。
大樹木業(yè)木材優(yōu)惠降價(jià)了
大樹木業(yè)紅橡薄板4/4，黃楊4/4櫻桃4/4優(yōu)惠活動，紅橡4/4特級5400，一級4500，二級300
今年紅木家具降價(jià)兩三成
價(jià)值1800萬元的千工拔步床、380萬元的“戰(zhàn)國大象吉祥沙發(fā)”……19日，為期四天的首屆順德紅木家具博覽會暨翡翠和田玉直銷展在順德展覽中心閉幕，來自全國各地的紅木廠家以直銷模式，為廣佛市民提供比市場價(jià)便宜50%以上的紅木家具。 本次展覽面積達(dá)1萬平方米，展出紫檀、大紅酸枝、緬甸花梨、金絲楠木等各種家具，涉及床、沙發(fā)、餐臺、電視柜、頂箱柜、五斗櫥、羅漢床、鞋柜、八仙桌、大小鼓凳、各類手串、各類擺件等產(chǎn)品。作為展會的一大亮點(diǎn)，此次展出的千工拔步床吸引了眾多市民關(guān)注。這張床長寬都有大約八步，儼然一間小房間，因此號稱“拔步”。全床均用金絲楠木材料制作，采用500多個(gè)榫卯結(jié)構(gòu)，20多種榫卯類型，不用一根釘，可拆可裝，沉穩(wěn)堅(jiān)固，無鼠嚙蟲蛀。據(jù)主辦方介紹，該床之所以號稱“千工”，是指古代制作這樣的一張床需要技藝高超的工匠花費(fèi)工時(shí)千個(gè)，也就是三年多的時(shí)間才能制作好，而參展的這張床足足花了五年才制作完，價(jià)值1800多萬元。 記者從展覽商處了解到，受各種因素影響，今年紅木家具價(jià)格逐漸回歸理性，較往年要下降兩到三成。據(jù)主辦方有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，受到國際木材進(jìn)出口政策限制，一些珍稀的木材緊缺，所以藏品級的紅木家私價(jià)格有一定的漲幅。但隨著市民消費(fèi)日趨理性，用家市場占主導(dǎo)，不少家具企業(yè)都主動開創(chuàng)適合大眾消費(fèi)的產(chǎn)品，更加貼近市場需要。據(jù)悉，此次紅木家具是由廠家直接銷售，取消一切中間商，讓利于廣大佛山市民，相比市場價(jià)格便宜50%以上。 此外，展會還舉辦翡翠、和田玉順德特賣會，由廣州華林玉器商會組織商會會員參展，直接面對消費(fèi)者銷售，免去了一切中間商的加價(jià)，價(jià)格同比市場便宜80%，市值一兩萬的掛件只要兩三千。
降價(jià)促銷顯疲態(tài) 家企營銷如何添新意?
近年來，家具行業(yè)促銷活動越來越多。一方面銷量上的壓力促使一些企業(yè)出現(xiàn)了庫存囤積現(xiàn)象;另一方面，在行業(yè)競爭加劇的情況下，很多企業(yè)為保持原有的利潤空間，無奈選擇低價(jià)促銷。而在企業(yè)發(fā)展的過程中，無論是無奈還是吸引消費(fèi)者眼球，“降價(jià)促銷”作為一種營銷手段都是必要的，但是降價(jià)促銷方式使用的不合理導(dǎo)致消費(fèi)者對這種方式呈現(xiàn)一種疲軟的狀態(tài)。 家具降價(jià)促銷越演越烈，效果或成反比 據(jù)悉，各大賣場降價(jià)潮從未消失，而且還上演得更加激烈，促銷的花樣越來越豐富。店鋪負(fù)責(zé)人表示，雖然行業(yè)數(shù)據(jù)是不錯(cuò)，不過在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中如果想銷售更多的產(chǎn)品，只能依靠這種降價(jià)的手段，因?yàn)槟壳笆袌錾系耐惍a(chǎn)品非常多，你不降價(jià)那么消費(fèi)者就購買其他商家的產(chǎn)品。因而最終市場上形成了一個(gè)連鎖性的反應(yīng)，這種降價(jià)潮已經(jīng)傳遞到市場上各個(gè)賣家手上。因此出現(xiàn)大幅度打折的現(xiàn)象也沒有什么值得驚訝的。 但過多的促銷，不僅不會取得理想的效果，還會讓許多消費(fèi)者對此產(chǎn)生疲態(tài)，甚至促銷降價(jià)，也在無形之中降低了家具企業(yè)產(chǎn)品的市場定位，不少家具企業(yè)在這一兩年來，已經(jīng)深陷了“促銷=低端”的泥沼。 營銷方式增新意 家具企業(yè)需堅(jiān)持品牌宣傳 在目前的市場環(huán)境下，企業(yè)競爭的是營銷和服務(wù)，比的是品牌建設(shè)，每個(gè)企業(yè)會根據(jù)自己的業(yè)務(wù)狀況制定新的營銷方式。從整體來看，家具等家居企業(yè)不能缺營銷，同時(shí)，也不能過度營銷在競爭激烈的衛(wèi)浴市場，企業(yè)想要讓消費(fèi)者清楚認(rèn)知到品牌的獨(dú)特定位，也就需要加大廣告宣傳的力度。品牌推廣作為營銷中最重要的一部分是需要很大耐心的，需要一點(diǎn)一滴積累提升的。家具企業(yè)在產(chǎn)品線組合和展示系統(tǒng)還沒完善的時(shí)候，在的企業(yè)形象和品牌形象還沒得到大的改觀和完善的時(shí)候，貿(mào)然花巨資做招商和形象宣傳，品牌知名度是有了，但品牌美譽(yù)度并沒有明顯的提高，也就沒法保證營銷的后續(xù)效果了。
市場降價(jià)誘惑多 木門企業(yè)價(jià)格促銷需慎行
現(xiàn)階段，木門市場呈現(xiàn)平緩現(xiàn)象，企業(yè)促銷不利，各大賣場紛紛使出各種手段吸引消費(fèi)者，“價(jià)格”、“買送”等等方式無不誘惑著消費(fèi)者最后的神經(jīng)。在春節(jié)來臨之際，各大木門企業(yè)拋出誘餌等著消費(fèi)者。 木門產(chǎn)品價(jià)格與市場需求關(guān)系密切 眾所周知，價(jià)格與需求(銷量)關(guān)系密切，中學(xué)數(shù)學(xué)題中總是常常見到類似這樣的函數(shù)應(yīng)用題：某商場將每臺進(jìn)價(jià)為3000元的彩電以4000元的銷售價(jià)售出，每天可銷售出6臺。假設(shè)這種品牌的彩電每臺降價(jià)a元，每天可以多銷售出b臺，求定價(jià)為多少元時(shí)商場利潤最大。 其實(shí)，這是經(jīng)濟(jì)學(xué)原理所反映出來的應(yīng)用型問題。在社會主義市場經(jīng)濟(jì)條件下，價(jià)格與需求相互影響，商品需求量越少，價(jià)格越低，反之，需求量越大，價(jià)格越高。同理，商品價(jià)格越高，需求量越小，價(jià)格越低，需求量越大。木門行業(yè)作為市場經(jīng)濟(jì)中的一份子，同樣受價(jià)格與需求關(guān)系的影響。 市場產(chǎn)品促銷多樣，價(jià)格吸引消費(fèi) 年關(guān)將近，木門行業(yè)銷量沖刺進(jìn)入最后階段，雖然大環(huán)境遇冷，但是年底促銷對木門行業(yè)而言依舊重要，材料備貨也不可懈怠。受價(jià)格影響，木門在近期交易量明顯得到提升，銷量漲幅也比之前多。 雖然原材料價(jià)格不斷上漲，使得木門行業(yè)生產(chǎn)成本不斷增加，生存壓力也是與日俱增，但是，在全民促銷的大潮中，價(jià)格優(yōu)勢仍為木門銷售帶來一線生機(jī)，不至于最終慘淡收場。 在木門市場上最常見的促銷方式，無非就是降價(jià)，以企業(yè)讓利的方式刺激消費(fèi)者需求，以此來提高木門銷量。促銷是企業(yè)在短期內(nèi)提高銷量的最好方式之一，尤其在年底這樣的旺季，木門行業(yè)打出價(jià)格牌確實(shí)能為企業(yè)提升不少戰(zhàn)斗力。 短期內(nèi)，木門企業(yè)走低價(jià)路線能快速占領(lǐng)市場，在大環(huán)境蕭條的情況下有望實(shí)現(xiàn)絕地反擊。但是，木門企業(yè)切忌長期使用，木門行業(yè)促銷究根結(jié)底就是圍繞價(jià)格與需求的原理。促銷降價(jià)對消費(fèi)者而言是一種誘惑，任何誘惑都有一定的保鮮期，過了期限就會造成消費(fèi)者對價(jià)格刺激的疲軟，也難以收到促銷的理想效果。 降價(jià)雖然一定程度上能夠促進(jìn)銷售，但對于木門企業(yè)來說，這樣的方式是不利于企業(yè)的長期發(fā)展的。木門企業(yè)要想真正的獲得消費(fèi)者的青睞，還是需要以質(zhì)量塑口碑。
家具賣場：營銷不等于降價(jià)促銷
家具賣場如今已經(jīng)逐漸告別了以往的一個(gè)價(jià)格戰(zhàn)的市場競爭，對于當(dāng)下的家具賣場而言，更為重要的是如何進(jìn)行有效的市場營銷，在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)中，營銷是為消費(fèi)者創(chuàng)造對方想要的價(jià)值，建立、維持與消費(fèi)者的關(guān)系，從而獲得回報(bào)的過程。 每到節(jié)日促銷，家具賣場商家為了爭奪顧客，恨不得虧本也要跟同行爭個(gè)你死我活，最后演變成為意氣之爭的笑話也比比皆是。而促銷的降價(jià)幅度越來越低，同時(shí)降低的還有行業(yè)的道德水準(zhǔn)，雖然只是一小部分的害群之馬，但是為了盡可能的在促銷季賺取利潤，仍有不少商家以次充好，進(jìn)行虛假宣傳蒙騙消費(fèi)者。 通過營銷，可以創(chuàng)造和提升產(chǎn)品的附加價(jià)值，通過提升和創(chuàng)造價(jià)值來提高價(jià)格。換句話說，營銷的本質(zhì)就是提升產(chǎn)品的價(jià)格。而促銷只是其中用來創(chuàng)造價(jià)值的其中一個(gè)方面。 隨著近幾年家具屆的各種"質(zhì)量門"被曝光，最終被消費(fèi)的是整個(gè)行業(yè)的信譽(yù)。不僅家具的價(jià)格越來越低，家具的價(jià)值也在無形之中被流失。 從營銷到促銷，從促銷到降價(jià)促銷。家具賣場就如同貪吃蛇一般，雖然在經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下還能勉強(qiáng)吊命，但是家具的利潤越來越低，好不容打響的品牌也在不停的促銷中逐漸被敗壞。最終這條路將越走越狹窄，直到前方無路可走。不促不銷，越促越蕭，降價(jià)促銷雖然不是讓整個(gè)家具行業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代的罪魁禍?zhǔn)?，但肯定是引爆這個(gè)火藥桶的最后一根導(dǎo)火索。 家具作為大件耐用產(chǎn)品，質(zhì)量才是銷量的關(guān)鍵，而現(xiàn)在的促銷一味的強(qiáng)調(diào)銷量，卻往往忽視了家具本身。家具促銷逐漸彌漫起的這些歪風(fēng)邪氣對家具賣場的整體進(jìn)步和轉(zhuǎn)型升級并沒有多大進(jìn)步，反而有可能墮入無底的深淵。
紅木家具原料價(jià)格下降迎降價(jià)潮 年底不妨入手
小葉紅檀條桌配六張凳子優(yōu)惠價(jià)不到八千元、一套非洲花梨客廳沙發(fā)+茶幾價(jià)格不到三萬元……上周末開業(yè)的某紅木家具城提出了工廠價(jià)賣貨的口號，吸引了眾多客戶到訪。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，上述同樣的產(chǎn)品在上半年價(jià)格可能要翻一番，為何到了年底價(jià)格急劇跳水?除了新店開業(yè)優(yōu)惠價(jià)攬客外，背后更深層次的原因是紅木原材料價(jià)格下跌了。市場：紅木家具大促銷佛山有多個(gè)紅木家具集散地，除了順德樂從的順聯(lián)家具城一帶外，就屬南海林岳一帶產(chǎn)量和銷售規(guī)模最大。林岳位處廣佛交界處的南海平洲三山新城，長期以來形成了紅木家具生產(chǎn)、流通的產(chǎn)業(yè)鏈，吸引大量客戶來此選購紅木家具。上周開業(yè)的某紅木家具城，是林岳多個(gè)紅木城當(dāng)中的一個(gè)。該紅木城打出工廠價(jià)直銷的口號，開業(yè)當(dāng)天吸引不少廣佛客戶購買，多個(gè)商家也適時(shí)推出6折~8.8折的優(yōu)惠回饋客戶。記者在現(xiàn)場看到，一張1.5米寬的小葉紅檀床，優(yōu)惠價(jià)為一萬元多一點(diǎn)、小葉紅檀條桌配六張凳子優(yōu)惠價(jià)不到八千元、一套非洲花梨客廳沙發(fā)+茶幾價(jià)格不到三萬元、一套做工精細(xì)的紅木客廳家具總價(jià)不超過五萬元……“同樣的價(jià)格，在上半年肯定買不到?！眮碜詮V州番禺的張先生透露，他為新房看家具大概有一年了，一直很喜歡紅木，但上半年價(jià)格太貴了，沒舍得買，現(xiàn)在的價(jià)格幾乎是上半年的一半，準(zhǔn)備入手。順聯(lián)家具城里的多家紅木家具經(jīng)銷商向記者透露，價(jià)格跌了一半的只有小部分產(chǎn)品，到了年底大家都想沖量，價(jià)格會實(shí)惠點(diǎn)。大部分紅木家具價(jià)格可以以原價(jià)的八九折左右買到，與上半年相比下跌幅度在一兩成左右，小部分紅木家具則降了三成左右。原因：紅木原料價(jià)格跳水記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，紅木家具價(jià)格下跌的主要原因，是原材料價(jià)格跳水。多位紅木家具經(jīng)銷商透露，2014年下半年以來，老撾紅酸枝原木普料價(jià)格，已從年初的16萬元/噸左右下降到現(xiàn)在13萬元/噸左右;大料從50萬~60萬元/噸下降到現(xiàn)在45萬~55萬元/噸左右，降幅為10%~20%左右。據(jù)國內(nèi)某知名紅木企業(yè)高管透露，2011年至2013年，老撾紅酸枝原材料價(jià)格之所以不斷上漲、居高不下，主要因?yàn)槭袌錾媳姸嘟鹑谙到y(tǒng)、融資機(jī)構(gòu)等對老撾紅酸枝原材料注入大批量資金炒作所致。今年下半年以來，因許多囤貨者無法承受資金壓力，只能將囤積的原材料大幅度降價(jià)拋售套現(xiàn)。同時(shí)，受種種因素影響，今年下半年東南亞紅木原料的進(jìn)口稅也出現(xiàn)下調(diào)，國內(nèi)紅木原料價(jià)格也隨之下降。因此，國內(nèi)老撾紅酸枝原材料價(jià)格急劇下滑。但是，高端紅木市場價(jià)格穩(wěn)定。年底不妨入手原材料價(jià)格跳水后，中低端紅木家具的價(jià)格已基本與現(xiàn)代實(shí)木、時(shí)尚板木價(jià)格持平，有需要的市民不妨入手。需要注意的是，購買紅木家具一般是整屋購買，這樣風(fēng)格容易統(tǒng)一。如果只是購買一兩件作為點(diǎn)綴，建議購買新中式風(fēng)格的紅木家具，沒有那么沉悶也易搭配。至于紅木原材料價(jià)格是否還會下跌，多位業(yè)界人士表示很難說。如果游資再度進(jìn)入紅木市場，價(jià)格可能會拉高。
紅木家具大降價(jià) 多為邊角料
同類不同木亂象頗多 好紅木不會輕易降價(jià) 受上游樓市等多方面因素影響，以往尊享貴族地位的紅木家具今年以來的終端市場價(jià)格遭遇高臺跳水。本報(bào)記者近日走訪廣州市場發(fā)現(xiàn)，市面上多個(gè)紅木家具品牌都在瘋狂降價(jià)，不少產(chǎn)品早已跌破半價(jià)。不過，有消費(fèi)者反映，不少商家用同類但不同種的低價(jià)紅木材料以次充好，攪亂市場。對此，業(yè)內(nèi)專家指出，真正好料的紅木家具不會輕易降價(jià)，價(jià)格讓利太多的紅木家具多數(shù)用的是廉價(jià)的邊角料，消費(fèi)者在選購或收藏時(shí)應(yīng)謹(jǐn)防被忽悠。 市場 紅木家具高臺跳水 近日，家住天河區(qū)的袁先生頻頻收到某家具城發(fā)來的紅木家具促銷廣告，最低折扣甚至低過四折。本報(bào)記者聞訊后走訪該家具城發(fā)現(xiàn)，其紅木館內(nèi)的確有多個(gè)品牌正在大搞折扣促銷活動。某品牌紅木家具專賣店銷售人員稱，該店內(nèi)折扣此前從未低過五折。 記者隨后又走訪了越秀區(qū)某紅木家居市場，多款進(jìn)口大紅酸枝家具都在降價(jià)，不少品牌促銷價(jià)都跌破半價(jià)，動輒號稱“讓利十萬元”。某品牌銷售負(fù)責(zé)人稱，今年以來市場很不景氣，“訂單少得可憐，沒錢賺就沒辦法負(fù)擔(dān)幾十萬元的年租金，所以只好降價(jià)促銷，減輕負(fù)擔(dān)?！? 根據(jù)魚珠·中國木材價(jià)格指數(shù)網(wǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，9月份魚珠·中國紅木分類指數(shù)繼續(xù)下探盤整，月指數(shù)經(jīng)歷了慘烈的五連陰行情，從4月的278.37點(diǎn)持續(xù)陰跌至9月的206.62點(diǎn)，累計(jì)下跌超過71.75點(diǎn)，跌幅達(dá)28.75%， 進(jìn)入10月，月指數(shù)甚至跌破200點(diǎn)。 有業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，紅木市場目前難言“見底”，這種疲軟格局料將持續(xù)。該人士認(rèn)為，家具對房地產(chǎn)行業(yè)有很大的依賴性，房子賣不出去，就沒人買家具，目前行業(yè)相對蕭條，造成家具產(chǎn)品的囤積，商家為了盡快回籠資金，只能采取降價(jià)銷售的策略。 內(nèi)情 同類不同木價(jià)差驚人 昔日貴族般的紅木家具瘋狂甩賣似乎讓利頗豐，然而，有消費(fèi)者反映，不少商家用同類但不同種的低價(jià)紅木材料以次充好，攪亂市場。還有不少買家在網(wǎng)上憤憤不平爆料被騙過程，“商家將大紅酸枝家具不明顯的部分用其他酸枝代替，甚至通過做色用其他酸枝假扮大紅酸枝?！? 對此，知情人士稱，紅木不同種類在學(xué)名、俗稱上容易混淆，從而造成市場辨識困難，也給不良商家留下了可乘之機(jī)。該人士透露，同是號稱“酸枝木”類的紅木椅子，價(jià)格差距可能高達(dá)10萬元。 業(yè)內(nèi)人士建議，消費(fèi)者在購買紅木家具時(shí)，要多問多看，練好眼，學(xué)習(xí)專業(yè)知識、細(xì)微辨識，盡可能多了解木材油性、木性、木紋等多個(gè)方面詳細(xì)情況。 消費(fèi)提醒：降價(jià)大多為以次充好產(chǎn)品 面對紅木家具終端市場價(jià)格瘋狂促銷的行情，有業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，這種疲軟格局料將持續(xù)，很長一段時(shí)間內(nèi)將不會有起色。因此，有不少消費(fèi)者或紅木收藏愛好者認(rèn)為，此時(shí)是入市的好時(shí)機(jī)。 不過，某行業(yè)內(nèi)知情人士透露，現(xiàn)在很多品牌標(biāo)榜“跳樓價(jià)”、“甩貨價(jià)”，看似讓利消費(fèi)者，但其實(shí)銷售的大多是拿十幾厘米的小料、邊角料做的家具。真正的大料和好料價(jià)格只會水漲船高，是不會隨意降價(jià)的。 另有某品牌紅木家具銷售負(fù)責(zé)人稱，盡管一些中小廠家為了保證資金流降價(jià)出售紅木家具，但就紅木家具的原材料而言，長度在2米以上的好料、大料價(jià)格不降反升，高檔紅木家具并沒有降價(jià)。 廣東省家具協(xié)會會長王克在接受媒體采訪時(shí)表示，擁有中式家具文化底蘊(yùn)的紅木家具是藝術(shù)品而不僅僅是商品，一些缺乏工藝制造水平和藝術(shù)品位的紅木家具并不符合 據(jù)介紹，在紅木的國家標(biāo)準(zhǔn)中，屬于紅酸枝木類的有七種，學(xué)名分別為交趾黃檀、巴里黃檀、賽川黃檀、絨毛黃檀、奧氏黃檀、中美洲黃檀和微凹黃檀。俗稱的“大紅酸枝”是特指老撾出產(chǎn)的交趾黃檀。 據(jù)悉，紅木家具中，老撾大紅酸枝(交趾黃檀)現(xiàn)價(jià)21萬元左右/噸，而老撾紅酸枝(巴里黃檀)現(xiàn)價(jià)僅3萬元左右/噸。二者形態(tài)類似，差價(jià)卻高達(dá)7倍，“很多不良商家只標(biāo)明是紅酸枝，不寫學(xué)名、不寫產(chǎn)地，以期靠文字游戲蒙騙消費(fèi)者?！睂＜冶硎尽?/p>
地板行業(yè)：“降價(jià)促銷”是唯一方法？
隨著促銷模式的日漸盛行，這在地板行業(yè)中已經(jīng)不算新鮮事了。促銷是一種聚集人氣的方式，同時(shí)也是一種市場的競爭手段，地板企業(yè)將之作為營銷模式之一，一方面為消費(fèi)者帶來物美質(zhì)優(yōu)的地板產(chǎn)品，另一方面來看，則是一次品牌宣傳、對外展示的絕佳時(shí)機(jī)。一次有意義的促銷活動能夠加深消費(fèi)者對品牌的理解，而失敗的促銷活動，則是因?yàn)榈匕迤髽I(yè)和經(jīng)銷商在營銷過程中工作不到位，最終導(dǎo)致了促銷成果的不理想。 很多地板經(jīng)銷商都選擇降價(jià)作為主要的促銷方式，殊不知這種方式其實(shí)并不利于品牌后期的推廣與發(fā)展，并且也不可能長時(shí)間盛行，盡管降價(jià)促銷作為一種市場競爭手段，消費(fèi)者方面也非常愿意“買賬”，但隨著市場的變化一斤消費(fèi)者消費(fèi)意識的轉(zhuǎn)變，最后，消費(fèi)者更趨于關(guān)注產(chǎn)品本身的價(jià)值與服務(wù)。 許多地板企業(yè)與經(jīng)銷商在這方面的意識不斷增強(qiáng)，開始尋求新的渠道，當(dāng)促銷成為行業(yè)常態(tài)時(shí)，循規(guī)蹈矩的促銷方式已經(jīng)不再適用于當(dāng)今的地板行業(yè)環(huán)境。近年來，許多地板企業(yè)著力于開發(fā)新的地板產(chǎn)品，這些產(chǎn)品更加滲入消費(fèi)者的日常，能夠滿足其真正所需，在“金九銀十”期間，雖然遭遇了寒流，但一些知名品牌的地板產(chǎn)品銷量還是頗為喜人，比起往年都有所增長，這歸功于這些地板品牌的產(chǎn)品創(chuàng)意符合市場需求，在對地板行業(yè)進(jìn)行深度挖掘時(shí)能夠迅速掌握消費(fèi)者的喜好與個(gè)性需求，而營銷只是作為一種輔助模式，用來推動產(chǎn)品的知名度與影響力。避免過度營銷，是企業(yè)在營銷過程中應(yīng)該重點(diǎn)把控的。
