淺析：木門中小企業(yè)融資問題
木門中小企業(yè)是國民經(jīng)濟的重要組成部分，對經(jīng)濟發(fā)展和社會穩(wěn)定起著舉足輕重的促進作用。但由于其產(chǎn)出規(guī)模小、資本和技術構成較低、受傳統(tǒng)體制和外部宏觀經(jīng)濟影響大等因素，使得木門中小企業(yè)在財務管理方面存在著與自身發(fā)展和市場經(jīng)濟均不適應的情況。須引起各方注意，研究對策，以促進我國木門中小企業(yè)的改革與發(fā)展。 融資問題制約著發(fā)展 我國木門中小企業(yè)具有較強的獨立性競爭性和較強的求生存謀發(fā)展意識，更富有機制靈活敢于創(chuàng)新的特點改革開放以來，木門中小企業(yè)獲得了蓬勃發(fā)展，在整個國民經(jīng)濟發(fā)展及產(chǎn)業(yè)結構升級過程中發(fā)揮著越來越大的作用。為了實現(xiàn)全面建設小康社會的宏偉目標，木門中小企業(yè)發(fā)揮的作用將更加突出但與此同時，木門中小企業(yè)所獲得的金融資源卻十分匱乏，融資難問題已經(jīng)成為嚴重制約我國木門中小企業(yè)進一步發(fā)展的最大瓶頸。 需提高企業(yè)自身素質(zhì) 木門中小企業(yè)要求得生存與發(fā)展,必須努力尋找企業(yè)在市場發(fā)展中的位置。加強木門中小企業(yè)公司的治理與建設;加強資金控制, 增加自身積累。我國很多的木門中小企業(yè)還具有明顯的家族特色。用人方面任人唯親，家庭成員占據(jù)重要的管理崗位，決策上獨斷專行。這種管理模式不利于木門中小企業(yè)引進優(yōu)秀的管理人才，不利于提高企業(yè)經(jīng)營決策的科學性，加大了企業(yè)的經(jīng)營風險，降低了企業(yè)的信用水平，導致銀行和投資者不愿意向其貸款和投資。企業(yè)如果沒有良好的資金控制制度和科學的資金管理, 即使有大量的資金, 也會被揮霍至短缺狀態(tài)。更何況木門中小企業(yè)的資金實力本來就很薄弱。在這一情況下, 木門企業(yè)一方面要加強對經(jīng)營活動中所有資金收支的全程監(jiān)控; 另一方面應注重自我資金的積累, 合理計劃收益的分配以及對內(nèi)對外投資擴張, 從而提高資金使用效率, 鞏固自身的資金實力。 企業(yè)需完善金融服務 積極主動幫助企業(yè)和銀行建立經(jīng)常性的溝通機制, 不斷完善銀企合作形式, 促使銀行信貸資金及時投放, 解燃眉之急。積極做好項目的選取論證工作, 認真選取技術含量高、市場競爭力強、有發(fā)展前景的項目向金融部門推介, 爭取金融機構的支持。建立縣級金融機構支持縣域經(jīng)濟發(fā)展的考核獎勵制度, 對金融機構實行按年度貸款增量給予適當獎勵的政策措施, 以充分調(diào)動金融機構更好地支持服務于縣域經(jīng)濟發(fā)展的積極性。財政安排專項資金, 建立縣中小企業(yè)信用擔?；? 為木門中小企業(yè)的創(chuàng)立和發(fā)展提供融資擔保、貼息, 逐步解決木門中小企業(yè)貸款難的問題。 中小企業(yè)的融資問題是多方面的，從內(nèi)在及外部來說，我國木門中小企業(yè)除銀行信貸以外的融資空間還很大, 譬如融資租賃、買方貸款等融資方式現(xiàn)在都已開始被中小企業(yè)采用, 但與國外相比, 我國中小企業(yè)在這一領域的融資金額還不多。木門中小企業(yè)作為中國經(jīng)濟發(fā)展和社會進步的重要力量, 它們的發(fā)展壯大符合中國經(jīng)濟未來發(fā)展趨勢和促進社會繁榮穩(wěn)定的要求。因此幫助木門中小企業(yè)擺脫資金短缺困境勢在必行。
家具行業(yè)現(xiàn)“馬太效應” 中小企業(yè)洗牌將持續(xù)
在宏觀經(jīng)濟下行和樓市低迷的背景下，與房地產(chǎn)關系密切的家具生產(chǎn)企業(yè)最近頻現(xiàn)關門歇業(yè)。作為全國家具生產(chǎn)的重鎮(zhèn)，廣東省東莞市的中小家具生產(chǎn)企業(yè)也面臨內(nèi)銷訂單驟減、虧損面擴大等問題，行業(yè)洗牌加劇。在“失聯(lián)”兩天后，曾光明換了個新號碼，這使他暫時逃過了供應商和員工的電話“轟炸”。但一大堆無法逃避的債務，仍把他逼得焦頭爛額。同樣不平靜的還有佛山的家具業(yè)。從去年的慘淡中熬過來的家具企業(yè)，并未如愿等來更好的2015年?！叭ツ觌y，今年更難”，成為了家具行業(yè)的共同感受。 10多年的家具廠資不抵債 5月25日早上，東莞裕健家具廠（以下簡稱“裕健家具”）的經(jīng)理杜杰照常召集員工開一周生產(chǎn)例會，布置生產(chǎn)任務。在杜杰和其他員工看來，這只是一個平常的周一?？扇f萬沒想到的是，午飯后他們接到村委會的口頭通知：“你們老板說不干了！”同時，接到該通知的還有東莞冠升家具廠（以下簡稱“冠升家具”），這兩家工廠同屬曾光明。這時，兩家工廠的員工才發(fā)現(xiàn)老板曾光明已經(jīng)聯(lián)系不上了。 據(jù)悉，裕健家具廠創(chuàng)建于2002年，主要承擔內(nèi)銷業(yè)務；冠升家具廠于2006年成立，主要承擔外銷業(yè)務。“之前都在正常出貨，訂單也有，上午我們都還上班，中午下班就被告知老板跑了?！?月3日，守在東莞東城區(qū)裕健家具工廠門外的多名員工表示。 據(jù)該廠幾名中層干部透露，去年兩個廠曾有共超過1800萬元的壓貨；今年兩個工廠還有600多萬元的壓貨；在兩個月前，公司在厚街鎮(zhèn)名家居世博園租下的鋪面已經(jīng)付不起租金，經(jīng)營部也被撤掉了。 該廠員工告訴記者，家具行業(yè)一年比一年差?！叭ツ辏覀円粋€月還有200萬元~300萬元的產(chǎn)值，今年平均一個月只有160多萬元的產(chǎn)值了?！绷頁?jù)裕健家具廠員工透露，包括供應商欠款、廠房租金水電以及員工工資，曾光明共欠下1880萬元的債務。 東莞市統(tǒng)計局提供的數(shù)據(jù)顯示，2014年，東莞規(guī)模以上家具制造企業(yè)實現(xiàn)主營收入222.36億元，同比下降0.34%。東莞市中小企業(yè)局在今年3月份發(fā)布的報告中指出，2014年東莞市家具制造業(yè)陷入內(nèi)銷訂單驟減、虧損面擴大、產(chǎn)出與銷售增長停滯等困境。預計2015年，東莞家具產(chǎn)業(yè)仍將承受巨大的壓力。 中小企業(yè)洗牌將持續(xù) 在中小家具企業(yè)“叫苦”關門、房地產(chǎn)銷售下跌的背景下，家居類上市公司業(yè)績卻逆勢飄紅。家具行業(yè)出現(xiàn)了“馬太效應”，市場份額正向大品牌集中。 中國家具協(xié)會理事長朱長嶺告訴記者，家具行業(yè)需求仍在增長，但家具中小企業(yè)仍面臨用工成本、稅收以及環(huán)保等方面的壓力。目前，國內(nèi)家具產(chǎn)業(yè)集中度仍不高，產(chǎn)值占全行業(yè)總產(chǎn)值1%的企業(yè)還未出現(xiàn)。由于品種多、定制化以及產(chǎn)業(yè)未實現(xiàn)自動化等因素，家具行業(yè)洗牌會繼續(xù)進行。 與中小家具企業(yè)“叫苦連天”形成鮮明對比的是，家居類上市企業(yè)業(yè)績表現(xiàn)卻不俗。美克家居、好萊客、索菲亞等上市公司，今年第一季度都實現(xiàn)了營收與凈利潤的同比增長。 朱長嶺告訴記者，目前國內(nèi)家具需求仍然保持增長態(tài)勢。在他看來，家具行業(yè)由于產(chǎn)品品類眾多，定制細分市場大，且生產(chǎn)制造未能完全自動化等因素，在未來幾年內(nèi)，家具行業(yè)仍將保持市場分散的格局。但對于經(jīng)營不善的中小家具企業(yè)，洗牌仍將進行。
家具中小企業(yè)如何走出逆境？
面對市場經(jīng)濟的殘酷無情和行業(yè)態(tài)勢的萎靡，決定了家具行業(yè)最后的勝者或“剩者”都只能是少數(shù)，但是，任何家具企業(yè)都不愿自己成為當前困局下的“犧牲者”。既然無法逃避，那就只能勇敢面對，如何讓家具中小企業(yè)逆境求生，是家具行業(yè)的當務之急。西部家具網(wǎng)的小編也在看了相關資料，家具中小企業(yè)走出逆境必須首先的做好以上三點： 方法一：節(jié)省開支，活著比什么都重要 家具中小企業(yè)融資難、原材料價格上漲、勞動力成本上升、人民幣升值等多重因素作用下，嚴重影響企業(yè)生存狀態(tài)。俗話說得好：“留著青山在，不怕沒柴燒”。節(jié)省企業(yè)開支，防止“企業(yè)開支”變成“企業(yè)浪費”。這不僅僅是當務之急，長遠來說，也是提高企業(yè)競爭力的十分重要的一環(huán)，同時也是大部分企業(yè)常用的自救方法之一。 家具中小企業(yè)應該控制硬性廣告費用的投入，節(jié)省廣告開支，有效利用有限的廣告費，投入到公關傳播、事件營銷等低成本、高回報的宣傳策略上，讓消費者心悅誠服，心甘情愿地接受自己的品牌。 方法二：收縮戰(zhàn)線，強調(diào)投入產(chǎn)出比 這種自救方法雖然不能確?！爸\萬世”，不能確?！耙槐救f利”，但至少可以協(xié)助家具中小企業(yè)掌控事物發(fā)展的進程，至少可以保障企業(yè)進退自如，在極大程度上免去企業(yè)拼殺的勞苦憂慮以及失敗的心酸愁煩，更重要的是它可以延長企業(yè)存活的時間以及提高存活機率。 關鍵點一、穩(wěn)固企業(yè)內(nèi)部，練好內(nèi)功。堅持多角度了解環(huán)境，堅持深層次挖掘優(yōu)勢，堅持全方位盤點資源，不急于求成，不人云亦云，更不能攀比跟風，喪失主見。 關鍵點二、企業(yè)發(fā)展是一個不斷投資過程。而投資又無非是個投入和產(chǎn)出的問題。講究投入產(chǎn)出比，就是要讓成本降到最小值，使效益達到最大化，確保順利度過難關。 方法三：用低成本的方法打造強勢品牌 有不少家具中小企業(yè)產(chǎn)生疑問，難道很少錢也能夠做品牌?為什么會有這樣的疑問呢?這是因為：我們“習慣了”家具大企業(yè)做品牌的大手筆，出手闊綽，一擲千金;我們“習慣了”跨國公司的豪言壯語，諸如，為了塑造品牌，寧可虧損十年;我們“習慣了”跟復制型品牌咨詢公司的模仿策略，沒有大創(chuàng)新，只能花大錢，在資金上攀比，尋求差異。而在經(jīng)濟冬天里，“用低成本的方法，打造強勢品牌”實屬家具中小企業(yè)逆境求生的上上策。 品牌塑造是一個系統(tǒng)工程。我們必須清楚，廣告只是企業(yè)塑造品牌可以選擇的一種方法，但不是必經(jīng)之路。 一葉障目，不見泰山。越是簡單的道理，越容易被忘記，家具中小企業(yè)容易陷入誤區(qū)，陷入品牌是“奢侈品”的誤區(qū)，陷入了沒有大錢就不能做品牌的誤區(qū)。這是很嚴重的誤區(qū)，它直接打擊了很多衛(wèi)浴中小企業(yè)塑造品牌的信心，甚至影響了塑造品牌的決心。 其實，這是一個很簡單的道理：條條大路通羅馬，找到一條正確的路，隨即就可以解決問題。例如，依靠網(wǎng)絡迅速走紅的名人，都是超低成本塑造品牌的鮮活案例。當然，這其中涉及到品牌知名度和美譽度如何共同提升的問題，必須處理好，否則就失去了品牌的基本意義?？傊浅r期需要非常手段。只要家具中小企業(yè)愿意努力，完全是可以掌控低成本塑造強勢品牌。 或許用“前途是光明的，道路是曲折的”來詮釋中國家具行業(yè)更為確切，我們有理由相信中國家具行業(yè)的天是明朗的天。市場低迷時，家具中小企業(yè)不要病來如山倒，而應小心求證、大膽出手、學會處理危機甚至化危為機。
中小企業(yè)面對危機慎記的九大原則
盡管中國躋進世界500強的企業(yè)在增多，盡管進入福布斯富豪榜們的財富在不斷增長，但中國經(jīng)濟依然是依靠數(shù)量眾多的中小企業(yè)發(fā)展在向前推進，尤其是為中國經(jīng)濟提供了大量的就業(yè)崗位。更何況，中小企業(yè)的生存狀態(tài)并不是很好，不僅面對著不公平的競爭待遇，還面對著隨時降臨的各種突發(fā)性危機，企業(yè)生存始終是站在懸崖邊上。面對突降的危機，中小企業(yè)怎么辦？在此告誡，慎記九大原則—一、“24小時”法則：企業(yè)響應危機的速度當然是越快越好，24小時是個極限，因為“丑聞”會在一天內(nèi)擴散至全球各個角落，所以企業(yè)應在獲悉危機發(fā)生后的24小時內(nèi)啟動危機管理機制，迅速做好各種準備工作。二、“核心立場”法則：“核心立場”法則強調(diào)企業(yè)對危機事件的基本觀點、態(tài)度不動搖。在整個危機事件的處理過程中，均不可偏離初期確定的這一立場。三、“絕對領導”法則：缺失權威必然引發(fā)混亂，所以企業(yè)領導者應在危機乍現(xiàn)之時便賦予危機事件管理者充分的權柄，對危機實行“集權管理”。凡涉及機事件管理的一切工作，危機事件管理者都擁有決策的權力。四、“單一口徑”法則：紓解危機需要“疏堵”結合?！笆琛睂ν?，“堵”對內(nèi)，對于同一危機事件，企業(yè)內(nèi)部竟傳出不一樣的聲音，這是危機管理的大忌，甚至可能由此引發(fā)新的危機。所以對內(nèi)，必須戒絕那種未經(jīng)授權便擅自發(fā)聲的情況，由危機事件管理者指定的發(fā)言人發(fā)布信息。五、“360度”法則：即企業(yè)圍繞危機事件所作的一切管理決策，都應以企業(yè)、受眾、危機波及者為決策之基準點，進行全方位的考量和籌謀，“平衡”企業(yè)利益、客戶利益、合作伙伴利益乃至輿論界(傳播者與受眾)利益。六、“最高利益”法則：協(xié)調(diào)各方利益并不意味著“無原則的平衡”，有所側重就是合理的。最高利益是無論如何也不容侵犯、不計得失也必須捍衛(wèi)的企業(yè)關鍵價值。七、“信息對稱”法則：在對內(nèi)、對外兩個層面上，保持信息管理的雙向暢通。八、“留白”法則：即在危機處理中，不能盲目封閉自己的轉圜空間，不能輕易放棄自己的回旋余地。九、“媒體友好”法則：危機處理的核心內(nèi)容，是信息傳播管理。媒體是危機傳播的主要渠道，向公眾傳播危機信息也是傳媒的責任和義務。危機發(fā)生時，“3T”原則(Tell The True)是危機處理的根本原則。尤其是機關主流媒體建立戰(zhàn)略性的合作關系，監(jiān)控好輿論導向，并及時公布信息，有效引導輿論方向，當危機降臨時，不僅使危機的負面影響降至最低，還可以扭轉乾坤，借勢擴大企業(yè)的美譽度。
地板行業(yè)洗牌加劇 中小企業(yè)需加強抗風險能力
地板行業(yè)在國內(nèi)發(fā)展了近三十年，盡管近年來受到大經(jīng)濟環(huán)境的影響，行業(yè)發(fā)展態(tài)勢逐漸陷入低迷，但廣闊的市場發(fā)展前景依舊吸引了不少企業(yè)的加入。行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)量的不斷激增，無疑導致行業(yè)洗牌的加劇。對于一線品牌而言，這或許無足輕重，但對于中小地板企業(yè)來說，卻面臨著風險。 企業(yè)數(shù)量激增，地板行業(yè)洗牌加劇 當下，地板市場品牌林立，市場競爭日趨激烈，加上人工成本、原材料成本等因素的影響，這幾年地板行業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)出疲軟的態(tài)勢。被譽為家居行業(yè)“朝陽產(chǎn)業(yè)”的地板行業(yè)，近年來的發(fā)展態(tài)勢大好而備受關注，越來越多的企業(yè)對地板這塊“大蛋糕”垂涎三尺。 地板行業(yè)因為準入門檻低，國內(nèi)知名品牌地板較少，所以很多中小地板企業(yè)在起步階段，受到技術、人力等多方面的制約，產(chǎn)品的研發(fā)能力受限，紛紛走上了“模仿抄襲”的道路。 據(jù)業(yè)內(nèi)人士表示，我國中小地板行業(yè)中，不少中小地板企業(yè)都是靠模仿起家與生存的。眾所周知，核心技術的掌握帶來的創(chuàng)新是革命性的，但產(chǎn)品的創(chuàng)新絕不僅限于此，在群雄逐鹿、諸侯分割的地板競爭市場，中小地板企業(yè)只有不斷提高創(chuàng)新能力，創(chuàng)造出更多貼近消費者需求的地板產(chǎn)品，才能在動蕩的地板市場站穩(wěn)腳跟。 中小地板企業(yè)需增加抗風險能力 針對市場上的不定向因素，中小地板企業(yè)經(jīng)過快速成長階段，可能幾年之間已經(jīng)具備了一定的抗風險能力，同時也具備了成為行業(yè)領導品牌的潛力。這個時候，中小地板企業(yè)應該考慮運用正確的產(chǎn)品組合策略，為客戶提供系統(tǒng)的解決方案。沒有戰(zhàn)略的產(chǎn)品策略是沒有前途的，沒有銷量保證的戰(zhàn)略是蒼白無力的，科學、高效、有力的產(chǎn)品組合策略是中小地板企業(yè)營銷成功的基礎。 因此，在這種情況下，中小地板企業(yè)在決策企業(yè)產(chǎn)品組合策略的時候，一方面要考慮拓寬產(chǎn)品的銷售渠道，這有利于企業(yè)增加銷售機會，發(fā)揮企業(yè)潛能，分散經(jīng)營風險;另一方面，要考慮加深產(chǎn)品的多樣化，這有利于增強企業(yè)的市場地位，提高競爭實力。
衣柜市場品牌林立 中小企業(yè)如何絕地重生?
當下，衣柜行業(yè)品牌林立，市場競爭日趨白熱化。在大環(huán)境不景氣的背景下，大型衣柜企業(yè)由于擁有雄厚的資金、技術實力，沒有受到較大的影響。然而，對于部分中小衣柜企業(yè)來說，卻陷入了一定的生存發(fā)展危機。在此形勢下，中小衣柜企業(yè)該如何突破重圍。 創(chuàng)新才是中小衣柜企業(yè)發(fā)展王道 中小衣柜企業(yè)在起步階段，受到技術、人力等多方面的制約，產(chǎn)品的研發(fā)能力是有限的。因此，模仿就成為了成功的捷徑。據(jù)業(yè)內(nèi)人士表示，我國中小衣柜行業(yè)中，不少中小衣柜企業(yè)都是靠模仿起家與生存的。但在此時，中小衣柜企業(yè)不要滿足于前期模仿和學習的成功，學習和模仿最終的目的是要創(chuàng)新。 核心技術的掌握帶來的創(chuàng)新是革命性的，但產(chǎn)品的創(chuàng)新決不僅限于此。同質(zhì)化的產(chǎn)品，依然可以創(chuàng)造出大的市場。如洽洽瓜子，一年之內(nèi)締造出一個行業(yè)老大;喜之郎果凍，持續(xù)地維持著市場占有率達83%，他們并沒有業(yè)界難以企及的核心技術。但這些企業(yè)依靠自身的品牌傳播和營銷的創(chuàng)新，一樣創(chuàng)造出了奇跡。 中小衣柜企業(yè)營銷基礎——產(chǎn)品組合策略 中小衣柜企業(yè)經(jīng)過快速成長階段，可能幾年之間已經(jīng)具備了一定的抗風險能力，同時也具備了成為行業(yè)領導品牌的潛力。這個時候，中小衣柜企業(yè)應該考慮運用正確的產(chǎn)品組合策略，為客戶提供系統(tǒng)的解決方案。沒有戰(zhàn)略的產(chǎn)品策略是沒有前途的，沒有銷量保證的戰(zhàn)略是蒼白無力的?？茖W、高效、有力的產(chǎn)品組合策略是中小衣柜企業(yè)營銷成功的基礎。 因此，中小衣柜企業(yè)在決策企業(yè)產(chǎn)品組合策略的時候，一方面要考慮拓寬產(chǎn)品的銷售渠道，這有利于企業(yè)增加銷售機會，發(fā)揮企業(yè)潛能，分散經(jīng)營風險。另一方面，要考慮加深產(chǎn)品的多樣化，這有利于增強企業(yè)的市場地位，提高競爭實力。 總之，未來衣柜市場競爭將愈發(fā)激烈，中小衣柜企業(yè)只有加強創(chuàng)新，做好產(chǎn)品組合策略，才能在激烈的市場競爭中贏得一席之地!
地板行業(yè)轉型迫在眉睫 中小企業(yè)要沉住氣
近年來，地板行業(yè)在歷經(jīng)高速發(fā)展后進入平穩(wěn)發(fā)展期，隨著地板行業(yè)逐步走向成熟，企業(yè)的市場份額也基本已經(jīng)分甲天下，強者愈強、弱者愈弱的分化趨勢越來越明顯。在低成本低技術的運作、上游產(chǎn)業(yè)不景氣、國內(nèi)外對原材料的限制政策等內(nèi)外因作用的沖擊下，行業(yè)陷入低迷。 各企業(yè)紛紛要求轉型求得更大發(fā)展，也為能在鞏固擴張市場份額、挽救市場低迷帶來的企業(yè)收入縮水的競爭中搶得先機。各種壓力讓艱難求生的中小企業(yè)發(fā)展舉步維艱，企業(yè)轉型更加迫在眉睫。這里，筆者提出幾點個人看法，以示立志轉型的中小企業(yè)切勿盲目，還需沉住氣。 變革要緊貼企業(yè)實際情況 不管是大型企業(yè)還是中小型企業(yè)想要突破自身局限，通過改而變，變而進，進而優(yōu)的方式使企業(yè)跨上新的臺階，無非是通過以下幾種方式：一、探索新的商業(yè)運營模式，整合優(yōu)化企業(yè)資源。比如，互聯(lián)網(wǎng)時代的飛速發(fā)展帶來的電商之勢風起云涌，企業(yè)銷售渠道迎來新的轉機。二、在原先的產(chǎn)品單元進行延伸，改變企業(yè)產(chǎn)品架構。選擇不在一棵樹上吊著，跳出單一的地板產(chǎn)品構架，往多元化行業(yè)方向發(fā)展，以此擴大市場份額。三、發(fā)展新技術，開發(fā)新功能地板。如今，消費者對產(chǎn)品的要求越來越高。既要美觀，還要實用，個性化功能需求成為未來發(fā)展趨勢。 然而，不管是新商業(yè)運營模式的探索，還是新技術的開發(fā)都離不開資金鏈的支持，而新產(chǎn)品業(yè)務要想迅速打開市場的話更是需要有強大的品牌影響力作為后盾。而中小企業(yè)普遍存在的情況是資金有限，品牌影響力薄弱，因此中小企業(yè)要想大刀闊斧的變革是不現(xiàn)實的，改，只能小改，變，只能微變，循序漸進，結合自身發(fā)展情況，從某一方面著手，逐步打開變革新局面。 遵循在夾縫中求生存法則 現(xiàn)階段，整個地板行業(yè)的發(fā)展都不盡如人意，在大魚吃小魚，小魚吃蝦米的市場競爭中，中小企業(yè)這群“小蝦米”更是如履薄冰。要想與大企業(yè)展開競爭那是后話，首先要面臨的是如何在狹窄的市場夾縫中求得生存，留著青山在，就不怕沒柴燒。 拿要錢辦要事。中小企業(yè)資金鏈薄弱，一個不小心資金鏈斷裂，企業(yè)架構將頃刻崩塌，再大變革也無事于補，因此中小企業(yè)的錢要花在刀刃上，不應輕易冒險。 發(fā)掘大企業(yè)銷售盲區(qū)，見縫插針。與普通小企業(yè)相比，在行業(yè)市場上，大企業(yè)銷售決策存在周期長、決策者眾多等特點。大企業(yè)銷售主要通過代理經(jīng)銷商，企業(yè)只需準確地把握市場大方向即可，但是由于經(jīng)銷商數(shù)量眾多，地區(qū)分布廣而散，企業(yè)對銷售終端的把控相對較弱，企業(yè)銷售政策的實施難度也更大。而小企業(yè)則不同，業(yè)務集中，可以比較快的對市場變化及時做出銷售政策的調(diào)整。因此為了更加有利于將局面打開，中小企業(yè)在變革過程中從競爭對手薄弱的環(huán)節(jié)入手是可行的。 結語：俗話說“心急吃不了熱豆腐”，在這種緊急關頭，中小企業(yè)更要沉著冷靜，思慮周全，否則盲目的變革只會將本就生存環(huán)境脆弱的企業(yè)帶入崩潰的邊緣。因此，中小企業(yè)要發(fā)展，立志變革需謹慎。
木門行業(yè)變革如火如荼 中小企業(yè)轉型迫在眉睫
不難看出，木門未來的市場就是品牌的較量，誰能擁有品牌，誰就擁有市場競爭力，因此木門企業(yè)還需把品牌建設進行到底。但是中小企業(yè)不要以為只有大型企業(yè)才會有競爭力，其實自身的并競爭優(yōu)勢也是無可取代的。那么，作為中小木門企業(yè)，到底如何才能在并競爭激烈的市場中取得較大的發(fā)展。 中小木門企業(yè)轉型迫在眉睫 在如今這個品牌發(fā)展萬象紛呈的年代，沒有一個品牌強大到不可被替代，也沒有一個品牌弱小到不能去競爭，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，再小的個體也是一個品牌。 移動互聯(lián)網(wǎng)讓所有的小品牌和大品牌站在同一起跑線，尤其在木門行業(yè)的洗牌期，大品牌更應該警醒起來。正如某互聯(lián)網(wǎng)巨頭說過的那般，“中國互聯(lián)網(wǎng)正在加速淘汰傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)都面臨著互聯(lián)網(wǎng)的沖擊”。由此可見，木門企業(yè)應該接受互聯(lián)網(wǎng)，這種接受不是膚淺的、表面的，而是把互聯(lián)網(wǎng)當成工具跟木門行業(yè)結合起來。只有真正擁有互聯(lián)網(wǎng)思維的木門企業(yè)，才能在將來的大潮中脫穎而出。 木門行業(yè)疲軟，木門企業(yè)要轉型升級的話題早早就有聲響，但不是所有的木門企業(yè)都需要轉型升級，如果木門企業(yè)覺得銷售額不夠，或者是市場占有率下降，產(chǎn)品在市場上不溫不火，發(fā)展停滯不前，那么木門企業(yè)轉型就不得不提上議程了。就目前木門行業(yè)來看，中小型的木門企業(yè)占據(jù)著很多，那就是整個木門行業(yè)還有很大的提升空間，那就說明整個行業(yè)正處于上升期，那么中小木門企業(yè)就應該考慮轉型升級。 中小木門企業(yè)發(fā)展空間很大 縱觀當下的木門市場，中小木門企業(yè)的數(shù)量和規(guī)模也在迅速的增加和壯大。在繁榮經(jīng)濟，增加就業(yè)，推動創(chuàng)新及催生新的經(jīng)濟增長點等方面，中小木門企業(yè)無疑發(fā)揮著越來越重要的作用。 細節(jié)決定成敗，對木門企業(yè)來說，在品牌發(fā)展過程中，許多細節(jié)也能影響一個品牌的命運和未來。如果把木門企業(yè)形容成一個瓶子，那么中小企業(yè)就是裝了三分之二的瓶子，看上去不夠滿，可是上升的空間反而更大。因此，中小木門企業(yè)千萬不要氣餒，因結合自身的優(yōu)勢，抱團取暖，抗比自己的大對手。
地板網(wǎng)購電商火熱 中小企業(yè)如何自建渠道
當下，隨著雙十一的日漸臨近，電商已經(jīng)成為大眾的話題，對于地板等家居建材行業(yè)來說，網(wǎng)購電商之路并未那么成熟，尤其對于中小地板企業(yè)來說，新興電商渠道的建立已經(jīng)并非易事。 電商平臺構建火熱 地板企業(yè)如何應對商場如戰(zhàn)場，沒有永遠的朋友，只有永遠的利益。即便是在宣稱廠商一體化的當前，地板廠商和渠道商仍然存在競合關系。于是有部分地板企業(yè)開始踏上自建渠道的道路，希望能夠憑借渠道掌控力獲得更多主動權。然而，自建渠道，尤其是中小地板企業(yè)借力新興電商渠道并非易事。 任何的地板產(chǎn)品都需要有足夠的市場銷路才能維持持續(xù)再生產(chǎn)，而渠道商無疑是地板企業(yè)尋找市場銷售渠道的主要來源。由此，渠道對于地板企業(yè)而言的重要性一斑。而一般的中小地板企業(yè)對渠道商的依賴非常嚴重，甚至連話語權都難占據(jù)主動。電子商務的出現(xiàn)讓中小地板企業(yè)看到了希望：省錢、省力、不再受人牽制。越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)開始加入電商陣列，虛擬的網(wǎng)絡電子商務與實體經(jīng)濟結合得越來越緊密。電商平臺也開始鼓吹“現(xiàn)在不電子商務，將來無商可務”的言論，鼓勵企業(yè)擯棄傳統(tǒng)銷售渠道，利用電子商務自建渠道。一時間，渠道商似乎成了人人喊打的過街老鼠，似乎唯有消滅，才能實現(xiàn)傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)的轉型。地板品牌商與渠道商合并共舉其實，中小地板企業(yè)在發(fā)展路上會遇到很多難題，自建渠道無論是成本還是能力上都鞭長莫及，而渠道商在對市場的感知、市場占有率、銷售終端資源上占有上有著不可替代的作用。中小地板企業(yè)應該認識到，在電子商務時代，他們所要做的不是消滅渠道商，而是利用電子商務現(xiàn)有的資源，幫助渠道商實現(xiàn)電商化，實現(xiàn)對渠道商的掌控和整合，利用互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化的發(fā)展增強自身對市場環(huán)境靈敏度的感知。而傳統(tǒng)的渠道商也需要重新定位，實現(xiàn)與地板品牌商的實現(xiàn)互利共贏。
地板行業(yè)轉型期 中小企業(yè)壓力較大
地板行業(yè)經(jīng)過近30年的快速發(fā)展，近些年的發(fā)展出現(xiàn)了緩慢停滯的狀態(tài)，地板行業(yè)也進入了調(diào)整轉型期。轉型升級就意味著要投入大量的財力物力與人力，這對中I下哦啊企業(yè)來說會是一個較大的壓力。 目前，國內(nèi)地板市場的總體發(fā)展已經(jīng)趨于飽和，然而迅速飆升至數(shù)千家的地板品牌總數(shù)卻給眾多發(fā)展中的中小地板品牌帶來了沉重的壓力。而生產(chǎn)成本的高速上漲和國外地板品牌的不斷涌入，則進一步加劇了國內(nèi)地板企業(yè)之間的競爭烈度。 一方面是中國產(chǎn)量在數(shù)字上的屢創(chuàng)新高，一方面大小數(shù)千家的地板企業(yè)競爭激烈。地板行業(yè)利潤是否在掙扎?這兩年地板企業(yè)經(jīng)歷了原料漲價、人力成本劇增等現(xiàn)實，當下所面臨的成本壓力相比以往或許更大。對于中國大部分地板企業(yè)來說幾乎都是后起之秀，發(fā)展的時間并不長。 暴利不是市場的本質(zhì)，暴利不可能長久。中國地板業(yè)并沒有經(jīng)過中國市場經(jīng)濟的整個30多年，往后十年，就到了重要的轉型期。這個時候，發(fā)展會出現(xiàn)緩慢停滯，地板企業(yè)的匹配度等各個方面都會進入一個需要調(diào)整的階段。這時就會出現(xiàn)一些問題：一、規(guī)模擴充，卻贏利不佳。二、產(chǎn)品同質(zhì)化，技術創(chuàng)新少，附加值上不去。三、有些民營地板企業(yè)又不斷跳入新的行業(yè)，進行多元經(jīng)營，主營行業(yè)不清晰，這種“大”使得企業(yè)臃腫，利潤就被拖掉了。 低端產(chǎn)品在企業(yè)樹立的初期，一向被作為快速切入市場的突破口。但是對于地板企業(yè)的長遠發(fā)展來說，銷售低檔產(chǎn)品必然導致惡性循環(huán)，破壞品牌的口碑。首先，低價位產(chǎn)品存在兩個隱患：一是環(huán)保性能難以達到主流的標準。二是質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使用后容易出現(xiàn)“后遺癥”。 所以，低端產(chǎn)品總體效果沒有高檔產(chǎn)品的好，無法體現(xiàn)優(yōu)秀的健康性能，同時因為價格低，消費者不僅僅會認為產(chǎn)品低檔，而會進一步認為這個品牌是低檔的。由于使用的消費者，也包括油漆工也不會認為該品牌的產(chǎn)品質(zhì)量好、技術性能好，最終導致品牌的口碑越來越差。這樣的惡性循環(huán)很難保證理想利潤的實現(xiàn)。但這并不是說低價位產(chǎn)品都不能賣，而是說企業(yè)要保證利潤應該把精力集中在中高擋產(chǎn)品的宣傳推廣上。
