深入解決消費需求痛點 地板企業(yè)親民路線勢在必行
近年來，伴隨地板行業(yè)的不斷發(fā)展壯大，時下的地板市場上多元化趨勢正在不斷凸顯，建材行業(yè)以外的其它行業(yè)與地板等行業(yè)融合也已經(jīng)成為屢見不鮮的現(xiàn)象。盡管多方面的不斷融合使得地板企業(yè)面臨著更多的選擇，但對于企業(yè)而言，想要在市場上脫穎而出，對于消費者的需求萬不可輕視。 產(chǎn)品質(zhì)量問題仍是地板企業(yè)努力的關(guān)鍵 以人為本是現(xiàn)代社會的主旋律，只有在行動上、思想上以及營銷方式上親近消費者，地板企業(yè)才能獲得消費者的支持，從而贏得利益。親民路線是現(xiàn)在不少企業(yè)走入市場的重要道路，然而很少有企業(yè)能夠真正做到融入消費者中。尤其是家居建材方面，各種丑聞不斷，要想深入群眾更是難上加難。從地板企業(yè)角度出發(fā)，還需做好一切本質(zhì)工作。 21世紀，綠色環(huán)保產(chǎn)品深受期待，市場更是被綠色健康的口號所籠罩。在這樣的市場情況下，不少企業(yè)看到了環(huán)保產(chǎn)品的潛力，地板企業(yè)也不落后，相繼推出無醛地板等。然而，事實總是與理想相距很遠的。隨著地板產(chǎn)品質(zhì)量遭受質(zhì)疑，消費者對其失去了信任，以致于某些品牌產(chǎn)品的發(fā)展之路遭到了阻礙。對此，地板企業(yè)不得不重新調(diào)整方向，改進生產(chǎn)技術(shù)，實現(xiàn)產(chǎn)品升級，將環(huán)保健康真正融入產(chǎn)品之中，為消費者提供真正放心的地板產(chǎn)品。 地板企業(yè)軟實力的打造不可或缺 互聯(lián)網(wǎng)時代當然少不了網(wǎng)絡(luò)營銷，相較于傳統(tǒng)營銷模式，網(wǎng)絡(luò)營銷正以飛速的發(fā)展影響傳統(tǒng)行業(yè)。所以，在現(xiàn)代化的市場中，地板企業(yè)必須要學(xué)會用先進化的武器武裝自己，使自己更為強大。網(wǎng)絡(luò)營銷便捷快速，實現(xiàn)了為消費者提供方便的目的，在時間空間上更為接近消費者。 除了產(chǎn)品自身和營銷模式，影響企業(yè)產(chǎn)品銷售額的因素還有服務(wù)。擁有好的服務(wù)品質(zhì)，就相當于擁有一個良好的品牌形象，因此，地板企業(yè)需將服務(wù)貫徹營銷始終。只有將服務(wù)做到消費者心里去，地板企業(yè)的品牌才能更親近消費者。在其他企業(yè)還糾結(jié)于高端定制的時候，地板企業(yè)率先掀起親民路線，把大眾品牌完善起來，勢必會占據(jù)一定的市場份額，贏得一份滿意的答卷。 在市場競爭尤為凸顯的當下，地板企業(yè)的發(fā)展也必須要從多方面不斷提升自己的實力。市場環(huán)境的復(fù)雜鞭策地板企業(yè)做出更多的調(diào)整，在這個過程中，企業(yè)唯有保證本質(zhì)工作的開展，才能在未來白熱化的競爭市場上取勝。
解析櫥柜企業(yè)轉(zhuǎn)型方向 消費需求成驅(qū)動力
現(xiàn)今，成品櫥柜在市場上的占有率已經(jīng)極大降低，在消費者的個性化需求以及對提升空間利用率的要求下，櫥柜行業(yè)的定制化方向堅定不移。未來，全屋定制和移動互聯(lián)網(wǎng)成企業(yè)轉(zhuǎn)型的方向，同時，消費需求的變動也從根本上驅(qū)動著櫥柜企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級之路。 櫥柜企業(yè)兩大熱門轉(zhuǎn)型方向 隨著消費者一站式需求的崛起，全屋定制成櫥柜企業(yè)發(fā)力的一大方向。在去年定制家居行業(yè)內(nèi)，越來越多的項目開始叫“宅配”。對此，有業(yè)內(nèi)人士指出，在過去，定制家居更多的是做一件單品，而現(xiàn)在流行的是“住宅配套”，全屋定制正逐漸成為主流。除此之外，向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型成為櫥柜行業(yè)的另一大方向。在李總理提出“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念之后，越來越多的櫥柜品牌開始探索如何進軍互聯(lián)網(wǎng)?而在定制行業(yè)，將“互聯(lián)網(wǎng)+”應(yīng)用至經(jīng)營模式的品牌越來越多，大家都開始注重線上線下的配合和互動。 消費需求驅(qū)動定制櫥柜品牌轉(zhuǎn)型 事實上，從根本上講，是消費者需求在倒逼轉(zhuǎn)型。一方面，消費者要求省時省力，全屋配套定制提供了一攬子解決方案，為櫥柜品牌發(fā)展指了條路。另一方面，消費者進入移動閱讀時代，那櫥柜品牌的營銷也必須跟上消費者的眼球，開拓線上資源就成為必然。 的確，過去消費者買櫥柜等家居產(chǎn)品，要么是在現(xiàn)有產(chǎn)品中選購，要么訂做，通俗點講叫“打櫥柜”。但選購不能在功能、空間等需求上滿足個性化，又無法在環(huán)保、工藝和材料上得到保障。定制櫥柜品牌相當于把兩者的優(yōu)點用大工業(yè)生產(chǎn)的方式結(jié)合起來，提供高品質(zhì)、審美度、環(huán)保和工藝的同時，滿足了消費者的個性化需求。
年輕化趨勢漸顯 地板企業(yè)需迎合新生代消費需求
地板行業(yè)在國內(nèi)發(fā)展了近三十年，如今在一系列內(nèi)外因素的影響下，整個行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢顯得有些低迷。在行業(yè)發(fā)展的過程中，地板市場環(huán)境也在不斷發(fā)生著改變，與此同時，地板消費群體也在不斷發(fā)生改變。伴隨新生代逐漸成為市場上的消費主體，地板企業(yè)的發(fā)展也迎來了挑戰(zhàn)。 地板市場逐漸呈現(xiàn)出年輕化的態(tài)勢 目前，隨著80、90后逐漸成為市場上的消費主體，地板市場上的消費需求方向也發(fā)生了改變。對于當下地板企業(yè)而言，消費需求的改變也就預(yù)示著地板企業(yè)需要在戰(zhàn)略方向上做出調(diào)整。在市場競爭環(huán)境不斷發(fā)展改變的情況下，企業(yè)唯有緊跟局勢，才能贏得長遠的發(fā)展。 地板作為家庭裝修中不可或缺的產(chǎn)品，在滿足消費需求的基礎(chǔ)上，也必須要向年輕化靠攏。目前，隨著80、90后消費群體步入結(jié)婚購房的階段，對地板用品的需求量也逐漸增大，他們已經(jīng)逐漸成為市場消費的主力群體，整個市場都呈現(xiàn)一種“年輕化”趨勢，地板行業(yè)也不例外。 地板企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)需迎合消費需求 “年輕、時尚、個性”成為地板市場近幾年的熱門詞匯，年輕消費群體旺盛的購買力在不知不覺中給地板企業(yè)“開辟”了一個新市場。據(jù)了解，20～30歲這個年齡段的消費者光顧家居賣場的比例逐年增加，足以看出家居市場的消費群體已經(jīng)悄然發(fā)生變化，地板等家居建材企業(yè)也應(yīng)該把握好這一新的機遇。在這個過程中，地板企業(yè)還需對年輕消費群體的喜好做好市場調(diào)研，以有針對性地做產(chǎn)品研發(fā)。 業(yè)內(nèi)人士表示，未來，不僅僅是地板品牌和其他家具企業(yè)開始越來越強調(diào)開發(fā)并推出"年輕"、時尚的產(chǎn)品或設(shè)計，在地板等家居市場上家居網(wǎng)絡(luò)平臺這種另類的家居年輕化的影響也在逐漸的蓄勢，并即將發(fā)力。"80、90是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)成長起來的一代人，在家庭的購物中他們目前擔任著重要決策者，抓住他們就等于抓住了市場"一行業(yè)人士坦言。 時下，地板行業(yè)熱鬧的"年輕化"趨勢日趨激烈，目標也直指80、90后顧客群體。但是在實際的發(fā)展過程中，地板企業(yè)也需要適時做好相關(guān)準備工作，唯有運籌帷幄，地板企業(yè)才能決勝千里。在消費群體已然發(fā)生改變的行業(yè)背景下，地板企業(yè)唯有立足實際，找到迎合消費群體變化的方向，企業(yè)才能迎來更為長遠的發(fā)展。
櫥柜企業(yè)怎樣迎合年輕化的消費需求？
現(xiàn)今，已經(jīng)步入了以消費者為中心的時代，80、90后消費者成為主力消費人群，個性化需求逐漸崛起。在年輕化的市場下，櫥柜企業(yè)要充分迎合消費需求，在產(chǎn)品、營銷以及銷售模式上進行相應(yīng)的創(chuàng)新，只有這樣才能成功的占據(jù)更多市場份額。 產(chǎn)品“年輕化”設(shè)計首當其沖 如今，80、90后逐漸成為櫥柜市場的消費主流，“年輕”、“時尚”、“個性”是他們一貫追尋的，為了迎合年輕人的消費理念，不少櫥柜品牌都相繼推出了“年輕化”的產(chǎn)品。的確，年輕消費群體旺盛的購買力在不知不覺中給櫥柜企業(yè)“開辟”了一個新市場，櫥柜企業(yè)搶占這塊市場，首先要做的是研發(fā)生產(chǎn)出“年輕化”的櫥柜產(chǎn)品。 創(chuàng)新營銷手段配合產(chǎn)品推廣 光靠年輕化的產(chǎn)品遠遠滿足不了這一代年輕人的需求，櫥柜企業(yè)還需要“年輕化”的營銷手段來配合“年輕化”的櫥柜產(chǎn)品，這樣才能將年輕人俘獲。因為不同于以前，現(xiàn)在年輕人的選擇有很多，不僅能通過線下門店進行選購，也能通過網(wǎng)絡(luò)進行選購;還能通過一些服務(wù)平臺進行選購。選擇余地多了，他們自然而然就會進行比較從而挑選最適合自己的產(chǎn)品，這時候就是考驗櫥柜品牌的時候。因此，面對日前比較火熱的電商渠道，櫥柜企業(yè)應(yīng)該有所思考。 簡化銷售模式也很關(guān)鍵 雖說現(xiàn)在90后逐漸成為主力消費人群，但是他們大多是剛出校門的大學(xué)生，口袋里的余款不多，選購產(chǎn)品價格還是主要參考因素。這時候誰的產(chǎn)品更加物美價廉，誰就更能夠掌握主動權(quán)。不過，櫥柜企業(yè)打價格戰(zhàn)的做法是不靠譜的，櫥柜企業(yè)要做的是簡化銷售流程。目前的銷售流程是生產(chǎn)廠家—省代—經(jīng)銷商—分銷商—用戶，現(xiàn)在可以簡化到生產(chǎn)廠家—服務(wù)商—用戶。中間商越少，就意味著最后的銷售價格就會越低。 毋庸置疑，未來幾年80、90后將成為櫥柜企業(yè)的主要消費群體，櫥柜企業(yè)唯有從產(chǎn)品、營銷、渠道等多個方面發(fā)力，才能真正俘獲年輕消費者的芳心。
“互聯(lián)網(wǎng)+”時代 地板企業(yè)需迎合消費需求做調(diào)整
時下，隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的不斷發(fā)展，“互聯(lián)網(wǎng)+”這一概念也逐漸在市場上火熱起來。目前，越來越多的行業(yè)開始涉足互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，與此同時，各種與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的事物也開始逐步新興起來。而一向被認為是與互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)系甚疏的地板行業(yè)也在這一背景下難抵互聯(lián)網(wǎng)大勢的侵蝕。 擁抱互聯(lián)網(wǎng)成為地板企業(yè)發(fā)展共識 眾所周知，互聯(lián)網(wǎng)對我們的生活起著非常重要的影響作用。近幾年，傳統(tǒng)家居建材企業(yè)的營銷路越走越狹窄，而互聯(lián)網(wǎng)的挑戰(zhàn)性卻越來越猖狂。尤其是不少地板企業(yè)也紛紛走上了互聯(lián)網(wǎng)之路。在眾人眼里，擁抱互聯(lián)網(wǎng)+似乎已經(jīng)成為了地板企業(yè)突破困境的第一選擇。 在這個時代，若不懂互聯(lián)網(wǎng)，那么相當于與市場脫節(jié)，其產(chǎn)品自然也不能被市場所消化。因此，學(xué)會利用互聯(lián)網(wǎng)做好品牌推廣以及銷售是當下地板企業(yè)必須要適應(yīng)市場需求的轉(zhuǎn)變?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”是時代的選擇，而互聯(lián)網(wǎng)營銷是地板企業(yè)的選擇。只有走在時代的前沿，不斷吸收現(xiàn)代化的養(yǎng)分，將傳統(tǒng)營銷的理念融入現(xiàn)代化的營銷方式中，才能在更廣的范圍之中讓更多的消費者接觸到自己的家具品牌和產(chǎn)品。而也只有這種方式，地板企業(yè)才能更快獲取到現(xiàn)下市場消費者的消費需求。 地板企業(yè)需要迎合消費需求做出調(diào)整 消費者的需求是不斷變化著的，傳統(tǒng)式的營銷手段已經(jīng)滿足不了消費者的需求，而逐漸同質(zhì)化的產(chǎn)品也已經(jīng)脫離了消費者的需求。要改變這種狀態(tài)，地板企業(yè)必須要向現(xiàn)代化營銷轉(zhuǎn)變，利用好互聯(lián)網(wǎng)，調(diào)查分析好現(xiàn)下消費者真正的消費需求，將產(chǎn)品做到消費者心里。 總而言之，互聯(lián)網(wǎng)正給地板行業(yè)帶來深刻的變革，地板企業(yè)如果能夠用好互聯(lián)網(wǎng)這一發(fā)展機遇，將對地板企業(yè)未來是否能夠保持競爭力產(chǎn)生重要的影響。由此可見，地板企業(yè)必須要擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”，做好新時代下企業(yè)的轉(zhuǎn)型與變革。 因此，在這種行業(yè)背景下，地板企業(yè)的發(fā)展也必須要緊密結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)趨勢進行，唯有緊跟“互聯(lián)網(wǎng)+”的時代步伐，找到適合自身發(fā)展的方向，企業(yè)才能迎來更為長遠的發(fā)展。
迎合消費需求 櫥柜企業(yè)苦練“內(nèi)功”謀發(fā)展
隨著時代的發(fā)展，櫥柜市場環(huán)境正發(fā)生著改變，尤其是在80、90后消費者成為市場消費主體的當下，迎合他們的需求成為當務(wù)之急。對于消費者而言，產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計是他們最為關(guān)注的，因此，企業(yè)需苦練“內(nèi)功”，致力于產(chǎn)品質(zhì)量的提升以及創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。 企業(yè)苦練“內(nèi)功” 提升產(chǎn)品質(zhì)量是關(guān)鍵 目前，針對國內(nèi)櫥柜市場質(zhì)量不一、價格體系混亂的局面，不少業(yè)內(nèi)人士均表示，必須要調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，打造企業(yè)品牌。雖然當前的櫥柜企業(yè)仍存在很多問題，但在國內(nèi)市場而言櫥柜產(chǎn)品仍然有巨大的發(fā)展前景。若能夠好好把握市場，生產(chǎn)水平更高、服務(wù)一流的產(chǎn)品品牌，那么櫥柜企業(yè)勢必能夠踏過當前的困境。 總而言之，櫥柜企業(yè)必須要修煉好內(nèi)功才能發(fā)揮潛力。首先要提高產(chǎn)品的附加值，就要從提高生產(chǎn)的自動化水平做起，就要著力調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開展新型環(huán)保材料的研發(fā)與應(yīng)用。對有條件的企業(yè)而言，可與學(xué)校或科研機構(gòu)合作，打造真正經(jīng)得起市場考驗的好櫥柜，鑄造企業(yè)品牌。 加強創(chuàng)新能力培養(yǎng) 增強櫥柜市場競爭力 如今是個性化的時代，為了滿足消費者個性化的需求，櫥柜企業(yè)不能放松研發(fā)和新品推出。隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，帶著同質(zhì)化標簽的櫥柜產(chǎn)品早已是時代淘汰的對象。只有通過不斷創(chuàng)新推出符合需求的新產(chǎn)品，櫥柜企業(yè)才能掌握未來市場競爭的主動權(quán)。也只有這樣，櫥柜企業(yè)才有度過市場寒冬的武器，才能在在市場轉(zhuǎn)暖后擁有更強的競爭力。 當代市場競爭較之從前更甚，若櫥柜企業(yè)不能夠以質(zhì)量、創(chuàng)新取勝，光靠投機取巧是不可能屹立于未來的市場的。市場如寒冬，櫥柜企業(yè)只有破開這塊堅冰，才能獲得發(fā)展的無限潛力。
迎合消費需求 櫥柜企業(yè)需提升設(shè)計水平
隨著中國房地產(chǎn)市場的發(fā)展，櫥柜行業(yè)也快速發(fā)展起來，早期的櫥柜市場產(chǎn)品相對單一，品質(zhì)參差不齊。發(fā)展到現(xiàn)在，隨著消費者結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，越來越多的消費者開始追求有特點的高品質(zhì)產(chǎn)品。因此，櫥柜企業(yè)要善于迎合消費者需求，多在原創(chuàng)設(shè)計上下功夫。 提升設(shè)計水平 破單一僵局 對櫥柜企業(yè)而言，曾經(jīng)的產(chǎn)品多以單一花色、材料為主，消費者沒有選擇的余地，同時其產(chǎn)品環(huán)保性能相差都不大，消費者能夠選擇的也非常有限。但隨著社會生活水平的不斷提高，環(huán)保意識的深入人心，單一化的產(chǎn)品越來越不能滿足消費者的審美。 此時，若櫥柜產(chǎn)業(yè)還堅持自己的那一套，不跟隨時代的進步，調(diào)整自己的生產(chǎn)戰(zhàn)略，勢必會為企業(yè)帶來不可估量的損失，甚至讓自己成為產(chǎn)品同質(zhì)化浪潮中的冤魂。因此，櫥柜企業(yè)必須要把設(shè)計水平的提高當成企業(yè)的第一要務(wù)，不僅在產(chǎn)品外觀以及功能上做手腳，更要在環(huán)保性能上不斷提高。 堅持原創(chuàng)設(shè)計 提升品牌氣質(zhì) 中國櫥柜行業(yè)發(fā)展幾十年，形成了如今這個過剩的市場，未免顯得有些無奈。但是市場競爭如此激烈，好像也不得不如此?；蛟S很多人都會認為，將來的櫥柜企業(yè)必須要進行差異化競爭，需要提升產(chǎn)品的精神價值，加強消費者對企業(yè)的認同感。 對此，櫥柜企業(yè)必須要懂得設(shè)計。但設(shè)計不是營銷的手段，而是品牌的一種氣質(zhì)。但設(shè)計并不能解決一切，設(shè)計的只是產(chǎn)品，而并非銷售過程。它只能在一定程度上影響到消費者是否決定要購買。而做品牌加強認同感是企業(yè)家的事，未來，只有各自抓好自己的核心位置，各司其職，才能創(chuàng)造出更大的銷售奇跡。 設(shè)計是櫥柜行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的突破口，只有破除當下櫥柜行業(yè)單一化的魔咒，櫥柜企業(yè)才能走向新的發(fā)展高潮點。只有堅持創(chuàng)新，把企業(yè)的核心價值、產(chǎn)品供給端做好，才能喚醒新的市場和需求。
把握消費需求方向 助力櫥柜企業(yè)成功打開市場
隨著時代的發(fā)展，市場已經(jīng)由賣方主導(dǎo)演變到了以買房為主導(dǎo)的階段。對于櫥柜企業(yè)來說，切實的滿足消費者需求是企業(yè)發(fā)展的重中之重。當下，消費者主要對櫥柜產(chǎn)品的環(huán)保性能、價格以及質(zhì)量這三個方面最為關(guān)切，因此，企業(yè)只有迎合他們的需求才能在激烈的市場競爭中占據(jù)一席之地。 環(huán)保產(chǎn)品多受青睞 近年來，環(huán)保意識深入人心，越來越多的消費者開始關(guān)注環(huán)保產(chǎn)品。尤其是作為環(huán)保重癥患者的櫥柜行業(yè)，就更加需要改進自身的技術(shù)，改善產(chǎn)品環(huán)保度。唯有如此，才能用環(huán)保健康的口號吸引來更多的消費者。也只有更加綠色環(huán)保的櫥柜產(chǎn)品才符合現(xiàn)代消費者的消費期待。 價廉產(chǎn)品更惹人愛 一般而言，價格低的產(chǎn)品往往會吸引更多的人來關(guān)注。雖然目前市場中價格戰(zhàn)已經(jīng)逐漸被淘汰，但價格便宜仍舊是吸引用戶的一大利器。若櫥柜產(chǎn)品能夠給人以更大的優(yōu)惠，作為消費者的常用產(chǎn)品，勢必能迎來新的發(fā)展高潮期。為此，櫥柜企業(yè)或能夠改進生產(chǎn)技術(shù)，降低自己的產(chǎn)品價格來達到高銷售量。 質(zhì)量有保障圈住用戶 質(zhì)量是企業(yè)運營的核心，保證質(zhì)量就是保障自身企業(yè)的發(fā)展。在產(chǎn)品質(zhì)量亂象橫行的時代，若要保證消費者的忠誠度，就必須要先保證產(chǎn)品的質(zhì)量。對消費者而言，櫥柜產(chǎn)品不屬于需要隨時更換的產(chǎn)品，所以更加會注重質(zhì)量的選擇。因此，櫥柜企業(yè)應(yīng)保障產(chǎn)品質(zhì)量，以此來圈住用戶。 在這個消費者為王的時代，只有懂消費者才能做好銷售。在生產(chǎn)銷售過程中，櫥柜企業(yè)必須要把握消費者的消費需求，生產(chǎn)與消費者更契合的產(chǎn)品，生產(chǎn)質(zhì)量一流的價格低廉的產(chǎn)品，才能真正把產(chǎn)品做到消費者心坎里，才能真正為企業(yè)帶來更為長遠的發(fā)展。
把握消費需求方向 地板企業(yè)需以情感營銷打開市場
近年來，地板行業(yè)由于受到大經(jīng)濟環(huán)境的影響，整個行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢顯得有些低迷。在這種行業(yè)背景下，企業(yè)發(fā)展也必須要找到適合自身發(fā)展的方向，對于 地板企業(yè)或可用情感營銷打開市場 2016年仍舊是板材行業(yè)發(fā)展較為困難的一年，雖然2015年底板材產(chǎn)品的價格行情有所回轉(zhuǎn)，但沒有人能夠保證其價格能夠一直保持穩(wěn)定。在這個情感遠于產(chǎn)品本身還要重要的時代，忽略產(chǎn)品情感銷售的企業(yè)是不可能贏得消費者的青睞的。為此，板材企業(yè)唯有以柔克剛，用情感營銷克制消費者剛性需求。 所謂情感就是要迎合，只有獲取消費者的情感需求，才能為其制造消費興奮點，從而贏得市場主動權(quán)。當今時代，市場競爭刀光劍影、變幻莫測，消費者的眼光越發(fā)挑剔，心態(tài)越發(fā)理智，市場運作往往相對淡化理性的功利色彩，這種種的種種都在迫使板材企業(yè)拋棄墨守成規(guī)的營銷理念，主動誘發(fā)消費者需求，利用柔性的人性光輝，市場的爭奪戰(zhàn)自然傾向自己。 地板企業(yè)情感營銷需注意方式 通常來說，爭奪市場不僅僅是品牌之間的爭奪，更是消費者能夠獲得的情感的共鳴和情緒感染上的爭奪。或者換句話說，誰能夠讓消費者感動，誰就能占領(lǐng)一定的市場份額。由此，我們必須明白，在參與市場競爭的時候，板材企業(yè)必須要學(xué)會情感營銷，用彼此間的情感交流牢固企業(yè)與消費者之間的關(guān)系。 曾經(jīng)，或許只要你的產(chǎn)品價格低就能帶來盈利。但時代不一樣了，消費者也在進步，降價的殺手锏早已成為了歷史。在如今的時代，做好服務(wù)，情感銷售更深入人心。讓消費者感受到板材企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的誠心和用心，其產(chǎn)品才能更大程度的影響到消費者，也才能增加企業(yè)與消費者的親密關(guān)系。讓產(chǎn)品品牌的服務(wù)內(nèi)涵更加豐富和人性化，板材產(chǎn)品的銷售將更勝一籌。 在市場競爭尤為激烈的當下，企業(yè)唯有在保證產(chǎn)品質(zhì)量，同時緊抓消費者的消費心理，利用情感營銷打動消費者，才能最大程度打開市場。
互聯(lián)網(wǎng)家裝時代：地板企業(yè)需注重消費需求方向
今年以來，“互聯(lián)網(wǎng)家裝”這個話題無疑成為時下整個家居建材市場上的熱門。在互聯(lián)網(wǎng)時代下，與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的一系列話題也都成為時下的焦點。從當下家居建材行業(yè)來說，盡管互聯(lián)網(wǎng)家裝愈發(fā)火熱，但企業(yè)在涉足之前也需認清形勢。 家裝市場前景廣闊吸引企業(yè)關(guān)注 目前，國家層面的推動讓互聯(lián)網(wǎng)化的熱度不減，越來越多的人跳入到了原本就很深的渾水當中，試圖通過趟這一潭渾水抓到一條漏網(wǎng)大魚。越來越多的人有了這種想法，便讓原本只有少數(shù)人，很少行業(yè)參與的事情變成了一種潮流，于是，創(chuàng)業(yè)潮出現(xiàn)了。在這場創(chuàng)業(yè)潮當中，各種行業(yè)都在尋找著與互聯(lián)網(wǎng)化的最佳結(jié)合點。作為市場規(guī)模巨大的家裝行業(yè)自然不會錯過這場可以顛覆人們想象的大戲，傷痕累累的它也跳進了這潭渾水之中。 據(jù)估算，家裝行業(yè)的市場規(guī)模已經(jīng)接近50000萬億，而其龐大的產(chǎn)業(yè)鏈更是讓這個市場規(guī)模大得出奇。規(guī)模效應(yīng)的刺激讓家裝行業(yè)不堪寂寞早早便加入到了互聯(lián)網(wǎng)化的進程之中，身材的龐大導(dǎo)致它的行動并不如外界預(yù)想的迅捷，很多時候一個動作往往需要很長時間才能打完。這就好比是一個身材肥碩的重量級拳手，當他打出一拳的時候，別人已經(jīng)從他的面前一閃而過。 互聯(lián)網(wǎng)家裝需要時刻洞悉消費需求方向 傳統(tǒng)家裝的過程中有很多問題的出現(xiàn)都是和設(shè)計有著千絲萬縷的聯(lián)系，之所以會出現(xiàn)這種問題主要原因就是設(shè)計出來的結(jié)果與裝修出來的結(jié)果不一致。兩種結(jié)果的心理落差讓人們感受到黑幕當中的痛點。之所以會出現(xiàn)設(shè)計方面的痛點，其中一個最為重要的原因就是人的需求多樣性與施工的多變性之間的沖突。人的需求無法通過設(shè)計得到一一呈現(xiàn)，設(shè)計出來的結(jié)果無法通過施工一一呈現(xiàn)，兩種無法呈現(xiàn)的沖突最終讓人們感覺到了自己心目當中的理想之家無法實現(xiàn)的痛苦，痛點便由此而來。 如今，很多互聯(lián)網(wǎng)家裝公司卻將改造設(shè)計的弊病當做是改善用戶體驗的必經(jīng)途徑，其實他們并不知道人的需求千差萬別，想要滿足人們千差萬別的需求簡直比登天還難。因此，糾結(jié)于滿足人們的設(shè)計需求將會讓我們陷入到”反復(fù)改變，反復(fù)不滿意”的怪圈當中，這種怪圈的反復(fù)上演最終導(dǎo)致了傳統(tǒng)家裝在互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型過程中的手忙腳亂。亂了陣腳只會讓原本所有精妙的打算落空，陷入到更大的深淵之中無法自拔。而如果盲目地擴充設(shè)計方面的人才勢必會讓互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)過早地患上機構(gòu)臃腫的慢性病，對創(chuàng)業(yè)期特別是對于扁平化的互聯(lián)網(wǎng)公司的發(fā)展極為不利。 盡管互聯(lián)網(wǎng)家裝的趨勢愈發(fā)火熱，但地板企業(yè)在實際的發(fā)展過程中也不能盲從，在這種家裝行業(yè)的市場搶奪戰(zhàn)中，地板企業(yè)唯有時刻掌握消費需求，根據(jù)消費者需求來制定相應(yīng)的家裝方案，才能真正利用好互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，迎來更好的發(fā)展局面。
