衣柜消費(fèi)需求轉(zhuǎn)變 企業(yè)堅(jiān)持唯“附加值”論
從近兩年的衣柜市場來看，消費(fèi)者愈發(fā)重視品質(zhì)創(chuàng)新和服務(wù)。也就是說，無論是衣柜企業(yè)還是衣柜經(jīng)銷商，依靠“價格戰(zhàn)”吸引消費(fèi)者眼球的日子已經(jīng)不好過。隨著供給側(cè)改革帶來的轉(zhuǎn)型升級熱論，衣柜企業(yè)唯有堅(jiān)持唯“附加值”論，才能在競爭中取勝。 家居消費(fèi)日趨理性 “便宜且質(zhì)量不好的東西，交錢的那一瞬間是開心的，搬回家開始用就出現(xiàn)各種別扭;買質(zhì)優(yōu)物美的東西，交錢那一瞬間是心疼了一點(diǎn)，但越用越覺得物有所值?！边@番話出自一位消費(fèi)者嘴里。實(shí)際上，通過多年家居消費(fèi)的磕磕絆絆，更多消費(fèi)者也已經(jīng)明白，湊合家居產(chǎn)品，就是湊合自己，越用越頭疼還是越來越喜歡，完全決定于那款家具或用品好不好用、耐不耐看。 80、90后消費(fèi)需求值得重視 對于消費(fèi)者來說，圖一時便宜而受幾年之苦的“買錯”經(jīng)歷，令他們心灰意冷，尤其是80、90后年輕群體，沒錢先不買，絕對不湊合的觀念，將會影響市場走向。簽單，走量，攢人氣，在2015年，很多消費(fèi)者及家居品牌都被“互聯(lián)網(wǎng)+”綁著，走上了一條血拼之路，誰難受誰知道，后續(xù)若干物流配送、售后服務(wù)的無法完善，以及過低價格帶來的利潤吃緊，導(dǎo)致了很多品牌，吆喝得熱鬧，賺不著錢。不少家居網(wǎng)購族深受其苦，退單退貨成風(fēng)。 衣柜企業(yè)堅(jiān)持唯“附加值”論 價格戰(zhàn)對衣柜企業(yè)來說就像是自我毀滅，衣柜企業(yè)要生存于世，必須堅(jiān)持唯“附加值”論。具體而言，衣柜企業(yè)應(yīng)該在設(shè)計創(chuàng)新、技術(shù)融入上尋求路徑，增加產(chǎn)品的創(chuàng)意和內(nèi)涵。對于設(shè)計創(chuàng)新之路該怎么走，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為需要把設(shè)計師個人能力和企業(yè)能動性嫁接起來，成就消費(fèi)者必須需求的商品。除此之外，要為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 隨著2016年的到來，衣柜企業(yè)若還仍舊沉溺于價格戰(zhàn)等惡性競爭中，不關(guān)注消費(fèi)者的需求，遲早會被消費(fèi)者拋棄。相反，衣柜企業(yè)若能為消費(fèi)者帶來附加值高的產(chǎn)品和服務(wù)，也能笑到最后。
消費(fèi)需求變化帶來更多可能 櫥柜行業(yè)變革進(jìn)行時
2015年，越來越多的傳統(tǒng)家居企業(yè)從觀望中走出，開始擁抱互聯(lián)網(wǎng)，推出各種定位明確的產(chǎn)品，行業(yè)的變革決心更加堅(jiān)定。回顧變革的動力，不難發(fā)現(xiàn)有外部環(huán)境的影響，也有企業(yè)自主的需要。其中，消費(fèi)方式的變化是企業(yè)革新的最大動力，櫥柜企業(yè)還需緊握發(fā)展的動力。 外部影響或內(nèi)部革新 家居行業(yè)變革進(jìn)行時 在2015年，行業(yè)變革的“動力”似乎增加了。櫥柜等家居企業(yè)以民營企業(yè)為主，傳統(tǒng)的增長方式主要依賴生產(chǎn)利潤增加帶來的開發(fā)資金，融資渠道除了銀行借貸，其他并不太多。今年，資本市場與家居行業(yè)的融合頗為矚目：諸多企業(yè)上市，為行業(yè)帶來成功范例;企業(yè)拿到風(fēng)險投資，使創(chuàng)新模式有了動力;企業(yè)之間資本的重組、融合，讓一些老品牌重獲新生。對于企業(yè)而言，資本的助力意味著更多主動權(quán)，可以在家居市場自主馳騁，也可以跳出行業(yè)成就新業(yè)態(tài)。傳統(tǒng)的跑馬圈地還在繼續(xù)，但是增長方式更為輕松高效。 消費(fèi)方式的變化成革新最大動力 櫥柜等家居行業(yè)面對十幾億的消費(fèi)個體，其中某個群體的消費(fèi)習(xí)慣的改變，為行業(yè)帶來新的可能。國人新的生活方式讓國內(nèi)企業(yè)看到產(chǎn)品革新的機(jī)會，造就了今年“智能馬桶之火”;以設(shè)計為先導(dǎo)的消費(fèi)習(xí)慣開始形成，于是賣場、品牌紛紛舉起設(shè)計大旗，希望成為家居設(shè)計的風(fēng)向標(biāo)，并掌握設(shè)計領(lǐng)域的話語權(quán);年輕消費(fèi)群體的崛起，促使企業(yè)開始主動改變營銷策略，更新品牌形象，塑造新的品牌文化;智能家居的火爆，更體現(xiàn)出行業(yè)融合、年輕消費(fèi)群體成為主流的例證。 對于消費(fèi)者而言，行業(yè)的變化更存在細(xì)枝末節(jié)當(dāng)中。原來，家具也可以眾籌、設(shè)計也可以征集、網(wǎng)上也可以裝修、國外的產(chǎn)品并不一定最好，家居企業(yè)也是和一線明星合作的大品牌……在這些細(xì)節(jié)中的變化，都蘊(yùn)含著行業(yè)革新的動力和機(jī)會。產(chǎn)品、渠道、模式、品牌，一切皆可能創(chuàng)新，還需要企業(yè)把握機(jī)會，努力成為行業(yè)的先行者。 在今年復(fù)雜的市場環(huán)境下，很多櫥柜企業(yè)要么尋求新的合作，要么開始轉(zhuǎn)型。市場環(huán)境在不斷變化，櫥柜企業(yè)也在面臨變革，哪種動力才能讓企業(yè)更快地前進(jìn)和徹底重生?是行業(yè)內(nèi)都在思考的問題。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，現(xiàn)在到了洗牌的時候，如果不積極調(diào)整，一些企業(yè)將會迎來真正的“寒冬”。
環(huán)保家具消費(fèi)需求強(qiáng)烈 價格高不是問題？
日前，“天王劉德華為女兒購買14部空氣凈化器”的新聞見諸各大門戶網(wǎng)站，有網(wǎng)友吐槽，“這都是‘霧霾’惹的禍啊!”的確，近年來我國的霧霾等污染天氣備受國民詬病，也讓越來越多的人將目光投向室內(nèi)環(huán)境的環(huán)保問題上。根據(jù)在淘寶、京東等電商平臺的相關(guān)搜索發(fā)現(xiàn)，如今測試室內(nèi)甲醛含量的儀器銷量驚人。在環(huán)保家具消費(fèi)需求強(qiáng)烈的背景下，環(huán)保家具的價格問題也成為眾人關(guān)注的焦點(diǎn)。 消費(fèi)者環(huán)保家居生活需求強(qiáng)烈 市民張先生上個月剛剛把自己的新房全部裝修完畢，打算明年5月份結(jié)婚。在他看來，“家”是給人們最多溫暖的地方，要擁有一個健康的家居環(huán)境，使用綠色材料必不可少。他從墻面的涂料，到室內(nèi)家具的選擇都是遵循這一原則來裝修的，“我用了最近流行的硅藻泥做墻面裝飾，其他衣柜、家具也全部選用純實(shí)木材質(zhì)的?！睆埾壬f，一場裝修算下來總共花了近10萬元。其實(shí)不少消費(fèi)者與張先生一樣，家裝的第一步就是嚴(yán)格選購環(huán)保產(chǎn)品。 環(huán)保家具價格更高一籌 “我咨詢了好多商家，想要選用環(huán)保材料、家具裝修的話，整個裝修下來會比普通裝修貴上幾萬元。”市民小李說，但盡管如此，大多數(shù)市民在經(jīng)濟(jì)條件允許的條件下還是會選擇相對比較環(huán)保的產(chǎn)品來裝飾新家?！拔壹业囊鹿瘛⒌匕?、床等家具都是選用純實(shí)木的，墻上貼的環(huán)保壁紙，還在家里養(yǎng)了很多盆環(huán)保盆栽，年齡越大就越在意環(huán)保的因素了，多花點(diǎn)費(fèi)用都是無關(guān)緊要的，只要家人健康就是最大的財富。”市民劉女士今年42歲，今年一家人換了一套新房，裝修工作已經(jīng)完成，110多平方米的房屋裝修下來總共花了12.5萬元。 有品牌家具建材導(dǎo)購員透露，店里環(huán)保產(chǎn)品的銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于普通類別的產(chǎn)品，由于工藝和流程相對繁瑣，價格也相對較高，“除此之外，產(chǎn)品要是打上‘環(huán)保’字眼，會更加吸引消費(fèi)者眼球，價格也會水漲船高?！薄耙话慵儗?shí)木的家具相對于其他材質(zhì)的家居用品，更加健康實(shí)用，但價格要比合成材料高出一倍甚至幾倍?！币患揖邔I店的負(fù)責(zé)人說，但這絲毫不影響人們對環(huán)保家居和健康生活的追求。 環(huán)保將成為未來衣柜行業(yè)的商機(jī) 從上述消費(fèi)者的反映可以看出，雖然環(huán)保家具價格高一些，但是，為了過上環(huán)保、健康的家居生活，大多數(shù)消費(fèi)者還是愿意為此買單的。就目前衣柜行業(yè)來看，80、90后逐漸成為市場消費(fèi)主體，他們對環(huán)保的需求也十分強(qiáng)烈，因此，環(huán)保成為未來衣柜行業(yè)的一大商機(jī)已是不爭的事實(shí)。 事實(shí)上，在當(dāng)下的衣柜市場，為了滿足消費(fèi)者的需求，不少衣柜企業(yè)和商家在店內(nèi)的醒目位置掛上“環(huán)?！?、“綠色”等標(biāo)語，有些甚至打出“無醛”、“零甲醛”等廣告語。同時，也紛紛推出了綠色產(chǎn)品。某知名衣柜品牌店長表示，“隨著消費(fèi)者對衣柜的環(huán)保性、耐用性需求增強(qiáng)，環(huán)保產(chǎn)品的銷量也增加了不少?！? 未來，人們的生活水平會越來越高，在這種大背景下，朝環(huán)保方向發(fā)展將成為衣柜企業(yè)贏占市場的法寶之一。
深刻把握消費(fèi)需求 地板企業(yè)如何鎖定消費(fèi)者？
目前，伴隨消費(fèi)者對地板品牌的認(rèn)知度逐漸提升，地板企業(yè)在消費(fèi)需求的重視程度上也開始逐漸提升。目前，地板市場競爭激烈已經(jīng)成為不爭的事實(shí)，現(xiàn)如今，很多地板企業(yè)深刻認(rèn)識到，唯有了解消費(fèi)者的需求方向，地板企業(yè)在當(dāng)下白熱化的市場競爭中才能真正占領(lǐng)市場。 地板企業(yè)需充分注重消費(fèi)者需求方向 在消費(fèi)為王的時代里，消費(fèi)者的主體位置也決定了地板企業(yè)在實(shí)際的發(fā)展過程中必須要注重消費(fèi)需求方向。在消費(fèi)者為主體的地板市場上，消費(fèi)者的需求在很大程度上決定著企業(yè)的戰(zhàn)略方向。地板行業(yè)作為在國內(nèi)發(fā)展多年的產(chǎn)業(yè)，伴隨近年來市場競爭的層層升級，注重消費(fèi)者需求也愈發(fā)受到企業(yè)的關(guān)注。特別是在市場競爭形勢愈發(fā)嚴(yán)峻的當(dāng)下，如何洞悉到消費(fèi)者的需求也顯得異常重要。 以前消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知，更多來自廣告而不是口碑，消費(fèi)者獲得信息的渠道有限。但現(xiàn)在伴隨信息時代的不斷發(fā)展，消費(fèi)者獲得信息的渠道，越來越多，單向的通過廣告灌輸，已經(jīng)失效。在這個信息過剩的時代，品牌是消費(fèi)者主動建構(gòu)的，不是廠家傳播的。消費(fèi)者現(xiàn)在把握了獲取信息的主動權(quán)，他們靠互聯(lián)網(wǎng)，靠手機(jī)，主動選擇和過濾信息。 消費(fèi)者需求影響企業(yè)戰(zhàn)略方向 在當(dāng)下這個時代里，每個消費(fèi)者都成了信息的發(fā)送者，也是信息的接收者。對于地板企業(yè)而言，地板消費(fèi)者也是一樣，地板銷售者只要打動了這個消費(fèi)者，消費(fèi)者就會在他的微博和微信等朋友圈中，為企業(yè)做免費(fèi)傳播。或者他參加了促銷活動，或者他被品牌故事打動，或者他非常滿意產(chǎn)品，或者他覺得產(chǎn)品很有趣，總之地板企業(yè)要給他一個分享的理由。 因此，地板企業(yè)在實(shí)際的發(fā)展過程中，無論是戰(zhàn)略規(guī)劃還是營銷方式，都必須要緊隨消費(fèi)者需求，如此才能有針對性地發(fā)展，進(jìn)而順勢取得成功。對于當(dāng)下地板企業(yè)而言，當(dāng)前地板行業(yè)已進(jìn)入了優(yōu)勝劣汰的整合期，很多地板企業(yè)都將面臨生死抉擇。困境之中，誰能贏得消費(fèi)者的心，誰就能率先迎來轉(zhuǎn)機(jī)。地板企業(yè)唯有將消費(fèi)需求落實(shí)到位，才能真正贏得市場。
地板企業(yè)滿足消費(fèi)需求才能贏得市場
目前，地板市場競爭激烈已經(jīng)成為不爭的事實(shí)，現(xiàn)如今，很多地板企業(yè)深刻認(rèn)識到，唯有了解消費(fèi)者的需求方向，地板企業(yè)在當(dāng)下白熱化的市場競爭中才能真正占領(lǐng)市場。因此，對于地板企業(yè)而言，想要在白熱化的市場競爭中贏得商機(jī)，就必須要充分了解市場需求。 消費(fèi)者的消費(fèi)需求方向發(fā)生了改變 以前消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知，更多來自廣告而不是口碑，消費(fèi)者獲得信息的渠道有限。但現(xiàn)在伴隨信息時代的不斷發(fā)展，消費(fèi)者獲得信息的渠道，越來越多，單向的通過廣告灌輸，已經(jīng)失效。在這個信息過剩的時代，品牌是消費(fèi)者主動建構(gòu)的，不是廠家傳播的。消費(fèi)者現(xiàn)在把握了獲取信息的主動權(quán)，他們靠互聯(lián)網(wǎng)，靠手機(jī)，主動選擇和過濾信息。 在消費(fèi)為王的時代里，消費(fèi)者的主體位置也決定了地板企業(yè)在實(shí)際的發(fā)展過程中必須要注重消費(fèi)需求方向。在消費(fèi)者為主體的地板市場上，消費(fèi)者的需求在很大程度上決定著企業(yè)的戰(zhàn)略方向。地板行業(yè)作為在國內(nèi)發(fā)展多年的產(chǎn)業(yè)，伴隨近年來市場競爭的層層升級，注重消費(fèi)者需求也愈發(fā)受到企業(yè)的關(guān)注。特別是在市場競爭形勢愈發(fā)嚴(yán)峻的當(dāng)下，如何洞悉到消費(fèi)者的需求也顯得異常重要。 消費(fèi)者需求影響企業(yè)戰(zhàn)略方向 目前，整個時代正處于信息時代，每個消費(fèi)者都成了信息的發(fā)送者，也是信息的接收者。每個消費(fèi)者都有微博，每個消費(fèi)者都有微信。這個消費(fèi)者用了某個產(chǎn)品，會在他的微博或微信朋友圈里發(fā)布，就像你滿意某餐館的飯菜，你也會在飯前拍照，為飯菜消毒，然后發(fā)送微信朋友圈，消費(fèi)者目前也是這樣的行為。 對于地板企業(yè)而言，地板消費(fèi)者也是一樣，地板銷售者只要打動了這個消費(fèi)者，消費(fèi)者就會在他的微博和微信等朋友圈中，為企業(yè)做免費(fèi)傳播?；蛘咚麉⒓恿舜黉N活動，或者他被品牌故事打動，或者他非常滿意產(chǎn)品，或者他覺得產(chǎn)品很有趣，總之地板企業(yè)要給他一個分享的理由。因此，地板企業(yè)在實(shí)際的發(fā)展過程中，無論是戰(zhàn)略規(guī)劃還是營銷方式，都必須要緊隨消費(fèi)者需求，如此才能有針對性地發(fā)展，進(jìn)而順勢取得成功。 對于當(dāng)下地板企業(yè)而言，當(dāng)前地板行業(yè)已進(jìn)入了優(yōu)勝劣汰的整合期，很多地板企業(yè)都將面臨生死抉擇。困境之中，誰能贏得消費(fèi)者的心，誰就能率先迎來轉(zhuǎn)機(jī)。地板企業(yè)唯有將消費(fèi)需求落實(shí)到位，才能真正贏得市場。
地板企業(yè)滿足消費(fèi)需求才能贏得市場
目前，地板市場競爭激烈已經(jīng)成為不爭的事實(shí)，現(xiàn)如今，很多地板企業(yè)深刻認(rèn)識到，唯有了解消費(fèi)者的需求方向，地板企業(yè)在當(dāng)下白熱化的市場競爭中才能真正占領(lǐng)市場。因此，對于地板企業(yè)而言，想要在白熱化的市場競爭中贏得商機(jī)，就必須要充分了解市場需求。 消費(fèi)者的消費(fèi)需求方向發(fā)生了改變 以前消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知，更多來自廣告而不是口碑，消費(fèi)者獲得信息的渠道有限。但現(xiàn)在伴隨信息時代的不斷發(fā)展，消費(fèi)者獲得信息的渠道，越來越多，單向的通過廣告灌輸，已經(jīng)失效。在這個信息過剩的時代，品牌是消費(fèi)者主動建構(gòu)的，不是廠家傳播的。消費(fèi)者現(xiàn)在把握了獲取信息的主動權(quán)，他們靠互聯(lián)網(wǎng)，靠手機(jī)，主動選擇和過濾信息。 在消費(fèi)為王的時代里，消費(fèi)者的主體位置也決定了地板企業(yè)在實(shí)際的發(fā)展過程中必須要注重消費(fèi)需求方向。在消費(fèi)者為主體的地板市場上，消費(fèi)者的需求在很大程度上決定著企業(yè)的戰(zhàn)略方向。地板行業(yè)作為在國內(nèi)發(fā)展多年的產(chǎn)業(yè)，伴隨近年來市場競爭的層層升級，注重消費(fèi)者需求也愈發(fā)受到企業(yè)的關(guān)注。特別是在市場競爭形勢愈發(fā)嚴(yán)峻的當(dāng)下，如何洞悉到消費(fèi)者的需求也顯得異常重要。 消費(fèi)者需求影響企業(yè)戰(zhàn)略方向 目前，整個時代正處于信息時代，每個消費(fèi)者都成了信息的發(fā)送者，也是信息的接收者。每個消費(fèi)者都有微博，每個消費(fèi)者都有微信。這個消費(fèi)者用了某個產(chǎn)品，會在他的微博或微信朋友圈里發(fā)布，就像你滿意某餐館的飯菜，你也會在飯前拍照，為飯菜消毒，然后發(fā)送微信朋友圈，消費(fèi)者目前也是這樣的行為。 對于地板企業(yè)而言，地板消費(fèi)者也是一樣，地板銷售者只要打動了這個消費(fèi)者，消費(fèi)者就會在他的微博和微信等朋友圈中，為企業(yè)做免費(fèi)傳播?；蛘咚麉⒓恿舜黉N活動，或者他被品牌故事打動，或者他非常滿意產(chǎn)品，或者他覺得產(chǎn)品很有趣，總之地板企業(yè)要給他一個分享的理由。因此，地板企業(yè)在實(shí)際的發(fā)展過程中，無論是戰(zhàn)略規(guī)劃還是營銷方式，都必須要緊隨消費(fèi)者需求，如此才能有針對性地發(fā)展，進(jìn)而順勢取得成功。 對于當(dāng)下地板企業(yè)而言，當(dāng)前地板行業(yè)已進(jìn)入了優(yōu)勝劣汰的整合期，很多地板企業(yè)都將面臨生死抉擇。困境之中，誰能贏得消費(fèi)者的心，誰就能率先迎來轉(zhuǎn)機(jī)。地板企業(yè)唯有將消費(fèi)需求落實(shí)到位，才能真正贏得市場。
消費(fèi)需求多元化 城鎮(zhèn)化建設(shè)為廚電行業(yè)提供新機(jī)遇
隨著時代的發(fā)展，人們的生活水平逐步提高，對于廚電產(chǎn)品的需求與日俱增。同時，消費(fèi)群體呈現(xiàn)多樣化的趨勢，城鎮(zhèn)化建設(shè)進(jìn)程的加快為廚電行業(yè)提供了機(jī)遇。在這樣的市場環(huán)境下，廚電企業(yè)迎合消費(fèi)者多變的需求，注重產(chǎn)品設(shè)計和功能使用是未來發(fā)展的關(guān)鍵。 市場需求的變化是核心動力 什么是高端?一位研究廚電產(chǎn)品多年的市場人士表示，所謂的高端，就是采用新技術(shù)、品質(zhì)好、功能齊全的產(chǎn)品。如果以互聯(lián)網(wǎng)和年齡為參考坐標(biāo)，我們目前正處在互聯(lián)網(wǎng)遺民、互聯(lián)網(wǎng)移民、互聯(lián)網(wǎng)原住民共同存在的時代。大致上來說，互聯(lián)網(wǎng)“遺民”一生大多生活在計劃經(jīng)濟(jì)短缺時代，至今已步入暮年。同時，經(jīng)歷計劃經(jīng)濟(jì)并在市場經(jīng)濟(jì)中成長起來的中青年，正在向互聯(lián)網(wǎng)移民。青少年一代自出生就接受互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的洗禮。同樣，從經(jīng)濟(jì)發(fā)展的區(qū)域不均衡和社會資源的占有情況來看，國內(nèi)的情況又千差萬別。城鄉(xiāng)差別雖然在縮小，但層級依舊存在。同在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市，也有金字塔頂端和底端的人共存。這樣的差別，導(dǎo)致廚電消費(fèi)必然是多元的。 就廚電行業(yè)而言，盡管我們津津樂道4000元以上的煙機(jī)占比提升了多少，3000元以上的熱水器占比提升多少，但是，我們永遠(yuǎn)不能忽視所謂的高端線以下的中低端市場。需要知道的是，根據(jù)市場第三方2015年6月份的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，4000元以上的煙機(jī)，占市場的10%，有誰能夠?qū)α硗?0%的市場視而不見? 上個世紀(jì)九十年代大規(guī)模普及的燃?xì)庠?、油煙機(jī)、微波爐等產(chǎn)品經(jīng)過數(shù)年的使用已經(jīng)瀕臨更新?lián)Q代，城鎮(zhèn)居民的家電購買重心已從客廳開始向廚房轉(zhuǎn)移。對這一部分消費(fèi)者來說，購買會以升級為主。消費(fèi)需求的變化，是推動市場發(fā)展最根本、最核心的動力。尤其是今天互聯(lián)網(wǎng)時代帶來的平等、公開和透明，消費(fèi)者的意見表達(dá)和消費(fèi)主張更得以彰顯。我們必須知道的是，這是一個不可逆的時代。從消費(fèi)的現(xiàn)狀上來看多元化和個性化并存、從消費(fèi)的層級上來看高端消費(fèi)和低端消費(fèi)兼有、從消費(fèi)的趨勢上來看，注重體驗(yàn)、注重品質(zhì)，成為互聯(lián)網(wǎng)時代最為鮮明的特征。 城鎮(zhèn)化建設(shè)為廚電企業(yè)提供新機(jī)遇 另一方面，新城鎮(zhèn)化建設(shè)和"一帶一路"為廚電行業(yè)在農(nóng)村市場的開疆?dāng)U土提供了新的機(jī)遇。據(jù)社會科學(xué)院研究表明，到了2020年中國整個城鎮(zhèn)化將達(dá)到60%，城鎮(zhèn)化建設(shè)絕對不僅僅是簡單的農(nóng)民進(jìn)城，而是要讓廣大的農(nóng)村居民用上現(xiàn)代化的廚電用品。目前，農(nóng)村廚電市場需求呈現(xiàn)放量式增長態(tài)勢。農(nóng)村消費(fèi)者逐漸開始購買微波爐、電烤箱、油煙機(jī)等剛剛開始在農(nóng)村地區(qū)普及的產(chǎn)品。我們必須認(rèn)清的是，農(nóng)村的土豪畢竟是少數(shù)，實(shí)用、耐用、滿足基本功能的產(chǎn)品，才是這部分消費(fèi)者所真正需要的。 總體而言，今天的廚電消費(fèi)，是一個多元化與個性化并存、注重基礎(chǔ)功能和注重高端體驗(yàn)兼有的時代、輕輕一鍵實(shí)現(xiàn)網(wǎng)購和一家一家比對性能價格都有的時代，甚至同一個消費(fèi)者在選擇不同的產(chǎn)品時，也會出現(xiàn)明顯的差異。對這樣的復(fù)雜性和多樣性，企業(yè)在提高端、提智能、提個性化定制的同時，還需正視這些需求的變化。
站在轉(zhuǎn)型風(fēng)口 地板企業(yè)需充分注重消費(fèi)需求
時下，越來越多的家居建材企業(yè)開始紛紛布局互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，對于在國內(nèi)發(fā)展了近三十年的地板企業(yè)而言同樣如此。但伴隨地板市場上各種競爭因素的不斷激增，地板企業(yè)也面臨著轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)。在傳統(tǒng)賣場模式和新興電商模式的交織下，企業(yè)轉(zhuǎn)型還需根據(jù)市場環(huán)境做出調(diào)整。 轉(zhuǎn)型升級已經(jīng)成為家居賣場戰(zhàn)略目標(biāo)之一 2015年對于整個居家行業(yè)來說，是充滿了創(chuàng)新、機(jī)遇，甚至可以說有些無奈的一年。說創(chuàng)新和機(jī)遇，是因?yàn)楸姸嘌b飾公司、家具銷售商開始深度擁抱網(wǎng)絡(luò)，互聯(lián)網(wǎng)家裝、發(fā)展電商不斷有人提及和嘗試，而智能家居和整裝等概念，也被更多的人接受。至于無奈，傳統(tǒng)家居賣場和家裝公司生意難比從前，卷款跑路等報道時見報端……正因如此，今年的家居市場，是具有歷史意義的一年。數(shù)量嚴(yán)重過剩，同行競爭加劇，物業(yè)成本年年上漲，但利潤率卻持續(xù)走低……面對嚴(yán)峻的市場環(huán)境，如何轉(zhuǎn)型成為傳統(tǒng)家居賣場求存與發(fā)展的關(guān)鍵。 最近，以紅星美凱龍、百安居為首的傳統(tǒng)家居賣場，率先踏出了轉(zhuǎn)型的步伐，并給南京本地的賣場提供了多種可能的轉(zhuǎn)型方向。日前，百安居中國在滬宣布與天貓達(dá)成戰(zhàn)略合作，將首次布局互聯(lián)網(wǎng)，開啟“線上+線下”整體打通的新模式。百安居研發(fā)的首個“互聯(lián)網(wǎng)家裝”產(chǎn)品——999元/㎡環(huán)保套餐，主打環(huán)保設(shè)計理念，已在天貓獨(dú)家首發(fā)。 巧合的是，就在11月25日，紅星美凱龍宣布實(shí)現(xiàn)與全國2000家地產(chǎn)商的戰(zhàn)略合作，并在50城同步舉行發(fā)布儀式。據(jù)了解，其簽約的地產(chǎn)商包括朗詩、招商地產(chǎn)、碧桂園、綠地、蘇寧置業(yè)、遠(yuǎn)洋地產(chǎn)等以及它們分布在50座城市的樓盤。紅星美凱龍認(rèn)為，這樣的戰(zhàn)略合作不僅樓盤本身能拿到價格和品質(zhì)都更優(yōu)良的軟裝配置和定制樣板房，而且給營銷和物業(yè)增加強(qiáng)勢賣點(diǎn);購房者也能從紅星美凱龍得到專業(yè)家居設(shè)計指導(dǎo)、個性化家裝定制方案、家裝套餐等各種優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 地板企業(yè)穩(wěn)抓市場還需充分注重消費(fèi)需求 賣場中的家具建材生意慘淡也是各大賣場轉(zhuǎn)型的重要原因，一些瓷磚、地板等建材商紛紛把大把的精力轉(zhuǎn)向家裝電商?！拔覀兊拿首罡吣苓_(dá)到50%，之后就每況愈下。前兩年賣場生意還算湊合，但是今年以來連雙休日都幾乎沒人逛賣場。家裝公司的全包模式要收取我們利潤的25%，為了活下來，我們不得不和家裝電商合作，就算薄利多銷，也比等死強(qiáng)?！币晃坏匕褰?jīng)銷商告訴記者。 除了與家裝電商合作外，家具建材企業(yè)積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)+更是當(dāng)下的潮流與趨勢。不少家具建材紛紛把握住了“雙十一”電商節(jié)的機(jī)會，創(chuàng)下了各項(xiàng)喜人的數(shù)據(jù)：九牧以2.5億元全網(wǎng)成交額再次刷新歷史紀(jì)錄，成就“雙十一”建材類六連冠。林氏木業(yè)在“雙十一”更是創(chuàng)下5.1億銷售額的歷史紀(jì)錄。 至于和賣場合作，大多數(shù)建材商表示要看賣場回款的速度和利潤分成的比例，“如果無法達(dá)成共識，在賣場的門店將會越來越少。”有業(yè)主認(rèn)為，“賣場和家裝電商越來越像了，都是一條龍服務(wù)的模式?？赡苜u場給人的體驗(yàn)更多樣化、更精致一些?！币灿邢M(fèi)者持不同意見，“套餐裝修模式，看似省錢了，但風(fēng)格也很單一。有可能我和樓上鄰居裝修得一模一樣，沒了個性?！贬槍u場一窩蜂的轉(zhuǎn)型，中國建筑裝飾協(xié)會秘書長張仁表示，“大家都認(rèn)準(zhǔn)家裝電商能掙錢，就跟風(fēng)轉(zhuǎn)型進(jìn)入。至于消費(fèi)者的接受度，還留待市場檢驗(yàn)。” 南京市裝飾行業(yè)管理辦公室張基波書記認(rèn)為：“真正想要在市場上生存，除了緊跟潮流，做到物美價廉，更重要的是做好售后服務(wù)，尤其不能一個投訴電話打過來幾個星期不給回音。最終檢驗(yàn)?zāi)戕D(zhuǎn)型成功與否的，還是消費(fèi)者群體?！币虼耍瑢τ诘匕迤髽I(yè)來說，無論是家居賣場還是新興電商，未來市場的較量將是企業(yè)對于消費(fèi)需求把握程度的較量。
站在轉(zhuǎn)型風(fēng)口 把握消費(fèi)需求成地板企業(yè)助推器
時下，越來越多的家居建材企業(yè)開始紛紛布局互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，對于在國內(nèi)發(fā)展了近三十年的地板企業(yè)而言同樣如此。但伴隨地板市場上各種競爭因素的不斷激增，地板企業(yè)也面臨著轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)。在傳統(tǒng)賣場模式和新興電商模式的交織下，企業(yè)轉(zhuǎn)型還需根據(jù)市場環(huán)境做出調(diào)整。 轉(zhuǎn)型升級已經(jīng)成為家居賣場戰(zhàn)略目標(biāo)之一 2015年對于整個居家行業(yè)來說，是充滿了創(chuàng)新、機(jī)遇，甚至可以說有些無奈的一年。說創(chuàng)新和機(jī)遇，是因?yàn)楸姸嘌b飾公司、家具銷售商開始深度擁抱網(wǎng)絡(luò)，互聯(lián)網(wǎng)家裝、發(fā)展電商不斷有人提及和嘗試，而智能家居和整裝等概念，也被更多的人接受。至于無奈，傳統(tǒng)家居賣場和家裝公司生意難比從前，卷款跑路等報道時見報端……正因如此，今年的家居市場，是具有歷史意義的一年。數(shù)量嚴(yán)重過剩，同行競爭加劇，物業(yè)成本年年上漲，但利潤率卻持續(xù)走低……面對嚴(yán)峻的市場環(huán)境，如何轉(zhuǎn)型成為傳統(tǒng)家居賣場求存與發(fā)展的關(guān)鍵。 最近，以紅星美凱龍、百安居為首的傳統(tǒng)家居賣場，率先踏出了轉(zhuǎn)型的步伐，并給南京本地的賣場提供了多種可能的轉(zhuǎn)型方向。日前，百安居中國在滬宣布與天貓達(dá)成戰(zhàn)略合作，將首次布局互聯(lián)網(wǎng)，開啟“線上+線下”整體打通的新模式。百安居研發(fā)的首個“互聯(lián)網(wǎng)家裝”產(chǎn)品——999元/㎡環(huán)保套餐，主打環(huán)保設(shè)計理念，已在天貓獨(dú)家首發(fā)。 巧合的是，就在11月25日，紅星美凱龍宣布實(shí)現(xiàn)與全國2000家地產(chǎn)商的戰(zhàn)略合作，并在50城同步舉行發(fā)布儀式。據(jù)了解，其簽約的地產(chǎn)商包括朗詩、招商地產(chǎn)、碧桂園、綠地、蘇寧置業(yè)、遠(yuǎn)洋地產(chǎn)等以及它們分布在50座城市的樓盤。紅星美凱龍認(rèn)為，這樣的戰(zhàn)略合作不僅樓盤本身能拿到價格和品質(zhì)都更優(yōu)良的軟裝配置和定制樣板房，而且給營銷和物業(yè)增加強(qiáng)勢賣點(diǎn);購房者也能從紅星美凱龍得到專業(yè)家居設(shè)計指導(dǎo)、個性化家裝定制方案、家裝套餐等各種優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 地板企業(yè)穩(wěn)抓市場還需充分注重消費(fèi)需求 賣場中的家具建材生意慘淡也是各大賣場轉(zhuǎn)型的重要原因，一些瓷磚、地板等建材商紛紛把大把的精力轉(zhuǎn)向家裝電商?！拔覀兊拿首罡吣苓_(dá)到50%，之后就每況愈下。前兩年賣場生意還算湊合，但是今年以來連雙休日都幾乎沒人逛賣場。家裝公司的全包模式要收取我們利潤的25%，為了活下來，我們不得不和家裝電商合作，就算薄利多銷，也比等死強(qiáng)?！币晃坏匕褰?jīng)銷商告訴記者。 除了與家裝電商合作外，家具建材企業(yè)積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)+更是當(dāng)下的潮流與趨勢。不少家具建材紛紛把握住了“雙十一”電商節(jié)的機(jī)會，創(chuàng)下了各項(xiàng)喜人的數(shù)據(jù)：九牧以2.5億元全網(wǎng)成交額再次刷新歷史紀(jì)錄，成就“雙十一”建材類六連冠。林氏木業(yè)在“雙十一”更是創(chuàng)下5.1億銷售額的歷史紀(jì)錄。 至于和賣場合作，大多數(shù)建材商表示要看賣場回款的速度和利潤分成的比例，“如果無法達(dá)成共識，在賣場的門店將會越來越少?！庇袠I(yè)主認(rèn)為，“賣場和家裝電商越來越像了，都是一條龍服務(wù)的模式?？赡苜u場給人的體驗(yàn)更多樣化、更精致一些?！币灿邢M(fèi)者持不同意見，“套餐裝修模式，看似省錢了，但風(fēng)格也很單一。有可能我和樓上鄰居裝修得一模一樣，沒了個性?！贬槍u場一窩蜂的轉(zhuǎn)型，中國建筑裝飾協(xié)會秘書長張仁表示，“大家都認(rèn)準(zhǔn)家裝電商能掙錢，就跟風(fēng)轉(zhuǎn)型進(jìn)入。至于消費(fèi)者的接受度，還留待市場檢驗(yàn)?！? 南京市裝飾行業(yè)管理辦公室張基波書記認(rèn)為：“真正想要在市場上生存，除了緊跟潮流，做到物美價廉，更重要的是做好售后服務(wù)，尤其不能一個投訴電話打過來幾個星期不給回音。最終檢驗(yàn)?zāi)戕D(zhuǎn)型成功與否的，還是消費(fèi)者群體?！币虼?，對于地板企業(yè)來說，無論是家居賣場還是新興電商，未來市場的較量將是企業(yè)對于消費(fèi)需求把握程度的較量。
定制化成為當(dāng)下地板市場主流消費(fèi)需求
目前，隨著80、90后逐漸成為地板市場上的消費(fèi)主體，個性化時尚化的消費(fèi)趨勢愈發(fā)明顯，在這種情況下，為了迎合主流消費(fèi)群體的需求，地板產(chǎn)品在設(shè)計和定制化上也對企業(yè)做出了更高的要求。盡管地板產(chǎn)品作為標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品在定制程度上不高，但由于新生代個性化需求的凸顯，地板定制也逐漸搬上企業(yè)發(fā)展的日程。 定制化成為當(dāng)下地板市場主流消費(fèi)需求 地板產(chǎn)品的定制與櫥衣柜產(chǎn)品的定制存在很大程度上的差別，對于地板企業(yè)而言，產(chǎn)品的定制主要表現(xiàn)在花色、材質(zhì)等方面的特殊要求。時下，千篇一律的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)產(chǎn)品并不能滿足年輕人的需求，因此，地板企業(yè)在實(shí)際的發(fā)展過程中，就必須要迎合消費(fèi)趨勢，進(jìn)行個性化產(chǎn)品的生產(chǎn)。 隨著人們經(jīng)濟(jì)水平的提升，越來越多的人不滿足于千篇一律的工廠化家居產(chǎn)品，更多人會選擇定制。在這樣的背景下，定制地板也隨大流興起了。然后新市場的出現(xiàn)，必然會導(dǎo)致人們一窩蜂的涌入，面對混亂的市場，地板企業(yè)還需掌握一定的方法，搶占新市場的過程中需有方式。 地板企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展需從產(chǎn)品向服務(wù)過渡 受累于大環(huán)境低迷、樓市下行，家具業(yè)近幾年的銷售情況一年不如一年成為業(yè)內(nèi)人士的普遍看法。不過，面對市場困境，定制行業(yè)發(fā)展卻保持較快增長，時下，定制化需求一年比一年大，如果定制地板品牌可以通過另一種方式，比如和客戶溝通好花色以及圖案再做設(shè)計，而不是直接讓客人到門店里，再千篇一律的地板產(chǎn)品中選購一款，相信前者會讓消費(fèi)者更加滿意，也會讓顧客看到自身服務(wù)態(tài)度上的誠意。 業(yè)內(nèi)人士表示，未來，無論從生產(chǎn)還是渠道上，應(yīng)盡量能夠做到定制化，盡量地滿足客戶的個性化需求，這樣才能從利潤上驅(qū)離現(xiàn)在低價競爭的惡性循環(huán)。定制地板品牌門店需在服務(wù)這一塊下功夫，通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行主動出擊，把設(shè)計師主動派到客人家里去，不要等在家里守株待兔。定制地板品牌唯有主動出擊，由賣產(chǎn)品向賣服務(wù)過渡，才能實(shí)現(xiàn)更長遠(yuǎn)的發(fā)展。 因此，地板企業(yè)在市場環(huán)境不斷變化的當(dāng)下，也必須要找準(zhǔn)發(fā)展方向，在定制化需求愈發(fā)凸顯的當(dāng)下，地板企業(yè)唯有按照消費(fèi)者需求，不斷完善自己，才能達(dá)到理想的發(fā)展目標(biāo)。
