家具行業(yè)中小企業(yè)如何才能立足?
中小家具企業(yè)在如今品牌林立的市場中想搶一杯羹確實不易，唯一占得先機的機會就是完善自身，從品質(zhì)和服務(wù)上下功夫。 目前家具行業(yè)品牌林立，品牌建設(shè)對于中小企業(yè)而言，路漫漫其修遠。在眾多家具大品牌發(fā)展已相當(dāng)成熟的情況下，中小家具企業(yè)躋身市場困難程度可想而知，質(zhì)量和營銷成為關(guān)系成敗的關(guān)鍵。家具企業(yè)首先要保證產(chǎn)品的質(zhì)量，在這個質(zhì)量先行的時代，品質(zhì)是最有利的武器。家具的品質(zhì)要從源頭抓起，良好的木材原料造就高品質(zhì)的家具產(chǎn)品，優(yōu)秀的工藝技巧打造華美的家具藝術(shù)。 家具企業(yè)的營銷手段應(yīng)與時俱進，如今競爭愈加激烈，酒香也怕巷子深。營銷方式日益多元化，家具企業(yè)的選擇越來越多，公共媒體不再是唯一的營銷平臺，家具企業(yè)應(yīng)善于把握時尚潮流，緊跟網(wǎng)絡(luò)平臺。隨著自媒體時代的開啟，移動端營銷被更多的人熟悉，家具企業(yè)的營銷模式正在不斷更新。 對于家具行業(yè)的售后服務(wù)問題，中小家具企業(yè)應(yīng)保持最高度的警覺。九正建材網(wǎng)認為水能載舟，亦能覆舟，家具售后服務(wù)就是能顛覆成敗的水。當(dāng)前的社會是一個服務(wù)性的社會，服務(wù)的作用愈加顯著。家具作為大件日常生活用品，在使用過程中更容易出現(xiàn)各種問題，不僅僅是質(zhì)量。家具企業(yè)應(yīng)本著對消費者負責(zé)，對產(chǎn)品負責(zé)的原則，在需要的時候給予最完善的服務(wù)。
淺析：木門產(chǎn)品營銷戰(zhàn)火四起 中小企業(yè)該如何應(yīng)戰(zhàn)
傳統(tǒng)的市場營銷模式早已落伍，對于現(xiàn)如今競爭激烈的木門市場，新的營銷戰(zhàn)略已是木門企業(yè)吸引消費者眼球的關(guān)鍵。 營銷模式很大程度決定企業(yè)的銷售業(yè)績 企業(yè)的營銷模式很大程度上決定了企業(yè)的銷售業(yè)績，尤其對于中小木門企業(yè)而言更是如此!由于中小木門企業(yè)的資源相當(dāng)有限、損失不起，相比大企業(yè)而言，營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)對中小企業(yè)變得異常重要!如果把大企業(yè)比作駱駝的話，中小料企業(yè)就是兔子。駱駝可以不吃不喝很長時間，兔子卻要每天為食物不停的奔跑!事實上很多中小木門企業(yè)都沒有真正成熟的在充分考慮企業(yè)現(xiàn)有資源情況下制定出的清晰可行的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。 在談中小木門企業(yè)的營銷戰(zhàn)略選擇之前，必須從觀念上對現(xiàn)有的市場營銷環(huán)境做出準(zhǔn)確的判斷與認識，只有觀念正確、我們的思考出發(fā)點才能正確、思考出發(fā)點正確了才有可能制定出正確的營銷戰(zhàn)略。 細分市場需求才能做出更好的營銷戰(zhàn)略 正統(tǒng)的營銷觀念認為：營銷就是要滿足顧客的需求，為顧客創(chuàng)造價值!錯沒錯?沒錯!問題的關(guān)鍵在于面對消費者的同一個需求有多少“供給者”正在千方百計的討好、迎合消費者?比如消費者對水的需求，你能想到的大品牌就不低于5個，如果您是做水的一個中小企業(yè)您會作何感想?有人說，我可以創(chuàng)造一個新品類實現(xiàn)產(chǎn)品細分走差異化路線!沒錯，此策略的確在很長的一段時間內(nèi)幫助很多企業(yè)實現(xiàn)了快速的成長甚至成為細分品類的領(lǐng)導(dǎo)者，但今天的市場環(huán)境提供這樣的機會還多嗎?比如說，茶飲料行業(yè)早已被細分為綠茶、紅茶、菊花茶、烏龍茶等等，市場上的細分品類早已玲瑯滿目!還有多少沒有細分的品類機會留給你?中國的中小企業(yè)包括很多大企業(yè)之所以前路難行，陷入困境，恰恰就是因為大家在過剩的經(jīng)濟時代，還在沿用消費者導(dǎo)向的思維模式進行營銷，而沒有考慮到競爭者。 木門產(chǎn)品營銷戰(zhàn)火四起，營銷已經(jīng)成為一場戰(zhàn)爭，要想獲勝，你必須比同行握有更強大的武器，通過靈活多變的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)獲得勝利!這場戰(zhàn)爭搶奪的戰(zhàn)利品就是不同層次的消費者心理，我們要占領(lǐng)的陣地是消費者的大腦!消費者的大腦記憶是有限的，陣地上早已“站滿了”各種類型的敵人，我們唯一的選擇就是戰(zhàn)勝某一個或多個競爭對手，從而獲得“一席之地”。中小木門企業(yè)必須嚴陣以待，制定“戰(zhàn)斗力”極強的營銷模式。
高端家具企業(yè)進駐阻中小企業(yè)發(fā)展
近期，建材業(yè)內(nèi)“外來戶”不斷增多，我國龐大的市場與高速發(fā)展的經(jīng)濟越來越散發(fā)出強大的吸引力。家具業(yè)，作為建材業(yè)中最引人注目的行業(yè)，怎會逃過進口家具企業(yè)的目光呢？ 進口家具企業(yè)對我國市場早有覬覦之心，本土消費者對進口家具的推崇簡直給了進口企業(yè)打開我國市場的鑰匙。加上，進駐我國市場的家具企業(yè)皆是綜合實力與資金基礎(chǔ)兼?zhèn)涞闹髽I(yè)，它們的進駐勢必引起我國上層家具市場的又一輪稱霸賽。 只是我國上層家具市場空間并不大，外來家具品牌即便在競爭中占有優(yōu)勢，也難以推動企業(yè)進一步發(fā)展，所以，市場下移必然會成為今后家具品牌運營的策略之一。下移市場，就好比渠道下沉，不同于渠道下沉的轉(zhuǎn)換陣地，而是轉(zhuǎn)變消費對象。我國家具市場始終是普通消費者居多，以我國目前普通家具市場的發(fā)展?fàn)顩r，外來家具品牌想要發(fā)展大眾市場并非難事。 我國的中小型家具企業(yè)數(shù)量多，縱然下層市場空間大，但分到家具企業(yè)的手上的蛋糕并不多。如果上層家具品牌加入大眾市場的競爭，無疑是給中小型家具企業(yè)一記重拳。中小型家具企業(yè)勢單力孤，加上同質(zhì)化問題嚴重，與進口家具企業(yè)競爭無異于雞蛋碰石頭。而且，由于進口家具企業(yè)瓜分上層家具市場，本土的家具品牌為了維持運營也會采取爭取大眾用戶的策略，到時，中小型家具企業(yè)很可能陷入孤立無援的困境。 市場的變遷總是給弱者沉重的打擊，中小型家具企業(yè)想要在強者的戰(zhàn)爭中，發(fā)現(xiàn)一絲可鉆的縫隙，若沒有過硬的生產(chǎn)力作支撐，只能坐以待斃。 (本文屬中國木業(yè)網(wǎng)原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載請注明出處！)
木門小企業(yè)也有春天 洞察市場行情找突破
當(dāng)下木門市場已經(jīng)處于供過于求的階段，木門產(chǎn)能嚴重出現(xiàn)過剩狀況，在如此激烈的競爭中，木門企業(yè)切忌陷入同質(zhì)化的迷局，而需根據(jù)自身特色走出一條差異化的道路，如此方能不被市場的洪流所卷走，而能從激烈的競爭中占據(jù)自己獨特的優(yōu)勢。 小木門品牌不可“自棄” 定位低端市場亦有發(fā)展 消費者最想要的是“物美價廉”的產(chǎn)品，然而這對企業(yè)來說，是比較難實現(xiàn)的，物美的往往價不廉，價廉的物又不一定美。所以不論是企業(yè)還是消費者，都應(yīng)將實際追求落實到一個點上，二手木門追求“價廉”，定制木門追求“物美”，這也是行業(yè)發(fā)展的必然。 隨著大家居時代來臨，許多木門企業(yè)忽視了“價廉”的市場，一味的追求高端定制化產(chǎn)品，堅決“與時俱進”，殊不知，定制化木門固然是大趨勢，但這種“物美”的產(chǎn)品并不是所有人都能消費得起;而且在如今高端木門市場逐漸成型，小品牌想要在“高端領(lǐng)域”分得一杯羹，實在有難度。 在“全民”皆定制的時代，木門企業(yè)切不可忘了“價廉”的市場，“價廉”并不意味著就是“二手”。木門企業(yè)完全可以根據(jù)追求“價廉”消費者的實際需求而生產(chǎn)滿足他們需求的產(chǎn)品，只要在產(chǎn)品適用、安全及功能齊全就可，不需過多的花樣。 細分市場亦有小眾需求 木門企業(yè)需嚴抓 俗話說：有需求就有市場。當(dāng)需求形成一定的量就會形成產(chǎn)業(yè)，但即使收入相同的消費者，由于每個人的性格和愛好不同，人們對商品與服務(wù)的需求也不同。消費者的偏好支配著他在使用價值相同或相近的商品之間的消費選擇。 木門行業(yè)也是如此，企業(yè)只有抓住各種不同的需求，細分研究，從實際需求著手，讓產(chǎn)品滿足不同消費者的需求，才能讓木門企業(yè)在不同領(lǐng)域都能占據(jù)市場份額，從而形成企業(yè)多元化全方位的發(fā)展。
地板業(yè)發(fā)展：強勁企業(yè)做大 中小企業(yè)做精
當(dāng)下，地板行業(yè)經(jīng)過幾十年的快速發(fā)展，不少企業(yè)已經(jīng)脫穎而出，引領(lǐng)著地板行業(yè)的發(fā)展。但對于大多數(shù)還在力爭上游的中小型地板企業(yè)來說，專注技術(shù)創(chuàng)新才能在后續(xù)的發(fā)展中突破重圍，厚積薄發(fā)。 強勁企業(yè)做大 中小企業(yè)做精 在行業(yè)刮起整體家居風(fēng)的時代，不少地板企業(yè)都開始了跨界做其他建材產(chǎn)品，這似乎成為了整個建材行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。然而是否所有的企業(yè)都適合“緊跟潮流”，這要看企業(yè)的實力而定。 做整體家居需要強勁的經(jīng)濟實力與品牌實力，對于擁有實力的大企業(yè)來說，跨界做整體家居是擴充企業(yè)的重要舉措。如大自然、圣象等大型企業(yè)，他們擁有著強勁的經(jīng)濟與品牌實力，地板產(chǎn)品已經(jīng)得到了廣泛消費者的認可，因而在跨界開發(fā)其他建材產(chǎn)品時可以投入大量的資金購買設(shè)備培養(yǎng)人才，并借助品牌優(yōu)勢迅速推廣，因而這些強勁的企業(yè)在做整木家居時擁有著更大的優(yōu)勢。 而對于規(guī)模及影響力相對較小的中小企業(yè)來說，做整木家居無疑缺乏相應(yīng)的經(jīng)濟擴充能力以及強勁的品牌推廣力，盲目的進入整體家居，資金鏈條一旦斷裂將帶來巨大的損失。因而這些企業(yè)在發(fā)展中，并不適合跟風(fēng)做整體家居，而應(yīng)該在現(xiàn)有的水平上專注技術(shù)創(chuàng)新，突破瓶頸，將企業(yè)做精。 突破技術(shù)創(chuàng)新 專一方能專業(yè) 所謂專一，實際上就是專注于一個點進行鉆研。地板市場上存在著各種類別的產(chǎn)品：實木地板、實木復(fù)合地板、強化地板、竹木地板。大部分的品牌都會做全各種類別的地板，但并不是所有的企業(yè)都會專注其中一種類別產(chǎn)品的開發(fā)。 地板行業(yè)是一個進入門檻較低的行業(yè)，但最終能夠成功經(jīng)過市場檢驗存活下來的企業(yè)，必定需要有一個拿得出手的技術(shù)優(yōu)勢。有的企業(yè)將實木地板作為企業(yè)專注的重點，開發(fā)實木地?zé)岬匕澹蜷_發(fā)實木鎖扣地板，專注于解決實木地板劣勢，最終得到國內(nèi)外的認可;也有企業(yè)重視開發(fā)強化地板，專注解決強化地板環(huán)保性較低的難題，最終也得到了不少消費者的追逐。 專注技術(shù)創(chuàng)新 是智慧亦是勇氣 技術(shù)創(chuàng)新看似是一個高端的概念，實則是一個專業(yè)的企業(yè)在發(fā)展中水到渠成的事情。企業(yè)將自身定義為一個專業(yè)的企業(yè)，專注于開發(fā)產(chǎn)品、解決難題、研究新技術(shù)，自然會找到突破口。簡單的復(fù)制其他企業(yè)的技術(shù)，追隨別人的腳步，往往會失去競爭力。 中小型企業(yè)為自身做好近期規(guī)劃，專注于開發(fā)，是智慧也是勇氣，技術(shù)創(chuàng)新不是一蹴而就，需要長時間的沉淀研究，短時間內(nèi)也許看不到利潤，但從長遠看來，這是一個企業(yè)想要做大做強的醞釀期。企業(yè)不能一口氣吃成大胖子，穩(wěn)健的步伐也許會讓企業(yè)在后期成為一匹黑馬，最終厚積薄發(fā)。
“觸網(wǎng)”營銷 地板中小企業(yè)又見“春天”
當(dāng)下，隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展和科學(xué)技術(shù)的進步，越來越多的科技營銷被運用到企業(yè)的營銷模式中。地板企業(yè)中的營銷模式也逐漸多元化。單靠傳統(tǒng)方式經(jīng)營的地板企業(yè)已經(jīng)很難再有轉(zhuǎn)機，地板中小企業(yè)外受大企業(yè)聯(lián)盟的強勢擠壓，內(nèi)受資金周轉(zhuǎn)困難的困境，在當(dāng)下的發(fā)展階段中履步維艱。在這一艱難的競爭環(huán)境中，不少地板中小企業(yè)開始紛紛通過電商渠道來探索新的出路。電子商務(wù)成為中小企業(yè)發(fā)展的“高速公路” 統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，一線城市居民的地板消費已經(jīng)趨于飽和，地板賣場單位面積的銷售額正在下降，低成本、高收益的三線城市日漸成為地板賣場搶灘的主陣地。電子商務(wù)正成為地板中小企業(yè)快速發(fā)展的“高速公路”。電子商務(wù)具有傳統(tǒng)營銷渠道無法比擬的優(yōu)勢：低廉的銷售成本，目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)定位、一對一個性營銷、豐富而全面的資訊等。不僅如此，電商還可以幫助地板品牌積累口碑，培養(yǎng)固定的消費群體。 一些業(yè)內(nèi)人士認為，無論對商家還是消費者，地板等家居企業(yè)“觸網(wǎng)”都是一件好事，既可節(jié)約成本又順應(yīng)潮流，對目前不景氣的地板中小企業(yè)來說無疑是一大求生法則。 “觸網(wǎng)”需謹慎，線上線下需有效結(jié)合 有業(yè)內(nèi)人士表示，地板等家居商品有其特殊性， “觸網(wǎng)”則將引發(fā)許多具體問題：首先，消費者無法在線上獲得足夠的消費體驗，從而無法對產(chǎn)品的體積、質(zhì)感等有精確的把握，影響其做購買決定;其次，地板產(chǎn)品具有體積大、運輸困難、易受損的特殊性，因此退換貨麻煩而且成本高，尤其是物流費用;再次，地板產(chǎn)品對物流和售后的要求較高、流程復(fù)雜，企業(yè)難以處理好售后、物流以及與線下原有渠道的關(guān)系。 相關(guān)人士表示，線上定價或許會沖擊線下價格體系。同時，電商可能會在價格上對供貨商有一定要求，從而擠壓供貨商的利潤空間，影響雙方的合作。地板企業(yè)要成功拓展網(wǎng)上業(yè)務(wù)，就須考慮線上營銷如何與實體展示相結(jié)合，并最終突出價格便宜的核心競爭力，并同時保護已有的價格體系，區(qū)分部分線上產(chǎn)品與線下產(chǎn)品，這些都是家居企業(yè)進軍電子商務(wù)時必須考慮的問題。 現(xiàn)如今，電子商務(wù)是針對互聯(lián)網(wǎng)時代下的產(chǎn)物，在地板賣場上，網(wǎng)上商業(yè)模式扔處于探索階段。雖然它為地板中小企業(yè)的發(fā)展帶來了機遇，但是企業(yè)在發(fā)展的同時也要因地制宜，不能盲目開展。地板中小企業(yè)在面臨內(nèi)外壓力的環(huán)境下，也需要將依托于電子商務(wù)平臺實現(xiàn)產(chǎn)品流、物流和客戶流的有效整合，探索一條“線上銷售，線下體驗”的跨界轉(zhuǎn)型之路。
地板中小企業(yè)“融資難” 企業(yè)發(fā)展需另拓渠道
近年來，地板行業(yè)已經(jīng)逐步發(fā)展到成熟階段，部分地板企業(yè)面臨著投入資金和回報并不相匹配的問題，面對這種現(xiàn)狀，很多大型地板企業(yè)選擇了聯(lián)合來搶占市場，競爭愈演愈烈。在這種情況下，大部分地板中小企業(yè)面臨資金匱乏這一重大問題就會淪為市場競爭的犧牲品。 信貸收緊 地板中小企業(yè)貸款難 今年以來，隨著銀行利率市場的不斷深化，中小型地板企業(yè)貸款利于日益上漲，國內(nèi)的不少地板企業(yè)面臨著一個痛苦轉(zhuǎn)型的現(xiàn)狀：銀行貸款額度緊張，貸款成功率越來越低，導(dǎo)致企業(yè)資金鏈條斷裂。 對于多數(shù)中小企業(yè)來說，能不能貸上款還是個難題。一位業(yè)內(nèi)人士曾解釋說：“國內(nèi)不少中小型地板企業(yè)屬于民營企業(yè)，在貸款方面存在著明顯的弱勢，地板國企更有優(yōu)勢。國企不能還貸，銀行還可以找政府，但是民營企業(yè)不還貸的話，銀行真的無計可施?！边@位副總的話道出了中小地板企業(yè)貸款難的主要原因。中小企業(yè)不確定性因素在多，發(fā)展前景無法預(yù)料，這些都加大了企業(yè)貸款的難度。 地板中小企業(yè)可聯(lián)合發(fā)展 多渠道融資 在地板市場競爭激烈且大型地板企業(yè)紛紛聯(lián)盟搶占市場的大環(huán)境下，中小型企業(yè)如需發(fā)展，就不能“坐以待斃”，需要聯(lián)合其它力量，集中發(fā)展，才能不被競爭的洪流所掩埋。中小型企業(yè)可在區(qū)域類進行聯(lián)合發(fā)展，進行產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型和生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一，聯(lián)合起來發(fā)展，在聯(lián)合中尋求自己的發(fā)展模式。 那么企業(yè)的融資問題該怎樣解決呢?中小地板企業(yè)應(yīng)放寬眼界，尋找其他的融資渠道，來解決資金短缺的問題，而不是一味地搞促銷戰(zhàn)，從消費者身上獲取資金，這樣反而不利于自身的發(fā)展。目前，國內(nèi)的擔(dān)保行業(yè)發(fā)展迅速，可通過擔(dān)保公司來取得貸款，這種方式值得考慮。
主導(dǎo)地板企業(yè)需抓住融資能力 中小企業(yè)抓市場機遇
現(xiàn)階段，隨著地板行業(yè)的發(fā)展逐漸壯大，地板市場的競爭和紛爭不斷，整個地板市場形勢也開始出現(xiàn)一種變幻莫測的發(fā)展趨勢。 主導(dǎo)地板企業(yè)需加強融資能力 但隨著主導(dǎo)品牌不斷地成長，對市場的覆蓋能力越來越強，例如這幾年國際品牌在三四線市場不斷擴張非常明顯，而之前這些市場往往是他們的盲點。主導(dǎo)品牌渠道下沉和產(chǎn)品線向中低端延伸，讓原本活得非常滋潤的“機會型”地板企業(yè)承受很大的生存壓力，繼續(xù)壓低價格和渠道的進一步擴張無法避免，由原來的"運動戰(zhàn)"被動地進入"陣地戰(zhàn)"，消耗越來越大，而收益卻越來越不能保證。 陣地戰(zhàn)要求地板企業(yè)具備更強的消耗，更強的耐力，這讓原本實力不濟、靠機會生存發(fā)展的中小地板企業(yè)來說就更加不利。中小地板企業(yè)融資難、融資成本高的局面沒有改變，這將促使中小地板企業(yè)的生存難度進一步加大。 這種變化將給主導(dǎo)型地板企業(yè)帶來更大的市場占有率，而行業(yè)存活的品牌減少，逐步呈現(xiàn)壟斷型市場的特性，"大而散，大而亂"的群雄并爭的局面逐步打破，市場開始進入寡頭時代，甚至?xí)霈F(xiàn)數(shù)十家，甚至幾家企業(yè)獨霸市場的局面。 地板企業(yè)需加強根據(jù)地建設(shè) 穩(wěn)固市場機會 運動戰(zhàn)的特性是機會型市場導(dǎo)向，中國市場龐大，而且具備新興市場的特性，消費需求非常旺盛。對上游企業(yè)而言，只要具備一定的運動能力，中國市場就有足夠的空間讓企業(yè)生存、發(fā)展。運動戰(zhàn)需要企業(yè)具有一定的靈活性，而不需要企業(yè)具有系統(tǒng)操作能力，更不必攻堅。在過去相當(dāng)一段時間內(nèi)，不少企業(yè)具備這種特性：具備一定規(guī)模，全國的網(wǎng)點數(shù)量多，沒有非穩(wěn)固的"根據(jù)地"市場。 機會型市場的存在是因為市場尚沒有形成絕對的主導(dǎo)品牌，或者是主導(dǎo)品牌尚未做好全面覆蓋市場的準(zhǔn)備。在各個競爭不充分的市場，機會型品牌靠主導(dǎo)品牌不能完全占有的剩余市場。在這個過程中，抓住市場機會的中小企業(yè)能在某個區(qū)域形成“區(qū)域型強勢”品牌。
地板市場亟需從零、散小企業(yè)向規(guī)模化整合
如今看來，舞蹈地板行業(yè)發(fā)展已經(jīng)漸漸趨于成熟階段，然而就整個地板行業(yè)現(xiàn)狀來說，仍存在著小企業(yè)數(shù)量眾多、平均規(guī)模小、技術(shù)創(chuàng)新水平低等突出的問題。盡管行業(yè)中企業(yè)數(shù)量不少，但卻缺乏有知名度的自主地板品牌，出口產(chǎn)品中的自主品牌量不足兩成。 國產(chǎn)品牌多為中低檔產(chǎn)品，代工生產(chǎn)、貼牌生產(chǎn)成為眾多小企業(yè)的求生途徑。為什么地板企業(yè)明明貨物積滯，銷不出去，消費者卻覺得買不到自己心儀產(chǎn)品?這說明如今的市場需求并未真正飽和，沒有拿得出手的本土品牌，故國內(nèi)的高端市場向來是國外大牌獨占鰲頭。 “拿舞蹈地膠行業(yè)為例，由于準(zhǔn)入門檻低，舞蹈地膠小作坊式企業(yè)越來越多。這些生產(chǎn)不規(guī)范的企業(yè)，他們看不清客戶需求，沒有專業(yè)的營銷隊伍，售后服務(wù)落后甚至根本沒有，前線銷售，后線生產(chǎn)都沒有保證，導(dǎo)致舞蹈地膠市場產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，消費者怨聲載道。”YOSO優(yōu)尚舞蹈地板的市場負責(zé)人向記者介紹道。 品牌時代若想突破重圍，占領(lǐng)市場高地，還要投入更多精力經(jīng)營自己的品牌。同時也呼吁有關(guān)部門建立嚴格的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范生產(chǎn)，否則如果放任那些小作坊用不合格材料生產(chǎn)，讓他們那些所謂的“高性價比”產(chǎn)品進入市場，也會對誠信經(jīng)營的地板企業(yè)造成影響，使消費者對整個國內(nèi)地板行業(yè)失望。 地板市場競爭只會越來越激烈，企業(yè)只有對癥下藥，在步入地板品牌時代的當(dāng)下，大企業(yè)要做出表率，對地板行業(yè)的轉(zhuǎn)型起引導(dǎo)作用，而中小型企業(yè)則應(yīng)有鴻鵠之志，堅定決心做大做強。
地板品牌崛起 中小企業(yè)現(xiàn)危機
地板行業(yè)已然步入了沉穩(wěn)的發(fā)展階段，2014年的地板行業(yè)在發(fā)展中也經(jīng)歷了幾大行業(yè)變革，面對消費市場的變革以及房地產(chǎn)低迷的發(fā)展態(tài)勢，地板企業(yè)可謂是正經(jīng)歷近幾年一次大考驗，今天，九正建材網(wǎng)就品牌這一點來說，地板行業(yè)主導(dǎo)品牌逐漸崛起，中小企業(yè)生產(chǎn)空間出現(xiàn)危機。 主導(dǎo)品牌弱勢造就機會型市場 運動戰(zhàn)的特性是機會型市場導(dǎo)向，中國市場龐大，而且具備新興市場的特性，消費需求非常旺盛。對上游企業(yè)而言，只要具備一定的運動能力，中國市場就有足夠的空間讓企業(yè)生存、發(fā)展。運動戰(zhàn)需要企業(yè)具有一定的靈活性，而不需要企業(yè)具有系統(tǒng)操作能力，更不必攻堅。在過去相當(dāng)一段時間內(nèi)，不少企業(yè)具備這種特性：具備一定規(guī)模，全國的網(wǎng)點數(shù)量多，沒有非穩(wěn)固的"根據(jù)地"市場。 九正建材網(wǎng)認為，機會型市場的存在是因為市場尚沒有形成絕對的主導(dǎo)品牌，或者是主導(dǎo)品牌尚未做好全面覆蓋市場的準(zhǔn)備。在各個競爭不充分的市場，機會型品牌靠主導(dǎo)品牌不能完全占有的剩余市場。在這個過程中，抓住市場機會的中小企業(yè)能在某個區(qū)域形成"區(qū)域型強勢"品牌。 主導(dǎo)品牌擴張擠占中小企生存空間 但隨著主導(dǎo)品牌不斷地成長，對市場的覆蓋能力越來越強，例如這幾年國際品牌在三四線市場不斷擴張非常明顯，而之前這些市場往往是他們的盲點。主導(dǎo)品牌渠道下沉和產(chǎn)品線向中低端延伸，讓原本活得非常滋潤的"機會型"企業(yè)承受很大的生存壓力，繼續(xù)壓低價格和渠道的進一步擴張無法避免，由原來的"運動戰(zhàn)"被動地進入"陣地戰(zhàn)"，消耗越來越大，而收益卻越來越不能保證。 陣地戰(zhàn)要求企業(yè)具備更強的消耗，更強的耐力，這讓原本實力不濟、靠機會生存發(fā)展的中小企業(yè)來說就更加不利。中小地板企業(yè)融資難、融資成本高的局面沒有改變，這將促使中小企業(yè)的生存難度進一步加大。 這種變化將給主導(dǎo)企業(yè)帶來更大的市場占有率，而行業(yè)存活的品牌減少，逐步呈現(xiàn)壟斷型市場的特性，"大而散，大而亂"的群雄并爭的局面逐步打破，市場開始進入寡頭時代，甚至?xí)霈F(xiàn)數(shù)十家，甚至幾家企業(yè)獨霸市場的局面。
