原材料、勞動力等成本持續(xù)上漲 制約地板中小企業(yè)的健康發(fā)展
在市場經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的今天，部分大的地板企業(yè)借用財務(wù)杠桿進(jìn)行資本整合，將自己做大做強(qiáng)是屢見不鮮的，而對于中小地板企業(yè)來說，面臨融資難的問題，加之價格戰(zhàn)利潤降低足以將其陷入不利之地?，F(xiàn)在，國內(nèi)地板行業(yè)競爭慘烈，有不少產(chǎn)值過億或小有名氣的企業(yè)“閃電式”歇業(yè)倒閉。中小地板企業(yè)技術(shù)低端、競爭激烈、融資渠道狹窄，生產(chǎn)企業(yè)、供貨商、客戶三者之間糾纏于“連環(huán)債”的現(xiàn)象較為普遍，為企業(yè)脆弱的資金鏈條埋下隱患。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，地板行業(yè)內(nèi)普遍存在著“連環(huán)債”問題。許多企業(yè)與供應(yīng)商合作，靠信用來保證企業(yè)資金的周轉(zhuǎn)。按照行業(yè)內(nèi)的普遍規(guī)則，許多人選擇向上游原材料供應(yīng)商賒賬，同時允許下游客戶欠款以維持企業(yè)長期訂單。在這條循環(huán)欠款的鏈條上，一旦企業(yè)的銷售市場不穩(wěn)定或利潤空間下降，產(chǎn)品質(zhì)量不能滿足客戶要求，這條欠款鏈條就會發(fā)生斷裂。數(shù)字顯示，我國每年有30%左右的中小企業(yè)倒閉，而其中約60%是因融資問題得不到解決所致。融資難加劇債務(wù)循環(huán)如今，地板已經(jīng)進(jìn)入低價混戰(zhàn)的營銷狀態(tài)。畢竟做品牌、建渠道都需要大筆資金投入，特別在家居零售渠道，即使地板企業(yè)投入大量的資金建設(shè)品牌店、招募經(jīng)銷商，但回報似乎還沒有走低端批零渠道來得快。中小地板企業(yè)本身就缺錢，同質(zhì)化時代他們只能試圖以低價占領(lǐng)市場。由于低毛利下的企業(yè)本身獲利甚微，產(chǎn)品質(zhì)量問題非常突出。一旦出現(xiàn)質(zhì)量問題，貨款難以收回，屆時，面對巨額未歸還貸款、低額的利潤以及大額的供應(yīng)商貨款，企業(yè)只能入不敷出，資金鏈馬上陷入危機(jī)之中。結(jié)果就是利潤微薄、入不敷出，導(dǎo)致債疊債的窘境。目前對于像地板這樣的制造業(yè)他們的投資趨于保守，加上地板行業(yè)盈利遭疑、缺乏優(yōu)勢等原因，就很難難吸引風(fēng)投目光。除了利潤空間被壓縮，融資問題也一直是中小企業(yè)難以翻越的“大山”。地板行業(yè)利潤逐漸降低中小地板企業(yè)融資難已是不爭的事實。外部成本上升推動資金需求增加，在緊縮銀根情況下，中小地板企業(yè)獲得信貸資源受限，融資需求滿足度偏低。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，地板是典型的勞動密集型，許多企業(yè)即便不懂技術(shù)，也可以在市場占據(jù)一席之地。過剩產(chǎn)能引發(fā)企業(yè)之間惡性價格戰(zhàn)，使地板行業(yè)下游企業(yè)產(chǎn)品價格不斷下降，利潤自然也被攤薄。目前地板行業(yè)的毛利率僅在20%左右，而凈利潤不到5%。事實上，最近幾年，隨著原材料、勞動力、土地、物流、融資等成本持續(xù)上漲，我國中小企業(yè)面臨的生產(chǎn)經(jīng)營成本壓力不斷加劇，利潤空間一再被壓縮，嚴(yán)重影響到我國中小地板企業(yè)的健康發(fā)展，并成為削弱我國制造業(yè)國際競爭力的重要因素。
原材料、勞動力等成本持續(xù)上漲 制約地板中小企業(yè)的健康發(fā)展
在市場經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的今天，部分大的地板企業(yè)借用財務(wù)杠桿進(jìn)行資本整合，將自己做大做強(qiáng)是屢見不鮮的，而對于中小地板企業(yè)來說，面臨融資難的問題，加之價格戰(zhàn)利潤降低足以將其陷入不利之地?，F(xiàn)在，國內(nèi)地板行業(yè)競爭慘烈，有不少產(chǎn)值過億或小有名氣的企業(yè)“閃電式”歇業(yè)倒閉。中小地板企業(yè)技術(shù)低端、競爭激烈、融資渠道狹窄，生產(chǎn)企業(yè)、供貨商、客戶三者之間糾纏于“連環(huán)債”的現(xiàn)象較為普遍，為企業(yè)脆弱的資金鏈條埋下隱患。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，地板行業(yè)內(nèi)普遍存在著“連環(huán)債”問題。許多企業(yè)與供應(yīng)商合作，靠信用來保證企業(yè)資金的周轉(zhuǎn)。按照行業(yè)內(nèi)的普遍規(guī)則，許多人選擇向上游原材料供應(yīng)商賒賬，同時允許下游客戶欠款以維持企業(yè)長期訂單。在這條循環(huán)欠款的鏈條上，一旦企業(yè)的銷售市場不穩(wěn)定或利潤空間下降，產(chǎn)品質(zhì)量不能滿足客戶要求，這條欠款鏈條就會發(fā)生斷裂。數(shù)字顯示，我國每年有30%左右的中小企業(yè)倒閉，而其中約60%是因融資問題得不到解決所致。融資難加劇債務(wù)循環(huán)如今，地板已經(jīng)進(jìn)入低價混戰(zhàn)的營銷狀態(tài)。畢竟做品牌、建渠道都需要大筆資金投入，特別在家居零售渠道，即使地板企業(yè)投入大量的資金建設(shè)品牌店、招募經(jīng)銷商，但回報似乎還沒有走低端批零渠道來得快。中小地板企業(yè)本身就缺錢，同質(zhì)化時代他們只能試圖以低價占領(lǐng)市場。由于低毛利下的企業(yè)本身獲利甚微，產(chǎn)品質(zhì)量問題非常突出。一旦出現(xiàn)質(zhì)量問題，貨款難以收回，屆時，面對巨額未歸還貸款、低額的利潤以及大額的供應(yīng)商貨款，企業(yè)只能入不敷出，資金鏈馬上陷入危機(jī)之中。結(jié)果就是利潤微薄、入不敷出，導(dǎo)致債疊債的窘境。目前對于像地板這樣的制造業(yè)他們的投資趨于保守，加上地板行業(yè)盈利遭疑、缺乏優(yōu)勢等原因，就很難難吸引風(fēng)投目光。除了利潤空間被壓縮，融資問題也一直是中小企業(yè)難以翻越的“大山”。地板行業(yè)利潤逐漸降低中小地板企業(yè)融資難已是不爭的事實。外部成本上升推動資金需求增加，在緊縮銀根情況下，中小地板企業(yè)獲得信貸資源受限，融資需求滿足度偏低。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，地板是典型的勞動密集型，許多企業(yè)即便不懂技術(shù)，也可以在市場占據(jù)一席之地。過剩產(chǎn)能引發(fā)企業(yè)之間惡性價格戰(zhàn)，使地板行業(yè)下游企業(yè)產(chǎn)品價格不斷下降，利潤自然也被攤薄。目前地板行業(yè)的毛利率僅在20%左右，而凈利潤不到5%。事實上，最近幾年，隨著原材料、勞動力、土地、物流、融資等成本持續(xù)上漲，我國中小企業(yè)面臨的生產(chǎn)經(jīng)營成本壓力不斷加劇，利潤空間一再被壓縮，嚴(yán)重影響到我國中小地板企業(yè)的健康發(fā)展，并成為削弱我國制造業(yè)國際競爭力的重要因素。
地板中小企業(yè)銷售業(yè)績不佳 發(fā)展滯緩
在“金九銀十”快要接近尾聲的時候，整個地板市場的銷售業(yè)績也基本可以看出，據(jù)市場調(diào)查顯示，比較大的地板品牌企業(yè)在此次旺季銷售中都收獲了頗高的成績，而對于中小型地板企業(yè)而言則顯得有點業(yè)績平平。中小型地板企業(yè)之所以業(yè)績不佳，短板還是存在的。缺乏原創(chuàng)功底弱由于小企業(yè)資金有限，加上不重視人才的培養(yǎng)，人才不足，導(dǎo)致產(chǎn)品設(shè)計、研發(fā)、創(chuàng)新能力弱。整體地板作為定制化產(chǎn)品，以其個性化與良好的收納功能深受消費者追捧。企業(yè)要提高研發(fā)、創(chuàng)新能力，必須要有優(yōu)秀的設(shè)計人才。人才的缺失，使得企業(yè)設(shè)計、研發(fā)、創(chuàng)新能力減弱，難以獲得消費者的青睞，立足市場難度加大。成本與利潤成反比隨著用工、場地租賃費用、原材料價格不斷上漲，企業(yè)成本壓力不斷增大。整體地板作為勞動密集型企業(yè)，用工人數(shù)多;加上材料的有效利用率低，浪費度高;目前各地的地價、房價居高不下，加大了企業(yè)的負(fù)擔(dān)。成本的增加，企業(yè)的利潤變薄。由于小企業(yè)財力有限，抗壓能力弱，利潤變薄將影響企業(yè)渠道建設(shè)等方面的投入，發(fā)展出現(xiàn)“梗阻”。服務(wù)難贏消費者服務(wù)意識弱，服務(wù)水平低下，是目前許多小地板企業(yè)的通病。整體地板交易過程環(huán)節(jié)多、時間長，服務(wù)貫穿始終。由于服務(wù)意識弱，水平低下，導(dǎo)致消費者的信任度與忠誠度低。市場競爭日益激烈，為客戶提供良好的服務(wù)，不僅能有效地達(dá)成交易，而且還有利于鞏固老客戶，拓展新客戶;同時，還有利于提高產(chǎn)品的附加值。面對激烈的市場競爭，企業(yè)服務(wù)意識差，服務(wù)水平低下，將導(dǎo)致消費者流失。小地板企業(yè)在市場發(fā)展過程中“梗阻”現(xiàn)象頻頻發(fā)生，市場份額變小，發(fā)展遭遇瓶頸。而知名度高、影響力大的企業(yè)，由于在資金、人才、技術(shù)、渠道建設(shè)、服務(wù)等方面優(yōu)勢明顯。因此，消費者的信任度與忠誠度高，市場份額不斷擴(kuò)大，導(dǎo)致強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱。
地板中小企業(yè)銷售業(yè)績不佳 發(fā)展滯緩
在“金九銀十”快要接近尾聲的時候，整個地板市場的銷售業(yè)績也基本可以看出，據(jù)市場調(diào)查顯示，比較大的地板品牌企業(yè)在此次旺季銷售中都收獲了頗高的成績，而對于中小型地板企業(yè)而言則顯得有點業(yè)績平平。中小型地板企業(yè)之所以業(yè)績不佳，短板還是存在的。 缺乏原創(chuàng)功底弱 由于小企業(yè)資金有限，加上不重視人才的培養(yǎng)，人才不足，導(dǎo)致產(chǎn)品設(shè)計、研發(fā)、創(chuàng)新能力弱。整體地板作為定制化產(chǎn)品，以其個性化與良好的收納功能深受消費者追捧。企業(yè)要提高研發(fā)、創(chuàng)新能力，必須要有優(yōu)秀的設(shè)計人才。人才的缺失，使得企業(yè)設(shè)計、研發(fā)、創(chuàng)新能力減弱，難以獲得消費者的青睞，立足市場難度加大。 成本與利潤成反比 隨著用工、場地租賃費用、原材料價格不斷上漲，企業(yè)成本壓力不斷增大。整體地板作為勞動密集型企業(yè)，用工人數(shù)多;加上材料的有效利用率低，浪費度高;目前各地的地價、房價居高不下，加大了企業(yè)的負(fù)擔(dān)。成本的增加，企業(yè)的利潤變薄。由于小企業(yè)財力有限，抗壓能力弱，利潤變薄將影響企業(yè)渠道建設(shè)等方面的投入，發(fā)展出現(xiàn)“梗阻”。 服務(wù)難贏消費者 服務(wù)意識弱，服務(wù)水平低下，是目前許多小地板企業(yè)的通病。整體地板交易過程環(huán)節(jié)多、時間長，服務(wù)貫穿始終。由于服務(wù)意識弱，水平低下，導(dǎo)致消費者的信任度與忠誠度低。 市場競爭日益激烈，為客戶提供良好的服務(wù)，不僅能有效地達(dá)成交易，而且還有利于鞏固老客戶，拓展新客戶;同時，還有利于提高產(chǎn)品的附加值。面對激烈的市場競爭，企業(yè)服務(wù)意識差，服務(wù)水平低下，將導(dǎo)致消費者流失。 小地板企業(yè)在市場發(fā)展過程中“梗阻”現(xiàn)象頻頻發(fā)生，市場份額變小，發(fā)展遭遇瓶頸。而知名度高、影響力大的企業(yè)，由于在資金、人才、技術(shù)、渠道建設(shè)、服務(wù)等方面優(yōu)勢明顯。因此，消費者的信任度與忠誠度高，市場份額不斷擴(kuò)大，導(dǎo)致強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱。
地板中小企業(yè)銷售業(yè)績不佳 發(fā)展滯緩
在“金九銀十”快要接近尾聲的時候，整個地板市場的銷售業(yè)績也基本可以看出，據(jù)市場調(diào)查顯示，比較大的地板品牌企業(yè)在此次旺季銷售中都收獲了頗高的成績，而對于中小型地板企業(yè)而言則顯得有點業(yè)績平平。中小型地板企業(yè)之所以業(yè)績不佳，短板還是存在的。 缺乏原創(chuàng)功底弱 由于小企業(yè)資金有限，加上不重視人才的培養(yǎng)，人才不足，導(dǎo)致產(chǎn)品設(shè)計、研發(fā)、創(chuàng)新能力弱。整體地板作為定制化產(chǎn)品，以其個性化與良好的收納功能深受消費者追捧。企業(yè)要提高研發(fā)、創(chuàng)新能力，必須要有優(yōu)秀的設(shè)計人才。人才的缺失，使得企業(yè)設(shè)計、研發(fā)、創(chuàng)新能力減弱，難以獲得消費者的青睞，立足市場難度加大。 成本與利潤成反比 隨著用工、場地租賃費用、原材料價格不斷上漲，企業(yè)成本壓力不斷增大。整體地板作為勞動密集型企業(yè)，用工人數(shù)多;加上材料的有效利用率低，浪費度高;目前各地的地價、房價居高不下，加大了企業(yè)的負(fù)擔(dān)。成本的增加，企業(yè)的利潤變薄。由于小企業(yè)財力有限，抗壓能力弱，利潤變薄將影響企業(yè)渠道建設(shè)等方面的投入，發(fā)展出現(xiàn)“梗阻”。 服務(wù)難贏消費者 服務(wù)意識弱，服務(wù)水平低下，是目前許多小地板企業(yè)的通病。整體地板交易過程環(huán)節(jié)多、時間長，服務(wù)貫穿始終。由于服務(wù)意識弱，水平低下，導(dǎo)致消費者的信任度與忠誠度低。 市場競爭日益激烈，為客戶提供良好的服務(wù)，不僅能有效地達(dá)成交易，而且還有利于鞏固老客戶，拓展新客戶;同時，還有利于提高產(chǎn)品的附加值。面對激烈的市場競爭，企業(yè)服務(wù)意識差，服務(wù)水平低下，將導(dǎo)致消費者流失。 小地板企業(yè)在市場發(fā)展過程中“梗阻”現(xiàn)象頻頻發(fā)生，市場份額變小，發(fā)展遭遇瓶頸。而知名度高、影響力大的企業(yè)，由于在資金、人才、技術(shù)、渠道建設(shè)、服務(wù)等方面優(yōu)勢明顯。因此，消費者的信任度與忠誠度高，市場份額不斷擴(kuò)大，導(dǎo)致強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱。
從晉商、徽商文化看紅木中小企業(yè)的發(fā)展
紅木古典家具之所以幾年之間紅火如此，就是因為它是中國悠久文化的重要載體，如果不是蘊(yùn)含豐厚的文化內(nèi)涵，原材料即使再好，也不至于這么廣泛地受到國人乃至國際上諸多認(rèn)可。換句話說，紅木家具的價值很大程度上在于文化內(nèi)涵。但由于這幾年紅木沙發(fā)市場發(fā)展過快，存在一些不理智因素，所以很多人忘了中國文化的一個重要方面，那就是信和義。中國幾千年道德文化講的就是信義，無信不立，無義不成。一部《水滸傳》就是信義的張本，是中國信義文化的結(jié)晶。朋友相處講信義，為商為賈更要講信義，否則無以致遠(yuǎn)。這讓我想起了明清時期興盛無比的晉商和徽商。一部《喬家大院》讓國人重又認(rèn)識了晉商。這是一部商業(yè)經(jīng)營的勵志片，但我們更應(yīng)該從中解讀到的應(yīng)該是信義為先的儒生情懷。喬致庸在生意場上堅持“信”、“義”、“利”，時刻不忘祖訓(xùn)“誠信為先，禮義為道”，兢兢業(yè)業(yè)，誠信經(jīng)商，信義做人，同時志存高遠(yuǎn)，懷抱以商救國的理想，最終實現(xiàn)了貨通天下，匯通天下的人生目標(biāo)?；丈虖拿鞒醭霈F(xiàn)，到明中葉大發(fā)展，迨至康熙、雍正、乾隆時期達(dá)到鼎盛。綿延600多年?；丈逃小百Z而好儒”的美譽(yù)，或有儒而賈，或賈而兼儒，或由賈而儒，表現(xiàn)出徽商對儒家文化的深植人心，仁義禮智信是徽商人生理念的基石?！岸餍拧笔腔丈唐髽I(yè)文化最核心的價值觀。歙縣木商程之藩去四川做木材生意，單是山里伐木運木一項，就雇傭役夫幾百人，其中有一些是少數(shù)民族如何管理?史載，“之藩遂為之長，結(jié)以恩信，役夫無不悅服，悉聽其部署”。他不是強(qiáng)迫命令，而是把自己當(dāng)做兄長，以恩德信義聚攏人心。這使其舉重若輕，事半功倍。所以經(jīng)營幾十年，他的木業(yè)得到很大發(fā)展。晉商、徽商之所以成為中國商幫中重要的兩脈，蓬蓬勃勃薪火相傳數(shù)百年，得益于誠信、禮義、仁愛等中華民族文化精髓的內(nèi)在驅(qū)動，正是這些文化價值觀念，在他們發(fā)展壯大之后，對內(nèi)起著聚攏人心，對外則成生意發(fā)展的強(qiáng)大驅(qū)動力，如此，生意越做越遠(yuǎn)，越做越大。正可謂湖海仰德，而資益積”。 總而言之，文化是經(jīng)濟(jì)的載體，豐厚的文化內(nèi)涵必定促進(jìn)紅木家具的迅速健康發(fā)展。
一線地板品牌聯(lián)盟沖銷量 中小企業(yè)需加強(qiáng)“戰(zhàn)斗力”
與“十一”黃金周的距離越來越近，各大地板促銷戰(zhàn)頻頻升級。在進(jìn)入2013年以來，地板行業(yè)依舊趕不走去年的低迷氣氛，隨著“金九銀十”的熱銷季節(jié)，各大地板企業(yè)都在積極備戰(zhàn)以求贏得全年的銷售旺季。 產(chǎn)品聯(lián)盟 企業(yè)“0利潤”級挑戰(zhàn) 產(chǎn)品聯(lián)盟成為地板一線品牌“十一”促銷的常用手法。由家居行業(yè)一線品牌構(gòu)成的促銷聯(lián)盟，實行聯(lián)盟內(nèi)木地板、瓷磚、衣柜等家居產(chǎn)品連鎖優(yōu)惠策略，共同構(gòu)成了家居消費一站式解決方案，讓消費者省去了一家家談價格的麻煩。 小編了解到，某家居生活品牌在北京等地推行了產(chǎn)品聯(lián)盟銷售策略，收效非常好，整個聯(lián)盟實現(xiàn)一次銷售10000單、1億元的銷售業(yè)績。此次在長沙“十一”市場更是以100多款的促銷陣容，基本上覆蓋了目前市場上主流的地板品類和花色，形成了無空白促銷攻勢，讓不同風(fēng)格和價格偏好的消費者都可以選到自己中意的產(chǎn)品。 正因為如此，今年上半年雖然家居建材市場冷清，但一線品牌的市場份額也不減反增。據(jù)最新《中國地板報告》數(shù)據(jù)顯示，中國前十大木地板品牌的市場占有率達(dá)到30%，地板市場的集中度大幅度提高。 國內(nèi)地板行業(yè)資深專家表示，在價格相同的情況下，購買大品牌產(chǎn)品是消費者的一個必然選擇。各大一線地板品牌率先發(fā)動“0利潤”級的價格戰(zhàn)，將使原來一些小品牌賴以生存的價格優(yōu)勢不復(fù)存在，大量雜牌地板將被清洗出局，從客觀上講，這對消費者是一件好事。 中小企業(yè)面臨危機(jī) 需加強(qiáng)“戰(zhàn)斗力” 既然無法逃避，那就只能勇敢面對。首先，地板中小企業(yè)必須要有足夠的信心，信心是一種境界，有信心的人不會因“外物”變得消沉沮喪，而沒有信心的人遇事時通常會懷疑自己的能力，甚至放棄了讓自己成功的機(jī)會。所以，在很多時候，打敗你的，不是外在環(huán)境，而是你的心。自己要打敗自己，別人再多的幫助都是徒勞。換句話說，有信心不一定會贏，沒信心就一定會輸。對于地板中小企業(yè)來講，信心是首要條件也是必備條件。 對于想要生存下去的小地板企業(yè)來說，適當(dāng)調(diào)整擴(kuò)張的步伐和節(jié)奏，同時去挖掘自身的一些潛力，用好的產(chǎn)品、好的品牌去吸引和留住客戶，同時在營銷和服務(wù)上下功夫，提升自己的競爭力，這些可能都是自我“救贖”必須要去做好的事情。
中小企業(yè)先練好內(nèi)功 再發(fā)展海外市場
9月25日，我省組織40多家中小企業(yè)參加在廣州舉辦的中小型企業(yè)博覽會。在國內(nèi)市場趨于飽和的情況下，我省不少中小企業(yè)期待在國際市場上一展身手，為企業(yè)發(fā)展開辟新路徑。面對當(dāng)前復(fù)雜的國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境，專家建議我省中小企業(yè)認(rèn)清市場，先練好內(nèi)功，再出國“覓食”。認(rèn)準(zhǔn)市場尋求商機(jī)這次中小型企業(yè)博覽會，我省組團(tuán)多家汽車零部件企業(yè)參展。合肥晟泰克傳感器科技有限公司帶來了實物零部件參展，其制造的汽車遙感器產(chǎn)品在國內(nèi)有較強(qiáng)的競爭力?！拔覀冞@兩年也嘗試參與國外競標(biāo)，但是效果不好?！惫究偨?jīng)理何超向記者倒苦水。今年3月，這家企業(yè)與土耳其一家汽車公司洽談銷售傳感器的業(yè)務(wù)，為了能夠落實這筆業(yè)務(wù)，企業(yè)人員專程赴土耳其推銷，但最終簽單時，土耳其的公司還是選擇了本土一家傳感器企業(yè)。“其實我們的產(chǎn)品質(zhì)量并不差，這次參展中小型企業(yè)博覽會也想尋求國外商機(jī)。”何超坦言，已經(jīng)付了不少學(xué)費，對于尚在發(fā)展的企業(yè)來說是一筆負(fù)擔(dān)。我省中小企業(yè)在開拓海外市場中碰壁的不在少數(shù)。專家分析，目前國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境仍不容樂觀，經(jīng)濟(jì)低增長與高失業(yè)、居民收入下降并存。一些國家企求通過貿(mào)易保護(hù)和恢復(fù)實體經(jīng)濟(jì)來緩解就業(yè)問題，比如：僅2012年4月到6月26日，我國遭遇的反傾銷反補(bǔ)貼調(diào)查、仲裁就有42宗，我省部分中小企業(yè)也受到牽連。所以，中小企業(yè)需要準(zhǔn)確分析國際市場，減少因為盲目付出較大的成本代價。拳頭產(chǎn)品出擊海外我省成功進(jìn)軍海外市場的企業(yè)有一個共同特點：擁有拿得出手的拳頭產(chǎn)品。中小型企業(yè)博覽會的安徽主展區(qū)，阜陽市金木工藝品有限公司的布展較為顯眼。這家以工具柄為主產(chǎn)品的民營企業(yè)，員工不足200人，依靠著特色產(chǎn)品年銷售額達(dá)到1.83億元，其中95%出口?！拔覀冇星鍧嵐ぞ弑膶＠卯?dāng)?shù)刎S富的楊木資源，就地取材生產(chǎn)，面向國外開拓市場?！逼髽I(yè)副總經(jīng)理周煜介紹，目前已獲得FSC（世界森林資源管理委員會）認(rèn)證和ISO9001（質(zhì)量管理體系）認(rèn)證，企業(yè)產(chǎn)品主要銷售到歐美、印度、南非、中東、亞洲等市場。周煜介紹，企業(yè)去年能夠在國外銷售1.73億元，主要靠的是拳頭產(chǎn)品：工具柄。企業(yè)和南京林業(yè)大學(xué)、安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)及其他科研機(jī)構(gòu)達(dá)成長期戰(zhàn)略合作協(xié)議，整合產(chǎn)、學(xué)、研資源，不斷地研發(fā)新產(chǎn)品。省中小企業(yè)管理局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，中小企業(yè)由于資本、信息、人才等因素的限制，更應(yīng)該做足準(zhǔn)備，只有產(chǎn)品過硬才能夠在國際復(fù)雜的市場上站住腳。巧用政策出國“覓食”專家表示，我省中小企業(yè)要利用好國際有利的經(jīng)濟(jì)因素，充分利用好我省出臺的惠企政策和措施，使開拓海外市場的路更順暢。為了幫助中小企業(yè)向海外拓展，我省出臺了多項鼓勵政策。省商務(wù)廳介紹，近年來我省開展了中小企業(yè)國際市場開拓資金項目申報工作，去年全省共1234家企業(yè)、3092個項目獲得資金支持。該資金對項目內(nèi)容的要求為：優(yōu)先支持境外參展，兼顧國際產(chǎn)品認(rèn)證、管理體系認(rèn)證、國際市場考察、企業(yè)培訓(xùn)、境外商標(biāo)注冊及廣告、境外技術(shù)及品牌收購。除了政府資金支持外，我省還推出多項舉措幫助中小企業(yè)。如面向中小企業(yè)推出的“統(tǒng)借統(tǒng)還”擔(dān)保貸款、“一企一策”制度針對性地幫助中小企業(yè)解決進(jìn)出口中的實際困難等。專家建議，我省中小企業(yè)開拓海外市場過程中要及時適應(yīng)國際企業(yè)管理模式。同時，要學(xué)會利用各種國際展會的平臺，尋求更多的合作方式，包括橫向的產(chǎn)權(quán)結(jié)合、戰(zhàn)略聯(lián)盟、長期合作協(xié)議等，以及縱向的與供應(yīng)商合作、渠道控制等。
小企業(yè)給地板戴上"洋"桂冠變進(jìn)口品牌
在洶涌澎湃的地板市場，我們可以看到一些生產(chǎn)國產(chǎn)地板產(chǎn)品的地板企業(yè)近期紛紛將業(yè)務(wù)觸角伸向了進(jìn)口地板業(yè)務(wù)，是什么原因?qū)е逻@一現(xiàn)象的出現(xiàn)?這些國產(chǎn)地板品牌銷售的進(jìn)口產(chǎn)品，消費者是否認(rèn)可? 記者在家居賣場發(fā)現(xiàn)曾經(jīng)一直專做國產(chǎn)地板產(chǎn)品的知名地板品牌，在今年新上的產(chǎn)品品類里赫然出現(xiàn)了進(jìn)口地板的身影，其中包含強(qiáng)化地板、實木復(fù)合地板、實木地板及軟木地板等，包含的品類較為齊全。在走訪幾家品牌后，記者發(fā)現(xiàn)這些進(jìn)口地板價格比國產(chǎn)地板要貴40%至50%左右。以強(qiáng)化地板為例，進(jìn)口產(chǎn)品標(biāo)價在150元/平方米到300元/平方米之間浮動，國產(chǎn)產(chǎn)品標(biāo)價則在80元/平方米到200元/平方米之間浮動。 從事地板行業(yè)十年以上的某地板品牌總經(jīng)理王勇則表示進(jìn)口地板目前的主要消費群體是中高端消費者，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到市場的主要份額。正在選購進(jìn)口強(qiáng)化地板的消費者王先生對記者說：“我購買的這款強(qiáng)化地板進(jìn)口于德國，價格為168元/平方米。這款進(jìn)口地板的花色更為個性化，而且價格也可以接受?！睋?jù)某地板品牌銷售人員介紹，進(jìn)口地板產(chǎn)品不僅價格尚可，而且具有風(fēng)格多樣、花色極具個性化等特點，目前廣受中高端消費群體的喜愛。 據(jù)了解，僅天津周邊一個縣就有30多家生產(chǎn)地板的廠家。同時，市場上不少名為“進(jìn)口品牌”的地板實際上是國內(nèi)小廠生產(chǎn)，為了迎合市場和人們的心理需求，將地板戴上“德國制造”、“德國技術(shù)”、“德國標(biāo)準(zhǔn)”、“德國獨資”等桂冠，似乎沒有“洋味”的地板就無法在市場上生存。 而且調(diào)查得知，市場上國產(chǎn)地板占很大比重，歐洲地板經(jīng)過大浪淘沙般的篩選，僅剩下的少數(shù)生產(chǎn)廠家，經(jīng)過若干年的發(fā)展，具備了極其豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗和雄厚的資金實力(有的資產(chǎn)達(dá)上百億歐元)。同時一流的生產(chǎn)線奠定了質(zhì)量穩(wěn)固的基礎(chǔ)，較強(qiáng)的研發(fā)能力，嚴(yán)密的質(zhì)量監(jiān)控體系，從而使產(chǎn)品品質(zhì)超群、性能卓越。所以“進(jìn)口地板”少也就很正常了。 最近一直在忙著裝修地板的李先生就是一個堅定的崇洋主義者，當(dāng)筆者問他為什么堅定的選擇進(jìn)口產(chǎn)品時，他說：“一分價錢一分貨，覺得國外產(chǎn)品總是比國產(chǎn)的有保障?！惫P者繼續(xù)追問，進(jìn)口產(chǎn)品哪里比國貨好，李先生卻回答不上。其實，像李先生這樣盲目追趕國際潮流的消費者不在少數(shù)，他們覺得進(jìn)口產(chǎn)品好，卻又說不出好在哪里。而地板行業(yè)資深人士則表示，很多國貨地板并不差，進(jìn)口地板產(chǎn)品未必都好。 盡管越來越多的地板企業(yè)開始做起了進(jìn)口地板生意，但是就目前的國內(nèi)地板市場而言，國產(chǎn)地板還是市場的主流，90%以上的市場仍以銷售國產(chǎn)地板產(chǎn)品為主，也有越來越多地板消費者已經(jīng)將注意力轉(zhuǎn)移到了國內(nèi)產(chǎn)品上。某品牌銷售人員張小姐介紹：“我們品牌從2001年開始引進(jìn)進(jìn)口地板產(chǎn)品，品類豐富，但是這些進(jìn)口產(chǎn)品的占比目前只占到我們所有產(chǎn)品的10%左右?！?/p>
行業(yè)漲聲一片 木材中小企業(yè)哀聲連連
今年以來，木材市場漲聲一片，消費者紛紛抱怨產(chǎn)品價格上漲迅猛，企業(yè)卻一邊抱怨生存艱難。 據(jù)了解，今年上半年，廣東木材加工企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量大多有所上升，其中，膠合板6月份單月完成12.63萬立方米，累計完成90.77萬立方米，比去年同期增長5.4%；中纖板6月份單月完成34.33萬立方米，累計完成184.18萬立方米，比去年同期增長5.2%；刨花板6月份單月完成14.31萬立方米，累計完成52.13萬立方米，比去年同期增長7.7%；人造板表面裝飾板6月份單月完成107.79萬平方米，累計完成643.1萬平方米，比去年同期增長3.3%；實木地板6月份單月完成203.92萬平方米，累計完成834.69萬平方米，比去年同期下降2.6%；復(fù)合木地板6月份單月完成87.13萬平方米，累計完成477.43萬平方米，比去年同期增長26%。 上半年，由于廣東木材加工企業(yè)，在生產(chǎn)各要素成本不斷升高的形勢下，不論出口和內(nèi)銷，均堅持優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，因而廣東所有的木材加工行業(yè)的產(chǎn)值均有兩位數(shù)的較大漲幅。1月-6月廣東省規(guī)模以上木材加工企業(yè)的產(chǎn)值達(dá)到1485.12億元，比去年同期增長12.5%，環(huán)比增長24.94%。其中，木材加工6月單月完成7.12億元，累計完成29.16億元，比去年同期增長31.94%；人造板制造6月份單月完成27.76億元，累計完成131.74億元，比去年同期增長18.69%；木制品制造六月份單月完成15.83億元，累計完成73.44億元，比去年同期增長15.41%；木質(zhì)家具制造6月份單月完成72.65億元，累計完成350.94億元，比去年同期增長11.36%。 受到政策和進(jìn)出口標(biāo)準(zhǔn)的影響，未來木材行業(yè)的價格有可能更加上調(diào)，這將對行業(yè)造成不小影響，一些中小企業(yè)將可能在競爭中逐步被淘汰。
