木門(mén)市場(chǎng)未定型 中小企業(yè)抓機(jī)遇
雖然，木門(mén)行業(yè)的發(fā)展時(shí)間并不短，但是，由于行業(yè)管理不嚴(yán)、外銷(xiāo)企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)、行業(yè)跨界之風(fēng)盛行等原因，至今木門(mén)市場(chǎng)還沒(méi)有明確的條文規(guī)范。所以，木門(mén)市場(chǎng)并未被真正定型，發(fā)展緩慢的中小型企業(yè)仍有很大的發(fā)展空間。 聯(lián)合轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)木門(mén)企業(yè)，擁有更多市場(chǎng)資源 木門(mén)市場(chǎng)在當(dāng)下還沒(méi)有被定型，不過(guò)隨著改革的深入，距市場(chǎng)規(guī)范化來(lái)臨的時(shí)日并不會(huì)遙遠(yuǎn)，因而中小型木門(mén)企業(yè)得抓緊時(shí)間，利用一切可用的市場(chǎng)資源以擴(kuò)充自身實(shí)力。 現(xiàn)在，木門(mén)市場(chǎng)上不少外銷(xiāo)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的木門(mén)企業(yè)。從海外市場(chǎng)轉(zhuǎn)到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，勢(shì)必要經(jīng)歷一段痛苦的磨合期。而且，轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的企業(yè)通常要面對(duì)上有行業(yè)大佬壓制，下有行業(yè)新貴追趕的“夾板”命運(yùn)，所以，對(duì)于它們來(lái)說(shuō)，要承擔(dān)更大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。中小型木門(mén)企業(yè)可與轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的木門(mén)企業(yè)聯(lián)合，利用自身對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)運(yùn)行的了解，幫助它們盡快適應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并令其擁有更多的市場(chǎng)資源，減少競(jìng)爭(zhēng)壓力。 在幫助轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的木門(mén)企業(yè)的同時(shí)，中小型企業(yè)同樣可以學(xué)習(xí)它們優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)工藝、與國(guó)際接軌的管理體制，取長(zhǎng)補(bǔ)短完善自身。而且，企業(yè)聯(lián)盟不僅能讓商業(yè)伙伴獲得更多的市場(chǎng)資源，中小型木門(mén)企業(yè)同樣能分享它們的資源，占據(jù)更多的市場(chǎng)份額。 更重要的是，與轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的企業(yè)合作，因雙方是互相依賴(lài)的關(guān)系，中小型企業(yè)無(wú)需像依附大型企業(yè)那樣，毫無(wú)話(huà)語(yǔ)權(quán)，完全被動(dòng)。 洞悉市場(chǎng)跨界動(dòng)向，填補(bǔ)市場(chǎng)空白 跨界之風(fēng)盛行的背后，是本行業(yè)的市場(chǎng)不能為企業(yè)提供更大的發(fā)展空間。而要尋求更大發(fā)展空間的基本上是大型企業(yè)，因自身實(shí)力雄厚的原因，它們的運(yùn)作主攻市場(chǎng)的主流動(dòng)向，但市場(chǎng)同質(zhì)化問(wèn)題越來(lái)越嚴(yán)重，所以不得不尋求其他的市場(chǎng)。 不過(guò)，正是因?yàn)榇笮湍鹃T(mén)企業(yè)發(fā)展針對(duì)的是主流市場(chǎng)，所以，它們對(duì)市場(chǎng)的其他空間涉足較少。中小型木門(mén)企業(yè)只要能跳脫從眾心理，即可發(fā)現(xiàn)尚未被填補(bǔ)的市場(chǎng)空間。并利用大型木門(mén)企業(yè)跨界之際，對(duì)木門(mén)市場(chǎng)的控制寬松，抓緊難得的發(fā)展機(jī)遇，拓展市場(chǎng)份額。 當(dāng)然，不少人會(huì)想，現(xiàn)在不僅是木門(mén)企業(yè)玩跨界，也有不少行業(yè)進(jìn)駐木門(mén)市場(chǎng)。不過(guò)，即使有外行企業(yè)向木門(mén)市場(chǎng)跨界，可由于其對(duì)本行業(yè)的認(rèn)知度不高，加上，跨界企業(yè)更會(huì)引起行業(yè)內(nèi)的大型企業(yè)的注意，中小型木門(mén)企業(yè)完全可以坐山觀虎斗，最后收漁翁之利。 在木門(mén)行業(yè)尚未被規(guī)范的時(shí)段，中小型木門(mén)企業(yè)的機(jī)遇要高于大型企業(yè)，所以，中國(guó)木業(yè)網(wǎng)認(rèn)為，中小型木門(mén)企業(yè)只要能順時(shí)而動(dòng)，發(fā)現(xiàn)機(jī)遇并利用機(jī)遇擴(kuò)充企業(yè)自身實(shí)力，中小型木門(mén)企業(yè)定能迅速發(fā)展，擁有更廣闊的發(fā)展空間。 (本文屬中國(guó)木業(yè)網(wǎng)原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處！)
德國(guó)商界專(zhuān)家看好中小企業(yè)未來(lái)
德國(guó)漢堡商會(huì)總經(jīng)理施密特—特蘭茨在日前接受記者采訪時(shí)表示，德國(guó)經(jīng)濟(jì)之所以危機(jī)中不倒，其中小企業(yè)起到了十分重要的作用。他因此對(duì)德國(guó)中小企業(yè)未來(lái)表示充滿(mǎn)信心。 在德國(guó)，中小企業(yè)充當(dāng)著社會(huì)與經(jīng)濟(jì)脊梁的作用，其雖然員工數(shù)不超過(guò)５００人，卻以３６０萬(wàn)家的數(shù)量占到德國(guó)企業(yè)總數(shù)的９９．７％，提供德國(guó)大約８０％的就業(yè)。這些中小企業(yè)在研發(fā)領(lǐng)域甚為活潑，以創(chuàng)新來(lái)塑造“德國(guó)制造”的競(jìng)爭(zhēng)力。 有關(guān)“第三次工業(yè)革命”即將到來(lái)的說(shuō)法已持續(xù)多年，而針對(duì)德國(guó)中小企業(yè)能否在變革時(shí)期抵御沖擊的問(wèn)題，施密特—特蘭茨并沒(méi)有表現(xiàn)出絲毫擔(dān)心。“我的態(tài)度很樂(lè)觀，”他說(shuō)，“如果人們仔細(xì)觀察會(huì)發(fā)現(xiàn)，德國(guó)的創(chuàng)新大多來(lái)自中小企業(yè)，而一些大企業(yè)則是用錢(qián)將小企業(yè)的創(chuàng)新想法市場(chǎng)化?！? 他解釋說(shuō)，漢堡每年有２萬(wàn)家新企業(yè)誕生，其中只要有一小部分企業(yè)有“新想法”就不少。而這時(shí)，一些大型企業(yè)會(huì)設(shè)置專(zhuān)門(mén)部門(mén)，尋找這些新的想法，想辦法以收購(gòu)等形式獲得相關(guān)專(zhuān)利，并用雄厚的資金將其轉(zhuǎn)化為成熟的產(chǎn)品。“例如一輛電動(dòng)汽車(chē)，其中集合了數(shù)百甚至數(shù)千小發(fā)明家的創(chuàng)新想法?！? 施密特—特蘭茨介紹，漢堡商會(huì)就受到大企業(yè)委托，幫助其“掃描”專(zhuān)利數(shù)據(jù)庫(kù)，挑選出可能為大企業(yè)所利用的專(zhuān)利技術(shù)。 此外，施密特—特蘭茨還否認(rèn)了“中小企業(yè)創(chuàng)新需有發(fā)達(dá)資本市場(chǎng)保障”的說(shuō)法。他堅(jiān)定地說(shuō)：“錢(qián)會(huì)伴隨創(chuàng)新而來(lái)，反之則不然?！?/p>
印尼中小企業(yè)木材規(guī)范重?fù)?dān)再次凸顯
一個(gè)包括國(guó)際貿(mào)易和可持續(xù)發(fā)展中心(ICTSD)、國(guó)際林業(yè)研究中心(CIFOR)的論壇強(qiáng)調(diào)了印尼企業(yè)遵守國(guó)內(nèi)木材合法性檢驗(yàn)的重要性?，F(xiàn)在印尼企業(yè)只有在國(guó)內(nèi)通過(guò)合法性保證體系才允許出口木制品。阿古斯，印尼中小企業(yè)林業(yè)項(xiàng)目的技術(shù)助理表示，小企業(yè)可能會(huì)因?yàn)槿狈I(yíng)運(yùn)資金和符合計(jì)劃要求的行政能力，因而錯(cuò)過(guò)向歐盟出口木材和木制品的機(jī)會(huì)。
金利源板材微生活－小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)10個(gè)簡(jiǎn)單的技巧
如果你是一個(gè)小企業(yè)，你會(huì)認(rèn)為讓你所做的盡人皆知是不可能的。其實(shí)你不需要時(shí)尚和噱頭，最近Laddering Works的CEO和創(chuàng)始人，Eric.V.Holtzclaw分享了一些已經(jīng)被創(chuàng)業(yè)者證實(shí)的，永恒的技巧來(lái)宣揚(yáng)你的業(yè)務(wù)，也能看見(jiàn)業(yè)務(wù)的成長(zhǎng)。1.分發(fā)你的東西美國(guó)Frozen Pints的Ari Fleischer和Aly Moler突飛猛進(jìn)地發(fā)展他們精釀啤酒冰淇淋企業(yè)，是通過(guò)參加精釀啤酒展示和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，他們制作一件事，就是分發(fā)他們的產(chǎn)品。一旦顧客免費(fèi)品嘗了這種意想不到的混合物(碰巧又是美味的)，他們?cè)谒麄儽镜氐纳痰昱抨?duì)購(gòu)買(mǎi)，或者甚至要求商店進(jìn)貨。2.參加社交活動(dòng)Bella Web Design的Desiree Scales是一個(gè)一流的溝通者。她幾乎參加和出現(xiàn)在城里的每個(gè)活動(dòng)上。她對(duì)整個(gè)社區(qū)的貢獻(xiàn)，使得人們尋找在她專(zhuān)注的領(lǐng)域——小企業(yè)網(wǎng)站和滲透營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)家時(shí)，首先會(huì)想到她。3.或者，創(chuàng)建你自己的活動(dòng)如果你不喜歡你參加的活動(dòng)，創(chuàng)辦自己的。Darrah Brustein在亞特蘭大創(chuàng)建了一個(gè)最成功的社會(huì)活動(dòng)：亞特蘭大40歲下的人。Darrah創(chuàng)建的這個(gè)活動(dòng)是為了聯(lián)系在她所在城市的其他年輕創(chuàng)業(yè)者，現(xiàn)在也正在授權(quán)給其他城市。4.自愿領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)組織要最大程度的利用一群人或者一個(gè)組織的秘密不只是參加，而是去領(lǐng)導(dǎo)。以Lisa Calhoun的Write2Market為例，她是作為這個(gè)企業(yè)家組織的主席，這允許她交往和聯(lián)系在亞特蘭大市場(chǎng)上成長(zhǎng)最快企業(yè)中的最聰明的人。5.開(kāi)始播客Dreaml and Interactive的Todd Schnick創(chuàng)建了自己的播客，內(nèi)容是他訪談其他企業(yè)家的。人們喜歡講述他們的故事，并且通過(guò)在播客中強(qiáng)調(diào)他們，你能建立一個(gè)即時(shí)的，有意義的聯(lián)結(jié)。這也是在你感興趣的主題上得到知識(shí)的好方法。6.有助于他人多數(shù)小企業(yè)的創(chuàng)建者努力維系他們的財(cái)政平衡，尤其當(dāng)他們從一個(gè)Excel表格到像Quick Books一樣先進(jìn)的工具中。Iconis Group的Cathy Iconis每周四晚上7點(diǎn)在Twitter上主持了一個(gè)Quickbook聊天室，來(lái)回答小企業(yè)主的問(wèn)題，這樣可能也會(huì)找打一些客戶(hù)。7.每周發(fā)一封郵件如果你想和你的客戶(hù)保持聯(lián)系，沒(méi)有什么方法比每周發(fā)一封郵件來(lái)證實(shí)價(jià)值的重要性，來(lái)得更簡(jiǎn)單。Soar With Eagles的Rick Houcek每周一發(fā)出一封郵件，他稱(chēng)之為2分鐘周一激勵(lì)因素。Eric.V.Holtzclaw希望每周收到它，也經(jīng)常轉(zhuǎn)發(fā)他的建議給其他人。8.支持一個(gè)理由LAN Systems的Mary Hester拋出一個(gè)年度野餐聚會(huì)，目的在于每個(gè)地球日。鼓勵(lì)聚會(huì)參與者帶他們的電子垃圾——舊的計(jì)算機(jī)顯示器和CPU。在他們最近的活動(dòng)上，他們手機(jī)了超過(guò)兩噸的IT設(shè)備，把他們放入垃圾填埋場(chǎng)，這也為他們建立現(xiàn)在和潛在的，在他們客戶(hù)中的好聲譽(yù)。9.贊助一個(gè)組織許多本地的組織不是非常昂貴，如果你考慮所謂的每個(gè)會(huì)議的成本，你可以贊助一年。如果你的產(chǎn)品或者服務(wù)非常適合他們的聽(tīng)眾，你在這個(gè)組織每次發(fā)出一封電子郵件和每次他們見(jiàn)面的提及上，你都可以被曝光。參會(huì)者總是會(huì)記住和感謝贊助他們喜愛(ài)組織的公司。10.生產(chǎn)一個(gè)很酷的贈(zèng)品當(dāng)費(fèi)力思考你的公司要贈(zèng)予什么時(shí)，確信這個(gè)東西很重要，他們不想扔掉，或者是很容易就丟在他們的桌子里或者包里?？瓷先ィ珽ric.V.Holtzclaw推薦的10個(gè)小技巧似乎有點(diǎn)不那么直接，但是這些技巧都能幫助你在你的目標(biāo)客戶(hù)中帶來(lái)持久的影響?！队嗛啽究罚篈.微信-朋友們-添加朋友-搜號(hào)碼-輸入“hzjinliyuan”-添加關(guān)注；B.點(diǎn)擊右上角按鈕-查看公眾賬號(hào)-添加關(guān)注；C.還可以?huà)咭粧?，即可添加關(guān)注。朋友們，好東西要記得分享哦。如果您覺(jué)得有價(jià)值，對(duì)您的朋友有幫助，請(qǐng)點(diǎn)擊右上角按鈕分享到朋友圈，您的一個(gè)小動(dòng)作、小善舉將會(huì)影響到更多人。金利源板材官方網(wǎng)站公眾平臺(tái)微信號(hào)：hzjinliyuan嘉源木業(yè)公眾平臺(tái)微信號(hào)：hzjiayuan 金利源板材全國(guó)服務(wù)熱線：400-8263078金利源板材官方網(wǎng)址：www.hz-jiayuan.com新浪微博鏈接：http://weibo.com/u/3569261001?s=6cm7D0
地板電商發(fā)展漏洞百出 中小企業(yè)需完善物流體系
已經(jīng)過(guò)去的2013年對(duì)于地板行業(yè)的意義非凡，對(duì)于電商的發(fā)展，諸多地板企業(yè)在此次雙十一的電商大戰(zhàn)中獲得了新的教訓(xùn)，終究來(lái)說(shuō)，地板電商對(duì)于各大企業(yè)來(lái)說(shuō)到底是“催化劑”還是“毒藥”? 電商發(fā)展“漏洞”百出 “雙十一”結(jié)束不久后，有數(shù)據(jù)顯示部分排在網(wǎng)絡(luò)“榜首”品牌的退款率居高不下，最高達(dá)到8.24%，意味著地板電商有“虛假繁榮”的苗頭。行業(yè)協(xié)會(huì)有關(guān)專(zhuān)家表示，地板產(chǎn)品是特殊產(chǎn)品，在配送和安裝上存在著行業(yè)特殊性。 與傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)相比，地板電商的產(chǎn)品在配送中需要與物流有效對(duì)接，在安裝方面也需要當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)商配合完成，電商不能成為只賣(mài)產(chǎn)品，不賣(mài)服務(wù)的商家，線上線下的服務(wù)的融合值得進(jìn)一步探索?？梢灶A(yù)見(jiàn)的是，地板企業(yè)要想在電商渠道上有所發(fā)展，打通O2O勢(shì)在必行。 中小地板品牌還需改善物流體系 有人說(shuō)，伴隨著電商時(shí)代的到來(lái)，傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)終將急劇萎縮。但無(wú)論哪種言論成真，對(duì)于地板行業(yè)而言，規(guī)范產(chǎn)品、價(jià)格都是當(dāng)務(wù)之急，其次，商家拓展也是地板企業(yè)要考慮的。傳統(tǒng)地板商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式一向是品牌駐扎，但受限于場(chǎng)地面積和昂貴的租金，不太知名的品牌不是“靠邊站”就是“被忽略”，導(dǎo)致這些品牌投靠天貓自謀出路。但地板業(yè)的特點(diǎn)是，知名地板品牌極少，中小地板品牌扎堆，筆者認(rèn)為，地板賣(mài)場(chǎng)在拓展線上市場(chǎng)的時(shí)候，別只盯著盤(pán)子里的這些品牌，不妨利用網(wǎng)絡(luò)空間優(yōu)勢(shì)，扶持一批有資質(zhì)的中小地板品牌。比如可以幫助它們做一些市場(chǎng)推廣，并適當(dāng)?shù)丶{入自有物流體系，幫助它們解決電商最頭疼的物流問(wèn)題。
種種壓力下 地板中小企業(yè)要提高自身知名度
就目前來(lái)說(shuō)，我國(guó)地板企業(yè)雖然有數(shù)千家，但基本上是中小企業(yè)。地板企業(yè)要不做，做了之后，什么都得做，把自己的產(chǎn)品范圍做得過(guò)于廣泛，導(dǎo)致沒(méi)法專(zhuān)心鉆研某一領(lǐng)域，反過(guò)來(lái)每種產(chǎn)品又平平淡淡沒(méi)有特色，當(dāng)然就不會(huì)發(fā)展得太長(zhǎng)久。 在多層實(shí)木地板行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)階段，市場(chǎng)上表現(xiàn)出一種兩極分化較為嚴(yán)重的現(xiàn)象，尤其隨著各種生產(chǎn)成本的上漲給不少中小型地板企業(yè)帶來(lái)了更大的壓力，中小型地板企業(yè)想要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立足，還需加強(qiáng)創(chuàng)新和產(chǎn)品宣傳。競(jìng)爭(zhēng)白熱化企業(yè)需讓風(fēng)險(xiǎn)分中小型的企業(yè)靠的是價(jià)格戰(zhàn)。很多的人買(mǎi)小的品牌主要就是靠的價(jià)格。如果價(jià)格標(biāo)的比較高，那么和大品牌的地板自然是沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)力了。這樣的話(huà)自然銷(xiāo)售量也就下降了。所以說(shuō)價(jià)格戰(zhàn)是很重要的。而且在做競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，一定要分散風(fēng)險(xiǎn)。地板企業(yè)需走個(gè)性化發(fā)展中小型的企業(yè)一定要根據(jù)消費(fèi)人群的需求來(lái)?，F(xiàn)在的人越來(lái)越追求個(gè)性，那么中小型企業(yè)在做地板產(chǎn)品的時(shí)候，一定要標(biāo)新立異，這樣才能從眾多的品牌中脫穎而出。否則還是比較容易被淘汰的。因?yàn)楝F(xiàn)在被淘汰的群體是越來(lái)越多了。所以說(shuō)是一定要注意產(chǎn)品的個(gè)性化發(fā)展的。地板企業(yè)加強(qiáng)口碑宣傳此外，由于現(xiàn)在市場(chǎng)的形勢(shì)來(lái)說(shuō)，中小型地板企業(yè)要加大宣傳。售后實(shí)木地板安裝也是非常的重要的，因?yàn)樾∑放频男麄髁Χ榷际潜容^小的，所以只能靠口碑來(lái)營(yíng)造自己的氛圍。只有這樣的話(huà)才能讓自己的品牌宣傳出去。 現(xiàn)在地板市場(chǎng)上越來(lái)越多的品牌出現(xiàn)了，那么出現(xiàn)這些情況是一定要注意的就是要從眾多的方法中找出自己的突破點(diǎn)，這樣才能讓自己的小品牌的地板躋身于大品牌之列。 另外，品牌也要具備一個(gè)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的抵御效力，但不單單代表著一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品，還代表著一個(gè)企業(yè)的信譽(yù)和理念，而消費(fèi)者就是通過(guò)品牌的這種魔力，而購(gòu)買(mǎi)企業(yè)的產(chǎn)品，這是一種風(fēng)險(xiǎn)抵御能力的體現(xiàn)，也是消費(fèi)者對(duì)于多層實(shí)木地板企業(yè)產(chǎn)品的信任體現(xiàn)。
地板品牌出現(xiàn)兩極分化 中小企業(yè)需維持消費(fèi)者忠誠(chéng)度
隨著地板市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，地板品牌的“更換周期”也變得更加短暫，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，諸多地板品牌幾乎是轉(zhuǎn)瞬即逝，逐漸地淡出了品牌市場(chǎng)，各大地板企業(yè)應(yīng)該進(jìn)一步穩(wěn)固自己的企業(yè)，才能讓品牌得以延續(xù)和生存。 地板品牌兩極分化現(xiàn)象嚴(yán)重 在地板行業(yè)中，新老品牌交替的頻率比較高，一方面因?yàn)榈匕逍袠I(yè)入門(mén)門(mén)檻低，導(dǎo)致很多企業(yè)家將眼光放到地板行業(yè)上;另一方面地板行業(yè)會(huì)隨著經(jīng)濟(jì)政策、法規(guī)的頒布而隨時(shí)做出調(diào)整，有一些地板企業(yè)在企業(yè)規(guī)模、企業(yè)實(shí)力等方面沒(méi)能及時(shí)跟上，優(yōu)勝劣汰之下便會(huì)逐漸退出市場(chǎng)。 以北京市場(chǎng)為例，地板品牌正在不斷地縮減，從原本七八十家地板品牌，逐年減少成40~50家左右。地板品牌的減少，說(shuō)明了地板企業(yè)正處于一種危機(jī)與機(jī)遇并存的境地。一些實(shí)力老品牌憑借著優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量，占據(jù)了大部分的市場(chǎng)份額，積攢了許多忠實(shí)客戶(hù)，一些品牌因?yàn)榧夹g(shù)工藝不成熟、品牌跟不上時(shí)代的變遷，大環(huán)境之下又有知名品牌在前，企業(yè)無(wú)法繼續(xù)開(kāi)拓市場(chǎng)，被淘汰后便逐步停滯發(fā)展。 實(shí)力不盡相同，自然發(fā)展的步伐與軌跡也不一樣。地板企業(yè)品牌實(shí)力兩級(jí)分化的情況下，整體行業(yè)的實(shí)力都有所下降，從現(xiàn)狀來(lái)看，唯有穩(wěn)固品牌的發(fā)展，才能繼續(xù)前進(jìn)。 維持消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度 所以對(duì)一個(gè)地板品牌來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售永遠(yuǎn)都是衡量總體價(jià)值的第一標(biāo)準(zhǔn)。另外品牌也要具備一個(gè)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的抵御效力，但不單單代表著一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品，還代表著一個(gè)企業(yè)的信譽(yù)和理念，而消費(fèi)者就是通過(guò)品牌的這種魔力而對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，這是一種風(fēng)險(xiǎn)抵御能力的體現(xiàn)，也是消費(fèi)者對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品的信任體現(xiàn)。 而作為地板企業(yè)的一方，也希望可以獲得消費(fèi)者的忠誠(chéng)信任，不過(guò)這看似簡(jiǎn)單的一步，卻是中小地板企業(yè)終身奮斗的目標(biāo)，像很多大公司，每年的營(yíng)業(yè)額都是上百億，主要的原因就在于品牌背后都有大量信任的顧客支持追隨，這也是這些公司長(zhǎng)久不衰最有利保證。 最后，一個(gè)優(yōu)秀品牌之所以?xún)?yōu)秀主要的因素還是在于扎實(shí)的產(chǎn)品品質(zhì)，如果品質(zhì)不好，再優(yōu)秀的品牌也會(huì)瞬間的垮塌。品質(zhì)是品牌中最核心的部分，也是吸引消費(fèi)者最有關(guān)鍵的因素。
地板中小企業(yè)無(wú)推力無(wú)拉力 總該自己行動(dòng)起來(lái)
有人說(shuō)中小企業(yè)難以長(zhǎng)大的原因是因?yàn)橹行∑髽I(yè)里沒(méi)有人才，又有人說(shuō)是中小企業(yè)里缺少資金實(shí)力，還有人說(shuō)中小企業(yè)里缺少社會(huì)資源，更有人說(shuō)是中小企業(yè)沒(méi)有把握住機(jī)會(huì)。這究竟是為什么呢？ 多層實(shí)木地板行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)今已經(jīng)趨近成熟，作為行業(yè)中的一股小的力量——中小地板企業(yè)在越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)中更加處于劣勢(shì)地位，而為何中小地板企業(yè)難以壯大自己原因無(wú)非有三。無(wú)創(chuàng)新作為推力沒(méi)有創(chuàng)新意識(shí)的地板企業(yè)通常表現(xiàn)為企業(yè)思想保守、不思進(jìn)取，沒(méi)有學(xué)習(xí)的氣氛，對(duì)新事物視而不見(jiàn)，對(duì)周邊的環(huán)境變化缺少感知。在變化過(guò)程中，我們也看到，地板企業(yè)或者個(gè)人如果不適應(yīng)變化，不與時(shí)俱進(jìn)，不因勢(shì)利導(dǎo)，不及時(shí)把握機(jī)會(huì)進(jìn)行轉(zhuǎn)型，過(guò)去為我們發(fā)財(cái)致富的商業(yè)模式就會(huì)落后，過(guò)去很好用的致富方法也會(huì)不起作用。同樣的，中小地板企業(yè)為什么長(zhǎng)不大?原因不在其它，而在于沒(méi)有與時(shí)俱進(jìn)，沒(méi)有創(chuàng)新的意識(shí)。沒(méi)有創(chuàng)新的意識(shí)就沒(méi)有創(chuàng)新的模式，沒(méi)有創(chuàng)新的模式企業(yè)就難以增長(zhǎng)、難以快速成長(zhǎng)。因?yàn)樗械哪Ｊ接袠O限，市場(chǎng)有極限，而只有創(chuàng)新沒(méi)有極限。所以，多層實(shí)木地板要想長(zhǎng)大，唯一的方法就是：更新思維，突破極限，改變模式。中小地板企業(yè)要想走出長(zhǎng)不大的怪圈，首先就要樹(shù)立創(chuàng)新的意識(shí)，把創(chuàng)新作為企業(yè)的常態(tài)，把創(chuàng)新作為企業(yè)考核、獎(jiǎng)勵(lì)的其中一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。其次還要努力尋找他山之石，脫掉所有的條條框框，如蘋(píng)果創(chuàng)始人喬布斯那樣經(jīng)營(yíng)企業(yè)。無(wú)改革作為動(dòng)力每個(gè)企業(yè)的變革都會(huì)伴隨著挑戰(zhàn)與風(fēng)險(xiǎn)，有風(fēng)險(xiǎn)的變革才會(huì)有出路，可以這樣說(shuō)，沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的變革應(yīng)該是不存在的。所以，關(guān)鍵是企業(yè)如何評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)、把控風(fēng)險(xiǎn)，把風(fēng)險(xiǎn)降到最低的程度。 通過(guò)研究發(fā)現(xiàn)，中小地板企業(yè)為什么不愿意變革?第一是掌控者沒(méi)有認(rèn)識(shí)到變革的重要性，總覺(jué)得過(guò)去我們是這樣發(fā)展起來(lái)的，現(xiàn)在也應(yīng)該是這樣走下去;第二是害怕變革后對(duì)企業(yè)不利，比如害怕失去市場(chǎng)，害怕失去人才，更害怕失去已有的利益;第三是老板缺少了過(guò)去創(chuàng)業(yè)時(shí)的膽量。 有人說(shuō)，企業(yè)變革是找死，不變革就是等死。找死需要膽識(shí)，等死只是懦夫的表現(xiàn)。然而，懼怕變革將一事無(wú)成，這是杰克?韋爾奇常說(shuō)的一句話(huà)。韋爾奇認(rèn)為，變革是企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的主要組成部分。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，新的競(jìng)爭(zhēng)者不斷涌入，新的產(chǎn)品層出不窮，任何一位經(jīng)營(yíng)者如果無(wú)視這一環(huán)境的變化都將注定要失敗無(wú)疑。無(wú)變革方法近年來(lái)，許多地板企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)深知企業(yè)經(jīng)營(yíng)不易，都紛紛尋求出路?，F(xiàn)在的很多地板企業(yè)缺少學(xué)習(xí)，缺少執(zhí)行力，缺少戰(zhàn)略，缺少人才，缺少模式，缺少應(yīng)該缺少的。然而，經(jīng)過(guò)相關(guān)培訓(xùn)后還是沒(méi)有產(chǎn)生效果，業(yè)績(jī)沒(méi)有提升或者提升不明顯。 企業(yè)變革才有生命力，才能與時(shí)俱進(jìn)地生存和發(fā)展，這已是近年來(lái)許多企業(yè)的共同見(jiàn)解，80%以上的企業(yè)都在尋求變革，并期望通過(guò)變革來(lái)促進(jìn)企業(yè)在新一輪的競(jìng)爭(zhēng)者減輕壓力，增長(zhǎng)利潤(rùn)。但是，企業(yè)總是找不到真正能為企業(yè)帶來(lái)健康變革的路徑。常有很多企業(yè)，他們不是不想變革，只是不知道如何進(jìn)行變革。變革的路徑在哪?路徑就在消費(fèi)者身上，在市場(chǎng)里，在創(chuàng)造客戶(hù)的價(jià)值上? 中國(guó)的多層實(shí)木板市場(chǎng)上企業(yè)數(shù)千家，但絕大數(shù)都是中小企業(yè)!未來(lái)大部分的企業(yè)都將被淘汰，只會(huì)留下少數(shù)做強(qiáng)做大的。中小地板企業(yè)要行動(dòng)起來(lái)!
原材料、勞動(dòng)力等成本持續(xù)上漲 制約中小企業(yè)的健康發(fā)展
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的今天，部分大的地板企業(yè)借用財(cái)務(wù)杠桿進(jìn)行資本整合，將自己做大做強(qiáng)是屢見(jiàn)不鮮的，而對(duì)于中小地板企業(yè)來(lái)說(shuō)，面臨融資難的問(wèn)題，加之價(jià)格戰(zhàn)利潤(rùn)降低足以將其陷入不利之地。現(xiàn)在，國(guó)內(nèi)地板行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)慘烈，有不少產(chǎn)值過(guò)億或小有名氣的企業(yè)“閃電式”歇業(yè)倒閉。中小地板企業(yè)技術(shù)低端、競(jìng)爭(zhēng)激烈、融資渠道狹窄，生產(chǎn)企業(yè)、供貨商、客戶(hù)三者之間糾纏于“連環(huán)債”的現(xiàn)象較為普遍，為企業(yè)脆弱的資金鏈條埋下隱患。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，地板行業(yè)內(nèi)普遍存在著“連環(huán)債”問(wèn)題。許多企業(yè)與供應(yīng)商合作，靠信用來(lái)保證企業(yè)資金的周轉(zhuǎn)。按照行業(yè)內(nèi)的普遍規(guī)則，許多人選擇向上游原材料供應(yīng)商賒賬，同時(shí)允許下游客戶(hù)欠款以維持企業(yè)長(zhǎng)期訂單。在這條循環(huán)欠款的鏈條上，一旦企業(yè)的銷(xiāo)售市場(chǎng)不穩(wěn)定或利潤(rùn)空間下降，產(chǎn)品質(zhì)量不能滿(mǎn)足客戶(hù)要求，這條欠款鏈條就會(huì)發(fā)生斷裂。數(shù)字顯示，我國(guó)每年有30%左右的中小企業(yè)倒閉，而其中約60%是因融資問(wèn)題得不到解決所致。融資難加劇債務(wù)循環(huán)如今，地板已經(jīng)進(jìn)入低價(jià)混戰(zhàn)的營(yíng)銷(xiāo)狀態(tài)。畢竟做品牌、建渠道都需要大筆資金投入，特別在家居零售渠道，即使地板企業(yè)投入大量的資金建設(shè)品牌店、招募經(jīng)銷(xiāo)商，但回報(bào)似乎還沒(méi)有走低端批零渠道來(lái)得快。中小地板企業(yè)本身就缺錢(qián)，同質(zhì)化時(shí)代他們只能試圖以低價(jià)占領(lǐng)市場(chǎng)。由于低毛利下的企業(yè)本身獲利甚微，產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題非常突出。一旦出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，貨款難以收回，屆時(shí)，面對(duì)巨額未歸還貸款、低額的利潤(rùn)以及大額的供應(yīng)商貨款，企業(yè)只能入不敷出，資金鏈馬上陷入危機(jī)之中。結(jié)果就是利潤(rùn)微薄、入不敷出，導(dǎo)致債疊債的窘境。目前對(duì)于像地板這樣的制造業(yè)他們的投資趨于保守，加上地板行業(yè)盈利遭疑、缺乏優(yōu)勢(shì)等原因，就很難難吸引風(fēng)投目光。除了利潤(rùn)空間被壓縮，融資問(wèn)題也一直是中小企業(yè)難以翻越的“大山”。地板行業(yè)利潤(rùn)逐漸降低中小地板企業(yè)融資難已是不爭(zhēng)的事實(shí)。外部成本上升推動(dòng)資金需求增加，在緊縮銀根情況下，中小地板企業(yè)獲得信貸資源受限，融資需求滿(mǎn)足度偏低。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，地板是典型的勞動(dòng)密集型，許多企業(yè)即便不懂技術(shù)，也可以在市場(chǎng)占據(jù)一席之地。過(guò)剩產(chǎn)能引發(fā)企業(yè)之間惡性?xún)r(jià)格戰(zhàn)，使地板行業(yè)下游企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格不斷下降，利潤(rùn)自然也被攤薄。目前地板行業(yè)的毛利率僅在20%左右，而凈利潤(rùn)不到5%。事實(shí)上，最近幾年，隨著原材料、勞動(dòng)力、土地、物流、融資等成本持續(xù)上漲，我國(guó)中小企業(yè)面臨的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本壓力不斷加劇，利潤(rùn)空間一再被壓縮，嚴(yán)重影響到我國(guó)中小地板企業(yè)的健康發(fā)展，并成為削弱我國(guó)制造業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素。
原材料、勞動(dòng)力等成本持續(xù)上漲 制約中小企業(yè)的健康發(fā)展
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的今天，部分大的地板企業(yè)借用財(cái)務(wù)杠桿進(jìn)行資本整合，將自己做大做強(qiáng)是屢見(jiàn)不鮮的，而對(duì)于中小地板企業(yè)來(lái)說(shuō)，面臨融資難的問(wèn)題，加之價(jià)格戰(zhàn)利潤(rùn)降低足以將其陷入不利之地?，F(xiàn)在，國(guó)內(nèi)地板行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)慘烈，有不少產(chǎn)值過(guò)億或小有名氣的企業(yè)“閃電式”歇業(yè)倒閉。中小地板企業(yè)技術(shù)低端、競(jìng)爭(zhēng)激烈、融資渠道狹窄，生產(chǎn)企業(yè)、供貨商、客戶(hù)三者之間糾纏于“連環(huán)債”的現(xiàn)象較為普遍，為企業(yè)脆弱的資金鏈條埋下隱患。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，地板行業(yè)內(nèi)普遍存在著“連環(huán)債”問(wèn)題。許多企業(yè)與供應(yīng)商合作，靠信用來(lái)保證企業(yè)資金的周轉(zhuǎn)。按照行業(yè)內(nèi)的普遍規(guī)則，許多人選擇向上游原材料供應(yīng)商賒賬，同時(shí)允許下游客戶(hù)欠款以維持企業(yè)長(zhǎng)期訂單。在這條循環(huán)欠款的鏈條上，一旦企業(yè)的銷(xiāo)售市場(chǎng)不穩(wěn)定或利潤(rùn)空間下降，產(chǎn)品質(zhì)量不能滿(mǎn)足客戶(hù)要求，這條欠款鏈條就會(huì)發(fā)生斷裂。數(shù)字顯示，我國(guó)每年有30%左右的中小企業(yè)倒閉，而其中約60%是因融資問(wèn)題得不到解決所致。融資難加劇債務(wù)循環(huán)如今，地板已經(jīng)進(jìn)入低價(jià)混戰(zhàn)的營(yíng)銷(xiāo)狀態(tài)。畢竟做品牌、建渠道都需要大筆資金投入，特別在家居零售渠道，即使地板企業(yè)投入大量的資金建設(shè)品牌店、招募經(jīng)銷(xiāo)商，但回報(bào)似乎還沒(méi)有走低端批零渠道來(lái)得快。中小地板企業(yè)本身就缺錢(qián)，同質(zhì)化時(shí)代他們只能試圖以低價(jià)占領(lǐng)市場(chǎng)。由于低毛利下的企業(yè)本身獲利甚微，產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題非常突出。一旦出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，貨款難以收回，屆時(shí)，面對(duì)巨額未歸還貸款、低額的利潤(rùn)以及大額的供應(yīng)商貨款，企業(yè)只能入不敷出，資金鏈馬上陷入危機(jī)之中。結(jié)果就是利潤(rùn)微薄、入不敷出，導(dǎo)致債疊債的窘境。目前對(duì)于像地板這樣的制造業(yè)他們的投資趨于保守，加上地板行業(yè)盈利遭疑、缺乏優(yōu)勢(shì)等原因，就很難難吸引風(fēng)投目光。除了利潤(rùn)空間被壓縮，融資問(wèn)題也一直是中小企業(yè)難以翻越的“大山”。地板行業(yè)利潤(rùn)逐漸降低中小地板企業(yè)融資難已是不爭(zhēng)的事實(shí)。外部成本上升推動(dòng)資金需求增加，在緊縮銀根情況下，中小地板企業(yè)獲得信貸資源受限，融資需求滿(mǎn)足度偏低。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，地板是典型的勞動(dòng)密集型，許多企業(yè)即便不懂技術(shù)，也可以在市場(chǎng)占據(jù)一席之地。過(guò)剩產(chǎn)能引發(fā)企業(yè)之間惡性?xún)r(jià)格戰(zhàn)，使地板行業(yè)下游企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格不斷下降，利潤(rùn)自然也被攤薄。目前地板行業(yè)的毛利率僅在20%左右，而凈利潤(rùn)不到5%。事實(shí)上，最近幾年，隨著原材料、勞動(dòng)力、土地、物流、融資等成本持續(xù)上漲，我國(guó)中小企業(yè)面臨的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本壓力不斷加劇，利潤(rùn)空間一再被壓縮，嚴(yán)重影響到我國(guó)中小地板企業(yè)的健康發(fā)展，并成為削弱我國(guó)制造業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素。
