透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì) 地板“價(jià)格戰(zhàn)”并沒(méi)有帶來(lái)雙贏
價(jià)格戰(zhàn)可以使消費(fèi)者直接得益，迅速促進(jìn)市場(chǎng)擴(kuò)容，提高社會(huì)購(gòu)買(mǎi)力和擴(kuò)大內(nèi)需。這句話(huà)并沒(méi)有錯(cuò)，適當(dāng)?shù)拇虼騼r(jià)格戰(zhàn)確實(shí)可以達(dá)到上述的效果，只是現(xiàn)如今，價(jià)格戰(zhàn)早已變了味。在地板市場(chǎng)，每逢佳節(jié)必促銷(xiāo)，表面上看似讓消費(fèi)者享受到了較多的實(shí)惠，而且部分商家也在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)了薄利多銷(xiāo)，但實(shí)際上，價(jià)格戰(zhàn)并沒(méi)有帶來(lái)雙贏，而是“共輸”。 產(chǎn)品質(zhì)量大打折扣 發(fā)展后勁不足 對(duì)于消費(fèi)者而言，趁著商家大打“價(jià)格戰(zhàn)”雖然以低價(jià)“淘”到了一些心儀產(chǎn)品，但是當(dāng)自己收到貨后卻發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量大打折扣，板材厚度被削減等問(wèn)題層出不窮。對(duì)于產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售商而言，以犧牲利潤(rùn)為代價(jià)獲取營(yíng)業(yè)額的快速增長(zhǎng)，這無(wú)異于慢性自殺。當(dāng)企業(yè)利潤(rùn)下降，則相當(dāng)于在研發(fā)、技術(shù)、改造、營(yíng)銷(xiāo)、管理等領(lǐng)域減少，致使企業(yè)發(fā)展后勁不足。 創(chuàng)新能力弱 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)陷惡性循環(huán) 雖然一些實(shí)力賣(mài)場(chǎng)和行業(yè)協(xié)會(huì)一再呼吁業(yè)內(nèi)商家良性競(jìng)爭(zhēng)、避免“價(jià)格戰(zhàn)”，但是一場(chǎng)場(chǎng)“價(jià)格戰(zhàn)”還是在所難免。其中一個(gè)重要的原因是，行業(yè)內(nèi)大部分自主創(chuàng)新能力弱的企業(yè)在無(wú)法解決產(chǎn)品同質(zhì)化的問(wèn)題時(shí)，他們傾向于拼價(jià)格，你降別人自然會(huì)降，導(dǎo)致最后需求量并沒(méi)有改變，只是把行業(yè)的整體價(jià)格拉低罷了，最后會(huì)導(dǎo)致行業(yè)進(jìn)入惡性競(jìng)爭(zhēng)的循環(huán)當(dāng)中。 扭曲價(jià)格機(jī)制 造成“共輸”局面 過(guò)度的價(jià)格戰(zhàn)、低于成本的傾銷(xiāo)價(jià)可以嚴(yán)重扭曲價(jià)格機(jī)制，最終造成生產(chǎn)企業(yè)和消費(fèi)者共輸?shù)慕Y(jié)局。企業(yè)無(wú)法獲得適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)回報(bào)，就有可能喪失持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力;消費(fèi)者雖然少花了錢(qián)，得到的卻可能是質(zhì)量低劣的產(chǎn)品和服務(wù)。惡意價(jià)格戰(zhàn)之后形成的市場(chǎng)壟斷，妨礙正常的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，而一個(gè)失去充分競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，往往也就失去了健康發(fā)展的前途。 目前，地板行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)趨近成熟，但是在以品牌論劍的今天，通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)獲利的可能性越來(lái)越小。地板企業(yè)還需加強(qiáng)促銷(xiāo)活動(dòng)的價(jià)值升級(jí)，將價(jià)格戰(zhàn)升級(jí)為價(jià)值戰(zhàn)，這樣才能使得地板企業(yè)不被歷史的洪流所掩埋。
木門(mén)價(jià)格戰(zhàn) 市場(chǎng)占有率的手段
價(jià)格戰(zhàn)是木門(mén)企業(yè)提高市場(chǎng)占有率的有效手段，能幫助木門(mén)企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。價(jià)格戰(zhàn)一般在淡季上演還起到減少庫(kù)存、回籠資金的作用，從而降低木門(mén)企業(yè)的生存壓力，利于企業(yè)的健康發(fā)展。任何行業(yè)都需要競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)是一個(gè)行業(yè)優(yōu)勝劣汰的必要機(jī)制，只有競(jìng)爭(zhēng)才能保障木門(mén)行業(yè)的勃勃生機(jī)，提高木門(mén)企業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)性。木門(mén)企業(yè)主打價(jià)格牌，在售價(jià)上給予優(yōu)惠，消費(fèi)者能夠享受到一定的實(shí)惠，將內(nèi)在需求轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)力，有利于提高行業(yè)景氣指數(shù)。價(jià)格風(fēng)暴能夠刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，一旦商家讓利，消費(fèi)者便蠢蠢欲動(dòng)。價(jià)格戰(zhàn)雖然司空見(jiàn)慣，但依舊能在心理上擊潰消費(fèi)者的消費(fèi)防線(xiàn)，這也使得木門(mén)企業(yè)的價(jià)格斗爭(zhēng)愈演愈烈。 但是，價(jià)格戰(zhàn)并不是百利而無(wú)一害的，價(jià)格戰(zhàn)畢竟是以犧牲利潤(rùn)為代價(jià)的，若木門(mén)企業(yè)長(zhǎng)期低價(jià)銷(xiāo)售，不利于企業(yè)的后期發(fā)展。價(jià)格戰(zhàn)也在一定程度上降低了木門(mén)的品牌價(jià)值，不利于木門(mén)企業(yè)的品牌定位。同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)木門(mén)品牌的信任度也大打折扣，加大了木門(mén)企業(yè)再回到原始定價(jià)的難度。 價(jià)格戰(zhàn)并非木門(mén)企業(yè)打響市場(chǎng)戰(zhàn)役的上上之選，木門(mén)企業(yè)想要有的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，還需用產(chǎn)品說(shuō)話(huà)。但是由于競(jìng)爭(zhēng)加大，很多木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商不得不低價(jià)促銷(xiāo)產(chǎn)品，包括自己舉行的活動(dòng)也包括參加賣(mài)場(chǎng)舉辦的活動(dòng)，價(jià)格一低，經(jīng)銷(xiāo)商的盈利額相比就下降，這樣一算下來(lái)，經(jīng)銷(xiāo)商掏出去的錢(qián)和賺回來(lái)的錢(qián)越來(lái)越不成正比，少量甚至入不敷出。 由此看來(lái)，跟以往相比，在價(jià)格戰(zhàn)中木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商的壓力更大，且已處于夾縫中，進(jìn)退兩難，賣(mài)場(chǎng)過(guò)多雖然分散了消費(fèi)者，但經(jīng)銷(xiāo)商由于成本上升，盈利點(diǎn)越來(lái)越低，則越來(lái)越難做。業(yè)內(nèi)人士表示，木門(mén)市場(chǎng)日趨慘淡，決不是單個(gè)原因的構(gòu)成，主因還是在于市場(chǎng)的推力，市場(chǎng)助推行業(yè)由小到大，由簡(jiǎn)單到復(fù)雜。助推行業(yè)繁榮后，也會(huì)助推行業(yè)淘汰，最后"大浪淘沙"只剩下真正的贏家。
不靠“價(jià)格戰(zhàn)” 衣柜企業(yè)憑什么打敗對(duì)手？
每到節(jié)點(diǎn)，各大衣柜品牌的促銷(xiāo)活動(dòng)便此起彼伏，企業(yè)更是推出附贈(zèng)贈(zèng)品、折價(jià)出售、抽獎(jiǎng)活動(dòng)等多樣化的促銷(xiāo)手段。不過(guò)，需要注意的是，伴隨著消費(fèi)者消費(fèi)水平的上升，價(jià)格戰(zhàn)的市場(chǎng)魅力已經(jīng)直線(xiàn)下降。在企業(yè)大打價(jià)格戰(zhàn)之余，還必須致力于提升產(chǎn)品本身的價(jià)值。 破除價(jià)格戰(zhàn) 衣柜企業(yè)須理性思考 越來(lái)越多的衣柜品牌在整個(gè)行業(yè)浮躁的現(xiàn)狀之下迷失了發(fā)展方向，籠罩在價(jià)格戰(zhàn)的魔障之下的衣柜企業(yè)們玩得不亦樂(lè)乎。然而，從衣柜行業(yè)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)看，價(jià)格戰(zhàn)看來(lái)并不是那么有效。市場(chǎng)的一片冷清讓衣柜廠(chǎng)商們回歸理智，重新思考未來(lái)的發(fā)展之路。 是固步自封，還是勇往直前，面對(duì)衣柜行業(yè)發(fā)展的分叉路口，向左走，還是向右走成為了各衣柜企業(yè)最難抉擇的問(wèn)題。不過(guò)，目前很多衣柜品牌已經(jīng)做出了自我選擇，從價(jià)格轉(zhuǎn)向價(jià)值，成為部分衣柜企業(yè)發(fā)展的新方向。 消費(fèi)者更加注重產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值 從用戶(hù)的選擇來(lái)看，大部分的消費(fèi)者雖說(shuō)比較看重價(jià)格是否夠低，但仍有群體并非將價(jià)格視為購(gòu)買(mǎi)衣柜產(chǎn)品的唯一準(zhǔn)則。這里要說(shuō)的就是產(chǎn)品的價(jià)值，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品內(nèi)容很容易受到消費(fèi)者的青睞，而超低價(jià)的產(chǎn)品，消費(fèi)者在選購(gòu)的過(guò)程中會(huì)不自覺(jué)在頭腦中顯示出一個(gè)大大的問(wèn)號(hào)，如此低價(jià)的產(chǎn)品能否保證質(zhì)量。顯然，價(jià)格因素并不是成為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的最終決定因素。因此，衣柜企業(yè)必須在服務(wù)和品牌知名度上下功夫，以期吸引消費(fèi)者的青睞。 在服務(wù)方面，不管有沒(méi)有搞促銷(xiāo)活動(dòng)，消費(fèi)者享受到的都是全方位的服務(wù),包括售前的顧問(wèn)式服務(wù)，提供專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品咨詢(xún);售中的專(zhuān)業(yè)化服務(wù)，專(zhuān)人上門(mén)測(cè)量及施工;以及售后的保障系統(tǒng)，以保消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)后無(wú)后顧之憂(yōu)。衣柜企業(yè)對(duì)于消費(fèi)者的服務(wù)保障到位，消費(fèi)者的口碑相對(duì)就好，這也將大大提高產(chǎn)品的銷(xiāo)量和品牌的美譽(yù)度。 此外，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品體現(xiàn)品牌價(jià)值，進(jìn)行相關(guān)促銷(xiāo)的時(shí)候，主要是想吸引消費(fèi)者認(rèn)同產(chǎn)品的價(jià)值，并進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，提高衣柜銷(xiāo)量和品牌知名度。但是少數(shù)衣柜企業(yè)卻往往忽視產(chǎn)品價(jià)值這一點(diǎn)，在搞促銷(xiāo)的時(shí)候?qū)N(xiāo)產(chǎn)品進(jìn)行低價(jià)清倉(cāng)甩賣(mài)，又或者干脆作為高價(jià)產(chǎn)品的贈(zèng)品送出去。殊不知這種辦法乍一看很有成效，但隨著現(xiàn)在社會(huì)信息傳遞速度的加快，消費(fèi)者很快就能發(fā)現(xiàn)這種問(wèn)題，這是一個(gè)很惡劣的現(xiàn)象。 當(dāng)衣柜企業(yè)的發(fā)展道路從價(jià)格轉(zhuǎn)向價(jià)值，品牌發(fā)展道路也隨之變化，這種變化順應(yīng)了消費(fèi)者的需求和理念，衣柜企業(yè)只有從消費(fèi)者的角度出發(fā)考慮，才能夠生產(chǎn)出消費(fèi)者喜愛(ài)的產(chǎn)品，才能使其產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的意愿。因此，衣柜企業(yè)要不斷的適應(yīng)消費(fèi)者的用戶(hù)需求，推出滿(mǎn)足消費(fèi)者的產(chǎn)品，在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中樹(shù)立優(yōu)勢(shì)，方能走的更長(zhǎng)遠(yuǎn)。
價(jià)格戰(zhàn)并非取勝之道 門(mén)窗企業(yè)如何避免出局？
在門(mén)窗市場(chǎng)，價(jià)格亂象一直都是困擾著企業(yè)和消費(fèi)者的一個(gè)頑疾，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)處于混亂的環(huán)境之下，惡性競(jìng)爭(zhēng)不斷上演，價(jià)格戰(zhàn)成為了企業(yè)唯一的籌碼，價(jià)格戰(zhàn)引發(fā)的產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)不到位等問(wèn)題也層出不窮。對(duì)于門(mén)窗企業(yè)來(lái)說(shuō)，控制好價(jià)格的合理性十分重要。 過(guò)度價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)存隱憂(yōu) 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的形勢(shì)下，價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈?！翱硟r(jià)會(huì)”一度成為門(mén)窗市場(chǎng)炙手可熱的促銷(xiāo)手段。雖然，有些商家能夠成為價(jià)格戰(zhàn)的獲益者，能使自己的產(chǎn)品在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)薄利多銷(xiāo)。事實(shí)上，過(guò)度的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)對(duì)整個(gè)行業(yè)的持續(xù)、健康發(fā)展極為不利。 部分業(yè)內(nèi)人士毫不掩飾地表示：“打價(jià)格戰(zhàn)，其實(shí)就是在透支營(yíng)銷(xiāo)，是在賣(mài)血發(fā)展?！遍T(mén)窗品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力應(yīng)該是產(chǎn)品質(zhì)量和商家服務(wù)，但是在商家之間血拼價(jià)格的情況下，最終很可能導(dǎo)致商家在銷(xiāo)售過(guò)程中無(wú)法盈利。長(zhǎng)此以往，既損毀了自己的品牌形象，也不利行業(yè)整體發(fā)展。不過(guò)，價(jià)格影響到盈利，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)確實(shí)很重要，根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況制定價(jià)格更為合理。 價(jià)格對(duì)終端銷(xiāo)售量的影響力 在營(yíng)銷(xiāo)的4P組合中，只有“價(jià)格”能夠產(chǎn)生收入。門(mén)窗企業(yè)如果能夠很好地實(shí)現(xiàn)差異化，就可以盡力提高售價(jià)。同時(shí)，企業(yè)也應(yīng)該考慮價(jià)格對(duì)銷(xiāo)售量的影響，追求最高利潤(rùn)。制定價(jià)格很重要，對(duì)很多門(mén)窗企業(yè)來(lái)說(shuō)，在銷(xiāo)售量不變的前提下，其產(chǎn)品價(jià)格每提升1%，利潤(rùn)就上漲很多倍。這需要企業(yè)準(zhǔn)確地分辨報(bào)價(jià)和實(shí)際價(jià)格，在折扣泛濫的市場(chǎng)，幾乎沒(méi)有消費(fèi)者按報(bào)價(jià)購(gòu)物，那些熱衷收集各種優(yōu)惠券與服務(wù)優(yōu)惠的客戶(hù)，企業(yè)將很難從其身上獲利。因此，制定合理的價(jià)格對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)非常重要。 有的企業(yè)選擇“在預(yù)估成本之上增加‘加成’的方法”，這種定價(jià)法以成本為基礎(chǔ)，是最常用到的方法。還有的企業(yè)選擇“以?xún)r(jià)值為基礎(chǔ)的定價(jià)法”，也就是“估算出消費(fèi)者愿為此項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)支付的最高金額”，并以比這個(gè)金額稍低的價(jià)格作為定價(jià)價(jià)格，這種情況下，成本越低，企業(yè)就越有利可圖。有的營(yíng)銷(xiāo)人員會(huì)建議公司“將產(chǎn)品與其他利益誘因包裝在一起”，比如推出不同的包裝組合供消費(fèi)者選擇，這也是很好的提高利潤(rùn)的方法。 觀察一些成功的企業(yè)，我們可以看出，他們大多數(shù)都在產(chǎn)品及服務(wù)上形成差異化，做出消費(fèi)者需要的“產(chǎn)品線(xiàn)”供選擇，這樣可謂是兩全其美，既不會(huì)流失客戶(hù)，還能夠賺錢(qián)。
向價(jià)格戰(zhàn)說(shuō)“NO” 地板企業(yè)創(chuàng)新方能突圍
近些年，國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)不景氣，地板市場(chǎng)需求下滑，大量企業(yè)為了生存掀起一輪又一輪的價(jià)格戰(zhàn)。而今，隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)結(jié)構(gòu)的不斷升級(jí)，低價(jià)的發(fā)展戰(zhàn)略似乎也在發(fā)生著變化。面對(duì)嚴(yán)重萎縮的利潤(rùn)，地板企業(yè)是時(shí)候跟價(jià)格戰(zhàn)說(shuō)“NO”了，唯有創(chuàng)新方能打破當(dāng)前的格局，走出一條康莊大道。 跳出價(jià)格紅海 開(kāi)拓新藍(lán)海 近些年，地板行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，國(guó)內(nèi)中小型企業(yè)生存環(huán)境被擠壓，一大批企業(yè)死于價(jià)格戰(zhàn)漩渦。低價(jià)戰(zhàn)略并未給企業(yè)帶來(lái)多大的利潤(rùn)，反而是營(yíng)收受價(jià)格戰(zhàn)拖累，造成一定程度的虧損。今年不少企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)變產(chǎn)品戰(zhàn)略，將重心轉(zhuǎn)到高毛利的細(xì)分市場(chǎng)，開(kāi)拓新藍(lán)海。 對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，遠(yuǎn)離價(jià)格戰(zhàn)是明智的。價(jià)格戰(zhàn)之下，沒(méi)有最低只有更低，一旦加入價(jià)格戰(zhàn)的行列，客戶(hù)對(duì)低價(jià)格的要求永遠(yuǎn)無(wú)法得到滿(mǎn)足，企業(yè)只會(huì)陷入低價(jià)格的惡性循環(huán)當(dāng)中，價(jià)格的一降再降，也意味著產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)品質(zhì)的一降再降，最終失去的是品牌在整個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。 找準(zhǔn)市場(chǎng)痛點(diǎn) 以創(chuàng)新開(kāi)路 經(jīng)歷過(guò)這些年價(jià)格戰(zhàn)洗禮的企業(yè)，似乎到現(xiàn)在還心有余悸。地板企業(yè)也開(kāi)始意識(shí)到，價(jià)格戰(zhàn)并非企業(yè)的必經(jīng)之路。然而，隨著地板產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與成熟，大眾領(lǐng)域的利潤(rùn)確實(shí)已經(jīng)所剩無(wú)幾。拋開(kāi)惡意壓價(jià)不談，就產(chǎn)品本身以及產(chǎn)業(yè)發(fā)展來(lái)看，大眾領(lǐng)域也已經(jīng)到了短兵相接的價(jià)格拼殺階段。從地板產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來(lái)看，想要改變甚至擺脫價(jià)格戰(zhàn)的泥潭，未來(lái)一段時(shí)期內(nèi)，細(xì)分市場(chǎng)是大勢(shì)所趨。 科技的進(jìn)步讓人越來(lái)越匪夷所思，喜出望外。在中國(guó)經(jīng)濟(jì)“硬著陸”，市場(chǎng)需求疲軟的“新常態(tài)”下，新的商業(yè)模式和新的技術(shù)往往會(huì)成為市場(chǎng)的活躍因子，突圍而出。在新舊經(jīng)濟(jì)秩序激蕩之際，找準(zhǔn)市場(chǎng)痛點(diǎn)，創(chuàng)造新的藍(lán)海，是這個(gè)時(shí)代的挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇。 價(jià)格戰(zhàn)是行業(yè)不良競(jìng)爭(zhēng)的表現(xiàn)之一，對(duì)地板企業(yè)而言只能起到短暫的銷(xiāo)量沖刺作用，會(huì)在無(wú)形中將品牌拉低檔次，不利于地板企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。地板企業(yè)需堅(jiān)持科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力的生產(chǎn)原則，加快技術(shù)革新，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)技術(shù)突破，如此，才有從根源上扼制行業(yè)亂象的可能。
消費(fèi)理念改變 櫥柜企業(yè)不要價(jià)格戰(zhàn)而要“價(jià)值戰(zhàn)”
一直以來(lái)，利用促銷(xiāo)活動(dòng)大打價(jià)格戰(zhàn)是櫥柜企業(yè)常用的營(yíng)銷(xiāo)手段，每到節(jié)點(diǎn)前夕促銷(xiāo)呼聲便此起彼伏。對(duì)于價(jià)格戰(zhàn)的影響，各企業(yè)無(wú)一例外地表示短期內(nèi)靠?jī)r(jià)格取勝的企業(yè)未必能成為最終的強(qiáng)者。隨著消費(fèi)者消費(fèi)理念的轉(zhuǎn)變，越來(lái)越多的企業(yè)從價(jià)格轉(zhuǎn)向價(jià)值，在產(chǎn)品環(huán)保和個(gè)性化設(shè)計(jì)上發(fā)力。 從價(jià)格轉(zhuǎn)向價(jià)值 品牌發(fā)展發(fā)生變化 時(shí)下，行業(yè)內(nèi)很多人士認(rèn)為價(jià)格戰(zhàn)不再是品牌之間競(jìng)爭(zhēng)的主流，價(jià)格戰(zhàn)失靈的行業(yè)現(xiàn)狀讓櫥柜大佬們何去何從?是固步自封，還是勇往直前，面對(duì)櫥柜行業(yè)發(fā)展的分叉路口，向左走，還是向右走成為了各櫥柜企業(yè)最難抉擇的問(wèn)題。不過(guò)，目前很多櫥柜品牌已經(jīng)做出了自我選擇，從價(jià)格轉(zhuǎn)向價(jià)值，成為部分櫥柜企業(yè)發(fā)展的新方向。 業(yè)內(nèi)人士表示：“在競(jìng)爭(zhēng)充分、品牌格局成熟的市場(chǎng)，消費(fèi)者愈加成熟理性，品牌忠誠(chéng)度日益提高，價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)不能取得企業(yè)預(yù)期的效果。而價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)才是企業(yè)最終的出路，深入挖掘產(chǎn)品價(jià)值成為了櫥柜業(yè)發(fā)展的新方向”。 順應(yīng)消費(fèi)理念趨勢(shì) 個(gè)性化設(shè)計(jì)增添市場(chǎng)活力 從消費(fèi)者的選擇來(lái)看，大部分的消費(fèi)者雖說(shuō)比較看重價(jià)格是否夠低，但仍有群體并非將價(jià)格視為購(gòu)買(mǎi)櫥柜的唯一準(zhǔn)則。這里要說(shuō)的就是產(chǎn)品的價(jià)值，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品很容易受到消費(fèi)者的青睞，而超低價(jià)的產(chǎn)品，消費(fèi)者在選購(gòu)的過(guò)程中會(huì)不自覺(jué)在頭腦中顯示出一個(gè)大大的問(wèn)號(hào)，如此低價(jià)的產(chǎn)品能否保證質(zhì)量。顯然，價(jià)格因素并不是成為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的最終決定因素。這變得不僅是用戶(hù)需求，更是消費(fèi)理念的轉(zhuǎn)變。 早先人們的消費(fèi)概念便是購(gòu)買(mǎi)到一款能夠切實(shí)解決到家庭生活問(wèn)題的櫥柜產(chǎn)品，不過(guò)，在當(dāng)今這個(gè)主打綠色、健康、節(jié)能的時(shí)代，任何櫥柜產(chǎn)品都將搭載綠色健康節(jié)能理念的順風(fēng)車(chē)，進(jìn)一步提升自己的產(chǎn)品內(nèi)容，。由此，消費(fèi)者的產(chǎn)品選擇也從簡(jiǎn)單的功能使用轉(zhuǎn)向更為健康、節(jié)能的產(chǎn)品理念，這個(gè)理念的力量是巨大的。櫥柜品牌商們一直在不遺余力的研究消費(fèi)者的用戶(hù)需求，從市面上不斷推出的新品中我們就能夠看出些端倪。健康節(jié)能、個(gè)性定制等等全新產(chǎn)品理念的推出，為整個(gè)櫥柜行業(yè)增添了無(wú)限活力。消費(fèi)者在櫥柜市場(chǎng)中的選擇也更加多樣，且得心應(yīng)手。 當(dāng)櫥柜產(chǎn)品從價(jià)格轉(zhuǎn)向價(jià)值，品牌的發(fā)展道路也就從根本上發(fā)生了變化。而這一變化正是適應(yīng)消費(fèi)者的需求和理念轉(zhuǎn)變的，在消費(fèi)者看來(lái)，能夠無(wú)限滿(mǎn)足自我需求的櫥柜產(chǎn)品才能為此產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)意愿，否則一切免談。因而，櫥柜企業(yè)在未來(lái)的發(fā)展道路上要不斷適應(yīng)消費(fèi)者需求的改變，推出與之需求、理念相契合的產(chǎn)品，方能在櫥柜之戰(zhàn)中拔得頭籌。
價(jià)格戰(zhàn)后期思考 木門(mén)企業(yè)從價(jià)格轉(zhuǎn)向價(jià)值
五一前夕，各大木門(mén)企業(yè)品牌紛紛打出招牌開(kāi)始價(jià)格戰(zhàn)，在競(jìng)爭(zhēng)充分、品牌格局成熟的市場(chǎng)，消費(fèi)者愈加成熟理性，品牌忠誠(chéng)度日益提高，價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)不能取得企業(yè)預(yù)期的效果。而價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)才是企業(yè)最終的出路，深入挖掘產(chǎn)品價(jià)值成為了木門(mén)業(yè)發(fā)展的新方向。但時(shí)下，行業(yè)內(nèi)很多人士認(rèn)為價(jià)格戰(zhàn)不再是品牌之間競(jìng)爭(zhēng)的主流，價(jià)格戰(zhàn)失靈的行業(yè)現(xiàn)狀讓木門(mén)大佬們何去何從。 一、價(jià)格戰(zhàn)后期思考 越來(lái)越多的木門(mén)品牌在整個(gè)行業(yè)浮躁的現(xiàn)狀之下迷失了發(fā)展方向，籠罩在價(jià)格戰(zhàn)的魔障之下的木門(mén)企業(yè)們玩得不亦樂(lè)乎。然而，從各細(xì)分木門(mén)行業(yè)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)看，價(jià)格戰(zhàn)看來(lái)并不是那么有效。市場(chǎng)的一片冷清讓木門(mén)廠(chǎng)商們回歸理智，重新思考未來(lái)的發(fā)展之路。 是固步自封，還是勇往直前，面對(duì)木門(mén)行業(yè)發(fā)展的分叉路口，向左走，還是向右走成為了各木門(mén)企業(yè)最難抉擇的問(wèn)題。不過(guò)，目前很多木門(mén)品牌已經(jīng)做出了自我選擇，從價(jià)格轉(zhuǎn)向價(jià)值，成為部分木門(mén)企業(yè)發(fā)展的新方向。 二、產(chǎn)品仍是主因 而從用戶(hù)的選擇來(lái)看，大部分的消費(fèi)者雖說(shuō)比較看重價(jià)格是否夠低，但仍有群體并非將價(jià)格視為購(gòu)買(mǎi)木門(mén)的唯一準(zhǔn)則。這里要說(shuō)的就是產(chǎn)品的價(jià)值，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品內(nèi)容很容易受到消費(fèi)者的青睞，而超低價(jià)的產(chǎn)品，消費(fèi)者在選購(gòu)的過(guò)程中會(huì)不自覺(jué)在頭腦中顯示出一個(gè)大大的問(wèn)號(hào)，如此低價(jià)的產(chǎn)品能否保證質(zhì)量。顯然，價(jià)格因素并不是成為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的最終決定因素。 在消費(fèi)水平逐步提高的當(dāng)下，很多人選擇一款產(chǎn)品考慮的不僅僅是價(jià)格的因素。尤其對(duì)于木門(mén)這種大型的產(chǎn)品類(lèi)型來(lái)說(shuō)更是如此，這變得不僅是用戶(hù)需求，更是消費(fèi)理念的轉(zhuǎn)變。 木門(mén)品牌商們一直在不遺余力的研究消費(fèi)者的用戶(hù)需求，從市面上不斷推出的新品中我們就能夠看出些端倪。環(huán)保木門(mén)、個(gè)性化設(shè)計(jì)木門(mén)、竹木門(mén)、可食用木材做的木么產(chǎn)品的個(gè)性定制等等全新產(chǎn)品理念的推出，為整個(gè)木門(mén)行業(yè)增添了無(wú)限活力。消費(fèi)者在木門(mén)市場(chǎng)中的選擇也更加多樣，且得心應(yīng)手。 當(dāng)木門(mén)產(chǎn)品從價(jià)格轉(zhuǎn)向價(jià)值，品牌的發(fā)展道路也就從根本上發(fā)生了變化。而這一變化正是適應(yīng)消費(fèi)者的需求和理念轉(zhuǎn)變的，在消費(fèi)者看來(lái)，能夠無(wú)限滿(mǎn)足自我需求的木門(mén)產(chǎn)品才能為此產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)意愿，否則一切免談。因而，木門(mén)企業(yè)在未來(lái)的發(fā)展道路上要不斷適應(yīng)消費(fèi)者需求的改變，推出與之需求、理念相契合的產(chǎn)品，方能在木門(mén)之戰(zhàn)中拔得頭籌。
木門(mén)市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)不止，企業(yè)成本控制勢(shì)在必行
成本控制是一個(gè)企業(yè)生命周期需要持續(xù)關(guān)注的焦點(diǎn)，2016年越來(lái)越多的木門(mén)企業(yè)深切感受到“成本控制”這一個(gè)詞的重要性。尤其是對(duì)于偏向傳統(tǒng)型的木門(mén)企業(yè)而言，在愈演愈烈的價(jià)格戰(zhàn)背后，木門(mén)企業(yè)要的不僅僅是銷(xiāo)售上保持有利優(yōu)勢(shì)或者持續(xù)的增長(zhǎng)，還需要科學(xué)合理控制企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)成本。 對(duì)于木門(mén)企業(yè)而言，向成本要效益、向損耗要利潤(rùn)已成共識(shí)，那么在這個(gè)以環(huán)保為前提，質(zhì)量為基礎(chǔ)的市場(chǎng)大環(huán)境下，如何有效實(shí)現(xiàn)成本控制，促進(jìn)企業(yè)改善經(jīng)營(yíng)管理，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)機(jī)制，全面提高企業(yè)素質(zhì)，讓企業(yè)在增長(zhǎng)過(guò)程中保持合理利潤(rùn)就成了各木門(mén)企業(yè)新一輪的挑戰(zhàn)。 一、成本控制可從原料抓起 木門(mén)市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)最直觀的影響就是企業(yè)利潤(rùn)空間的縮減，而這背后肯定少不了企業(yè)降低成本的身影，而根據(jù)業(yè)內(nèi)專(zhuān)家預(yù)測(cè)，木門(mén)市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)在未來(lái)一段時(shí)間還會(huì)持續(xù)上演，所以未來(lái)木門(mén)產(chǎn)品的價(jià)格可能還會(huì)繼續(xù)下降，因此成本的控制更是成為當(dāng)下木門(mén)企業(yè)的重要課題。 木材作為木門(mén)產(chǎn)品最重要的原材料，也是木門(mén)企業(yè)成本控制的第一要素。市場(chǎng)上木材價(jià)格參差不齊，質(zhì)量也稀稀落落。為了確保木門(mén)產(chǎn)品健康環(huán)保，有實(shí)力的企業(yè)在選擇質(zhì)量良好的木材來(lái)源之外，可以著力打造一體化產(chǎn)業(yè)鏈，既減少木材產(chǎn)品運(yùn)送的資金以及儲(chǔ)存的資金，順便還能再發(fā)展一項(xiàng)事業(yè)來(lái)支撐整個(gè)企業(yè)的發(fā)展，而中小型企業(yè)則可以選擇木質(zhì)良好的原材料供應(yīng)商，簽訂長(zhǎng)期合作條款，以來(lái)降低木材成本。 二、企業(yè)要提高自身的生產(chǎn)技術(shù) 其實(shí)生產(chǎn)技術(shù)上的成本控制過(guò)程就是運(yùn)用系統(tǒng)工程的原理對(duì)木門(mén)企業(yè)在生產(chǎn)過(guò)程中發(fā)生的各種耗費(fèi)進(jìn)行計(jì)算、調(diào)節(jié)和監(jiān)督的過(guò)程，同時(shí)也是一個(gè)發(fā)現(xiàn)薄弱環(huán)節(jié)，挖掘內(nèi)部潛力，尋找一切可能降低成本途徑的過(guò)程，以來(lái)防止資源的浪費(fèi)。 木門(mén)企業(yè)若能提高自身的生產(chǎn)技術(shù)，必定能夠減少生產(chǎn)過(guò)程中的無(wú)用消耗，在節(jié)約原材料的同時(shí)，節(jié)省更多的人力物力。因此，木門(mén)企業(yè)在進(jìn)行成本控制之時(shí)，更多的不是考慮怎么靠偷工減料，假冒偽劣來(lái)獲得企業(yè)盈利，而是要不斷提高自己的生產(chǎn)水平，用更新的技術(shù)來(lái)減少生產(chǎn)消耗。如此，木門(mén)企業(yè)才能不負(fù)消費(fèi)者對(duì)其的信任，企業(yè)才能越快越好的發(fā)展。 三、成本控制改革要抓住關(guān)鍵點(diǎn) 控制成本自然是要控制產(chǎn)品的全部成本，從成本產(chǎn)生全過(guò)程、全方位來(lái)控制成本，包括設(shè)計(jì)、采購(gòu)、制造、營(yíng)銷(xiāo)與管理各個(gè)環(huán)節(jié)都要置于企業(yè)成本控制范圍之內(nèi)。但如果企業(yè)控制成本不分輕重，全方位，不加區(qū)分地都花大力氣進(jìn)行成本控制，往往達(dá)到的效果不一定就好。木門(mén)企業(yè)在成本控制的時(shí)候要做到該省的就省，不能省的絕對(duì)不能省。 控制產(chǎn)品成本的各個(gè)環(huán)節(jié)、各個(gè)點(diǎn)在成本中的作用可能不同，有些環(huán)節(jié)點(diǎn)對(duì)成本的形成起關(guān)鍵作用，有些環(huán)節(jié)點(diǎn)對(duì)成本的形成起作用較小，所以企業(yè)成本控制應(yīng)從關(guān)鍵點(diǎn)著手，抓住成本關(guān)鍵點(diǎn)，往往能起到事半功倍的效果。 科學(xué)地組織實(shí)施成本控制，可以促進(jìn)企業(yè)改善經(jīng)營(yíng)管理，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)機(jī)制，全面提高企業(yè)素質(zhì)，使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下更好生存、發(fā)展和壯大。因此，在市場(chǎng)環(huán)境趨于困難之際，木門(mén)企業(yè)必須要學(xué)會(huì)成本控制，才能將產(chǎn)品的銷(xiāo)售利益擴(kuò)大到最大化。
價(jià)格戰(zhàn)失靈 價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)成地板企業(yè)發(fā)展新方向
隨著生活水平的提高，單純的價(jià)格不再是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)地板時(shí)的唯一性、決定性因素，而價(jià)格戰(zhàn)的失靈也引起了地板企業(yè)對(duì)于未來(lái)何去何從的深思。價(jià)格戰(zhàn)致使全行業(yè)虧損或者淪落為微利產(chǎn)業(yè)，地板企業(yè)必須回歸理智，勇于放棄曾經(jīng)賴(lài)以成功的價(jià)格戰(zhàn)，盡力追求以滿(mǎn)足顧客多種需求為核心的價(jià)值戰(zhàn)。 價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)成企業(yè)發(fā)展新方向 業(yè)內(nèi)人士曾表示，在競(jìng)爭(zhēng)充分、品牌格局成熟的市場(chǎng)，消費(fèi)者愈加成熟理性，品牌忠誠(chéng)度日益提高，價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)不能取得企業(yè)預(yù)期的效果。而價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)才是企業(yè)最終的出路，深入挖掘產(chǎn)品價(jià)值成為了地板業(yè)發(fā)展的新方向。 市面上有部分地板品牌始終堅(jiān)持產(chǎn)品的價(jià)值，從而贏得了消費(fèi)者一致認(rèn)可。而從用戶(hù)的選擇來(lái)看，大部分的消費(fèi)者雖說(shuō)比較看重價(jià)格是否夠低，但仍有群體并非將價(jià)格視為購(gòu)買(mǎi)地板的唯一準(zhǔn)則。這里要說(shuō)的就是產(chǎn)品的價(jià)值，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品內(nèi)容很容易受到消費(fèi)者的青睞，而超低價(jià)的產(chǎn)品，消費(fèi)者在選購(gòu)的過(guò)程中會(huì)不自覺(jué)在頭腦中顯示出一個(gè)大大的問(wèn)號(hào)，如此低價(jià)的產(chǎn)品能否保證質(zhì)量。顯然，價(jià)格因素并不是成為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的最終決定因素。 適應(yīng)消費(fèi)者需求和理念轉(zhuǎn)變 在消費(fèi)水平逐步提高的當(dāng)下，很多人選擇一款地板產(chǎn)品考慮的不僅僅是價(jià)格的因素，而是用戶(hù)需求，更是消費(fèi)理念的轉(zhuǎn)變。人們最初選擇地板產(chǎn)品主要是看它最基本的裝飾功能，選購(gòu)理念很簡(jiǎn)單。不過(guò)，在當(dāng)今這個(gè)主打綠色、健康的時(shí)代，地板產(chǎn)品都將搭載綠色健康節(jié)能理念的順風(fēng)車(chē)，進(jìn)一步提升自己的產(chǎn)品內(nèi)容。由此，消費(fèi)者的產(chǎn)品選擇也從簡(jiǎn)單的樣式轉(zhuǎn)向更為健康的產(chǎn)品理念，這個(gè)理念的力量是巨大的。 當(dāng)?shù)匕瀹a(chǎn)品從價(jià)格轉(zhuǎn)向價(jià)值，品牌的發(fā)展道路也就從根本上發(fā)生了變化。而這一變化正是適應(yīng)消費(fèi)者的需求和理念轉(zhuǎn)變的，在消費(fèi)者看來(lái)，能夠無(wú)限滿(mǎn)足自我需求的地板產(chǎn)品才能為此產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)意愿，否則一切免談。因而，地板企業(yè)在未來(lái)的發(fā)展道路上要不斷適應(yīng)消費(fèi)者需求的改變，推出與之需求、理念相契合的產(chǎn)品，方能在地板之戰(zhàn)中拔得頭籌。
都在玩“價(jià)格戰(zhàn)”時(shí) 木門(mén)企業(yè)為什么開(kāi)始說(shuō)：“NO”
眼下正值五一前夕，不少木門(mén)門(mén)店紛紛打出促銷(xiāo)海報(bào)，讓利“998”、“木門(mén)買(mǎi)一送一”、“買(mǎi)木門(mén)送鎖具”一時(shí)之間價(jià)格戰(zhàn)的硝煙在商場(chǎng)上蔓延?！皟r(jià)格戰(zhàn)”一般是指企業(yè)之間通過(guò)競(jìng)相降低商品的市場(chǎng)價(jià)格展開(kāi)的一種商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)行為，其主要內(nèi)部動(dòng)力有市場(chǎng)拉動(dòng)、成本推動(dòng)和技術(shù)推動(dòng)，目的是打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、占領(lǐng)更多市場(chǎng)份額等。 一、為什么企業(yè)熱衷?xún)r(jià)格戰(zhàn) 價(jià)格是產(chǎn)品銷(xiāo)售的一大利器，想必不少木門(mén)企業(yè)已經(jīng)感受過(guò)，但如何利用好這把雙刃劍卻是一大難題。如今的價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)陷入了瓶頸，其效用在不斷降低。為了更好的顯現(xiàn)價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，木門(mén)企業(yè)可從以下兩個(gè)方面著手：其一，根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格的變化了解自身以及對(duì)手的綜合情況，并按照實(shí)際情況進(jìn)行自身價(jià)格調(diào)整;其二，在商品銷(xiāo)售遇冷的時(shí)候，適當(dāng)?shù)慕档彤a(chǎn)品的價(jià)格以刺激消費(fèi)動(dòng)力，從而提高產(chǎn)品銷(xiāo)售的總利潤(rùn)。 二、價(jià)格戰(zhàn)非長(zhǎng)久之計(jì) 眾所周知，價(jià)格戰(zhàn)是當(dāng)代社會(huì)最顯著的特征之一，幾乎所有的行業(yè)都涉入這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。如果說(shuō)木門(mén)企業(yè)沒(méi)有加入價(jià)格戰(zhàn)的覺(jué)悟，那么就out了。雖說(shuō)價(jià)格不是唯一決定消費(fèi)者是否購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)，但它確確實(shí)實(shí)是影響商品供求關(guān)系的重要因素。把握價(jià)格的走勢(shì)，木門(mén)企業(yè)就可以輕松把握市場(chǎng)變動(dòng)。 價(jià)格不是萬(wàn)能藥，木門(mén)企業(yè)不應(yīng)過(guò)度依賴(lài)。過(guò)度的應(yīng)用價(jià)格會(huì)使市場(chǎng)規(guī)律崩潰，從而造成無(wú)法估量的市場(chǎng)危機(jī)。因此，把握好價(jià)格調(diào)整的度，才能真正實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化的目標(biāo)，即木門(mén)企業(yè)必須要謹(jǐn)慎打好價(jià)格反擊戰(zhàn)。 社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，產(chǎn)品價(jià)格的高低往往與商品供求成直接相關(guān)，因此，為了在競(jìng)爭(zhēng)中獲得生存和發(fā)展，木門(mén)企業(yè)必須要巧用價(jià)格塑造品牌優(yōu)勢(shì)，保證利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)最大化。 雖然價(jià)格戰(zhàn)能帶來(lái)短暫的銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)，但是價(jià)格優(yōu)勢(shì)只是一方面的，長(zhǎng)此來(lái)看木門(mén)企業(yè)唯有做好產(chǎn)品質(zhì)量，提供優(yōu)良的服務(wù)，完成更高水平的營(yíng)銷(xiāo)，木門(mén)企業(yè)才能從根本上得到升級(jí)，完成逆轉(zhuǎn)。
