木門行業(yè)如何才能找準(zhǔn)方向逆勢突圍
木門行業(yè)競爭這是不爭的事實(shí)，許多木門企業(yè)在競爭當(dāng)中失去了發(fā)展的方向，在大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響下，木門行業(yè)競爭環(huán)境變得更為復(fù)雜，在這樣的環(huán)境下木門企業(yè)想要逆勢突圍，首先要找到發(fā)展的方向。 一、順應(yīng)時(shí)代發(fā)展潮流 在今天互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時(shí)代，木門行業(yè)作為傳統(tǒng)行業(yè)還未能跟上時(shí)代的發(fā)展，洗牌是必經(jīng)之路，有發(fā)展空間代表著還有很大的空白市場等待著開發(fā)?；ヂ?lián)網(wǎng)的快速發(fā)展也給木門行業(yè)帶來了新的發(fā)展思路，新的空間。 二、加大企業(yè)內(nèi)部管理 任何企業(yè)的發(fā)展都離不開先進(jìn)的上產(chǎn)工藝，以及專業(yè)化的管理，優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)能最大化的發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢，讓企業(yè)得到更好的發(fā)展少走彎路；企業(yè)要重視人才的培養(yǎng)提高團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)，可以對員工定期的培訓(xùn)，吸收更多的專業(yè)知識，組建專業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)，服務(wù)更加的人性化，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的如此迅猛，企業(yè)組建一支專業(yè)話的售后團(tuán)隊(duì)是必不可少的，這樣有利于提升用戶的粘性打響品牌知名度。 三、工匠精神以及設(shè)計(jì)精神 國家也在大力的倡導(dǎo)“工匠精神”；木門企業(yè)如何抵住利益的誘惑專注投入到這一行業(yè)當(dāng)中呢？當(dāng)今社會浮躁之氣甚濃，缺少的就是“工匠精神”，木門行業(yè)同質(zhì)化很嚴(yán)重，缺少自己獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念這樣的企業(yè)是無法長久存在。企業(yè)要做的是認(rèn)清當(dāng)下行業(yè)發(fā)展，做好規(guī)劃應(yīng)對未知的難題，樹立具有自身特色的企業(yè)精神。
向侵權(quán)行為宣戰(zhàn)維護(hù)行業(yè)健康發(fā)展，木門行業(yè)應(yīng)攜手加強(qiáng)企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)
7月16日，從重慶市知識產(chǎn)權(quán)局處獲悉，重慶市家居建材行業(yè)抱團(tuán)成立了“重慶家居建材行業(yè)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)聯(lián)盟”，共同攜手向侵權(quán)行為宣戰(zhàn)，抵制和打擊假冒偽劣現(xiàn)象。作為家居建材行業(yè)的一份子，木門行業(yè)一直以來都深受抄襲仿冒的困擾，隨著行業(yè)內(nèi)對同質(zhì)化現(xiàn)象的正視，木門企業(yè)也需要聯(lián)合各界力量加強(qiáng)原創(chuàng)木門知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)。重慶家居建材知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)聯(lián)盟成立 攜手向侵權(quán)行為宣戰(zhàn) 據(jù)了解，本次座談會上，嘉賓圍繞家居行業(yè)遭遇的知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)現(xiàn)狀及對策、政府部門對家居行業(yè)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的引領(lǐng)和指導(dǎo)、協(xié)會及知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)機(jī)構(gòu)在家居行業(yè)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的角色定位等議題做了精彩的探討。此外，重慶市40余家家居建材企業(yè)，共同簽訂了《重慶市家居建材行業(yè)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)自律公約》，旨在加強(qiáng)聯(lián)盟成員各會員單位的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，打造和培育行業(yè)品牌，提高重慶家居建材行業(yè)的原創(chuàng)設(shè)計(jì)水平及核心競爭力，促進(jìn)行業(yè)健康有序發(fā)展和市場良性競爭。 同時(shí)，重慶市知識產(chǎn)權(quán)局局長在座談會上提出要求，要加強(qiáng)行政管理部門、協(xié)會以及企業(yè)各方協(xié)同，探索商貿(mào)流通領(lǐng)域知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)新模式，要學(xué)習(xí)“中國東莞（家具）知識產(chǎn)權(quán)快速維權(quán)援助中心”，“京津冀家居行業(yè)12330知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)服務(wù)工作站”做法，充分發(fā)揮“協(xié)會聯(lián)盟”統(tǒng)籌協(xié)調(diào)監(jiān)督的作用，協(xié)助政府部門做好行業(yè)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)工作中的培訓(xùn)、指導(dǎo)、自律機(jī)制建設(shè)、監(jiān)督等工作。他說，“知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)機(jī)構(gòu)應(yīng)適時(shí)介入到家居行業(yè)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)和維權(quán)中來，提供相應(yīng)的知識產(chǎn)權(quán)運(yùn)營、商業(yè)模式等工作的服務(wù)。” 木門行業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展 保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)是重中之重 木門行業(yè)經(jīng)過多年的規(guī)?；焖侔l(fā)展，當(dāng)前已步入轉(zhuǎn)型升級關(guān)鍵時(shí)期，也遭遇著許多知識產(chǎn)權(quán)問題。隨著行業(yè)的高速發(fā)展，不規(guī)范競爭、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的欠缺制約著木門企業(yè)進(jìn)一步做大做強(qiáng)，也制約著行業(yè)健康持續(xù)發(fā)展。對木門企業(yè)而言，由“制造型企業(yè)”轉(zhuǎn)型為“創(chuàng)造型企業(yè)”，保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)是重中之重。有專家表明，“在市場競爭的實(shí)踐中，有必要成立知識產(chǎn)權(quán)維權(quán)中心，集中力量，在知識產(chǎn)權(quán)行政部門與司法部門指導(dǎo)和支持下，加大打擊侵犯知識產(chǎn)權(quán)的力度，這樣才能促進(jìn)企業(yè)的創(chuàng)新，維護(hù)自身合法權(quán)益，建立良好的市場競爭秩序?！? 業(yè)內(nèi)人士同時(shí)表示，在知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)工作上，一方面要加大行政和司法保護(hù)力度，用嚴(yán)厲打擊的態(tài)勢和長效機(jī)制的建設(shè)保護(hù)創(chuàng)新主體和市場秩序，另一方面要從技術(shù)創(chuàng)新和知識產(chǎn)權(quán)上找出路，努力提高生產(chǎn)工藝水平和效率，不斷提升質(zhì)量，讓侵權(quán)者望而卻步。當(dāng)前，中國木門行業(yè)的市場局面仍然是諸侯割據(jù)，百家爭鳴。要想打破這個(gè)局面使得木門企業(yè)走得更好，更遠(yuǎn)，更強(qiáng)大，企業(yè)就不能"一葉障目，不見泰山"，而應(yīng)從長遠(yuǎn)利益出發(fā)，重視木門原創(chuàng)設(shè)計(jì)，加大產(chǎn)品研發(fā)力度。 總而言之，木門行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展亟需多方共同努力，只有各司其職，共同攜手加強(qiáng)對創(chuàng)新主體的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，才能讓木門企業(yè)獲得更多的創(chuàng)新動力，進(jìn)而推動整個(gè)行業(yè)的蓬勃健康發(fā)展。
向侵權(quán)行為宣戰(zhàn)，木門行業(yè)應(yīng)攜手加強(qiáng)企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)
7月16日，從重慶市知識產(chǎn)權(quán)局處獲悉，重慶市家居建材行業(yè)抱團(tuán)成立了“重慶家居建材行業(yè)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)聯(lián)盟”，共同攜手向侵權(quán)行為宣戰(zhàn)，抵制和打擊假冒偽劣現(xiàn)象。作為家居建材行業(yè)的一份子，木門行業(yè)一直以來都深受抄襲仿冒的困擾，隨著行業(yè)內(nèi)對同質(zhì)化現(xiàn)象的正視，木門企業(yè)也需要聯(lián)合各界力量加強(qiáng)原創(chuàng)木門知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)。 重慶家居建材知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)聯(lián)盟成立 攜手向侵權(quán)行為宣戰(zhàn) 據(jù)了解，本次座談會上，嘉賓圍繞家居行業(yè)遭遇的知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)現(xiàn)狀及對策、政府部門對家居行業(yè)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的引領(lǐng)和指導(dǎo)、協(xié)會及知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)機(jī)構(gòu)在家居行業(yè)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的角色定位等議題做了精彩的探討。此外，重慶市40余家家居建材企業(yè)，共同簽訂了《重慶市家居建材行業(yè)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)自律公約》，旨在加強(qiáng)聯(lián)盟成員各會員單位的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，打造和培育行業(yè)品牌，提高重慶家居建材行業(yè)的原創(chuàng)設(shè)計(jì)水平及核心競爭力，促進(jìn)行業(yè)健康有序發(fā)展和市場良性競爭。 同時(shí)，重慶市知識產(chǎn)權(quán)局局長在座談會上提出要求，要加強(qiáng)行政管理部門、協(xié)會以及企業(yè)各方協(xié)同，探索商貿(mào)流通領(lǐng)域知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)新模式，要學(xué)習(xí)“中國東莞(家具)知識產(chǎn)權(quán)快速維權(quán)援助中心”，“京津冀家居行業(yè)12330知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)服務(wù)工作站”做法，充分發(fā)揮“協(xié)會聯(lián)盟”統(tǒng)籌協(xié)調(diào)監(jiān)督的作用，協(xié)助政府部門做好行業(yè)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)工作中的培訓(xùn)、指導(dǎo)、自律機(jī)制建設(shè)、監(jiān)督等工作。他說，“知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)機(jī)構(gòu)應(yīng)適時(shí)介入到家居行業(yè)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)和維權(quán)中來，提供相應(yīng)的知識產(chǎn)權(quán)運(yùn)營、商業(yè)模式等工作的服務(wù)?！? 木門行業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展 保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)是重中之重 木門行業(yè)經(jīng)過多年的規(guī)模化快速發(fā)展，當(dāng)前已步入轉(zhuǎn)型升級關(guān)鍵時(shí)期，也遭遇著許多知識產(chǎn)權(quán)問題。隨著行業(yè)的高速發(fā)展，不規(guī)范競爭、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的欠缺制約著木門企業(yè)進(jìn)一步做大做強(qiáng)，也制約著行業(yè)健康持續(xù)發(fā)展。對木門企業(yè)而言，由“制造型企業(yè)”轉(zhuǎn)型為“創(chuàng)造型企業(yè)”，保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)是重中之重。有專家表明，“在市場競爭的實(shí)踐中，有必要成立知識產(chǎn)權(quán)維權(quán)中心，集中力量，在知識產(chǎn)權(quán)行政部門與司法部門指導(dǎo)和支持下，加大打擊侵犯知識產(chǎn)權(quán)的力度，這樣才能促進(jìn)企業(yè)的創(chuàng)新，維護(hù)自身合法權(quán)益，建立良好的市場競爭秩序?！? 業(yè)內(nèi)人士同時(shí)表示，在知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)工作上，一方面要加大行政和司法保護(hù)力度，用嚴(yán)厲打擊的態(tài)勢和長效機(jī)制的建設(shè)保護(hù)創(chuàng)新主體和市場秩序，另一方面要從技術(shù)創(chuàng)新和知識產(chǎn)權(quán)上找出路，努力提高生產(chǎn)工藝水平和效率，不斷提升質(zhì)量，讓侵權(quán)者望而卻步。當(dāng)前，中國木門行業(yè)的市場局面仍然是諸侯割據(jù)，百家爭鳴。要想打破這個(gè)局面使得木門企業(yè)走得更好，更遠(yuǎn)，更強(qiáng)大，企業(yè)就不能"一葉障目，不見泰山"，而應(yīng)從長遠(yuǎn)利益出發(fā)，重視木門原創(chuàng)設(shè)計(jì)，加大產(chǎn)品研發(fā)力度。 總而言之，木門行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展亟需多方共同努力，只有各司其職，共同攜手加強(qiáng)對創(chuàng)新主體的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，才能讓木門企業(yè)獲得更多的創(chuàng)新動力，進(jìn)而推動整個(gè)行業(yè)的蓬勃健康發(fā)展。
木門行業(yè)阻礙重重 改變經(jīng)營策略激流勇進(jìn)才能逆襲
受木門原材料、人力資源成本持續(xù)上漲等因素的影響，嚴(yán)重阻礙了木門企業(yè)的發(fā)展。面對多重壓力，木門企業(yè)只有改變自己的經(jīng)營策略，才能在困境中逆襲成功。 壓縮成本減少支出 首先就是價(jià)格問題，因?yàn)樵牧仙蠞q、物流成本上漲，整個(gè)社會的物價(jià)再漲，致使消費(fèi)者感覺自己的收入縮水，那么這個(gè)時(shí)候木門就不能輕易漲價(jià)，這也將直接導(dǎo)致企業(yè)利潤的下滑，在這種情況下，木門行業(yè)就不能在意競爭成本，幾年前一直倡導(dǎo)壓縮成本，減少支出。 現(xiàn)階段木門企業(yè)的思想就是怎樣能在高成本的競爭中立于不敗之地，那么就是要從設(shè)計(jì)上不斷創(chuàng)新升級，在生產(chǎn)上要更加精密，在人力資源上更要合理規(guī)劃，總之就是企業(yè)硬件升級提升企業(yè)核心競爭力。 大力扶持代理商 其次是銷售與服務(wù)，對于木門企業(yè)來說現(xiàn)在最重要的是大力扶持經(jīng)銷商，因?yàn)樵诋?dāng)前環(huán)境下，代理商容易產(chǎn)生消極情緒，甚至要考慮退出市場，那么作為木門企業(yè)最重要的不再是以往的開拓市場，而是把重心放在維系當(dāng)前已占有的市場，然后再考慮開拓市場。那么如何把握新代理商和老代理商之間的支持力度這是木門企業(yè)的一個(gè)相當(dāng)現(xiàn)實(shí)考驗(yàn)。 再次是一線市場的開拓，由于一線城市受到房產(chǎn)調(diào)控力度最大，市場上消費(fèi)者觀望心理極為嚴(yán)重，直接導(dǎo)致一線城市的木門市場急速下降。對于已經(jīng)進(jìn)入一線城市的企業(yè)，雖然在過去的一年遭遇了銷量與利潤的下滑，但是由于消費(fèi)者已經(jīng)認(rèn)可了品牌，他只是觀望并沒有摒棄，所以在這個(gè)階段木門企業(yè)重點(diǎn)是穩(wěn)住一線城市的代理商繼續(xù)維持下去，在“彷徨”的市場狀態(tài)中，堅(jiān)持到最后的、經(jīng)得住考驗(yàn)的才能度過寒冬。 穩(wěn)定實(shí)力開拓市場 而對于新進(jìn)入行業(yè)的木門企業(yè)已經(jīng)很難在一線市場找到生存空間，除非具有極強(qiáng)實(shí)力和與眾不同的核心優(yōu)勢，否則不要冒這個(gè)險(xiǎn)，因?yàn)橐呀?jīng)進(jìn)軍一線的企業(yè)現(xiàn)在也并非一定處于盈利狀態(tài)，他們只是在維持自己的企業(yè)形象或是其他需要。木門行業(yè)新進(jìn)企業(yè)現(xiàn)在重要的是融資發(fā)展自己生產(chǎn)實(shí)力，并開拓二線、三線的市場，這才是最關(guān)鍵的。 總而言之，在面對木門市場壓力下，木門企業(yè)需要有強(qiáng)大的抗壓能力，定位好角色，保持自己的實(shí)力與經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，才能更好的開拓更大的市場。
提升木門原創(chuàng)設(shè)計(jì)力量 引領(lǐng)木門行業(yè)走出同質(zhì)化泥潭
近日，第五屆中國木門與整木流行趨勢論壇在廣州保利世貿(mào)博覽館盛大召開。各協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)，門企代表、室內(nèi)設(shè)計(jì)師、供應(yīng)商嘉賓等近300人參加了本次論壇。隨著木門行業(yè)的不斷發(fā)展，產(chǎn)品同質(zhì)化問題日益突出，對所有木門企業(yè)來說，優(yōu)秀的木門設(shè)計(jì)產(chǎn)品對于整個(gè)行業(yè)良性發(fā)展具有重要意義，木門企業(yè)只有重視原創(chuàng)木門生產(chǎn)，把原創(chuàng)設(shè)計(jì)放到重要位置才能獲得更加美好的未來。 業(yè)內(nèi)人士帶來最前沿的木門流行趨勢分析 據(jù)悉，論壇的主辦方之一，大自然木門在近兩年分別推出“美學(xué)木門”和“三無木門”，內(nèi)外兼修的表現(xiàn)，把全方位的木門設(shè)計(jì)之美展現(xiàn)得淋漓盡致。大自然木門總裁、營銷金鼎獎得主胡造奇來到論壇現(xiàn)場，帶來國際木門產(chǎn)品現(xiàn)狀與流行趨勢分析。洞悉國際木門流行趨勢的大自然木門，與大家分享了多年來積累的寶貴經(jīng)驗(yàn)，助推木門設(shè)計(jì)水平的新跨越。 本次論壇同樣吸引了國外知名設(shè)計(jì)師的目光，TATA木門的御用設(shè)計(jì)師，來自意大利的RENE先生，應(yīng)邀參加了本次論壇。RENE先生著重介紹了TATA木門新品和展位設(shè)計(jì)的創(chuàng)作理念和靈感來源，并以國際設(shè)計(jì)師的視角，分享他對歐洲木門流行趨勢的看法。 主流門企分享近期品牌戰(zhàn)略布局與設(shè)計(jì)理念 每一個(gè)好設(shè)計(jì)，最終都要落地于木門產(chǎn)品，關(guān)于產(chǎn)品的布局與規(guī)劃，是每個(gè)門企都關(guān)心的話題。今年3月，一個(gè)看似遙不可及的百億夢想讓整個(gè)行業(yè)轟動，論壇當(dāng)天，夢天木門總裁余靜濱親臨現(xiàn)場，為全場嘉賓解讀未來5年，百億夢天目標(biāo)下的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃。在余總的解讀之下，百億夢天的落地戰(zhàn)略日漸清晰。 TATA木門近年來對于木門流行趨勢的把握一直被人所津津樂道，成為眾多行業(yè)同行爭相學(xué)習(xí)甚至效仿的對象。在這個(gè)屬于木門設(shè)計(jì)的日子，TATA木門產(chǎn)品設(shè)計(jì)總監(jiān)王勇在現(xiàn)場介紹TATA木門的核心設(shè)計(jì)理念，并討論木門對于每個(gè)人生活的意義。 諸多門企支持木門原創(chuàng)設(shè)計(jì)大賽 在論壇前期，主辦方面向全國各地的門企進(jìn)行原創(chuàng)作品征集。論壇當(dāng)天，主辦方特邀國內(nèi)新銳設(shè)計(jì)師賈卓對這些原創(chuàng)作品進(jìn)行專業(yè)點(diǎn)評。從事室內(nèi)設(shè)計(jì)多年的賈卓老師，以專業(yè)視角對木門產(chǎn)品的設(shè)計(jì)價(jià)值進(jìn)行權(quán)威點(diǎn)評，在專業(yè)力量的指引下，中國木門的原創(chuàng)設(shè)計(jì)之路或?qū)⒏禹槙场? 歷經(jīng)兩個(gè)多月的產(chǎn)品征集和層層篩選，2016中國木門原創(chuàng)設(shè)計(jì)最終結(jié)果揭曉，夢天木門、霍爾茨、尚品本色、大自然健康木門、金迪木門、TATA木門、益圓木門、和璽木門、卡爾?凱旋、伯藝木門的原創(chuàng)設(shè)計(jì)作品榮獲金獎。輝樂豪銅門榮獲“中國銅門原創(chuàng)設(shè)計(jì)獎”，一貫堅(jiān)持文藝風(fēng)格的百德功能木門，將“文藝木門首創(chuàng)品牌”攬入懷中。萬家園、歐鉑尼、永佳、日上、雙羽、藝格云木門、金誠永信、一一、格林福、八度等39家木門品牌獲得2016中國門業(yè)原創(chuàng)設(shè)計(jì)獎的殊榮。 可以說，在木門同質(zhì)化日益嚴(yán)重的今天，第五屆中國木門與整木流行趨勢論壇是在這樣嚴(yán)峻的形勢驅(qū)動下召開的，并獲得了大大小小的木門企業(yè)的支持。也正是那些堅(jiān)持原創(chuàng)、堅(jiān)持創(chuàng)新的企業(yè)，引領(lǐng)著木門行業(yè)逐漸走出誤區(qū)，讓木門的原創(chuàng)力量煥發(fā)出前所未有的光彩。
高端定制 成木門行業(yè)新“金礦”
現(xiàn)如今，隨著木門行業(yè)市場競爭愈發(fā)激烈，木門企業(yè)有關(guān)產(chǎn)品創(chuàng)新的呼聲也是越來越高。在當(dāng)下的木門市場上，各種各樣的木門產(chǎn)品萬象紛呈，這一方面是木門企業(yè)積極應(yīng)市態(tài)度的體現(xiàn)，另一方面這種創(chuàng)新也逐漸映射出了目前市場上的些許問題。 木門產(chǎn)品創(chuàng)新成企業(yè)扭轉(zhuǎn)逆局關(guān)鍵 隨著國內(nèi)市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國內(nèi)木門行業(yè)的大市場環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了變化，市場競爭也變得越來越激烈。近年來，木門行業(yè)“同質(zhì)化”問題愈演愈烈，產(chǎn)品設(shè)計(jì)抄襲風(fēng)潮也是盛行，這些都嚴(yán)重阻礙了木門行業(yè)的正常發(fā)展。面對這一系列的不良行業(yè)現(xiàn)象，越來越多的企業(yè)都開始思考“創(chuàng)新”的問題，創(chuàng)新也成為了木門等家居行業(yè)爭相討論的熱詞。 對木門企業(yè)來說，創(chuàng)新并不是口頭說說，喊喊口號就行的。一方面，隨著日新月異的社會發(fā)展，使得人們的物質(zhì)文化生活水平逐年提高，人們對木門產(chǎn)品的要求也不斷變化著，個(gè)性化需求越來越明顯。另一方面，伴隨著眾多營銷手段的盛行，消費(fèi)者的整體適應(yīng)度和理性度都獲得了極大地提升，“概念”的創(chuàng)新可能會吸引消費(fèi)者一時(shí)，但消費(fèi)者不是傻子，沒有實(shí)際的創(chuàng)新產(chǎn)品，企業(yè)是留不住消費(fèi)者的心的。 木門企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新不能停留在表面 木門行業(yè)在中國屬于傳統(tǒng)家居建材行業(yè)，其具有歷史傳承的基因。因此，木門企業(yè)在做產(chǎn)品創(chuàng)新時(shí)，不要動不動就要顛覆，創(chuàng)新是在原有基礎(chǔ)上的優(yōu)化，并不是完全的顛覆?？v觀當(dāng)下木門市場，企業(yè)研發(fā)部門有多少所謂的創(chuàng)新單品被束之高閣?又有多少新品變成了難以下咽的負(fù)擔(dān)? 對于一般木門企業(yè)而言，其并不具備大企業(yè)所具有的培養(yǎng)消費(fèi)者的資金、周期、能力和實(shí)力。因此，企業(yè)在做產(chǎn)品創(chuàng)新時(shí)，千萬不能玩概念，也千萬別拿消費(fèi)者當(dāng)傻子。因?yàn)橄M(fèi)者只會傻一陣子，但并不會傻一輩子，更何況在信息傳播技術(shù)如此發(fā)達(dá)的今天，在類似微信朋友圈為核心的自媒體高度發(fā)展的當(dāng)下。 因此，在當(dāng)今的社會，木門企業(yè)與消費(fèi)者之間的溝通和信任更應(yīng)該及時(shí)和有效，除非企業(yè)想“打一槍換一個(gè)地方”，但這并不是一個(gè)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展之道，也不是一個(gè)企業(yè)家應(yīng)該有的經(jīng)營思維。
恪守“工匠精神”，打造木門行業(yè)未來發(fā)展基石
自從“工匠精神”被提及以來，就成為了時(shí)下大眾所提倡的一種精神，尤其是在家居建材行業(yè)。而據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截止2012年，企業(yè)壽命超過200年的日本企業(yè)有3000多家，德國有800多家，而在中國，壽命超過150年的企業(yè)僅有5家，這值得令人深思。不得不說，“工匠精神”早已深入日本和德國企業(yè)文化中，德產(chǎn)、日產(chǎn)甚至成為了品質(zhì)的保證。因此，對于國內(nèi)的木門企業(yè)而言，“工匠精神”對于重塑制造業(yè)的靈魂迫在眉睫。 大力倡導(dǎo)“工匠精神”，重視專業(yè)技術(shù)人才 在目前的木門行業(yè)里，“中國制造2025”和德國“工業(yè)4.0”兩個(gè)戰(zhàn)略是經(jīng)常被企業(yè)家提及的?！爸袊圃?025”提出創(chuàng)新驅(qū)動、綠色發(fā)展、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、人才為本的發(fā)展戰(zhàn)略,“工業(yè)4.0”則提出實(shí)現(xiàn)智能化工廠和智能制造，由數(shù)字化向智能化邁進(jìn)。德國是由制造強(qiáng)國向超級強(qiáng)國發(fā)展，中國則是由制造大國向制造強(qiáng)國發(fā)展，這兩個(gè)基本上是異曲同工。 “以木門定制為例，以前我們所說的定制是針對個(gè)體需求，而現(xiàn)在工業(yè)4.0階段所說的定制是大規(guī)模定制網(wǎng)絡(luò)信息化?！睒I(yè)內(nèi)人士表示，在木門業(yè)內(nèi)，目前也有很多企業(yè)引進(jìn)了國外先進(jìn)的設(shè)計(jì)。但從整體上看，目前制造業(yè)的自動化程度還是比較低的，因?yàn)檎麄€(gè)制造業(yè)水平不是光靠購買設(shè)備就能提升的，還需要人員素質(zhì)整體提高。中國目前普遍現(xiàn)象是文化水平低的才去做體力勞動，文化高的做所謂的腦力勞動，這就造成了社會普遍人浮于事。但在國外就恰恰相反，美國、德國等發(fā)達(dá)國家都非常重視專業(yè)技術(shù)人才的培養(yǎng)。而我們現(xiàn)在大力倡導(dǎo)的“工匠精神”其實(shí)正是對于這些專業(yè)領(lǐng)域技術(shù)人才的重視。 提升木門制造業(yè)，“工匠精神”必不可少 木門制造業(yè)要想提升，還是要提倡工匠精神。作為制造業(yè)大國，工匠精神的回歸對于木門企業(yè)尤其重要?！肮そ尘瘛庇袔追矫婧x：一是要有精益求精的工作態(tài)度和精神；二是把事情做到極致，對產(chǎn)品有高要求、嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)；三是整個(gè)社會對于“匠人”的尊重和褒獎。意大利的家居產(chǎn)品能揚(yáng)名海內(nèi)外，這是因?yàn)橐獯罄说墓そ尘耋w現(xiàn)在從設(shè)計(jì)到制造的全過程：在設(shè)計(jì)階段，工匠精神體現(xiàn)在對文化與用戶的理解與尊重上;在制造階段，則體現(xiàn)在對工藝與技術(shù)的傳承與創(chuàng)新上。為什么，是因?yàn)樗麄児そ尘媲缶膽B(tài)度，以及技藝的傳承，他們的匠人可能三代都專注于做一件事，把這件事做到極致。 “工匠精神”是一種對產(chǎn)品精雕細(xì)琢、對工藝精益求精的完美追求，在企業(yè)中有著極為重要的價(jià)值，只有將“工匠精神”融入企業(yè)文化，才能未來的發(fā)展道路上屹立不倒。
門窗定制廠家淺談木門行業(yè)的發(fā)展趨勢
如今，木門行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展逐漸成熟并持續(xù)壯大，一些強(qiáng)勢的品牌一騎絕塵，一跨入行業(yè)就表現(xiàn)強(qiáng)勢。使得當(dāng)前木門行業(yè)的市場爭奪戰(zhàn)愈發(fā)激烈，對木門企業(yè)經(jīng)營者來說，了解木門市場風(fēng)向，抓住發(fā)展機(jī)遇很重要。近日，有業(yè)內(nèi)人士對木門發(fā)展趨勢做了相關(guān)預(yù)測。 會有更多地板品牌企業(yè)挺進(jìn)木門行業(yè) 更多地板企業(yè)或相關(guān)產(chǎn)業(yè)品牌將強(qiáng)勢多元化進(jìn)入木門行業(yè)，新晉品牌一旦掌握行業(yè)特點(diǎn)，把地板業(yè)的培訓(xùn)、品牌、服務(wù)及高效管理體系嫁接進(jìn)入木門行業(yè)，將在未來相當(dāng)長一段時(shí)間內(nèi)發(fā)揮出其強(qiáng)大力量，是一股不容忽視的生力軍。 一二線城市仍是木門品牌競爭的主場 一二線城市市場的控制將成為品牌成功的關(guān)鍵所在，得高地者得天下。在諸多一線城市的強(qiáng)勢表現(xiàn)，以強(qiáng)調(diào)單店運(yùn)營質(zhì)量為目標(biāo)，深耕細(xì)作，品牌知名度、美譽(yù)度不斷提升。由特級市場，上海、北京、廣州的成熟模式輸入一線城市，再由一線跨入二線城市，極容易取得成功。因?yàn)橐痪€城市的知名度高，容易對二三線市場形成較好輻射，并能將成熟銷售模式在二線城市復(fù)制成功。在一線市場或主流市場還未發(fā)出強(qiáng)勢聲音的品牌將逐步淪為二線三線品牌，甚至極可能喪失自身核心競爭力。 大店模式是行業(yè)發(fā)展趨勢 大店成為必然，現(xiàn)今各大品牌及優(yōu)秀的行業(yè)經(jīng)銷商都已經(jīng)意識到大店的必要及重要，不斷尋找合適的位置布置旗艦店、超級店、體驗(yàn)館。而與此同時(shí)，更多品牌在120-200方的專賣店上徘徊，宛如品牌的發(fā)展一樣，品牌勢能無從體現(xiàn)，發(fā)展思路就是小規(guī)模，增長緩慢。 終端銷售強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)師+賣場模式 終端銷售產(chǎn)品將不再是介紹的重點(diǎn)，終端更多強(qiáng)調(diào)的是木門的解決方案，即真正的顧問式銷售，吸引客戶的除了產(chǎn)品外，品牌號召力逐步體現(xiàn)，設(shè)計(jì)師成為簽單的關(guān)鍵所在。導(dǎo)購講解木門產(chǎn)品和品牌時(shí)忽悠水分太大，銷售木門產(chǎn)品的能力貌似很強(qiáng)勢，但講解的內(nèi)容是賣場木門店內(nèi)各個(gè)導(dǎo)購都能講的東西，這些內(nèi)容很容易被復(fù)制抄襲，在產(chǎn)品及品牌本身不具備優(yōu)勢的時(shí)候，導(dǎo)購的講解顯得呆板，容易被復(fù)制，一個(gè)店常常因?yàn)橐粋€(gè)導(dǎo)購的離開就馬上垮掉，除了導(dǎo)購本身原因，另外是沒有體系上去預(yù)警。 設(shè)計(jì)師將成為簽單的關(guān)鍵，講產(chǎn)品導(dǎo)購已經(jīng)具備很專業(yè)的知識，但是設(shè)計(jì)師的職位則更加專業(yè)，現(xiàn)今各個(gè)專賣店的設(shè)計(jì)師是做圖的設(shè)計(jì)師，僅僅會制作圖紙和效果圖，而對于如何將方案講解給業(yè)主，能力卻相當(dāng)?shù)娜狈?，這就是個(gè)非常好的突破點(diǎn)，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，通過設(shè)計(jì)師更容易獲得業(yè)主的認(rèn)同，因?yàn)閷τ谠O(shè)計(jì)，專業(yè)性更強(qiáng)，業(yè)主更容易被說服。 售后服務(wù)工作仍是發(fā)展重點(diǎn) 誰對售后服務(wù)重視，誰就能獲得訂單。木門行業(yè)是定制行業(yè)，半成品的產(chǎn)品特性以及大量人力資源的介入決定著行業(yè)的特點(diǎn)就是典型的服務(wù)行業(yè)。對于生產(chǎn)廠家來說，做好產(chǎn)品，少出問題，管控好產(chǎn)品品質(zhì)及交期，即為經(jīng)銷商服好務(wù)，經(jīng)銷商就能一心做好對消費(fèi)者的服務(wù)，售前、售中、售后全方位的與客戶建立良好關(guān)系。 隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，木門行業(yè)市場也隨著變化。對木門企業(yè)經(jīng)營者而言，及時(shí)了解行業(yè)風(fēng)向，把握行業(yè)未來趨勢十分重要。如此才能制定正確合理的戰(zhàn)略決策，以超前的眼光跟上時(shí)代步伐，有利于企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展。
未來木門行業(yè)發(fā)展趨勢
當(dāng)前木門行業(yè)的市場爭奪戰(zhàn)也是激烈的很，其他相關(guān)行業(yè)的品牌也延伸到木門的生成銷售了，木門市場終端銷售復(fù)雜化，然而抓住行業(yè)特點(diǎn)的新進(jìn)木門品牌，品牌定位清晰，終端展示系統(tǒng)差異化，培訓(xùn)強(qiáng)勢的品牌一騎絕塵，一跨入行業(yè)就表現(xiàn)強(qiáng)勢。木門行業(yè)這些年的發(fā)展在成熟中持續(xù)壯大，對木門的終端銷售有關(guān)人士做出八大趨勢的推測。 1、跨行品牌挺進(jìn)木門行業(yè) 更多地板企業(yè)或相關(guān)產(chǎn)業(yè)品牌將強(qiáng)勢多元化進(jìn)入木門行業(yè)，新晉品牌一旦掌握行業(yè)特點(diǎn)，把地板業(yè)的培訓(xùn)、品牌、服務(wù)及高效管理體系嫁接進(jìn)入木門行業(yè)，將在未來相當(dāng)長一段時(shí)間內(nèi)發(fā)揮出其強(qiáng)大力量，是一股不容忽視的生力軍。 2、把握木門品牌的成功關(guān)鍵 一二線城市的控制將成為品牌成功的關(guān)鍵所在，得高地者得天下。在諸多一線城市的強(qiáng)勢表現(xiàn)，以強(qiáng)調(diào)單店運(yùn)營質(zhì)量為目標(biāo)，深耕細(xì)作，品牌知名度、美譽(yù)度不斷提升。由特級市場，上海、北京、廣州的成熟模式輸入一線城市，再由一線跨入二線城市，極容易取得成功。因?yàn)橐痪€城市的知名度高，容易對二三線市場形成較好輻射，并能將成熟銷售模式在二線城市復(fù)制成功。在一線市場或主流市場還未發(fā)出強(qiáng)勢聲音的品牌將逐步淪為二線三線品牌，甚至極可能喪失自身核心競爭力。 3、大型木門旗艦店的開發(fā) 大店成為必然，現(xiàn)今各大品牌及優(yōu)秀的行業(yè)經(jīng)銷商都已經(jīng)意識到大店的必要及重要，不斷尋找合適的位置布置旗艦店、超級店、體驗(yàn)館。而與此同時(shí)，更多品牌在120-200方的專賣店上徘徊，宛如品牌的發(fā)展一樣，品牌勢能無從體現(xiàn)，發(fā)展思路就是小規(guī)模，增長緩慢。 4、木門終端銷售強(qiáng)調(diào)一體化 終端銷售產(chǎn)品將不再是介紹的重點(diǎn)，終端更多強(qiáng)調(diào)的是木門的解決方案，即真正的顧問式銷售，吸引客戶的除了產(chǎn)品外，品牌號召力逐步體現(xiàn)，設(shè)計(jì)師成為簽單的關(guān)鍵所在。導(dǎo)購講解木門產(chǎn)品和品牌時(shí)忽悠水分太大，銷售木門產(chǎn)品的能力貌似很強(qiáng)勢，但講解的內(nèi)容是賣場木門店內(nèi)各個(gè)導(dǎo)購都能講的東西，這些內(nèi)容很容易被復(fù)制抄襲，在產(chǎn)品及品牌本身不具備優(yōu)勢的時(shí)候，導(dǎo)購的講解顯得呆板，容易被復(fù)制，一個(gè)店常常因?yàn)橐粋€(gè)導(dǎo)購的離開就馬上垮掉，除了導(dǎo)購本身原因，另外是沒有體系上去預(yù)警。 設(shè)計(jì)師將成為簽單的關(guān)鍵，講產(chǎn)品導(dǎo)購已經(jīng)具備很專業(yè)的知識，但是設(shè)計(jì)師的職位則更加專業(yè)，現(xiàn)今各個(gè)專賣店的設(shè)計(jì)師是做圖的設(shè)計(jì)師，僅僅會制作圖紙和效果圖，而對于如何將方案講解給業(yè)主，能力卻相當(dāng)?shù)娜狈Γ@就是個(gè)非常好的突破點(diǎn)，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，通過設(shè)計(jì)師更容易獲得業(yè)主的認(rèn)同，因?yàn)閷τ谠O(shè)計(jì)，專業(yè)性更強(qiáng)，業(yè)主更容易被說服。 5、重視售后服務(wù) 誰對售后服務(wù)重視，誰就能獲得訂單。木門行業(yè)是定制行業(yè)，半成品的產(chǎn)品特性以及大量人力資源的介入決定著行業(yè)的特點(diǎn)就是典型的服務(wù)行業(yè)。對于生產(chǎn)廠家來說，做好產(chǎn)品，少出問題，管控好產(chǎn)品品質(zhì)及交期，即為經(jīng)銷商服好務(wù)，經(jīng)銷商就能一心做好對消費(fèi)者的服務(wù)，售前、售中、售后全方位的與客戶建立良好關(guān)系。 6、打造實(shí)體木門樣板展示 展廳裝修將逐步向“所見即所得”過渡。在終端表現(xiàn)為展廳裝修即以實(shí)際戶型為基礎(chǔ)，進(jìn)行樣板展示設(shè)計(jì)，即看到的每一套樣柜展示實(shí)際上就是以當(dāng)?shù)貞粜腿ツM的。 在這種展廳內(nèi)，消費(fèi)者感受了更加貼近于真實(shí)的木門。所見即所得的銷售概念，通過展廳樣柜模擬木門展示迅速得到了業(yè)主的認(rèn)同，更貼近于真實(shí)家裝效果，看到的樣板即可直接以套買走，其銷售結(jié)果可想而知。 7、新晉木門品牌重視單店盈利能力 新晉木門品牌在進(jìn)行全國市場招商過程中將由重視速度轉(zhuǎn)變?yōu)橹匾晢蔚暧芰Α，F(xiàn)今木門單店經(jīng)營能力均不太理想，于是出現(xiàn)了行業(yè)公認(rèn)的一些“紙老虎”，貌似很強(qiáng)大，實(shí)則單店盈利能力差，全國市場一盤散沙，無重點(diǎn)市場，市場格局一擊即破。區(qū)域性強(qiáng)勢品牌一部分將逐步衰落，部分將繼續(xù)在強(qiáng)勢市場領(lǐng)先。由于基礎(chǔ)扎實(shí)，并將持續(xù)在優(yōu)勢市場建立自身核心競爭力，此類木門品牌有成功模式，對單店要求高，招商速度慢，但能較好把握每一個(gè)新店，將模式逐個(gè)逐個(gè)輸入，在諸多市場進(jìn)入當(dāng)?shù)貐^(qū)域半年內(nèi)就能進(jìn)入當(dāng)?shù)劁N量前3，表現(xiàn)出很強(qiáng)的發(fā)展后勁。 8、店面管理的“軟實(shí)力”成為開店后成功的必須條件 很多木門經(jīng)銷商和廠家認(rèn)為專賣店有個(gè)強(qiáng)勢的導(dǎo)購就能抓住大量訂單，隨著木門品牌產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品本身的競爭力在逐步削弱，導(dǎo)購在講解木門產(chǎn)品時(shí)常常發(fā)現(xiàn)，一年二年前的講解套路到現(xiàn)今已經(jīng)完全不能迅速搞定訂單了，為什么呢?他們也在思考，原因找到了，原來是消費(fèi)者在其他的店所聽到的基本雷同，這樣就完全喪失了“聽下去”的必要性，此問題同樣出現(xiàn)在很多成熟行業(yè)，怎么辦? 通過整體的服務(wù)提升，員工一流的高效的團(tuán)隊(duì)管理打造屬于店面自身的核心競爭力，唯有建立自己的核心競爭力才能使店面永葆青春，才能實(shí)現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營。通過激勵提高團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，通過例會準(zhǔn)確對接信息，及時(shí)溝通，通過培訓(xùn)提升店面整體素質(zhì)，進(jìn)而獲得公司和員工的共同進(jìn)步，目前在木門行業(yè)軟實(shí)力的塑造基本上是欠缺的，大量的專賣店重視硬實(shí)力而一直在軟實(shí)力塑造上毫無建樹，在接下來的一段時(shí)間內(nèi)，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)完整的木門品牌將投入大量的精力來提升經(jīng)銷商及店面的整體競爭力，已經(jīng)有品牌率先建立了經(jīng)銷商學(xué)院，藉此提升經(jīng)銷商整體素質(zhì)，與品牌保持同步。
開創(chuàng)木門消費(fèi)新亮點(diǎn)：讓傳統(tǒng)木門行業(yè)搭上粉絲經(jīng)濟(jì)
粉絲經(jīng)濟(jì)即指架構(gòu)在粉絲和被關(guān)注者關(guān)系上的經(jīng)營性創(chuàng)收行為，其以消費(fèi)者為主角，由消費(fèi)者主導(dǎo)營銷手段，從消費(fèi)者的情感出發(fā)。木門企業(yè)可借力使力，達(dá)到為品牌與企業(yè)增值情緒資本的目的。概念來自于西方，卻在中國有著極大的市場，可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收新亮點(diǎn)，對于木門企業(yè)來說亦是如此。 粉絲經(jīng)濟(jì)對木門企業(yè)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收有著重大意義 首先、粉絲并不是一般的大眾消費(fèi)者，對于木門企業(yè)來說，粉絲是對該企業(yè)有著濃烈的興趣、支持、熱愛和一定了解的群體，價(jià)值比一般消費(fèi)者要大得多;其次、木門企業(yè)品牌的價(jià)值就在于消費(fèi)者與品牌所建立起來的持久的情感聯(lián)系，也就是忠誠粉絲所投入的情感，這是一種寶貴的情感資本，對于品牌塑造有著重要意義;最后、木門企業(yè)想要實(shí)現(xiàn)利潤最大化，只需要制造和迎合一定數(shù)量的忠誠受眾——粉絲即可，故了解到粉絲的重要性并積極盤活粉絲經(jīng)濟(jì)，對于木門企業(yè)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收的意義是及其重大的。 積極開展活動跟粉絲互動 盤活粉絲經(jīng)濟(jì) 盤活粉絲經(jīng)濟(jì)并非一日之功，木門企業(yè)需做到精細(xì)化運(yùn)營，所需的時(shí)間、耐心、資源和手法缺一不可。首先、木門企業(yè)要認(rèn)識到粉絲的重要性，同時(shí)積極打造迎合這一類群體，花費(fèi)大量時(shí)間資源也在所不惜;然后、木門企業(yè)要將粉絲和企業(yè)品牌放在對等的位置上，積極開展活動跟粉絲互動，并給予粉絲一定的優(yōu)惠，滿足粉絲的情感需求，加強(qiáng)粉絲與企業(yè)之間的情感聯(lián)系，增強(qiáng)粉絲的忠誠度;最后、木門企業(yè)經(jīng)歷前兩個(gè)步驟積累了一定粉絲群體之后，便可以真正發(fā)揮粉絲的作用，以提高營業(yè)額、提升品牌價(jià)值以及輻射更多消費(fèi)群體等等，真正盤活粉絲經(jīng)濟(jì)! 對木門企業(yè)而言，粉絲們是企業(yè)發(fā)展壯大的重要消費(fèi)群體，粉絲經(jīng)濟(jì)為木門行業(yè)指明了忠實(shí)客戶所在，并與普通客戶區(qū)分開來。因此，木門企業(yè)需認(rèn)真對待粉絲群體，積極制造壯大粉絲群體并發(fā)揮粉絲作用、盤活粉絲經(jīng)濟(jì)。行業(yè)期待粉絲經(jīng)濟(jì)的提出可以改變近年來木門行業(yè)增速減緩的現(xiàn)實(shí)，實(shí)現(xiàn)木門創(chuàng)收新亮點(diǎn)。
