面向大眾價(jià)位的鋁合金門窗如何選擇？

    互聯(lián)網(wǎng)信息時(shí)代的到來(lái)是每個(gè)鋁合金門窗經(jīng)銷商都不愿錯(cuò)過(guò)的風(fēng)口，而且是比互聯(lián)網(wǎng)、電商、O2O等更容易抓住的風(fēng)口。要想在這番浪潮中成為“弄潮兒”，沒(méi)有一個(gè)得力的產(chǎn)品怎么行?然而現(xiàn)實(shí)的情況是，大眾價(jià)位的產(chǎn)品“扎堆堵車”，定位相似、政策相仿、大同小異，在這種情況下，鋁合金門窗經(jīng)銷商并非沒(méi)有選品需求，而是不知道應(yīng)該如何選擇。針對(duì)這樣的現(xiàn)狀，小編就鋁合金門窗經(jīng)銷商如何選擇產(chǎn)品給出如下建議。

    一、 品牌支撐

    優(yōu)秀鋁合金門窗品牌也是品質(zhì)的保證。鋁合金門窗經(jīng)銷商在選擇產(chǎn)品時(shí)，自然要選擇知名度較高、消費(fèi)者認(rèn)可的品牌，這樣在前期打開市場(chǎng)時(shí)受到的阻力會(huì)小很多。有實(shí)力的鋁合金門窗經(jīng)銷商自然可以選擇知名鋁合金門窗品牌**方陣的產(chǎn)品，規(guī)模相對(duì)小一些的經(jīng)銷商可以考慮知名鋁合金門窗品牌第二方陣的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品對(duì)經(jīng)銷商的要求稍微低一些，打款金額、任務(wù)量也腳底，政策也更優(yōu)惠。同時(shí)，第二方陣的產(chǎn)品同樣具有知名鋁合金門窗品牌背書，競(jìng)爭(zhēng)程度較低，適合中小商貿(mào)公司運(yùn)營(yíng)。比如，2015年7月上市的優(yōu)之雅鋁合金門窗·夢(mèng)格系列以優(yōu)之雅為品牌背書，結(jié)合80、90后消費(fèi)的愛(ài)好水平設(shè)計(jì)，采用高技術(shù)的拼格，一舉取得眾多經(jīng)銷商的稱贊。

    二、 利潤(rùn)保證

    如今很多鋁合金門窗產(chǎn)品都面臨著銷量上不去，利潤(rùn)也透明的窘境，對(duì)于鋁合金門窗經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，這樣雞肋的產(chǎn)品是遲早需要舍棄的。什么樣的產(chǎn)品利潤(rùn)能夠得到保證呢?一是新上市的產(chǎn)品，其價(jià)格還不透明，更不會(huì)形成倒掛，利潤(rùn)比較穩(wěn)定;二是知名鋁合金門窗品牌背書的開發(fā)產(chǎn)品，由于知名鋁合金門窗品牌背書可以增加產(chǎn)品的溢價(jià)，同樣不透明的價(jià)格也給了利潤(rùn)更高的空間。優(yōu)之雅鋁合金門窗·小天使系列就是這樣一款高利潤(rùn)的鋁合金門窗產(chǎn)品，零售價(jià)在370~500元/方，利潤(rùn)在40%-50%。

    三、 廠家政策

    如今鋁合金門窗市場(chǎng)越來(lái)越難做，如果沒(méi)有廠家的政策支持，經(jīng)銷商單打獨(dú)斗就更難了。經(jīng)銷商選擇并培育好一個(gè)產(chǎn)品不容易，如果前期廠家有一定的費(fèi)用和人員支持，共同做市場(chǎng)，那么成功的可能也就更大，經(jīng)銷商的壓力也就更小一些。優(yōu)之雅鋁合金門窗·小天使系列對(duì)于經(jīng)銷商在運(yùn)作市場(chǎng)方面給予全方位的支持政策，這些政策包括：

    1、人員指導(dǎo)：公司派駐城市經(jīng)理一名指導(dǎo)市場(chǎng)運(yùn)作;

    2、產(chǎn)品鋪市陳列：按照當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)實(shí)際情況給予支持費(fèi)用;

    3、核心終端網(wǎng)點(diǎn)氛圍建設(shè)：按照當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)實(shí)際情況給予支持費(fèi)用;

    4、各種廣宣推廣：按照當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)實(shí)際情況給予支持費(fèi)用;

    5、達(dá)到公司要求后，可以給予私家車貼廣告的免費(fèi)鋁合金門窗支持;

    6、免費(fèi)鋁合金門窗等：達(dá)到公司要求后，可以給予事件營(yíng)銷的免費(fèi)鋁合金門窗支持。

    四、廠家運(yùn)作思路

    如果廠家的運(yùn)作思路比較成熟，與經(jīng)銷商不謀而合，那么產(chǎn)品操作起來(lái)也會(huì)事半功倍。廠家的運(yùn)作思路主要包括如下方面，**，廣告宣傳，如果廠家前期廣宣投入到位，那么經(jīng)銷商在產(chǎn)品導(dǎo)入期就更容易打開消費(fèi)者的口碑。第二，渠道布局，產(chǎn)品渠道是否與經(jīng)銷商自身現(xiàn)有渠道是否吻合也很重要。第三，促銷政策，促銷活動(dòng)常搞常新，廠家的支持十分重要。

    優(yōu)之雅鋁合金門窗·夢(mèng)格系列在市場(chǎng)運(yùn)作方面有一套獨(dú)特的心得，從產(chǎn)品的導(dǎo)入到成熟都有一套詳細(xì)的運(yùn)作方案供經(jīng)銷商參考。

    五、考察樣板市場(chǎng)

    經(jīng)銷商在選擇產(chǎn)品之前，一定不要怕麻煩，實(shí)地考察十分重要。與廠家取得聯(lián)系之后，去樣板或成熟市場(chǎng)進(jìn)行考察，看產(chǎn)品的價(jià)格體系是否維持的較好，該產(chǎn)品的代理商如何評(píng)價(jià)廠家的服務(wù)，對(duì)于竄貨、亂價(jià)等行為廠家是否予以整治，對(duì)經(jīng)銷商、終端的支持是否到位。

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