全屋定制企業(yè)掀起“陽臺(tái)”爭奪戰(zhàn)

“去陽臺(tái)上把衣服收起來?！碧岬疥柵_(tái)二字，這句話出現(xiàn)在每個(gè)家庭中的概率或許是最 大的。

過去，這個(gè)3-4平米的小空間被大多數(shù)家庭用于晾曬衣服，或者是儲(chǔ)物。隨著人們生活品質(zhì)的提高，人們對(duì)陽臺(tái)的需求日趨漸高。

有需求就有發(fā)展，一大批陽臺(tái)定制企業(yè)開始涌入這一賽道。日前，歐派家居宣布進(jìn)軍陽臺(tái)定制業(yè)務(wù)。隨著歐派的入局，業(yè)內(nèi)將陽臺(tái)定制企業(yè)分為三個(gè)“勢力范圍”。其一是以歐派、索菲亞為首的全屋定制企業(yè)，其二是懶貓木陽臺(tái)為代表的較早入局陽臺(tái)定制的專業(yè)企業(yè)，其三是奧普、雷士等與陽臺(tái)相關(guān)的企業(yè)。

顯然，陽臺(tái)定制這條賽道已經(jīng)燃起。目前陽臺(tái)定制領(lǐng)域還沒有出現(xiàn)所謂的“龍頭”企業(yè)，歐派的進(jìn)入，會(huì)對(duì)市場帶動(dòng)多大的影響還難判斷。

不過，要想把蛋糕做大，最 先要解決的是消費(fèi)痛點(diǎn)。在陽臺(tái)定制領(lǐng)域，裝修材料、陽臺(tái)的標(biāo)準(zhǔn)制定等是目前業(yè)內(nèi)公認(rèn)的痛點(diǎn)。

切入百億市場

日前，歐派連發(fā)四張海報(bào)，宣布進(jìn)軍陽臺(tái)定制業(yè)務(wù)，并由歐派創(chuàng)新發(fā)展部領(lǐng)銜開拓。一時(shí)間，陽臺(tái)定制再次成為熱議話題。

“陽臺(tái)不是晾衣服的嗎？”、“陽臺(tái)還能玩出什么花樣？”提到陽臺(tái)，相信很多人會(huì)有此疑問。

其實(shí)，隨著人們生活質(zhì)量的提高，對(duì)陽臺(tái)開始有了更高的追求，不單單是用作晾曬衣物，而是把陽臺(tái)變成享受空間，更加關(guān)注陽臺(tái)空間的利用率。

目前來看，陽臺(tái)市場處于一個(gè)不小的量級(jí)。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國有1個(gè)陽臺(tái)的住宅占44.38%，有2個(gè)陽臺(tái)的住宅占40.21%。其中，不同等級(jí)城市的陽臺(tái)面積也有所不同。一線城市面積2-4平方米的陽臺(tái)占比最多，為30.18%，二線、三線城市面積在4-6平方米的陽臺(tái)居多，分別占比是37.30%和42.86%。

而居民對(duì)于自身陽臺(tái)的滿意度并不高。據(jù)《中國住宅陽臺(tái)整體裝修消費(fèi)趨勢報(bào)告》調(diào)查顯示，有76.08%的受訪者陽臺(tái)主要用途是洗晾衣服，72.29%的受訪者認(rèn)為自己家里的陽臺(tái)空間沒有充分利用，而對(duì)陽臺(tái)整體滿意度的得分只有2.91分。

在此之下，很多消費(fèi)者愿意為陽臺(tái)裝修買單。不過，對(duì)于小空間來講，消費(fèi)者不愿花過多的錢在陽臺(tái)上。有調(diào)查報(bào)告顯示，三萬以內(nèi)的花費(fèi)是消費(fèi)者最能接受的，33.96%的業(yè)主愿意花1萬元-3萬元用于陽臺(tái)裝修改造，15%的業(yè)主愿意投入3萬元以上。

消費(fèi)者需求增多，市場體量也變得龐大起來。據(jù)《2021中國陽臺(tái)整裝藍(lán)皮書》顯示，2025年陽臺(tái)整裝行業(yè)的年產(chǎn)值或?qū)⑦_(dá)到219億元。

在此之下，一大批企業(yè)開始入局分食這一塊蛋糕。較早一批入局者有懶貓木陽臺(tái)等專業(yè)陽臺(tái)定制企業(yè)，隨后奧普、雷士等與陽臺(tái)有關(guān)的產(chǎn)業(yè)也開始進(jìn)來分羹。如今，以歐派為首的全屋定制企業(yè)也開始進(jìn)入這一領(lǐng)域。

不過，目前來看，陽臺(tái)定制雖然入局者眾多，但還沒有做到一家獨(dú)大的局面。懶貓木陽臺(tái)創(chuàng)始人吳海明表示，陽臺(tái)整裝的未來是十分值得期待的，目前的發(fā)展還處于早期階段，不同背景的入場品牌都有自己的優(yōu)勢，還遠(yuǎn)沒有到相對(duì)成熟、有絕對(duì)優(yōu)勢的頭部企業(yè)出來。

探尋第二增長曲線？

有人說，歐派切入陽臺(tái)定制或?qū)⒊蔀槎ㄖ频南乱粋€(gè)“風(fēng)口”，也有人說，陽臺(tái)定制或?qū)⒊蔀闅W派的“第二增長曲線”。

其實(shí)，除了歐派以外，索菲亞、好萊客、尚品宅配、金牌廚柜均在陽臺(tái)領(lǐng)域有所布局。

今年3月份，好萊客旗下家裝DTC新物種呼呼萊裝誕生，首家旗艦店開啟。據(jù)了解，呼呼萊裝瞄準(zhǔn)了家裝后市場的舊改局改細(xì)分領(lǐng)域，包括陽臺(tái)改造。相比于好萊客，索菲亞入局更早。2016年11月份，索菲亞就發(fā)布了花園陽臺(tái)產(chǎn)品。

從以上幾家定制家居企業(yè)的主營產(chǎn)品來看，增長空間有限。數(shù)據(jù)顯示，2020年，歐派櫥柜的收入為60.61億元，同比增加2.13%，衣柜的收入為57.71億元，同比增加11.71%。兩者合計(jì)占總營收的比重為80.27%。

索菲亞同樣也面臨著同樣的局面。2020年，索菲亞衣柜及其配套產(chǎn)品的營業(yè)收入為67.02億元，占總營收的比重為80.23%。2020年索菲亞衣柜及其配套產(chǎn)品比2019年微增1.46%。

好萊客的主營產(chǎn)品更是呈現(xiàn)下滑態(tài)勢。2020年，好萊客整體衣柜的營業(yè)收入為17.53億元，占總營收的比重為80.30%，同比下降9.6%。

自身主營產(chǎn)品增速放緩，而陽臺(tái)定制又是一個(gè)正在興起的領(lǐng)域。傳統(tǒng)的全屋定制企業(yè)本身深耕定制領(lǐng)域數(shù)十年，對(duì)于定制有著一定的先天優(yōu)勢，再加上多年的發(fā)展積累了一定的客戶資源，延伸到陽臺(tái)定制，分食這塊蛋糕或許更容易些。

材料是一大關(guān)

雖然現(xiàn)在的陽臺(tái)定制市場體量不小，入局者也越來越多，但行業(yè)中依然有很多痛點(diǎn)存在，裝修材料就是其中之一。

據(jù)了解，要保證戶外家具具有良好的耐候性，需要正確使用材料。陽臺(tái)裝修對(duì)于材料的要求既要貼近自然，同時(shí)又要有一定的防腐防曬等功能，安裝效率、售后服務(wù)的成本也是需要考慮的問題，最重要的還有性價(jià)比的因素。

如果以上問題處理不好，很容易遭到消費(fèi)者的投訴。樂居財(cái)經(jīng)在黑貓投訴輸入“陽臺(tái)定制”詞條，相關(guān)的投訴就有73條，多集中在產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)等方面。

除此之外，陽臺(tái)定制作為一個(gè)新興的市場，沒有先例可以借鑒。無論是實(shí)木、鋁合金、木塑還是其他原材料，陽臺(tái)整裝的產(chǎn)品制造始終存在一個(gè)制約難題，標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；漠a(chǎn)品制造能力。

現(xiàn)實(shí)問題是，不同戶型的陽臺(tái)尺寸大小不一，很難做到像定制家具那樣的大規(guī)模生產(chǎn)。

做不到標(biāo)準(zhǔn)化、大規(guī)模的生產(chǎn)制造，對(duì)終端的價(jià)格也會(huì)有影響，這也會(huì)反過來影響行業(yè)的發(fā)展。

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