打破同質(zhì)化僵局 木門品牌建設(shè)需落到實(shí)處
近年來，隨著國(guó)內(nèi)木門行業(yè)的高速發(fā)展，國(guó)內(nèi)木門企業(yè)已漸漸具備生產(chǎn)高端產(chǎn)品的能力，在生產(chǎn)成本、生產(chǎn)規(guī)模等方面也有了較高的提升。當(dāng)下木門企業(yè)在硬件設(shè)施上已經(jīng)不能形成明顯的競(jìng)爭(zhēng)局面，而品牌建設(shè)等軟實(shí)力的建設(shè)則就成木門企業(yè)彰顯實(shí)力的地方了。 品牌建設(shè)打破同質(zhì)化僵局 同質(zhì)化遍存的木門市場(chǎng)，行業(yè)大咖們都認(rèn)識(shí)到好的品牌形象對(duì)于產(chǎn)品深入市場(chǎng)的作用所在，市場(chǎng)在掀起一股大的品牌爭(zhēng)奪熱潮，這里所爭(zhēng)的是自身品牌在消費(fèi)者心中形象，故而明星代言、轉(zhuǎn)戰(zhàn)新媒體等手段層出不窮，但木門行業(yè)也應(yīng)該適時(shí)保持冷靜，塑造品牌搶奪市場(chǎng)的關(guān)鍵要素在于速度。唯有順應(yīng)時(shí)代趨勢(shì)馬上做出應(yīng)對(duì)方式，木門企業(yè)才能占領(lǐng)先機(jī)。 速度，可以彌補(bǔ)了木門企業(yè)這方面不足，如果一定要等企業(yè)各方面能力都很強(qiáng)時(shí)，再來做這個(gè)品牌營(yíng)銷，估計(jì)，一切都遲了!塑造品牌，即是搶占消費(fèi)者心智的戰(zhàn)役。木門品牌的重要性對(duì)于木門企業(yè)的影響是長(zhǎng)遠(yuǎn)的，企業(yè)也需要做好充分的準(zhǔn)備，如此才能最大程度將品牌建設(shè)落到實(shí)處。 合理運(yùn)用營(yíng)銷手段塑造品牌形象 現(xiàn)如今，木門產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日益嚴(yán)重，品牌競(jìng)爭(zhēng)近乎白熱化，木門企業(yè)都在想方設(shè)法提高品牌知名度和美譽(yù)度。而在這個(gè)娛樂至上的時(shí)代，選擇明星代言無疑是一種快速有效的營(yíng)銷手段。為此，許多品牌不惜斥巨資聘請(qǐng)明星名人上陣“火拼”。但是能夠選到與品牌理念、定位、形象全面一致的明星代言人的品牌，實(shí)在是鳳毛麟角。 木門市場(chǎng)并不是一塊鐵板，看似逐漸成熟的市場(chǎng)，里面也一定有機(jī)會(huì)，木門企業(yè)能否成為黑馬，關(guān)鍵在于企業(yè)是否有一雙火眼金睛看到機(jī)會(huì)抓住機(jī)會(huì)，一躍成為黑馬!在這個(gè)機(jī)會(huì)頻頻的時(shí)代，木門企業(yè)如何變成黑馬?尤其是中小企業(yè)還存在著資金、人力、物力貧乏的情況。打廣告并不會(huì)馬上成就品牌，打廣告和打品牌有時(shí)不能等同起來，但是打廣告會(huì)刺激渠道、刺激消費(fèi)。 隨著木門行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日漸嚴(yán)峻，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)也儼然到來白熱化的階段，木門企業(yè)必須強(qiáng)化自身的實(shí)力。在木門企業(yè)打造品牌建設(shè)的過程中，還需要講究一定的方式，唯有找準(zhǔn)方向，并且制定好方向之后馬上投入到實(shí)際行動(dòng)中，木門品牌建設(shè)才能最大程度發(fā)揮出威力。
木門品牌定位從產(chǎn)品出發(fā) 宣傳推廣需合理安排
就當(dāng)前的木門市場(chǎng)而言，產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重，復(fù)制抄襲風(fēng)不斷盛行，市場(chǎng)上倒閉風(fēng)潮的興起，使得眾多的木門企業(yè)人心惶惶。就傳統(tǒng)木門企業(yè)來說，品牌建設(shè)之路如何走還是個(gè)未知數(shù)，但可以肯定的是，木門企業(yè)需找準(zhǔn)適合自己的品牌道路。 品牌定位不等同于產(chǎn)品差異化 品牌定位與產(chǎn)品差異化既有關(guān)聯(lián)，又有顯著區(qū)別。傳統(tǒng)的產(chǎn)品差異化是在產(chǎn)品供過于求的條件下，生產(chǎn)者對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的變異求新，以實(shí)現(xiàn)與競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的差異，其差異化主要通過產(chǎn)品本身的性能和質(zhì)量等有形因素來實(shí)現(xiàn)的。而品牌定位則不同。品牌定位不僅僅是為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化，也是為了實(shí)現(xiàn)品牌差異化。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，木門行業(yè)中各企業(yè)產(chǎn)品的差異化越來越難以形成，如何利用影響消費(fèi)者選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)的有形因素及其給消費(fèi)者帶來的物質(zhì)和功能性利益，更注重利用產(chǎn)品的風(fēng)格、文化、個(gè)性等無形因素及其給消費(fèi)者帶來的精神和情感性利益，來塑造企業(yè)及其品牌的獨(dú)特而有價(jià)值的形象，以期占據(jù)有利的心理?yè)?jù)點(diǎn)，就成了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的理性選擇。 品牌定位從產(chǎn)品開始 廣告宣傳合理安排 品牌定位是從產(chǎn)品開始，除了產(chǎn)品定位以外，作為品牌定位的重要內(nèi)容的就是品牌整合營(yíng)銷傳播過程中的廣告訴求。必須承認(rèn)，品牌廣告訴求作為木門企業(yè)與消費(fèi)者溝通的主題，是品牌個(gè)性的重要體現(xiàn)，沒有目標(biāo)顧客認(rèn)同的訴求主題，品牌定位也難以實(shí)現(xiàn)，甚至是不可能實(shí)現(xiàn)的。但是，過分夸大廣告訴求的作用，進(jìn)而僅僅以品牌廣告訴求來認(rèn)知品牌定位是片面的。沒有與廣告訴求相一致的產(chǎn)品，那么，廣告宣傳的生命力、廣告宣傳的效果就不能持久存在。因此，可以說，木門品牌定位是以產(chǎn)品定位為基礎(chǔ)，以廣告訴求定位為保障，通過各種營(yíng)銷手段的整合運(yùn)用塑造品牌形象的過程。品牌定位蘊(yùn)含產(chǎn)品定位，又依賴于宣傳定位，品牌定位最終所體現(xiàn)的讓消費(fèi)者所感知的品牌形象與個(gè)性是產(chǎn)品定位于宣傳定位的有機(jī)結(jié)合。 一線木門品牌依舊占據(jù)市場(chǎng)主要份額，中小企業(yè)品牌知名度不夠，在一線城市吃不開，在二三線城市也同樣受阻。品牌已成為消費(fèi)者考慮因素之一，而且比重不斷增大，木門企業(yè)想要打開局面，還能依靠品牌戰(zhàn)略。
極限用語仍存在 木門品牌建設(shè)以質(zhì)為先
截至目前為止，新《廣告法》已實(shí)施一個(gè)半月左右的時(shí)間，那么，實(shí)施效果究竟如何?就“禁止使用極限用語”這一規(guī)定來看，落地效果欠佳。根據(jù)市場(chǎng)走訪，在家居建材行業(yè)，仍有部分品牌使用帶有極限用語的廣告進(jìn)行宣傳。對(duì)于木門企業(yè)來說，在品牌林立的時(shí)代，欲想讓廣告宣傳發(fā)揮強(qiáng)大的效果，不應(yīng)違反法律法規(guī)，而應(yīng)落實(shí)到產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的提升上。家居建材賣場(chǎng)極限用語仍然存在 9月1日， 新《廣告法》正式實(shí)施。新《廣告法》明確規(guī)定，商品列表頁(yè)，商品的標(biāo)題、副標(biāo)題，主圖以及詳情頁(yè)，商品包裝等都禁止使用“國(guó)家級(jí)”、“最高級(jí)”等極限用語。然而，根據(jù)近日記者對(duì)家居賣場(chǎng)的市場(chǎng)走訪發(fā)現(xiàn)，不少品牌仍在使用極限用語且多集中在中小品牌。例如，在門店廣告宣傳大圖上，“XX品牌打造世界頂尖產(chǎn)品”、“行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者——XX品牌”等等。在具體的產(chǎn)品宣傳圖冊(cè)中，“快速推進(jìn)以國(guó)際最嚴(yán)格環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)為要求的各種最頂級(jí)環(huán)保材料在產(chǎn)品中的使用?！毕啾葟V告詞 消費(fèi)者更關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量等方面 在家居建材企業(yè)眼里，極限用語的廣告詞似乎更能吸引消費(fèi)者眼球，可事實(shí)真的如此么?消費(fèi)者又是怎樣看待新《廣告法》中的極限用語呢?消費(fèi)者王女士表示，自己在購(gòu)買商品時(shí)并不會(huì)注意廣告詞，主要還是看商品的質(zhì)量和設(shè)計(jì)?！暗窍褡詈谩⒆铐敿?jí)這樣的廣告詞，明顯就是夸大宣傳了。因?yàn)槭澜缭谶M(jìn)步，每一天都在改變，沒有最好的，只有更好的?！贝送?，王女士認(rèn)為，新《廣告法》對(duì)于極限用語的限制使用，相信在一定程度上能夠遏制虛假宣傳、夸張宣傳、自吹自擂的風(fēng)氣。雖然這對(duì)消費(fèi)者本身沒有什么直接影響，但如果商家就此把提高商品競(jìng)爭(zhēng)力的手段從廣告轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品質(zhì)量上來，對(duì)于消費(fèi)者來說絕對(duì)是件好事。木門企業(yè)加強(qiáng)品牌建設(shè) 堅(jiān)持以質(zhì)為先 從消費(fèi)者對(duì)廣告詞的態(tài)度可知，產(chǎn)品質(zhì)量等事關(guān)品牌實(shí)力的因素更被看重。因此，木門企業(yè)在品牌建設(shè)的過程中，更應(yīng)注重產(chǎn)品、服務(wù)等質(zhì)量的提升。在同質(zhì)化嚴(yán)重的木門市場(chǎng)，個(gè)性和差異尤為重要，就像是沙漠中的一片綠洲，能快速占據(jù)人們的視線和渴望。木門企業(yè)需要制定差異化戰(zhàn)略，將產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)和個(gè)性差異轉(zhuǎn)化為品牌，以此來滿足消費(fèi)者的個(gè)性需求。除此之外，還需要用完善的服務(wù)體系來做支撐，良好的口碑是木門企業(yè)最好的宣傳。只有在消費(fèi)者心理建立一個(gè)良好的企業(yè)形象才能增強(qiáng)消費(fèi)者的認(rèn)可度。從上看來，新《廣告法》的落地效果雖然欠佳，但是消費(fèi)者對(duì)其的出臺(tái)和實(shí)施還是廣為看好的。在這種情況下，木門企業(yè)應(yīng)該嚴(yán)格遵守新《廣告法》的規(guī)定，不使用極限用語，通過產(chǎn)品、服務(wù)等質(zhì)量的提升來加強(qiáng)品牌建設(shè)，進(jìn)行廣告宣傳。
市場(chǎng)魚龍混雜 木門品牌建設(shè)迫在眉睫
如今，社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，品牌意識(shí)越來越強(qiáng)，企業(yè)對(duì)品牌的塑造尤為看重。一個(gè)好的品牌是企業(yè)最寶貴的資產(chǎn)，是知名度，更是消費(fèi)推力。木門品牌建設(shè)是一項(xiàng)大任，目前木門市場(chǎng)良莠不齊，魚龍混雜，建設(shè)有知名度的木門品牌迫在眉睫。 產(chǎn)品品質(zhì)助力木門企業(yè)品牌建設(shè) 品質(zhì)是對(duì)產(chǎn)品的考驗(yàn)，只有高品質(zhì)的產(chǎn)品才能得到市場(chǎng)的認(rèn)可，企業(yè)才能獲得生存的動(dòng)力。然而，事實(shí)上，現(xiàn)代社會(huì)，質(zhì)量問題層出不窮，甲醛超標(biāo)危害了消費(fèi)者的身體健康，一部分木門產(chǎn)品也早已被打入了黑名單。要想重新樹立起自己的企業(yè)威信，此時(shí)并不是一個(gè)很好地時(shí)機(jī)。但是，如果還不行動(dòng)，那也就會(huì)置自己于無聲的危險(xiǎn)之中不得翻身。因此，企業(yè)在建設(shè)品牌的過程中，千萬不能只顧眼前利益而偷工減料，一切以高質(zhì)量產(chǎn)品為目標(biāo)，企業(yè)才能夠成功。 消費(fèi)者情感需求是建設(shè)品牌的基石 木門企業(yè)在發(fā)展過程中，適時(shí)地考慮消費(fèi)者的情感需求也是必備的功課。在現(xiàn)代化的服務(wù)中，若想突破銷售額，充分利用情感溝通來獲取消費(fèi)者的信任，從而完成交易是一種不錯(cuò)的方式。因?yàn)橛H情化的服務(wù)方式更能打動(dòng)顧客，讓其在購(gòu)物中感受企業(yè)無微不至的“關(guān)懷”，體驗(yàn)前所未有的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，激發(fā)和滿足其內(nèi)在的情感需求，令其在快樂中解囊購(gòu)物。 木門企業(yè)品牌建設(shè)需注重營(yíng)銷方式 營(yíng)銷方式也是企業(yè)需要修煉的一門硬功。懂得運(yùn)用營(yíng)銷的企業(yè)，往往會(huì)給自己打出一個(gè)響亮的名聲來，而不會(huì)運(yùn)用的不只沒有帶來利益，更是讓自己被抹黑。新穎的營(yíng)銷模式常常會(huì)為企業(yè)帶來不一樣的效果，木門企業(yè)適時(shí)調(diào)整自己的營(yíng)銷方式也未嘗不可，畢竟最后的目的都是盈利。 在實(shí)際的發(fā)展過程中，企業(yè)想要打造出知名的品牌，還需要從多方面著手，唯有抱有不斷進(jìn)取的心態(tài)，切實(shí)解決消費(fèi)者的需求，木門企業(yè)才能獲得更為長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。
木門品牌要走進(jìn)普通小區(qū) 質(zhì)量與價(jià)格都需實(shí)打?qū)?/a>
木門品牌大多數(shù)面對(duì)的是中高端消費(fèi)人群，別墅與高檔小區(qū)使用木門的居多。但是隨著社會(huì)的進(jìn)步，消費(fèi)者的生活水平的上升，對(duì)家居生活質(zhì)量要求日益提高。木門也開始走入尋常百姓家，走進(jìn)小區(qū)。那么走進(jìn)普通小區(qū)，木門品牌企業(yè)又該如何推廣宣傳呢？ 質(zhì)量實(shí)打?qū)?才能打動(dòng)人心 相較于高端酒店與別墅群體追求的高大上，小區(qū)住戶更在意的是產(chǎn)品質(zhì)量。一般的小區(qū)住戶裝修通常都會(huì)居住十年以上，這時(shí)候質(zhì)量就顯得尤其重要。 而木門又是一件使用周期較長(zhǎng)的大家件。木門企業(yè)在生產(chǎn)木門時(shí)，更應(yīng)該要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。質(zhì)量實(shí)打?qū)嵅拍艽騽?dòng)人心。 價(jià)格實(shí)打?qū)?才能有銷量 一般小區(qū)住戶消費(fèi)程度有限，很多人在考慮質(zhì)量的同時(shí)還會(huì)考慮性價(jià)比，價(jià)格優(yōu)惠帶來的銷量增長(zhǎng)是有目共睹的，很多商場(chǎng)的打折促銷活動(dòng)帶來的人流量足以說明這一點(diǎn)。 木門品牌企業(yè)要適時(shí)做做促銷活動(dòng)，不管是新品推薦也好，還是維護(hù)市場(chǎng)占有率也好，適當(dāng)?shù)拇黉N可以帶充足的大流量，在促銷活動(dòng)中，價(jià)格要實(shí)打?qū)?，這樣才能有銷量。 服務(wù)實(shí)打?qū)?才能真放心 售后服務(wù)是很多消費(fèi)者更擔(dān)心的問題，木門廠商對(duì)售后服務(wù)的完善是不能懈怠的，只有在質(zhì)量、服務(wù)方面擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，才能在市場(chǎng)上獲得一席之地。 總之，木門要想進(jìn)攻普通小區(qū)這個(gè)市場(chǎng)，上面三點(diǎn)缺一不可。木門企業(yè)要具有敏銳的洞察力和實(shí)干精神，不時(shí)舉行針對(duì)特定小區(qū)住戶的夜宴優(yōu)惠活動(dòng)和建立小區(qū)住戶的服務(wù)站點(diǎn)，解決住戶的售前、售后問題，讓小區(qū)用戶真正從中得到實(shí)惠。
以消費(fèi)者為中心 打造時(shí)尚又親民的木門品牌
俗話說顧客是上帝，因此木門企業(yè)在發(fā)展過程中，應(yīng)該時(shí)刻關(guān)注消費(fèi)者熱點(diǎn)需求的變化，只有以消費(fèi)者為中心，才是根據(jù)他們的需求設(shè)計(jì)他們滿意的產(chǎn)品，從而獲得良好效益，讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)發(fā)展。 購(gòu)物消費(fèi)者看中的幾大因素 自從有了整體家居，木門的面貌簡(jiǎn)直是煥然一新!原本單調(diào)、樸素的環(huán)境，今天成了居室的亮點(diǎn)，千變?nèi)f化的木門成了大家展示個(gè)性和品位的舞臺(tái)。十一國(guó)慶，木門品牌企業(yè)紛紛做起促銷活動(dòng)來吸引消費(fèi)者眼球。那么，對(duì)于消費(fèi)者來說，價(jià)格、材質(zhì)、風(fēng)格、功能、售后服務(wù)，哪個(gè)更重要? 據(jù)調(diào)查顯示，33%的受訪者在選購(gòu)木門時(shí)，最看重的是材質(zhì)，24%的人選擇了功能，22%的人選擇了價(jià)格，13%的人選擇了售后，8%的人選擇了風(fēng)格。在這群受訪者中81%的人認(rèn)為，在綜合考慮性價(jià)比之后，才會(huì)放心跟商家下訂單。產(chǎn)品是否環(huán)保、設(shè)計(jì)是否大方、功能是否齊全、售后服務(wù)是否周到均成為消費(fèi)者選購(gòu)木門時(shí)的決定因素。 環(huán)保木門成為消費(fèi)者關(guān)注重點(diǎn) 是否環(huán)保一直是木門市場(chǎng)消費(fèi)者最關(guān)心的問題之一，據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有近四成的消費(fèi)者偏向于購(gòu)買實(shí)木木門，最重要的原因就是因?yàn)榧兲烊荒静牡沫h(huán)保性會(huì)更高。由此可見，消費(fèi)者對(duì)木門是否環(huán)保還是很重視的。 “一位剛裝修完的朋友告訴我，木門是否環(huán)保非常重要，曾經(jīng)就有一對(duì)夫妻將裝修好的木門全部打掉重新做，原因就是在裝修后，該夫妻請(qǐng)了檢測(cè)甲醛的公司對(duì)木門進(jìn)行檢測(cè)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)甲醛超標(biāo)十幾倍。所以，我更愿意購(gòu)買品牌知名度大的、環(huán)保的木門。”家中正在做水電的吳女士原本準(zhǔn)備找?guī)煾底约捍蛑颇鹃T，結(jié)果聽完朋友的裝修經(jīng)驗(yàn)后，準(zhǔn)備選購(gòu)品牌實(shí)木門。 “實(shí)木門的確比板式木門賣得好。消費(fèi)者出于環(huán)保等因素的考慮，更愿意購(gòu)買實(shí)木門，我們的板式和實(shí)木銷售基本是比例各半，但近年實(shí)木在不斷增長(zhǎng)，我們的工廠都是兩班倒，全力保證生產(chǎn)。”某木門品牌的銷售經(jīng)理說。 隨著實(shí)木門的消費(fèi)人群在不斷增加，市場(chǎng)對(duì)于實(shí)木門的熱捧也絲毫不減，從近幾年的各大木門展中也能感受到，實(shí)木門已然成為各種展會(huì)的重頭戲。 完善售后服務(wù)增強(qiáng)用戶信任感 售后服務(wù)問題越來越受消費(fèi)者關(guān)注，如何方便及時(shí)的跟廠商或者專業(yè)服務(wù)部門取得聯(lián)系、反饋遇到的使用問題并獲得解決，是多數(shù)消費(fèi)者遇到的普遍難題。而售后服務(wù)好比一顆“定心丸”，可以降低消費(fèi)者的購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)，增加用戶對(duì)產(chǎn)品的信任。 隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的愈演愈烈，越來越多的木門企業(yè)開始在服務(wù)上發(fā)力，希望借由良好的售前售后服務(wù)，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的好感度。 總之，木門企業(yè)發(fā)展要從消費(fèi)者出發(fā)，保障消費(fèi)者的利益，并提高貼心的服務(wù)，才會(huì)獲得消費(fèi)者的良好口碑，提升品牌美譽(yù)度。
你有張良計(jì)我有過墻梯 木門品牌競(jìng)爭(zhēng)各有高招
木門的行業(yè)本質(zhì)，實(shí)際上是一種規(guī)模的個(gè)性化產(chǎn)品的實(shí)現(xiàn)能力。這里面有三層意思，第一個(gè)是規(guī)模，第二個(gè)是個(gè)性化，第三個(gè)是實(shí)現(xiàn)能力的問題。雖然近年木門市場(chǎng)相對(duì)低迷，但是仍有不少大型木門企業(yè)不斷擴(kuò)張，依靠“規(guī)模化”搶占市場(chǎng)份額。不過，有知名木門品牌負(fù)責(zé)人坦言，“企業(yè)做大到一定的規(guī)模，會(huì)感覺更難發(fā)展。相反，小企業(yè)規(guī)模小，方式靈活，對(duì)于市場(chǎng)變化的應(yīng)變能力強(qiáng)、容易在市場(chǎng)的間隙找到容身之處?！庇纱丝磥?，小型木門企業(yè)憑借“個(gè)性化”也能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中打好漂亮仗。 規(guī)?；瘬屨际袌?chǎng) 以大取勝 從當(dāng)下的木門市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況來看，木門企業(yè)紛紛采取多種方式來?yè)寠Z市場(chǎng)份額，規(guī)?；谴笮湍鹃T企業(yè)的重要奪市手段。大型木門企業(yè)憑借技術(shù)優(yōu)勢(shì)、成本優(yōu)勢(shì)搶占更大的市場(chǎng)份額。企業(yè)形成一定的規(guī)模，其優(yōu)勢(shì)就是企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力一般會(huì)增大，所以，無論是當(dāng)前上下游企業(yè)之間的整合合作，還是橫向的兼并收購(gòu)，都是為了把產(chǎn)能規(guī)模做大。 規(guī)?；豺?qū)動(dòng)成本下降。在成本優(yōu)化尤為重要的今天，木門巨頭企業(yè)紛紛采用規(guī)模化的生產(chǎn)方式來將微小的利潤(rùn)放大到極致。木門行業(yè)正在一步一步走向微利時(shí)代。其實(shí)，一個(gè)真正成熟的行業(yè)，微利才是一種常態(tài)，一個(gè)企業(yè)的利潤(rùn)，并非靠暴利來賺取，而是通過眾多的微利聚少成多，也就是所謂的規(guī)模效益。 不過，值得注意的是，大型木門企業(yè)不能對(duì)自己的“規(guī)?；泵つ繕酚^，要正確認(rèn)識(shí)“規(guī)?；??！耙?guī)?；辈粌H是“體量大”，更是“技術(shù)高、產(chǎn)業(yè)多元化、產(chǎn)品多系列、品質(zhì)高、服務(wù)好”。在擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的同時(shí)，應(yīng)當(dāng)不斷豐富產(chǎn)品系列并優(yōu)化升級(jí)產(chǎn)品技術(shù)，以穩(wěn)定客戶群，保持并提升自身市場(chǎng)地位。 個(gè)性化攻陷市場(chǎng) 以小取勝 規(guī)?；谴笮湍鹃T企業(yè)搶占市場(chǎng)的重要武器，對(duì)于小型木門企業(yè)來說，個(gè)性化便是制勝市場(chǎng)的不二砝碼。小型木門企業(yè)首先應(yīng)不懷疑前景?！皟?yōu)勝劣汰”不等同于“比大小”。企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)從來就不是比大小的游戲，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力并不完全取決于投入資本的大小。你有張良計(jì)，我有過墻梯。木門企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不僅僅是斗資本斗規(guī)模，更是斗智斗勇。 其次小型木門企業(yè)應(yīng)不迷信規(guī)模。大企業(yè)有其強(qiáng)大的地方，小企業(yè)也有自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，比如管理機(jī)制靈活、市場(chǎng)反應(yīng)速度快、產(chǎn)品物美價(jià)廉等等。木門企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵在于找準(zhǔn)自己的定位。 再次是不僵化停滯。小型木門企業(yè)對(duì)于新知識(shí)、新產(chǎn)品要保持敏銳的觸角，即使與自己現(xiàn)在做的生產(chǎn)無關(guān)，也盡量多了解一點(diǎn)。一旦發(fā)現(xiàn)適合自己的切入點(diǎn)，要及時(shí)下手。要注意市場(chǎng)的變化，隨時(shí)調(diào)整策略以重新定位市場(chǎng)。在激烈變化的市場(chǎng)環(huán)境中，產(chǎn)業(yè)鏈太長(zhǎng)的大企業(yè)往往“船太長(zhǎng)，難轉(zhuǎn)彎”，難以適應(yīng)變化，因而由優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變?yōu)榱觿?shì)。而小企業(yè)則可以發(fā)揮特長(zhǎng)，快速適應(yīng)這種變化，利用“彎道超車”，從而有可能超越貌似強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，將自己迅速做大做強(qiáng)。 最后小型木門企業(yè)需加強(qiáng)創(chuàng)新。目前木門行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)主要是同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品過于雷同，讓客戶難以區(qū)分。所以，產(chǎn)品“個(gè)性化”成為貨比三家的關(guān)鍵。小型木門企業(yè)要發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，在產(chǎn)品技術(shù)、性能質(zhì)量、外觀設(shè)計(jì)、實(shí)用功能、包裝與服務(wù)、營(yíng)銷手段等這些方面的某一方面或某幾方面突出“個(gè)性化”。 由此看來，木門企業(yè)大小與否，都有適合自身?yè)屨际袌?chǎng)份額的方法，只要企業(yè)找準(zhǔn)，總會(huì)收獲到勝利的果實(shí)。
面對(duì)眾多木門品牌 經(jīng)銷商考察該從何下手
現(xiàn)在的木門品牌多到根本數(shù)不過來，各個(gè)企業(yè)的廣告宣傳也是漫天飛舞，有不少想自主創(chuàng)業(yè)的投資人在這個(gè)時(shí)候可就犯了難，也處于一種迷茫的狀態(tài)，那么面對(duì)如此多的木門品牌應(yīng)該如何去進(jìn)行選擇呢？下面以多年經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)告訴你，做木門加盟代理，考察從何入手： 一、做好市場(chǎng)調(diào)查 俗話說得好，一方水土養(yǎng)一方人，十里不同風(fēng)，百里不同俗。每個(gè)地區(qū)的自然環(huán)境、氣候特點(diǎn)、人文風(fēng)俗習(xí)慣以及經(jīng)濟(jì)狀況均不相同，同樣的產(chǎn)品在不同地區(qū)得到的反響肯定不一樣。所以，做木門加盟代理首先要對(duì)你欲開拓的市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查。水質(zhì)情況、消費(fèi)水平以及飲水安全意識(shí)和對(duì)木門的認(rèn)知等等都是重要因素。比如說水質(zhì)是否硬度高，是否鐵錳重，是否污染大，又或者是雜質(zhì)多，這對(duì)于后期市場(chǎng)銷售都是切入點(diǎn)。先了解好市場(chǎng)行情，加盟代理才能選擇到最符合市場(chǎng)需求的廠家。 二、實(shí)地考察木門廠家 一是看產(chǎn)品質(zhì)量，二是進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。木門作為保障健康的家電設(shè)備，老百姓最看重的還是產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品質(zhì)量直接影響你后期市場(chǎng)可否盈利。一些木門加盟代理商辛辛苦苦經(jīng)營(yíng)，卻因產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，越做口碑越差，最后走進(jìn)死胡同。至于風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，就是看廠家的政策，這對(duì)一個(gè)新入行的木門加盟代理者來說特別重要。好的木門廠家，不只是你的貨物來源，應(yīng)該是你堅(jiān)強(qiáng)的后盾。一般來說，廠家在資源、市場(chǎng)信息、市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)和能力上都是比個(gè)人要強(qiáng)得多，有了廠家的支持肯定比自己?jiǎn)未颡?dú)斗強(qiáng)！這也是為什么加盟代理木門要選擇好的、大的品牌的原因。 三、判斷是不是真正適合自己 大家都知道，適合自己的才是最好的。擇業(yè)就像相親，選擇木門廠家就和選擇對(duì)象一個(gè)道理，既要熟悉對(duì)象還要熟悉自己。俗話說，知己知彼百戰(zhàn)百勝。如果投資者自身都沒有想法和目標(biāo)，對(duì)自身在時(shí)間、經(jīng)驗(yàn)、精力、資金、渠道、人力資源和性格愛好等各方面都沒有一個(gè)清晰的掌握和認(rèn)識(shí)，就很容易陷入迷茫，別人說什么就是什么。每個(gè)廠家都說自己好，肯定無從選擇了。因此，先進(jìn)行自我分析，在選擇廠家時(shí)盡量揚(yáng)長(zhǎng)避短，取長(zhǎng)補(bǔ)短，在協(xié)商合作條款時(shí)，也就更加清晰明了。 從以上三點(diǎn)考察木門品牌，相信加盟代理商心中都有答案了吧，選擇一個(gè)正確的木門品牌，就等于成功了一半，所以經(jīng)銷商還得謹(jǐn)慎為好。
找準(zhǔn)解決之道 打響木門品牌知名度
隨著人們對(duì)生活品質(zhì)的要求，對(duì)品牌的訴求越來越高，各個(gè)行業(yè)都迎來了品牌潮流，木門企業(yè)開始重視品牌知名度和美譽(yù)度的提高，這是市場(chǎng)形勢(shì)所迫，因?yàn)闆]有品牌就沒有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力，無法滿足消費(fèi)者多元化的需求?？v覽當(dāng)下木門行業(yè)發(fā)展情況，不少企業(yè)面臨著品牌知名度不高、產(chǎn)品銷售壓力巨大的困境。隨著我國(guó)消費(fèi)環(huán)境變幻莫測(cè)，如何緩解發(fā)展壓力成為木門企業(yè)亟需探索和解決的課題。具體而言，木門企業(yè)亟需加強(qiáng)品牌建設(shè)、注重產(chǎn)品設(shè)計(jì)和創(chuàng)新。 品牌困惑阻礙行業(yè)發(fā)展 什么是品牌，“品”字就是眾口，大家都知道并且說好的牌子就是品牌。在我國(guó)木門行業(yè)，出現(xiàn)了品牌困惑：目前只有行業(yè)的品牌，渠道的品牌，但消費(fèi)者真正知道并認(rèn)可的品牌還沒有出現(xiàn)。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士表示，我國(guó)的木門消費(fèi)群體相對(duì)于快消品來說，不夠龐大，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣沒有養(yǎng)成，消費(fèi)者接觸木門行業(yè)的時(shí)間相對(duì)較短。然而，一個(gè)牌子成為大眾的品牌，需要花費(fèi)較長(zhǎng)的時(shí)間，尤其是傳統(tǒng)制造業(yè)的品牌。 木門行業(yè)產(chǎn)品壓力巨大 企業(yè)的產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展的命脈，銷售商賺錢的寶貝。好的產(chǎn)品能開拓一個(gè)新市場(chǎng)、帶動(dòng)一個(gè)新鏈條、救活一個(gè)企業(yè)，而近年來木門行業(yè)卻對(duì)產(chǎn)品犯愁：一方面是木門行業(yè)品牌逐漸增多，產(chǎn)品多樣;另一方面是產(chǎn)品設(shè)計(jì)和風(fēng)格漸趨雷同化，真正有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品并不是很多。由此看來，木門企業(yè)面臨較大的庫(kù)存壓力和產(chǎn)品創(chuàng)新壓力。 需找準(zhǔn)解決之道迎來新的曙光 2015年我國(guó)家居建材行業(yè)普遍呈現(xiàn)低迷之勢(shì)，就在這一片哀鳴當(dāng)中，木門行業(yè)也迎來了相對(duì)低迷的發(fā)展。企業(yè)數(shù)量和品牌數(shù)量劇增，工廠的庫(kù)存只增不減。眨眼看去，木門行業(yè)發(fā)展形勢(shì)十分可觀，但通過上述分析可以發(fā)現(xiàn)，我國(guó)木門行業(yè)面臨較大的品牌建設(shè)和產(chǎn)品壓力。 不管怎樣，當(dāng)面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，木門企業(yè)需將消費(fèi)者的需求和利益放在首要的位置，做好品牌，讓消費(fèi)者真心實(shí)意感受到產(chǎn)品的價(jià)值，進(jìn)而打響知名度和占領(lǐng)市場(chǎng)。
企業(yè)發(fā)展三管齊下 助力木門品牌達(dá)到新高度
現(xiàn)在很多人買東西都是看品牌，而決定品牌的高度的因素包括三方面：產(chǎn)品、性能、服務(wù)。對(duì)于木門產(chǎn)品來說，產(chǎn)品主要是它的外觀與質(zhì)量，性能主要是環(huán)保健康方面。服務(wù)這個(gè)對(duì)于現(xiàn)代人來說，都是比較注重的。好的服務(wù)不僅能帶來二次消費(fèi)，也能提升企業(yè)的美譽(yù)度，讓發(fā)展更順暢。 產(chǎn)品品質(zhì)決定品牌高度 對(duì)于一個(gè)木門品牌來說，產(chǎn)品的品質(zhì)決定了木門品牌的高度。在當(dāng)今品質(zhì)為王的時(shí)代，用戶不再注重產(chǎn)品的價(jià)格，而是越發(fā)重視產(chǎn)品的性價(jià)比，產(chǎn)品的品質(zhì)才是木門品牌綜合實(shí)力的體現(xiàn)。 健康環(huán)保增強(qiáng)購(gòu)買信心 環(huán)保一直以來是木門行業(yè)的熱點(diǎn)問題，木門企業(yè)要時(shí)刻堅(jiān)持環(huán)保理念，提高行業(yè)的環(huán)境意識(shí)、推動(dòng)木門品牌技術(shù)進(jìn)步、引導(dǎo)公眾健康消費(fèi)。這樣不僅能為消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品增加信心，也是木門品牌一大硬實(shí)力的體現(xiàn)! 優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)帶動(dòng)消費(fèi) 在市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的今天，隨著用戶維權(quán)意識(shí)的提高和消費(fèi)觀念的變化，用戶們不再只關(guān)注產(chǎn)品本身，在同類產(chǎn)品的質(zhì)量與性能都相似的情況下，更愿意選擇那些擁有優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)的公司。 “三分質(zhì)量，七分服務(wù)”，木門企業(yè)的壽命，不僅與質(zhì)量相關(guān)，更與服務(wù)息息相連，因而完善的售后服務(wù)顯得尤為重要。木門企業(yè)要注重推行“一體化”的服務(wù)，以專業(yè)導(dǎo)購(gòu)一對(duì)一個(gè)性化服務(wù)，為用戶提供全套尊貴服務(wù)方案。 總的來說，不管是產(chǎn)品還是性能亦或是服務(wù)，木門企業(yè)只有抓住這三點(diǎn)不斷提升，才能逐漸占取更多的市場(chǎng)份額，提升品牌美譽(yù)度。
2023全球木材與木制品大會(huì)在山東日照成功舉辦
7月4日-6日，“2023全球木材與木制品大會(huì)”在山東日照隆…詳細(xì)