樓市不能“包治百病” 木門企業(yè)要重視誠信建設(shè)
“金九”已經(jīng)過去，黃金周也過去了，但是家居建材企業(yè)好像還沒進入促銷狀態(tài)。十一黃金周只是木門企業(yè)發(fā)展一個新開始，并不意味著結(jié)束。那么在當(dāng)下促銷活動頻出的木門市場，木門企業(yè)該如何施展自身功力呢？ 品牌轟動效應(yīng)要持久 “金九”歷來都是木門企業(yè)必爭的黃金時期，特別是近些年以來，隨著門窗市場競爭的加劇，為了成功吸引廣大消費者眼球，五花八門的促銷活動更是少不了。不過在大街小巷都充斥著促銷宣傳信息的如今，木門企業(yè)還需找準發(fā)力點，避免陷入到促銷同質(zhì)化的“怪圈”中。其實對于廣大的消費者而言，實實在在的好產(chǎn)品才是他們想要的，因此木門企業(yè)舉辦的各類促銷活動要以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完善的服務(wù)來打動消費者，只有這樣才能真正的形成長久的品牌轟動效應(yīng)，為即將到來的“銀十”做一個好的鋪墊。 樓市不能“包治百病” 不得不說做為房地產(chǎn)行業(yè)的下游產(chǎn)業(yè)，樓市的興衰與木門行業(yè)的發(fā)展有著緊密的聯(lián)系。今年以來樓市各項相關(guān)政策出臺，仿佛也給木門行業(yè)打了一針強心劑。不可否認的是在“金九銀十”的黃金時期，樓市升溫對木門行業(yè)起到了一定的拉動作用。不過，樓市也不是“全能神”，也不能包治百病，回暖的影響仍然存在著一定的滯后性，木門企業(yè)不能過分的依賴樓市。要尋找新的出路，打造頂尖的品牌才能為企業(yè)的發(fā)展奠定更加堅實的基礎(chǔ)。 木門企業(yè)不可做“老賴” 近年以來，家居企業(yè)破產(chǎn)或是老板拖欠工資跑路的新聞已屢見不鮮，不禁讓人感嘆家居業(yè)的“老賴”可是真的不少。經(jīng)營企業(yè)，誠信才是最基本的生存準則，企業(yè)資金破產(chǎn)并不可怕，可怕的是信用破產(chǎn)了，失信就意味著企業(yè)的生命葬送。如果木門企業(yè)上了“黑名單”就等于是被釘上了恥辱柱，很難再有翻身的機會了。 總之，木門企業(yè)的發(fā)展不可以過分依賴樓市的回暖效益，而企業(yè)主也要正視發(fā)展面臨的困難，切不可做老賴。產(chǎn)品的瑕疵可以彌補，信用的缺失卻是個致命傷。為此，木門企業(yè)也要重視自身誠信建設(shè)，在接下來的時間里好好打個翻身仗。
價格戰(zhàn)變毒瘤 家具企業(yè)弊病叢生
價格戰(zhàn)曾經(jīng)被視為是萬能藥，但如今已經(jīng)開始顯示出了價格戰(zhàn)自身的局限性。曾經(jīng)給家居企業(yè)帶來一系列福利的優(yōu)點，也逐漸成為家居企業(yè)發(fā)展的大毒瘤，它所引發(fā)出來的并發(fā)癥更是不容使用它的企業(yè)小覷。從數(shù)據(jù)上看，大多數(shù)家居企業(yè)的價格戰(zhàn)所取得的成績并不是很理想。家居企業(yè)的發(fā)展一時間陷入了舉步維艱的境地，如不轉(zhuǎn)變，必將走向衰弱。 一、市場秩序混亂 價格戰(zhàn)未打響之前，整個家居的市場是處于平穩(wěn)的狀態(tài)的。然后一旦出現(xiàn)采取價格戰(zhàn)的企業(yè)，那么有可能會出現(xiàn)蝴蝶效應(yīng)，即大部分的企業(yè)也開始采取價格戰(zhàn)的模式。因為有的企業(yè)看到采取價格戰(zhàn)的企業(yè)在短時間取得了很大的利潤，于是他們就將這樣的辦法看做是營銷制勝的法寶。其實，如果價格戰(zhàn)一旦打響了，不僅會擾亂整個家居市場的秩序，還會影響到企業(yè)自身的發(fā)展。家居行業(yè)雖然有幾十年的發(fā)展歷程，但由于市場競爭壓力大，出現(xiàn)了很多行業(yè)亂象情況影響著行業(yè)的正常健康發(fā)展。嘉木麗家董事長劉楊北就此問題回答記者，他說，價格戰(zhàn)是我們整個同行都在考慮的問題，就目前來講，在節(jié)假日開展一些促銷活動是一種經(jīng)常見到的銷售方式，但是我們應(yīng)該把握好這種銷售方式的定義。如果說，企業(yè)是為了增加營業(yè)額而采取的促銷方式，那么只會對整個行業(yè)產(chǎn)生惡性競爭。但是企業(yè)的出發(fā)點確確實實是為了回報客戶，那么這才是真正好的方式。 二、產(chǎn)品質(zhì)量降低 羊毛出在羊身上。家居企業(yè)之間拼價格，在降低價格的同時，勢必要考慮生產(chǎn)成本。因此，企業(yè)在保證利潤的同時，一定會壓縮成本。成本下降導(dǎo)致產(chǎn)品的質(zhì)量以及服務(wù)很難得到保障，容易形成一系列連鎖反應(yīng)，進入惡性循環(huán)的怪圈，也就會使家居企業(yè)陷入泥沼，不可自拔。 三、售后服務(wù)變差 很多家居企業(yè)都在說現(xiàn)在的消費者越來越挑剔了，很難去滿足他們的需求。那么事實真的是這樣嗎?隨著年輕消費群體的崛起，他們對產(chǎn)品的要求也就越來的嚴格，這也成為了一個重要的因素。這與他們的個性是有很大的關(guān)系的。作為被標榜為新群體，他們對產(chǎn)品的要求有自身的想法。他們看重的除了產(chǎn)品的質(zhì)量之外，還有企業(yè)的售后服務(wù)。當(dāng)企業(yè)選擇了價格戰(zhàn)之后，其重心對服務(wù)的投入相對應(yīng)的會有所減少，認為售后服務(wù)是不重要的，只要把產(chǎn)品賣出去就行了。因此也就出現(xiàn)了消費者不斷投訴的情況。 四、企業(yè)發(fā)展受阻 價格戰(zhàn)終究只能幫助家居企業(yè)過渡短暫的危機，緩解當(dāng)下壓力。但從長遠的發(fā)展規(guī)劃來說，價格戰(zhàn)并不能助企業(yè)做大做強，反而會阻礙其正常的發(fā)展。因此各家居企業(yè)不能為了迎合市場，大打價格戰(zhàn)，這樣只能限制企業(yè)的發(fā)展。 總之，面對市場的惡性競爭，家居企業(yè)應(yīng)該冷靜面對，發(fā)揮所長，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品技術(shù)，提升品牌含金量，用產(chǎn)品和服務(wù)說話，占領(lǐng)市場，這才是家居企業(yè)長遠發(fā)展的必由之路，是企業(yè)制勝的法寶。
行業(yè)病態(tài)，木門企業(yè)對癥下藥是關(guān)鍵
近年來，木門行業(yè)市場繁華不在，整個行業(yè)的發(fā)展始終處于一種相對低迷的態(tài)勢，很多企業(yè)都沒有堅持出這個市場大熔爐的考驗，相繼退出了市場的舞臺，還有很多企業(yè)遇到了前所未有的發(fā)展危機。為什么木門企業(yè)的發(fā)展會出現(xiàn)這樣的狀況，企業(yè)又該如何應(yīng)對呢？ 行業(yè)發(fā)展“病”而不自知 之所以會出現(xiàn)以上的情況，主要的原因有一下兩個方面：一方面是木門行業(yè)對市場的反應(yīng)度和敏銳度不夠，導(dǎo)致企業(yè)無法及時針對市場的變換做出相應(yīng)的調(diào)整或者是企業(yè)在面對市場需求改變時，依然墨守成規(guī)，不肯適應(yīng)市場，從而導(dǎo)致企業(yè)的發(fā)展面臨危機或者破產(chǎn)。 另一方面，當(dāng)市場趨于飽和時，木門企業(yè)反應(yīng)遲鈍，利好冷卻后才進攻市場，這兩種狀態(tài)也成為了木門行業(yè)的兩大病態(tài)。除此之外，最關(guān)鍵的是有些企業(yè)及時已經(jīng)遇到危機，但仍然沒有意識到企業(yè)發(fā)展的弊端，毫無變革，仍采用傳統(tǒng)落后的發(fā)展模式。 企業(yè)對癥下藥是關(guān)鍵 世界上沒有什么事物是永遠一成不變的，更別說別說是一直變幻莫測的市場環(huán)境了。因此，地板企業(yè)要想在行業(yè)變革的當(dāng)下獲得更好的發(fā)展，以為的墨守成規(guī)，不適應(yīng)市場是肯定不行的。因此，木門企業(yè)需要實時關(guān)注市場環(huán)境的變化，針對市場的變化及時采取做出相應(yīng)的變化適應(yīng)市場環(huán)境的變化，從而更好的立足于市場之中。 俗話說得好，失之毫厘謬以千里，對于木門企業(yè)的發(fā)展來說，對市場的反應(yīng)遲緩了一天，或許都會對企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生巨大的影響。因此，木門企業(yè)要在市場變化之前就抓住木門市場的市場空白，搶占市場先機，千萬不要等到市場已經(jīng)飽和了，才后知后覺的準備進攻，這時就已經(jīng)遲了。 中國木業(yè)網(wǎng)認為，木門行業(yè)作為國內(nèi)發(fā)展相對成熟的產(chǎn)業(yè)，發(fā)展到如今的階段，存在問題是必然的，但企業(yè)也不要因此而感到害怕，只要我們找出“病因”，然后針對性的“對癥下藥”，就一定能夠藥到病除，還木門行業(yè)、木門企業(yè)一片光明的前途! （本文屬中國木業(yè)網(wǎng)原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載請注明出處）
木門行業(yè)出現(xiàn)兩大“病態(tài)” 企業(yè)如何“對癥下藥”
木門行業(yè)市場繁華不再，近兩年時間以來一直處于低迷狀態(tài)，很多企業(yè)都沒經(jīng)受住市場這個大熔爐的考驗，不少企業(yè)要么倒閉要么出現(xiàn)危機，為什么會出現(xiàn)這種情況呢?一方面木門行業(yè)對市場的反應(yīng)度與敏銳度不夠，才造成危機與倒閉的結(jié)果，它們在市場需求改變時，依然墨守成規(guī)，不肯適應(yīng)市場，另一方面當(dāng)市場趨于飽和時，反應(yīng)遲鈍，利好冷卻后才進攻市場，這兩種狀態(tài)也成為了木門行業(yè)的兩大病態(tài)。 病態(tài)一：墨守成規(guī)之不適應(yīng)市場 世界上沒有一成不變的東西，尤其是市場環(huán)境，變化莫測來形容是十分恰當(dāng)?shù)?。因此，木門市場也在逐漸變化，如果說十年前的木門款式以古典為主，那么十年后就不能純粹以古典為主了。 隨著房價的直線上線，十年前或許可以買一套，十年后可能就只能買一個廁所了，所以，商品房、經(jīng)濟適用房等小戶型會成為熱銷，小戶型漸成主流的話，那么古典款木門就不適用這一類的消費群體了。加上現(xiàn)在的80、90后趨向個性化與年輕化，古典款的產(chǎn)品風(fēng)格不太符合大眾主流的審美與年齡，歐式與美式木門卻成大熱，那些單純生產(chǎn)古典款的木門企業(yè)，市場就會不那么好做，必然面臨店面收縮的問題。 從行業(yè)的大市場看到，墨守成規(guī)不單只是產(chǎn)品的十年如一日，還有銷售手段、生產(chǎn)管理、品牌包裝、經(jīng)營策略與經(jīng)營模式等等的一成不變。 病態(tài)二：反應(yīng)遲鈍之后知后覺 除了墨守成規(guī)之不適應(yīng)市場之外，對市場的反應(yīng)過于遲鈍也是一種病態(tài)。 前幾年，兒童木門在賣場主要用于填補市場空白，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，但隨著消費者水平的升級和對兒童產(chǎn)品需求的增加，很多企業(yè)面對兒童木門這一肥沃的市場，都想扎根成長，很多企業(yè)也這樣做了，先于其他企業(yè)涉足兒童木門，擴大兒童木門的產(chǎn)品線，如兒童床、床墊、桌椅等，產(chǎn)品設(shè)計也考慮兒童的年齡特點與成長環(huán)境。在這種市場環(huán)境下，也有好多企業(yè)就在近一兩年才反應(yīng)過來，才開始涉獵兒童木門。顯然，這種反應(yīng)明顯慢人一步，有點后知后覺。 從市場時機來看，反應(yīng)速度晚了幾年，大有差之毫厘，謬以千里之勢，等新興市場已經(jīng)達到幾乎飽和，這時企業(yè)再想插足進來，說不好就難逃倒閉的命運。 總的來說，作為想要做強做久的木門企業(yè)，必須克服掉墨守成規(guī)與反應(yīng)遲鈍這兩大行業(yè)病態(tài)，時刻保持一顆順應(yīng)市場的心，一個反應(yīng)靈敏的頭腦與嗅覺，在危機真正來臨時，能夠做到華麗轉(zhuǎn)身與轉(zhuǎn)變。
一統(tǒng)國際家居淺析家具行業(yè)的兩大病態(tài)
家具行業(yè)的低迷與凄涼處境已經(jīng)不是一天兩天的事了，近兩年時間以來，很多企業(yè)都沒經(jīng)受住市場這個大熔爐的考驗，倒閉的倒閉，危機的危機，為什么會出現(xiàn)這種情況呢?家具行業(yè)對市場的反應(yīng)度與敏銳度不夠，才造成危機與倒閉的結(jié)果，它們在市場需求改變時，依然墨守成規(guī)，不肯適應(yīng)市場，又或是市場趨于飽和時，反應(yīng)遲鈍，利好冷卻后才進攻市場，這兩種狀態(tài)也成為了家具行業(yè)的兩大病態(tài)。 墨守成規(guī)之不適應(yīng)市場 世界上沒有一成不變的東西，尤其是市場環(huán)境，變化莫測來形容是十分恰當(dāng)?shù)摹Ｒ虼耍揖呤袌鲆苍谥饾u變化，如果說十年前的家具款式以大為主，那么十年后就不能純粹以大為主了。 隨著房價的直線上線，十年前或許可以買一套，十年后可能就只能買一個廁所了，所以，商品房、經(jīng)濟適用房等小戶型會成為熱銷，小戶型漸成主流的話，那么大款家具就不適用這一類的消費群體了。加上現(xiàn)在的80、90后趨向個性化與年輕化，古典的大款的產(chǎn)品風(fēng)格不太符合大眾主流的審美與年齡，因而單純以生產(chǎn)大款歐式或美式家具為主的家具企業(yè)，市場就會不那么好做，必然面臨店面收縮的問題。 從行業(yè)的大市場看到，墨守成規(guī)不單只是產(chǎn)品的十年如一日，還有銷售手段、生產(chǎn)管理、品牌包裝、經(jīng)營策略與經(jīng)營模式等等的一成不變。 反應(yīng)遲鈍之后知后覺 除了墨守成規(guī)之不適應(yīng)市場之外，對市場的反應(yīng)過于遲鈍也是一種病態(tài)。 前幾年，兒童家具在賣場主要用于填補市場空白，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，但隨著消費者水平的升級和對兒童產(chǎn)品需求的增加，很多企業(yè)面對兒童家具這一肥沃的市場，都想扎根成長，很多企業(yè)也這樣做了，如一統(tǒng)國際家居，先于其他企業(yè)涉足兒童家具，擴大兒童家具的產(chǎn)品線，如兒童床、床墊、桌椅等，產(chǎn)品設(shè)計也考慮兒童的年齡特點與成長環(huán)境。在這種市場環(huán)境下，也有好多企業(yè)就在近一兩年才反應(yīng)過來，才開始涉獵兒童家具。顯然，這種反應(yīng)明顯慢人一步，有點后知后覺。 從市場時機來看，反應(yīng)速度晚了幾年，大有差之毫厘，謬以千里之勢，等新興市場已經(jīng)達到幾乎飽和，這時企業(yè)再想插足進來，說不好就難逃倒閉的命運。 結(jié)語：作為想要做強做久的家具企業(yè)，必須克服掉墨守成規(guī)與反應(yīng)遲鈍這兩大行業(yè)病態(tài)，時刻保持一顆順應(yīng)市場的心，一個反應(yīng)靈敏的頭腦與嗅覺，在危機真正來臨時，能夠做到華麗轉(zhuǎn)身與轉(zhuǎn)變。
裝飾行業(yè)油漆工最緊缺 職業(yè)病隱患是主因
近日，廣州市公布了緊缺的工種(職業(yè))，共有64個，比去年增加了12個，其中包括涂裝工(含油漆工)。記者調(diào)查采訪了解到，由于裝飾行業(yè)整體環(huán)境欠佳，今年中山缺工現(xiàn)象比往年有所緩和，但油漆工仍緊缺，雖然收入過得去，但職業(yè)病隱患讓不少工人望而卻步。 裝飾行業(yè)油漆工最緊缺 裝飾行業(yè)一般包括水電工、泥水工、木工、油漆工。水電工主要完成水管、電線的鋪設(shè)，水龍頭以及插座、開關(guān)的安裝，泥水工多負責(zé)墻體的拆除、圍砌以及瓷磚的鋪貼，木工主要負責(zé)衣柜、書柜等木制家具的制作，油漆工的工作一般在最后進行，主要進行墻體的涂刷以及木制家具的噴油。多家裝飾企業(yè)的負責(zé)人告訴記者，今年其他工人不缺，甚至有些工人找不到活干，但油漆工卻供不應(yīng)求，一個工人有時要同時負責(zé)多個工地。 綠居品味裝飾負責(zé)人阮開亮告訴記者，行業(yè)整體環(huán)境欠佳，商家都不好過，部分裝修公司處于“饑一頓飽一頓”的狀態(tài)，有時幾天沒活干，有時候又手忙腳亂。工期沒有保證，一些裝修工人干脆不養(yǎng)固定工，轉(zhuǎn)為請臨時工的方式。讓人憂慮的是，臨時工開出的工價往往更高，尤其是油漆工，基本沒有討價還價的余地，相對而言，油漆工一直處于供不應(yīng)求狀態(tài)。 油漆工施工環(huán)境最惡劣 新房開始裝修后，水電工最先入駐，此時的毛坯房沒有太多雜物雜味，施工環(huán)境較優(yōu)，加上水管、電線的搬移較輕松，因此，相對而言，水電工的工作輕松一些，很多工人在施工后還能保持服裝的清潔。而泥水工，因為要搬移瓷磚，還得攪拌水泥、沙子，尤其是將瓷磚鋪貼上墻，要耗費較大的體力，所以屬于裝修工種中體力活較重的一種。油漆工多借助三角梯作業(yè)，刷墻、噴漆，既是體力活，而且污染較大。一天施工結(jié)束后，油漆工的衣服上沾滿了白色點狀涂料，這樣的情況經(jīng)常能見到。 噴漆、刷漆的施工現(xiàn)場，總有一股刺鼻氣味，有的甚至讓人睜不開眼。隨著業(yè)主環(huán)保意識的提高，油漆是業(yè)主關(guān)注環(huán)保的重要一環(huán)，新房在裝修完畢后至少要空置3個月以上，并且保證通風(fēng)，讓油漆、膠水中的有毒氣體揮發(fā)。油漆工需要佩戴口罩進行施工，比較謹慎的工人還會全身武裝，以防止油漆腐蝕皮膚等。 職業(yè)病隱患讓人生畏而改行 記者了解到，油漆工的日薪普遍在400元以上，是裝飾行業(yè)工種中最高的，盡管如此，工人還是不愿意入行，部分人在入行幾年甚至幾個月后就選擇轉(zhuǎn)行，原因是，職業(yè)病隱患讓人生畏。 業(yè)內(nèi)人士表示，在裝飾行業(yè)所有工種中，油漆工的健康隱患最大，尤其是對自身健康重視不夠的工人，工作十年以上的經(jīng)常出現(xiàn)咳嗽、頭疼、胸悶、容易疲勞、四肢無力等癥狀，可能是慢性中毒造成，損害神經(jīng)系統(tǒng)。 來自江西廣豐的油漆工張師傅告訴記者，他從事油漆行業(yè)已經(jīng)八年，算是比較資深的技術(shù)工人，平均日薪還算高，但由于工期以及油漆的干燥時間較長，實際開工日并不多，因此，一年的收入為七八萬元。“大家都知道從事油漆行業(yè)有一定危險性，只有加強自我保護，把保護措施做足，雖然不能保證完全不患病，至少可以減少對身體的危害?！绷硪挥推峁ち螏煾嫡f：“現(xiàn)在兩個孩子都在私立小學(xué)上學(xué)，生活壓力大，再做幾年油漆工，有了一些積蓄就要考慮改行了?！?/p>
恐龍是怎么死的 家具行業(yè)病態(tài)要改
6500萬年前，流星的襲擊或是火山的噴發(fā)，導(dǎo)致了急劇的氣候變化，地球的龐然大物者——恐龍，消失了。只剩下小而靈巧、主動適應(yīng)地球變化的動物，繁衍至今?？铸堉溃皇桥既欢潜厝恢匀灰?guī)律，引申到經(jīng)濟領(lǐng)域就是，一些在高歌猛進的市場中“做大”的企業(yè)，如果抱殘守缺，不改變自身適應(yīng)市場，在危機真正來臨時，將因為身軀龐大無法轉(zhuǎn)身，成為市場的“犧牲品”。在家具行業(yè)也不乏反應(yīng)遲鈍或是不主動適應(yīng)環(huán)境的企業(yè)，它們在市場需求改變時，依舊墨守成規(guī)地生產(chǎn)原來的產(chǎn)品，不主動適應(yīng)市場需求，又或是當(dāng)市場依舊接近飽和時，反應(yīng)遲鈍，利好冷卻后才攻進市場……這種行業(yè)狀態(tài)，也成為了行業(yè)的一大病態(tài)區(qū)。新時代來臨 不懂變通 十年如一日如果你聽到一個家具企業(yè)的經(jīng)銷商如此抱怨：“我10年前代理了這個品牌，結(jié)果我10年后再代理這個品牌還是生產(chǎn)一樣那么大款的產(chǎn)品，怎么賣出去?！蹦阕骱胃邢?如果10年前，你在展會上看到一個品牌比其他品牌尺寸稍大，有特色，但10年后你再看這個品牌，還是一樣的大的尺寸，你是否還是覺得有特色?富寶沙發(fā)，據(jù)知情人透露，其目前門店收縮嚴重，從原來幾百家的門店收縮至今已“覆水難收”，主要是因為其款式太大，而且一成不變，不符合當(dāng)下年輕人追求小款簡約的家具，從而很難找到代理商，面臨企業(yè)困境。2005年之前，富寶沙發(fā)因消費者偏好大氣款式的設(shè)計，曾一度增長快速，剛開始只有20、30家，到后面達到幾百家門店。但富寶的沙發(fā)尺寸相對較大，接近歐式的款型，如果一個客廳要擺富寶的沙發(fā)最少需要35㎡以上，但近年來，由于商品房、安居房、經(jīng)濟適用房、廉租房等小戶型持續(xù)熱銷，小戶型逐漸成為主流，35㎡以上的客廳對于小戶型的房屋而言可能性極小，富寶的沙發(fā)因此無法被這主流戶型的消費者接受。加上80、90后趨向個性化、年輕化，富寶沙發(fā)的設(shè)計更趨古典歐式，產(chǎn)品風(fēng)格不符合大眾主流審美，因而市場難做。其實，對家具業(yè)有深究的人都知道，大款家具制作難度大、投入高、回報周期長，不像普通小件家具市場需求大、銷售快、回報周期短，在家具市場“小時代”來臨時，富寶依舊十年如一日做市場，這種固步自封的“病”也就不可避免的面臨店面收縮的困境。然，從行業(yè)大市場看，富寶只是固步自封的一個例子，類似的企業(yè)還有很多，固步自封不單指產(chǎn)品的十年如一日，還有銷售手段、生產(chǎn)管理、品牌包裝等的一成不變。飽和市場 新賣場成活率更低 反應(yīng)太慢除了固步自封外，對市場的反應(yīng)過于遲鈍也是一種病。如，兒童家具在前幾年在賣場主要用于填補空位，品牌空白、產(chǎn)品同質(zhì)化，但隨著消費者水平的升級和對兒童產(chǎn)品需求的增加，我國現(xiàn)有少年兒童就有2億左右。這是一塊大肥肉，很多企業(yè)都趨之若鶩，以前在賣場只能看到三兩家零散的兒童家具店面，而現(xiàn)在10幾家的兒童家具連成一片的現(xiàn)象也時常可見。兒童家具業(yè)這品類發(fā)展很快，幾年的時間大浪淘沙，包括慕思、楷模、喜臨門等家具品牌，也在前幾年就開始涉足兒童家具領(lǐng)域，并涵蓋了床墊、桌椅、床等。就是在這樣的競爭下，這一兩年才反應(yīng)過來要涉足兒童家具的企業(yè)也不在少數(shù)，像曲美、顧家、和風(fēng)等也往兒童領(lǐng)域滲透，這種反應(yīng)明顯慢人一步。又如，在全國連鎖賣場紅星、居然、歐亞達等，以及地方賣場的開拓下，全國賣場面積已嚴重過剩，就是這種情況下，依舊有從家具工廠轉(zhuǎn)型做賣場又或是地產(chǎn)的企業(yè)，例如浪度家居的浪度國際家居博覽園。據(jù)可靠消息，浪度國際家居博覽園已在近期宣布倒閉，這個集大批發(fā)、大物流、大直銷，全球家具、建材、燈飾批發(fā)中心，融泛家居為一體的現(xiàn)代都市家居購物休閑博覽園，曾堪稱家居界的巨無霸和航空母艦，在2012年開業(yè)，如芝華仕、顧家家居、科勒衛(wèi)浴、圣象地板、方太等都有入駐，屬于浪度自營。2012年，特別轉(zhuǎn)向2013年，賣場飽和市場寒意十足，在這種情況下，浪度才投入精力做賣場，從市場時機來看，反應(yīng)速度晚了好幾年。在飽和的市場中，新生的賣場成活率更低，反應(yīng)慢人一步，也難保倒閉的威脅。6500萬年前，上萬種恐龍爭霸了地球，從陸地到海洋到天空，但一場突如其來的星際風(fēng)暴卻改變恐龍的命運，這批龐然大物在獨霸的環(huán)境中生存過久，一旦環(huán)境變化居然在一瞬間從地球消失了，反而是小小的蟑螂存活了億萬年。所以，誰會是市場變革中的下一個“恐龍之死”，誰又將成為環(huán)境變化下被逼退市場的企業(yè)?如果企業(yè)本身已患上“恐龍之死”的行業(yè)病，還無法“針對下藥”，企業(yè)離這個結(jié)局不會太遠。
危機感步步緊逼 木門行業(yè)病態(tài)亟需改變
在幾千萬年前，有一個最高級的物種可以說是當(dāng)時稱霸地球的物種--恐龍。然而因為火山的噴發(fā)導(dǎo)致該物種滅絕了。這不是偶然而是具有必然性的，引申到行業(yè)來看的話，一些在高歌猛進的市場中“做大”的企業(yè)，如果抱殘守缺，不改變自身適應(yīng)市場，在危機真正來臨時，將因為身軀龐大無法轉(zhuǎn)身，成為市場的“犧牲品”。 在木門行業(yè)也不乏反應(yīng)遲鈍或是不主動適應(yīng)環(huán)境的企業(yè)，它們在市場需求改變時，依舊墨守成規(guī)地生產(chǎn)原來的產(chǎn)品，不主動適應(yīng)市場需求，又或是當(dāng)市場依舊接近飽和時，反應(yīng)遲鈍，利好冷卻后才攻進市場……這種行業(yè)狀態(tài)，也成為了行業(yè)的一大病態(tài)區(qū)。 固步自封 不懂變通 如果你聽到一個木門企業(yè)的經(jīng)銷商如此抱怨：“我10年前代理了這個品牌，結(jié)果我10年后再代理這個品牌還是生產(chǎn)一樣那么大款的產(chǎn)品，怎么賣出去?！蹦阕骱胃邢?如果10年前，你在展會上看到一個品牌比其他品牌尺寸稍大，有特色，但10年后你再看這個品牌，還是一樣的大的尺寸，你是否還是覺得有特色? 其實，對木門業(yè)有深究的人都知道，木門制作難度大、投入高、回報周期長，不像普通小件家具市場需求大、銷售快、回報周期短，在木門市場“小時代”來臨時，如果企業(yè)固步自封的話也就不可避免的面臨店面收縮的困境。固步自封不單指產(chǎn)品的十年如一日，還有銷售手段、生產(chǎn)管理、品牌包裝等的一成不變。 反應(yīng)遲鈍 存活率低 除了固步自封外，對市場的反應(yīng)過于遲鈍也是一種病。兒童木門在前幾年在賣場主要用于填補空位，品牌空白、產(chǎn)品同質(zhì)化，但隨著消費者水平的升級和對兒童產(chǎn)品需求的增加，我國現(xiàn)有少年兒童就有2億左右。這是一塊大肥肉，很多企業(yè)都趨之若鶩，以前在賣場只能看到三兩家零散的兒童木門店面，而現(xiàn)在10幾家的兒童木門連成一片的現(xiàn)象也時?？梢?。兒童木門業(yè)這品類發(fā)展很快，幾年的時間大浪淘沙，這一兩年才反應(yīng)過來要涉足兒童家具的企業(yè)也不在少數(shù)，這種反應(yīng)明顯慢人一步。 賣場飽和市場寒意十足的情況下，企業(yè)才投入精力做賣場，從市場時機來看，反應(yīng)速度晚了好幾年。在飽和的市場中，新生的賣場成活率更低，反應(yīng)慢人一步，也難保倒閉的威脅。 木門行業(yè)若不想成為變革中的下一個“恐龍之死”，還得改革創(chuàng)新自己的思維，努力跟上時代的步伐，才能在這個競爭殘酷的市場存活下去。
“恐龍之死”，折射家具行業(yè)一大病態(tài)
6500萬年前，流星的襲擊或是火山的噴發(fā)，導(dǎo)致了急劇的氣候變化，地球的龐然大物者——恐龍，消失了。只剩下小而靈巧、主動適應(yīng)地球變化的動物，繁衍至今。 恐龍之死，不是偶然而是必然之自然規(guī)律，引申到經(jīng)濟領(lǐng)域就是，一些在高歌猛進的市場中“做大”的企業(yè)，如果抱殘守缺，不改變自身適應(yīng)市場，在危機真正來臨時，將因為身軀龐大無法轉(zhuǎn)身，成為市場的“犧牲品”。 在家具行業(yè)也不乏反應(yīng)遲鈍或是不主動適應(yīng)環(huán)境的企業(yè)，它們在市場需求改變時，依舊墨守成規(guī)地生產(chǎn)原來的產(chǎn)品，不主動適應(yīng)市場需求，又或是當(dāng)市場依舊接近飽和時，反應(yīng)遲鈍，利好冷卻后才攻進市場……這種行業(yè)狀態(tài)，也成為了行業(yè)的一大病態(tài)區(qū)。 固步自封“病” 如果你聽到一個家具企業(yè)的經(jīng)銷商如此抱怨：“我10年前代理了這個品牌，結(jié)果我10年后再代理這個品牌還是生產(chǎn)一樣那么大款的產(chǎn)品，怎么賣出去?！蹦阕骱胃邢? 如果10年前，你在展會上看到一個品牌比其他品牌尺寸稍大，有特色，但10年后你再看這個品牌，還是一樣的大的尺寸，你是否還是覺得有特色? 富寶沙發(fā)，據(jù)知情人透露，其目前門店收縮嚴重，從原來幾百家的門店收縮至今已“覆水難收”，主要是因為其款式太大，而且一成不變，不符合當(dāng)下年輕人追求小款簡約的家具，從而很難找到代理商，面臨企業(yè)困境。 2005年之前，富寶沙發(fā)因消費者偏好大氣款式的設(shè)計，曾一度增長快速，剛開始只有20、30家，到后面達到幾百家門店。但富寶的沙發(fā)尺寸相對較大，接近歐式的款型，如果一個客廳要擺富寶的沙發(fā)最少需要35㎡以上，但近年來，由于商品房、安居房、經(jīng)濟適用房、廉租房等小戶型持續(xù)熱銷，小戶型逐漸成為主流，35㎡以上的客廳對于小戶型的房屋而言可能性極小，富寶的沙發(fā)因此無法被這主流戶型的消費者接受。加上80、90后趨向個性化、年輕化，富寶沙發(fā)的設(shè)計更趨古典歐式，產(chǎn)品風(fēng)格不符合大眾主流審美，因而市場難做。 其實，對家具業(yè)有深究的人都知道，大款家具制作難度大、投入高、回報周期長，不像普通小件家具市場需求大、銷售快、回報周期短，在家具市場“小時代”來臨時，富寶依舊十年如一日做市場，這種固步自封的“病”也就不可避免的面臨店面收縮的困境。 然，從行業(yè)大市場看，富寶只是固步自封的一個例子，類似的企業(yè)還有很多，固步自封不單指產(chǎn)品的十年如一日，還有銷售手段、生產(chǎn)管理、品牌包裝等的一成不變。 反應(yīng)遲鈍“病” 除了固步自封外，對市場的反應(yīng)過于遲鈍也是一種病。 如，兒童家具在前幾年在賣場主要用于填補空位，品牌空白、產(chǎn)品同質(zhì)化，但隨著消費者水平的升級和對兒童產(chǎn)品需求的增加，我國現(xiàn)有少年兒童就有2億左右。這是一塊大肥肉，很多企業(yè)都趨之若鶩，以前在賣場只能看到三兩家零散的兒童家具店面，而現(xiàn)在10幾家的兒童家具連成一片的現(xiàn)象也時?？梢?。 兒童家具業(yè)這品類發(fā)展很快，幾年的時間大浪淘沙，包括慕思、楷模、喜臨門等家具品牌，也在前幾年就開始涉足兒童家具領(lǐng)域，并涵蓋了床墊、桌椅、床等。就是在這樣的競爭下，這一兩年才反應(yīng)過來要涉足兒童家具的企業(yè)也不在少數(shù)，像曲美、顧家、和風(fēng)等也往兒童領(lǐng)域滲透，這種反應(yīng)明顯慢人一步。 又如，在全國連鎖賣場紅星、居然、歐亞達等，以及地方賣場的開拓下，全國賣場面積已嚴重過剩，就是這種情況下，依舊有從家具工廠轉(zhuǎn)型做賣場又或是地產(chǎn)的企業(yè)，例如浪度家居的浪度國際家居博覽園。據(jù)可靠消息，浪度國際家居博覽園已在近期宣布倒閉，這個集大批發(fā)、大物流、大直銷，全球家具、建材、燈飾批發(fā)中心，融泛家居為一體的現(xiàn)代都市家居購物休閑博覽園，曾堪稱家居界的巨無霸和航空母艦，在2012年開業(yè)，如芝華仕、顧家家居、科勒衛(wèi)浴、圣象地板、方太等都有入駐，屬于浪度自營。 2012年，特別轉(zhuǎn)向2013年，賣場飽和市場寒意十足，在這種情況下，浪度才投入精力做賣場，從市場時機來看，反應(yīng)速度晚了好幾年。在飽和的市場中，新生的賣場成活率更低，反應(yīng)慢人一步，也難保倒閉的威脅。 6500萬年前，上萬種恐龍爭霸了地球，從陸地到海洋到天空，但一場突如其來的星際風(fēng)暴卻改變恐龍的命運，這批龐然大物在獨霸的環(huán)境中生存過久，一旦環(huán)境變化居然在一瞬間從地球消失了，反而是小小的蟑螂存活了億萬年。 所以，誰會是市場變革中的下一個“恐龍之死”，誰又將成為環(huán)境變化下被逼退市場的企業(yè)?如果企業(yè)本身已患上“恐龍之死”的行業(yè)病，還無法“針對下藥”，企業(yè)離這個結(jié)局不會太遠。
家具企業(yè)"只知進不知退" 也是一種病!
翻開史書，在戰(zhàn)火紛飛的古代，講究策略的軍師們看天看地看風(fēng)向，因進攻過快或過慢都將改變整個局面，此時決策者的判斷決定了整場戰(zhàn)役的勝負。古有“慕容紹宗挫敗侯景，一時將帥皆莫及，而圍攻潁川，不知進退，赴水而死”，今天雖無血腥戰(zhàn)場，但是商場更勝戰(zhàn)場，無聲的硝煙中若沒有把握方向，企業(yè)錯失的不僅是明天的機會，也可能會導(dǎo)致一落千丈的慘烈。 視若無睹，無所作為 一是企業(yè)靈敏性低，對市場的變化以及經(jīng)營環(huán)境不了解，只在自己的小圈子里打轉(zhuǎn)。 今年筆者在走訪佛山的一些家具企業(yè)接觸到，曾經(jīng)是國內(nèi)家具“先鋒隊”的樂從家具如今呈現(xiàn)了日暮西山之勢，很多小企業(yè)產(chǎn)品、經(jīng)營手段等仍舊按著原來的套路。 有的家具老板自己總覽了設(shè)計、市場一職，如此“全能老板”，卻讓人頗有一種辛酸之感?！艾F(xiàn)在自己沒事就在廠里面慢慢琢磨。全部都自己設(shè)計，沒有業(yè)務(wù)員，沒有設(shè)計師，全都自己，從早上到晚上都沒停過?！? 然，沒有專業(yè)人才的支持，企業(yè)的競爭力自然就會減弱，更談不上對產(chǎn)品升級創(chuàng)新。單靠老板一己之力的力量是有限的，也無法去抵抗未來大品牌擴張時的強勢入侵，市場只會越做越小。理念不更新，對于企業(yè)來說，在需要改進的時候不去奮力一搏，停下來時等待你的將是無盡的寒冬。 二是企業(yè)只盯住了眼前的利益，而沒有做好變天時的準備。 前幾年實木流行的時候，有個賣場全場只做實木和軟體，表明看起來為了聚合一個品類的所有品牌，打造一個專業(yè)實木賣場的賣點。然，這種打法有一個致命的弊端，就是當(dāng)市場的風(fēng)向標一旦發(fā)生改變，其他風(fēng)格興起時，整個賣場將無還手之力!今天美式的走紅，以及新中式，定制式的風(fēng)生水起，這種“全實木，無雜質(zhì)”的賣場生存現(xiàn)狀岌岌可危。 沒有爆款，不知修復(fù) 與只做一個品類的賣場不同，企業(yè)需要拳頭產(chǎn)品樹立品牌，帶動后續(xù)產(chǎn)品的上市熱賣。若產(chǎn)品線過長，企業(yè)將迷失其中無法自拔。這是企業(yè)的通病，尤其在家具行業(yè)中，今年實木，明年小美，企業(yè)為了追趕往往花費很多力氣增添原本不是自己所擅長的產(chǎn)品線，反而忽視了原本的優(yōu)勢。 以某某家具為例，某某家具目前擁有19個產(chǎn)品線。涵蓋紅木、實木、板式、定制、軟體、床墊......然而目前在售的紅木家具中，有兩大系列，還是2010年之前發(fā)布的舊款。未能與時俱進的某某家具近幾年也呈現(xiàn)了衰頹。也讓行業(yè)人士唏噓：“在勢頭最猛的時候，墨守成規(guī)，產(chǎn)品更新緩慢，致使北京市場份額被迅速崛起的“京派”家具搶占。大工廠批量生產(chǎn)，船大調(diào)頭難，皇朝家私不愿支付產(chǎn)品淘汰的巨大代價，最終只能讓市場拋棄了自己?！? 同樣做大容量的還有城市之窗?！?6個子品牌，覆蓋板式﹑木皮﹑軟體﹑實木等中高檔家具品類，專注于現(xiàn)代、后現(xiàn)代、古典、新古典、歐式、美式、軟體等家具風(fēng)格”，這種“機海戰(zhàn)術(shù)”中能夠“花開朵朵”的成功率太低，企業(yè)要做升級延伸，應(yīng)該果斷揮刀砍掉不適應(yīng)市場的產(chǎn)品，將精力投入在更受消費者青睞的產(chǎn)品當(dāng)中。 貿(mào)然擴大，無法止損 以進為退，在財務(wù)上是不現(xiàn)實的。失血時，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該果斷止損，收縮戰(zhàn)線，等待時機。在服裝行業(yè)中，一家叫原野的服裝公司1999年起家東莞虎門，其“異鄉(xiāng)人”品牌曾經(jīng)是“中國免檢產(chǎn)品”、“廣東省著名商標”，高峰期時擁有400多家專賣店。2009年，企業(yè)已積壓大量庫存，為了扭轉(zhuǎn)局面，2010年在產(chǎn)品設(shè)計和市場營銷方面做了較大投入，不料出現(xiàn)賬面虧損，并迅速惡化，2012年關(guān)門倒閉。 家具行業(yè)中，為了止損而選擇激進行動的企業(yè)也不少。紅星這幾年的不斷擴張，無疑是心急想吃熱豆腐的典型代表。即使在上市前夕，也頻頻爆出撤掉罷市的負面消息。2012年，安徽蕪湖店、南京奧體店、還有廣州琶洲店相繼被業(yè)主方強行摘牌，紛紛倒閉。如今即使成功上市，但是問題仍擺在那兒，血一日沒止住，企業(yè)的危機也就一日不能化解。 古人云，知人者智，自知者明，知己知彼，知進知退。 自我認知能力，建立在企業(yè)應(yīng)時刻懷有一種清醒的危機意識，有些市場的變動是可以通過長效機制提前預(yù)測并做出反應(yīng)的。如果沒有自我認知能力，將不知進退，最終導(dǎo)致進退維艱。讓他進退之間的每一步，是謹慎而行還是貿(mào)然任性，都將在未來企業(yè)的發(fā)展當(dāng)中得到最好的體現(xiàn)。
