家居賣場(chǎng)模式弊病凸顯 鞭策家居建材企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)
隨著時(shí)間的推移，目前2015年的指針已經(jīng)劃過十月，臨近年末，整個(gè)家居建材市場(chǎng)也進(jìn)入了年底沖冠時(shí)期，這對(duì)于地板行業(yè)來說同樣如此。當(dāng)下，許多地板企業(yè)都在籌備今年的年底大促活動(dòng)。在市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境在，企業(yè)搶占市場(chǎng)份額還需講究一定的方式。 年底市場(chǎng)剛需增大促進(jìn)企業(yè)業(yè)績(jī)提升 對(duì)于家居建材企業(yè)而言，年底是傳統(tǒng)婚慶旺季，不少人選擇在年底結(jié)婚。這樣，新人一般會(huì)在這幾個(gè)月選購(gòu)家具布置新房;另一方面，春節(jié)前，很多人都喜歡購(gòu)置新家具布置現(xiàn)住的房子，給房子換個(gè)漂亮的新裝過年，還有一部分趕在春節(jié)前入伙的客戶，也集中在這個(gè)時(shí)段選購(gòu)家具。家具消費(fèi)將在11-12月再迎來高潮，并延續(xù)至明年春節(jié)前。 而在業(yè)內(nèi)專家看來，之所以在年前家居賣場(chǎng)的促銷活動(dòng)如此集中，優(yōu)惠力度如此之大，是因?yàn)椤敖鹁陪y十”已經(jīng)消化了部分購(gòu)買力，而目前元旦假期還有兩個(gè)多月，想要搶奪更多的市場(chǎng)份額，必須提前準(zhǔn)備舉辦大力度的促銷活動(dòng)，才能吸引消費(fèi)者眼球。另外，年底也有剛性的消費(fèi)需求需要釋放，商家想把握這一商機(jī)，進(jìn)行年底沖刺。 傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)模式存在弊病 在今年的金九銀十期間，不少家居賣場(chǎng)都組織了不同程度的促銷活動(dòng)，大幅度讓利消費(fèi)者，而隨著金九銀十的結(jié)束，各路商家不約而同地開始準(zhǔn)備年底沖量，著手準(zhǔn)備優(yōu)惠促銷活動(dòng)。但在業(yè)內(nèi)人士看來，按照目前經(jīng)濟(jì)走向，明年的家居市場(chǎng)可能會(huì)更加艱難，生意更難做將成為嚴(yán)峻的事實(shí)。到目前為止，一些家居大賣場(chǎng)已經(jīng)倒下了一批商家。 據(jù)記者走訪市場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，家居賣場(chǎng)的空租率均越來越高，轉(zhuǎn)租的小廣告越來越多，還有一些門面處于撤場(chǎng)期，里面產(chǎn)品仍在，但大門緊鎖，不再營(yíng)業(yè)。一位業(yè)內(nèi)人士表示，今年盈利商家不到五成，大部分商家只能勉強(qiáng)維持，只有小部分獲得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。一些商家因經(jīng)營(yíng)不善不得不忍痛割愛退出市場(chǎng)，其中以進(jìn)入家居市場(chǎng)時(shí)間較短、客戶資源相對(duì)有限的新商戶占多。 在這種行業(yè)背景下，也先顯示除了新時(shí)代下，傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)模式存在的一些詬病。行業(yè)大經(jīng)濟(jì)環(huán)境的低迷使得地板企業(yè)的發(fā)展陷入了低迷，這還需要地板企業(yè)在逆勢(shì)之下主動(dòng)探尋發(fā)展新出路。唯有如此，地板企業(yè)的發(fā)展才能最大程度贏得商機(jī)。
傳統(tǒng)模式弊病凸顯 地板企業(yè)如何擺脫原有模式桎梏？
地板行業(yè)在國(guó)內(nèi)發(fā)展多年，伴隨行業(yè)的不斷前進(jìn)，一系列的行業(yè)問題逐漸凸顯，成為阻礙企業(yè)前進(jìn)的絆腳石，其中產(chǎn)能過剩作為較為凸顯的問題，也亟需引起企業(yè)的關(guān)注。在供求失衡、庫存積壓的地板市場(chǎng)上，企業(yè)想要突破傳統(tǒng)模式遺留下來的束縛，就必須要轉(zhuǎn)變發(fā)展模式。 產(chǎn)能過剩問題阻礙地板企業(yè)發(fā)展 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)低迷化，對(duì)于傳統(tǒng)地板行業(yè)的發(fā)展造成了巨大的沖擊，面對(duì)如此不理想的發(fā)展態(tài)勢(shì)，眾多地板企業(yè)開始努力探索尋求突破之法，但產(chǎn)品始終難逃同質(zhì)化的弊根?，F(xiàn)如今，傳統(tǒng)的賣場(chǎng)模式已經(jīng)不能完全適應(yīng)當(dāng)下地板企業(yè)的發(fā)展模式了，究竟傳統(tǒng)地板企業(yè)要如何面對(duì)這巨大的生存考驗(yàn)?zāi)?要如何才能擺脫產(chǎn)能過剩的阻礙，找到一條新的發(fā)展出路呢? 縱觀如今的地板市場(chǎng)，傳統(tǒng)賣場(chǎng)模式經(jīng)過了長(zhǎng)期的發(fā)展以后早已經(jīng)根深蒂固，想要再通過傳統(tǒng)模式擴(kuò)張來獲得在新環(huán)境下的發(fā)展是不可取的。企業(yè)想要改變現(xiàn)狀唯有經(jīng)過產(chǎn)業(yè)的升級(jí)突破，變革創(chuàng)新，找到一個(gè)新的商業(yè)模式來取代傳統(tǒng)模式，才能起到拓展市場(chǎng)的作用?？梢悦鞔_的一點(diǎn)是，未來賣場(chǎng)和經(jīng)銷商的出爐必然是“盈利模式和商業(yè)模式”的調(diào)整。而這個(gè)調(diào)整必然是一個(gè)多元化發(fā)展的過程。 地板企業(yè)決勝市場(chǎng)還需做長(zhǎng)遠(yuǎn)打算 據(jù)記者了解，為了迎戰(zhàn)市場(chǎng)產(chǎn)能過剩，經(jīng)濟(jì)發(fā)展低迷的情況，傲勝地板早已開始了多元化銷售渠道的發(fā)展之路，除了線下的門店，還有相應(yīng)的線上官方旗艦店，但所有在售產(chǎn)品的質(zhì)量都是經(jīng)過傲勝地板精挑細(xì)選過的，線上與線下產(chǎn)品皆具有質(zhì)量保證。除此以外，傲勝對(duì)于線上旗艦店的管理也是相當(dāng)嚴(yán)格，從運(yùn)輸、安裝、售后等方面，都做好了詳細(xì)的規(guī)劃，保證客戶的每一次購(gòu)買都能夠滿意，放心。 事實(shí)上，在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)有不少?gòu)S家開始拓展電商平臺(tái)了，但究其根本原因是因?yàn)槟芾玫蛢r(jià)來吸引消費(fèi)者，這與線下的低價(jià)促銷近乎相似，換湯不換藥，只有在打價(jià)格戰(zhàn)的同時(shí)注重產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，才能夠吸引更多的客戶，獲得更為長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。迎戰(zhàn)產(chǎn)能過剩取得發(fā)展并非是一蹴而就之事，在面對(duì)如此巨大的挑戰(zhàn)之下，企業(yè)唯有不斷完善各方面的工作，開發(fā)多元化銷售渠道，并嚴(yán)格要求產(chǎn)品質(zhì)量，才能在新局勢(shì)下謀得發(fā)展之機(jī)。 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尤為白熱化的地板市場(chǎng)上，行業(yè)多年發(fā)展遺留下來的弊病必將成為企業(yè)發(fā)展道路上的絆腳石，在這種情況下，地板企業(yè)唯有找準(zhǔn)方向，根據(jù)時(shí)局不斷做出調(diào)整，有針對(duì)性地解決問題，才能在激烈的市場(chǎng)中走得更遠(yuǎn)!
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代木門企業(yè) 病毒式營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)
病毒式營(yíng)銷是通過提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，讓用戶主動(dòng)對(duì)其進(jìn)行傳播實(shí)現(xiàn)“營(yíng)銷杠桿”的作用，逐步獲得盡人皆知，盡人參與的成效。如今，病毒式營(yíng)銷已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最為獨(dú)特的手段，被越來越多的木門商家和木門門戶網(wǎng)站成功利用。 病毒式營(yíng)銷能在微信平臺(tái)將傳播效益最大下，主要是基于微信的三個(gè)特點(diǎn)：相對(duì)真實(shí)的環(huán)境 、朋友圈功能的開發(fā)、平臺(tái)接口的開放。 一、基于真實(shí)環(huán)境 微信最早通過導(dǎo)入騰訊qq用戶及手機(jī)用戶的電話簿、以及搜索微信號(hào)來進(jìn)行添加好友，而后微信還能通過LBS(基于用戶位置的社交)搜索身邊的陌生人與其互打招呼。雖然其方式打破了熟人社交的模式，但依然是將身邊的人集中在一個(gè)平臺(tái)中進(jìn)行互動(dòng)。 這些設(shè)定都促使微信傳播基于相對(duì)真實(shí)的環(huán)境，微信用戶之間的了解與信任度相較于其它平臺(tái)來說較高，從而微信平臺(tái)信息的傳播真實(shí)度也會(huì)提高。目前木門企業(yè)常用方式就是微信公共號(hào)。 二、病毒式營(yíng)銷新平臺(tái) 朋友圈功能的開發(fā)實(shí)質(zhì)上是微信從單純的聊天工具到移動(dòng)社交媒體的轉(zhuǎn)型。朋友圈提供了一個(gè)用戶信息傳播的場(chǎng)所，微信用戶可以從朋友圈看到好友上傳的動(dòng)態(tài)。可以說，微信朋友圈功能的開發(fā)，才讓病毒式營(yíng)銷在微信平臺(tái)上得以生存。 三、平臺(tái)的的開發(fā) 早前微信平臺(tái)借口的開放，僅限于對(duì)外APP平臺(tái)開放分享功能。而2015 年剛剛開始，微信 JS SDK(網(wǎng)頁開發(fā)的工具包)發(fā)布。 微信此次開放的SDK站在了另一個(gè)高度，它一次性開放了拍攝、錄音、語音識(shí)別、二維碼、地圖、支付、分享、卡券等幾十個(gè)API。微信給所有做web開發(fā)的人打開一扇新的大門：使用微信js，就可以調(diào)用各種強(qiáng)大的原生能力了!這些對(duì)于微信的病毒式營(yíng)銷中各種引爆點(diǎn)的打造無疑是一項(xiàng)強(qiáng)大的助力。 微信病毒營(yíng)銷本質(zhì)在于基于微信朋友圈這個(gè)相對(duì)真實(shí)、社交信任度相對(duì)較高的背景環(huán)境下，利用微信某些特定功能，輔助“病原體”在熟人之間進(jìn)行更有效地傳播，從而達(dá)到傳播效益的最大化。
了解木門行業(yè)病態(tài) 企業(yè)及時(shí)調(diào)整楊帆遠(yuǎn)航
木門行業(yè)發(fā)展至今已經(jīng)有了一定的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，但是社會(huì)在不斷進(jìn)步發(fā)展，行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也變得越來越激烈，很多行業(yè)亂象開始慢慢顯露出來，如果不能及時(shí)解決將會(huì)制約行業(yè)的進(jìn)步發(fā)展。因此企業(yè)需要及時(shí)了解行業(yè)存在的病態(tài)情況，及時(shí)做好調(diào)整才能揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。 缺乏創(chuàng)新與設(shè)計(jì)原動(dòng)力 缺乏知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，更談不上對(duì)木門設(shè)計(jì)的保護(hù)，加上行業(yè)尚未出現(xiàn)專業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌。在這樣競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，木門企業(yè)都難以保證自身設(shè)計(jì)的獨(dú)占性，創(chuàng)新設(shè)計(jì)行為的成本只被原創(chuàng)企業(yè)一家承擔(dān)，而創(chuàng)新收益卻可以被多家企業(yè)所無償享用，木門款式的原創(chuàng)企業(yè)不僅享受不到創(chuàng)新所帶來的超額利潤(rùn)和溢價(jià)優(yōu)勢(shì)，而且還無法阻止競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)“均享”自己創(chuàng)新成果并以更低的價(jià)格推出克隆木門。許多原創(chuàng)真品的銷售業(yè)績(jī)往往還不如抄襲品和仿造品。因此，對(duì)于大多數(shù)木門企業(yè)來說，自己花錢搞創(chuàng)新設(shè)計(jì)是不劃算的，最好競(jìng)爭(zhēng)策略就是抄襲和仿造，以分享他人的知識(shí)成果來維持產(chǎn)品的成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這使得中國(guó)木門行業(yè)在模仿能力和生產(chǎn)能力增長(zhǎng)的同時(shí)，大多數(shù)企業(yè)都喪失了進(jìn)行創(chuàng)新和設(shè)計(jì)的原動(dòng)力。 盲目模仿品牌識(shí)別度低 在中國(guó)的木門市場(chǎng)上，如先前所言，小廠仿大廠，大廠仿國(guó)外，同行互相模仿，使得整個(gè)中國(guó)木門市場(chǎng)的產(chǎn)品款式具有高度的趨同性，真假難分、魚龍混雜，要想讓消費(fèi)者要在很多種類似木門款式中辨識(shí)出某一個(gè)產(chǎn)品的細(xì)微不同之處，實(shí)在不容易。而且，某些廠家的木門風(fēng)格和木門款式又因?yàn)槟７旅瓶钍蕉?jīng)常變動(dòng)，沒有一個(gè)統(tǒng)一的品牌個(gè)性作為統(tǒng)率，這就更加重消費(fèi)者的品牌識(shí)別負(fù)擔(dān)，更加弱化了木門品牌在消費(fèi)者心中堆砌的品牌意識(shí)，縱使木門企業(yè)賣出去很多產(chǎn)品、提高品牌展露次數(shù)、大搞促銷，也難以堆積品牌足夠的知名度和認(rèn)知度，就更別提在消費(fèi)者心中樹立品牌美譽(yù)度和品牌忠誠(chéng)度了。 低價(jià)策略讓企業(yè)腹背受敵 缺乏自主設(shè)計(jì)能力、沒有強(qiáng)勢(shì)品牌的前提下，中國(guó)木門行業(yè)能趕超意大利、即將成為世界第一大木門出口國(guó)，依靠的就是這種低成本支撐的低價(jià)滲透策略。不幸的是，中國(guó)木門正在遭遇成本優(yōu)勢(shì)喪失、供求失衡的雙重壓力。 不管是以上幾種原因還是有更多的不良情況，木門企業(yè)都需要積極解決，對(duì)市場(chǎng)有敏銳分析能力，才能排憂解難，獲得新的發(fā)展。
了解木門市場(chǎng)病態(tài) 及時(shí)調(diào)整楊帆遠(yuǎn)航
木門行業(yè)發(fā)展至今已經(jīng)有了一定的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，但是社會(huì)在不斷進(jìn)步發(fā)展，行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也變得越來越激烈，很多行業(yè)亂象開始慢慢顯露出來，如果不能及時(shí)解決將會(huì)制約行業(yè)的進(jìn)步發(fā)展。因此企業(yè)需要及時(shí)了解行業(yè)存在的病態(tài)情況，及時(shí)做好調(diào)整才能揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。 缺乏創(chuàng)新與設(shè)計(jì)原動(dòng)力 缺乏知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，更談不上對(duì)木門設(shè)計(jì)的保護(hù)，加上行業(yè)尚未出現(xiàn)專業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌。在這樣競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，木門企業(yè)都難以保證自身設(shè)計(jì)的獨(dú)占性，創(chuàng)新設(shè)計(jì)行為的成本只被原創(chuàng)企業(yè)一家承擔(dān)，而創(chuàng)新收益卻可以被多家企業(yè)所無償享用，木門款式的原創(chuàng)企業(yè)不僅享受不到創(chuàng)新所帶來的超額利潤(rùn)和溢價(jià)優(yōu)勢(shì)，而且還無法阻止競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)“均享”自己創(chuàng)新成果并以更低的價(jià)格推出克隆木門。許多原創(chuàng)真品的銷售業(yè)績(jī)往往還不如抄襲品和仿造品。因此，對(duì)于大多數(shù)木門企業(yè)來說，自己花錢搞創(chuàng)新設(shè)計(jì)是不劃算的，最好競(jìng)爭(zhēng)策略就是抄襲和仿造，以分享他人的知識(shí)成果來維持產(chǎn)品的成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這使得中國(guó)木門行業(yè)在模仿能力和生產(chǎn)能力增長(zhǎng)的同時(shí)，大多數(shù)企業(yè)都喪失了進(jìn)行創(chuàng)新和設(shè)計(jì)的原動(dòng)力。 盲目模仿品牌識(shí)別度低 在中國(guó)的木門市場(chǎng)上，如先前所言，小廠仿大廠，大廠仿國(guó)外，同行互相模仿，使得整個(gè)中國(guó)木門市場(chǎng)的產(chǎn)品款式具有高度的趨同性，真假難分、魚龍混雜，要想讓消費(fèi)者要在很多種類似木門款式中辨識(shí)出某一個(gè)產(chǎn)品的細(xì)微不同之處，實(shí)在不容易。而且，某些廠家的木門風(fēng)格和木門款式又因?yàn)槟７旅瓶钍蕉?jīng)常變動(dòng)，沒有一個(gè)統(tǒng)一的品牌個(gè)性作為統(tǒng)率，這就更加重消費(fèi)者的品牌識(shí)別負(fù)擔(dān)，更加弱化了木門品牌在消費(fèi)者心中堆砌的品牌意識(shí)，縱使木門企業(yè)賣出去很多產(chǎn)品、提高品牌展露次數(shù)、大搞促銷，也難以堆積品牌足夠的知名度和認(rèn)知度，就更別提在消費(fèi)者心中樹立品牌美譽(yù)度和品牌忠誠(chéng)度了。 低價(jià)策略讓企業(yè)腹背受敵 缺乏自主設(shè)計(jì)能力、沒有強(qiáng)勢(shì)品牌的前提下，中國(guó)木門行業(yè)能趕超意大利、即將成為世界第一大木門出口國(guó)，依靠的就是這種低成本支撐的低價(jià)滲透策略。不幸的是，中國(guó)木門正在遭遇成本優(yōu)勢(shì)喪失、供求失衡的雙重壓力。 不管是以上幾種原因還是有更多的不良情況，木門企業(yè)都需要積極解決，對(duì)市場(chǎng)有敏銳分析能力，才能排憂解難，獲得新的發(fā)展。
地板市場(chǎng)產(chǎn)能過剩弊病凸顯 企業(yè)多元化銷售渠道成重心
在歷經(jīng)近三十年的發(fā)展之后，如今的地板行業(yè)受到一系列內(nèi)外因素的影響，行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)漸顯低迷，一些行業(yè)弊病也逐漸凸顯出來，其中產(chǎn)能過剩作為時(shí)下較為嚴(yán)重的問題也愈發(fā)受到企業(yè)的重視。在市場(chǎng)供求失衡的當(dāng)下，地板企業(yè)該如何緩解這一問題帶來的發(fā)展壓力呢? 傳統(tǒng)賣場(chǎng)模式并不能完全適應(yīng)當(dāng)下地板企業(yè)發(fā)展 地板行業(yè)在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不景氣的籠罩之下也處于平緩發(fā)展階段，企業(yè)在積極的突破，但產(chǎn)品卻始終難以擺脫同質(zhì)化病根，這也使得市場(chǎng)供求失衡，地板企業(yè)庫存積壓。在這種情形之下，地板企業(yè)既亟需做好產(chǎn)品的創(chuàng)新突破，保障接下來的新品具備強(qiáng)勁的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 縱觀當(dāng)下地板市場(chǎng)，傳統(tǒng)賣場(chǎng)模式伴隨行業(yè)的發(fā)展時(shí)期不斷根深蒂固，然而在當(dāng)下新舊模式的不斷交織下，傳統(tǒng)的規(guī)模擴(kuò)張之路在目前可以說是宣告終結(jié)。在終端的市場(chǎng)，需要突破傳統(tǒng)商業(yè)操作手法的局限，進(jìn)行升級(jí)突破、變革創(chuàng)新，力圖尋求創(chuàng)造出新的可持續(xù)性的商業(yè)模式，努力拓展市場(chǎng)的想象空間。不可避免，未來賣場(chǎng)和經(jīng)銷商的出路是“盈利模式和商業(yè)模式”的調(diào)整。 地板企業(yè)或可借助轉(zhuǎn)型緩解產(chǎn)能過剩壓力 面對(duì)地板行業(yè)產(chǎn)能過剩，企業(yè)庫存積壓的問題，不少?gòu)S家的應(yīng)對(duì)手段必然是促銷，甚至是低價(jià)促銷。其實(shí)這并非上策，對(duì)此地板企業(yè)大可將銷售渠道放寬，明確運(yùn)營(yíng)模式是什么，建立一個(gè)較為獨(dú)特的渠道。整體的產(chǎn)品運(yùn)作模式和流程，例如咨詢、發(fā)貨、包裝、運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)……這些具體的運(yùn)作流程，一定要做好詳細(xì)的計(jì)劃。 地板企業(yè)開拓電商平臺(tái)，其中一個(gè)重要原因就是能以低價(jià)吸引消費(fèi)者，但地板企業(yè)僅僅靠低價(jià)發(fā)展電商，那也只能滿足一部分消費(fèi)者。注重品牌和服務(wù)的中高端消費(fèi)者群體越來越龐大，同時(shí)與線下銷售不同，電商渠道銷售地板產(chǎn)品的運(yùn)輸、安裝、售后等相關(guān)體驗(yàn)仍是短板。而地板企業(yè)如果下定決心要發(fā)展電商這一渠道，那么服務(wù)就必須要體現(xiàn)到售前、線上和售后的每一個(gè)細(xì)微環(huán)節(jié)，因?yàn)榉?wù)過程中的任何一點(diǎn)細(xì)微差異都是品牌大事。只有這樣，地板產(chǎn)品銷量才能有所提升，產(chǎn)能過剩的問題才能得到緩解。 對(duì)于地板企業(yè)來說，產(chǎn)能過剩是由于地板市場(chǎng)受諸多因素影響而逐漸形成的行業(yè)弊病，因此，企業(yè)想要在短期內(nèi)化解這一頑疾顯得有些不且實(shí)際。因此，這還需要企業(yè)不斷完善各方面工作，以更為強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力來面對(duì)困難，才是新局勢(shì)下地板企業(yè)最大程度打開市場(chǎng)的正確方式。
貼牌生產(chǎn)是一種病態(tài) 木門企業(yè)需不斷克服
貼牌生產(chǎn)最早出現(xiàn)的是歐洲國(guó)家，是一些國(guó)際大公司為了尋找各自比較優(yōu)勢(shì)的一種游戲規(guī)則，不僅能降低生產(chǎn)成本，而且能提高品牌附加值?？墒琴N牌生產(chǎn)引到中國(guó)之后，仿佛就變了味，逐漸成了木門行業(yè)的一種弊病，這種病態(tài)卻阻礙了木門企業(yè)的發(fā)展腳步。 貼牌生產(chǎn)不利于企業(yè)的發(fā)展 目前國(guó)內(nèi)木門市場(chǎng)混亂，山寨企業(yè)遍地開花，一些小型的木門企業(yè)沒有強(qiáng)大的資金基礎(chǔ)作支持，又不想花更多的錢對(duì)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)技術(shù)進(jìn)行投資，因此就會(huì)找一些小工廠甚至小作坊進(jìn)行貼牌木門的生產(chǎn)，但質(zhì)量往往得不到保障。 長(zhǎng)此以往，這些小型木門企業(yè)的把戲總會(huì)被識(shí)破，對(duì)既沒有強(qiáng)大的資金支持又沒有質(zhì)量保證的企業(yè)而言，被識(shí)破就等于自取滅亡。而由貼牌帶來的利潤(rùn)也將會(huì)付之一炬，甚至一些老板跑路，成為社會(huì)不安穩(wěn)的因素。 整體而言，一個(gè)有上進(jìn)心要發(fā)展的企業(yè)不應(yīng)該是始終進(jìn)行貼牌生產(chǎn)的企業(yè)，木門企業(yè)為了能夠在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中生存，發(fā)展自己的品牌才是企業(yè)要走的路。 將貼牌慢慢轉(zhuǎn)化為自我發(fā)展 貼牌生產(chǎn)是行業(yè)中的一種潛規(guī)則，一些廠家有自己的品牌但是苦于沒有生產(chǎn)力便可以利用貼牌生產(chǎn)來擴(kuò)大自己的品牌影響力。雖然如此，對(duì)木門企業(yè)來說，貼牌也只是一個(gè)轉(zhuǎn)型的途徑，千萬不能走得太急。只有將貼牌生產(chǎn)逐漸轉(zhuǎn)化為企業(yè)自身的發(fā)展，企業(yè)才能真正贏得最終的勝利。 在貼牌生產(chǎn)過程中，木門企業(yè)要學(xué)會(huì)從其他品牌身上學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)，不斷完善自身，提升自己的設(shè)計(jì)水平，以求設(shè)計(jì)出屬于自己的產(chǎn)品，樹立自己的品牌，成功做好品牌創(chuàng)新。 總之，只知道一味的進(jìn)行貼牌生產(chǎn)是一種病，一種不思進(jìn)取。不知?jiǎng)?chuàng)新的病，木門想要“治”好病，只有不斷地去克服它，才能健康良好的發(fā)展。
家具貼牌生產(chǎn)是一種病，得治
貼牌生產(chǎn)，最早流行于歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家，它是國(guó)際大公司尋找各自比較優(yōu)勢(shì)的一種游戲規(guī)則，能降低生產(chǎn)成本，提高品牌附加值。但是當(dāng)貼牌生產(chǎn)逐漸成為行業(yè)間的一種弊病，從本質(zhì)上而言對(duì)企業(yè)的發(fā)展并不有利。 貼牌生產(chǎn)不利于家具企業(yè)的發(fā)展 目前國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)混亂，山寨企業(yè)遍地開花，一些小型的家具企業(yè)沒有強(qiáng)大的資金基礎(chǔ)作支持，又不想花更多的錢對(duì)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)技術(shù)進(jìn)行投資，因此就會(huì)找一些小工廠甚至小作坊進(jìn)行貼牌家具的生產(chǎn)，但質(zhì)量往往得不到保障。 長(zhǎng)此以往，這些小型家具企業(yè)的把戲總會(huì)被識(shí)破，對(duì)既沒有強(qiáng)大的資金支持又沒有質(zhì)量保證的企業(yè)而言，被識(shí)破就等于自取滅亡。而由貼牌帶來的利潤(rùn)也將會(huì)付之一炬，甚至一些老板跑路，成為社會(huì)不安穩(wěn)的因素。 整體而言，一個(gè)有上進(jìn)心要發(fā)展的企業(yè)不應(yīng)該是始終進(jìn)行貼牌生產(chǎn)的企業(yè)，家具企業(yè)為了能夠在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中生存，發(fā)展自己的品牌才是企業(yè)要走的路。 將貼牌慢慢轉(zhuǎn)化為自我發(fā)展 貼牌生產(chǎn)是行業(yè)中的一種潛規(guī)則，一些廠家有自己的品牌但是苦于沒有生產(chǎn)力便可以利用貼牌生產(chǎn)來擴(kuò)大自己的品牌影響力。雖然如此，對(duì)家具企業(yè)來說，貼牌也只是一個(gè)轉(zhuǎn)型的途徑，千萬不能走得太急。只有將貼牌生產(chǎn)逐漸轉(zhuǎn)化為企業(yè)自身的發(fā)展，企業(yè)才能真正贏得最終的勝利。 在貼牌生產(chǎn)過程中，家具企業(yè)要學(xué)會(huì)從其他品牌身上學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)，不斷完善自身，提升自己的設(shè)計(jì)水平，以求設(shè)計(jì)出屬于自己的產(chǎn)品，樹立自己的品牌，成功做好品牌創(chuàng)新。 中國(guó)木業(yè)網(wǎng)認(rèn)為，一味地貼牌生產(chǎn)其實(shí)是一種病，一種不思進(jìn)取的病，家具企業(yè)只有不斷地去克服它，才能為企業(yè)贏得更好地發(fā)展。 （本文屬中國(guó)木業(yè)網(wǎng)原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處）
木門企業(yè)發(fā)展要自信 治好物流、服務(wù)兩大詬病
隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，電商受到各個(gè)行業(yè)的追捧，其中木門行業(yè)也不例外。但是木門電商之路卻不好走，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，木門企業(yè)該怎樣發(fā)展電商呢? 企業(yè)要實(shí)現(xiàn)線上線下融合 據(jù)了解，有些木門企業(yè)和賣場(chǎng)糾結(jié)的是把發(fā)展重心放在線上還是線下的問題，但實(shí)際上，線上開發(fā)與線下發(fā)展并不矛盾。線上消費(fèi)簡(jiǎn)化了傳統(tǒng)消費(fèi)的流通環(huán)節(jié)，一定程度上緩解了木門商家與消費(fèi)者信息不對(duì)稱的問題，有助于挖掘消費(fèi)潛力。也就是說，賣場(chǎng)電商化讓行業(yè)從封閉轉(zhuǎn)向開放，讓有限的顧客變?yōu)闊o限的消費(fèi)者，消費(fèi)者可以在線上選擇后再去線下體驗(yàn)。 剔除物流、服務(wù)兩大頑石 一直以來，物流和服務(wù)問題是阻擋木門電商化的兩大頑石。而今，物流發(fā)展日新月異，配送速度和服務(wù)也不斷完善。對(duì)木門行業(yè)而言，多數(shù)企業(yè)生產(chǎn)周期長(zhǎng)，多采用“以銷定產(chǎn)”的模式，很難滿足“小快靈”的市場(chǎng)需求，同時(shí)，產(chǎn)品體積較大，若庫存增加，成本就會(huì)虛高，對(duì)電商企業(yè)是極大的挑戰(zhàn)。木門行業(yè)必須充分考慮上述風(fēng)險(xiǎn)，優(yōu)化配送環(huán)節(jié)，提高服務(wù)質(zhì)量。 實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)口碑營(yíng)銷 小米開發(fā)手機(jī)時(shí)，數(shù)十萬消費(fèi)者出謀劃策;新品上線時(shí)，數(shù)百萬消費(fèi)者參與搶購(gòu)。小米手機(jī)做到了消費(fèi)者與品牌的相互貼近，消費(fèi)者參與到品牌發(fā)展的各個(gè)環(huán)節(jié)。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息組織結(jié)構(gòu)發(fā)生了深刻變化，木門行業(yè)應(yīng)該準(zhǔn)確把握這種變化，提高粉絲黏度，促成他們分享傳播。木門行業(yè)消費(fèi)主力漸漸向“80后”“90后”轉(zhuǎn)移，他們普遍具有互聯(lián)網(wǎng)思維，木門行業(yè)更應(yīng)利用消費(fèi)者口碑在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行營(yíng)銷和傳播。 其實(shí)，木門電商在發(fā)展過程中，除了要做到上述事情。有時(shí)聯(lián)盟也是相當(dāng)重要的。在國(guó)外木門大舉進(jìn)入國(guó)門的情況下，木門企業(yè)抱團(tuán)發(fā)展未為不可。
貼牌成發(fā)展弊病 櫥柜企業(yè)需做好渠道轉(zhuǎn)型
貼牌指一家廠家根據(jù)另一家廠商的要求，為其生產(chǎn)產(chǎn)品和產(chǎn)品配件，亦稱為定牌生產(chǎn)或授權(quán)貼牌生產(chǎn)。即可代表外委加工，也可代表轉(zhuǎn)包合同加工，俗稱代加工。貼牌生產(chǎn)在櫥柜行業(yè)已然成為一種弊病，從本質(zhì)上來看并不利于企業(yè)的發(fā)展。 貼牌生產(chǎn)不利于櫥柜企業(yè)發(fā)展 面對(duì)多元化的市場(chǎng)需求，單一的產(chǎn)品開始越來越難搶占市場(chǎng)，但一次性代理多個(gè)品牌成本過高，因此許多櫥柜經(jīng)銷商通過貼牌廠家做自己的品牌的方式增加代理品牌、擴(kuò)充產(chǎn)品線來增強(qiáng)自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。貼牌生產(chǎn)在某些程度而言確實(shí)能降低經(jīng)營(yíng)成本，但從企業(yè)自身發(fā)展而言，其效果或許并非想象中的那么好。 對(duì)于櫥柜企業(yè)而言，貼牌生產(chǎn)除了產(chǎn)品價(jià)格因素，終端經(jīng)銷商貼牌還有其他原因：一方面，經(jīng)銷商想繞開廠家壓貨的壓力。另一方面，做品牌代理，經(jīng)銷商始終認(rèn)為自己處于弱勢(shì)地位，想延伸至產(chǎn)業(yè)鏈上游做自己的品牌。貼牌可以壓縮成本，提高經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間，同時(shí)，也有可能讓經(jīng)銷商在這個(gè)轉(zhuǎn)型過程中損失慘重。 渠道和資金問題阻礙貼牌生產(chǎn) 雖說做貼牌可以讓經(jīng)銷商直接與生產(chǎn)商對(duì)接，砍掉了中間環(huán)節(jié)，成本也降下去了，但在后續(xù)發(fā)展過程中，也面臨一些困難，某櫥柜經(jīng)銷商表示，目前他認(rèn)識(shí)的貼牌商主要是依靠原有分銷商的渠道進(jìn)行推廣銷售，涉及面還是太窄，想要在全國(guó)范圍內(nèi)招商運(yùn)營(yíng)，找到各省市的經(jīng)銷商，但苦于沒有渠道。 此外，資金回本時(shí)間太長(zhǎng)也是一個(gè)問題，貼牌商的資金來源主要依靠自己多年的積累，一次性投入太高，對(duì)中小型經(jīng)銷商也是一個(gè)不小的壓力。最后是運(yùn)作難，貼牌經(jīng)銷商很難建立穩(wěn)定的銷售系統(tǒng)，以走量為主的貼牌產(chǎn)品銷售渠道并不穩(wěn)定。 貼牌生產(chǎn)是行業(yè)中的一種潛規(guī)則，一些廠家有自己的品牌但是苦于沒有生產(chǎn)力便可以利用貼牌生產(chǎn)來擴(kuò)大自己的品牌影響力。對(duì)于櫥柜企業(yè)來說，貼牌是一個(gè)轉(zhuǎn)型的途徑，但不能走得太急。唯有在終端市場(chǎng)銷售中做好渠道布局和產(chǎn)品質(zhì)量提升，才能在新渠道的轉(zhuǎn)型中越走越遠(yuǎn)。
2023全球木材與木制品大會(huì)在山東日照成功舉辦
7月4日-6日，“2023全球木材與木制品大會(huì)”在山東日照隆…詳細(xì)