全屋定制破局之道：分析戰(zhàn)略方向 運營新渠道
全屋定制家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展，已現(xiàn)拐點，在2018年上半年。
新常態(tài)新機遇，家居建材渠道價值提升
在中國經(jīng)濟已經(jīng)進入穩(wěn)定發(fā)展的新常態(tài)，房地產(chǎn)政策調(diào)控、精裝政策頒布精裝房開工比例持續(xù)提升的大背景下，住宅供給規(guī)模出現(xiàn)下滑。下游家居市場（包括家具、建材、家電等家居用品）也都面臨嚴峻考驗。
營銷終端正飛速迭代 傳統(tǒng)營銷“三板斧”效果每況愈下
傳統(tǒng)的渠道下沉、渠道擴張正變得越來越雞肋，從中心城市到三四線城市，終端賣場已全面過剩，無論淡旺季，賣場內(nèi)永遠都是冷冷清清，賣磚的店員遠比買磚的客戶要多，偶有一兩個散客進來，也不一定能夠下單成交。
主流定制家居企業(yè)向三四線城市渠道下沉
受一、二線熱點城市調(diào)控收緊需求外溢、棚改貨幣化資金逐步到位等因素影響，三四線樓市從一片冷清進入熱火朝天。作為與地產(chǎn)景氣度高度相關(guān)的下游產(chǎn)業(yè)，在三四線城市早有布局的家電、家居企業(yè)，也因此分享到了極大的紅利，銷售金額快速增長。
為何定制企業(yè)傾向渠道化方向發(fā)展？
2018年定制巨頭的發(fā)展有什么特殊的變化，在未來5年的競爭中又將會如何分化，用什么戰(zhàn)略才能在未來的巨頭競爭中具有領(lǐng)先優(yōu)勢?
紅星、居然是家居渠道的主流模式嗎?
家居消費的主要特征是低頻、剛需、重決策、高客單值、連環(huán)消費。傳統(tǒng)大型家居MALL輕運營重地產(chǎn)模式未必是家居渠道的最優(yōu)選擇，我們應(yīng)該圍繞著消費者的需求和痛點，建立消費路徑更短、服務(wù)深度更深、重客戶運營的渠道模式。
兔寶寶：板材專賣店核心市場渠道已實現(xiàn)全覆蓋
關(guān)于公司全國板材專賣店布局，副董事長兼總經(jīng)理陸利華介紹，目前核心市場渠道布局已實現(xiàn)全覆蓋，銷售網(wǎng)絡(luò)已延伸至鄉(xiāng)鎮(zhèn)；重點市場已經(jīng)實現(xiàn)地級以上城市全覆蓋，縣級城市80%覆蓋；
家具行業(yè)集中度低，渠道分散是主因
家具行業(yè)相對分散、地方性品牌居多，渠道分散是一重要原因。2016年我國家具行業(yè)規(guī)模企業(yè)銷售額超過8500億元，但市場十分分散，細分領(lǐng)域的CR3基本在10-15%，存在眾多地方性品牌。
地板企業(yè)搭乘新零售快車，渠道局限性仍在
2017天貓“雙11”全球狂歡節(jié)，覆蓋全球225個國家和地區(qū)，聚焦全球14萬個品牌，輻射全國100萬家線下門店，最終以1682億元的輝煌成績落下了帷幕，可謂是“新零售”的一次大檢閱。這巨大的交易額當中，家居建材企業(yè)更是成績斐然，也成就了不少天貓“億元俱樂部”的成員?！半p11”購物勢頭迅猛，商戰(zhàn)也愈演愈烈。在2017年“雙11”戰(zhàn)場，各大家居企業(yè)創(chuàng)下多項新紀錄，各品牌都有相應(yīng)的增長和提升，競爭也是相當激烈。
設(shè)計師渠道走俏家裝市場
據(jù)了解，現(xiàn)在家裝市場的渠道營銷已經(jīng)多樣且成熟，企業(yè)在推廣產(chǎn)品方面已不僅限于做廣告，增加曝光度，現(xiàn)在，他們還有一種特殊的渠道——設(shè)計師渠道。眾所周知，家裝設(shè)計是由設(shè)計師來完成的，設(shè)計師的工作貫穿了整個裝修過程，誰擁有了設(shè)計師，誰就擁有了客戶和訂單。
