市場(chǎng)環(huán)境惡化 地板企業(yè)自建渠道如何著手？
經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣，地板企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商與賣(mài)場(chǎng)之間的矛盾日漸凸顯，一些有實(shí)力的地板品牌開(kāi)始自建渠道，真正翻身做主人。不得不承認(rèn)，自建渠道能增加企業(yè)對(duì)渠道的控制力，進(jìn)而掌握市場(chǎng)先機(jī)，但前期投入非常高昂，而且，隨著市場(chǎng)環(huán)境的惡化，企業(yè)自建渠道遇到的困難也遠(yuǎn)比想象中多。
細(xì)說(shuō)木門(mén)行業(yè)“自建渠道”有多難？
近幾年，市場(chǎng)環(huán)境惡化，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)使得木門(mén)企業(yè)不得不另謀他路尋求發(fā)展，服務(wù)、品牌、營(yíng)銷(xiāo)、電商、價(jià)格戰(zhàn)等無(wú)一不成為企業(yè)試水市場(chǎng)的武器，然而真的成功的企業(yè)卻寥寥無(wú)幾?！暗们勒叩锰煜隆?，渠道為王這話(huà)對(duì)木門(mén)行業(yè)而言不假，自建渠道更是一度成為企業(yè)發(fā)展的道路。然而“自建渠道”到底有多難，企業(yè)考慮過(guò)嗎？
地板網(wǎng)購(gòu)電商火熱 中小企業(yè)如何自建渠道
當(dāng)下，隨著雙十一的日漸臨近，電商已經(jīng)成為大眾的話(huà)題，對(duì)于地板等家居建材行業(yè)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)購(gòu)電商之路并未那么成熟，尤其對(duì)于中小地板企業(yè)來(lái)說(shuō)，新興電商渠道的建立已經(jīng)并非易事。 電商平臺(tái)構(gòu)建火熱 地板企業(yè)如何應(yīng)對(duì)商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友，只有永遠(yuǎn)的利益。即便是在宣稱(chēng)廠(chǎng)商一體化的當(dāng)前，地板廠(chǎng)商和渠道商仍然存在競(jìng)合關(guān)系。于是有部分地板企業(yè)開(kāi)始踏上自建渠道的道路，希望能夠憑借渠道掌控力獲得更多主動(dòng)權(quán)。然而，自建渠道，尤其是中小地板企業(yè)借力新興電商渠道并非易事。 任何的地板產(chǎn)品都需要有足夠的市場(chǎng)銷(xiāo)路才能維持持續(xù)再生產(chǎn)，而渠道商無(wú)疑是地板企業(yè)尋找市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道的主要來(lái)源。由此，渠道對(duì)于地板企業(yè)而言的重要性一斑。而一般的中小地板企業(yè)對(duì)渠道商的依賴(lài)非常嚴(yán)重，甚至連話(huà)語(yǔ)權(quán)都難占據(jù)主動(dòng)。電子商務(wù)的出現(xiàn)讓中小地板企業(yè)看到了希望：省錢(qián)、省力、不再受人牽制。越來(lái)越多的傳統(tǒng)企業(yè)開(kāi)始加入電商陣列，虛擬的網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)結(jié)合得越來(lái)越緊密。電商平臺(tái)也開(kāi)始鼓吹“現(xiàn)在不電子商務(wù)，將來(lái)無(wú)商可務(wù)”的言論，鼓勵(lì)企業(yè)擯棄傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道，利用電子商務(wù)自建渠道。一時(shí)間，渠道商似乎成了人人喊打的過(guò)街老鼠，似乎唯有消滅，才能實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型。地板品牌商與渠道商合并共舉其實(shí)，中小地板企業(yè)在發(fā)展路上會(huì)遇到很多難題，自建渠道無(wú)論是成本還是能力上都鞭長(zhǎng)莫及，而渠道商在對(duì)市場(chǎng)的感知、市場(chǎng)占有率、銷(xiāo)售終端資源上占有上有著不可替代的作用。中小地板企業(yè)應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，在電子商務(wù)時(shí)代，他們所要做的不是消滅渠道商，而是利用電子商務(wù)現(xiàn)有的資源，幫助渠道商實(shí)現(xiàn)電商化，實(shí)現(xiàn)對(duì)渠道商的掌控和整合，利用互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化的發(fā)展增強(qiáng)自身對(duì)市場(chǎng)環(huán)境靈敏度的感知。而傳統(tǒng)的渠道商也需要重新定位，實(shí)現(xiàn)與地板品牌商的實(shí)現(xiàn)互利共贏(yíng)。
櫥柜企業(yè)自建渠道須科學(xué)布局
在當(dāng)前，櫥柜行業(yè)也不再處于產(chǎn)能為王的時(shí)期，對(duì)于櫥柜企業(yè)而言，與其說(shuō)渠道為王，不如說(shuō)合理的渠道布局更為重要。櫥柜企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，必須要展開(kāi)合理科學(xué)的布局，才能取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 櫥柜企業(yè)注重自建渠道 很多櫥柜企業(yè)特別是一些中小企業(yè)不顧實(shí)際情況，一定要自建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，但是由于專(zhuān)業(yè)化程度不高，致使渠道效率低下;由于網(wǎng)絡(luò)太大反應(yīng)緩慢;管理成本較高;人員開(kāi)支、行政費(fèi)用、廣告費(fèi)用、推廣費(fèi)用、倉(cāng)儲(chǔ)配送費(fèi)用巨大，給企業(yè)造成了很大的經(jīng)濟(jì)損失。特別是在一級(jí)城市，廠(chǎng)家自建渠道更要慎重考慮。 自建渠道必須具備條件 櫥柜廠(chǎng)家自建渠道必須具備一定的條件：高度的品牌號(hào)召力、影響力和相當(dāng)?shù)钠髽I(yè)實(shí)力;穩(wěn)定的消費(fèi)群體、市場(chǎng)銷(xiāo)量和企業(yè)利潤(rùn)，像格力已經(jīng)成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，具有了相當(dāng)?shù)钠放普J(rèn)可度和穩(wěn)定的消費(fèi)群體;企業(yè)經(jīng)過(guò)了相當(dāng)?shù)那捌谑袌?chǎng)積累已經(jīng)具備了相對(duì)成熟的管理模式等等;另外，自建渠道的關(guān)鍵必須講究規(guī)模經(jīng)濟(jì)，必須達(dá)到一定的規(guī)模，廠(chǎng)家才能實(shí)現(xiàn)整個(gè)配送和營(yíng)運(yùn)的成本最低化。 自建渠道之后更需管理 而即便是櫥柜企業(yè)已經(jīng)擁有了一定數(shù)量的自建渠道，也不能輕視渠道的管理。很多企業(yè)誤認(rèn)為渠道建成后可以一勞永逸，不注意與渠道成員的感情溝通與交流，從而出現(xiàn)了很多問(wèn)題。因?yàn)閺恼w情況而言，影響渠道發(fā)展的因素眾多，如產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)、行業(yè)發(fā)展、經(jīng)銷(xiāo)商能力、消費(fèi)者行為等。所以，櫥柜企業(yè)在渠道建成后，仍要根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r不斷加以調(diào)整，否則就會(huì)出現(xiàn)大問(wèn)題。
家具出口首次受挫 家企開(kāi)始自建渠道
據(jù)海關(guān)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)今年一二季度家具業(yè)出口遭遇金融危機(jī)以來(lái)首次連續(xù)下滑。今年一季度我國(guó)家具及其零件出口額為113.1億美元，同比下降8.1%，第二季度則下降7.6%。有媒體指出，中國(guó)家具出口產(chǎn)業(yè)已遭遇“拐點(diǎn)”。 家具出口首次受挫，內(nèi)銷(xiāo)新渠道成“香餑餑” 事實(shí)上，中國(guó)仍是全球最大的家具出口國(guó)，規(guī)模大致保持在500億美元左右。從目標(biāo)市場(chǎng)來(lái)看，我國(guó)家具主要出口到美國(guó)和歐盟，兩者之和占總份額的一半以上，而正是該兩目標(biāo)市場(chǎng)的出口額下滑導(dǎo)致了我國(guó)上半年出口的衰退。 由于我國(guó)人工、能源、土地等綜合成本的不斷上漲，近年來(lái)愛(ài)室麗等美國(guó)零售商將大量訂單從國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)移到了鄰國(guó)越南。而越南家具出口產(chǎn)業(yè)近年來(lái)保持著強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。2013年越南木制品出口額達(dá)57億美元，位居世界第六、亞洲第二，其中對(duì)美出口增長(zhǎng)24%，達(dá)19億美元。 越南家具出口產(chǎn)業(yè)近兩年發(fā)展迅猛 隨著人口紅利的衰退，我國(guó)家具制造產(chǎn)業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力衰退幾乎已成必然。 北京林業(yè)大學(xué)教授、亞洲家具協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)林作新在《世界家具業(yè)大格局下的中國(guó)家具業(yè)發(fā)展趨勢(shì)》的演講中認(rèn)為，用廉價(jià)自動(dòng)化的普及和應(yīng)用、設(shè)計(jì)的統(tǒng)一規(guī)范化、以及產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的分工協(xié)調(diào)，而提升人均生產(chǎn)力則是解決這一問(wèn)題的長(zhǎng)效之策。 事實(shí)上，我國(guó)已有不少企業(yè)正在逐漸從外銷(xiāo)或代工中走出，為提高毛利和市場(chǎng)空間，紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷(xiāo)，從OEM發(fā)展到ODM，甚至開(kāi)始打造品牌、自建渠道。 宜華木業(yè)是出口向內(nèi)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型的成功代表。根據(jù)其半年季財(cái)報(bào)顯示，宜華木業(yè)的內(nèi)銷(xiāo)占比已從去年同期的14.29%上漲到18.42%。在外銷(xiāo)毛利下滑的情況下，由于內(nèi)銷(xiāo)支撐整體毛利微升0.34個(gè)百分點(diǎn)。除擁有上市企業(yè)這塊天然的金字招牌外，宜華木業(yè)在渠道建設(shè)上也成就斐然。據(jù)其旗下宜華家居官網(wǎng)顯示，現(xiàn)已在全國(guó)一線(xiàn)城市開(kāi)設(shè)體驗(yàn)館13家，此外有消息稱(chēng)，其正致力于在全國(guó)健全經(jīng)銷(xiāo)零售網(wǎng)點(diǎn)。
衣柜業(yè)自建渠道擺脫“三角”關(guān)系
現(xiàn)在，不少人認(rèn)為衣柜企業(yè)的走向?qū)⑦M(jìn)入相當(dāng)長(zhǎng)的一段低迷期，但是，縱觀(guān)衣柜業(yè)的市場(chǎng)走向，整體衣柜風(fēng)行市場(chǎng)、定制也成為消費(fèi)者選購(gòu)的必須要求。不難看出衣柜市場(chǎng)仍有強(qiáng)大的生命力。 實(shí)際上，衣柜企業(yè)之所以會(huì)陷入發(fā)展的低谷，主要是因?yàn)榕c賣(mài)場(chǎng)、經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系難以平衡，三者間的“斗地主”將衣柜市場(chǎng)變成三足鼎立，也讓各方疲憊不堪?！叭顷P(guān)系”是各種關(guān)系中最為穩(wěn)固的，也因此櫥柜企業(yè)長(zhǎng)久以來(lái)被束縛其中而無(wú)法解脫。 一切現(xiàn)象，都是有因才有果，只有知道問(wèn)題的根源才能治根，那么，造成如今局面的因是什么?很簡(jiǎn)單，就是企業(yè)賴(lài)以生存的銷(xiāo)售渠道。任何的衣柜產(chǎn)品都需要有足夠的市場(chǎng)銷(xiāo)路才能維持持續(xù)再生產(chǎn)，而經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)疑是櫥柜企業(yè)尋找市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道的主要來(lái)源，賣(mài)場(chǎng)則是經(jīng)銷(xiāo)商渠道的最終流向。 衣柜業(yè)自建渠道擺脫“三角”關(guān)系 從其中，可看出這三者間即存在相互依存的關(guān)系，也有利益沖突的地方，所以，長(zhǎng)久以來(lái)衣柜企業(yè)才會(huì)與經(jīng)銷(xiāo)商、賣(mài)場(chǎng)展開(kāi)拉鋸戰(zhàn)，就為能獲得更多的利益空間。 其實(shí)要想拓展?fàn)I銷(xiāo)渠道并不是只能通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商，對(duì)于主導(dǎo)型的衣柜品牌完全可以用自建渠道的方式。自建渠道需要企業(yè)有堅(jiān)強(qiáng)的后盾，而大型衣柜企業(yè)因資金基礎(chǔ)雄厚，品牌知名度高完全可以采取通過(guò)專(zhuān)賣(mài)店等終端渠道為自身贏(yíng)得市場(chǎng)，規(guī)避與經(jīng)銷(xiāo)商、賣(mài)場(chǎng)間的利益沖突。 當(dāng)然，中小衣柜企業(yè)要想自建渠道還具有一定難度。中小衣柜企業(yè)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的依賴(lài)程度也不可能立刻減小，所以，中小型衣柜企業(yè)還需要不斷完善自身，打造出品牌，不要以為小企業(yè)就無(wú)需品牌作支撐，市場(chǎng)的走向早決定了企業(yè)日后唯一有效的武器就是品牌。而且，也只有品牌才能助中小型衣柜企業(yè)擺脫市場(chǎng)的控制，翻身成市場(chǎng)的主人。 現(xiàn)在正值市場(chǎng)走向成熟的關(guān)鍵時(shí)期，衣柜企業(yè)必須摒棄不利因素，放大正能量才能擁有更廣闊的天空。
櫥柜業(yè)自建渠道擺脫“三角”關(guān)系
現(xiàn)在，不少人認(rèn)為櫥柜企業(yè)的走向?qū)⑦M(jìn)入相當(dāng)長(zhǎng)的一段低迷期，但是，縱觀(guān)櫥柜業(yè)的市場(chǎng)走向，整體櫥柜風(fēng)行市場(chǎng)、定制也成為消費(fèi)者選購(gòu)的必須要求。不難看出櫥柜市場(chǎng)仍有強(qiáng)大的生命力。 實(shí)際上，櫥柜企業(yè)之所以會(huì)陷入發(fā)展的低谷，主要是因?yàn)榕c賣(mài)場(chǎng)、經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系難以平衡，三者間的“斗地主”將櫥柜市場(chǎng)變成三足鼎立，也讓各方疲憊不堪。“三角關(guān)系”是各種關(guān)系中最為穩(wěn)固的，也因此櫥柜企業(yè)長(zhǎng)久以來(lái)被束縛其中而無(wú)法解脫。 一切現(xiàn)象，都是有因才有果，只有知道問(wèn)題的根源才能治根，那么，造成如今局面的因是什么？很簡(jiǎn)單，就是企業(yè)賴(lài)以生存的銷(xiāo)售渠道。任何的櫥柜產(chǎn)品都需要有足夠的市場(chǎng)銷(xiāo)路才能維持持續(xù)再生產(chǎn)，而經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)疑是櫥柜企業(yè)尋找市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道的主要來(lái)源，賣(mài)場(chǎng)則是經(jīng)銷(xiāo)商渠道的最終流向。 從其中，可看出這三者間即存在相互依存的關(guān)系，也有利益沖突的地方，所以，長(zhǎng)久以來(lái)櫥柜企業(yè)才會(huì)與經(jīng)銷(xiāo)商、賣(mài)場(chǎng)展開(kāi)拉鋸戰(zhàn)，就為能獲得更多的利益空間。 其實(shí)要想拓展?fàn)I銷(xiāo)渠道并不是只能通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商，對(duì)于主導(dǎo)型的櫥柜品牌完全可以用自建渠道的方式。自建渠道需要企業(yè)有堅(jiān)強(qiáng)的后盾，而大型櫥柜企業(yè)因資金基礎(chǔ)雄厚，品牌知名度高完全可以采取通過(guò)專(zhuān)賣(mài)店等終端渠道為自身贏(yíng)得市場(chǎng)，規(guī)避與經(jīng)銷(xiāo)商、賣(mài)場(chǎng)間的利益沖突。 當(dāng)然，中小櫥柜企業(yè)要想自建渠道還具有一定難度。中小櫥柜企業(yè)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的依賴(lài)程度也不可能立刻減小，所以，中小型櫥柜企業(yè)還需要不斷完善自身，打造出品牌，不要以為小企業(yè)就無(wú)需品牌作支撐，市場(chǎng)的走向早決定了企業(yè)日后唯一有效的武器就是品牌。而且，也只有品牌才能助中小型櫥柜企業(yè)擺脫市場(chǎng)的控制，翻身成市場(chǎng)的主人。 現(xiàn)在正值市場(chǎng)走向成熟的關(guān)鍵時(shí)期，櫥柜企業(yè)必須摒棄不利因素，放大正能量才能擁有更廣闊的天空。 (本文屬中國(guó)木業(yè)網(wǎng)原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處！)
衣柜企業(yè)自建渠道發(fā)展品牌
衣柜企業(yè)在今后的發(fā)展過(guò)程中，無(wú)非就是兩條路，要么繼續(xù)與大型賣(mài)場(chǎng)合作，憑借其全國(guó)擴(kuò)張以及集中化的優(yōu)勢(shì)為自己的產(chǎn)品吸引更多的消費(fèi)者。要么脫離賣(mài)場(chǎng)，依靠自身力量進(jìn)行自身終端渠道的建設(shè)。 自建渠道無(wú)疑需要企業(yè)具有強(qiáng)大的勇氣和底氣，這種勇氣和底氣一類(lèi)是品牌已有的知名度和信譽(yù)度帶來(lái)的行業(yè)“大佬型”，另一類(lèi)則是“初生牛犢不怕虎”型。但是，在衣柜行業(yè)來(lái)看，往往剛剛發(fā)展起來(lái)得企業(yè)，一般都是小規(guī)模經(jīng)營(yíng)，本身就不具備進(jìn)駐賣(mài)場(chǎng)的能力。那么“大佬型”自建渠道的可行度到底有多少呢?據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者在選購(gòu)家居產(chǎn)品的時(shí)候，通過(guò)賣(mài)場(chǎng)和實(shí)體門(mén)店進(jìn)行選購(gòu)的占據(jù)總比的73%，而其中通過(guò)具體門(mén)店的占據(jù)32.5%，幾乎與賣(mài)場(chǎng)平分秋色。由此看來(lái)，大品牌企業(yè)自建渠道，通過(guò)專(zhuān)賣(mài)店等終端渠道不失為一條明路。這類(lèi)企業(yè)往往早已擁有廣泛的知名度，占有穩(wěn)定的市場(chǎng)份額，所謂“酒香不怕巷子深”，只要品牌好，產(chǎn)品信得過(guò)，服務(wù)到家，那么不管你的終端在哪，自然會(huì)有消費(fèi)者找上門(mén)。 衣柜行業(yè)現(xiàn)在正進(jìn)入快速發(fā)展時(shí)期，在賣(mài)場(chǎng)急劇擴(kuò)張的當(dāng)下，不論是現(xiàn)在還是未來(lái)，不論是自建渠道還是發(fā)展品牌建設(shè)，都需要企業(yè)自身付出更艱巨的努力?！胺碜鲋魅恕钡倪@場(chǎng)硬革命，必須一步一個(gè)腳印才能干出來(lái)!
家居賣(mài)場(chǎng)渠道矛盾突出 地板業(yè)或自建渠道
目前，木地板行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不單單再局限于價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，渠道以及品牌的競(jìng)爭(zhēng)逐漸成為其主流趨勢(shì)。地板企業(yè)如何真正翻身做主人，謀求自身更長(zhǎng)遠(yuǎn)地發(fā)展，成為當(dāng)下最為值得探討和亟待解決的問(wèn)題。 家居賣(mài)場(chǎng)企業(yè)渠道矛盾突出 企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商與賣(mài)場(chǎng)之間“斗地主”式的沖突并非一時(shí)興起，早在行業(yè)發(fā)展之初就已經(jīng)初現(xiàn)端倪，但是之前家居行業(yè)正處于黃金生長(zhǎng)期，地板企業(yè)高速發(fā)展，面對(duì)強(qiáng)勢(shì)的家居賣(mài)場(chǎng)，廠(chǎng)家仍然有利可圖，矛盾并沒(méi)有眼下如此突出。聯(lián)邦家私集團(tuán)董事局主席助理鐘海舟也表示，廠(chǎng)商與賣(mài)場(chǎng)之間各自有不同的立場(chǎng)，在家居行業(yè)生存環(huán)境更加嚴(yán)峻的情勢(shì)下，廠(chǎng)商與“地主”賣(mài)家之間的矛盾顯得更為突出起來(lái)。 從目前地板行業(yè)來(lái)看，紅星美凱龍、月星、歐亞達(dá)等全國(guó)性賣(mài)場(chǎng)的擴(kuò)張成為日漸明朗的發(fā)展趨勢(shì)，假以時(shí)日，它們很有可能成為全國(guó)家居銷(xiāo)售的主流渠道，就像之前消費(fèi)品行業(yè)K/A賣(mài)場(chǎng)，或者家電產(chǎn)業(yè)的蘇寧國(guó)美一樣。 有人預(yù)測(cè)，以后傳統(tǒng)家居賣(mài)場(chǎng)和區(qū)域性賣(mài)場(chǎng)將很難存在，要么自己走向消亡，要么被全國(guó)性的賣(mài)場(chǎng)所收購(gòu)，很難有其他道路可走。這也決定了地板廠(chǎng)家對(duì)大賣(mài)場(chǎng)的依賴(lài)性將會(huì)變得越來(lái)越強(qiáng)。這種必須依托于賣(mài)場(chǎng)的渠道模式，使得地板企業(yè)越來(lái)越受制于“地主”賣(mài)場(chǎng)，特別是全國(guó)性的家居流通巨頭，其話(huà)語(yǔ)權(quán)更大。 很明顯，企業(yè)這種打碎了牙往里咽的做法，自然不是長(zhǎng)久之計(jì)。面對(duì)越來(lái)越強(qiáng)勢(shì)的家居賣(mài)場(chǎng)，必須另謀出路。 地板企業(yè)有望自建渠道發(fā)展品牌 自建渠道無(wú)疑需要企業(yè)具有強(qiáng)大的勇氣和底氣，這種勇氣和底氣一類(lèi)是品牌已有的知名度和信譽(yù)度帶來(lái)的行業(yè)“大佬型”，另一類(lèi)則是“初生牛犢不怕虎”型。但是，在地板行業(yè)來(lái)看，往往剛剛發(fā)展起來(lái)得企業(yè)，一般都是小規(guī)模經(jīng)營(yíng)，本身就不具備進(jìn)駐賣(mài)場(chǎng)的能力。 大品牌企業(yè)自建渠道，通過(guò)專(zhuān)賣(mài)店等終端渠道不失為一條明路。這類(lèi)企業(yè)往往早已擁有廣泛的知名度，占有穩(wěn)定的市場(chǎng)份額，所謂“酒香不怕巷子深”，只要品牌好，產(chǎn)品信得過(guò)，服務(wù)到家，那么不管你的終端在哪，自然會(huì)有消費(fèi)者找上門(mén)。 另外，就是正處于上升期，不斷壯大的企業(yè)類(lèi)型。這類(lèi)企業(yè)往往難以脫離與賣(mài)場(chǎng)的關(guān)系，只能繼續(xù)走傍著“大樹(shù)好乘涼”的道路。對(duì)于這類(lèi)企業(yè)，努力發(fā)展自身品牌，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力則顯得尤為重要了。隨著全球性家居賣(mài)場(chǎng)的擴(kuò)張，它們的要價(jià)能力也會(huì)越來(lái)越強(qiáng)，會(huì)重復(fù)快消品和家電業(yè)所走的路，向制造商爭(zhēng)奪價(jià)值鏈。 渠道演變，決定了未來(lái)地板行業(yè)的趨勢(shì)只會(huì)是大者愈大，小者愈小，乃至消失。這一現(xiàn)實(shí)是極為殘酷的，去年行業(yè)內(nèi)就已經(jīng)有一批小企業(yè)紛紛倒閉，行業(yè)的洗牌開(kāi)始涉及擁有一定力量的中型企業(yè)。在這一惡劣環(huán)境，企業(yè)與渠道商博弈的過(guò)程中，企業(yè)唯一有效的武器就是品牌。 價(jià)值鏈爭(zhēng)奪的本質(zhì)就是誰(shuí)更能理解消費(fèi)者價(jià)值，誰(shuí)更是消費(fèi)者利益的代言人，而只有品牌才有這樣的感召力，品牌越大，企業(yè)自身地話(huà)語(yǔ)權(quán)也就越多，也是其在“地主”賣(mài)場(chǎng)面前享有話(huà)語(yǔ)權(quán)的唯一籌碼。 地板行業(yè)現(xiàn)在正進(jìn)入快速發(fā)展時(shí)期，在賣(mài)場(chǎng)急劇擴(kuò)張的當(dāng)下，不論是現(xiàn)在還是未來(lái)，不論是自建渠道還是發(fā)展品牌建設(shè)，都需要企業(yè)自身付出更艱巨的努力。
渠道矛盾突出 地板企業(yè)自建渠道發(fā)展品牌
目前，地板行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不單單再局限于價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，渠道以及品牌的競(jìng)爭(zhēng)逐漸成為其主流趨勢(shì)。地板企業(yè)如何真正翻身做主人，謀求自身更長(zhǎng)遠(yuǎn)地發(fā)展，成為當(dāng)下最為值得探討和亟待解決的問(wèn)題。 家居賣(mài)場(chǎng)企業(yè)渠道矛盾突出 企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商與賣(mài)場(chǎng)之間“斗地主”式的沖突并非一時(shí)興起，早在行業(yè)發(fā)展之初就已經(jīng)初現(xiàn)端倪，但是之前家居行業(yè)正處于黃金生長(zhǎng)期，地板企業(yè)高速發(fā)展，面對(duì)強(qiáng)勢(shì)的家居賣(mài)場(chǎng)，廠(chǎng)家仍然有利可圖，矛盾并沒(méi)有眼下如此突出。聯(lián)邦家私集團(tuán)董事局主席助理鐘海舟也表示，廠(chǎng)商與賣(mài)場(chǎng)之間各自有不同的立場(chǎng)，在家居行業(yè)生存環(huán)境更加嚴(yán)峻的情勢(shì)下，廠(chǎng)商與“地主”賣(mài)家之間的矛盾顯得更為突出起來(lái)。 九正建材網(wǎng)認(rèn)為，從目前地板行業(yè)來(lái)看，紅星美凱龍、月星、歐亞達(dá)等全國(guó)性賣(mài)場(chǎng)的擴(kuò)張成為日漸明朗的發(fā)展趨勢(shì)，假以時(shí)日，它們很有可能成為全國(guó)家居銷(xiāo)售的主流渠道，就像之前消費(fèi)品行業(yè)K/A賣(mài)場(chǎng)，或者家電產(chǎn)業(yè)的蘇寧國(guó)美一樣。 有人預(yù)測(cè)，以后傳統(tǒng)家居賣(mài)場(chǎng)和區(qū)域性賣(mài)場(chǎng)將很難存在，要么自己走向消亡，要么被全國(guó)性的賣(mài)場(chǎng)所收購(gòu)，很難有其他道路可走。這也決定了地板廠(chǎng)家對(duì)大賣(mài)場(chǎng)的依賴(lài)性將會(huì)變得越來(lái)越強(qiáng)。這種必須依托于賣(mài)場(chǎng)的渠道模式，使得地板企業(yè)越來(lái)越受制于“地主”賣(mài)場(chǎng)，特別是全國(guó)性的家居流通巨頭，其話(huà)語(yǔ)權(quán)更大。 很明顯，企業(yè)這種打碎了牙往里咽的做法，自然不是長(zhǎng)久之計(jì)。面對(duì)越來(lái)越強(qiáng)勢(shì)的家居賣(mài)場(chǎng)，必須另謀出路。 地板企業(yè)有望自建渠道發(fā)展品牌 自建渠道無(wú)疑需要企業(yè)具有強(qiáng)大的勇氣和底氣，這種勇氣和底氣一類(lèi)是品牌已有的知名度和信譽(yù)度帶來(lái)的行業(yè)“大佬型”，另一類(lèi)則是“初生牛犢不怕虎”型。但是，在地板行業(yè)來(lái)看，往往剛剛發(fā)展起來(lái)得企業(yè)，一般都是小規(guī)模經(jīng)營(yíng)，本身就不具備進(jìn)駐賣(mài)場(chǎng)的能力。 大品牌企業(yè)自建渠道，通過(guò)專(zhuān)賣(mài)店等終端渠道不失為一條明路。這類(lèi)企業(yè)往往早已擁有廣泛的知名度，占有穩(wěn)定的市場(chǎng)份額，所謂“酒香不怕巷子深”，只要品牌好，產(chǎn)品信得過(guò)，服務(wù)到家，那么不管你的終端在哪，自然會(huì)有消費(fèi)者找上門(mén)。 另外，就是正處于上升期，不斷壯大的企業(yè)類(lèi)型。這類(lèi)企業(yè)往往難以脫離與賣(mài)場(chǎng)的關(guān)系，只能繼續(xù)走傍著“大樹(shù)好乘涼”的道路。對(duì)于這類(lèi)企業(yè)，努力發(fā)展自身品牌，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力則顯得尤為重要了。隨著全球性家居賣(mài)場(chǎng)的擴(kuò)張，它們的要價(jià)能力也會(huì)越來(lái)越強(qiáng)，會(huì)重復(fù)快消品和家電業(yè)所走的路，向制造商爭(zhēng)奪價(jià)值鏈。 渠道演變，決定了未來(lái)地板行業(yè)的趨勢(shì)只會(huì)是大者愈大，小者愈小，乃至消失。這一現(xiàn)實(shí)是極為殘酷的，去年行業(yè)內(nèi)就已經(jīng)有一批小企業(yè)紛紛倒閉，行業(yè)的洗牌開(kāi)始涉及擁有一定力量的中型企業(yè)。在這一惡劣環(huán)境，企業(yè)與渠道商博弈的過(guò)程中，企業(yè)唯一有效的武器就是品牌。 價(jià)值鏈爭(zhēng)奪的本質(zhì)就是誰(shuí)更能理解消費(fèi)者價(jià)值，誰(shuí)更是消費(fèi)者利益的代言人，而只有品牌才有這樣的感召力，品牌越大，企業(yè)自身地話(huà)語(yǔ)權(quán)也就越多，也是其在“地主”賣(mài)場(chǎng)面前享有話(huà)語(yǔ)權(quán)的唯一籌碼。 地板行業(yè)現(xiàn)在正進(jìn)入快速發(fā)展時(shí)期，在賣(mài)場(chǎng)急劇擴(kuò)張的當(dāng)下，不論是現(xiàn)在還是未來(lái)，不論是自建渠道還是發(fā)展品牌建設(shè)，都需要企業(yè)自身付出更艱巨的努力。
