櫥柜企業(yè)樹立絕對優(yōu)勢 加速挺進大家居時代
隨著消費者需求與市場趨勢的變化，現(xiàn)今已進入“大家居時代”。在這樣的趨勢下，櫥柜企業(yè)需致力于為消費者提供真正的一站式、一體化家居解決方案，加快資源整合、以及打造個性化產(chǎn)品，用全新的經(jīng)營模式適應“大家居”時代的來臨。 大家居成未來行業(yè)發(fā)展方向 隨著中國經(jīng)濟的飛速發(fā)展，我國櫥柜行業(yè)的消費模式也發(fā)生了革命性的改變，消費者的需求從生活必需改變成為生活享受，更多的消費者對于櫥柜產(chǎn)品的需求已經(jīng)上升到了多樣化、個性化的時代，針對這類消費需求，現(xiàn)今的櫥柜行業(yè)也正在向著大家居的方向發(fā)展。 簡而言之，大家居就是為大眾提供全套家居生活消費方案。大家居發(fā)展有兩個方面的內容：一是行業(yè)中的各企業(yè)更加注重整體效益，加強企業(yè)之間的合作，并演變出業(yè)內漸成共識的“跨界、聯(lián)盟、產(chǎn)品鏈延伸”以及“一站式采購、服務”的營銷理念;二是企業(yè)加強定制家居的份量，大力發(fā)展可以滿足消費者個性化需求的個性家居產(chǎn)品。 櫥柜企業(yè)怎樣成就大家居? 整個行業(yè)被市場演變推動走向大家居時代，身于家居市場的櫥柜企業(yè)想要實現(xiàn)更進一步的發(fā)展，就必須要采取行動成就大家居!首先，櫥柜企業(yè)要確定自己的產(chǎn)品定位、發(fā)展方向以及市場走勢，并清楚了解與自己產(chǎn)業(yè)相關的企業(yè)信息;然后，企業(yè)要向上下游整合資源，加強與相關企業(yè)的合作共贏，爭取形成一條產(chǎn)業(yè)鏈，為消費者提供一整套的“一站式服務”;最后，企業(yè)要加強自身產(chǎn)品的建設與生產(chǎn)工藝的創(chuàng)新，加強定制家居的比重，滿足消費者的個性化需求。 櫥柜企業(yè)向大家居發(fā)展是企業(yè)發(fā)展和市場推動的必然選擇，所以想要企業(yè)更上一層樓，櫥柜企業(yè)就要整合資源、加速產(chǎn)業(yè)融合、生產(chǎn)個性化產(chǎn)品，以絕對的優(yōu)勢成就大家居!
跟上消費升級需求 櫥柜企業(yè)需解決三大問題
現(xiàn)今，社會經(jīng)濟的各個行業(yè)和領域，都存在著消費升級的問題，沒有好的產(chǎn)品和服務的企業(yè)很容易被淘汰，有實力、有想法、跟得上消費形勢的品牌才會留下來。隨著新房和二手房交易量疊加形成巨大的市場量級，櫥柜需求仍然很旺盛，所以櫥柜企業(yè)必須與時俱進，積極做好供給側改革下行業(yè)的升級和結構調整。 供給側結構性調整 企業(yè)必須迎頭趕上 對于諸多消費人群來說，追求性價比的時代已經(jīng)過去了，他們現(xiàn)在真正追求的產(chǎn)品必須物美、舒適度、環(huán)保。另外，現(xiàn)在的主流消費者越來越重視產(chǎn)品的壽命，壽命越長意味著購買成本越低、消費價值越高。消費出現(xiàn)變化，倒逼供給側結構調整，企業(yè)必須要在這些方面迎頭趕上，舍得投入，加大創(chuàng)新力度，生產(chǎn)滿足當下消費需求的產(chǎn)品，為中國制造正名。 此外，國家經(jīng)濟工作會議說的“降成本”，決不能簡單得理解為要企業(yè)降低生產(chǎn)成本、服務成本、品質成本、研發(fā)成本和生產(chǎn)工藝成本，而恰恰是國家要降低政策成本、稅務成本，企業(yè)的生產(chǎn)成本、服務成本、研發(fā)成本、品質成本絕不能降低，只能提升，這才能讓產(chǎn)品進化、讓行業(yè)進化，從發(fā)展向發(fā)達質變，這才是中國櫥柜行業(yè)的科學發(fā)展觀，只有這樣才能真正實現(xiàn)“中國制造2025”。 櫥柜業(yè)的供給側改革需解決三大問題 都說這兩年櫥柜行業(yè)洗牌，生意沒有以前那么好做了。首先一個現(xiàn)象是格局分化，強勢品牌銷售增長依然很好，沒有特點和競爭力的中小品牌生存困難。其次，進口品牌銷量很不錯，國產(chǎn)的設計含量高、定制櫥柜等銷量都很好。這說明櫥柜業(yè)并不是沒有消費需求，而是生產(chǎn)結構跟不上消費結構的變化。 櫥柜業(yè)如何進行給側改革?第一，要以設計創(chuàng)新帶動企業(yè)轉型升級，櫥柜本身跟隨著潮流時尚變化，一定要抓設計。企業(yè)不是養(yǎng)設計師，設計是要獨立的，只有獨立才能創(chuàng)新。第二，“工匠精神”第一次被寫進國家戰(zhàn)略里，現(xiàn)在很多產(chǎn)品不是沒有設計水平，而是缺乏精益求精，缺乏對工人、技工的尊重，技工的勞動沒有得到社會的承認，所以一定要尊重工匠、尊重技藝的傳承者;第三，要有綠色環(huán)保、有機的可持續(xù)發(fā)展理念。未來隨著供給側改革，這些理念、生產(chǎn)結構、發(fā)展趨勢都要發(fā)生變化。
倒閉風險不斷 櫥柜企業(yè)如何自救?
2015年，受到大環(huán)境的影響家居行業(yè)一直處于低迷的狀態(tài)下，諸多“倒閉潮”讓原本不算景氣的行業(yè)更是人心惶惶。對于櫥柜企業(yè)來說，2016年仍將有許多挑戰(zhàn)等待著企業(yè)，未來誰也沒有辦法準確預測，因此，培養(yǎng)企業(yè)自救的能力十分關鍵。 深掘企業(yè)倒閉潮的原因 家居行業(yè)亂象眾生，小作坊，無品牌的中小企業(yè)，OEM代加工企業(yè)眾多。小眾企業(yè)完全沒有創(chuàng)新能力，沒有自主設計能力。因此其在市場就不具備品牌價值，當消費市場開始追求品牌，追求原創(chuàng)設計時，這些企業(yè)只能被淘汰，或者轉型。 不過也有大企業(yè)倒閉的現(xiàn)象，大企業(yè)倒閉有某些共性。首先，野蠻生長，這些企業(yè)在2010年左右獲得了不錯的發(fā)展機會，發(fā)展壯大，但企業(yè)的管理層沒有沉下來做品牌，而是大肆開發(fā)新品，但遇到市場環(huán)境不佳時，這種試錯的成本是巨大的。其次，“不務主業(yè)”，一大批企業(yè)賺到錢后，就開始進入房產(chǎn)等行業(yè)，而恰逢房產(chǎn)低迷時期，大量的資金被套，資金鏈斷裂，一發(fā)不可收拾，只能選擇倒閉。此外不良資本入侵，民間借貸曾讓很多企業(yè)背負著沉重的債務，在大環(huán)境不好的時候，這些企業(yè)不能獲得銀行貸款，只能轉向民間借貸，但高額的利息，及下游市場的需求疲軟讓企業(yè)慢慢“淪陷”。 櫥柜企業(yè)該如何自救? 首先，櫥柜企業(yè)可以從生產(chǎn)成本入手。企業(yè)可以改進生產(chǎn)模式，致力精藝化生產(chǎn)，降低一切可以降低的成本。如此一來，企業(yè)的發(fā)展資金得到節(jié)省，就有能力把這些多出來的錢投入到最應該加大投入的項目中去，可以擴大品牌知名度，增加銷售額，幫助企業(yè)渡過眼前的難關。 再來，櫥柜企業(yè)要不斷改進營銷方式。因為傳統(tǒng)的營銷已經(jīng)不適用于當下的市場。在網(wǎng)絡營銷、娛樂營銷等新型營銷方式的沖擊下，櫥柜企業(yè)應理性對待，選擇最適合的營銷方式來開展營銷活動。只有這樣，櫥柜企業(yè)才能夠贏得消費者的青睞，增加品牌的美譽度。 當然，最重要的一點也就是要提升品牌價值和市場服務質量。在人人追求品牌、服務至上的年代里，沒有響亮的品牌和優(yōu)質的服務根本就不可能贏得消費者的關注。因此，櫥柜企業(yè)必須要致力于做好經(jīng)銷商與終端消費者的服務，千方百計提高品牌的知名度，才能夠獲得消費者的認可，才能幫助企業(yè)渡過劫難。 在諸多因素的影響下，櫥柜企業(yè)倒閉風險也會越變越大。盡管當下櫥柜行業(yè)受到大經(jīng)濟環(huán)境的影響，但是企業(yè)自身的命運是由自己來決定的。在倒閉風潮愈演愈烈的當下，能救企業(yè)于“水火之中”的，唯有企業(yè)自己。
捆綁銷售流行 櫥柜企業(yè)需優(yōu)化產(chǎn)品組合
現(xiàn)今，很多企業(yè)為了提高營銷效率降低銷售成本都選擇捆綁營銷的方式。的確，恰當?shù)漠a(chǎn)品組合和低廉的價格通常會獲得消費者的青睞，與此同時，這種銷售方式也能起到帶動相關產(chǎn)品銷售的目的。 捆綁銷售如何理解? 捆綁銷售是共生營銷的一種形式，是指兩個或兩個以上的品牌或公司在促銷過程中進行合作，從而擴大它們的影響力，它作為一種跨行業(yè)和跨品牌的新型營銷方式，開始被越來越多的企業(yè)重視和運用。對商家而言，捆綁銷售可以使其實現(xiàn)雙贏。因為捆綁后的商品價格相對來說比單件要便宜一些，這樣就會使本來打算買單件該產(chǎn)品的消費者轉而買一整套，從而使商家增加銷售的目的。 值得注意的是，并不是所有的企業(yè)的產(chǎn)品和服務都能隨意地"捆綁"在一起。這種模式增加了消費者的預算，可能在一定時間內企業(yè)產(chǎn)品的購買力會下降，這必然會導致該生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品積壓，資金周轉困難。如果企業(yè)承受力不大，很可能因此走向破產(chǎn)。 櫥柜企業(yè)“捆綁”需注重產(chǎn)品的組合 在眾多節(jié)日促銷中，有很多商家會推出“捆綁”銷售。在這一策略中，消費者可以在購買配套產(chǎn)品的同時得到更多優(yōu)惠。對消費者而言，這種方式也往往能夠受到他們的青睞。對企業(yè)而言，這也不失為一種讓消費者心甘情愿買單的手段?？梢哉f這種方式在很大程度上創(chuàng)造了產(chǎn)品的差異化，增強了產(chǎn)品吸引力，增加了消費者嘗試購買的概率，同時也加速了消費者對產(chǎn)品的重復購買，實現(xiàn)產(chǎn)品的快速銷售。 但是在此過程之中，櫥柜企業(yè)必須要做好產(chǎn)品組合優(yōu)化，將幾個產(chǎn)品更好的組合起來，才能將“捆綁”銷售的效果發(fā)揮到最大，否則只會得不償失。櫥柜企業(yè)要會選擇適合自己的，才能為企業(yè)帶來發(fā)展。未來櫥柜企業(yè)絕不會隔岸觀火，眼睜睜地看著錢進了別人家的口袋，而是尋找出一條適合自己的促銷道路，從別人手里奪回資金。 因此，櫥柜企業(yè)面對“捆綁”銷售，還需仔細了解消費者的購物心理，萬不能盲目將“捆綁”作為牟利的方式，而不考慮實際因素。在充分了解消費者購物需求的前提下，在進行合理的產(chǎn)品組合“捆綁”銷售，才能在促銷活動中讓更多的消費者愿意為之買單。
“匠心”不容忽視 櫥柜企業(yè)必須踐行工匠精神
兩會之后，“工匠精神”再一次以活躍的姿態(tài)現(xiàn)于人前。的確，身處產(chǎn)業(yè)化時代，“匠心”越來越不容忽視，而“工匠精神”也早已成為企業(yè)發(fā)展過程中最不可或缺的核心競爭力之一。在櫥柜行業(yè)，工匠精神不應該是口號，重塑工匠精神，是企業(yè)生存、發(fā)展的必經(jīng)之路。 何謂“工匠精神”? 工匠精神是指工匠對自己的產(chǎn)品精雕細琢，精益求精的精神理念。不少人可能會聯(lián)想到瑞士的鐘表、德國的汽車等。其實，對于“工匠精神”的理解，不同的行業(yè)有著不同的看法。在櫥柜業(yè)，這樣的精神同樣需要存在，它能夠讓企業(yè)產(chǎn)品更加符合市場要求，為企業(yè)贏得發(fā)展機遇。 提高產(chǎn)品品質 加強科技創(chuàng)新 失敗的櫥柜企業(yè)沒有精雕細琢的理念，偷工減料，選用質量低等的原材料等等，不僅讓品牌的力量縮減，更是直接減少了產(chǎn)品的銷售利潤。在櫥柜行業(yè)，提高產(chǎn)品質量是踐行“工匠精神”的一大手段。消費者選購產(chǎn)品最大的因素還是要考慮產(chǎn)品的產(chǎn)品質量，質量糟糕，那么銷售數(shù)量自然不會很多。因此，提高產(chǎn)品品質刻不容緩。 當然，在這個日新月異的時代，不創(chuàng)新毋寧死。只有順應時代潮流，加強科技創(chuàng)新，提升生產(chǎn)水平，櫥柜企業(yè)的市場影響力才能逐步提升。尤其是在產(chǎn)品跟風抄襲潮流之下，若企業(yè)不懂得創(chuàng)新，就將面臨更大的發(fā)展危機。可以說，加強科技創(chuàng)新是企業(yè)踐行“工匠精神”的另一方式。 “快”字的時代，“精雕細琢”似乎有些跟不上時代的主題，但市場發(fā)展有一點永遠不會變，就是消費者對產(chǎn)品的高要求。無論如何，始終如一的踐行“工匠精神”能夠有效幫助櫥柜企業(yè)鞏固“江山”，贏取新的發(fā)展“領土”。因此，在櫥柜行業(yè)，“工匠精神”不能少。
擴張態(tài)勢不減 櫥柜企業(yè)需警惕風險
眾所周知，企業(yè)擴張是商品經(jīng)濟社會的永恒主題，也是目前我國絕大多數(shù)櫥柜企業(yè)面臨的現(xiàn)實情況。無論企業(yè)采取內部擴張方式還是采取外部擴張方式，都比企業(yè)的其他發(fā)展階段加大了投資力度，財務風險也由此增加。因此，櫥柜企業(yè)在擴張之路上還需更加理智。 櫥柜企業(yè)擴張有風險 首先，很多櫥柜企業(yè)的擴張前期準備不夠完善，比如決策偏離戰(zhàn)略、盲目擴張求大、擴張前期調研不足、資本準備不足等等，這些問題會讓企業(yè)擴張過程中出現(xiàn)各種危機;其次，櫥柜企業(yè)的擴張熱情來得快、降溫卻難，賭性較強、理性較弱，如果企業(yè)擴張一味求大貪多，就會出現(xiàn)內外處理不協(xié)調的問題，不利于企業(yè)的正常運營;最后，有些櫥柜企業(yè)高估了自身的管理能力和資源基礎，盲目擴張只會拖垮整個企業(yè)。 櫥柜企業(yè)擴張需理智對待 認識到企業(yè)擴張的風險，知道盲目擴張的危害，櫥柜企業(yè)在考慮擴張的時候就要理智了!首先，櫥柜企業(yè)要做好前期準備，做到調研清楚擴張信息，安排好擴張資金等;然后，櫥柜企業(yè)要理智擴張，量力而行，即認清市場形勢，整合好內外部資源，控制好擴張階段、規(guī)模、速度等;最后，櫥柜企業(yè)要提高自身管理能力，為成功擴張?zhí)峁┍Ｕ稀? 櫥柜企業(yè)走擴張之路是為謀求快速發(fā)展，前途光明，但是道路是曲折的。櫥柜企業(yè)要理性擴張、統(tǒng)籌規(guī)劃，不可以操之過急，方可實現(xiàn)擴張預期。
電商不溫不火 櫥柜企業(yè)發(fā)展電商阻礙諸多
當前，櫥柜行業(yè)發(fā)展已進入一個新的階段，電商已成為行業(yè)的關鍵詞，是未來消費市場的一大發(fā)展趨勢。不過從目前來看，電商基本就是網(wǎng)店的代名詞，櫥柜行業(yè)運營電商模式還不夠成熟。 網(wǎng)上渠道購買家居產(chǎn)品成趨勢 互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展對傳統(tǒng)的家居行業(yè)的影響較大，隨著現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展迅猛，傳統(tǒng)企業(yè)開始增強對網(wǎng)絡的認知度，靈活運用新技術、新手段，與既有優(yōu)勢形成合理，創(chuàng)造營銷新優(yōu)勢，加速進攻勢頭，發(fā)展網(wǎng)絡銷售領域。 據(jù)研究資料顯示，近年來，網(wǎng)上購買家居建材產(chǎn)品的消費者數(shù)量持續(xù)增加，所購產(chǎn)品范圍繼續(xù)擴大。從簡單的家飾、龍頭、燈具、開關面板到櫥柜、地板、床、桌子、椅子等產(chǎn)品，越來越多的消費者從網(wǎng)上購買。有研究表明，在25-35歲的消費者則較多青睞于線上與線下兩種渠道同時購買，不過，隨著消費者的年齡越大，其使用網(wǎng)絡渠道購買家居產(chǎn)品的比例則越小。據(jù)悉，一些消費者之所以不選擇通過線上購買家居產(chǎn)品，主要還是擔心其產(chǎn)品的質量存在問題及退換貨不便等。不過，對于眾多消費者而言，線下的實體店已逐漸變成線上銷售的體驗場所以及售后服務等場所，這主要源于線上購買產(chǎn)品在一定程度上為消費者縮減了時間成本和價格成本。 櫥柜行業(yè)電商發(fā)展需摒棄戰(zhàn)爭尋求共贏 櫥柜產(chǎn)品的特殊性決定了消費者在購買之前更注重現(xiàn)場體驗，因此在經(jīng)過最初的狂熱之后，電商銷售櫥柜產(chǎn)品無法獲得體驗的弊端便顯現(xiàn)出來。但另一方面，線下家居賣場分布點較少的現(xiàn)實，也讓電商平臺隨時隨地都能“逛”的優(yōu)勢更加明顯。因此有業(yè)內人士認為，電商和線下賣場不應該是你死我活的競爭關系，而應該是取長補短的互惠共贏關系。 實際上，近幾年，無論是櫥柜企業(yè)還是賣場，已紛紛嘗試自建電商平臺，并為此花費不菲。另一方面，專業(yè)的電商平臺不只為櫥柜企業(yè)提供了一個銷售渠道，其還要建立自己的展廳。櫥柜企業(yè)同時也應該看到，櫥柜產(chǎn)品大多屬于大件商品，需要專業(yè)的物流運輸，運費成本較高，而且這些產(chǎn)品在運輸過程中又容易損壞，即使其能夠完好地到達目的地，也可能在搬運上樓、安裝等環(huán)節(jié)遇到問題，這些問題是很多中小型櫥柜企業(yè)難以解決的。 隨著電商的進一步發(fā)展，其對櫥柜行業(yè)產(chǎn)生的影響不可避免。是自建電商渠道，還是借助第三方電商平臺的力量，成為擺在眾多櫥柜企業(yè)面前的一道難題。
處理危機公關 櫥柜企業(yè)品牌營銷“必修課”
隨著社會和國家監(jiān)督體制日益完善，越來越多的產(chǎn)品缺陷問題被曝光。對于櫥柜企業(yè)來說，在企業(yè)的發(fā)展道路上，危機事件的出現(xiàn)是在所難免的。特別是現(xiàn)代社會中，在信息爆炸、社會狀況多變、市場競爭激烈的條件下，企業(yè)危機事件出現(xiàn)的可能性和嚴重性隨之增加。因此，在危機出現(xiàn)嚴重影響到企業(yè)的經(jīng)營活動的時候，櫥柜企業(yè)掌握科學有效的危機公關技巧具有重大意義。 危機來襲時櫥柜企業(yè)最應該關注啥? 危機發(fā)生后，公眾會關心兩方面的問題：一方面是利益的問題，利益是公眾關注的焦點，因此無論誰是誰非，企業(yè)應該承擔責任。另一方面是感情問題，公眾很在意企業(yè)是否在意自已的感受，因此企業(yè)應該站在受害者的立場上表示同情和安慰，并通過新聞媒介向公眾致歉，解決深層次的心理、情感關系問題，從而贏得公眾的理解和信任。實際上，公眾和媒體往往在心目中已經(jīng)有了一桿秤，對櫥柜企業(yè)有了心理上的預期，即櫥柜企業(yè)應該怎樣處理，我才會感到滿意。因此櫥柜企業(yè)絕對不能選擇對抗，態(tài)度至關重要。 如何處理危機是成功化解危機的關鍵 首先，要擺出真誠的態(tài)度。當櫥柜企業(yè)處于危機漩渦中時，肯定會成為公眾和媒介的焦點。你的一舉一動都將接受質疑，因此千萬不要有僥幸心理，企圖蒙混過關。而應該主動與新聞媒介聯(lián)系，盡快與公眾溝通，說明事實真相，促使雙方互相理解，消除疑慮與不安。真誠溝通是處理危機的基本原則之一。這里的真誠指“三誠”，即誠意、誠懇、誠實。如果做到了這“三誠“，則一切問題都可迎刃而解。 其次，危機處理要及時。好事不出門，壞事行千里。在危機出現(xiàn)的最初12-24小時內，消息會象病毒一樣，以裂變方式高速傳播。而這時候，可靠的消息往往不多，社會上充斥著謠言和猜測。企業(yè)的一舉一動將是外界評判企業(yè)如何處理這次危機的主要根據(jù)，媒體、公眾及政府都密切注視公司發(fā)出的第一份聲明。對于企業(yè)在處理危機方面的做法和立場，輿論贊成與否往往都會立刻見于傳媒報道。因此，櫥柜企業(yè)必須當機立斷，快速反應，果決行動，與媒體和公眾進行溝通。從而迅速控制事態(tài)，否則會擴大突發(fā)危機的范圍，甚至可能失去對全局的控制。危機發(fā)生后，能否首先控制住事態(tài)，使其不擴大、不升級、不蔓延，是處理危機的關鍵。 此外，還要全面考慮問題。在逃避一種危險時，不要忽視另一種危險。在進行危機管理時必須系統(tǒng)運作，絕不可顧此失彼。只有這樣才能透過表面現(xiàn)象看本質，創(chuàng)造性地解決問題，化害為利。自己稱贊自己是沒用的，沒有權威的認可只會徒留笑柄，在危機發(fā)生后，櫥柜企業(yè)不要自已整天拿著高音喇叭叫冤，而要曲線救國，請重量級的第三者在前臺說話，使消費者解除對自已的警戒心理，重獲他們的信任。
情懷營銷動人心 櫥柜企業(yè)你真的用對了嗎?
近年來，隨著消費者理念的變化，各行各業(yè)營銷的模式也發(fā)生著極大的改變，情懷營銷成為了企業(yè)常用的手段。區(qū)別于情感營銷，情懷營銷是以迎合一個時代或者一個群體的某種情懷為基礎所作的營銷活動。對于櫥柜企業(yè)來說，情懷營銷運用得當將助力品牌走得更好。 情懷營銷功不可沒 從1月初開始，兩大熱點事件備受關注。第一件是廣大網(wǎng)友強烈呼吁讓六小齡童上春晚;第二件則是周星馳的新電影《美人魚》票房大賣，據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示票房已突破30億，遠超同期所有競爭對手。六小齡童和美人魚這兩者之間看起來風馬牛不相及，但從這兩件事背后卻都有一些共同之處。無論是六小齡童還是周星馳，大部分人對他們的映像還停留在孫悟空和至尊寶這兩個經(jīng)典角色上。但多年后，他們依然能在80后、90后甚至00后之中產(chǎn)生重大影響，這其中，懷舊情懷功不可沒，隱藏在其中的營銷戰(zhàn)略值得櫥柜行業(yè)深思。 情懷營銷有門道 櫥柜企業(yè)每年在產(chǎn)品宣傳上的投入都會占據(jù)企業(yè)支出的相當比例，但是從效果上來看并不是有付出就有回報，因為消費者對產(chǎn)品的需求已經(jīng)從基本的物質層面開始向精神層面轉變，現(xiàn)在的產(chǎn)品不僅僅是在做銷售，更是在做文化。 櫥柜企業(yè)在做品牌傳播時都會根據(jù)自身特點傾向不同風格與方式，但是卻很難保證一定會獲得認可與好評，但是情懷營銷卻可以將消費者普遍共有的價值觀念與文化訴求通過某一方式體現(xiàn)出來，從而獲得成功。眾所周知，目前櫥柜行業(yè)整體形勢依然嚴峻，市場已經(jīng)日趨理性，那么，面對越來越理性的消費者，企業(yè)不可能再像過去那樣來進行銷售。企業(yè)以產(chǎn)品為載體，通過情懷營銷，將普世的價值觀傳播給消費者，獲得消費者的支持，這一模式正被越來越多的行業(yè)復制使用。 凡事都有兩面性 情懷營銷并非萬能 無論是周星馳的電影，還是六小齡童的美猴王，其本身的經(jīng)典是其能夠進行情懷營銷的關鍵，如果櫥柜行業(yè)只看到了情懷營銷的成功，而不做設身處地的分析，生搬硬套的結果只能是被消費者摒棄。因此，櫥柜行業(yè)要做情懷營銷第一是產(chǎn)品，第二才是情懷，如果本末倒置，那么最終結果恐怕不會那么如意。情懷營銷的獨特性在于其在某一時期最易被消費者所接受，這即是它的優(yōu)越性，也是它的局限性。市場是在不斷變化的，消費者是喜新厭舊的，即使是經(jīng)典，也有人不認可，更何況其它產(chǎn)品。因此，櫥柜行業(yè)在將櫥柜文化與情懷營銷結合使用時，一定要抓住機會點，而一旦將情懷營銷常態(tài)化、固定化，那么其效果肯定會不斷減弱。 情懷營銷其實是一把雙刃劍，如果企業(yè)能夠將情懷與自身產(chǎn)品結合恰當，最終能和消費者產(chǎn)生共鳴，就有可能獲得成功;如果一味追求所謂的情懷和境界，而忽視了產(chǎn)品本身，那么就有可能出現(xiàn)適得其反的結果。
櫥柜企業(yè)做好資金管理，別讓辛苦錢白白流走！
對于任何一家企業(yè)的發(fā)展而言，資金管理都是極其重要的一個環(huán)節(jié)。不少企業(yè)在發(fā)展實力并不允許的情況下，冒險融資上市，最后得不償失。櫥柜企業(yè)的長遠發(fā)展，離不開有效的資金管理，只有加強對資本的管理，避免盲目投資的出現(xiàn)，才能更好地打造良好的發(fā)展系統(tǒng)。 櫥柜企業(yè)謹慎投資 據(jù)了解，不少櫥柜企業(yè)是家族企業(yè)、私有企業(yè)。過去“前店后廠”，缺乏實力，貸款無抵押，借款無門路，只能靠積累“滾雪球”起家興業(yè)，利用自有資金發(fā)展。由于資金來之不易，一些櫥柜企業(yè)在經(jīng)營上十分謹慎，投一個賺幾個，至少不賠錢;廣告、參展、促銷、推廣也小心翼翼。一位企業(yè)老板說：“咱就是做櫥柜的，只有活在當下，才能有未來。如果看到大‘錢景’，就經(jīng)受不了誘惑，不知道自己的鍋能烙多大的餅，盲目投錢上項目，一旦打水漂，一切都玩完兒。自己受傷不算，也把員工和客戶給坑了。穩(wěn)定資金鏈，確?；钕氯?，老板承擔著不小的責任!”這或許道出了一些櫥柜企業(yè)謹慎發(fā)展，追求平和生存的心聲和真諦。 注重開源節(jié)流降成本 為了生存和發(fā)展，企業(yè)堅持“自己的夢自己圓”。在“慎投資”的前提下，更加注重開源節(jié)流降成本，從內部挖潛找資金，拓展錢道。如有的櫥柜企業(yè)在科學評估和預測市場的基礎上，抓住節(jié)點，逆市運營，生產(chǎn)淡季“屯”材料，銷售“冷”市抓生產(chǎn)，或通過生產(chǎn)、物流、倉儲等環(huán)節(jié)精細算賬，節(jié)能降耗，大大降低了生產(chǎn)和人力成本，增加了產(chǎn)品的利潤比，發(fā)揮了資金運用的長線作用，在一定程度上收到了“省錢”到“生錢”的效應。 完善資金管理系統(tǒng) 資金鏈條不穩(wěn)定，常常與企業(yè)資金運作不力有關，拆東墻補西墻，最終失掉平衡，難以維繼。一些櫥柜企業(yè)在市場低迷、錢景看不好的情形下，從事多元經(jīng)營，維系品牌運作和持續(xù)發(fā)展。如有的櫥柜企業(yè)利用原始積累投放物流、酒店、車行、房地產(chǎn)、倉儲等行業(yè)，用集團或企業(yè)自有資金，維持櫥柜工廠的生產(chǎn)、經(jīng)營，雖然沒有上演實現(xiàn)跨越式發(fā)展的喜劇，也沒有出現(xiàn)大慟大悲的一幕，可謂平平淡淡才是真。 在整個家具建材市場形勢不佳的背景下，資金是企業(yè)發(fā)展的強有力保證，櫥柜企業(yè)不管是在融資，還是在投資等方面，需謹慎而為，加強資本管理，切勿讓自身陷入資金鏈可能發(fā)生斷裂的危機之中。
