經(jīng)銷商陷入窘境 櫥柜企業(yè)扶持力度有待加強(qiáng)
如今，櫥柜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，在多方壓力之下，經(jīng)銷商已經(jīng)成為了“弱勢(shì)群體”。然而，做任何生意都會(huì)面臨諸多意想不到的困難，倘若就此半途而廢，顯然不是最佳辦法。站在櫥柜企業(yè)的立場(chǎng)來說，實(shí)施VIP戰(zhàn)略加大對(duì)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的扶持力度或許可以緩解這一局面。 櫥柜經(jīng)銷商陷入多種窘境 最近兩年，櫥柜行業(yè)人工費(fèi)、原材料的價(jià)格不斷上漲，用工荒現(xiàn)象也頻繁出現(xiàn)，許多優(yōu)秀技術(shù)員工年后紛紛跳槽。隨著各種增項(xiàng)的上升，導(dǎo)致櫥柜價(jià)格不斷飆升，消費(fèi)者可就不買賬了，如此導(dǎo)致觀望的人多了，下訂單的少了，有些終端經(jīng)銷商自然吃不消。 此外，近年來，國(guó)家房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展受到國(guó)家宏觀調(diào)控的制約，導(dǎo)致其下游櫥柜產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)遲緩。在這種情形之下，可能很多經(jīng)銷商在為能不能生存下去而發(fā)愁。雖然近年來各種新興銷售渠道不斷興起，經(jīng)銷商作為終端經(jīng)營(yíng)店的一把推手，開店成了存活的重要“依靠”。賣場(chǎng)也應(yīng)“市場(chǎng)之需”，越開越大越開越多，賣場(chǎng)擴(kuò)張一時(shí)間剎不住車，導(dǎo)致單位銷售額急速下降，經(jīng)銷商盈利則成了大問題。 企業(yè)VIP戰(zhàn)略或加速經(jīng)銷商洗牌 何為“VIP戰(zhàn)略”?所謂的“VIP戰(zhàn)略”就是工廠為了應(yīng)對(duì)今年的市場(chǎng)困境，鞏固大份額的終端銷售市場(chǎng)，特意選出一批VIP客戶，進(jìn)行重點(diǎn)培育，給予更多活動(dòng)支持、資金支持等。廠家此舉其實(shí)不難理解，畢竟經(jīng)銷商那么多，工廠實(shí)力有限，這時(shí)候只能選擇利益最大的一塊，先保住對(duì)工廠最有利的經(jīng)銷商群體，至于其他是死是活，它想顧也顧不上。 對(duì)于有機(jī)會(huì)加入這個(gè)“VIP戰(zhàn)略”的經(jīng)銷商而言，無疑是一個(gè)好事，它能從工廠那里獲得更多支持，有更多籌碼去應(yīng)對(duì)市場(chǎng)危機(jī)，然而，能夠獲得VIP待遇的經(jīng)銷商畢竟為數(shù)不多。反過來，這就意味著另外一大群沒能參加“VIP戰(zhàn)略”的經(jīng)銷商將會(huì)面臨更加嚴(yán)峻的考驗(yàn)。 可以預(yù)見，在各方利益的博弈下，經(jīng)銷商洗牌必定加重，其中中小經(jīng)銷商將是最直接的犧牲者。
難覓生存空間 小品牌櫥柜企業(yè)如何走下去?
如今，櫥柜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，成了眾多小品牌櫥柜企業(yè)的攔路虎。專家預(yù)計(jì)，隨著行業(yè)洗牌的加劇，大量小品牌將面臨被淘汰的威脅。未來，小品牌櫥柜企業(yè)將越來越難覓生存空間。在這樣的局勢(shì)下，小品牌櫥柜應(yīng)當(dāng)如何在大品牌占主導(dǎo)地位的市場(chǎng)下贏取一席之地? 以款式風(fēng)格取勝 一般情況下，消費(fèi)者進(jìn)入家居賣場(chǎng)選購櫥柜產(chǎn)品，在事先沒有知識(shí)準(zhǔn)備的情況下都是從款式入手的。櫥柜風(fēng)格分很多種，各種風(fēng)格滿足了不同消費(fèi)者的需求。小品牌櫥柜應(yīng)該致力于某一種自己力所能及的風(fēng)格，并做出特色，才能得到消費(fèi)者的認(rèn)可，從而將自己的品牌做扎實(shí)。反觀國(guó)內(nèi)那些知名的櫥柜品牌，之所以能夠吸引眾多消費(fèi)者的關(guān)注，很多時(shí)候走的就是風(fēng)格取勝之路。 以質(zhì)量取勝 產(chǎn)品的質(zhì)量好不是通過做廣告大肆宣傳出來的，而是消費(fèi)者通過使用，經(jīng)過口碑傳播出來的。 近幾年的產(chǎn)品質(zhì)檢，有不少大品牌慘登質(zhì)量黑榜。誠(chéng)然，品牌再大，公關(guān)再好，多次抽檢不合格，遲早讓消費(fèi)者對(duì)他們失去信任。在大品牌無暇顧及的質(zhì)量領(lǐng)域，小品牌便有了自己的生存空間。小品牌不必在廣告方面投入巨額資金，相反，應(yīng)當(dāng)將寶貴的資金用在購買好的材料上，用在精工細(xì)作上，用在保障消費(fèi)者的健康上，用在實(shí)實(shí)在在的質(zhì)量提升上。 以售后服務(wù)取勝 不管買什么產(chǎn)品，消費(fèi)者都很關(guān)心售后服務(wù)這一環(huán)節(jié)?？钍?、材質(zhì)、價(jià)格等所有細(xì)節(jié)了解后，售后服務(wù)這個(gè)環(huán)節(jié)也是必不可少的，售后服務(wù)的好壞決定消費(fèi)者是否會(huì)購買你的產(chǎn)品。很多消費(fèi)者為了尋求售后保障而會(huì)去選擇大品牌，但是大品牌的售后服務(wù)就真的有保障嗎?隨著消費(fèi)者維權(quán)意識(shí)的提高，櫥柜市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，消費(fèi)者不再只關(guān)注產(chǎn)品的本身，也更關(guān)注產(chǎn)品的售后服務(wù)水平。小品牌由于產(chǎn)量不高，更容易在生產(chǎn)環(huán)節(jié)控制好質(zhì)量，更容易做好售后保障，從而積累更大的客戶群。 款式新穎、質(zhì)量好、售后服務(wù)又好，還怕不能在櫥柜市場(chǎng)生存下去嗎?小品牌櫥柜做好了這幾件事，就有足夠的市場(chǎng)生存空間。
行業(yè)發(fā)展受阻 櫥柜企業(yè)如何逆勢(shì)而上
現(xiàn)今，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生著翻天覆地的變化，加之近年來新興事物與渠道的沖擊，櫥柜企業(yè)依靠傳統(tǒng)的渠道已經(jīng)難以適應(yīng)時(shí)代需求，消費(fèi)者在變，市場(chǎng)環(huán)境在變，櫥柜企業(yè)也必須與時(shí)俱進(jìn)。對(duì)櫥柜企業(yè)來說，只有跟上時(shí)代發(fā)展的步伐，與時(shí)代接軌，用創(chuàng)新迎接未來的挑戰(zhàn)，企業(yè)才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得勝利。 成本把控 企業(yè)頭號(hào)大敵 一直以來，成本把控都是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的頭號(hào)大敵。成本領(lǐng)先是企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中取勝的關(guān)鍵戰(zhàn)略之一，成本控制是所有企業(yè)都必須面對(duì)的一個(gè)重要管理課題。企業(yè)無論采取何種改革、激勵(lì)措施都代替不了強(qiáng)化成本管理、降低成本這一工作，它是企業(yè)成功最重要的方面之一。有效的成本控制管理是每個(gè)櫥柜企業(yè)都必須重視的問題，抓住它就可以帶動(dòng)全局。 新品開發(fā)策略 速度制勝 從廣義而言，新產(chǎn)品開發(fā)既包括新產(chǎn)品的研制，也包括原有的老產(chǎn)品改進(jìn)與換代，目前大多數(shù)企業(yè)是改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品而非創(chuàng)造全新產(chǎn)品。專家建言，目前，中小企業(yè)完成了我國(guó)65%的發(fā)明專利和80%以上的新產(chǎn)品開發(fā)，是產(chǎn)業(yè)鏈中的重要組成。櫥柜企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)，通過組建新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略聯(lián)盟，以速度制勝等策略來制定自己的新產(chǎn)品開發(fā)策略。 渠道建設(shè) 不能重大輕小 坐等客商的年代早已遠(yuǎn)去，企業(yè)在完成原始積累，有了一定的資金基礎(chǔ)后，應(yīng)該學(xué)會(huì)想方設(shè)法建一張渠道網(wǎng)。但目前優(yōu)質(zhì)商家資源已經(jīng)把控在幾個(gè)大品牌手中，渠道開發(fā)已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)瓶頸期，尤其是當(dāng)業(yè)務(wù)員素質(zhì)參差不齊的情況下，有部分企業(yè)直接選擇斷掉這條腳。櫥柜企業(yè)渠道建設(shè)不要重大輕小，每個(gè)企業(yè)都希望獲得一些大渠道，這是可以理解的。問題是大渠道畢竟有限，如果目標(biāo)寡、爭(zhēng)者眾，必然增加競(jìng)爭(zhēng)成本、減少成功希望。因此，爭(zhēng)取渠道要實(shí)事求是，宜大則大、宜小則小，不要死盯著大的不放。小渠道雖然價(jià)值小，但數(shù)量多，加在一起仍然價(jià)值可觀，中小櫥柜企業(yè)更要重視小眾化的渠道。 穩(wěn)定團(tuán)隊(duì) 提高成員忠誠(chéng)度 人心不齊是影響團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定的不良種子，為使核心成員忠誠(chéng)度高，目前有些企業(yè)將團(tuán)隊(duì)成員，尤其是區(qū)域性業(yè)務(wù)員，通過開設(shè)分公司控股的形式，將極易流動(dòng)的營(yíng)銷人員吸納成合伙人、股東，通過贈(zèng)送股份，年終分紅等形式，留下核心人員。要知道，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)更替所帶來的殺傷力很大，主要就體現(xiàn)在新的領(lǐng)導(dǎo)獲得人心、凝聚人心需要時(shí)間，而且失敗的可能性還很大。櫥柜企業(yè)管理的本質(zhì)是將人的積極性調(diào)動(dòng)起來，人盡其職，這樣才能使各種計(jì)劃和設(shè)想具有可行性和可操作性，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源優(yōu)化配置，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，櫥柜企業(yè)必須在成本、渠道、新品、人才方面下足功夫，才能打贏這場(chǎng)生存之戰(zhàn)。
陷入紅海競(jìng)爭(zhēng)局面 櫥柜企業(yè)求變謀發(fā)展
面臨房地產(chǎn)終端銷售量的萎縮，櫥柜行業(yè)受到了最直接的影響。走進(jìn)2016年，發(fā)展形式更加嚴(yán)峻。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好的局面下，櫥柜企業(yè)除了要應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，對(duì)于本身行業(yè)來講，也進(jìn)入了一個(gè)紅海競(jìng)爭(zhēng)的局面。應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，做出適時(shí)的調(diào)整是每個(gè)櫥柜企業(yè)不可回避的。 產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)化 的確，一直以來，產(chǎn)品質(zhì)量都是消費(fèi)者關(guān)注的重點(diǎn)，櫥柜企業(yè)在研發(fā)、生產(chǎn)產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)牢記將產(chǎn)品質(zhì)量主動(dòng)權(quán)緊握手中這一原則。一方面在選擇材料供應(yīng)商上狠下功夫，嚴(yán)格篩選出品質(zhì)有多重認(rèn)證、各方面值得信賴的企業(yè)合作;另一方面加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，制定標(biāo)準(zhǔn)化的質(zhì)量監(jiān)督體系，加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品每一個(gè)環(huán)節(jié)的監(jiān)管，保證為消費(fèi)者提供真正的高質(zhì)量產(chǎn)品。同時(shí)，在售后服務(wù)方面也不放松。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化 雖然近年來櫥柜行業(yè)的發(fā)展速度相較過去有所放緩，但是仍然阻擋不了不少投資者對(duì)于家居建材行業(yè)最后這塊大“蛋糕”的追求。就目前櫥柜市場(chǎng)現(xiàn)狀來看，櫥柜品牌數(shù)量越來愈多，整個(gè)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之中。 消費(fèi)需求多元化 當(dāng)下，我國(guó)已經(jīng)進(jìn)入了“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，在業(yè)內(nèi)人士看來，這是一個(gè)比產(chǎn)品和服務(wù)的時(shí)代，只有真正滿足消費(fèi)者多元化需求的產(chǎn)品和服務(wù)才能贏得消費(fèi)者歡心。因此，櫥柜企業(yè)只有直接把控產(chǎn)品質(zhì)量提升品質(zhì)、為自身顧客群定制個(gè)性化需求商品，滿足消費(fèi)者多元化需求，真正讓利消費(fèi)者，才能牢牢‘粘’住顧客。 如果你不能改變這個(gè)世界，就嘗試這改變自己吧。對(duì)于櫥柜企業(yè)而言也是如此，客觀環(huán)境很難通過一己之力將之改變，但是，企業(yè)可以從自身出發(fā)，在產(chǎn)品和服務(wù)上下足功夫，迎合多元化的消費(fèi)者需求，從而為自己爭(zhēng)取在市場(chǎng)上的一席之位。
立足櫥柜企業(yè)發(fā)展根本 腳踏實(shí)地?fù)屨际袌?chǎng)制高點(diǎn)
如今，隨著各種環(huán)境因素的影響，櫥柜企業(yè)的發(fā)展面臨諸多問題，資金，發(fā)展渠道等等都給行業(yè)發(fā)展帶來壓力，尤其是中小企業(yè)，由于抗壓能力有限，往往會(huì)被帶入崩潰的邊緣。因此，在面對(duì)來自各方面的壓力時(shí)，企業(yè)應(yīng)謹(jǐn)慎處理，調(diào)整發(fā)展政策時(shí)應(yīng)注意腳踏實(shí)地，明確自身定位，切勿冒進(jìn)。 以求真務(wù)實(shí)的精神做好產(chǎn)品 不管是哪個(gè)行業(yè)，想要在低迷的大環(huán)境下求得生存，首先是不被這個(gè)行業(yè)被市場(chǎng)淘汰，認(rèn)真的正視企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)，并不斷的改革尋求發(fā)展途徑。在新的常態(tài)下面，櫥柜行業(yè)的整體氛圍有點(diǎn)浮躁，因此一定要求穩(wěn)固才是得以生存的上策，這也就說明了，櫥柜企業(yè)要精耕細(xì)作，務(wù)實(shí)才能創(chuàng)新。 櫥柜企業(yè)如何穩(wěn)中求勝，加快企業(yè)發(fā)展步伐，通過什么方式來平衡兩點(diǎn)之間的關(guān)系，這點(diǎn)非常重要。對(duì)企業(yè)來說，管理機(jī)制、生產(chǎn)成本的控制等內(nèi)部鏈條間的關(guān)系要理順，在人員不變條件下，人均產(chǎn)值高一點(diǎn)，管理模式節(jié)約一點(diǎn)，采購成本便宜一點(diǎn)，企業(yè)內(nèi)部體系要融會(huì)貫通，而不是處處受制;對(duì)外而言就是產(chǎn)品的價(jià)值鏈條，一個(gè)企業(yè)要想穩(wěn)固發(fā)展，就要扎扎實(shí)實(shí)練好基本功?？蛻粼诳串a(chǎn)品可能會(huì)貨比三家，問價(jià)錢，看產(chǎn)品。但是你要比客戶做的更多，說的更詳細(xì)，而不是他問什么你回答什么。 明確市場(chǎng)定位 櫥柜企業(yè)需理想思考 行業(yè)動(dòng)蕩也好，同質(zhì)化也好，價(jià)格戰(zhàn)也好，除了踏踏實(shí)實(shí)做產(chǎn)品，另外一個(gè)出路就是你的市場(chǎng)布局、選擇客戶、以及內(nèi)體系和外體系結(jié)合的一個(gè)產(chǎn)物。企業(yè)需要自身資源與經(jīng)銷商資源進(jìn)行整合，在渠道變革中尋求利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，助力經(jīng)銷商在新常態(tài)下進(jìn)行全新的定位，以期更好地發(fā)展。作為企業(yè)，要做好線上、線下的產(chǎn)品規(guī)劃和品牌規(guī)劃，加速品牌建設(shè)，同時(shí)積極配合經(jīng)銷商做好更多的增值服務(wù)。在渠道變革過程中，經(jīng)銷商的門店除產(chǎn)品售賣，也要成為產(chǎn)品體驗(yàn)和服務(wù)中心。 目前櫥柜市場(chǎng)出現(xiàn)的一系列問題，其中就包括經(jīng)銷商與櫥柜企業(yè)的關(guān)系等，其最終回歸到一個(gè)根本，就是定位問題。對(duì)自身的定位，對(duì)發(fā)展的定位，對(duì)成功的定位等等。一旦企業(yè)愿意花錢花時(shí)間花精力去做一個(gè)產(chǎn)品品牌的時(shí)候，就要先做好自己的定位和規(guī)劃。這是一整個(gè)系統(tǒng)工程，企業(yè)的成長(zhǎng)并非一朝一夕可以達(dá)成。需要花時(shí)間去設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、服務(wù)等等，一系列的配套都要跟上?，F(xiàn)在的企業(yè)品牌不是砸錢砸來的，需要理性思考和規(guī)劃。 櫥柜企業(yè)想要求得生存，就一定要找準(zhǔn)備自身的以展定位，了解消費(fèi)者的真實(shí)需求，從品牌從品質(zhì)從產(chǎn)品下手，一步一步讓客戶認(rèn)可，從而真正的占據(jù)市場(chǎng)的一席之地。
櫥柜企業(yè)的艱難選擇——直營(yíng)還是加盟?
一般來說，在櫥柜行業(yè)，企業(yè)的城市擴(kuò)張模式主要分為兩種：加盟或直營(yíng)。不管是平臺(tái)模式，還是垂直模式，還是平臺(tái)+垂直的模式，在城市市場(chǎng)拓展時(shí)，花樣很多。那么，到底是直營(yíng)模式有優(yōu)勢(shì)，還是加盟模式更厲害?當(dāng)然這不是非此即彼的問題，需要客觀分析，適合自己的才是最好的。 加盟模式的優(yōu)勢(shì)有哪些? 速度快成本低，可復(fù)制性強(qiáng)，快速跑馬圈地，搶占市場(chǎng)份額。直營(yíng)相對(duì)難度太大，要人要物要管理，大公司經(jīng)過沉淀才有資格;良好的現(xiàn)金流，市場(chǎng)開拓前期成本低，一定程度可回籠資金(加盟費(fèi)或質(zhì)保金)充實(shí)現(xiàn)金流;分?jǐn)偸袌?chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與加盟團(tuán)隊(duì)共擔(dān);整合優(yōu)質(zhì)資源：如果有實(shí)力，可以吸引該市場(chǎng)優(yōu)質(zhì)的資源;吸引資本進(jìn)入：做大數(shù)據(jù)和規(guī)模，提高在資本市場(chǎng)的估值，再吸引更大資本進(jìn)入。 好的加盟模式，可以借助多方資源迅速完成布局并分散風(fēng)險(xiǎn)，到一定量就能吸引大資金進(jìn)入，此時(shí)玩法就不一樣了。風(fēng)險(xiǎn)小的生意最好玩，把實(shí)業(yè)做成資本運(yùn)營(yíng)了，因?yàn)檫@個(gè)平臺(tái)有現(xiàn)金流，平臺(tái)不盈利，資本市場(chǎng)獲利也是好的。 來自加盟的挑戰(zhàn) 加盟模式的弊端也較為明顯，另外得預(yù)留足夠的利潤(rùn)夠分配，才能長(zhǎng)久。過低毛利的風(fēng)險(xiǎn)，若果沒有較高的回報(bào)支撐加盟商，加盟商變成服務(wù)商或勞務(wù)方，這種性質(zhì)的加盟必然不長(zhǎng)久;單品模式的挑戰(zhàn)，單品模式導(dǎo)致加盟商可發(fā)揮的空間太少，想利用主體品牌去經(jīng)營(yíng)其它利益的可能性小或者完全與主體分離，濫利用品牌，對(duì)主體公司傷害大;持續(xù)利益的支撐，持續(xù)的獲客和盈利，賺錢后，加盟商才會(huì)考慮服務(wù)和口碑。大部分的加盟商還是追求眼前利益的，或者是近期利益，持續(xù)不賺錢只是畫餅誰也受不了，最后可能還得散伙;而一旦賺錢，無形中增加中間環(huán)節(jié)，提高了用戶成本。 實(shí)際上，不少加盟方式就像是承包制分公司模式，與合伙人利益綁定，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，這種拓展進(jìn)度是很快的。不過也有個(gè)別的加盟模式的實(shí)際風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)人是合伙人，這是一種高明的布局模式，當(dāng)然做成了都會(huì)受益。 直營(yíng)模式的優(yōu)勢(shì)有哪些? 其實(shí)，任何模式在于利益的重新分配。櫥柜企業(yè)的直營(yíng)模式，一定程度上提高了運(yùn)營(yíng)效率。降低產(chǎn)品成本，如砍掉中間商的利益分配環(huán)節(jié)，較少冗余的費(fèi)用開支，一定程度降低用戶成本;過程容易控制，櫥柜企業(yè)總部的體系化建設(shè)和要求在執(zhí)行上沒什么阻力，在落地服務(wù)上更容易控制，口碑和服務(wù)更好得到推行;步調(diào)一致向前沖，企業(yè)在發(fā)展中可以最大化形成合力，而加盟商一旦有其他想法，政令不一，多是內(nèi)耗;死扛硬扛往前走，如果公司有雄心的話，市場(chǎng)投入期會(huì)熬時(shí)間久些，市場(chǎng)也會(huì)打深做透，有可能走到最后，收獲果實(shí);持續(xù)發(fā)展后勁足，由于體系、過程等都是可控的，前期起來慢，但一旦從0到1后，從1到10會(huì)跑得更穩(wěn)健些。 來自直營(yíng)的挑戰(zhàn) 前期投入大，運(yùn)營(yíng)成本高，線下很重，穩(wěn)妥期間，一次不會(huì)開太多城市，會(huì)相對(duì)慢些;資金鏈壓力大，對(duì)資金鏈和現(xiàn)金流的考驗(yàn)更大，市場(chǎng)開發(fā)的投入都得自己擔(dān)著，但如果市場(chǎng)開拓穩(wěn)健，總部和新啟動(dòng)的城市單量不錯(cuò)，現(xiàn)金流是可以支撐的;找合適的人難，分公司總經(jīng)理得找到合適的人選，必須知根知底，一條心，實(shí)際上這塊相對(duì)于加盟更難。因?yàn)檫@個(gè)人得具備想干且有能力干這件事兩個(gè)要素，而加盟者本身就已付出了某些東西，比如錢或轉(zhuǎn)型的選擇，找來的這人前期角色也只是一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人。 總之，不管是加盟還是直營(yíng)，都要建立內(nèi)在的推動(dòng)力，并在擴(kuò)張路上將標(biāo)準(zhǔn)化、透明化、規(guī)劃化、高性價(jià)比的產(chǎn)品從施工質(zhì)量、落地服務(wù)、用戶體驗(yàn)等方面充分貫徹到下面，讓用戶能真正感知到靠譜的櫥柜產(chǎn)品和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
遭遇四大攔路虎 櫥柜企業(yè)電商夢(mèng)何時(shí)圓?
隨著電商模式的崛起，有關(guān)“傳統(tǒng)企業(yè)該不該做電商，電商由誰來做更合適”的討論持續(xù)發(fā)酵。由于電商渠道運(yùn)營(yíng)成本低，迎合了信息化時(shí)代消費(fèi)者的購買需求，因此，也吸引了諸多櫥柜企業(yè)蜂擁而至。傳統(tǒng)櫥柜企業(yè)轉(zhuǎn)型做電商，不乏勇敢的先行者，但效果至今不盡人意。 有人調(diào)侃說，面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，傳統(tǒng)櫥柜企業(yè)“不轉(zhuǎn)型是等死，亂轉(zhuǎn)型是找死”。供需失衡、效率低下，是當(dāng)前很多傳統(tǒng)櫥柜企業(yè)直面的慘淡現(xiàn)實(shí)。眼看電商正處于高速發(fā)展的藍(lán)海，很多傳統(tǒng)企業(yè)都將轉(zhuǎn)型做電商視為起死回生之術(shù)。然而，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商，卻遭遇了多個(gè)隨時(shí)吃掉自己的攔路虎。 思維模式難以轉(zhuǎn)變 最大的困難，就是思維的轉(zhuǎn)變難。傳統(tǒng)企業(yè)做電商，好比戴著腳鐐跳舞，難以擺脫慣性思維的束縛。慣性思維根深蒂固，要想把它挖干凈，無異于革掉自己的命。傳統(tǒng)企業(yè)的很多高管，思想觀念和行動(dòng)模式不是從根本上轉(zhuǎn)變，而只是迫于形勢(shì)的壓力，觸網(wǎng)試水，卻又不能敏銳獲知、理解、消化新一代消費(fèi)者或客戶快速變化的真實(shí)需求，這與互聯(lián)網(wǎng)所需要的快速響應(yīng)能力和決策能力背道而馳。 企業(yè)制度創(chuàng)新突破困難 傳統(tǒng)櫥柜企業(yè)在制度創(chuàng)新方面十分欠缺，這包括工作程序的建立、互聯(lián)網(wǎng)文化氛圍的營(yíng)造、人才培養(yǎng)制度的構(gòu)建等，但是目前很多的傳統(tǒng)企業(yè)在這些方面都沒有相應(yīng)的改變，昔日繁瑣冗長(zhǎng)的工作程序仍然持續(xù)，薪酬方面也難以突破，出現(xiàn)了人才斷流、創(chuàng)新枯竭等問題。 技術(shù)支撐是短板 傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商模式中技術(shù)的支撐是其成功的重要保障，自主開發(fā)的平臺(tái)不僅能滿足實(shí)際需要，也能靈活處理，但自建系統(tǒng)非常昂貴，需要大量人才持續(xù)開發(fā)，對(duì)于很多傳統(tǒng)企業(yè)而言，最具挑戰(zhàn)。 線上和線下存在利益沖突 傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商，既要面臨線上供應(yīng)商銷售區(qū)域的管制問題，也要調(diào)節(jié)線上價(jià)格與線下價(jià)格的同步，由于傳統(tǒng)行業(yè)長(zhǎng)久以來的線下渠道操作，必然引發(fā)線上線下的利益沖突。如何建立新的合理的利益分配機(jī)制，如何建立一種線上線下融合模式，已成為現(xiàn)階段關(guān)系到傳統(tǒng)櫥柜企業(yè)的生存與發(fā)展問題。 因此，對(duì)與傳統(tǒng)櫥柜企業(yè)來說，電商做還是不做，還是個(gè)問題。他們需要突破的障礙更多，隨時(shí)可能被攔路虎吃掉。
經(jīng)典款歷久彌新 櫥柜企業(yè)堅(jiān)持懷舊or繼續(xù)創(chuàng)新?
在家居行業(yè)，很多知名品牌都會(huì)擁有自己的經(jīng)典款式，對(duì)于那些經(jīng)久不衰的產(chǎn)品，稱呼它們?yōu)榻?jīng)典產(chǎn)品或者明星產(chǎn)品似乎更為貼切。盡管歷經(jīng)市場(chǎng)的數(shù)次洗禮，但這些產(chǎn)品依舊暢銷，說明它們的核心理念和市場(chǎng)定位符合消費(fèi)者的選購品位。而如今，在櫥柜行業(yè)創(chuàng)新喊得響亮的時(shí)期，企業(yè)是否也應(yīng)該冷靜思考創(chuàng)新和經(jīng)典這一重要命題。 櫥柜產(chǎn)品經(jīng)典款更有韻味 產(chǎn)品是櫥柜企業(yè)與客戶溝通的第一載體，消費(fèi)者往往是先認(rèn)可了企業(yè)的產(chǎn)品，才有可能記住產(chǎn)品的品牌。產(chǎn)品的外觀最容易被消費(fèi)者記住，也讓一些不良企業(yè)從中看到了商機(jī)。這些經(jīng)典款因?yàn)橥瞥龆嗄瓴⑶忆N量可觀，大量的抄襲品涌向市場(chǎng)。應(yīng)對(duì)抄襲，除了正面維權(quán)，更多企業(yè)選擇加快推新，每年投入大量精力研發(fā)新產(chǎn)品。既然有那么多新品，企業(yè)為何還要緊抓著經(jīng)典款不放? 從櫥柜企業(yè)的角度講，經(jīng)典產(chǎn)品給企業(yè)帶來了銷量，為企業(yè)盈利做出了貢獻(xiàn)，某櫥柜品牌負(fù)責(zé)人稱：“不管這款產(chǎn)品的推出時(shí)間是哪年哪月哪日，只要該產(chǎn)品仍舊被消費(fèi)者所喜愛，那企業(yè)就會(huì)繼續(xù)生產(chǎn)銷售這款產(chǎn)品。”而面對(duì)抄襲，有些擁有經(jīng)典款的企業(yè)卻很淡然。他們認(rèn)為，外觀易仿，但產(chǎn)品的精工細(xì)作就不那么容易模仿了。經(jīng)典產(chǎn)品不僅要緊扣品牌的核心價(jià)值理念，而且除了設(shè)計(jì)和工藝，優(yōu)良的性價(jià)比也是產(chǎn)品存活下來的重要因素。 堅(jiān)持懷舊還是繼續(xù)創(chuàng)新? 塑造經(jīng)典之后，再想超越絕非易事。很多企業(yè)在成功推出“經(jīng)典款”之后，接下來的一段時(shí)間里，盡管這些企業(yè)陸陸續(xù)續(xù)推出了一些新款，可這些新產(chǎn)品不論是從銷售數(shù)字上，還是從對(duì)企業(yè)、對(duì)市場(chǎng)的影響力上看，似乎都有些被經(jīng)典款?yuàn)Z了風(fēng)采的感覺。 難道在經(jīng)典產(chǎn)品為企業(yè)帶來巨大利益和火爆銷量之后，也在某種程度上制約了品牌的創(chuàng)新發(fā)展嗎?對(duì)此，一些人認(rèn)為，經(jīng)典產(chǎn)品本身就具有很高的水準(zhǔn)，所以去超越就會(huì)很難，不過創(chuàng)新之路困難重重、不創(chuàng)新企業(yè)想要發(fā)展也依舊困難重重，所以被動(dòng)挑戰(zhàn)不如主動(dòng)挑戰(zhàn);有的人說設(shè)計(jì)一直是原創(chuàng)企業(yè)的“老大難”，但是設(shè)計(jì)只是企業(yè)運(yùn)營(yíng)的一個(gè)因素，提升企業(yè)的自我認(rèn)知水準(zhǔn)才是最難的;有的人說現(xiàn)在所謂的經(jīng)典產(chǎn)品其實(shí)還不夠經(jīng)典，真正的經(jīng)典產(chǎn)品應(yīng)該像明式家具那樣傳承百年，所以想要超越還是有可能的，但難度確實(shí)存在……從他們的話語中人們不難聽出樣一個(gè)訊息——?jiǎng)?chuàng)新難。 為了設(shè)計(jì)出更符合現(xiàn)代人審美標(biāo)準(zhǔn)的新產(chǎn)品，原創(chuàng)櫥柜企業(yè)著實(shí)費(fèi)了不少勁。業(yè)內(nèi)人士表示，產(chǎn)品需要不斷超越、不斷創(chuàng)新，這一點(diǎn)是一定的，但是產(chǎn)品的外觀只是表象，未來櫥柜產(chǎn)品的創(chuàng)新將更講究集成創(chuàng)新和內(nèi)容創(chuàng)新。所謂的集成創(chuàng)新，就是櫥柜產(chǎn)品跟各種媒介的融合。 很多企業(yè)是為了創(chuàng)新而創(chuàng)新，反倒在創(chuàng)新這條路上有些走過了頭。在未來。櫥柜企業(yè)的創(chuàng)新需要轉(zhuǎn)變方向。
提升服務(wù)與口碑 讓櫥柜企業(yè)獲得更多市場(chǎng)份額
在消費(fèi)者消費(fèi)理念趨于理性的情況下，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是賣場(chǎng)和櫥柜企業(yè)共同的殺手锏。畢竟現(xiàn)代社會(huì)已經(jīng)逐漸轉(zhuǎn)變成以服務(wù)取勝的時(shí)代，賣場(chǎng)和企業(yè)只有做好服務(wù)，才能做好品牌建設(shè)，打出自己的品牌知名度和美譽(yù)度，吸引更多消費(fèi)者前來購買，從而促進(jìn)銷售額的不斷增長(zhǎng)。 家居賣場(chǎng)抓住機(jī)遇提升服務(wù) 目前，我國(guó)家居賣場(chǎng)進(jìn)入了深耕期，由于房地產(chǎn)爆發(fā)式紅利期或已漸入尾聲，未來可能將是一個(gè)漫長(zhǎng)的調(diào)整期，房地產(chǎn)的疲軟也對(duì)家居行業(yè)造成了一定影響。但是隨著家居行業(yè)發(fā)展中心由發(fā)達(dá)國(guó)家向發(fā)展中國(guó)家的逐步轉(zhuǎn)移，中國(guó)作為家居生產(chǎn)和出口的第一大國(guó)，仍有很大的發(fā)展空間。當(dāng)下對(duì)整個(gè)家居市場(chǎng)來說很重要，消費(fèi)者購物需求強(qiáng)烈，是各個(gè)賣場(chǎng)紛紛搶占市場(chǎng)的大好時(shí)節(jié)。今年將是市場(chǎng)全面競(jìng)爭(zhēng)的一年，大量賣場(chǎng)進(jìn)駐，產(chǎn)品及品牌大幅跟進(jìn)，競(jìng)爭(zhēng)和整合的年代已經(jīng)來臨，賣場(chǎng)該如何迎接挑戰(zhàn)？ 家居賣場(chǎng)應(yīng)該致力于為消費(fèi)者打造一個(gè)一站式購物、服務(wù)平臺(tái)，讓顧客來到賣場(chǎng)，不僅可以選購到低價(jià)心儀的櫥柜，在周邊又能買到百貨，還能享受到貼心的服務(wù)。此外，賣場(chǎng)還需在服務(wù)和口碑上進(jìn)行升級(jí)。注重顧客的線下體驗(yàn)，店內(nèi)的布置，人員的互動(dòng)，提升顧客購物的愉悅感。引進(jìn)新的服務(wù)模式，增強(qiáng)售前和售后的服務(wù)保障，同時(shí)進(jìn)行服務(wù)設(shè)施升級(jí)，并對(duì)賣場(chǎng)布局重新規(guī)劃，使商場(chǎng)環(huán)境更加人性化，讓顧客得到完美的服務(wù)，并享受舒適的購物體驗(yàn)。 櫥柜企業(yè)致力于服務(wù)和口碑的升級(jí) 縱觀這幾年的櫥柜行業(yè)的電商發(fā)展，由于互聯(lián)網(wǎng)電商的興起，其實(shí)對(duì)整個(gè)行業(yè)的流通、透明度和效率產(chǎn)生了很大的影響。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然現(xiàn)象，未來是競(jìng)爭(zhēng)與合作共存的時(shí)代。對(duì)于各櫥柜企業(yè)自身而言，必須要找準(zhǔn)市場(chǎng)定位、客戶定位、品牌定位，建立獨(dú)有的品牌個(gè)性，增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力，占據(jù)和拓展市場(chǎng)。 而今年整個(gè)櫥柜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，在大環(huán)境的影響之下，櫥柜企業(yè)要快速反應(yīng)，不僅通過活動(dòng)讓利給消費(fèi)者，更要注重服務(wù)和口碑的升級(jí)。把服務(wù)變成品牌，將整個(gè)櫥柜行業(yè)服務(wù)進(jìn)行改革，用服務(wù)來創(chuàng)造價(jià)值，用服務(wù)獲得回報(bào)的方式來贏得市場(chǎng)，來贏得消費(fèi)者。
緊抓服務(wù)短板 賣場(chǎng)與櫥柜企業(yè)共同發(fā)力
在消費(fèi)者消費(fèi)理念趨于理性的情況下，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是賣場(chǎng)和櫥柜企業(yè)共同的殺手锏。畢竟現(xiàn)代社會(huì)已經(jīng)逐漸轉(zhuǎn)變成以服務(wù)取勝的時(shí)代，賣場(chǎng)和企業(yè)只有做好服務(wù)，才能做好品牌建設(shè)，打出自己的品牌知名度和美譽(yù)度，吸引更多消費(fèi)者前來購買，從而促進(jìn)銷售額的不斷增長(zhǎng)。 家居賣場(chǎng)抓住機(jī)遇提升服務(wù) 目前，我國(guó)家居賣場(chǎng)進(jìn)入了深耕期，由于房地產(chǎn)爆發(fā)式紅利期或已漸入尾聲，未來可能將是一個(gè)漫長(zhǎng)的調(diào)整期，房地產(chǎn)的疲軟也對(duì)家居行業(yè)造成了一定影響。但是隨著家居行業(yè)發(fā)展中心由發(fā)達(dá)國(guó)家向發(fā)展中國(guó)家的逐步轉(zhuǎn)移，中國(guó)作為家居生產(chǎn)和出口的第一大國(guó)，仍有很大的發(fā)展空間。當(dāng)下對(duì)整個(gè)家居市場(chǎng)來說很重要，消費(fèi)者購物需求強(qiáng)烈，是各個(gè)賣場(chǎng)紛紛搶占市場(chǎng)的大好時(shí)節(jié)。今年將是市場(chǎng)全面競(jìng)爭(zhēng)的一年，大量賣場(chǎng)進(jìn)駐，產(chǎn)品及品牌大幅跟進(jìn)，競(jìng)爭(zhēng)和整合的年代已經(jīng)來臨，賣場(chǎng)該如何迎接挑戰(zhàn)? 家居賣場(chǎng)應(yīng)該致力于為消費(fèi)者打造一個(gè)一站式購物、服務(wù)平臺(tái)，讓顧客來到賣場(chǎng)，不僅可以選購到低價(jià)心儀的櫥柜，在周邊又能買到百貨，還能享受到貼心的服務(wù)。此外，賣場(chǎng)還需在服務(wù)和口碑上進(jìn)行升級(jí)。注重顧客的線下體驗(yàn)，店內(nèi)的布置，人員的互動(dòng)，提升顧客購物的愉悅感。引進(jìn)新的服務(wù)模式，增強(qiáng)售前和售后的服務(wù)保障，同時(shí)進(jìn)行服務(wù)設(shè)施升級(jí)，并對(duì)賣場(chǎng)布局重新規(guī)劃，使商場(chǎng)環(huán)境更加人性化，讓顧客得到完美的服務(wù)，并享受舒適的購物體驗(yàn)。 櫥柜企業(yè)致力于服務(wù)和口碑的升級(jí) 縱觀這幾年的櫥柜行業(yè)的電商發(fā)展，由于互聯(lián)網(wǎng)電商的興起，其實(shí)對(duì)整個(gè)行業(yè)的流通、透明度和效率產(chǎn)生了很大的影響。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然現(xiàn)象，未來是競(jìng)爭(zhēng)與合作共存的時(shí)代。對(duì)于各櫥柜企業(yè)自身而言，必須要找準(zhǔn)市場(chǎng)定位、客戶定位、品牌定位，建立獨(dú)有的品牌個(gè)性，增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力，占據(jù)和拓展市場(chǎng)。 而今年整個(gè)櫥柜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，在大環(huán)境的影響之下，櫥柜企業(yè)要快速反應(yīng)，不僅通過活動(dòng)讓利給消費(fèi)者，更要注重服務(wù)和口碑的升級(jí)。把服務(wù)變成品牌，將整個(gè)櫥柜行業(yè)服務(wù)進(jìn)行改革，用服務(wù)來創(chuàng)造價(jià)值，用服務(wù)獲得回報(bào)的方式來贏得市場(chǎng)，來贏得消費(fèi)者。
2023全球木材與木制品大會(huì)在山東日照成功舉辦
7月4日-6日，“2023全球木材與木制品大會(huì)”在山東日照隆…詳細(xì)