專注質(zhì)量打造 肅清木門品牌“同名之亂”
在許多國人心目中，“進(jìn)口”、“外國貨”都是質(zhì)量的保證。一些洋品牌特別是一線品牌，往往有強(qiáng)大的廣告宣傳作為支撐，并輔以文化、格調(diào)內(nèi)涵，聘請國內(nèi)外名人做代言，讓消費者像“追星”一樣對其產(chǎn)生崇拜。 專注質(zhì)量打造 肅清木門品牌“同名之亂” 在國內(nèi)市場，很多看起來很有“洋味兒”的品牌實際上卻并不是洋貨，只是企業(yè)忽悠消費者的一種手段而已。這種現(xiàn)象在化妝品、服裝等行業(yè)十分常見，在木門等家居建材行業(yè)中也屢屢出現(xiàn)。一些國產(chǎn)木門品牌對自身不夠自信，總覺得要粘點別人的名氣才能過活，于是同名不同“家”的現(xiàn)象才會層出不窮。其實，國產(chǎn)木門品牌只要產(chǎn)品夠好自然會有人追捧，何苦披著“洋外衣”費力不討好呢? 那些同名同姓的假“洋品牌” 除了名字重合外，和一些國產(chǎn)化妝品品牌一樣，很多家居產(chǎn)品也擁有洋氣的名字。當(dāng)然，木門品牌自身通常并不會明確表示自己“來自何方”，消費者如果不對此問詢，更不會有人特意說明自己的國產(chǎn)身份。偏好選擇進(jìn)口產(chǎn)品的消費者，還需瞪大眼睛看清產(chǎn)地，僅憑名字的“氣質(zhì)”判斷實在缺少理性。 木門市場“山寨”橫行 需謹(jǐn)慎 事實上，品牌的建立更重要的是依托自身的產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量，當(dāng)質(zhì)量達(dá)標(biāo)了，服務(wù)到位了，消費者并不會介意品牌的名字。只是木門市場中也不乏“傍大腿”的借勢行為，一些小商家利用與大品牌相似的名稱吸引消費者的注意，使其誤以為自己買到了可信賴、有保障的大品牌產(chǎn)品，實際卻在后期得不到服務(wù)保障。消費者在“迷?！睍r，可以多打探、多詢問，通過網(wǎng)絡(luò)平臺對品牌做好充分的前期了解。 另外，越來越多的國產(chǎn)木門品牌喜歡給自己扣上“洋帽子”，用老外的面孔來做廣告，以外國的地域名稱冠名，以外國名人的名字冠名，甚至加以“外國進(jìn)口產(chǎn)品”的誤導(dǎo)宣傳。消費者在挑選產(chǎn)品時可以對其產(chǎn)地進(jìn)行深入了解確定，要求商家出示相關(guān)報單證明，避免上當(dāng)受騙。 打造品牌質(zhì)量 塑造國產(chǎn)自信 對于木門品牌來說，名稱不僅是一種形式符號，更是不同企業(yè)文化的濃縮再現(xiàn)，雷同的名字讓消費者看不到差異，一頭霧水，混淆視聽、借“名”營銷帶來的獲益未免僥幸。在個性化需求越來越多的市場中，建立自己的品牌故事，使自己的品牌更具文化內(nèi)涵與企業(yè)精神，往往比穿著別人的衣服跳舞更打動人。 木門品牌同名之亂，讓消費者選擇時無所適從。沖著大牌子去，買回來的東西可能與心目中的大牌毫無關(guān)聯(lián)，上當(dāng)受騙的滋味一定不太好受。如果有幸與某個名牌同名，不妨把產(chǎn)品做好一點，服務(wù)做優(yōu)一點，把名牌效應(yīng)發(fā)揮得更充分一些。起洋名可能反而會給自己扣上“假洋貨”的帽子，不如大大方方地做一個“原汁原味”的優(yōu)秀國產(chǎn)品牌。把產(chǎn)品的質(zhì)量與服務(wù)做好，才是捕獲消費者芳心的不二法則。
消費者口碑至上 木門品牌建設(shè)需立足本質(zhì)工作
傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域中，企業(yè)是否誠信、是否能成為行業(yè)標(biāo)桿，往往由政府部門、行業(yè)協(xié)會說了算?！懊鈾z產(chǎn)品”、“名牌產(chǎn)品”盡管獲得消費者的信賴，但在一次次的誠信危機(jī)中，這種政府部門或者行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)來約束企業(yè)誠信自律的方式受到人們的質(zhì)疑。而互聯(lián)網(wǎng)新興力量形成的新一輪自律約定卻顛覆了這一模式。在這個新商業(yè)業(yè)態(tài)中，消費者的口碑說了算。當(dāng)下木門市場上以企業(yè)硬實力制勝的時代已經(jīng)過去了，現(xiàn)如今品牌塑造，消費者口碑等軟實力的重要性逐漸凸顯。這也使得不少木門企業(yè)已經(jīng)將品牌建設(shè)上升到了戰(zhàn)略層面的高度。 對外名片：產(chǎn)品質(zhì)量要做好 一直以來，中國制造是低端的代名詞，血拼價格戰(zhàn)，低利潤無研發(fā)，重營銷輕品牌，高端品牌成為歐美企業(yè)的專享。然而品牌在市場競爭中的重要性日益凸顯，為了避免本土品牌被外國品牌所打壓，本土企業(yè)就必須樹立大牌意識，建立屬于自己的品牌，變中國制造為中國創(chuàng)造。 質(zhì)量是產(chǎn)品的對外名片，任何企業(yè)想要得到市場的青睞，都需要對原材料、生產(chǎn)流程嚴(yán)格把關(guān)，確保生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品?？梢哉f，沒有好的產(chǎn)品，就算有再多的宣傳或者渠道都無濟(jì)于事。讓消費者放心的產(chǎn)品才值得消費者口耳相傳的傳播，從而為木門企業(yè)樹立起優(yōu)質(zhì)的口碑，打響企業(yè)的品牌。好的產(chǎn)品才是成功的基礎(chǔ)，木門企業(yè)必須樹立正面的企業(yè)形象，為消費者提供正品，滿足消費者的不同需求，完善用戶體驗，讓消費者潛移默化地對企業(yè)有所偏好，促進(jìn)木門產(chǎn)品的銷量和市場份額。 品牌建設(shè)：立足本質(zhì)創(chuàng)新工作 對于木門企業(yè)而言，重視產(chǎn)品的研發(fā)與設(shè)計，提高原創(chuàng)水平，用獨樹一幟的特色產(chǎn)品才能贏得消費者的青睞。當(dāng)然，這種原創(chuàng)并不是天馬行空的想象，更多的是從消費者需求出發(fā)，生產(chǎn)符合現(xiàn)代審美眼光的產(chǎn)品，才能為企業(yè)帶來長期的發(fā)展。而這些，都需要木門企業(yè)加強(qiáng)自身的創(chuàng)新意識。 創(chuàng)新是企業(yè)的靈魂，學(xué)會創(chuàng)新、支持原創(chuàng)才是木門企業(yè)發(fā)展的制勝點。大品牌引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品創(chuàng)新必不可少，這不僅源于產(chǎn)業(yè)發(fā)展的引導(dǎo)，也是創(chuàng)新所帶來的新的產(chǎn)品反映了消費市場的需求趨勢。不同于其他企業(yè)的產(chǎn)品,有自身特色的產(chǎn)品更能幫助木門企業(yè)在市場中脫穎而出。 每個消費者的態(tài)度都決定了企業(yè)的誠信度，為了贏得盡可能多的消費者的支持，木門企業(yè)必須時刻保持警惕、不斷反省完善自己。這種無處不在的自律環(huán)境，比起一年一次甚至一勞永逸的檢驗方式，更加有效。
別讓展會變成一場秀 木門品牌招商需多元化
每年家居建材行業(yè)都會舉辦各式各樣的展會，很多木門企業(yè)也會前去參觀和展覽。實際上，多數(shù)企業(yè)參展都是抱著展示產(chǎn)品、拓展渠道、促進(jìn)銷售、傳播品牌的目的，只是近年來已逐漸偏離了原來的軌道，演變成了一種燒錢吸睛的派對。對木門企業(yè)來說，招商應(yīng)有新意，展會已經(jīng)不是品牌招商的唯一途徑，走多元化路線更為靠譜。 展會變成華麗派對 還沒步入展館，我們就可以看到有不少木門品牌在展館外的位置打起了廣告，進(jìn)入展館內(nèi)，各種大大小小的廣告更是不絕于目。漫步各大展館，大家也不禁要為各品牌展位的奢華所傾倒，基本每個品牌的展位就是一個小展館，其設(shè)計精妙、布置巧妙都讓參展觀眾嘖嘖稱贊。 除了各展位整體外觀的精美之外，不少參展商為了博得更多關(guān)注度，采取了多項策略吸引眼球，最基礎(chǔ)的戰(zhàn)略就是美女戰(zhàn)略。此外，才藝策略也開始成為眾品牌商的吸睛戰(zhàn)略之一，比如有一如既往的人體彩繪和某品牌的小提琴現(xiàn)場表演秀。當(dāng)然，也有品牌借力于熱門人物，推出真人玩偶，在展會現(xiàn)場與眾參展群眾互動頻頻。類似的吸睛行為還有很多，似乎參展品牌所做的是與本品牌無關(guān)的事情，于是我們不禁要思考，眾參展品牌商來參展的目的到底是為什么? 浮夸華麗背后的真相 如今，家居建材展會的舉辦不再像過去那樣簡單，而是添加了許多附屬品。各品牌參展不僅為了宣傳自己，更是為了吸納更多優(yōu)勢資源，進(jìn)一步打開品牌的經(jīng)營市場。木門行業(yè)近年來發(fā)展勢頭日益強(qiáng)勁，老品牌繼續(xù)做大做強(qiáng)，新品牌也不斷奮起直追，市場競爭極其激烈，眾品牌商盡可能借助一切平臺宣傳自己，引進(jìn)資源。 展會時間有限，想要在短短幾天內(nèi)給經(jīng)銷商和消費者留下深刻的印象，各品牌商只能頻出奇招，盡力“搏出位”。有了關(guān)注度，也就有了品牌宣傳推廣的渠道，各種資源也就能夠得到整合，品牌加盟招商也就有了契機(jī)。這樣，眾品牌商在展會上的各種“搏出位”行為就有了合理的解釋。 木門品牌招商應(yīng)多元化 隨著各種名目的展會越來越多，以及互聯(lián)網(wǎng)媒體的強(qiáng)勢涌進(jìn)，展會不再成為各企業(yè)宣傳品牌和招商的唯一途徑。盡管仍有不少品牌商廣發(fā)宣傳單、宣傳冊，但已然不能適應(yīng)新媒體時代的品牌宣傳和招商要求。到場的不少經(jīng)銷商和消費者普遍表示，先通過網(wǎng)絡(luò)、客戶端等渠道了解一個品牌，進(jìn)而再到展會上一探究竟。這也為廣大木門品牌商提供了范本：線上線下相融合，多元化發(fā)展，全面整合資源，將各渠道價值發(fā)揮到最大，實現(xiàn)品牌推廣和招商的最終目的，從而在激烈的市場競爭中占據(jù)一席之地。
線上線下相結(jié)合 打造消費者理想木門品牌
隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展讓不少企業(yè)都開始了觸網(wǎng)，對于木門企業(yè)來說這無疑不是個很好的發(fā)展機(jī)會。只是由于木門企業(yè)是傳統(tǒng)企業(yè)，根基非常的深，如果完全放棄是不可能的，因此想打造消費者理想中的木門品牌，企業(yè)需要做好線上線下結(jié)合發(fā)展，才會有更廣闊的市場。 線上線下結(jié)合突破傳統(tǒng)銷售模式 現(xiàn)在線上木門商城為人們提供的是可以選擇自己的喜歡的款式或者可以在網(wǎng)上了解木門的價格和品牌，那么再結(jié)合實地的木門，網(wǎng)上的后顧之憂也可以解除，實體的選購時間也能大大減少，這樣人們用最短的時間辦高效率的事情?，F(xiàn)在線上線下兩者聯(lián)合銷售會大大提高木門廠家的銷售，這樣木門品牌也能有很大的宣傳力度。 關(guān)于在木門企業(yè)如何讓互聯(lián)網(wǎng)華麗轉(zhuǎn)身，突破傳統(tǒng)的銷售模式，更好的服務(wù)企業(yè)，服務(wù)經(jīng)銷商，服務(wù)消費者。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，通過把傳統(tǒng)的木門行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)緊密結(jié)合，利用互聯(lián)網(wǎng)這把利器將木門行業(yè)的營銷模式發(fā)揮到淋漓盡致，才可實現(xiàn)企業(yè)利益的最大化和消費者的黏性最大化。 體驗服務(wù)營銷帶動消費者贏得口碑 隨著消費者由“功能消費”步入“符號消費”時代，越來越多的顧客不僅關(guān)注產(chǎn)品的功能與價格，也極為關(guān)注產(chǎn)品設(shè)計和購買過程中附帶的價值及情感訴求，這為體驗營銷提供了廣闊的發(fā)展空間。 另外，在如今這個注重“口碑經(jīng)濟(jì)”的時代，服務(wù)質(zhì)量能直接使消費者產(chǎn)生對家具企業(yè)的好感和信任，刺激他們重復(fù)購買，使他們成為木門企業(yè)產(chǎn)品的忠實用戶。而且，好的服務(wù)不但能留住老顧客，還能口碑相傳吸引新顧客。 營銷大師菲利普·科特勒曾指出：“體驗營銷正是通過讓顧客體驗產(chǎn)品、確認(rèn)價值、促成信賴后自動貼近該產(chǎn)品，成為忠誠的客戶?！彼裕鹃T企業(yè)必須樹立體驗服務(wù)的現(xiàn)代營銷理念，高度重視對消費者心理需求的探究。 總之，在今后的發(fā)展過程中，木門企業(yè)需要隨便關(guān)注消費者動態(tài)，注重體驗營銷，做好線上線下，才會有所突破，贏得未來。
移動端或?qū)㈤_啟新時代 木門品牌推廣需重內(nèi)容
目前，伴隨移動端用戶群體的逐漸擴(kuò)大，木門企業(yè)在這一現(xiàn)狀上也逐漸洞悉到了市場發(fā)展商機(jī)。誠然，在當(dāng)下的市場上，越來越多的消費者開始通過手機(jī)來了解產(chǎn)品的信息，通過手機(jī)端選購木門產(chǎn)品也已經(jīng)不再是什么新鮮的事情。從這種現(xiàn)象出發(fā)，木門企業(yè)開辟移動端市場的時代已然來臨。 移動端成為木門品牌推廣新熱潮 當(dāng)下，智能手機(jī)廣泛普及，各式各樣的APP如排山倒海般涌來，特別是手機(jī)微信、微博、QQ等為消費者提供了獲取信息更為簡便的方式。這些客戶端憑借資訊豐富、形式多樣、操作方便等優(yōu)勢，成為用戶獲取信息的重要渠道。 因此，對于木門企業(yè)而言，移動互聯(lián)網(wǎng)是一個值得花心思去做品牌推廣的場所。透過移動客戶端或能夠說清木門企業(yè)的品牌故事，為木門企業(yè)帶來更大的品牌效益?；蛘呖梢钥鋸埖恼f，沒有利用移動客戶端，木門企業(yè)的品牌內(nèi)容將很可能沒有機(jī)會被閱讀。具體而言，基于移動互聯(lián)網(wǎng)的APP客戶端成為企業(yè)品牌推廣的聚焦點。 木門移動端營銷需堅持內(nèi)容為王 在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，“內(nèi)容+移動”成為一種營銷新趨勢。內(nèi)容營銷往往借助社交網(wǎng)絡(luò)，將內(nèi)容更精準(zhǔn)地推薦給客戶，并更有針對性的獲得反饋；內(nèi)容營銷也更注重實用“原生廣告”，用戶樂于閱讀，樂于分享，每個用戶都可能成為擴(kuò)散點的互動分享式的傳播。然而，雖然微信、微博的內(nèi)容營銷已經(jīng)受到不少木門企業(yè)的廣泛關(guān)注，但是很多時候企業(yè)還處于內(nèi)容生搬硬套時期，難免讓人產(chǎn)生反感情緒。 在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，各種各樣的信息紛繁復(fù)雜，木門企業(yè)若想利用移動端營銷達(dá)到預(yù)期的目的，還需堅持內(nèi)容為王，走好品牌宣傳的每一步，千萬不能盲目的加入。
木門品牌之爭已經(jīng)打響 新興品牌成長難度加大
近幾年來，木門行業(yè)發(fā)展日漸成熟，但是其發(fā)展歷程比較艱辛，尤其是新品牌。面對原材料價格上升，推廣成本上升等問題，木門企業(yè)將大多數(shù)精力放于如何拓寬銷售渠道上，對新品牌的成長缺少關(guān)注。 木門品牌之爭已經(jīng)打響 隨著木門市場多元化的到來，原來木門企業(yè)所熟悉的生存環(huán)境，當(dāng)下都有了全新的演繹。對于新興木門品牌來說，市場環(huán)境高度成熟，橫向營銷和縱向營銷的空間更加細(xì)分。競爭的范圍更加廣泛、競爭內(nèi)容更加深入、競爭的程度更加激烈。這一點可從品牌之間的競爭行為上清楚地看到，以前木門企業(yè)所常用的“價格戰(zhàn)”、“廣告戰(zhàn)”、“促銷戰(zhàn)”等單維度的競爭手段，正在被“供應(yīng)鏈競爭”、“顧客忠誠競爭”、“戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)競爭”等立體化競爭手段所替代。 新興品牌成長成本上升 這里可以分為兩個層面來理解，一是品牌宣傳媒介日益增多，單位媒體費用不斷上漲，媒介效應(yīng)因信息高度擁擠而不斷下降，而且，媒體對新興木門品牌的報道一般都是冷處理(除了做廣告或廣告配合外)；二是通路成本持續(xù)攀高。因此，隨著生存環(huán)境的變化，新木門品牌成長的代價劇增，若想取得目前一、二線木門品牌的成功難度越來越大。 集中優(yōu)勢出擊 各個擊破 不過俗話都說：“路是自己走出來的”，成長是個過程，而過程中難免會磕磕碰碰，而木門企業(yè)需要自己努力去克服成長中的不適，只有昂首大步向前，才能迎來發(fā)展的美好明天。因此，木門新品牌需要做好戰(zhàn)略決策，集中優(yōu)勢突擊。 木門新品牌要具有明顯的差異化和獨特優(yōu)勢，并不斷進(jìn)行創(chuàng)新。在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，保持一定的檔次形成自己的風(fēng)格，進(jìn)行細(xì)分消費群體。同功能情況下提高產(chǎn)品材質(zhì)和設(shè)計，同價位的情況下增加產(chǎn)品功能和服務(wù)，并正確選擇品牌銷售渠道，迅速占領(lǐng)市場。
注重品牌戰(zhàn)略部署 打造強(qiáng)勁木門品牌形象
如今，木門行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到品牌競爭的時代，品牌的重要性木門企業(yè)都了解。品牌是一個企業(yè)的名片。是區(qū)別于其他企業(yè)的識別標(biāo)志。木門企業(yè)如何在激烈的競爭中，打造強(qiáng)勁的品牌形象，讓品牌植入消費者心中。 根據(jù)消費者需求進(jìn)行品牌定位 品牌無定位，廠家不好活，品牌的定位，直接影響廠家的經(jīng)營狀態(tài)。正因為品牌核心價值是一個品牌的靈魂所在，是消費者喜歡乃至愛上一個產(chǎn)品的主要力量。所以木門企業(yè)品牌定位針對除了產(chǎn)品的基本功能以外，還具有獨特性，并且能區(qū)別于其他品牌的各種附加價值之上。也就是說企業(yè)的品牌定位不僅是針對市場的，也就是針對消費者的；消費者千變?nèi)f化，不同消費層次，不同消費習(xí)慣和偏好，在不同時間不同年齡都具有天淵之別。 如何發(fā)現(xiàn)消費者的需求，并且根據(jù)時代的進(jìn)步和產(chǎn)品發(fā)展的趨勢，引導(dǎo)目標(biāo)消費者產(chǎn)生新的需求，形成品牌定位。這是木門企業(yè)進(jìn)行品牌定位的基本功。品牌定位的目的就是要抓住消費者的心，但不是取一個產(chǎn)品名稱，或者注冊成為商標(biāo)，就是品牌。企業(yè)產(chǎn)品還從產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)、價格、包裝、服務(wù)、形象、文化或者某種概念上塑造與眾不同的個性特點，在消費者心目中形成“唯一”的個性特征，這就是品牌定位。 打造獨特別致的品牌形象宣傳 我們都知道，一個企業(yè)要存活，必須在品牌形象上要比別的廠家要付出更多，只有品牌形象推廣好了，才有消費者購買你的產(chǎn)品，才能讓消費者深入人心。 如今是一個互聯(lián)網(wǎng)與電視科技的時代，為了就是提升木門企業(yè)自身的品牌形象，要進(jìn)行多方位的投放廣告。這也是為什么消費者認(rèn)可手機(jī)品牌里的蘋果、汽車品牌里的奔馳寶馬、網(wǎng)上購物平臺的淘寶、搜索引擎的百度、皮具品牌里的LV、香水品牌里的迪奧等等，就是因為這些品牌有實力。 制定最優(yōu)木門產(chǎn)品組合戰(zhàn)略 產(chǎn)品是廠家的臉面，廠家產(chǎn)品的更新?lián)Q代直接反映出廠家的技術(shù)實力和科研水平。產(chǎn)品也是廠家和市場的橋梁，是品牌和消費者之間的紐帶。廠家有什么與眾不同的產(chǎn)品、產(chǎn)品的性價比如何、產(chǎn)品能解決消費者什么樣的問題，這些都是直接影響銷售的關(guān)鍵因素。目前木門行業(yè)的技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新力，整體來說確實稍顯薄弱。 產(chǎn)品力是第一品牌力，而現(xiàn)在的木門廠家在新品推出的時候必須規(guī)避多、亂、雜的現(xiàn)象，做出精品才是品牌建設(shè)的王道。木門產(chǎn)品的基本功能都差不多，但因為消費者的個性需求各異，因此誕生了針對需求的各種風(fēng)格迥異的產(chǎn)品。所以，產(chǎn)品都要有一個系統(tǒng)的產(chǎn)品線規(guī)劃，木門廠家要針對市場和消費者導(dǎo)向，調(diào)整產(chǎn)品線的寬度與深度，找出最適合市場的產(chǎn)品組合戰(zhàn)略。 總之，木門企業(yè)在發(fā)展過程中，要注重品牌戰(zhàn)略部署，打造簡單獨特的品牌形象，以及后續(xù)系列推廣，讓品牌推廣活動系列化，讓品牌形象深入人心，發(fā)揮品牌的帶動作用。
精準(zhǔn)定位市場 做好木門品牌戰(zhàn)略規(guī)劃
如今，價格戰(zhàn)的時代已然遠(yuǎn)去，木企間的品牌之爭正式打響。為此，木門企業(yè)的品牌規(guī)劃顯得尤為重要。木門品牌規(guī)劃時木門企業(yè)品牌戰(zhàn)略的核心內(nèi)容。很多木門企業(yè)在品牌經(jīng)營過程中，總是注重如何推廣，卻忘了事先規(guī)，或者干脆把規(guī)劃丟到以便，憑空操作。 定位的差異性 受眾目標(biāo)明確 品牌規(guī)劃的前提是對品牌進(jìn)行科學(xué)、合理的定位。所謂定位就是告訴別人“我是誰”，我跟別人不一樣，解決了“我是誰”的問題，其實就解決了“賣給誰”的問題，也就解決了品牌的目標(biāo)消費人群定位問題。譬如“奔馳”轎車的定位是尊貴，產(chǎn)品的目標(biāo)人群就是有身份、有地位的人。既然是賣給有身份有地位的人，產(chǎn)品價格自然不能太便宜，產(chǎn)品品質(zhì)一定是一流的，廣告?zhèn)鞑サ膶ο笕~一定是“有身份有地位的成功人士。“百事可樂”的定位是新一代的選擇，宣揚激情和活力，產(chǎn)品的目標(biāo)人群是充滿朝氣和活力的年輕人。所以廣告?zhèn)鞑ヒ憩F(xiàn)出年輕人的激情和活力。“王老吉”的定位是“預(yù)防上火的飲料”，產(chǎn)品的目標(biāo)人群就是在飲食中“害怕上火”的消費者。 木門企業(yè)在品牌規(guī)劃時，首先要做好定位，即明確自己的受眾是誰，目標(biāo)明確，才能更好地進(jìn)行品牌推廣。 前后木門品牌形象的統(tǒng)一性 品牌定位之后需要做的工作是建立品牌視覺形象，品牌形象是以視覺的形式把品牌定位的核心理念表現(xiàn)出來。譬如一位軍人，如果不穿軍服，除了他的親屬、同事和朋友，幾乎沒有人知道他是軍人，只有他戴軍帽、穿軍衣，英姿颯爽在人們眼前一亮，才會知道他是一位軍人?！鞍偈驴蓸贰迸炫鹊拇蠛Ｋ{(lán)，可口可樂鮮艷的紅色、麥當(dāng)勞的黃色M、肯德基和藹可親的“肯德基爺爺”形象都給人們留下了深刻的印象。 一個品牌在定位之后，必須圍繞品牌定位來確立他的視覺形象，在消費者面前把這種形象強(qiáng)烈的表達(dá)出來，深深的印在消費者腦海里，才能使品牌有力的占據(jù)消費者心智。 木門企業(yè)在品牌規(guī)劃時，要注意形象的統(tǒng)一性，前后品牌形象差異不要太大，要讓消費者形成一個直接的視覺感受，看到這一形象就知道是該木門品牌。 木企推廣要圍繞品牌核心理念 品牌定位和品牌形象建設(shè)完成后，剩下的工作就是持續(xù)不斷的傳播品牌定位和品牌形象。定位在語言的表現(xiàn)方面通常以廣告語的形式呈現(xiàn)在消費者面前，譬如腦白金定位為禮品，它的廣告語是“今年過節(jié)不收禮，收禮就收腦白金”，王老吉定位為預(yù)防上火的飲料，它的廣告語是“怕上火喝王老吉”，海飛絲定位為“去屑”它的廣告語是“去屑，當(dāng)然海飛絲”…… 木門品牌傳播需要持續(xù)不斷的表達(dá)品牌核心理念，才能使品牌深入人心。切忌廣告、公關(guān)、促銷等營銷行為背離品牌核心理念。譬如：2000年左右，中國彩電行業(yè)掀起價格戰(zhàn)，長虹彩電率先把14寸彩電價格降到1000元以下，緊接著創(chuàng)維、TCL等彩電也競相降價，而康佳彩電一直定位為高品質(zhì)、高清電視，價格在3000元左右，本來占據(jù)了高檔彩電一定的市場份額，但是，在彩電價格戰(zhàn)中，康佳禁不住誘惑，也開始跟進(jìn)降價，結(jié)果導(dǎo)致已經(jīng)占領(lǐng)的高檔彩電市場份額喪失。而日本的松下、索尼等高檔彩電卻堅持不降價，繼續(xù)走高檔彩電路線，保住了自己應(yīng)有的高檔市場份額。 品牌規(guī)劃關(guān)系到一個品牌未來的發(fā)展命運，反觀木門行業(yè)，在同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，企業(yè)更應(yīng)該打造屬于自己的品牌。凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。為此，木門企業(yè)在品牌推廣時，一定要事先做好品牌規(guī)劃，讓品牌活動在一個框架下運行，讓品牌活動成為一個有機(jī)整體，擴(kuò)大品牌活動的影響力。
加盟木門品牌 決戰(zhàn)金九銀十
近年來，隨著國家經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展讓中國不少制造業(yè)迎來了發(fā)展新希望。特別是房租建筑的需求不斷增大，對木門等家居建材產(chǎn)品的需求也不斷在擴(kuò)充，所以木門行業(yè)成為有發(fā)展?jié)摿Φ耐顿Y項目。不少開木門加盟店幫助許多人走上了財富之路。在金九銀十的投資高峰季節(jié)，大家都整裝待發(fā)，決勝終端。 相信有不少投資者已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，一般在中秋國慶來臨之際，家居類的產(chǎn)品都比較暢銷，賺錢那是必然的了，只是賺多賺少的問題而已。如果再細(xì)心一點還會發(fā)現(xiàn)，在遍布大街小巷的木門店中，品牌木門加盟店生意很火。 加盟知名品牌大受歡迎 作為投資者的大家在平時也是消費者，無論是生活中的衣食住行各個方面，對于品牌消費相信大家也都熟悉不過，對于大部分消費者來說，品牌就是品質(zhì)的一種保障。而在木門行業(yè)更是如此，現(xiàn)在大家的生活水平比以前提高了很多，對生活健康更加重視，消費水平以及觀念有所提高與改變，品牌木門店無疑更容易獲得大家的信賴。 全面了解才好輕松加盟 因為木門行業(yè)的火爆，市場上也出現(xiàn)了諸多的木門廠家，其中雖然不乏一些優(yōu)秀品牌，但仍然很多小作坊式廠家，讓缺乏經(jīng)驗的投資者不知道如何選擇。其實，只要做好詳細(xì)調(diào)查，選擇加盟品牌是十分簡單的，投資者只要做好網(wǎng)絡(luò)篩選、口碑調(diào)查和實地考察，就能對一個木門品牌有個全面的了解，從而決定是否加盟。 一個優(yōu)秀的木門加盟品牌，對于加盟店的發(fā)展意義重大。對于每一位加盟商，不僅在投資前期安排專人協(xié)助調(diào)查，在加盟過程中更有一對一的加盟服務(wù)，從投資規(guī)劃的制定、木門產(chǎn)品機(jī)型的配置、店面選址、木門技術(shù)培訓(xùn)、安裝培訓(xùn)到帶店經(jīng)營指導(dǎo)等，全方位的加盟服務(wù)讓投資者輕輕松松開店，簡簡單單賺錢。 雖然說木門行業(yè)現(xiàn)在競爭激烈，但當(dāng)今的社會就是如此，沒競爭就沒動力繼續(xù)發(fā)展，投資木門是非?？捎^的，特別是在金九銀十黃金銷售期加入，定能開拓一條財富路。
淺析：新興木門品牌如何立足市場
木門行業(yè)發(fā)展多年已逐漸趨于成熟。這幾年來，越來越多的木門品牌融入市場，也不斷地在搶占市場份額。作為一個發(fā)展歷史較為悠久的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，新興木門企業(yè)又該如何和老牌木門企業(yè)相競爭？在這場市場爭奪戰(zhàn)面前，新興木門企業(yè)又該如何立足市場呢？ 新興木門品牌在不斷的崛起中 目前整個木門行業(yè)的傳統(tǒng)制造已經(jīng)進(jìn)入了相對比較低迷的時期，一個行業(yè)要想得到發(fā)展就離不開瓶頸期和調(diào)整期，木門企業(yè)也不例外，在不斷的調(diào)整與轉(zhuǎn)型之中，一部分老品牌倒下去了，然而另一部分“新生兒”卻也抓住機(jī)遇應(yīng)運而生！在新舊交替的行業(yè)發(fā)展風(fēng)雨中，恰似一場“輸血拯救行動”，究竟新鮮血液的輸送能否刺激疲緩的傳統(tǒng)行業(yè)？這些新興品牌的殺傷力又究竟能有幾成？ 新興木門品牌展現(xiàn)強(qiáng)大生命力 雖然一個新興的品牌在剛剛興起的時候交納了不少的學(xué)費，在成長的時候只有依靠自己的實力才能夠度過品牌最艱難的導(dǎo)入期與成長期，沒有實力無異于以卵擊石;這是事實，但同時我們也能感受到未來的木門等家居建材行業(yè)一定還存在著非常大的發(fā)展空間，而只有新興品牌才能成為另一個時代的領(lǐng)軍者。 新興品牌在剛剛開始的時候消費群體肯定是一小部分，因此新興品牌的設(shè)計要符合國際化的流行趨勢，從設(shè)計產(chǎn)品上來說就一定是非?？量痰?。所以新興品牌需要有非常強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)能力，有非常強(qiáng)的整合國際家具發(fā)展趨勢的能力，是未來中國市場5-10年的主流顯現(xiàn)；其二新興木門品牌一定是原創(chuàng)，但是具有較高的工藝門檻，從造型與工藝上要求高，細(xì)節(jié)精益求精，而且手工藝制作占比重較大，去工業(yè)化程度高，不易模仿。 新興木門品牌的設(shè)計研發(fā)能力很強(qiáng)，更新?lián)Q代的速度較快，能讓喜歡的消費者時時關(guān)注，不斷進(jìn)行口碑傳遞，不斷增強(qiáng)其美譽(yù)度，通過長期積累從而建立知名度;從市場渠道看，目標(biāo)消費群體針對性強(qiáng)，定位較高，對待專賣店選址要求高，不輕易擴(kuò)張的“高調(diào)”心態(tài)將是助力這些“初生牛犢不怕虎”新興企業(yè)大步向前的助推力！ 總的來說，隨著年輕消費者逐漸增多，木門企業(yè)的新興品牌也存在不可比擬的優(yōu)勢，新興的木門企業(yè)要想拓展更大的空間就必須找準(zhǔn)自己的競爭優(yōu)勢，才能夠獲得更有利的市場地位。
