櫥柜商家五一收獲不菲 假期經(jīng)濟需圍繞消費需求
“五一”季作為一個企業(yè)上半年銷售的晴雨表，向來都是商家傾力爭奪市場份額的陣地。不少櫥柜企業(yè)在“五一”前夕，紛紛推出力度極大的促銷策略，也通過聲勢浩大的宣傳，預(yù)熱了小長假的櫥柜消費市場。那么櫥柜商家在五一之后，通過盤點收獲，對結(jié)果又是否滿意呢? “假期經(jīng)濟”帶來繁盛景象 “假期經(jīng)濟”已經(jīng)成為零售市場的普遍現(xiàn)象，“五一”小長假推動了零售行業(yè)銷售額穩(wěn)步提升。據(jù)北京商務(wù)委監(jiān)測數(shù)據(jù)表明，2014年“五一”小長假期間，120家重點商業(yè)服務(wù)業(yè)企業(yè)累計實現(xiàn)零售額35.8億元，同比增長9.1%。 據(jù)紅星美凱龍發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，5月1日至4日，其全國商戶銷售總額35億元，同比增長42%，其中一級城市同比增長38%;集美集團副總裁、集團市場部總經(jīng)理沈耀俊告訴記者，五一期間，集美家居各店銷售成績較去年有20%以上增幅;城外誠家居廣場副總經(jīng)理劉洋介紹，城外誠家居廣場5月1日當(dāng)天銷售額達到1500萬元，三天銷售額超過4700萬元，相比去年同期增長幅度超過10%。居然之家經(jīng)營管理部經(jīng)理王寧寧表示，5月1日-3日，居然之家北京店面總消費額與去年同期基本持平，目前活動正在進行中，相信結(jié)束時還會有一定幅度增長。 櫥柜商家銷售業(yè)績總體可觀 “假期經(jīng)濟”效應(yīng)之下，櫥柜商家在三天里集中推出各種形式的優(yōu)惠，吸引了不少消費者。櫥柜商家們表示，五一市場銷售業(yè)績總體平穩(wěn)，不少商家表示同比有所增長，在“不促不銷”的市場消費環(huán)境下，業(yè)內(nèi)人士預(yù)計下一個消費旺季將出現(xiàn)在端午節(jié)。 五一家裝消費時，“環(huán)?！背蔀橄M者注重的關(guān)鍵詞。從選購主材開始，例如板材、墻漆、櫥柜等，消費者注意產(chǎn)品的環(huán)保性，例如“甲醛排量是否達標?”、“是否能夠出具檢測報告”等問題。對此，一位櫥柜品牌負責(zé)人表示：“一方面和品牌的宣傳有關(guān)，例如我們公司推出的麥秸稈板材;另一方面，消費者也開始注重環(huán)保問題，注重居室環(huán)境健康。” 因此，櫥柜商家在欣喜于五一豐厚售后的同時，在接下來的市場營銷活動中，也要圍繞消費者所思所想，以更為優(yōu)質(zhì)環(huán)保的產(chǎn)品滿足市場所需。
迎合多變的消費需求 櫥柜企業(yè)進行深入變革
隨著個性化需求的進一步深入，消費者的“口味”開始變得越來越挑剔。櫥柜市場營銷環(huán)境已經(jīng)由以產(chǎn)品為核心轉(zhuǎn)向以消費者為核心，迎合多變的消費需求將是對櫥柜廠商的巨大挑戰(zhàn)。 消費者觀念發(fā)生轉(zhuǎn)變 中國櫥柜行業(yè)未來發(fā)展的最大規(guī)律是消費者的觀念在轉(zhuǎn)變，因為原來主流消費者是60后、70后，現(xiàn)在的主流消費者已經(jīng)變?yōu)?0后、90后甚至未來的00后，所以消費者的習(xí)慣是怎樣的，未來櫥柜行業(yè)的變革就會往哪方面發(fā)展。 就像手機行業(yè)一樣，原來最早的時候滿足通話、發(fā)短信，現(xiàn)在為什么要把它變成智能手機，也就是因為消費者在變化。整個趨勢如果離開消費者去創(chuàng)新、去變革，就是本末倒置的，如果抓住了消費者，櫥柜企業(yè)的整個變革就會成功。 渠道變革迎合消費需求 未來消費者購買櫥柜產(chǎn)品將不再是單純的“貨比貨”，個性化、有品質(zhì)、有品位的櫥柜文化正在注入傳統(tǒng)的價值觀念中。現(xiàn)在80后的消費者對于櫥柜產(chǎn)品的要求，更多是集中在方便、快捷、人性化、智能化，所以櫥柜企業(yè)的渠道變革就要更多地集中在如何網(wǎng)絡(luò)化，如何扁平化，如何使經(jīng)銷商對終端消費者的服務(wù)更貼切，這個是一個必然的趨勢。 另外，行業(yè)跨界越來越多，櫥柜企業(yè)還要抱團發(fā)展，比如可以通過品牌聯(lián)盟的形式，把資源整合在一起，擺脫原來做渠道的做渠道，做產(chǎn)品的做產(chǎn)品，做品牌的做品牌的單一模式。通過整合資源，櫥柜企業(yè)也可以更好的接近消費者，使消費者獲得更方便、更快捷的消費體驗。
把握消費需求走向 櫥柜企業(yè)形成自有風(fēng)格體系
我國櫥柜行業(yè)自誕生以來，在發(fā)展過程中不斷吸納國際流行元素和先進生產(chǎn)技術(shù)。在長期的跟隨之后，我國櫥柜企業(yè)自有的風(fēng)格體系和趨勢走向也在逐步形成。這也都是根據(jù)國內(nèi)消費者的需求而來的必然結(jié)果。 關(guān)注環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展 現(xiàn)代（現(xiàn)代裝修效果圖）社會的環(huán)境污染很嚴重，最近經(jīng)常出現(xiàn)的食品、藥物問題，讓消費者更加注重自然與原生態(tài)的東西。櫥柜設(shè)計也是一樣，自然的外觀和材料更能給人環(huán)保、接近大自然的感覺，也是生活在城市中的人們所向往的。現(xiàn)如今，環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展是櫥柜企業(yè)要發(fā)展的先決條件，奢華（奢華裝修效果圖）的設(shè)計也已不再是櫥柜消費者所唯一追求的特性。 新中式風(fēng)格抒發(fā)古典情懷 現(xiàn)在是一個古典（古典裝修效果圖）與現(xiàn)代結(jié)合的時代，古典家居樣式的現(xiàn)代演繹已經(jīng)是現(xiàn)在櫥柜設(shè)計的亮點，能滿足櫥柜消費者追求現(xiàn)代時尚的同時也喜歡古典韻味的要求。精致的裝飾、絢麗的材質(zhì)，材質(zhì)的更多樣、功能更人性化，在色彩設(shè)計上也突破了中式 （中式 裝修效果圖）古典的格調(diào)加上了現(xiàn)代的感覺，色彩的多樣性、年輕化更受歡迎。 模塊組合改變生活空間 模塊化是現(xiàn)代家具的新潮流，模塊組合可以很快很容易的改變你的生活空間。環(huán)保意識的加強、室內(nèi)空間的減小、不一般的方式感覺、更大收納空間的需求使得模組家具成為一種需求，讓人們在有限的空間內(nèi)利用組合式設(shè)計，充分利用隱蔽的空間、巧妙的使用角落、改變建筑本身的空間結(jié)構(gòu)。而櫥柜產(chǎn)品如果能增加更多輕便、靈活的設(shè)計，也就更能滿足櫥柜消費者的生活需求。 色彩的靈活運用凸顯個性 “多彩色”與“中性色”的運用升級多彩色的絢麗色彩的運用可以讓人心情愉悅，滿足人們對于顏色的喜愛，同時也能凸顯出個性化，給予了櫥柜產(chǎn)品設(shè)計更大的發(fā)揮空間。但是中性色卻是設(shè)計的一個主流方向，很多廚房裝修風(fēng)格都呈現(xiàn)中性色。櫥柜企業(yè)可以將不同深度、色度的中性色進行靈活運用，關(guān)鍵是讓消費者能在這樣的空間放松、享受高檔舒適和清靜。
“二胎政策”放寬 刺激家具行業(yè)消費需求增長
近日，股神巴菲特旗下伯克希爾·哈撒韋公司子公司CORT宣告收購AAPartyRentals。AAPartyRentals位于西雅圖，主營居家用家具產(chǎn)品租賃與銷售貿(mào)易。 家具需求增長明顯 在A股市場上，巴菲特的一舉一動都會引起投資者的強烈興趣，從而影響A股類似上市公司的股價變動。日前，巴菲特旗下的伯克希爾哈撒韋公司發(fā)布了2013年四季報和年度報告，在過去一年，該公司以31%的收益增幅，為巴菲特狂賺194.8億美元。 “二胎政策”刺激家具行業(yè)增長 實際上，近年來我國家具行業(yè)獲得長足進步。由于我國高凈值人群(個人資產(chǎn)在600萬元以上)數(shù)量保持約年18%的較快增長，國人高端消費意愿也顯著領(lǐng)先于其他國家，消費升級趨勢明顯。東莞證券認為，未來幾年多因素將共同促使我國高端家具業(yè)較快增長中。 此外，近來房地產(chǎn)業(yè)有所復(fù)蘇，以及“二胎政策”的逐漸放寬，也將刺激家具行業(yè)的增長。
地板產(chǎn)品需融入新元素 以應(yīng)對市場消費需求
現(xiàn)階段，地板行業(yè)之間的競爭已經(jīng)變得越來越激烈，消費者的“口味”也開始變得越來越挑剔，地板企業(yè)需明白，要征服消費者，必然要在產(chǎn)品上下工夫，因此首先要做的工作就是提供獨具特色且質(zhì)量過硬的產(chǎn)品。 消費者需求產(chǎn)生變化 地板企業(yè)需及時應(yīng)對 傳統(tǒng)的地板供應(yīng)鏈是這樣的：以生產(chǎn)企業(yè)及其產(chǎn)品為中心，以消費者為終點，通過傳統(tǒng)經(jīng)銷商層級渠道網(wǎng)絡(luò)分銷產(chǎn)品，以推銷產(chǎn)品為目的，實現(xiàn)資金的回籠。隨著賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場，供應(yīng)鏈的重點正在向下游轉(zhuǎn)移，消費者變得越來越重要。 未來消費者購買地板產(chǎn)品將不再是單純的“貨比貨”，個性化、有品質(zhì)、有品位的地板文化正在注入傳統(tǒng)的價值觀念中。市場中“仿歐式”產(chǎn)品的大量涌現(xiàn)便是例證。 但隨著個性化的進一步深入，單純的“仿歐”或者“仿美”風(fēng)格覆蓋的消費者會越來越少，其他細分市場會漸漸形成，如時尚簡約的“宜家”風(fēng)格正受到年輕人的喜愛。地板的營銷環(huán)境已經(jīng)由以產(chǎn)品為核心轉(zhuǎn)向以消費者為核心，迎合多變的消費需求將是對生產(chǎn)商們的巨大挑戰(zhàn)。 地板產(chǎn)品需融入新元素 目前，面對市場壓力，一些企業(yè)拼命降價，這不是說它們天生就喜歡價格戰(zhàn)，而是面對消費者的選擇，它們不得不為之。消費者都有一個一致的行為：在給定的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量之下，哪個企業(yè)出價越低，絕大多數(shù)消費者就越買誰的賬。無論陶瓷企業(yè)進行何種競爭(比如品牌競爭、質(zhì)量競爭、技石料生產(chǎn)線術(shù)競爭等)，最終都要落在價格競爭之上。所以，在消費者財力有限的約束之下，想要讓他們掏腰包買東西，企業(yè)必須在“性價比”的換算上取悅于消費者。 而在產(chǎn)品上，作為日趨成熟的地板市場，面對新興80、90后人群，當(dāng)然是當(dāng)仁不讓。地板產(chǎn)品再也不僅僅只是滿足于功用上的節(jié)能高效優(yōu)勢，企業(yè)進一步加大產(chǎn)品功效的同時，向產(chǎn)品注入諸多新鮮元素?；驁A或方，不少企業(yè)更是在產(chǎn)品加入WIFI手機遠程掌控，并進行多項設(shè)置等智能元素，讓生活變得更加便利。
兩板期貨：木材供應(yīng)偏緊 兩板消費需求向好
“兩板”期貨在2013年12月中旬沖高乏力后，走出連續(xù)下跌行情，膠合板表現(xiàn)較纖維板稍強。目前是“兩板”的消費淡季，價格難以上揚，但后期在成本及需求的推動下，期價有望攀升。 木材供應(yīng)偏緊 由于木材整體供應(yīng)偏緊，其價格一直維持高位。據(jù)wind數(shù)據(jù)統(tǒng)計，木材價格總指數(shù)從2013年年初的137.3點上漲至年末的155.9點，上漲幅度達到13.6%，而且主要上漲區(qū)間集中在2013年的11月初到12月底。 木材供應(yīng)偏緊，主要是受政策法規(guī)的限制。自2013年6月份以來，原木原產(chǎn)國嚴禁亂砍亂伐，控制出口貿(mào)易。比如，越南率先對紅木原材料出口提稅200%。作為紅木主要出口國的緬甸，也計劃從今年的4月1日開始停止出口。在進出口政策重重限制的同時，國內(nèi)原木資源也日趨稀少，供應(yīng)偏緊局勢帶動木材價格上漲。木材價格的穩(wěn)定對“兩板”價格有托底作用。 宏觀轉(zhuǎn)好提升消費需求 國內(nèi)方面，經(jīng)濟運行平穩(wěn)，2013年全年GDP增長率為7.7%，增速雖然放緩，但并沒有出現(xiàn)較大的波動，成功實現(xiàn)“軟著陸”。預(yù)期2014年經(jīng)濟增長繼續(xù)保持當(dāng)前增速，在7%—8%之間。另外，2013年我國居民消費價格總水平（CPI）同比上漲2.6%，低于政府制定的3.5%的通貨膨脹率控制目標，說明當(dāng)前通貨膨脹壓力輕微，這就為央行向市場注入流動性打開了空間，從而對提振“兩板”消費產(chǎn)生積極影響。 國際方面，作為我國“兩板”制品主要進口國的歐美地區(qū)，其經(jīng)濟逐步復(fù)蘇。我國出口額從去年6月份開始，已經(jīng)連續(xù)7個月上漲，出口需求向好。房地產(chǎn)在美國經(jīng)濟中更是先行復(fù)蘇，成為帶動美國經(jīng)濟的領(lǐng)頭行業(yè)?！皟砂濉闭桥c房地產(chǎn)緊密關(guān)聯(lián)的裝修家具材料，預(yù)計今年“兩板”的出口需求會好于去年。
地板行業(yè)漸向三、四線市場轉(zhuǎn)移 企業(yè)需把握消費需求
現(xiàn)階段下，一二線地板市場處于趨近飽和的狀態(tài)，諸多地板企業(yè)面臨著渠道下沉的挑戰(zhàn)，地板行業(yè)市場的建設(shè)由一、二線城市逐步向三、四線城市發(fā)展。 市場發(fā)展?jié)u向三、四線市場 就目前的情況來看，一、二線城市的地板市場投入很大，改造提升的步伐也比較快。相比之下，三線城市地板市場的規(guī)模就小了很多。由于一、二線城市的市場規(guī)模大，影響區(qū)域廣泛，對原有市場格局的沖擊力強，三線城市要想重新建立一個以自己為中心的市場格局就更難了。 但是，許多一、二線城市的家居建材市場數(shù)量雖多，檔次卻不高，且多為綜合型市場，沒有形成專業(yè)、有特色的經(jīng)營模式。這樣的局面易造成行業(yè)無序競爭，制約行業(yè)發(fā)展。近幾年來傳統(tǒng)的地板店面經(jīng)營參差不齊，產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)問題多多。經(jīng)過重重整合，地板品牌專賣店已經(jīng)開始在一、二線城市大量出現(xiàn)，并有向三、四線城市發(fā)展的趨勢。這標志著地板行業(yè)更高端、更完善的銷售體制的出現(xiàn)，為三線城市地板行業(yè)的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。 與此同時，一些三、四線城市的本土企業(yè)被看好。它們雖然沒有華麗的“包裝”，但在三、四線廣闊的地板市場中卻格外活躍和自由。沒有了“頭破血流”的紛爭，脫去了“貴氣”，多了幾分土生土長的“稚氣”，頗有初生牛犢不怕虎之勢，散發(fā)著一種強大的吸引力，將市場主流漸漸引進三線市場。 三四線市場發(fā)展還需精細化渠道 目前，一、二線城市的地板市場發(fā)展比較成熟，都有相當(dāng)?shù)牡匕褰?jīng)營規(guī)模。而三線城市的地板市場發(fā)展則相對滯后。 隨著三線城市的發(fā)展，不少三線城市的地板商家逐漸步入正軌，進而謀求多元渠道發(fā)展。然而，就在很多商家“積極代理”、“創(chuàng)建門面”的過程中，仍然有不少商家的銷售渠道還是很閉塞，停滯在傳統(tǒng)的銷售方式上。比如，現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時代，網(wǎng)絡(luò)營銷逐漸被大型商家采用，可是許多中小商家卻未曾顧及。 封閉的渠道致使許多結(jié)交新客戶的機會白白喪失。固步自封削弱了這些中小商家的抗市場風(fēng)險能力，一旦市場環(huán)境發(fā)生變化，最容易受到?jīng)_擊。所以說，拓寬銷售渠道，并將渠道精細化操作是眾多中小地板商家的當(dāng)務(wù)之急。 進軍三四線市場 需把握消費者需求 近些年來我國經(jīng)濟發(fā)展很不平衡，消費者的需求層次也不盡相同，一、二線城市消費者的需求層次相對較高，而三、四線城市消費者的需求層次則相對較低，這種不平衡為出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的地板商家提供了進入市場的切入點。因此，三、四線市場的崛起對那些出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的地板企業(yè)來說，是一個利好消息。 隨著國家開發(fā)三線城市的推進，地板建材行業(yè)發(fā)展三、四線市場已是大勢所趨。隨著大批一、二線城市的消費者向三線城市轉(zhuǎn)移，三、四線城市對于地板建材產(chǎn)品的需求也會逐漸增多，三線市場也將逐漸走向成熟。地板商家要把握好三、四線城市崛起的好機會，在三、四線市場找到落腳點，扎穩(wěn)營盤，再圖發(fā)展。
定制櫥柜消費需求升級 發(fā)展契機仍然存在
在房地產(chǎn)市場蓬勃發(fā)展的今天，個性化的裝修風(fēng)格逐漸受到人們的追捧，定制櫥柜因此也成為一種時尚生活的標志。而定制櫥柜作為一種具有深厚文化內(nèi)涵的產(chǎn)品，在一定程度上體現(xiàn)了時代和民族的消費水準及生活習(xí)俗。同時，定制櫥柜以其個性化選擇，特別是省時省力等優(yōu)點，逐漸成為高端消費者的購買首選。定制櫥柜消費需求升級發(fā)展契機仍然存在發(fā)展契機仍然存在國家大力推進城市化建設(shè)，不僅擴大了櫥柜行業(yè)在二三線城市的市場銷售份額，還擴大了定制櫥柜及品牌櫥柜的影響力度，對未來櫥柜發(fā)展趨勢朝著一體化、智能化、人性化三化合一的模式發(fā)展絕對是一個良好的契機，無疑也給櫥柜行業(yè)帶來一次新的機遇。加強整體設(shè)計規(guī)劃定制櫥柜在整體家居一體化發(fā)展趨勢下，已經(jīng)成為當(dāng)下櫥柜行業(yè)的消費熱點。櫥柜企業(yè)要致力于從裝飾風(fēng)格、色彩、線條、空間布局到櫥柜的整體設(shè)計和規(guī)劃上，運用全面的、先進的、科學(xué)的簡潔時尚的環(huán)保理念和裝修理念，把客戶追求的個性化設(shè)計和思想靈感詮釋在櫥柜的設(shè)計中，最終達到搭配協(xié)調(diào)的一致性，進行立體化的裝修，使廚房整體設(shè)計絲毫沒有違和感。消費需求繼續(xù)升級不過有調(diào)查顯示，現(xiàn)階段以80、90后為主導(dǎo)的消費群體，他們的消費特點更趨于理性化及個性化。在接受調(diào)查的消費者中，有半數(shù)以上表示更加鐘情“整體家居一體化風(fēng)格、兼具智能化效果、體現(xiàn)更多人性化需求”的定制櫥柜。因此，櫥柜企業(yè)還需要不斷加強技術(shù)創(chuàng)新，并以品質(zhì)、品牌、品味來贏取更多的市場份額。
個性化消費需求成主流 定制家具展魅力
不管是傳統(tǒng)的“金九銀十”銷售大戰(zhàn)，還是近幾年才興起的“雙11”購物狂歡，對于2013年的家具建材市場來說，將“低價戰(zhàn)略”進行到底是不變的策略。尤其到了農(nóng)歷年末，除了給消費者帶來最實在的優(yōu)惠之外，貼心創(chuàng)新服務(wù)也成為多數(shù)建材商家的共識。 賣產(chǎn)品的同時“賣設(shè)計”、“私人定制”成服務(wù)新招。業(yè)內(nèi)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，超過50%的消費者同意請設(shè)計師為裝修做整體風(fēng)格設(shè)計，尤其是北上廣等一線城市，這一比例已接近或超過六成。在年底市場上，很多建材廠商通過家居設(shè)計活動，建材門店嘗試讓設(shè)計師“駐店”，銷售業(yè)績提升明顯，以設(shè)計師為主體的營銷活動，也可以增加建材門店的整體人流量。 此外，隨著80后新生代消費群體的成長，個性化消費需求已成主流，定制家具滿足了當(dāng)下中青年一代人崇尚個性、展現(xiàn)自我魅力的必然要求。目前的情況是，除衣柜、櫥柜、衛(wèi)浴、家具等定制外，地板、瓷磚、門窗等也開始出現(xiàn)高級定制的趨勢。
地板企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品 需先找準消費需求
在當(dāng)代科學(xué)技術(shù)水平迅速發(fā)展、消費需求變化加快、市場競爭加劇的情況下，地板企業(yè)得以生存和成長的關(guān)鍵就在于不斷地創(chuàng)造新產(chǎn)品和改進舊產(chǎn)品。企業(yè)的新產(chǎn)品猶如企業(yè)的新鮮血液，能夠給企業(yè)增加新的活力和動力。地板企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品前期，必須做好充分的市場調(diào)查，精準定位，確定消費需求。何為精準定位策略?通俗的講就是我們的地板產(chǎn)品賣給哪一個層面的消費者，給消費者一個必須購買的理由(迫切性需求)，這個層面的消費者消費消費能力怎么樣，一般在什么場所(終端)進行購買。其次，地板消費者購買產(chǎn)品除了最基本的功效需求以外，還有附加功能需求、精神(品位)的需求等。比如，想購買打火機的基本動機就是要用它點火，功能需求層次是消費者滿足了基本需求后發(fā)現(xiàn)在同樣價格條件下有的產(chǎn)品有額外的功能，理性決策自然由單功能向多功能選擇。比如，打火機除了能點火外，還要有防風(fēng)功能，這就是為消費者提供額外價值而設(shè)計的附加功能(多功能性延伸)。第三個層次是品質(zhì)需求層次，這個消費者是具有社會性的，其生活中的價值和標準容易和自己使用的物品產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。比如有的消費者是環(huán)保主義者，則他們對于地板除了功能性差別外，其多元化則和他的生活品味就息息相關(guān)。最后一個需求是精神層面的需求，除了上述這些需求外，消費者還要求自己所使用的產(chǎn)品要體現(xiàn)其生活的追求和理想。比如，地板產(chǎn)品到后期從材質(zhì)到品味、專業(yè)性的設(shè)計就是為了滿足消費群體的尊嚴、面子等精神層面的需求。
