櫥柜營銷要密切關(guān)注消費(fèi)需求變化
隨著人們對物質(zhì)和精神需求的日益提升，對于櫥柜的審美和品質(zhì)，以及整體價(jià)值的體現(xiàn)都有了新的需求。這就讓櫥柜企業(yè)卷入了一場長期戰(zhàn)爭。 把握消費(fèi)需求扎穩(wěn)根基 “顧客是上帝”是一句真理，并且適用于每行每業(yè)，櫥柜企業(yè)的成敗關(guān)鍵就在于是否能夠挖掘消費(fèi)者。 五花八門的營銷手段的確讓一些櫥柜脫穎而出，但是剝離這些營銷外衣，櫥柜企業(yè)是否已經(jīng)真正把握住了消費(fèi)者的需求，是否已經(jīng)從源頭上做好了市場工作呢?任何營銷的支撐點(diǎn)都是產(chǎn)品，要是基礎(chǔ)的根基還沒打好，即使輔之以再有效的營銷手段，還是會(huì)使櫥柜打造的市場大樓倒塌。 密切關(guān)注消費(fèi)需求的變化 因此，在生產(chǎn)與宣傳的環(huán)節(jié)中，櫥柜企業(yè)還需牢牢定位消費(fèi)者的需求，多從消費(fèi)者的角度來思考，把握市場的導(dǎo)向。有需求才有消費(fèi)，現(xiàn)在消費(fèi)者的核心需求以及生活習(xí)慣等在不斷的改變，櫥柜企業(yè)應(yīng)該密切關(guān)注這種變化，因市所需地進(jìn)行產(chǎn)品的調(diào)整。 除了產(chǎn)品，在營銷渠道的選擇上，櫥柜也應(yīng)該注重消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)。現(xiàn)在的消費(fèi)者更加注重在互動(dòng)，櫥柜組織的營銷活動(dòng)時(shí)應(yīng)該激發(fā)消費(fèi)者的參與度，讓消費(fèi)者切身感受到企業(yè)的文化以及品牌的內(nèi)涵，從而提升品牌的知名度以及美譽(yù)度。 在群雄逐鹿的競爭市場中，櫥柜企業(yè)不僅需要有敏銳的市場洞察力、營銷敏感度、消費(fèi)者習(xí)慣深度調(diào)查，還需時(shí)刻保持對新興媒體的學(xué)習(xí)態(tài)度和積極應(yīng)用的習(xí)慣，這樣才能在瞬息萬變的經(jīng)濟(jì)市場中抓住消費(fèi)者的喜好，發(fā)明真正解決消費(fèi)者難題的新型模式。
圍繞消費(fèi)需求 櫥柜市場競爭還需擁有堅(jiān)強(qiáng)后盾
曾有哈佛學(xué)者研究各個(gè)企業(yè)經(jīng)營要素對于企業(yè)競爭力的影響時(shí)效，發(fā)現(xiàn)價(jià)格是最快失效的要素，品牌則是長期的可持續(xù)資源。所有的促銷都是為了最大化現(xiàn)有價(jià)值，櫥柜企業(yè)只有通過長期的口碑、服務(wù)和精神文化運(yùn)作的累積，才能最終形成品牌的定價(jià)能力，促成行業(yè)的長期發(fā)展。不過，櫥柜品牌的重要支撐仍然需要回歸到以滿足消費(fèi)需求為核心的關(guān)鍵環(huán)節(jié)上來。 滿足消費(fèi)需求是櫥柜品牌立足保障 對比中外櫥柜品牌的差異，除了品牌之外，很容易發(fā)現(xiàn)最大的差異來自于產(chǎn)品的使用質(zhì)量，只有使用效果好、簡便、耐用的產(chǎn)品才能真正被消費(fèi)者所接受。在產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重的今天，保障產(chǎn)品的使用安全，保證產(chǎn)品品質(zhì)的持續(xù)優(yōu)秀，才能充分滿足消費(fèi)者的需求，也才是櫥柜品牌立足不敗的有力保障。 櫥柜企業(yè)不斷需求顧客的向上價(jià)值 與此同時(shí)，值得櫥柜企業(yè)注意的是，滿足顧客的價(jià)值分向上的和向下的兩種，向上的價(jià)值是節(jié)省時(shí)間、更高的效率、快樂的過程、更安全可靠等。向下的價(jià)值是指更低的價(jià)格。向下的價(jià)值總是一直向下，沒有最低，只有更低，直到企業(yè)無利，要么倒閉，要么減量降質(zhì)。 櫥柜企業(yè)要不斷尋找滿足顧客價(jià)值的向上的需求。如果向上需求的滿足停滯，行業(yè)整體就會(huì)創(chuàng)新乏力，產(chǎn)品趨同，此時(shí)顧客最為關(guān)心的要素就變成了價(jià)格。只有滿足價(jià)值需求的基礎(chǔ)上的價(jià)格競爭，才真正具有殺傷力。 櫥柜市場的競爭將擴(kuò)展到更大范圍 而櫥柜市場未來的競爭或許不僅僅局限于價(jià)格、質(zhì)量、產(chǎn)品等方面的競爭，還有營銷渠道和營銷方式的競爭，如何在時(shí)代潮流中把握機(jī)會(huì)，會(huì)成為未來櫥柜行業(yè)競爭的核心所在。告別往昔的傳統(tǒng)單一營銷方式，隨著市場變化，不斷拓寬營銷渠道，櫥柜企業(yè)的競爭力和影響力才能進(jìn)一步提高，并在參與國際競爭中掌握話語權(quán)。
地板個(gè)性消費(fèi)需求 原創(chuàng)小眾品牌亦可形成“大前途”
目前，地板市場同質(zhì)化愈漸明顯已經(jīng)成為一個(gè)普遍的現(xiàn)象，消費(fèi)者穿梭在大量的差不多的地板產(chǎn)品中，不僅感到疲勞，這也是整個(gè)地板行業(yè)的傷痛。隨著地板消費(fèi)者的個(gè)性化需求逐漸高漲，地板企業(yè)亦應(yīng)順應(yīng)市場發(fā)展的形勢，加強(qiáng)產(chǎn)品的原創(chuàng)設(shè)計(jì)。 個(gè)性化消費(fèi)需求 原創(chuàng)設(shè)計(jì)成為重點(diǎn) 相比地板企業(yè)的數(shù)量，原創(chuàng)設(shè)計(jì)仍然稀少。從早期的“抄襲”、“模仿”、“借鑒”國外設(shè)計(jì)，再到近十年來，部分企業(yè)開始摸索自己的設(shè)計(jì)之路，至今能夠被“原創(chuàng)設(shè)計(jì)”的企業(yè)數(shù)量依然不多。與此同時(shí)，仍有不少大眾地板品牌對于原創(chuàng)的認(rèn)知不夠，“產(chǎn)品好賣就行”的想法在大眾品牌中仍占主流，原創(chuàng)產(chǎn)品也經(jīng)常遭遇大小企業(yè)的“山寨”，地板品牌因外觀專利侵權(quán)鬧上法庭的事情也時(shí)有發(fā)生。 慶幸的是，隨著產(chǎn)品的豐富，消費(fèi)者也經(jīng)歷了沒有選擇權(quán)到個(gè)人喜好說了算的階段。這種形勢迫使行業(yè)被動(dòng)或者主動(dòng)地尋求改變。一方面，在越來越彰顯個(gè)性的時(shí)代，消費(fèi)者對于設(shè)計(jì)和個(gè)性化的要求越來越高。另一方面，在業(yè)界都言“行業(yè)過?！钡那闆r下，在面臨著太多品牌時(shí)，好的設(shè)計(jì)不僅能夠幫助消費(fèi)者擺脫這種混亂的狀態(tài)，更是企業(yè)產(chǎn)品“被看見”的重要工具。 未來一定是“小批量”、“多品種”的個(gè)性化市場。而在遭遇激烈的競爭之后，低端市場難做，地板行業(yè)需要由“量向質(zhì)”轉(zhuǎn)變，原創(chuàng)設(shè)計(jì)既是滿足市場的需求，是品牌特色和個(gè)性的一種表達(dá)，也是企業(yè)生存所需的重要能力。消費(fèi)和生存的雙重壓力以及原創(chuàng)先行者的帶動(dòng)，使得大眾工廠品牌有更多的企業(yè)開始對原創(chuàng)設(shè)計(jì)進(jìn)行了被動(dòng)或主動(dòng)的了解。 原創(chuàng)小眾品牌亦可形成“大前途” 與部分大眾品牌或者工廠品牌對于原創(chuàng)設(shè)計(jì)的“尚不敏感”相比，一些設(shè)計(jì)師創(chuàng)立的地板品牌掌握了機(jī)會(huì)。這些主打原創(chuàng)設(shè)計(jì)牌的小眾品牌，越來越受到市場青睞，并憑借其設(shè)計(jì)在業(yè)界也獲得了一定的聲譽(yù)。 在今年舉辦的上海國際地板展上，也涌現(xiàn)了一批主打設(shè)計(jì)元素的新家具品牌，他們通過新興的網(wǎng)絡(luò)渠道或者專賣店形式拓展自己的地盤。這些對傳統(tǒng)的工廠品牌形成了新的刺激。
不一樣的家具行業(yè)不一樣的消費(fèi)需求
衣柜行業(yè)市場容量巨大,但行業(yè)內(nèi)無大眾品牌,單個(gè)品牌規(guī)模不大,主要原因是以前我國衣柜消費(fèi)主要是實(shí)用消費(fèi),衣柜企業(yè)對設(shè)計(jì)的重視不夠,缺乏品牌運(yùn)作能力,這導(dǎo)致品牌區(qū)分度低,未產(chǎn)生行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。衣柜消費(fèi)分別為三個(gè)層級(jí),實(shí)用消費(fèi)、美感消費(fèi)與表現(xiàn)消費(fèi)。實(shí)用消費(fèi)要求滿足基本的使用功能;美感消費(fèi)要求家滿足審美需要,消費(fèi)者有一定的購買力,對衣柜的價(jià)值訴求是“美感”。對價(jià)格也較為敏感,購買的計(jì)劃性強(qiáng),會(huì)通過多方比對,團(tuán)購、打折季等方式提高自身議價(jià)能力。 衣柜消費(fèi)的三大動(dòng)力,房地產(chǎn)投資、婚慶、消費(fèi)升級(jí)發(fā)生變化,房地產(chǎn)行業(yè)面臨重大不確定性、2015左右我國結(jié)婚人數(shù)將達(dá)到峰值,消費(fèi)升級(jí)將成為衣柜消費(fèi)的主要推手。但是衣柜行業(yè)的消費(fèi)中的一大障礙是五金配件、生產(chǎn)工藝無質(zhì)量保障。消費(fèi)者對五金件的優(yōu)劣缺乏判斷能力，也缺乏足夠的認(rèn)識(shí)。然而，五金及配件在整套衣柜材料中占有重要地位，它將直接影響衣柜的綜合質(zhì)量，對于衣柜的正常使用及其使用“壽命”產(chǎn)生很大的影響。精湛的生產(chǎn)工藝是優(yōu)質(zhì)櫥衣柜的基本保證，不少廠家都稱自己擁有先進(jìn)的生產(chǎn)線，實(shí)際上卻未必有一流的工藝師來嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。因此，消費(fèi)者在選購衣柜時(shí)，不但要細(xì)看衣柜的制造工藝，而且還要詢問廠家的廠址、生產(chǎn)設(shè)備和工藝師的情況。
地板行業(yè)如何把控消費(fèi)需求 挖掘潛在商機(jī)
近年來，伴隨時(shí)代的發(fā)展和進(jìn)步，人們物質(zhì)、精神上的需求日益提高，對于地板的審美和品質(zhì)，以及整體價(jià)值的體現(xiàn)都有了新的需求。傳統(tǒng)的地板產(chǎn)品已經(jīng)無法滿足消費(fèi)者的需求，在已經(jīng)發(fā)展到成熟期的地板行業(yè)中，消費(fèi)者的重要地位更是不容小覷。 把握消費(fèi)需求 挖掘潛在商機(jī) “顧客是上帝”是一句真理，并且適用于每行每業(yè)，地板企業(yè)的成敗關(guān)鍵就在于是否能夠挖掘消費(fèi)者。 五花八門的營銷手段的確讓一些地板脫穎而出，但是剝離這些營銷外衣，地板企業(yè)是否已經(jīng)真正把握住了消費(fèi)者的需求，是否已經(jīng)從源頭上做好了市場工作呢?任何營銷的支撐點(diǎn)都是產(chǎn)品，要是基礎(chǔ)的根基還沒打好，即使輔之以再有效的營銷手段，還是會(huì)使地板打造的市場大樓倒塌。 注重消費(fèi)者需求變化 增加互動(dòng)環(huán)節(jié) 在生產(chǎn)與宣傳的環(huán)節(jié)中，地板企業(yè)還需牢牢定位消費(fèi)者的需求，多從消費(fèi)者的角度來思考，把握市場的導(dǎo)向。有需求才有消費(fèi)，現(xiàn)在消費(fèi)者的核心需求以及生活習(xí)慣等在不斷的改變，地板企業(yè)應(yīng)該密切關(guān)注這種變化，因市所需地進(jìn)行產(chǎn)品的調(diào)整。 除了產(chǎn)品，在營銷渠道的選擇上，地板也應(yīng)該注重消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)?，F(xiàn)在的消費(fèi)者更加注重在互動(dòng)，地板組織的營銷活動(dòng)時(shí)應(yīng)該激發(fā)消費(fèi)者的參與度，讓消費(fèi)者切身感受到企業(yè)的文化以及品牌的內(nèi)涵，從而提升品牌的知名度以及美譽(yù)度。 在群雄逐鹿的競爭市場中，地板企業(yè)不僅需要有敏銳的市場洞察力、營銷敏感度、消費(fèi)者習(xí)慣深度調(diào)查，還需時(shí)刻保持對新興媒體的學(xué)習(xí)態(tài)度和積極應(yīng)用的習(xí)慣，這樣才能在瞬息萬變的經(jīng)濟(jì)市場中抓住消費(fèi)者的喜好，發(fā)明真正解決消費(fèi)者難題的新型模式。 換位思考 以消費(fèi)者角度創(chuàng)新產(chǎn)品 從營銷環(huán)境的角度來分析，當(dāng)前的地板市場環(huán)境已經(jīng)過了“消費(fèi)者請注意”的叫賣時(shí)代，而是到了“請注意消費(fèi)者”的消費(fèi)者為中心的時(shí)代，同質(zhì)化的競爭使得目前許多地板企業(yè)產(chǎn)品賣點(diǎn)太多、太散，盡管很多賣點(diǎn)相對于競爭對手的產(chǎn)品或服務(wù)而言，也不乏差異化與新意，但因難于觸動(dòng)消費(fèi)者的“神經(jīng)”而難于引起市場反應(yīng)，賣點(diǎn)少了打不動(dòng)人心，賣點(diǎn)多了又說不完，并且也不容易說得清楚，消費(fèi)者也沒有耐心看下去或聽下去，也很難產(chǎn)生有效的記憶。單一的賣點(diǎn)已經(jīng)難于打動(dòng)消費(fèi)者，生活方式就成為一種綜合性并且能體現(xiàn)產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)值的賣點(diǎn)。 因此，地板企業(yè)要想適應(yīng)消費(fèi)者的需求，最大程度地滿足消費(fèi)者的需求，就需要站在消費(fèi)者的角度去想事、去做事，真正了解消費(fèi)者的需求，為消費(fèi)者創(chuàng)造他們喜歡的產(chǎn)品風(fēng)格，并努力讓消費(fèi)者接受，才能成就一流的營銷。
門企營銷應(yīng)人性化 精準(zhǔn)定位消費(fèi)需求
在激烈的市場競爭中，木門企業(yè)為了奪得市場占有率采用各式各樣的營銷手段，營銷渠道已經(jīng)朝橫向、縱向全方位拓展，逐步延伸至價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、公益戰(zhàn)、人海戰(zhàn)等等。 五花八門的營銷手段的確讓一些門企脫穎而出，但是木門行業(yè)卻還深陷在同質(zhì)化、低端化的泥沼里。剝離這些營銷外衣，木門企業(yè)是否已經(jīng)真正把握住了消費(fèi)者的需求，是否已經(jīng)從源頭上做好了市場工作呢？任何營銷的支撐點(diǎn)都是產(chǎn)品，要是基礎(chǔ)的根基還沒打好，即使輔之以再有效的營銷手段，還是會(huì)使門企打造的市場大樓倒塌。 門企可以從一個(gè)很典型的例子里分析其失敗的原因，并且防微杜漸。前幾年，在木門市場上出現(xiàn)了專門針對兒童消費(fèi)市場的兒童木門，但是兒童木門的銷售量卻不景氣，市場難以消化，最終導(dǎo)致下架。為什么兒童木門的市場已經(jīng)完全細(xì)分還會(huì)導(dǎo)致失敗呢？ 糾其失敗的原因，還是木門企業(yè)缺乏對消費(fèi)市場的深入了解，而并不是木門市場太過于細(xì)化。首先，家長對于兒童家居產(chǎn)品的選購會(huì)格外仔細(xì)，一般新的木門會(huì)含有有害物質(zhì)，而家長都不會(huì)立馬給孩子使用。其次，婚房一般都是在結(jié)婚之前才裝修，父母會(huì)預(yù)留一間兒童房，但是很少有人會(huì)立即裝修它，孩子的性別都還不確定。 因此，在生產(chǎn)與宣傳的環(huán)節(jié)中，木門企業(yè)還需牢牢定位消費(fèi)者的需求，多從消費(fèi)者的角度來思考，把握市場的導(dǎo)向。有需求才有消費(fèi)，現(xiàn)在消費(fèi)者的核心需求以及生活習(xí)慣等在不斷的改變，木門企業(yè)應(yīng)該密切關(guān)注這種變化，因市所需地進(jìn)行產(chǎn)品的調(diào)整。 中國木業(yè)網(wǎng)認(rèn)為，除了產(chǎn)品，在營銷渠道的選擇上，門企也應(yīng)該注重消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)?，F(xiàn)在的消費(fèi)者更加注重在互動(dòng)，門企組織的營銷活動(dòng)時(shí)應(yīng)該激發(fā)消費(fèi)者的參與度，讓消費(fèi)者切身感受到企業(yè)的文化以及品牌的內(nèi)涵，從而提升品牌的知名度以及美譽(yù)度。 “顧客是上帝”是一句真理，并且適用于每行每業(yè)，木門企業(yè)的成敗關(guān)鍵就在于是否能夠挖掘消費(fèi)者。門企還需認(rèn)真研究市場動(dòng)態(tài)，產(chǎn)品和營銷應(yīng)更加人性化。 （本文屬中國木業(yè)網(wǎng)原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載請注明出處?。?/p>
深入分化櫥柜市場 消費(fèi)需求與產(chǎn)品設(shè)計(jì)雙向引導(dǎo)
現(xiàn)階段，在中國櫥柜市場，櫥柜企業(yè)的同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重，除了產(chǎn)品比較相似之外，市場需求方面其實(shí)也并沒有得到進(jìn)一步分化。但這并不意味著中國櫥柜行業(yè)不存在發(fā)展的空間，反之，業(yè)內(nèi)人士對于中國櫥柜行業(yè)的還是保持著樂觀期待的。 中國櫥柜企業(yè)仍有較大發(fā)展空間 “中國的生產(chǎn)能力毫無疑義是世界上最重要和最強(qiáng)的國家，產(chǎn)品質(zhì)量非常好。在中國看到了蓬勃向上的精神狀態(tài)，對于設(shè)計(jì)來講非常重要，因此，中國將是未來新興的設(shè)計(jì)天地?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士如是說。 中國消費(fèi)者的市場需求比較同質(zhì)化，所以企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品也存在同質(zhì)化的問題。對于未來，設(shè)計(jì)可以為企業(yè)的產(chǎn)品，從定位、價(jià)格、材料等方面帶來更多的分化，中國的櫥柜企業(yè)有很大的發(fā)展空間。 消費(fèi)者需求和企業(yè)設(shè)計(jì)是平行的 此外，消費(fèi)者的需求引導(dǎo)企業(yè)做產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和企業(yè)引領(lǐng)消費(fèi)者新的生活需求這個(gè)過程是雙向平行的，櫥柜企業(yè)需要給客戶進(jìn)行指導(dǎo)，企業(yè)做出來的東西也需要被客戶所接受，客戶的認(rèn)知也要跟上企業(yè)發(fā)展的速度。 業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為這個(gè)過程一般會(huì)經(jīng)歷三個(gè)發(fā)展階段：第一，客戶在購買東西的時(shí)候，他們尋找的是展示自我社會(huì)價(jià)值的物體，像勞力士手表，讓自己變得與眾不同。第二階段，人們尋找文化方面的價(jià)值，櫥柜企業(yè)做出的產(chǎn)品也需要有文化方面的含義。第三階段，除了文化之外，消費(fèi)者還需要更深層次，或者更復(fù)雜的聯(lián)系，他們的需求更加個(gè)人化，更加地細(xì)分，企業(yè)對這部分的市場也會(huì)做出考慮。 中國櫥柜企業(yè)可以從國外一些櫥柜企業(yè)的發(fā)展中得到借鑒和靈感，讓自己的品牌加入新的變化元素，不僅僅是質(zhì)量方面和設(shè)計(jì)方面，更是以新的角度定位自己，把自己放到國內(nèi)的高端市場，甚至未來到國際市場去。
鋁合金門窗拉動(dòng)消費(fèi)需求 著力差異化經(jīng)營
隨著房地產(chǎn)市場的趨冷，樓市的價(jià)格逐漸下滑，降價(jià)潮將直接刺激消費(fèi)者的潛在的購買需求，隨之帶動(dòng)下游的門窗行業(yè)的發(fā)展。鋁合金門窗由于滿足了各層面的消費(fèi)需求，未來的市場潛力很大。 隨著人們生活水平的提高，對于家居產(chǎn)品的要求也不斷發(fā)生著變化，逐漸從實(shí)用性往審美性發(fā)展，而鋁合金門窗卻攬括了實(shí)用性和美觀性，滿足人們的多方位需求。 從實(shí)用性方面來看，鋁合金門窗抗熱性能好，在經(jīng)過高溫加熱時(shí)不會(huì)出現(xiàn)氣泡、麻點(diǎn)和裂痕，并且經(jīng)過6000小時(shí)的模擬老化試驗(yàn)，拉沖性能、彎曲彈性模量、力學(xué)性能等各項(xiàng)指標(biāo)都高于國家標(biāo)準(zhǔn)。由此看來，在性能方面，鋁合金門窗是真正的“實(shí)力派”，使用的壽命相對更為長久。 從外觀方面來看，鋁合金門窗的顏色以清新為主打，滿足現(xiàn)代人對于時(shí)尚簡約的家居追求，外形尺寸的精確度也很高。并且針對不同的使用區(qū)域，鋁合金門窗都有不同的配套款式，能夠適用于不同的空間，比如廚房、衛(wèi)生間、陽臺(tái)、臥室都可以使用。 雖然鋁合金門窗具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，也擁有一定的剛性需求，但是行業(yè)內(nèi)部大部分企業(yè)還是沒有得到規(guī)范，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重、企業(yè)的研發(fā)意識(shí)薄弱。在市場上流通的鋁合金門窗的質(zhì)量也良莠不齊，低價(jià)競爭明顯，行業(yè)的發(fā)展受阻。 中國木業(yè)網(wǎng)認(rèn)為，隨著消費(fèi)者的品牌意識(shí)逐漸加強(qiáng)，門窗企業(yè)應(yīng)該從簡單的價(jià)格戰(zhàn)中跳出來，進(jìn)行品牌建設(shè)，深度挖掘企業(yè)進(jìn)步的空間。并且認(rèn)識(shí)到研發(fā)的重要性，提高產(chǎn)品的品質(zhì)以及生產(chǎn)工藝，不斷為市場提供新款式的原創(chuàng)鋁合金門窗，為市場注入新的血液。 在保證產(chǎn)品經(jīng)營穩(wěn)定的同時(shí)，通過創(chuàng)新或者借鑒，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局，融入環(huán)保要素，實(shí)現(xiàn)發(fā)展的質(zhì)量和效益。在品牌為王的時(shí)代，企業(yè)的品牌就是產(chǎn)品銷量的保證，鋁合金門窗企業(yè)應(yīng)該結(jié)合自身的綜合實(shí)力，制定長期的品牌戰(zhàn)略。 （本文屬中國木業(yè)網(wǎng)原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載請注明出處！）
產(chǎn)品和服務(wù)圍繞消費(fèi)需求 櫥柜品牌方能深入人心
櫥柜市場的競爭越發(fā)激烈，櫥柜企業(yè)除了要更多考慮如何將產(chǎn)品做得更好，還必須重視如何將品牌建設(shè)得深入人心。這就要求櫥柜企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和服務(wù)環(huán)節(jié)，更加明確的了解消費(fèi)需求所在。 抓住消費(fèi)需求點(diǎn) 在櫥柜行業(yè)同質(zhì)化盛行的背景下，競爭雙方的配置很多時(shí)候都是大同小異的，想要脫穎而出則需要獨(dú)辟蹊徑。隨著80、90后的成長，櫥柜市場對個(gè)性化的需求和對品味格調(diào)的追求在不斷改變?！昂唵巍?、“省時(shí)省力”等要求被消費(fèi)者提及的次數(shù)越來越多，“個(gè)性化”成為家裝公司研發(fā)的突破點(diǎn)和發(fā)展點(diǎn)。 櫥柜設(shè)計(jì)多樣化 在櫥柜市場經(jīng)濟(jì)突飛猛進(jìn)的這幾年，眾多品牌紛紛聞香而至，欲將櫥柜市場分而食之。隨著櫥柜市場的競爭加劇，優(yōu)勝劣汰自然也是在所難免。并不是所有櫥柜企業(yè)都能夠混得風(fēng)生水起，個(gè)別小型櫥柜企業(yè)在混戰(zhàn)不久之后便銷聲匿跡。 幾番沉浮幾年刀光劍影，櫥柜行業(yè)日趨穩(wěn)定，“櫥柜設(shè)計(jì)”已經(jīng)不再是一張簡單的圖紙，而是綜合包含了設(shè)計(jì)、材料、工藝、裝修，以及服務(wù)等多個(gè)元素。設(shè)計(jì)風(fēng)格因消費(fèi)群體的不同而不同，“白領(lǐng)等中高消費(fèi)階層比較青睞古典（古典裝修效果圖）、歐式（歐式裝修效果圖）、現(xiàn)代（現(xiàn)代裝修效果圖）、簡約（簡約裝修效果圖），而高端消費(fèi)階層更中意奢華風(fēng)。”不管消費(fèi)者青睞什么風(fēng)格，櫥柜商家基本都能夠予以滿足。 售后服務(wù)完善化 除此之外，越來越多的櫥柜品牌開始重視服務(wù)。免費(fèi)量房、免費(fèi)制作3D立體效果圖、免費(fèi)保修等條件幾乎家家必備。櫥柜在售后服務(wù)這個(gè)環(huán)節(jié)提供的服務(wù)是存在“有效期”的，大多在2-3年之間，超出規(guī)定時(shí)間后，服務(wù)便要收費(fèi)?！耙?yàn)闄还癖旧砭褪怯匈|(zhì)量期的，”一位櫥柜企業(yè)店員解釋，“根據(jù)合作模式的不同，我們提供的服務(wù)也有不同?！?/p>
櫥柜企業(yè)進(jìn)軍整體家居 聚焦消費(fèi)需求的滿足
近日，博洛尼CEO蔡明透露，2014年博洛尼僅保留北京、上海兩地家裝市場業(yè)務(wù)，其他270個(gè)城市將以“整體廚房（廚房裝修效果圖）+全屋定制”的整體家居模式進(jìn)行全國布局。雖然博洛尼在家裝方向的業(yè)務(wù)進(jìn)行了收縮，但從其企業(yè)戰(zhàn)略來看，整體家居和全屋定制依然是主攻方向。 整體家居市場得到大幅擴(kuò)充 “整體家居”、“全屋定制”成為2014年家居行業(yè)熱度最高的詞匯之一。包括博洛尼、圣象、大自然、歐派、索菲亞、尚品宅配、東易日盛、楷模家具，以及眾多木門、櫥柜、樓梯 （樓梯 裝修效果圖）在內(nèi)的多家企業(yè)開始向多品類家居產(chǎn)品和服務(wù)擴(kuò)張。 一位櫥柜業(yè)內(nèi)人士表示，不管稱為“整體家居”，還是“全屋產(chǎn)品定制”，一個(gè)明顯的特點(diǎn)是，企業(yè)由提供單一產(chǎn)品或服務(wù)向多品類產(chǎn)品和服務(wù)拓展，最終目的是盡可能的滿足消費(fèi)者關(guān)于家裝的大部分或全部的產(chǎn)品需求。 消費(fèi)者認(rèn)可一站式整體家居 “目前，消費(fèi)者在裝修和家居消費(fèi)的過程中，對分散購買易造成的“亂混搭（混搭裝修效果圖）”和“跑斷腿”情況有不滿，因此對相對便捷的“一站式”整體家居解決方案很感興趣”。 一櫥柜企業(yè)高層透露，在對消費(fèi)者整體家居需求調(diào)查的結(jié)果中顯示，一大部分80后調(diào)查者表示對于風(fēng)格統(tǒng)一、能夠一站式購齊的整體家居表示認(rèn)同，贊同理由集中在省時(shí)、省力。 櫥柜企業(yè)仍然大有可為空間 對于下一階段將成為主力消費(fèi)群體的80后來說，這種認(rèn)同及需求已經(jīng)體現(xiàn)未來家居消費(fèi)的前瞻性。據(jù)資料顯示，目前日本等國家居民在家庭裝修認(rèn)識(shí)上已經(jīng)與中國形成強(qiáng)烈反差，中國家庭裝修后多半會(huì)成為裝修專家，甚至知道裝修過程中的貓膩。而部分國家已經(jīng)將裝修看待成工業(yè)制成品，不需消費(fèi)者懂得建材、施工、家具制造等專業(yè)知識(shí)，包括裝修在內(nèi)的整體解決方案就是呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前不可分割的一部分。 業(yè)內(nèi)人士表示，“目前國內(nèi)家裝公司對于主材的標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作已經(jīng)有成熟模式，能夠?yàn)橄M(fèi)者提供“裝修階段”的整合，關(guān)鍵是針對家具及軟裝配飾的后半段，呈現(xiàn)了整體家居購物及個(gè)性化需求的集中爆發(fā)”。而中國整體家居的發(fā)展尚處于萌芽階段，目前來看更像消費(fèi)者對于家居構(gòu)建的美好愿望。那么，櫥柜企業(yè)在其中能做的，自然也就不止是提供純粹櫥柜產(chǎn)品這么簡單了。
