智能家居“傍上”房地產(chǎn) 成精裝住宅標(biāo)配
與智能家居的融合沒有淪為一席空談，反而漸成氣候，尤其體現(xiàn)在精裝修住宅市場方面，智能家居正成為一種標(biāo)配。2016年12月，萬科與老板電器就達(dá)成集團(tuán)層面戰(zhàn)略合作，前者將采購后者的智能家居產(chǎn)品。另外，第三方調(diào)研機(jī)構(gòu)奧維云網(wǎng)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2015年精裝修市場智能產(chǎn)品配套總規(guī)模達(dá)11.0萬套。
市占率不到3% 地產(chǎn)調(diào)控對定制家居影響有限
近日以來，多家家居企業(yè)公布了前三季度的財(cái)報(bào)，依托2015年下半年及2016年上半年房地產(chǎn)市場的火熱，業(yè)績提升情況比較明顯。
京東設(shè)計(jì)幫上線 聯(lián)合地產(chǎn)商推“京裝”項(xiàng)目
近年來，“輕裝修，重裝飾”的理念越來越被大眾所認(rèn)可，尤為受到追求個(gè)性化、設(shè)計(jì)感的年輕消費(fèi)群體的青睞，國內(nèi)家居設(shè)計(jì)所占的市場份額比重逐漸加大。然而，但凡談及設(shè)計(jì)與搭配，消費(fèi)者總會聯(lián)想到瑣碎與耗時(shí)耗力，不僅需要頻頻出入家居裝飾市場，實(shí)地考察、測量欲購買的實(shí)物尺寸是否合適，顏色風(fēng)格是否搭配，有時(shí)甚至需要連逛多個(gè)裝飾市場，對比商品價(jià)格、挑選能夠滿足不同需求的家居飾品，盡管這樣，購買回家后搭配出來的效果卻往往不盡如人意，讓分身乏術(shù)的消費(fèi)者苦悶不已。
地板品牌伸手房地產(chǎn) 看德爾、生活家如何“傍大款”
作為房地產(chǎn)的下游產(chǎn)業(yè)，家居建材行業(yè)的興衰與房地產(chǎn)行業(yè)息息相關(guān)。隨著精裝房的火熱，不少地板品牌紛紛伸手房地產(chǎn)，以求通過合作實(shí)現(xiàn)共贏。不得不說，在零售市場逐漸萎縮的情況下，抱上房地產(chǎn)的“大腿”， 開辟新聯(lián)盟模式對地板企業(yè)來說是一種新的嘗試。
讓地產(chǎn)商眼紅的黃金周奇跡出自誰手
看看黃金周朋友圈的全球攝影大賽，就知道2016這大半年來，掙扎在房價(jià)和工作中的國人有多壓抑，他們急需尋找一個(gè)情緒出口，或旅游、或探親、或購物，方式不一而足，用消費(fèi)來治愈卻是大勢所趨。
房地產(chǎn)銷售帶動家具行業(yè)景氣度上升 定制家具增速被看好
據(jù)經(jīng)濟(jì)之聲《交易實(shí)況》報(bào)道，在房地產(chǎn)銷售火爆的背景之下，家具行業(yè)景氣度也在逐步提升，今年上半年家具板塊收入保持較快增長，盈利能力也在持續(xù)的提升，業(yè)績延續(xù)高增長，這當(dāng)中景氣度最高的定制家具行業(yè)表現(xiàn)搶眼。國融證券投資顧問劉云龍就家具行業(yè)的投資機(jī)會做出分析。經(jīng)濟(jì)之聲：房地產(chǎn)市場今年以來交投活躍，而處于產(chǎn)業(yè)鏈下游的家具行業(yè)也因此而受益，同時(shí)，消費(fèi)升級背景下的存量房更新也為家具行業(yè)帶來增量需求。家具行業(yè)這一輪景氣度大約可以持續(xù)多長時(shí)間？劉云龍：這輪家具行業(yè)景氣度的提升，一方面是因?yàn)檫@段時(shí)間房地產(chǎn)銷售市場與二手房市場的火爆帶來快速的增量，另外一方面在于，消費(fèi)升級是大趨勢，而在家具行業(yè)里更多的是消費(fèi)升級換代，以及定制家具和高端家具的整個(gè)市場被打開，特別是國產(chǎn)品牌化路越走越順。所以短期來看，房地產(chǎn)的熱度會有所衰減，但是家具整個(gè)行業(yè)的景氣度會比房地產(chǎn)熱度的持續(xù)性稍微強(qiáng)一些，因?yàn)槲磥碓谙M(fèi)升級的領(lǐng)域會有比較大的潛力。經(jīng)濟(jì)之聲：一般來說，家具行業(yè)的景氣度和經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度息息相關(guān)，隨著中國經(jīng)濟(jì)從高速發(fā)展向中低速發(fā)展轉(zhuǎn)變，未來幾年家具行業(yè)的增長速度會出現(xiàn)一些什么樣的變化？劉云龍：隨著國家經(jīng)濟(jì)增速逐漸放緩，現(xiàn)在家具行業(yè)整體的增速從資產(chǎn)的15%以上降到10%以下，在這個(gè)過程之中，整個(gè)家具行業(yè)的分化逐漸在體現(xiàn)，一般家具的增速逐漸萎靡，高端家具、定制家具以及一些消費(fèi)升級相關(guān)的家具和品牌化的國產(chǎn)家具的增速實(shí)際在逐漸提升。高端家具以及品牌化家具和定制家具市場的增速還會比較保持相對比較高的速度。經(jīng)濟(jì)之聲：目前，市面上不少家具品牌都推出定制服務(wù)，有數(shù)據(jù)顯示，2015年中國家具市場規(guī)模達(dá)1.5萬億，定制家具占比不足15%，而當(dāng)前定制家居已占到我國整體家居市場份額的20%至30%左右，未來定制家居在未來每年將會保持18%以上的增速，您如何看定制家具行業(yè)的發(fā)展空間？劉云龍：定制家具目前有比較大的優(yōu)勢，主要原因在于目前整個(gè)消費(fèi)市場，特別是家具消費(fèi)市場的需求在多元化，同時(shí)在逐步走向高端華，所以對于定制家具的需求在逐漸攀升。從目前來看，雖然整體家具市場的增速在逐漸放緩，但是定制家具在未來可見的時(shí)間之內(nèi)還會保持一個(gè)相對比較高的增速，主要因?yàn)槟壳岸ㄖ萍揖咴谡麄€(gè)家具市場的占比相對比較低，20%到30%的占比，未來還有比較大的提升空間。同時(shí)，在目前消費(fèi)升級的大潮之中，家具市場的增量空間也非常大。我們還是比較看好未來定制家具的比較快且持續(xù)的利潤增速。經(jīng)濟(jì)之聲：家具行業(yè)整體的行業(yè)處于一個(gè)高度分散的狀態(tài)，部分中小企業(yè)長期為知名企業(yè)提供代工生產(chǎn)和配套生產(chǎn)，自有品牌和國內(nèi)銷售渠道建設(shè)缺失，面臨被淘汰的命運(yùn)，但隨著產(chǎn)業(yè)升級，規(guī)模以上家具企業(yè)的數(shù)量在不斷增加，您覺得具備怎樣優(yōu)勢的家具企業(yè)可以在產(chǎn)業(yè)升級的過程當(dāng)中脫穎而出呢？
瞄準(zhǔn)“商場+地產(chǎn)”模式 門窗品牌企業(yè)與歐亞達(dá)現(xiàn)場簽約
7月28日，歐亞達(dá)長沙國際廣場全球招商新聞發(fā)布會在長沙凱賓斯基酒店舉行，眾多國際國內(nèi)一線家居建材品牌在現(xiàn)場簽約。其中夢天木門、TATA木門、歐哲門窗、喜臨門等門窗品牌企業(yè)與歐亞達(dá)現(xiàn)場簽署合作協(xié)議。 瞄準(zhǔn)“商場+地產(chǎn)”模式 隨著家居市場的急劇變化，樓下商場經(jīng)營和樓上商務(wù)辦公的一體化模式受到認(rèn)可，為了滿足家居建材品牌商對商務(wù)洽談、市場營銷、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等公司化復(fù)合型需求，“商場+地產(chǎn)”模式開始大行其道。在長沙不乏大型家居賣場的情況下，歐亞達(dá)選擇以“賣場+地產(chǎn)”模式再次進(jìn)入長沙市場，在行業(yè)內(nèi)收獲了較大關(guān)注。 據(jù)悉，歐亞達(dá)是一家運(yùn)營超過24年的家居賣場品牌，其足跡早已從大本營武漢走向了全國，目前已在全國15個(gè)城市擁有將近30余家賣場。此次落地長沙，歐亞達(dá)集團(tuán)家居連鎖事業(yè)部總裁徐建剛表示，長沙作為歐亞達(dá)市場發(fā)展的戰(zhàn)略高地，一直備受重視。并坦言，歐亞達(dá)長沙國際廣場將被打造成集旗艦零售和商務(wù)辦公于一體的一站式家居購物天堂。 夢天等品牌門窗企業(yè)入駐歐亞達(dá)家居廣場 家居行業(yè)面臨激烈的競爭，對于家居流通領(lǐng)域的賣場更是如此。全國工商聯(lián)家居裝飾商會秘書長張傳喜表示，市場越來越注重個(gè)性化與定制化，隨著生產(chǎn)營銷模式的變化，消費(fèi)者對智能化、藝術(shù)化產(chǎn)品的需求不斷增多，將無疑給門窗經(jīng)銷商、賣場乃至工廠服務(wù)提出了更高的要求。 夢天等品牌門窗企業(yè)入駐歐亞達(dá)長沙建材家居廣場，看重的是長沙國際廣場將“下層賣場+上層辦公”的新思路引進(jìn)湖湘市場，集銷售展示、新品發(fā)布、商務(wù)辦公、策劃運(yùn)營、活動執(zhí)行于一體的模式，打造建材家居商便捷辦公、商業(yè)運(yùn)維的指揮調(diào)度中心。并且作為簽約商戶，長沙歐亞達(dá)也給予了一系列的優(yōu)惠政策。據(jù)悉，進(jìn)駐的門窗商戶合同期限為兩年，按商場要求同步進(jìn)場裝修、同步開業(yè)的門窗商戶可享受合同期內(nèi)總共7個(gè)月免租優(yōu)惠。
房地產(chǎn)衰落引發(fā)連鎖反應(yīng) 地板企業(yè)做好應(yīng)對準(zhǔn)備
經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，房地產(chǎn)衰落引發(fā)了一系列連鎖反應(yīng)。受其影響，家居建材行業(yè)下行態(tài)勢明顯。地板市場也日漸疲軟，消費(fèi)需求的減少讓企業(yè)的利潤薄了，競爭多了，壓力大了，稍有不慎就可能面臨關(guān)店、歇業(yè)，甚至倒閉。未來，地板行業(yè)發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)只會越來越多，企業(yè)還需提前做好應(yīng)對準(zhǔn)備。 房地產(chǎn)衰落引發(fā)連鎖反應(yīng) 對于房地產(chǎn)行業(yè)對于建材行業(yè)，好的時(shí)光已經(jīng)過去了，好日子已經(jīng)一去不復(fù)返了。雖然說中國的建設(shè)還沒有達(dá)到發(fā)達(dá)國家的水平，西部地區(qū)可能仍然有大量建設(shè)的需求，城鎮(zhèn)化也是剛剛進(jìn)行，但總的來說，象前些年那樣大干快上的情形不復(fù)存在了。而且因?yàn)榉康禺a(chǎn)衰落所引發(fā)的地方政府債務(wù)的飆升，以及地方官員政績?nèi)DP的實(shí)行，造成地方政府空有造成沖動，卻巧婦難為無米之炊。所以，隨著項(xiàng)目的減少，競爭肯定更加白熱化，進(jìn)而造成僧多粥少的局面。一方面使得一些新開企業(yè)破產(chǎn)或者轉(zhuǎn)型，而另一方面，也會造成大的企業(yè)合并潮，會使大的有實(shí)力的企業(yè)進(jìn)行并購重組，這樣，隨著市場的減少，地板等家居建材企業(yè)的數(shù)量也會減少。 地板企業(yè)做好應(yīng)對準(zhǔn)備 第一，準(zhǔn)備過冬的糧食。因?yàn)槭袌龅牟痪皻饪赡苤苯友永m(xù)到2016年，2017年可能會好轉(zhuǎn)，地板企業(yè)要生存，至少得準(zhǔn)備兩年的糧食。在這其中，要保證現(xiàn)金流，墊資或者資金不好的項(xiàng)目盡量不接，即使接了也要及時(shí)斷臂求生，而非為了拿項(xiàng)目一味的擴(kuò)張。 第二，鞏固企業(yè)自身的核心競爭力。所謂的核心競爭力是你比其他企業(yè)都強(qiáng)的，而且也是市場和客戶所需要的。但是，每個(gè)階段核心競爭力會變的，也就是前些年的核心競爭力，到了現(xiàn)在已經(jīng)不是了。地板企業(yè)一定要追隨市場的變遷，不斷的挖掘和建立與時(shí)俱進(jìn)的競爭力，并且針對自身進(jìn)行微創(chuàng)新。 第三，尋找新的市場或者新的營銷手段，比如目前互聯(lián)網(wǎng)比較熱，地板企業(yè)可以考慮從這方面做點(diǎn)文章，既可以跟得上新的形勢，摸索新的思路，又或能增加些收入。抑或?qū)ふ覈馐袌觥鴥?nèi)生意難做，是否墻內(nèi)開花墻外香呢，也未曾可知。 第四，做好轉(zhuǎn)型準(zhǔn)備。這也是為了以后的發(fā)展，地板應(yīng)該拿出一部分資金和人力做轉(zhuǎn)型的工作，也就是給自己留條后路，具體如何轉(zhuǎn)型，可根據(jù)企業(yè)自身情況，在市場準(zhǔn)確調(diào)研的情況下，進(jìn)行試錯(cuò)性的探索。 十年前，也許地板企業(yè)輕輕松松就能活得生龍活虎，這并不稀奇，但是現(xiàn)在，地板企業(yè)如果還不趕緊更新理念，不儲備資金，不提升核心競爭力，不調(diào)整營銷手段，擺在企業(yè)眼前的就是生與死的臨界了。
智能家居尋找新賣點(diǎn) 打開市場看好房地產(chǎn)
隨著智能化技術(shù)的發(fā)展，家居行業(yè)對于智能化技術(shù)的研發(fā)越來越迫切。在多年的探索實(shí)踐過程中，智能家居企業(yè)與房地產(chǎn)商合作共贏成為了一種趨勢。不過，智能家居現(xiàn)今處于開拓的初級階段，各項(xiàng)技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)還不夠完善，在實(shí)現(xiàn)跨界融合的過程中仍有許多問題亟待突破。 攜手共贏 智能家居與房地產(chǎn)迎來新機(jī)遇 2014年，房地產(chǎn)市場風(fēng)聲鶴唳，業(yè)績慘淡、庫存壓力沉重。也是從這一年起，整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)開始注入新的思維，力求改變市場的低迷態(tài)勢。而智能家居所具備的“智能基因”給這個(gè)行業(yè)帶來了全新的發(fā)展思路。兩者的結(jié)合為何顯得如此迫切又理所當(dāng)然?業(yè)內(nèi)人士表示，“從某種意義上來說，房地產(chǎn)行業(yè)本身一直在尋求“售房”以外的盈利模式，同時(shí)對于用戶來說，也希望房地產(chǎn)商能提供一站式的生活解決方案。因此它們的跨界融合是必然的的趨勢?！? 目前雖然開發(fā)商對智慧社區(qū)的認(rèn)識和理解不盡相同，但是一個(gè)普遍被認(rèn)可的觀點(diǎn)是，智慧社區(qū)產(chǎn)品能給業(yè)主帶來附加值，如生活更便利，社區(qū)管理效率更高等。在城鎮(zhèn)化建設(shè)逐漸加速，物聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)等新興技術(shù)深入普及的背景下，智慧社區(qū)成為房地產(chǎn)商突破銷量桎梏的一大賣點(diǎn)。需要強(qiáng)調(diào)的是，作為房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目中的組成部分，智能家居是智慧社區(qū)在家庭生活中的重要組成部分，兩者之間不可分割。住建部2008年發(fā)布的《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)住宅裝飾裝修管理的通知》中，就引導(dǎo)和鼓勵(lì)房地產(chǎn)商做“量少質(zhì)精”項(xiàng)目工程，走精品化、差異差異化營銷。從這些層面來看，房地產(chǎn)與智能家居的結(jié)合其實(shí)是必然的結(jié)果。智能家居由于其實(shí)用性和便捷性，將引導(dǎo)房地產(chǎn)商由“求量”變成“求質(zhì)”，花更多的心思在住房品質(zhì)提升上。 綜合以上來看，房地產(chǎn)廣泛的群眾基礎(chǔ)應(yīng)該是智能家居關(guān)注的主要因素。過去，在進(jìn)行相關(guān)普及時(shí)，智能家居采取的主要是讓消費(fèi)者主動認(rèn)識、了解和使用智能家居的方式。然而這種方式推進(jìn)過慢，收效甚微。擁抱房地產(chǎn)行業(yè)轉(zhuǎn)型與客戶需求，可以給智能家居帶來一條全新的突破之道。 跨界融合 如何落地很關(guān)鍵 智能家居與房地產(chǎn)的跨界融合可謂是一場精彩的商業(yè)游戲，那么二者的結(jié)合如何落到實(shí)處?過程中又要注意哪些問題呢? 首先是結(jié)合方式問題，這里可以根據(jù)住宅開發(fā)時(shí)間的不同進(jìn)行相應(yīng)操作。在商品房立頂期，開發(fā)商購買土地并明確開發(fā)方向后，可以挖掘業(yè)主購房的潛在需求，引入智能家居、可視對講產(chǎn)品等，打造充滿科技感和便捷性的樓盤。這樣在營銷時(shí)就可以做差異化競爭，提高樓盤的成交率。 其次是在樓盤的開盤期。對于房地產(chǎn)商來說，將智能家居產(chǎn)品植入樣板房中，不僅是樓盤的賣點(diǎn)也是宣傳爆點(diǎn)。這種方式可以全方位地呈現(xiàn)房地產(chǎn)商的產(chǎn)品，居住空間的智能家居體驗(yàn)感也更加強(qiáng)烈。因此，對于打動消費(fèi)群體來說，也更有說服力。而智能家居企業(yè)則可以達(dá)到更好的宣傳效果，為品牌推廣以及銷售規(guī)模的提升打下夯實(shí)的基礎(chǔ)。 最后一個(gè)是在業(yè)主入住后，這個(gè)是最直接接觸業(yè)主的方式。房地產(chǎn)商可以在樓盤的公共區(qū)域設(shè)置智能家居產(chǎn)品展示區(qū)，簡潔明了地向終端客戶呈現(xiàn)可觸可感的未來生活景象。但是需要注意的是，這種銷售方式雖然直接、實(shí)用，但是成本相對來說也比較高。除此之外，智能家居產(chǎn)商也可以將自己的產(chǎn)品放在門窗、燈光等裝修產(chǎn)商的店中進(jìn)行展示，借助他們的平臺優(yōu)勢來提高曝光度和銷量。 智能家居突圍 擁抱房地產(chǎn)行業(yè)轉(zhuǎn)型與客戶需求 智能家居與房地產(chǎn)的融合發(fā)展雖然有很多優(yōu)勢，但是也要注意一些問題。當(dāng)前移動互聯(lián)網(wǎng)與物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展為智能家居與智慧社區(qū)的應(yīng)用創(chuàng)造了更好的基礎(chǔ)條件，智能家居的產(chǎn)品、系統(tǒng)也要適應(yīng)這一變化，打造基于客戶個(gè)性化需求的可定制化的開放式平臺解決方案。此外，如果價(jià)格不‘接地氣’的話，即使是成為樓盤的銷售亮點(diǎn)，恐怕也不能讓業(yè)主買賬。隨著房價(jià)的節(jié)節(jié)攀升，普通大眾對樓房的消費(fèi)越發(fā)吃力。如果智能家居產(chǎn)商，不在保證質(zhì)量的同時(shí)將產(chǎn)品價(jià)格壓低，勢必會引起消費(fèi)者的反彈。智能化應(yīng)該是一種普及性地智能，因此要用普通人也能用得上，更加大眾化。 擁抱房地產(chǎn)行業(yè)轉(zhuǎn)型與客戶需求，所要實(shí)現(xiàn)的就是相互取暖，帶來收益。依筆者看，現(xiàn)在發(fā)展思路有了，但是后期智能家居和房地產(chǎn)如何開展、落實(shí)，其中涉及的東西太多，是一場高強(qiáng)度的硬仗。到底二者能否成功，就看各自的實(shí)力了。但是不管怎么說，當(dāng)下將消費(fèi)者的需求轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，提高用戶的體驗(yàn)才是硬道理。
房地產(chǎn)邁向“整配入住” 地板企業(yè)該出手時(shí)就出手
從最開始的毛坯房，到精裝房，人們的居住觀念發(fā)生了巨大變化，對居住環(huán)境的要求也越來越高。21世紀(jì)，人們的生活節(jié)奏隨著社會的發(fā)展日益加快，房地產(chǎn)亦順應(yīng)時(shí)勢快速邁向“整配入住”，這對家居建材企業(yè)來說意味著無限的商機(jī)。地板企業(yè)可不要只看熱鬧，該出手時(shí)就出手。 房地產(chǎn)邁向“整配入住” 城市化進(jìn)程的加快，生活節(jié)奏快、工作壓力大的當(dāng)下，裝修，對很多人而言，是一場體力和腦力的戰(zhàn)斗，如何免除跑建材市場，防止施工隊(duì)偷工減料，減少施工擾民和二次浪費(fèi)，目前看來唯一的辦法是選擇精裝房。而“整配入住”更是一并免除了消費(fèi)者選購家具和家電的煩惱。如今，隨著政府對精裝房項(xiàng)目的推動，精裝房在新開發(fā)的樓盤中占據(jù)的份額越來越大，主流趨勢已經(jīng)逐漸清晰，拎包入住也漸漸提上了議程。 由品牌房企帶動的拎包入住潮流留給大多數(shù)人的印象是：品牌房企+品牌建材+品牌家具+品牌家電，如今已經(jīng)從大城市向中小城市蔓延，面對這個(gè)正在逐漸變大的蛋糕，地板企業(yè)又如何爭取屬于自己的份額呢? 傳統(tǒng)渠道和新渠道聯(lián)動 眾所周知，地板行業(yè)一直以來都是通過傳統(tǒng)賣場的單一渠道來進(jìn)行銷售，但業(yè)內(nèi)人士指出，地板行業(yè)的上游企業(yè)，地產(chǎn)公司、設(shè)計(jì)公司等，都已經(jīng)開始在售賣地板，在消費(fèi)者還沒有進(jìn)入賣場之前，已經(jīng)一層層的被前端所截流。因此，地板企業(yè)除了傳統(tǒng)渠道來進(jìn)行銷售之外，還可以與地產(chǎn)公司、設(shè)計(jì)公司、裝修公司等上游企業(yè)進(jìn)行跨界合作，在傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上多渠道發(fā)展，這才能更好地經(jīng)營。 除了原來的賣場渠道、分銷渠道之外，地板企業(yè)還需開辟新的渠道，針對于來自設(shè)計(jì)行業(yè)、地產(chǎn)行業(yè)新的客戶群體，將傳統(tǒng)渠道和新渠道聯(lián)動起來，多渠道發(fā)展，實(shí)現(xiàn)合作與共贏。 目前來看，在房地產(chǎn)的帶動下，大家居產(chǎn)業(yè)鏈的融合將是未來的一大趨勢，地板企業(yè)洞悉消費(fèi)新動態(tài)，整合上下游資源，多渠道發(fā)展才能更好地滿足市場消費(fèi)形勢。
