杜絕同質(zhì)化：地板企業(yè)知識(shí)產(chǎn)品意識(shí)亟待加強(qiáng)
近年來(lái)，伴隨同質(zhì)化現(xiàn)象的蔓延，整個(gè)家居建材行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重儼然成為行業(yè)前進(jìn)過(guò)程中的一道阻礙。地板行業(yè)作為其中一員，在經(jīng)過(guò)近三十年的發(fā)展之后，如今同質(zhì)化弊病同樣開始凸顯，在這種行業(yè)背景下，企業(yè)想要謀得長(zhǎng)久發(fā)展，加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)就顯得尤為重要。地板行業(yè)模仿抄襲之風(fēng)盛行 地板行業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象的出現(xiàn)，并非單方面的因素導(dǎo)致。一方面，部分地板企業(yè)只為眼前利益，對(duì)別的企業(yè)的熱銷產(chǎn)品進(jìn)行一味地模仿和抄襲，并且在產(chǎn)品質(zhì)量上又難以保證，導(dǎo)致地板市場(chǎng)亂象層出;另一方面，由于地板企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)普遍不高，對(duì)于別人的產(chǎn)品設(shè)計(jì)并未有尊重的態(tài)度，因此，模仿抄襲之風(fēng)逐漸在行業(yè)內(nèi)興起。 現(xiàn)如今，國(guó)內(nèi)地板行業(yè)的模仿抄襲在一定程度上已經(jīng)成為一種風(fēng)氣，小企業(yè)仿大品牌、大品牌仿國(guó)外品牌。在當(dāng)下市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的背景下，不少地板企業(yè)尤其是中小型規(guī)模的，均認(rèn)為抄襲是一種很正常的事情，甚至有企業(yè)妄言，“不抄，還能活嗎?”不可否認(rèn)，創(chuàng)新需要借鑒，但是一副“拿來(lái)主義”的架勢(shì)還如此理直氣壯，這樣的企業(yè)必然無(wú)法走遠(yuǎn)。因此，地板企業(yè)必須強(qiáng)化知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)，加強(qiáng)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。 地板企業(yè)需加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí) 地板企業(yè)要意識(shí)到，專利一旦申請(qǐng)成功，那么其他企業(yè)在未經(jīng)專利權(quán)擁有者同意的情況下就不得以任何方式使用，所以專利權(quán)能夠起到獨(dú)占市場(chǎng)的作用。而且專利權(quán)無(wú)論通過(guò)何種方式公開之后，都是受到法律保護(hù)的，在某種情況下，有些專業(yè)人員可能通過(guò)一些途徑掌握了這項(xiàng)技術(shù)，但是在這項(xiàng)技術(shù)被授予專利權(quán)之后，相關(guān)人員也不能隨便使用開發(fā)的新技術(shù)、新產(chǎn)品。 市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致地板企業(yè)都會(huì)將目光轉(zhuǎn)向迎合市場(chǎng)的技術(shù)和方式方法，為了成為市場(chǎng)中的領(lǐng)頭羊，他人可能會(huì)把本企業(yè)的產(chǎn)品拿去申請(qǐng)獲得有效專利權(quán)的可能。因此，研發(fā)成功后立刻申請(qǐng)，也可避免被他人搶先申請(qǐng)專利。任何專利都是經(jīng)政府審查后授權(quán)的，因此在質(zhì)量上一定是達(dá)到要求的，地板企業(yè)為了塑造品牌，讓消費(fèi)者一看到專利標(biāo)志就想到自家的產(chǎn)品，因此在質(zhì)量上不敢松懈。 在避免同質(zhì)化現(xiàn)象這條道路上，地板企業(yè)也需從根本上調(diào)整好心態(tài)，唯有在產(chǎn)品知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)上得到提升，地板行業(yè)內(nèi)的抄襲之風(fēng)才能從根本上受到抑制。也唯有如此，地板行業(yè)的同質(zhì)化紅海才能得到解決。
同質(zhì)化紅海之下：地板企業(yè)發(fā)展需進(jìn)行產(chǎn)品革新
一直以來(lái)，產(chǎn)品的創(chuàng)新都成為地板企業(yè)們努力的方向。誠(chéng)然，在競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的地板市場(chǎng)上，企業(yè)想要提升自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，創(chuàng)新就成為其中不可或缺的一環(huán)。再加上近年來(lái)同質(zhì)化現(xiàn)象尤為嚴(yán)重，企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新已經(jīng)到了勢(shì)在必行的地步。 地板同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，企業(yè)發(fā)展需創(chuàng)新 近日，市場(chǎng)上出現(xiàn)一種新型的實(shí)木可伸縮鎖扣地板，通過(guò)引入和改進(jìn)強(qiáng)化地板的鎖扣技術(shù)，規(guī)避了實(shí)木地板易起拱、易離縫、難安裝等三大弊端，帶給消費(fèi)者地面鋪裝的全新體驗(yàn)。業(yè)內(nèi)人士分析指出，實(shí)木可伸縮鎖扣地板的上市將顛覆實(shí)木地板的傳統(tǒng)形象，夯實(shí)實(shí)木地板的高端定位，不僅會(huì)引發(fā)地板企業(yè)迅速跟風(fēng)，更會(huì)掀起地板行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的熱潮。 近年來(lái)，地板市場(chǎng)上各種新型地板產(chǎn)品層不出窮，這也正反映出了當(dāng)下地板企業(yè)積極應(yīng)市的心態(tài)。然而，目前國(guó)內(nèi)地板行業(yè)存在的主要痼疾是同質(zhì)化嚴(yán)重：產(chǎn)品同質(zhì)化、渠道同質(zhì)化和技術(shù)同質(zhì)化;近幾年炒作的除醛地板、抗菌地板、防腐地板等過(guò)度營(yíng)銷的概念沒(méi)有給行業(yè)帶來(lái)實(shí)質(zhì)的改變，反而降低了消費(fèi)者對(duì)于地板行業(yè)的信任。 技術(shù)革新也需保證地板產(chǎn)品質(zhì)量 廣東省建筑裝飾材料行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)蘭芳指出，好的裝飾材料應(yīng)具有裝飾性、實(shí)用性、耐用性和環(huán)保性等四大屬性，在新材料層出不窮的當(dāng)下，裝飾材料企業(yè)更需要在舊材料上進(jìn)行大膽而實(shí)用的技術(shù)革新，才能滿足人們對(duì)于家居生活的更高要求。 實(shí)木鎖扣技術(shù)顛覆了實(shí)木地板的鋪裝傳統(tǒng)和使用效果，減少了可能造成室內(nèi)污染的基材的使用，減少了安裝的人工，實(shí)現(xiàn)了珍貴木材的重復(fù)利用，最大程度的實(shí)現(xiàn)了小環(huán)保和大環(huán)保，定將受到消費(fèi)者的追捧，引發(fā)地板企業(yè)跟風(fēng)，掀起地板行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的熱潮。然而，新技術(shù)的引入是否意味著產(chǎn)品價(jià)格的提高?消費(fèi)者是否要為新技術(shù)買單? 其實(shí)不然。實(shí)木可伸縮鎖扣技術(shù)的研發(fā)和上市是為了增強(qiáng)實(shí)木地板的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，掀起行業(yè)的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)潮，不會(huì)把研發(fā)成本嫁接到產(chǎn)品價(jià)格上。目前，實(shí)木可伸縮鎖扣技術(shù)已應(yīng)用到柚木、橡木、花梨木、香脂木豆等20多個(gè)市面上常見的木地板品種上，讓消費(fèi)者有更多選擇的空間。新型地板產(chǎn)品的出現(xiàn)固然是好事，技術(shù)的革新也必將推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，但是地板企業(yè)在今后的發(fā)展過(guò)程中，還需注重地板產(chǎn)品最本質(zhì)的的東西，只有在品質(zhì)上逐步提升，地板企業(yè)才能最大程度打開市場(chǎng)。
木門企業(yè)：創(chuàng)新才可破同質(zhì)化
現(xiàn)今，各行各樣的壓力都很大，因?yàn)楝F(xiàn)在都會(huì)面臨一個(gè)現(xiàn)象，就是大家賣的產(chǎn)品都差不多，不管是從外觀上還是作用上，相似度都很高。用專業(yè)的詞匯來(lái)描述就是同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。 創(chuàng)新這個(gè)詞，對(duì)于大家來(lái)說(shuō)都不陌生。創(chuàng)新是心臟，創(chuàng)新是動(dòng)力，創(chuàng)新是源泉。木門企業(yè)在我國(guó)已經(jīng)發(fā)展多年，由起初單一的產(chǎn)品到現(xiàn)在各種各樣的木門，可以說(shuō)木門企業(yè)在我國(guó)的發(fā)展時(shí)很成熟的了。 如今，是消費(fèi)者主宰的市場(chǎng)，人們的生活變得富裕，審美水平的不斷提升，企業(yè)的創(chuàng)新一定程度上決定著其再未來(lái)發(fā)展的前景和地位。 創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的推動(dòng)力，更是企業(yè)充滿活力的源泉。誰(shuí)能進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，誰(shuí)就能搶占市場(chǎng)先機(jī)。一直以來(lái)，創(chuàng)新都是木門企業(yè)永恒的理念、不竭的動(dòng)力和進(jìn)步的源泉，推動(dòng)著木門企業(yè)不斷發(fā)展壯大。 在同質(zhì)化產(chǎn)品層出不窮的木門行業(yè)，技術(shù)創(chuàng)新是木門企業(yè)至關(guān)重要的發(fā)展之道，差異化產(chǎn)品才能使得位于企業(yè)立足品牌之林。 當(dāng)前，很多木門品牌已經(jīng)認(rèn)識(shí)到這點(diǎn)，紛紛增加產(chǎn)品技術(shù)含量。要知道，產(chǎn)品的賣點(diǎn)需要的就是與眾不同，如何從眾多品牌中脫穎而出，就必須借助技術(shù)創(chuàng)新，創(chuàng)造出獨(dú)特的產(chǎn)品，這樣才能保持企業(yè)屹立不倒。 木門行業(yè)還應(yīng)該致力于產(chǎn)品、服務(wù)、品牌價(jià)值等方面創(chuàng)新、提升，從消費(fèi)者、運(yùn)輸者、代理商等角度考慮，將產(chǎn)品做到極致，更注重與時(shí)俱進(jìn)，在“變”、“顛覆創(chuàng)新”中持續(xù)前進(jìn)。 實(shí)時(shí)變化的行業(yè)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)環(huán)境要求木門企業(yè)更加不能放棄創(chuàng)新，一定要將創(chuàng)新進(jìn)行到底。
地板行業(yè)同質(zhì)化泛濫 企業(yè)加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)是關(guān)鍵
現(xiàn)如今，地板行業(yè)產(chǎn)品抄襲現(xiàn)象層不出窮，對(duì)于地板企業(yè)而言，除了加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新以外，地板企業(yè)在加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)這方面也需要作出努力。只有從意識(shí)上得到加強(qiáng)，地板企業(yè)才能在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中取得優(yōu)勢(shì)。 地板企業(yè)發(fā)展缺乏知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí) 近年來(lái)，隨著人們物質(zhì)文化生活水平的不斷提高，地板企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)可謂每年都在進(jìn)步，特別是民營(yíng)企業(yè)，對(duì)申請(qǐng)專利、注冊(cè)商標(biāo)，甚至是著作權(quán)保護(hù)等越來(lái)越重視，這是可喜的變化。不過(guò)，就當(dāng)下地板企業(yè)在知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面的表現(xiàn)來(lái)看，還仍然存在些許問(wèn)題。 一方面，地板企業(yè)自身的知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)仍不夠強(qiáng)烈，有些中小微企業(yè)也有新發(fā)明、新技術(shù)，但沒(méi)有及時(shí)形成受國(guó)家法律保護(hù)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。另一方面，不少民營(yíng)企業(yè)法制觀念淡薄，特別在涉及專利權(quán)、著作權(quán)和注冊(cè)商標(biāo)權(quán)的使用問(wèn)題上，認(rèn)為“把別人的技術(shù)拿過(guò)來(lái)用”不算侵權(quán)，放松了對(duì)自己的約束。 地板企業(yè)保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)需多角度著手 就侵權(quán)行為而言，有的中小企業(yè)自身不愿投入力量進(jìn)行研發(fā)，也沒(méi)有專業(yè)人才，僅僅靠剽竊、復(fù)制僥幸發(fā)展起來(lái)。 首先，地板企業(yè)要強(qiáng)化知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)，沒(méi)有清晰的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)理念，也不會(huì)有清晰的實(shí)踐。其次，每個(gè)企業(yè)都應(yīng)該有一套具有可操作性的、能夠真正助力企業(yè)發(fā)展的知識(shí)產(chǎn)權(quán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和規(guī)章制度，其中，制度是關(guān)鍵。再次，要把理念和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)制度落到實(shí)處，這里的制度，既包括國(guó)家自上而下的相關(guān)法律制度，像專利法、商標(biāo)法、著作權(quán)法等，也包括地板企業(yè)按照自身具體情況所制定的規(guī)章制度。 在我國(guó)正在全面建設(shè)法治國(guó)家的當(dāng)下，對(duì)地板企業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)，一是要學(xué)會(huì)保護(hù)自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，更重要的是要學(xué)會(huì)尊重別人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，否則就會(huì)隨時(shí)面臨牢獄之災(zāi)、巨額的民事賠償和嚴(yán)重的行政處罰。
同質(zhì)化現(xiàn)象愈發(fā)嚴(yán)重 木門品牌建設(shè)需走差異化路線
隨著行業(yè)的發(fā)展，同質(zhì)化現(xiàn)象也愈發(fā)嚴(yán)重，無(wú)論是產(chǎn)品設(shè)計(jì)、促銷活動(dòng)，宣傳推廣，還是展會(huì)營(yíng)銷方面，不少木門企業(yè)免不了跟風(fēng)模仿之嫌，在木門行業(yè)似乎是“抄襲，停不下來(lái)啊!”可是一味抄襲只會(huì)讓企業(yè)發(fā)展腳步愈加沉重，很難會(huì)有明天可言。對(duì)此，木門企業(yè)亟需擺脫這種現(xiàn)狀，加快產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌建設(shè)的步伐，以持續(xù)的活力維系長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。 品牌建設(shè)托起木門產(chǎn)業(yè)高度 企業(yè)品牌建設(shè)初級(jí)階段是先要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)知名品牌，然后要增強(qiáng)其對(duì)消費(fèi)者生活的相關(guān)性，提高品牌的表現(xiàn)及其差異性并增強(qiáng)優(yōu)勢(shì)，最高級(jí)別是讓品牌與消費(fèi)者在情感上有一種綁定關(guān)系。值得注意的是，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇的情況下，即便進(jìn)入最高“綁定”級(jí)別的品牌仍需要企業(yè)不斷努力和投入，以鞏固其在消費(fèi)者中的品牌地位。 企業(yè)品牌建設(shè)需從產(chǎn)品出發(fā) 木門企業(yè)品牌建設(shè)的最終目的是為了持續(xù)獲取較好的銷售與利潤(rùn)。在品牌競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，木門品牌已經(jīng)不再是單純的標(biāo)識(shí)象征，而是產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)文化、精神的綜合體現(xiàn)。因此，木門企業(yè)品牌建設(shè)需從產(chǎn)品出發(fā)，堅(jiān)持以質(zhì)為本。同時(shí)附加企業(yè)精神文化內(nèi)涵，將品牌定位成企業(yè)軟硬實(shí)力的總體表現(xiàn)。不過(guò)，有業(yè)內(nèi)人士坦言，品牌建設(shè)路漫漫，木門企業(yè)必須著眼實(shí)處，從企業(yè)自身出發(fā)，從行業(yè)實(shí)際出發(fā)，從社會(huì)要求出發(fā)，真正做到將產(chǎn)品與企業(yè)、質(zhì)量與文化集于一體。 總的來(lái)說(shuō)，品牌建設(shè)是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，需要循序漸進(jìn)，木門企業(yè)需要保持一定的耐心和信心。唯有如此，才能建設(shè)好品牌，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
木門行業(yè)同質(zhì)化無(wú)法回避 創(chuàng)新贏光彩
木門行業(yè)自發(fā)展以來(lái)，優(yōu)勢(shì)劣汰，經(jīng)歷了長(zhǎng)期的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和優(yōu)劣選擇，木門行業(yè)發(fā)展越來(lái)越平穩(wěn)。但與之相應(yīng)的，木門市場(chǎng)也暴露了很多弊端，給整個(gè)木門行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了阻礙。 近年來(lái)，物價(jià)漲幅較為明顯，不論是原材料成本還是人工成本都出現(xiàn)了較大的上漲，另受房?jī)r(jià)調(diào)控、水旱災(zāi)害不斷等綜合因素的影響，國(guó)內(nèi)木門企業(yè)運(yùn)營(yíng)壓力越來(lái)越大，行業(yè)走勢(shì)持續(xù)低迷。 所幸，我國(guó)人口眾多，對(duì)木門的剛性需求較大，市場(chǎng)空間相對(duì)較廣。木門行業(yè)回暖將成為必然現(xiàn)象，目前木門企業(yè)仍處于“繁殖”階段，企業(yè)數(shù)量并沒(méi)有受到成本影響，反而在市場(chǎng)大潮中越挫越勇，呈現(xiàn)不斷擴(kuò)張之勢(shì)。 盡管前景一片光明，但木門企業(yè)絕不能就此忽視木門行業(yè)內(nèi)部存在的各種弊病，其中同質(zhì)化問(wèn)題尤為突出。“多胞胎”是一個(gè)老生常談卻又停滯不前的問(wèn)題，在各行各業(yè)都普遍存在，木門作為傳統(tǒng)行業(yè)自然也不例外。由于木門行業(yè)門檻較低，產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)不成熟，諸多中小木門企業(yè)爭(zhēng)相抄襲模仿，引得行業(yè)山寨風(fēng)氣橫行。目前，木門行業(yè)的品牌重疊率較高，推廣的方法、促銷的手段也是千篇一律，創(chuàng)新能力有待加強(qiáng)。 國(guó)內(nèi)木門產(chǎn)品同質(zhì)化已是創(chuàng)新型企業(yè)無(wú)法回避的難題，山寨木門成本低，復(fù)制快，讓木門企業(yè)減少創(chuàng)新的資金投入以及快速縮短創(chuàng)新周期。然，唯有創(chuàng)新才能讓企業(yè)長(zhǎng)存，木門企業(yè)離不開創(chuàng)新。當(dāng)然，木門創(chuàng)新不是閉門造車，需要真正關(guān)心和了解客戶的需求，離開了市場(chǎng)和消費(fèi)者，木門企業(yè)創(chuàng)新將毫無(wú)價(jià)值可言。 木門行業(yè)發(fā)展一波三折，但木門企業(yè)必須有堅(jiān)定的信心，相信傳統(tǒng)木門行業(yè)將在未來(lái)的發(fā)展中大放異彩，木門企業(yè)在市場(chǎng)的“千錘百煉”中將更加完善、更加鮮明。 （本文屬中國(guó)木業(yè)網(wǎng)原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處?。?/p>
同質(zhì)化“紅?！崩顺睕坝?創(chuàng)新助力地板企業(yè)打開市場(chǎng)
地板行業(yè)發(fā)展至今，一系列的行業(yè)弊病逐漸凸顯，其中同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重儼然已經(jīng)成為了企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的頑疾。各種產(chǎn)品模仿已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)司空見款的現(xiàn)象，任何新品的出現(xiàn)都會(huì)在較短的時(shí)間內(nèi)被仿制。地板企業(yè)想要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝，就需要以創(chuàng)新應(yīng)市。地板行業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重 當(dāng)前，我國(guó)地板行業(yè)進(jìn)入優(yōu)勝劣汰的關(guān)鍵時(shí)期，地板企業(yè)創(chuàng)新能力的提升將成為重要分水嶺。業(yè)內(nèi)人士表示，國(guó)內(nèi)地板行業(yè)目前擁有龐大完整的產(chǎn)業(yè)隊(duì)伍、鏈條、生產(chǎn)能力、產(chǎn)量、產(chǎn)品線，及先進(jìn)的生產(chǎn)裝備等，但同樣存在最致命的弱點(diǎn)——抄襲模仿層出不窮。地板行業(yè)作為家居建材行業(yè)中發(fā)展相對(duì)較早的產(chǎn)業(yè)自然也面臨著這一問(wèn)題。 一提起地板品牌，消費(fèi)者首先想到的往往是國(guó)外品牌。何解?因?yàn)閲?guó)內(nèi)地板企業(yè)復(fù)制能力過(guò)強(qiáng)，幾乎有著“過(guò)目不忘”的本領(lǐng)，大多設(shè)計(jì)雷同，缺乏創(chuàng)意。面對(duì)個(gè)性化缺失的地板市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)“n胞胎”并不買賬，反而更傾向于國(guó)外洋品牌。 地板企業(yè)需不斷加強(qiáng)創(chuàng)新能力 實(shí)際上，在地板行業(yè)技術(shù)和產(chǎn)品演化的漫長(zhǎng)歷史中，多數(shù)新工藝和新產(chǎn)品都是模仿的產(chǎn)物，零星和局部改動(dòng)是常態(tài)，全新設(shè)計(jì)只是少數(shù)。但這并不妨礙地板行業(yè)技術(shù)不斷進(jìn)步，新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，問(wèn)題不斷被解決，需求不斷被滿足。 眼下，國(guó)內(nèi)地板企業(yè)已有不少設(shè)計(jì)師開始進(jìn)行原創(chuàng)設(shè)計(jì)，雖還處于起步階段，但前景無(wú)限光明。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，地板企業(yè)沉下心來(lái)做好產(chǎn)品品質(zhì)，勇于創(chuàng)新，在材料、工藝等領(lǐng)域潛心大膽鉆研，在本土市場(chǎng)上趕超國(guó)外品牌，未來(lái)走向國(guó)際市場(chǎng)也非天方夜譚。在如今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化的行業(yè)背景下，地板企業(yè)唯有不斷提升自身創(chuàng)新能力，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中取勝!
“八大同質(zhì)化”現(xiàn)身市場(chǎng)，衣柜企業(yè)如何招架?
眾所周知，衣柜行業(yè)是一個(gè)新興的行業(yè)，也是家居建材行業(yè)的最后一塊蛋糕，但隨著行業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)格局的不斷拉大，近幾年衣柜行業(yè)的發(fā)展也陷入了泥潭中。這已經(jīng)不是幾個(gè)衣柜品牌的問(wèn)題了，而是整個(gè)衣柜行業(yè)存在的共同挑戰(zhàn)，而同質(zhì)化是導(dǎo)致目前衣柜行業(yè)發(fā)展滯后的一個(gè)重要原因。 一、產(chǎn)品同質(zhì)化 衣柜行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化是非常嚴(yán)重的，從柜體板材、移門邊框、移門材料、五金配件等，幾乎沒(méi)什么兩樣，很多板材、五金的供應(yīng)商都是同一家的，如果還有點(diǎn)什么區(qū)別的話那么就是在顏色、外形、尺寸上的不同了。衣柜品牌廠家沒(méi)有研發(fā)、生產(chǎn)原材料的能力，所以只能采購(gòu)半成品，回來(lái)再加工，進(jìn)行二次銷售。 二、研發(fā)同質(zhì)化 原材料是從供應(yīng)商那里采購(gòu)的，但是很多衣柜品牌為了省事，連研發(fā)都免了，直接根據(jù)供應(yīng)商提供的樣式進(jìn)行開發(fā)、組合成產(chǎn)品，這樣的話，導(dǎo)致的是很多終端專賣店的產(chǎn)品幾乎一模一樣。比如小百葉、大百葉、平板門、鋁合金邊框、鋁合金滑軌等，沒(méi)有任何的產(chǎn)品差異化。而不同品牌之間的價(jià)格差異，讓消費(fèi)者覺(jué)得不可思議。廠家少投入研發(fā)，是這方面的主要原因。 三、產(chǎn)品組合同質(zhì)化 早期的衣柜，品牌廠家還是動(dòng)了一些腦筋的，衣柜產(chǎn)品的組合有很多式樣，有1125px深的也有1500px深的，有折扇門的也有移動(dòng)門的，到現(xiàn)在的智能移動(dòng)門等，無(wú)論是柜體組合還是門的組合，無(wú)論是顏色、造型等，都有讓人耳目一新的感覺(jué)。但是隨著行業(yè)的發(fā)展，這種的創(chuàng)新難度越來(lái)越大，變新范圍越來(lái)越小，導(dǎo)致很多實(shí)力相對(duì)比較小、后面進(jìn)入行業(yè)的品牌，不斷模仿，導(dǎo)致嚴(yán)重同質(zhì)化。我們到終端走一遍就發(fā)現(xiàn)家家的產(chǎn)品從組合上幾乎沒(méi)多大區(qū)別。 四、店面設(shè)計(jì)同質(zhì)化 衣柜終端的店面差不多都是一個(gè)模子出來(lái)的，除了在燈光、色調(diào)、品牌形象等不同外，都是清一色的陳列式的擺放設(shè)計(jì)。沒(méi)有像宜家那種便民式的設(shè)計(jì)，也少見體驗(yàn)間。櫥柜在這方面走在衣柜的前面，在店面設(shè)計(jì)上要比衣柜更出色一些，體驗(yàn)間、模擬間等越來(lái)越豐富，差異化也不斷的創(chuàng)新。令人可喜的是，不少衣柜品牌也靜下心好好琢磨這種店面的設(shè)計(jì)差異化，更多的體驗(yàn)、模擬間出現(xiàn)了。 五、終端銷售同質(zhì)化 到終端走訪你會(huì)發(fā)現(xiàn)，幾乎每家衣柜品牌對(duì)產(chǎn)品的銷售話術(shù)、流程和模式，都是一樣的。板材的講解、五金配件的講解、功能的講解、設(shè)計(jì)的講解等，大同小異，讓人不知道哪家是真的哪家是好的，唯一不一樣的就是品牌的介紹有點(diǎn)不同了。這種黃婆賣瓜的銷售方法，在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)沒(méi)有了任何秘密可言。如何開發(fā)適合自己品牌的獨(dú)具一格的銷售語(yǔ)言，對(duì)于發(fā)展中的衣柜品牌極其迫切。 六、廠家培訓(xùn)同質(zhì)化 廠家對(duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn)的模式同質(zhì)化是指，經(jīng)銷商加盟了某一個(gè)品牌后，幾乎就是派人到廠家參加這些課程的培訓(xùn)：導(dǎo)購(gòu)知識(shí)培訓(xùn)、設(shè)計(jì)培訓(xùn)、安裝培訓(xùn)等。模式一樣，連培訓(xùn)的內(nèi)容都一樣，沒(méi)有任何創(chuàng)新。多數(shù)經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)派去的人員培訓(xùn)回來(lái)后，仍然離實(shí)戰(zhàn)還有一段距離，如果派去的人員有經(jīng)驗(yàn)的還好一些，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的還要繼續(xù)鍛煉很長(zhǎng)時(shí)間。這種培訓(xùn)已經(jīng)滿足不了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的要求了。櫥柜某個(gè)品牌，從音箱轉(zhuǎn)型過(guò)來(lái)的，在經(jīng)銷商培訓(xùn)這一塊，的確有兩下子，真正封閉式的培訓(xùn)，人員回去后就像狼一樣，個(gè)個(gè)善戰(zhàn)。 七、渠道開發(fā)同質(zhì)化 衣柜行業(yè)開發(fā)渠道基本都是以加盟的形式，只不過(guò)加盟費(fèi)和保證經(jīng)額度多少不同而已，跟櫥柜行業(yè)不同，衣柜行業(yè)以直營(yíng)店做大的品牌沒(méi)有。所以，加盟成為了衣柜發(fā)展的主要渠道模式。行業(yè)剛開始發(fā)展的時(shí)候，這一渠道開發(fā)很快，但是現(xiàn)在這么多衣柜品牌，還有其它要進(jìn)入的品牌，單單靠加盟擴(kuò)大經(jīng)銷商群體，這一模式已經(jīng)變得越來(lái)越難。相信廠家的招商經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理肯定有過(guò)類似的感受，現(xiàn)在的招商比前幾年招商要難多了。不是現(xiàn)在的衣柜市場(chǎng)比前幾年難做，而是衣柜品牌數(shù)量多起來(lái)了，市場(chǎng)也越來(lái)越飽和。 八、生產(chǎn)同質(zhì)化 為什么把生產(chǎn)放在最后說(shuō)呢，是因?yàn)橐鹿裥袠I(yè)的生產(chǎn)同質(zhì)化太嚴(yán)重了。本人也曾創(chuàng)業(yè)開過(guò)小廠，有過(guò)親身體會(huì)，發(fā)現(xiàn)無(wú)論是櫥柜行業(yè)還是衣柜行業(yè)，生產(chǎn)上的同質(zhì)化比以上幾點(diǎn)都要嚴(yán)重。衣柜生產(chǎn)比櫥柜更簡(jiǎn)單，一道開料工序、一道封邊工序、切割工序、組合工序，基本沒(méi)有什么科技含量。無(wú)論開料機(jī)及或者封邊機(jī)，哪里都能買到，成本不高，而生產(chǎn)所用的原材料更是可以直接外購(gòu)。生產(chǎn)的同質(zhì)化的后果，就是衍生了大量的小加工廠，導(dǎo)致了專賣店飛單、掛羊頭賣狗肉。因?yàn)樾〖庸S供貨價(jià)更低、物流費(fèi)更低、貨期更快，所以衣柜很多專賣店寧愿鋌而走險(xiǎn)，冒著被廠家撤銷的危險(xiǎn)做假單。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，很難分辨出這些產(chǎn)品跟原廠家的區(qū)別。生產(chǎn)同質(zhì)化的另一個(gè)現(xiàn)象是：大多數(shù)衣柜品牌廠家生產(chǎn)周期、供貨時(shí)間都差不多，這就更加縮短了品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)差異化。 衣柜行業(yè)的同質(zhì)化不能解決，或者運(yùn)營(yíng)一個(gè)衣柜品牌如果不尋求最大差異化，是很難在衣柜市場(chǎng)中突破、成為領(lǐng)軍品牌的。衣柜行業(yè)品牌格局的形成，同質(zhì)化現(xiàn)象減少，市場(chǎng)慢慢進(jìn)行細(xì)分，也許還需要幾年時(shí)間。
同質(zhì)化蔓延 板材企業(yè)應(yīng)從現(xiàn)實(shí)考慮
目前，同質(zhì)化現(xiàn)象已蔓延到家居建材的各個(gè)行業(yè)，板材行業(yè)作為基礎(chǔ)行業(yè)自然不能幸免。為了擺脫同質(zhì)化這一發(fā)展泥潭，不少板材企業(yè)紛紛進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新。然而，在惡性競(jìng)爭(zhēng)肆虐的現(xiàn)狀下，板材產(chǎn)品微小的創(chuàng)新很容易被掩蓋，新出的產(chǎn)品概念、設(shè)計(jì)都會(huì)在一夜之間席卷整個(gè)市場(chǎng)，模仿復(fù)制能力實(shí)在令人驚嘆。 板材行業(yè)產(chǎn)品概念同質(zhì)化加劇了市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，但是板材企業(yè)在盲目仿制的同時(shí)，忘記了任何產(chǎn)品概念的實(shí)現(xiàn)都需要相應(yīng)的技術(shù)做支持。板材企業(yè)一心抄襲產(chǎn)品概念，忽視了與企業(yè)產(chǎn)品核心技術(shù)和資源優(yōu)勢(shì)的結(jié)合，最終造成板材仿制品僅僅停留在概念層面，無(wú)法將其具體化、有形化，最終使得板材產(chǎn)品淪為品牌策略的空殼。 國(guó)內(nèi)板材企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)外強(qiáng)中干，而面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的“狂風(fēng)暴雨”，板材企業(yè)根本經(jīng)受不住，卻又無(wú)可奈何，唯有在同質(zhì)化的道路上越走越遠(yuǎn)。長(zhǎng)此以往，板材企業(yè)必將不堪重負(fù)，只是不知那“最后一根稻草”何時(shí)出現(xiàn)。除此之外，整個(gè)板材行業(yè)也將陷入發(fā)展困境，同質(zhì)化遲早會(huì)演變?yōu)閾艨逍袠I(yè)整體發(fā)展的“罪魁禍?zhǔn)住薄? 誠(chéng)然，板材市場(chǎng)上產(chǎn)品眾多，不同的工藝、技術(shù)、配方、原材料將生產(chǎn)出不同規(guī)格不同等級(jí)不同層次的產(chǎn)品，而這些產(chǎn)品在價(jià)格上也是千差萬(wàn)別。從目前的板材消費(fèi)的特點(diǎn)來(lái)看，功能利益仍然對(duì)消費(fèi)者具有很大的影響，板材企業(yè)應(yīng)從市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)考慮，功能至上。 現(xiàn)下，板材渠道日益多元化，但附加值仍是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要著力點(diǎn)，由于板材產(chǎn)品的半成品屬性，在實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的過(guò)程中需要利用的附加利益較多。故而，板材企業(yè)應(yīng)從消費(fèi)者角度出發(fā)，為客戶提供最齊全最迫切的附加利益，讓消費(fèi)者自行選擇才是最好的行為準(zhǔn)則。 （本文屬中國(guó)木業(yè)網(wǎng)原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處?。?/p>
木門市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重 企業(yè)該拿什么拯救
當(dāng)前，木門行業(yè)市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重泛濫，不少企業(yè)都陷入“價(jià)格戰(zhàn)”的泥潭，生存發(fā)展都面臨著較大的壓力。對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士指出，木門行業(yè)洗牌的浪潮即將到來(lái)，企業(yè)要想做好品牌，只有堅(jiān)持創(chuàng)新，做出與眾不同的產(chǎn)品和核心的競(jìng)爭(zhēng)力，才有機(jī)會(huì)獲得市場(chǎng)。 盈利模式的競(jìng)爭(zhēng) 木門行業(yè)的發(fā)展在早期基本上都靠代理商個(gè)人在當(dāng)?shù)氐淖杂苫l(fā)展，品牌廠家對(duì)終端的營(yíng)銷規(guī)劃并不嚴(yán)謹(jǐn)且支持力度不大。隨著品牌競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，加上目前的中國(guó)教育系統(tǒng)里面并沒(méi)有這個(gè)行業(yè)對(duì)口的專業(yè)，導(dǎo)致行業(yè)人才短缺，各品牌之間相互挖墻導(dǎo)致人才流動(dòng)量大嚴(yán)重影響品牌的發(fā)展。人才競(jìng)爭(zhēng)不僅僅是廠家面對(duì)的一個(gè)難題，終端代理商面對(duì)的這個(gè)問(wèn)題將更加嚴(yán)峻，很多品牌在一個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展有時(shí)候就因?yàn)橐粋€(gè)核心人員的流失導(dǎo)致該品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)一蹶不振永無(wú)出頭之日。 渠道資源的競(jìng)爭(zhēng) 木門行業(yè)發(fā)展到今天各品牌對(duì)終端的要求越來(lái)越高，店面從原來(lái)最初的百來(lái)平方到今天動(dòng)則幾百平方甚至上千平方都不足為奇，可見對(duì)經(jīng)銷商實(shí)力的要求越來(lái)越高。當(dāng)下，一線品牌這兩年的跑馬圈地基本上都完成了品牌渠道的初步建立，但在這兩年木門行業(yè)利潤(rùn)越來(lái)越低的局面下，投資這個(gè)行業(yè)的人似乎有所減少。因此，后進(jìn)入該行業(yè)的木門品牌要發(fā)展，首先就面臨著建立渠道這第一難題，企業(yè)如果沒(méi)有渠道資源，發(fā)展將是天方夜譚。 培訓(xùn)系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng) 培訓(xùn)在當(dāng)今木門行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中越來(lái)越重要。從招進(jìn)來(lái)的員工及終端店面派到廠家培訓(xùn)的員工，從一個(gè)不了解行業(yè)到如何讓其成為品牌的絕對(duì)忠誠(chéng)員工，將考驗(yàn)?zāi)鹃T品牌培訓(xùn)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)下，絕大多數(shù)木門品牌培訓(xùn)只是僅僅注重銷售培訓(xùn)，對(duì)設(shè)計(jì)、安裝、服務(wù)培訓(xùn)并不是很關(guān)注。消費(fèi)者在購(gòu)買衣柜產(chǎn)品后，只有安裝完之后才能直觀的感受其產(chǎn)品，因此，木門企業(yè)老板一定要記住安裝的好差也在一定程度上影響品牌形象的好壞。 服務(wù)體系的建立 做好客戶服務(wù)是大多數(shù)木門品牌每天都在不斷吶喊的口號(hào)。然而，沒(méi)有體系和系統(tǒng)的去做客情的維護(hù)，所有的口號(hào)那都是蒼白無(wú)力的。服務(wù)在木門行業(yè)就是想客戶之所想、急客戶之所急。木門它的弊端就是生產(chǎn)周期長(zhǎng)，要想做好這個(gè)行業(yè)的服務(wù)唯有“速度”，在最短的時(shí)間內(nèi)處理客戶的問(wèn)題。服務(wù)體系的建立是從目標(biāo)客戶——意向客戶——準(zhǔn)客戶——成交客戶——使用客戶——老客戶——忠誠(chéng)客戶整個(gè)客戶鏈來(lái)建立不同階段采用不同的方式對(duì)客戶進(jìn)行服務(wù)，讓消費(fèi)者無(wú)時(shí)不刻都被品牌的每一個(gè)細(xì)節(jié)所感動(dòng)。 國(guó)內(nèi)木門行業(yè)發(fā)展至今，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)絕不僅僅是停留在簡(jiǎn)單的資金、產(chǎn)品等方面的競(jìng)爭(zhēng)，人才、渠道、服務(wù)等方面的重要性也隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益顯現(xiàn)，木門企業(yè)只要抓住了這些特點(diǎn)，企業(yè)才能贏得市場(chǎng)銷量的機(jī)會(huì)。
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7月4日-6日，“2023全球木材與木制品大會(huì)”在山東日照隆…詳細(xì)