模仿抄襲成市場常態(tài) 地板市場“同質(zhì)化”當(dāng)真無可救藥？
目前，地板市場同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重已經(jīng)成為不爭的事實，對于這一市場亂象的原因，行業(yè)內(nèi)也早已做出過分析。不管是競爭壓力不斷升級所致，還是部分中小地板企業(yè)在發(fā)展過程中存在不良心理，總之在這“抄襲風(fēng)”尤為盛行的當(dāng)下，地板企業(yè)除了要加強自律以外，提升維權(quán)意識也顯得尤為重要。 模仿抄襲成為部分中小地板企業(yè)的慣用手段 由于傳統(tǒng)發(fā)展觀念帶來的陋習(xí)，不少的地板企業(yè)在產(chǎn)品產(chǎn)權(quán)意識上沒有特別的認(rèn)識，往往哪類或者哪款產(chǎn)品市場走好，就紛紛的抄襲仿造，須不知這就是使得行業(yè)創(chuàng)新力下降的原因，因為抄襲得不到遏制久，而久之市場將沒有商家再愿意去做原創(chuàng)設(shè)計，因為付出的勞動可能得不到收益還成為別人的嫁衣。 在創(chuàng)新成本和創(chuàng)新受益不協(xié)調(diào)的情況下，企業(yè)為了爭取更大的市場空間、更多的企業(yè)利潤，不得不進行模仿，不得不進行價格戰(zhàn)。大部分企業(yè)都在忙著打價格戰(zhàn)，很少去考慮技術(shù)研發(fā)和新產(chǎn)品研發(fā)。新產(chǎn)品和新技術(shù)的研發(fā)是企業(yè)發(fā)展的必修課，企業(yè)如果長期地忽視產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā)，企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新能力就逐漸降低甚至為零。 地板企業(yè)打壓同質(zhì)化現(xiàn)象需從源頭進行 在地板行業(yè)，發(fā)生知識產(chǎn)權(quán)糾紛之時，企業(yè)在采用法律手段保護自身權(quán)益的過程之中，往往會遭遇各種難題，其中取證難就是一個。在知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)案中，包括外觀專利侵權(quán)、商標(biāo)侵權(quán)，在賠償數(shù)額方面，往往依照權(quán)利人損失、侵權(quán)所得利益以及權(quán)利人的許可使用費的順序賠償，但在取證時往往較難，最終大多數(shù)采用法定賠償，而專利法規(guī)定的法定賠償數(shù)額最高是100萬，包含律師費以及調(diào)查取證的合理開支。 企業(yè)維權(quán)意識的薄弱和維權(quán)成本居高不下，也成為了眾多企業(yè)放棄維護自己的知識產(chǎn)權(quán)，任人“抄之用之”的一大重要因素。中國制造業(yè)的山寨文化由來已久，提到“山寨”一詞，這在中國的各個領(lǐng)域內(nèi)可謂是無孔不入，在前些年快速發(fā)展的地板行業(yè)更是如此。為了能夠一步到位，迅速獲得市場的認(rèn)可，以及在消費者中的知名度，部分地板企業(yè)在被抄襲的同時，有的也在抄襲別人。 要想徹底杜絕“山寨門”的再次發(fā)生，需要整個地板行業(yè)的共同努力，自覺抵制抄襲，應(yīng)該認(rèn)識并發(fā)展自我的獨特之處凸顯自己的價值，不盲從流行、不盲目比價。否則，不僅企業(yè)發(fā)展將受到限制，整個行業(yè)的前程也將盡毀。因此，在市場競爭環(huán)境較為復(fù)雜的當(dāng)下，地板企業(yè)的發(fā)展也一定要從自身尋求原因，同質(zhì)化現(xiàn)象的泛濫需要從源頭杜絕，而這則需要每一位地板人共同踐行!
木門企業(yè)或可采用“雜交營銷” 突破同質(zhì)化市場
市場難做，歸根結(jié)底是因為同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，同質(zhì)化的產(chǎn)品，同質(zhì)化的營銷手段。要想在產(chǎn)品同質(zhì)化、市場過度細(xì)分的木門市場中尋求突破，最有效的方式是挖掘新品類，搶占市場空白。然而營銷方面呢，營銷方式大體都雷同，木門企業(yè)該怎么突破呢？ 雜交營銷是一種創(chuàng)新型營銷方式 打破界限，雜交營銷！雜交出力量，雜交出生命力！從袁隆平的雜交水稻，到中國特色社會主義市場經(jīng)濟無不如此，在營銷上也不例外。 雜交營銷，就是“跳出行業(yè)看行業(yè)、跳出產(chǎn)品看產(chǎn)品”，要整合不同行業(yè)、不同領(lǐng)域的思想、觀念、手段、方法來突破自己，找到機會。通過對產(chǎn)品作適當(dāng)改動，使之產(chǎn)生新用途、新情境、新目標(biāo)市場，打破舊序，開創(chuàng)新類別，重組市場。 用全新品類產(chǎn)品滿足消費者 傳統(tǒng)營銷思維的注意力往往在原有市場中，在市場細(xì)分、目標(biāo)市場鎖定和市場定位后，運用4P營銷組合制定營銷戰(zhàn)略，然后只顧著銷售自己的產(chǎn)品。但是，這時候的企業(yè)恰恰容易忘記營銷的根本，對消費者需求的研究，以及如何滿足需求！運用傳統(tǒng)營銷思維的企業(yè)很容易忽視這一點，他們只是改進產(chǎn)品和服務(wù)，想著比競爭對手更好，給顧客提供更好的質(zhì)量、更多的價值，而不是改變其本質(zhì)。在一個已經(jīng)擠滿了競爭對手的同質(zhì)化市場，這種努力勝算無幾。 雜交營銷的結(jié)果，不是用同樣的產(chǎn)品去血拼，而是以新產(chǎn)品或新服務(wù)的不同去替代！用全新品類的產(chǎn)品或新的方式滿足消費者需求！ 打破原有市場格局 自定規(guī)則 雜交營銷與傳統(tǒng)營銷最大的不同就是，打破原有市場格局，自劃市場，自定規(guī)則，然后自己首先享用。 雜交營銷的口號是：打破，打破，打破！整合，整合，整合！打破一切邊界，相信一切均有聯(lián)系。產(chǎn)品功能界限、目標(biāo)消費群界限、使用方法界限、使用場合界限、使用時間界限、流通渠道界限、價格上下界限、營銷組合方式界限，等等，沒有不可以打破的。 需要特別說明的是，雜交營銷與傳統(tǒng)營銷并不對立，正是對傳統(tǒng)營銷思維的一種補充，木門企業(yè)在新類別、新市場開創(chuàng)后，需要傳統(tǒng)營銷來提供多樣性，否則雜交營銷也不能充分地釋放出能量。 雜交營銷的兩大風(fēng)險要規(guī)避 創(chuàng)新總會有風(fēng)險，著名管理大師德魯克說得好：“我們無法左右變革，我們只能走在變革時代的前面。惟一可能取得成功的原則是努力創(chuàng)造未來。努力創(chuàng)造未來是要冒很大風(fēng)險的。然而，它的風(fēng)險比被動地接受未來小得多。”雜交營銷規(guī)避風(fēng)險，要緊緊抓住兩個要點，一個是牢牢把握消費者需求的這個中心，另一個是要有辦法保護自己的市場成果。 營銷再創(chuàng)新，消費者需求不能創(chuàng)新，木門企業(yè)在進行新品類挖掘時，要滿足消費者的需求，才能有真正的效益。同時，在要有自己的特色，才能防止后來者的爭相模仿，才能保護自己的勝利果實。 市場條件在變化，競爭對手在進步，你的競爭手段必須更新！要想活，必須創(chuàng)新！ 雜交創(chuàng)新是營銷創(chuàng)新的第一源泉！ 樹挪死，人挪活。木門企業(yè)面對同質(zhì)化營銷時，要打破當(dāng)前格局，用創(chuàng)新性思維進行營銷，可以采用雜交營銷方式，突破當(dāng)前的同質(zhì)化市場。
地板企業(yè)需不斷創(chuàng)新營銷模 緩解同質(zhì)化現(xiàn)象
地板行業(yè)在國內(nèi)發(fā)展了二十余年，相對于家居建材行業(yè)中的其它產(chǎn)業(yè)而言，無疑已經(jīng)幾近成熟。但伴隨行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)量的逐年增加以及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的缺乏，一些市場亂象也逐漸凸顯出來，成為企業(yè)發(fā)展道路上的“絆腳石”，其中營銷方式單一則成為較為明顯的問題。 不斷創(chuàng)新營銷模式能夠緩解同質(zhì)化現(xiàn)象 當(dāng)下的時代是一個個性時尚化的年代，地板企業(yè)在營銷過程中也需不斷創(chuàng)新營銷模式。在一個充滿著復(fù)制與被復(fù)制的年代，企業(yè)的營銷模式怎么做才夠創(chuàng)意?在活動中，各大企業(yè)也同樣談到了在進行創(chuàng)意營銷嘗試時面臨的困惑。在競爭激烈的買賣市場中，多樣化的營銷模式讓企業(yè)難以取舍。 “爭過于激烈，來不及了解客戶，要推新品，就會對設(shè)計造成困難?！眲?chuàng)意營銷的難點在于對客戶的了解，以主推美式地板的企業(yè)為例，企業(yè)的設(shè)計往往在美國做，而推新的頻率多在半年左右，這個時間段對于快消品來得及，但對于地板行業(yè)是來不及的，這樣就導(dǎo)致抄襲現(xiàn)象發(fā)生。 地板企業(yè)需要注重營銷模式的創(chuàng)意投入 創(chuàng)意是廣告的生命，地板行業(yè)的目標(biāo)消費者是年輕人，而年輕人是喜歡新奇、有創(chuàng)新的一代人，因此，創(chuàng)意對于地板行業(yè)就顯得尤為重要了。但創(chuàng)意不是憑空而來的，而是需要去發(fā)現(xiàn)的，以滿足目標(biāo)消費者的要求，創(chuàng)意就由此而生。因此，各地板要善于發(fā)現(xiàn)消費者的需求，并以此為出發(fā)點來進行廣告創(chuàng)意。 當(dāng)然，地板企業(yè)如果積極參與文化創(chuàng)意不僅可以拓寬文化的表現(xiàn)形式，而且使地板產(chǎn)品從文化的角度、設(shè)計的理念得到提升，賦予其更多文化底蘊。近年來，中國元素深受國民期待和推崇，在與世界文化融合的過程中，人們對中國傳統(tǒng)的文化精髓有了更深刻的認(rèn)識和理解，不再簡單地認(rèn)為別人的就是好的。因此，很多企業(yè)嘗試著將國學(xué)作為弘揚傳統(tǒng)文化作為切入點，讓消費者能夠真切地感受古典文化，這不失為一種好的創(chuàng)意。 在當(dāng)下的競爭市場上，地板企業(yè)的發(fā)展還需要緊隨時代特征不斷做出變革，在創(chuàng)新的前提下不斷完善自己的營銷模式，才能在白熱化的競爭市場上取勝。
破解同質(zhì)化亂象 櫥柜企業(yè)以奇招制勝
櫥柜行業(yè)發(fā)展至今，企業(yè)急于追求利益，抄襲、模仿之風(fēng)不止，櫥柜產(chǎn)品的同質(zhì)化問題十分明顯。任何一個產(chǎn)品都不可能一家獨大，而想在這種白熱化的同質(zhì)化競爭中做到異軍突起，就要尋找到新的突破口，創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計并引起優(yōu)秀的人才或許能為櫥柜企業(yè)的發(fā)展增添更多活力。 創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計成為櫥柜企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急 在目前的國內(nèi)櫥柜市場上，櫥柜產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，市場上大多數(shù)的產(chǎn)品都具有相同的外貌。其次，80、90后逐漸成為整個家裝市場的主題消費群，這些年輕的消費群體，追求的是個性化差異化的產(chǎn)品。由此可以看出，無論是市場還是消費者都在催促著櫥柜企業(yè)要加強自身的產(chǎn)品創(chuàng)新能力。 隨著經(jīng)濟的發(fā)展，在這個更新?lián)Q代的年代，不管是賣家還是消費者都在發(fā)生著變化，消費者在經(jīng)濟能力改善的同時，對于產(chǎn)品的消費觀念也有了提升。因此，櫥柜企業(yè)只有不斷加強自身的創(chuàng)新能力，設(shè)計生產(chǎn)出具有差異化的產(chǎn)品，才能吸引消費者的關(guān)注，從而避免被市場淘汰的命運。 引進優(yōu)秀人才 為櫥柜企業(yè)注入新鮮血液 我國櫥柜企業(yè)的發(fā)展長期以借鑒為主，企業(yè)對發(fā)展自身的核心競爭力的意識十分薄弱。對核心競爭力的不重視，勢必造成企業(yè)管理人員在管理企業(yè)時照本宣科、生搬硬套，從而輕視人才的培養(yǎng)，最終導(dǎo)致管理制度死板，不能靈活變通，在市場瞬息萬變的當(dāng)下，不能及時調(diào)整內(nèi)部結(jié)構(gòu)，使得企業(yè)運轉(zhuǎn)不靈。 管理上專業(yè)人才的缺失，自然影響到生產(chǎn)技術(shù)人才上的招收。櫥柜企業(yè)內(nèi)生產(chǎn)技術(shù)人才少，勢必造成產(chǎn)品種類的匱乏。以此循環(huán)，只會消耗櫥柜企業(yè)的生命力，使其在市場競爭中只能依靠銷量搶占市場空間。因此，櫥柜企業(yè)必須要重視對人才的培養(yǎng)，其中包括如何選擇人才、留住人才、充分挖掘每個人才的潛能等等，建設(shè)一個完善的人才培育機制，以為企業(yè)的發(fā)展不斷地輸入新鮮的血液!（來源：中華櫥柜網(wǎng)）
木門行業(yè)的空氣清新劑 “微創(chuàng)新”破同質(zhì)化瓶頸
木門企業(yè)雖發(fā)展多年，但還是有發(fā)展空間，未來的市場前景還很大。但就現(xiàn)在的木門行業(yè)情況來看，木門行業(yè)發(fā)展到了一個瓶頸時期，行業(yè)問題頻出，比如說：老板跑路、離職潮不斷等等，但其中較為嚴(yán)重的還是市場同質(zhì)化現(xiàn)象，如何才能破同質(zhì)化這個瓶頸呢？“微創(chuàng)新”成為了木門企業(yè)的“空氣清新劑”。 差異化創(chuàng)新成行業(yè)趨勢 由于國內(nèi)木門行業(yè)進入門檻低，使得大量企業(yè)品牌進入吧，加劇了木門市場的競爭。而在競爭力激烈的市場中，不少企業(yè)為了節(jié)省公司成本，索性直接復(fù)制模仿其他品牌的產(chǎn)品，使得市場中出現(xiàn)產(chǎn)品、生產(chǎn)方式、銷售模式及推廣方法等方面雷同的現(xiàn)象，嚴(yán)重影響著行業(yè)的健康發(fā)展。在同質(zhì)化日益嚴(yán)重的當(dāng)下，企業(yè)利用差異化貼近消費者需求的做法成為共同選擇，差異化創(chuàng)新對木門企業(yè)而言就成為不可扭轉(zhuǎn)的趨勢。 微創(chuàng)新更適合中小企業(yè) 對于大型的木門企業(yè)而言，其擁有強大的資金基礎(chǔ)、人才基礎(chǔ)等等強大的資源支持，完全可以支撐起企業(yè)的自主創(chuàng)新，但對于一些中小型的木門企業(yè)而言，它們大都沒有自主研發(fā)品牌的能力。面對這種情況，這種在原有基礎(chǔ)上“微創(chuàng)新”，對于這些中小型木門企業(yè)來說就是一個很好的選擇。 顧名思義，所謂“微創(chuàng)新”就是以每一個用戶為中心的應(yīng)用創(chuàng)新，這種創(chuàng)新大于技術(shù)創(chuàng)新，很少有顛覆性創(chuàng)舉，而是在原有基礎(chǔ)上經(jīng)過不同的排列、組合，產(chǎn)生很多不同的效果。 中小木門企業(yè)通過運用這種“微創(chuàng)新”模式，可以讓消費者感受到木門產(chǎn)品之間一定的的差異，可能只是極小的差異，但只要企業(yè)做到讓消費者“看得見”就是成功的。另外，微創(chuàng)新在最大程度上保全了木門行業(yè)原有的發(fā)展模式不被過多的破壞，在此基礎(chǔ)上可以完成中小木門企業(yè)的逐步轉(zhuǎn)型。但對于中小木門企業(yè)的發(fā)展來說，微創(chuàng)新只管得了一時管不了一世。雖然說“微創(chuàng)新”是在原有基礎(chǔ)上對家具產(chǎn)品的局部做出的一種改變，但與真正意義上的原創(chuàng)還是存在很大的區(qū)別的。 總之，微創(chuàng)新雖作為木門行業(yè)的“空氣清新劑”，可以帶來一時的清新，但不可能徹底的凈化空氣。所以，中小木門企業(yè)還需實現(xiàn)自主創(chuàng)新，不斷提升自身實力，奮起直追！
營銷同質(zhì)化嚴(yán)重 三招讓木門營銷有新意
如今木門市場上，不僅產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，現(xiàn)在已經(jīng)漸漸延伸到了營銷手段上了，很多木門企業(yè)的營銷方式如出一轍，在市場競爭格外激烈的背景下，木門企業(yè)如何通過創(chuàng)新有效的營銷手段刺激消費“荷爾蒙”，這將是木門企業(yè)需要不斷改進和深思的問題，下面就為廣大木門企業(yè)盤點幾個出奇制勝的營銷妙招，讓木門營銷充滿新意。 一、營造有氣氛的購物環(huán)境 “硬件”往往指木門企業(yè)一系列專賣店的配置與實力，也就是說在營銷環(huán)節(jié)，木門企業(yè)專賣店的氛圍和陳列相對十分重要！在國內(nèi)市場，木門企業(yè)需要營造有為的意境，通過不同元素的搭配整合，多層次的明暗燈光效果的呼應(yīng)，同時配合以吻合的音樂，最為重要的是家裝空間的表現(xiàn)力，一定要體現(xiàn)空間的飽滿與層次感，同時不能有壓抑和生硬的感受;同時產(chǎn)品陳列需要根據(jù)元素的呼應(yīng)和風(fēng)格的統(tǒng)一完整區(qū)隔，達(dá)到買木門產(chǎn)品就是買整個氛圍回家，一脈相承，體現(xiàn)立體畫面感，產(chǎn)生初次的生活聯(lián)想，達(dá)到第一步吸引消費者的目的。 二、服務(wù)也要講究“耍手段” 銷售方法更特別，消費者留下的印象也就更深刻，對于木門品牌而言就更容易被消費者所記住!要達(dá)到這一點，則必須需要木門企業(yè)在營銷手法上會“耍手段”！比如說店內(nèi)有一個專門區(qū)域擺放著精致的茶具，同時店面有淡淡的清香，當(dāng)你坐下來，他們的銷售人員會送上一杯茶，特意說這是為您專門做的煮茶。順著她的方向看去，能看到有專門人員在用各種食材煮茶，喝上一杯，清香回味，感覺是世界上最好喝的茶了。這位銷售人員馬上解釋說，這是他們通過不斷試驗，將煮茶的味道調(diào)到了極致。在賣場去過很多專賣店，喝過很多茶，但是這么用心做服務(wù)的這是第一次。 從這以后，這個品牌的風(fēng)格和服務(wù)讓我牢牢記住了，同時筆者也會推薦這個品牌給買家具建材的朋友，將一個小的服務(wù)細(xì)節(jié)做到了極致，這就能做到獨特的營銷手法，同樣可以產(chǎn)生強大的品牌力量和營銷力量。 三、木門產(chǎn)品文化要匠心獨運 產(chǎn)品做到極致的感動，則能體現(xiàn)木門企業(yè)的匠心文化。雖然很多木門品牌目前未能做到將產(chǎn)品做到極致從而打動消費者，但是市場一定需要產(chǎn)品說話，取悅消費者的核心要素之一還是產(chǎn)品本身的表現(xiàn)力，而一個家具企業(yè)從一開始就將每一件產(chǎn)品用做作品的理念來做，體現(xiàn)企業(yè)的匠心文化，最終消費者將會被感動，從而建立起企業(yè)與消費者的溝通紐帶，而這個無形的橋梁就是匠心文化。 總之，木門企業(yè)不僅要有好的產(chǎn)品，還要具有新意的營銷手段，將消費者的視覺體驗、情感體驗合二為一，才能真正打動消費者，讓消費者產(chǎn)生難忘的購物經(jīng)歷，從而助力木門企業(yè)在激烈的市場競爭中脫穎而出！
營銷同質(zhì)化成災(zāi) 三大妙招助地板企業(yè)出奇制勝
眾所周知，目前地板產(chǎn)品的設(shè)計和制造同質(zhì)化跟風(fēng)十分嚴(yán)重，于此同時這種同質(zhì)化災(zāi)害繼續(xù)蔓延，在針對消費者之時，其營銷方式同樣面臨“依葫蘆畫瓢”的尷尬處境!在市場競爭格外激烈的背景下，地板企業(yè)如何通過創(chuàng)新有效的營銷手段刺激消費“荷爾蒙”，成功叫賣產(chǎn)品，將是地板等家居企業(yè)需要不斷改進和深思好課題!下面，記者就從消費者角度出發(fā)，為廣大地板企業(yè)盤點幾個出奇制勝的營銷妙招。 妙招一：硬件必須要夠硬 “硬件”往往指地板企業(yè)一系列專賣店的配置與實力，也就是說在營銷環(huán)節(jié)，地板企業(yè)專賣店的氛圍和陳列相對十分重要!在國內(nèi)市場，地板企業(yè)需要營造有為的意境，通過不同元素的搭配整合，多層次的明暗燈光效果的呼應(yīng)，同時配合以吻合的音樂，最為重要的是家裝空間的表現(xiàn)力，一定要體現(xiàn)空間的飽滿與層次感，同時不能有壓抑和生硬的感受;同時產(chǎn)品陳列需要根據(jù)元素的呼應(yīng)和風(fēng)格的統(tǒng)一完整區(qū)隔，達(dá)到買地板產(chǎn)品就是買整個氛圍回家，一脈相承，體現(xiàn)立體畫面感，產(chǎn)生初次的生活聯(lián)想，達(dá)到第一步吸引消費者的目的。 妙招二：服務(wù)講究“耍手段” 銷售方法更特別，消費者留下的印象也就更深刻，對于地板品牌而言就更容易被消費者所記住!要達(dá)到這一點，則必須需要地板企業(yè)在營銷手法上會“耍手段”!最為讓筆者難忘的店內(nèi)有一個專門區(qū)域擺放著精致的茶具，同時店面有淡淡的清香，當(dāng)你坐下來，他們的銷售人員會送上一杯茶，特意說這是為您專門做的煮茶。順著她的方向看去，能看到有專門人員在用各種食材煮茶，喝上一杯，清香回味，感覺是世界上最好喝的茶了。這位銷售人員馬上解釋說，這是他們通過不斷試驗，將煮茶的味道調(diào)到了極致。在賣場去過很多專賣店，喝過很多茶，但是這么用心做服務(wù)的這是第一次。 從這以后，這個品牌的風(fēng)格和服務(wù)讓我牢牢記住了，同時筆者也會推薦這個品牌給買家具建材的朋友，將一個小的服務(wù)細(xì)節(jié)做到了極致，這就能做到獨特的營銷手法，同樣可以產(chǎn)生強大的品牌力量和營銷力量。 妙招三：產(chǎn)品文化要匠心 產(chǎn)品做到極致的感動，則能體現(xiàn)地板企業(yè)的匠心文化。雖然很多地板品牌目前未能做到將產(chǎn)品做到極致從而打動消費者，但是市場一定需要產(chǎn)品說話，取悅消費者的核心要素之一還是產(chǎn)品本身的表現(xiàn)力，而一個家具企業(yè)從一開始就將每一件產(chǎn)品用做作品的理念來做，體現(xiàn)企業(yè)的匠心文化，最終消費者將會被感動，從而建立起企業(yè)與消費者的溝通紐帶，而這個無形的橋梁就是匠心文化。 總而言之，好的品牌、好的產(chǎn)品需要好的營銷方式來推向市場!將消費者的視覺體驗、情感體驗合二為一，才能真正打動消費者，刺激消費者的“荷爾蒙”，從而助力地板企業(yè)在激烈的市場競爭中立于不敗之地!
“同質(zhì)化”現(xiàn)象嚴(yán)重 木門行業(yè)裝備“差異化”武器
產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象是現(xiàn)在各大行業(yè)的通病，木門行業(yè)也不例外。木門企業(yè)在進行品牌定位時，往往會有從眾心理，看這個品牌定位賣得好就跟風(fēng)，走入這樣的誤區(qū)只會離市場動向越來越遠(yuǎn)，并且導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，競爭力越來越弱。因此，企業(yè)在市場的競爭中難有突破。而為了解決同質(zhì)化問題，木門企業(yè)提出了差異化競爭理念。 差異化競爭的核心思想是細(xì)分市場，針對目標(biāo)消費群進行定位，導(dǎo)入品牌，樹立形象。如今，國內(nèi)木門行業(yè)品牌林立，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，木門企業(yè)如果一味地模仿、抄襲別人的創(chuàng)意，仍然以鼠目寸光的短視行為來經(jīng)營企業(yè)，那么，幾年之后，企業(yè)很可能連模仿的能力都沒有了。所以，企業(yè)注重差異化運營才是出路。 針對產(chǎn)品特性 主打差異化產(chǎn)品 木門產(chǎn)品款式缺乏創(chuàng)新性已不是行業(yè)新話題。在這種狀況下企業(yè)要注重產(chǎn)品的差異性，不斷對生產(chǎn)工藝進行改革，使產(chǎn)品在質(zhì)量和設(shè)計上能夠區(qū)分于市場上的同類產(chǎn)品，以此達(dá)到吸引消費者的目的。 為了確保質(zhì)量優(yōu)質(zhì)，木門企業(yè)應(yīng)該采用高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)來衡量產(chǎn)品，必須保證生產(chǎn)工藝精細(xì)。另外，在產(chǎn)品主材和五金配件的采購上要注重質(zhì)量，與同行區(qū)別開來，讓質(zhì)量更好更耐用。另一方面，為了保證產(chǎn)品的特色，組建了一支優(yōu)質(zhì)的研發(fā)團隊。為了保證產(chǎn)品款式新穎，企業(yè)需要讓團隊定期進行交流學(xué)習(xí)，為產(chǎn)品設(shè)計增添靈感，保證走在市場潮流的前沿。 提供優(yōu)質(zhì)服務(wù) 打造差異化優(yōu)勢 在木門產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重的情況下，企業(yè)只注重產(chǎn)品創(chuàng)新還不夠。要真正打造差異化優(yōu)勢，企業(yè)還需向目標(biāo)市場提供比競爭者更貼心的服務(wù)，才有可能更大地突出差別，吸引市場關(guān)注。企業(yè)競爭成功的關(guān)鍵常常取決于誰能提供更優(yōu)質(zhì)服務(wù)，贏得消費者歡心。 想要做到服務(wù)優(yōu)于其他企業(yè)，需推出了一套全方位的服務(wù)體系，處處為消費者著想，做到服務(wù)無盲區(qū)。例如：售前，為消費者提供選購“導(dǎo)師”服務(wù)，有專人上門考察現(xiàn)場，丈量尺寸，并依據(jù)客戶要求和實際情況，提出解決方案。售中，企業(yè)為客戶提供“一站式”服務(wù)，承諾全國終端形象店均提供體驗、送貨、安裝等服務(wù)，高效解決家裝問題。售后，行業(yè)首推2年售后保修政策，并承諾假一賠十，大大保障了消費者的利益。木門企業(yè)用實際行動贏得眾多消費者的青睞。 擴寬推廣渠道 提高品牌知名度 不除了把控好產(chǎn)品質(zhì)量、建立起良好的品牌形象外，差異化的推廣模式也是協(xié)助企業(yè)發(fā)展的重要手段。眾所周知，如今，是互聯(lián)網(wǎng)的時代，互聯(lián)網(wǎng)擁有巨大的流量，更利于提升品牌知名度。然而，現(xiàn)在大部分企業(yè)都只熱衷于做電視廣告和明星代言，還沒有充分意識到網(wǎng)絡(luò)平臺帶來的強大推廣效果，木門企業(yè)除了進行電視廣告投放和聘請明星代言，還應(yīng)該意識到互聯(lián)網(wǎng)推廣的優(yōu)勢。 在網(wǎng)絡(luò)上建立了企業(yè)官網(wǎng)，并有專業(yè)團隊運營和管理，針對市場發(fā)展情況和企業(yè)特點，有策略地進軍市場。除了企業(yè)官網(wǎng)便于大眾了解企業(yè)信息外，企業(yè)還可以利用微信營銷，針對不同人群，分享各種咨訊，得到大眾的二次傳播，提升品牌影響力。 在市場競爭日益激烈的當(dāng)下，哪家木門企業(yè)能做到產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)于他人，誰就能更好地?fù)屨际袌鱿葯C。因此，木門企業(yè)要學(xué)會用發(fā)展、創(chuàng)新的眼光審視自己，衡量自身，通過改革和創(chuàng)新不斷自我提升，打造差異化產(chǎn)品，否則，隨時都有可能被市場淘汰。
智能家居偽智能同質(zhì)化嚴(yán)重 用戶消費幾多愁
互聯(lián)網(wǎng)時代來臨，不僅帶動產(chǎn)業(yè)的騰飛，同樣也帶來了大批的創(chuàng)業(yè)團隊。智能家居行業(yè)一直備受關(guān)注，在各類眾籌網(wǎng)站中，每天均有不少新產(chǎn)品問世，隨著一批批智能產(chǎn)品的眾籌“成功”，數(shù)據(jù)也是非常的“漂亮”，但卻很少發(fā)現(xiàn)周圍有朋友在用，難道這些產(chǎn)品都賣到國外了么？ “叫好不叫座”是智能家居行業(yè)面臨的一大困境，眾多企業(yè)紛紛試水，但智能家居市場至今仍處于“培育”階段，市場發(fā)展受困是因為用戶沒有需求么？ 偽智能讓用戶已失去"好奇心" 伴隨著用戶生活水平的提升，更多的消費者希望生活質(zhì)量可以得到改善，而智能家居概念的提出，則讓眾多家庭用戶看到了希望，也想體驗智能生活帶給生活的改變…… 但顯然智能家居讓用戶失望了，所謂的“智能”并沒有為用戶帶來太多的改變，更多的可以理解為是一種轉(zhuǎn)變，在一定意義上確實為用戶提供了方便，但也缺少一定的合理性，如打開手機開燈應(yīng)該沒有一直用開關(guān)來的實在吧。 一些家居產(chǎn)品都在標(biāo)榜“智能”，但想想其實功能并未實現(xiàn)多大的改變，多數(shù)僅僅是與手機做了互聯(lián)，可以遠(yuǎn)程開關(guān)或一些設(shè)定，實用性上并沒有太大的突破。 同質(zhì)化拿什么讓用戶給你買單？ 相信同質(zhì)化這個問題大家已經(jīng)太了解，一款優(yōu)秀的產(chǎn)品難免會被“模仿”，模仿的同時更希望會有創(chuàng)新的東西出現(xiàn)，但智能家居行業(yè)有些都不僅僅是在“模仿”了，而是直接復(fù)制，"拿來主義"讓這些企業(yè)可以快速的與友商比肩，同時大玩價格戰(zhàn)。 顯然這種方式很難吸引消費者，同時對潛在用戶的購買也會帶來不少的麻煩，都是智能插座但卻不知道他們有何區(qū)別，價格也有不小的差別，可能不少用戶最后選擇了觀望，先看看其他用戶使用的效果如何。但通過側(cè)面了解，用戶對智能家居產(chǎn)品的使用滿意度并不高，且很少有二次購買的情況。 高價低質(zhì) 情懷過后“淚流滿面” 但凡與“智能”沾邊的產(chǎn)品都變得"高大上"了，身價也是成倍的翻漲，甚至讓不少用戶看了一眼就沒有再想了解的“欲望”，因為它給用戶的感覺是，它離我們的生活還很遠(yuǎn)…… 高價格＝高品質(zhì)，不少智能家居產(chǎn)品給用戶灌輸了這個理念，其實他們真的可以劃等號么？但真的就有產(chǎn)品在標(biāo)新立異大玩情懷，可能有些消費者就吃這個，但買回家才發(fā)現(xiàn)自己被坑了，因為產(chǎn)品并無核心亮點，要么功能好、要么性價比高，否則消費者還真不好意思購買。 說了半天，其實還是智能家居產(chǎn)品功能的不完善，有些產(chǎn)品還未成型、功能尚未實現(xiàn)，就已經(jīng)到了眾籌平臺，把產(chǎn)品功能說的和花一樣，但實際上是把一個功能換個方式說了兩遍，總覺得不弄個“六大賣點、八大功能”就不能體驗產(chǎn)品的高科技，但無疑讓用戶寒了心！
加強原創(chuàng)精神 木門企業(yè)發(fā)展亟需摒棄產(chǎn)品同質(zhì)化
當(dāng)前，木門行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象越加的嚴(yán)重，不少木門企業(yè)陷入“被抄襲”的行業(yè)氛圍中深感無奈。誠然，在當(dāng)下的競爭市場上，“山寨”風(fēng)尤為盛行，這僅僅阻礙了企業(yè)的發(fā)展，對于整個行業(yè)來說，更是有著很大的負(fù)面影響。在這種情況下，木門企業(yè)如何應(yīng)對“山寨”現(xiàn)象？ 同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重阻礙木門企業(yè)發(fā)展 近年來，整個家居建材行業(yè)中，企業(yè)倒閉現(xiàn)象凸顯。接二連三的倒閉現(xiàn)象也引發(fā)了行業(yè)內(nèi)的關(guān)注，而在這些倒閉現(xiàn)象的背后，中國制造業(yè)“山寨”的弊端愈加凸顯?！白呓輳健钡纳秸a(chǎn)品減少了研發(fā)成本,以價格為主要競爭力。但是，品質(zhì)低劣、缺乏文化內(nèi)涵成為通病，使得山寨產(chǎn)品雖然給原創(chuàng)設(shè)計帶來負(fù)面影響，本身難以站穩(wěn)腳跟，走入倒閉之路，最終損人不利己。 業(yè)內(nèi)人士表示，“為什么最近會有那么多企業(yè)倒閉，這是山寨弊病的結(jié)果,互相抄襲是負(fù)循環(huán)。最先倒下的,必然是沒有原生性資源、沒有文化內(nèi)涵的企業(yè)?！痹絹碓蕉嘞M者更注重品質(zhì)生活而不愿意使用山寨產(chǎn)品,特別是在優(yōu)質(zhì)選擇多的時候,山寨品牌自然容易被淘汰。 木門企業(yè)需要不斷加強原創(chuàng)精神 目前，木門市場上對于產(chǎn)品原創(chuàng)的呼聲越來越高，這足以說明，在整個行業(yè)中，山寨產(chǎn)品的不斷衍生已經(jīng)催生了木門原創(chuàng)品牌的紅利期。對于能夠提供符合市場需求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的品牌來說,生存應(yīng)該沒有什么問題。木門等家具企業(yè)如果能夠抓住機會,跟上時代變化的趨勢,完全可以做出一番成就。 另外,“品牌”是一個綜合實力的體現(xiàn)。未來原創(chuàng)木門品牌的發(fā)展肯定不僅僅需要設(shè)計能力,如果一個原創(chuàng)品牌的產(chǎn)品非常容易被“山寨”、客戶很容易被搶走,這只能說明這個品牌的綜合實力不足,木門等家具企業(yè)只有不斷提高產(chǎn)品和服務(wù)水平,增強自身實力,才能更好地活下去。 總的來說，對木門企業(yè)而言，市場同質(zhì)化現(xiàn)象凸顯的環(huán)境下，企業(yè)只有加強產(chǎn)品原創(chuàng)，打造差異化的品牌形象才是木門企業(yè)逆勢突圍的關(guān)鍵方向，也唯有不斷提升創(chuàng)新能力，木門企業(yè)新時代的發(fā)展才能得到進一步提升。
