探討：木門品牌營銷取得成功的三個關鍵點
現(xiàn)在的木門企業(yè)已從市場營銷進入到營銷策劃的創(chuàng)新時代，如何抓住品牌營銷的創(chuàng)新精髓，是木門營銷取得成功的關鍵所在。下面就談討一下木木門品牌營銷取得成功的三個關鍵點。 品牌營銷需創(chuàng)建o2o模式 新消費需求越來越傾向于80后90后新生消費群。木門行業(yè)同樣被這股電子商務大潮卷入進來，傳統(tǒng)的通過網(wǎng)絡來進行宣傳推廣已經(jīng)成為歷史，木門行業(yè)的電子商務正方興未艾，企業(yè)不但要通過網(wǎng)絡進行宣傳推廣，更要學會利用電子商務渠道實現(xiàn)銷售。這給木門企業(yè)市場營銷提出了新的難題。 木門產(chǎn)品是非常特殊的產(chǎn)品，木門產(chǎn)業(yè)是房地產(chǎn)業(yè)衍生出來的附屬產(chǎn)業(yè)，顧客對于產(chǎn)品的消費體驗非常注重，如何通過線上線下的互動，來增強木門產(chǎn)品的體驗感，成為木門企業(yè)需要破解的一道難題。 木門品牌化是必由之路 木門行業(yè)的確是一個非常特殊的行業(yè)，行業(yè)企業(yè)發(fā)展混亂，品牌建設比較滯后，品牌營銷的市場運營能力較落后，這是木門行業(yè)的一個整體現(xiàn)狀。品牌化的缺失導致整個行業(yè)的利潤空間相對較小，不但無法成就行業(yè)大品牌，也給消費者在選購木門的過程中帶來了不便。 雖然中國房地產(chǎn)市場受到政策打壓存在波動，但三四級城市市場空間仍然巨大，隨著中國城鎮(zhèn)化進程的快速推進，中國木門市場必將迎來相對穩(wěn)定持續(xù)較長時間的陽光時段，對于任何一家致力于木門行業(yè)的企業(yè)來說，如何做好品牌，建立強勢品牌資產(chǎn)，通過品牌化運營來完善市場營銷體系，都不失為一明智之選。 但是這并不說明木門企業(yè)品牌就不重要，恰恰相反，木門作為定制類產(chǎn)品，能夠?qū)a(chǎn)品、服務，甚至使更多元素容納成一個整體的，就是品牌。當木門品牌發(fā)展到一定程度時，最能體現(xiàn)其社會價值，也最能吸引消費者的目光。在潛移默化中，用品牌影響消費者的購買行為，到時候企業(yè)市場發(fā)展前景就一定會越來越廣闊。 渠道扁平下沉服務升級 任何一個行業(yè)市場營銷的成功最后都源于渠道和終端，顯然，對于木門行業(yè)來說，渠道的改進和調(diào)整空間相當巨大，而終端建設尤其是服務的跟進升級也顯得尤其迫切。在產(chǎn)品、價格同質(zhì)化的今天，渠道的建設及管理顯得尤為重要。渠道的是否暢通及合理，關系著產(chǎn)品能否順利到達目標消費者手中，是產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成貨幣的關鍵，也是一個企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的源動力。營銷策劃專家認為：一、渠道扁平化，降低渠道運營成本、簡化渠道運營流程，是木門企業(yè)必須要認真對待并解決的一個重要問題；二、渠道下沉，把企業(yè)戰(zhàn)略與國家戰(zhàn)略相結(jié)合，緊密關注中國城鎮(zhèn)化進程，有針對性地服務于三四線城市及新興縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場；三、木門產(chǎn)品的特殊性要求服務要做到位，這種服務有兩個方面，一方面是以消費體驗為基礎的情感需求的滿足，另一方面是以傳統(tǒng)售前、集中、售后為基礎的服務。
木門品牌需多關注經(jīng)銷商動態(tài) 做好后續(xù)的保障服務
一般來說，木門廠家和經(jīng)銷商是一條繩上的螞蚱，一損皆損，一榮皆榮。當前，木門經(jīng)銷商的日子著實不好過，市場環(huán)境不景氣，電商的巨大沖擊，再加上自身經(jīng)營策略上的失誤，木門經(jīng)銷商的生存空間進一步被擠壓。在這危急時刻，木門廠家有責任也有義務加以扶持，與經(jīng)銷商共度難關。 多關注木門品牌經(jīng)銷商的動態(tài) 第一：多關注木門品牌經(jīng)銷商的動態(tài)。很多經(jīng)銷商可能幾個月或者一年時間，都見不到工廠派人過去。這個木門市場，一年中可能有好幾個月處于虧損的狀態(tài)，對于這種虧損狀態(tài)，經(jīng)銷商是束手無措的。他其實也想改變，也想突破困境，但不知道用什么辦法，活動怎么做，要做怎樣的活動，公司出了方案，具體如何操作，電話打多了，把顧客都打跑了怎么辦，客戶維護如何做等很多細節(jié)的問題，都沒有形成系統(tǒng)。做了較長時間的經(jīng)銷商，前些年有積累，現(xiàn)在情況不好的時候，只能換品牌與產(chǎn)品，而實力一般的經(jīng)銷商，特別有些是由打工轉(zhuǎn)為經(jīng)銷商的，開店都是東拼西湊起來的，對于長時間的虧損，根本無法應對，只能選擇退出，實在是可惜。 為經(jīng)銷商做好后續(xù)的保障服務 第二：在木門市場情況不好的時候，廠家更要有專業(yè)的團隊、全心全意、實實在在的、真心真誠的，盡可能為經(jīng)銷商做好后續(xù)保障服務。 木門廠家需要有長期系統(tǒng)培訓 第三：木門廠家需要有長期系統(tǒng)的培訓，對經(jīng)銷商的理念有根本的改變，有很多優(yōu)秀經(jīng)銷商的成功經(jīng)驗值得借鑒，很多細化的店面管理、銷售技巧、活動策劃、品牌拓展、后續(xù)服務、異業(yè)聯(lián)盟、資源轉(zhuǎn)化等，都能給他們帶來感觸，有的木門品牌目前的模式做得非常好，聘請優(yōu)秀經(jīng)銷商給其他電經(jīng)銷商培圳，直接到現(xiàn)場做培訓、做指導。 木門企業(yè)要多幫經(jīng)銷商搞活動 第四：木門廠家派小團隊多多幫經(jīng)銷商搞活動，盡管現(xiàn)在一次活動并不能有以往的業(yè)績體現(xiàn)，但也能重振經(jīng)銷商信心，并且在讓他們從中汲取經(jīng)驗，后期自己都能操作。同時也得控制投入成本，真正讓經(jīng)銷商以最少錢出最好效果，在如此困境中，理念—般的經(jīng)銷商也愿意花小錢去嘗試。 工廠需對經(jīng)銷商做保姆式服務 第五：工廠需要做保姆式的服務，包括幫經(jīng)銷商擺場、安裝廣告，飾品擺放等—條龍服務。有些大的公司從開始就派人過去監(jiān)工，在經(jīng)銷商施工的時候去看去監(jiān)工，甚至提前半個月派一些小分隊幫經(jīng)銷商做策劃、做活動。在最開始的時候把這些東西做起來建立信心。 總的來說，木門企業(yè)與經(jīng)銷商就如同“唇齒的關系”，企業(yè)只有努力的幫助經(jīng)銷商，經(jīng)銷商才能更好的服務于企業(yè)。因此，對木門企業(yè)來說，維護好與經(jīng)銷商的關系才有助于企業(yè)的發(fā)展。
搭乘“一帶一”班車 讓木門品牌“走出去”
兩會期間，“一帶一路”成會議重要議題。隨后，我國政府也連續(xù)不斷地出臺多個鼓勵“走出去”的政策、措施。這給木門行業(yè)的發(fā)展指明的方向，不少木門木門企業(yè)也搭上“一帶一路”的順風車開啟“走出去”的歷程，這將在一定程度上提高中國木門品牌知名度，從而享譽世界。 “一帶一路”建設有了思想上的統(tǒng)一，各相關國家認可、跟進，接下來就是基礎設施建設和文化建設，這將為木門行業(yè)帶來難得的機遇。 我國的木門行業(yè)總體上是過剩的。許多企業(yè)在上輪景氣度高時，取得非常好的收益，在國內(nèi)快速進行了擴能，但后期效益上出現(xiàn)了問題，這是過剩使然?！耙粠б宦贰睗饽夭实奶岢隽恕爱a(chǎn)業(yè)園區(qū)”建設，為木門企業(yè)的發(fā)展指出了方向。 提升產(chǎn)品附加值和性價比 只有產(chǎn)品質(zhì)量卓越的品牌，才能贏得好的口碑，獲得更多的機遇;只有提升產(chǎn)品的檔次、附加值，才能徹底地拋棄低檔廉價的形象，讓我過的產(chǎn)品在國外市場上寵信定位，讓我國木門產(chǎn)品躋身國際高端行列，為“走出去’豐富內(nèi)涵、提升底氣”。 完善產(chǎn)品鏈 提升競爭力 在完善產(chǎn)品種類的的同時也要完善產(chǎn)品的細節(jié)配套，這樣才能獲得更多的市場份額，并且以完善的產(chǎn)品細節(jié)配套贏取品牌的美譽度，提升品牌的國際競爭力。 樹立品牌意識 打造品牌 國外的消費者十分看重品牌，企業(yè)要實現(xiàn)“走出去”就要打造好品牌，不能再像以往那樣毫無品牌意識。要從規(guī)范的專賣店形象、團隊形象等多方面做起，讓消費者一看到logo、服裝、專賣店外立面或者聽到口號就能辨別出原來這就是金豪木門。 堅持創(chuàng)新 形成核心競爭 創(chuàng)新是一個企業(yè)發(fā)展的核心競爭力，要努力形成以創(chuàng)新驅(qū)動為主要引領和支撐的創(chuàng)新體系、發(fā)展模式、商業(yè)模式、盈利模式，從而促進木門業(yè)的跨越式發(fā)展，并借助“一帶一路”的順風車，讓木門業(yè)的中國品牌真正享譽世界。 總的來說，木門企業(yè)為了更好地搭乘“一帶一路”的順風車，一定要積極做好充足準備，提升經(jīng)濟實力和競爭力，為“走出去”打下堅實基礎，讓中國木門品牌真正享譽世界。
木門品牌要獲得市場認可 需帶動自身品牌影響力
一個品牌的影響力對于企業(yè)來說是很重要的，木門產(chǎn)品的品牌要通過不間斷的持續(xù)經(jīng)營，不斷的積累，才能最終獲得市場的認可的。一些全國性的大品牌能夠在后續(xù)的服務中取得客戶的信任，對產(chǎn)品的支持，這就是品牌帶來的好處。 要讓所有木門經(jīng)銷商做的同樣的事，讓你什么品牌都賣，至于其它品牌目前支不支持這種做法？有多少木門是支持的，行業(yè)發(fā)展趨勢支持否。有的人可能會問，木門行業(yè)是一個服務密集的行業(yè)，這么多品牌，后續(xù)服務怎么做，一個木門品牌和你達成合作了，他們都必然會向你提供必要的支持和幫助。 一、企業(yè)需要經(jīng)銷商的支持 品牌支持：一個全國性的大品牌是有利于取得客戶信任的品牌；產(chǎn)品支持：木門強大的產(chǎn)品研發(fā)和規(guī)模生產(chǎn)能力，始終為客戶提供高品質(zhì)、有保障的木門產(chǎn)品；管理支持：向?qū)Υ屑用松桃粯訉Υ丶s經(jīng)銷商，為他們提供涉及日常經(jīng)營、設計、促銷活動策劃、技術(shù)等等大量的支持。 新品支持：在第一時間將公司研發(fā)的新品向全國經(jīng)銷商同步發(fā)布，以最快的速度爭得市場先機；設計支持：經(jīng)銷商設計能力不能達到客戶要求的，將由總部優(yōu)秀設計師遠程協(xié)助提供設計方案，如有需要，也可以提供出差支援；網(wǎng)絡推廣：加盟之后在總部網(wǎng)站上公布加盟者名單；提供證書：把總部獲得的各項榮譽與所以加盟商分享。 二、帶動自身品牌影響力 成為木門品牌的特約經(jīng)銷商之后，不僅可以保留自有的中端產(chǎn)品客戶群體，將可以借助向高端客戶群體擴展，并借助指導提高自升的經(jīng)營管理水平，帶動自身品牌的影響力，可謂一舉多得的最佳選擇。 這一經(jīng)營模式是否成為木門行業(yè)未來的主流發(fā)展模式，有待考究，因為這一模式在其它行業(yè)發(fā)展得已相當成熟，只是至今尚未有任何品牌愿意將這一模式引入木門行業(yè)。木門賣場、木門超市品牌，消費者可以購買到經(jīng)營者在當?shù)刈詣?chuàng)的品牌木門產(chǎn)品，還可以買到其他品牌木門產(chǎn)品，也可以單獨購買到更多品牌的木門配材。 木門品牌想要獲得市場的認可，企業(yè)得與經(jīng)銷商共同合作，共同塑造品牌，帶動品牌影響力，才能讓消費者所熟識，所認可。
大數(shù)據(jù)營銷將迎爆發(fā)點 組建木門品牌營銷服務中心
大數(shù)據(jù)時代的來臨告訴木門企業(yè)真正的營銷時代即將到來，不過在此期間木門企業(yè)需要組建品牌營銷服務中心，只有依靠品牌的營銷才會容易引起意見領袖的注意、能夠引起更廣泛的目標消費群的互動和參與。 建立企業(yè)營銷團隊 各部門及全體員工須在增進企業(yè)整體利益的共同目標下，協(xié)調(diào)一致，為爭取最終消費者發(fā)揮應有的作用。市場營銷只有一個部門時，是難以展開工作的;只有當所有部門與員工協(xié)調(diào)一致，即發(fā)揮產(chǎn)品、定價、營銷、促銷四大策略的整體效應，配合一致，與最終消費者建立有力的聯(lián)系，營銷部門才會變得卓有成效。 營銷要實現(xiàn)企業(yè)目標，關鍵在于探究目標市場的需求和欲望，而木門市場的最終實現(xiàn)者是消費者。木門企業(yè)要想在大市場上獲得更大的效益與利潤，必要拿出比競爭對手更高的市場策略，然后使公司比競爭者更有效地滿足消費者需要。團隊營銷正是基于這一理念，強調(diào)營銷手段的整體性和營銷主體的整體性，盡量為最終消費者創(chuàng)造最大的受益價值，使最終消費者滿意最大化，使木門企業(yè)從中獲得長遠發(fā)展和長期利潤。 有效進行品牌傳播 品牌傳播的有效性亦可通過大數(shù)據(jù)分析找準方向。例如，可以進行傳播趨勢分析、內(nèi)容特征分析、互動用戶分析、正負情緒分類、口碑品類分析、產(chǎn)品屬性分布等，可以通過監(jiān)測掌握競爭對手傳播態(tài)勢，并可以參考行業(yè)標桿用戶策劃，根據(jù)用戶聲音策劃內(nèi)容，甚至可以評估微博矩陣運營效果。 為了實現(xiàn)網(wǎng)絡口碑營銷傳播，木門企業(yè)和品牌的創(chuàng)意點要擁有足夠的創(chuàng)意性和連貫性，以便木門企業(yè)能夠通過一波波的營銷傳播達到推波逐瀾的傳播效果。因此，營銷策劃機構(gòu)在做網(wǎng)絡口碑營銷的創(chuàng)意過程中，必須認真地做好系統(tǒng)的創(chuàng)意點的設計，同時，為這些創(chuàng)意點之間的有機連接做好鋪墊，只有這樣，網(wǎng)絡口碑營銷傳播的創(chuàng)意工作才算真正完成。 精準營銷進行投放 在一個產(chǎn)品放到我們面前時，我們首先需要設身處地的去了解產(chǎn)品的市場、產(chǎn)品特性、客戶群體、競爭對手，只有這樣，我們才能夠了解客戶目標和用戶需求，從而實現(xiàn)到目標受眾定位的一個準備過程。 隨著互聯(lián)網(wǎng)廣告投放技術(shù)和廣告環(huán)境的變化，網(wǎng)絡廣告的購買方式已截然不同。過去，企業(yè)進行廣告投放和營銷提供，主要是按照時間或媒體類型進行的，是一種粗放的、傳統(tǒng)的、以位置為主導來進行購買的方式。而現(xiàn)在，網(wǎng)絡廣告購買的是受眾，更多的是講究效果，以精準營銷的方式來進行投放，而這些都是基于大數(shù)據(jù)進行的。 在木門市場中競爭、格局的變化是在所難免的，因此身處競爭中的木門企業(yè)只有放眼市場，微觀自己，跟隨市場變化而做出改變才能立于不敗之地。
吸引女性消費的眼光 木門品牌營銷新策略
如今女性的社會地位不斷提高，很多家庭都是由女性來打理，包括裝修房子，購買建材家居，女性在其中起到越來越重要的作用，當然，女性的審美與男性也截然不同，那么木門企業(yè)該如何把握住這一部分女性消費者呢？木門企業(yè)要如何改變品牌營銷策略，才能吸引女性消費者呢？ 女性消費者成主導 隨著時代發(fā)展，女性的社會地位和家庭地位不斷提升，我國20歲至50歲的女性已逾2.5億人，在服裝、珠寶、化妝品等領域，女性消費每年都以7倍于男性消費的增長占據(jù)主導地位。而作為款式多、金額大、耐用品的木門建材產(chǎn)品而言，女性更是憑借興趣高、審美好、夠細心、會砍價成為家裝消費的主角。 在木門賣場你可以發(fā)現(xiàn)，逛家具建材的女性居多，而大多數(shù)進場的男性消費者，通常都有女性相伴。女性跑前跑后看得高興，而且大多數(shù)情況下都是最后的拍板者；男性站在旁邊玩玩手機似乎事不關己，等妻子看好決定購買時，附和說兩句最后掏錢買單。一位木門銷售者以自己的三年多的銷售經(jīng)驗來看，一般男性單獨來買的大多是設計師，一個女人來的大多是女主人來踩點選款議價，而一個女人帶著一個男人來就多是夫妻倆來敲定樣式顏色下單了。 迎合女性審美開發(fā)產(chǎn)品 女性決策木門消費，女性消費者在木門消費中有哪些特點？現(xiàn)代年輕女性更青睞顏色亮麗、線條簡單的板式家具，喜歡烤漆面板的、線條流暢帶曲線的、顏色偏白淺色鮮艷的家具。在購買流程中，女性客戶會比男性有耐心的多。 既然木門產(chǎn)品的購買多半已然由女性話事，那么木門產(chǎn)品的設計、顏色和風格是不是也要迎合女性們的審美喜好？答案是肯定的。但要獲得她們的歡心，光靠繽紛、粉嫩如時裝的木門產(chǎn)品是不夠的，女性作為木門產(chǎn)品的決策者，不僅會感性地順從自己的喜好，更會理性地考量全家人的感受。 從低價促銷到情感營銷 當商品有了性別，營銷也就有了方向。“她時代”，木門企業(yè)一定要對“她”營銷。對于企業(yè)來說，以前的粗放式營銷已經(jīng)不能滿足市場需要，必須更深入地細分市場，針對不同的目標消費者，提供更加個性化、人性化的商品和服務，有利于市場向規(guī)范化和理性化發(fā)展。做女性市場營銷，除了打“感情牌”，體現(xiàn)人性關懷 也是制勝的武器之一。如近幾年布藝家具的流行證明了這一點。 女人天生比男人更感性，體驗式營銷對女性尤為重要特別是定制木門產(chǎn)品，在交錢訂單時看不到遠期交付，只有通過賣場氛圍的體驗，才會讓她更有信心決策。在賣場布置上要更能陳列出“她”的生活愿景，弱化單一購物功能，增強“逛”的體驗和感覺，讓“她”通過購買來釋放滿足感。 隨著女性設計師的增多，為女性消費者帶來更多共鳴，木門企業(yè)也可抓住這點，適當增加女性設計師，設計出女性消費者喜愛的木門產(chǎn)品，這一點也尤為重要。
差異化同行 打響木門品牌知名度
人人都希望自己是獨特的，差異化更能讓人注目，特別是面對木門行業(yè)競爭激烈的情況，讓企業(yè)發(fā)展走差異化路線尤為重要，可以助力企業(yè)開拓新市場，打響品牌知名度。確實，目前中、小城市的發(fā)展速度越來越快，而且接受新鮮事物的速度絕對不亞于一、二線城市，所以想把高端的木門品牌在中小城市站穩(wěn)陣腳，就需要用差異化吸引消費者目光，贏得市場。 建一個好店打造自己的名片 不論是在任何一個城市，建店都是頭等大事，從選址、設計、裝修每一個步驟都不可或缺。選擇好門店位置，要根據(jù)品牌的定位。好品牌一定要有好位置，在扶手電梯旁邊或是是中央舞臺旁邊，人氣都非常足，能讓人們首先就看到。 好位置還須配合好門店設計 門店設計的首要任務就是把品牌的定位和經(jīng)營理念凸現(xiàn)出來。一個好的門店裝修，這是營銷的一個重要方面。顧客在采購商品之時，一個優(yōu)雅、具有極高審美標準的環(huán)境能起到重要的促進作用。同時，木門企業(yè)將門店的裝修建設好，也是維系品牌的過程。 做好品牌宣傳促進市場銷售 相對于一、二線琳瑯滿目的廣告，三線城市戶外可以說是比較“清靜”，因此不妨試試在戶外多做廣告，宣傳效果將會非常不錯。木門業(yè)要想打開市場，品牌傳播是關鍵。品牌傳播是企業(yè)以品牌的核心價值為原則，在品牌識別的整體框架下，選擇廣告、公關、銷售、人際等傳播方式，將特定品牌推廣出去，以建立品牌形象，促進市場銷售。在現(xiàn)代資訊傳播日益發(fā)達的今天，人們不可能接受所有信息，只能有選擇地記取、接受對他們有用或吸引他們、滿足他們需要的信息。 重視團隊建設帶動業(yè)績發(fā)展 一個成功的品牌，團隊建設是關鍵，事實上很多成功的企業(yè)都相當重視團隊的培養(yǎng)。在人力資源整合方面，木門企業(yè)需全面推行績效管理機制，通過績效評估，實現(xiàn)能者上、庸者下，能者高酬的用人和利益分配機制，充分調(diào)動全體管理人員的管理積極性。在推行階段，可以先用一個車間進行試點，再帶動所有車間，實行統(tǒng)一績效管理。 總的來說，木門企業(yè)發(fā)展需要靠差異化的設計，建設團隊大力宣傳推廣品牌，讓品牌在當?shù)厥袌鲋袚碛忻黠@優(yōu)勢，才會讓企業(yè)越來越強，知名度不斷提升。
代理知名木門品牌 經(jīng)銷商需學會三看
在準備做品牌代理時，經(jīng)銷商一定要對品牌進行深刻了解，而不是盲目的聽從他人意見或是跟風，這樣只會讓自己吃虧。對于一個新手來說，怎么選擇品牌確實會有點難度。下面小編為大家支幾招，希望你可以少走彎路。 一、看企業(yè)實力 如果選擇木門加盟店，木門加盟品牌會給你提供木門扣板。一般知名度高的木門品牌，綜合實力強。這樣可以保證你在木門技術(shù)和木門扣板上得到支撐。在木門行業(yè)中的知名度是很高的，加盟率同樣很高。選擇木門知名品牌，降低你的投資風險。 二、看生產(chǎn)技術(shù) 我們加入木門行業(yè)前，應做個調(diào)查。你對消費市場進行全方面的分析，把目標客戶的消費習慣、消費水平等因素摸清楚，然后有針對性的選擇。比如說，消費者現(xiàn)在對家居裝修風格的個性、時尚提出了更高的要求，這就決定了開一家木門加盟店，購進定制化木門會很受歡迎，但這都是建立在消費者需求上。 三、看先進工藝 現(xiàn)在木門的材質(zhì)千變?nèi)f化，消費者需要也時時刻刻變化著。我們應該選擇最先進的木門工藝，而不是單純的為了省錢而購進一些老舊、過時的木門扣板。 了解了以上幾點，是不是有點思路，選擇加盟也并不是那么難，關鍵是有沒有做過調(diào)查對比。
中國十大木門品牌--金馬首，陜西木門加盟代理NO.1
你是否還在為選擇哪個木門品牌來合作而苦惱？那你就out了，室內(nèi)木門加盟當然就選木門十大品牌金馬首，您的不二之選！ 木門十大品牌金馬首，成立于2001年7月，注冊資金4000萬元人民幣，經(jīng)過14年的發(fā)展，目前占地面積20萬平方米，現(xiàn)代化廠房9萬平方米，擁有員工1300余人，已經(jīng)成為山東地區(qū)木門第一品牌。 2015年必將又是一個豐收年，也是木門行業(yè)的騰飛年，木門行業(yè)發(fā)展前景廣闊，錢途遠大，木門十大品牌金馬首面向全國空白區(qū)域進行木門招商加盟活動，誠邀全國有志之士加入到木門這個財富行業(yè)中來，金馬首木門品質(zhì)卓越，綠色環(huán)保必能助木門加盟商攀登成功巔峰！ 了解更多金馬首木門加盟信息請登錄： 【金馬首木門官網(wǎng)】 http://www.jinmashou.com/?zhangxiao 【金馬首木門加盟財富熱線】 18553480180 【在線QQ】 1401083702
反思：木門品牌無法正確處理營銷工作的五大重要考驗
無論如何，營銷的最終結(jié)果都是執(zhí)行落地，據(jù)此帶來良好的銷售業(yè)績表現(xiàn)。否則，再好的營銷策劃方案和營銷計劃可能都歸于空泛。營銷策劃專家認為，木門企業(yè)營銷管理要遠遠重要于營銷策劃。他指出，好的營銷策劃方案通過好的執(zhí)行可以達到超乎相像的營銷業(yè)績，不好的營銷策劃方案通過好的營銷管理執(zhí)行也可以達到相當不錯的銷售業(yè)績表現(xiàn)，而如果沒有營銷管理執(zhí)行，營銷策劃方案好與壞似乎就不足輕重了。 通常來講，企業(yè)營銷管理常常會面臨著五大重要考驗，很多木門品牌企業(yè)之所以市場營銷工作做不好，原因就在于無法正確處理所面臨的這五大重要考驗。 自我妥協(xié) 現(xiàn)代木門企業(yè)普遍存在著營銷管理層次，正因如此，企業(yè)一般都會根據(jù)年度預算制定完整的市場營銷計劃，以保證營銷預算目標的順利達成。然而，在企業(yè)運營的各項分工當中，市場營銷工作是靈活性最大的一項工作之一，這給營銷管理者提供了發(fā)揮的空間，從而也給營銷管理者提供了妥協(xié)的空間。 營銷實戰(zhàn)當中，很多營銷管理者為了完成眼前的銷售目標，常常會出現(xiàn)自我否定和自我妥協(xié)的現(xiàn)象出現(xiàn)，表面上看是完成的銷售任務目標，從長遠來看，卻可能已經(jīng)為未來的市場運營帶來的隱患。 缺乏目標性 做任何事情都需要擁有一定目標性，營銷管理亦如此，關鍵并不在于有沒有目標，重要的是營銷管理的目標是否正確、是否符合企業(yè)的總體需求。 營銷策劃專家常常提“建設大格局的市場”，也就是說，木門企業(yè)在處理其營銷事務時必須要符合一定的格局，這個大格局，指的是企業(yè)的營銷格局一定要全面對稱，不是傳統(tǒng)意義上的大小概念。營銷管理者只有認清了企業(yè)所面臨的營銷格局，并進行全方位地評估認識和深刻洞察之后，才可能理順企業(yè)市場營銷需要完成的任務和需要達到的營銷目標。 缺乏管理深度 不積跬步無以至千里，其實，做任何事情達到最終目標的只是最后那一步，因此，通常大家比較注重過程管理，但往往大家都忽略了即將達到目標的最后環(huán)節(jié)的管理，也就是缺乏管理的深度。在木門企業(yè)的營銷管理過程中，這種現(xiàn)象頻頻出現(xiàn)，也是各個公司雖然起點相同結(jié)果不同的直接體現(xiàn)。調(diào)研發(fā)現(xiàn)，缺乏營銷管理的深度是近60%營銷失敗的主要原因。 木門企業(yè)高層和營銷高管們更愿意從戰(zhàn)略上進行頻繁探討，而缺乏對于具體營銷細節(jié)甚至市場營銷活動的細枝末節(jié)進行研究，不要說品牌木門企業(yè)的高管，就是營銷高管們也有不知道或者不了解營銷基層員工的工作情況。顯然，這對于一個企業(yè)的營銷管理來說是致命的。我們并不要求企業(yè)的高層或者營銷高管一竿子插到底，但他們卻要建立起有效的機制來實現(xiàn)營銷末端的管理，以保證對于整個營銷活動有著清晰的把控。做得好的企業(yè)當然最終會成行業(yè)領袖品牌，做得不好的企業(yè)只能在競爭中被逐步拉開差距。 外部市場管理的缺失 營銷管理是木門企業(yè)對于內(nèi)外部資源的組織管理和有效利用工作。很多企業(yè)偏重于內(nèi)部營銷管理，卻忽略了對于外部市場的營銷管理工作;也有部分企業(yè)雖然注重對于外部市場的管理，卻缺乏一視同仁的管理理念，沒有把外部市場單位和消費者當成整個營銷渠道網(wǎng)絡體系的一個整體，常常是拆外部的“網(wǎng)”來被內(nèi)部的漏洞，無法形成企業(yè)與經(jīng)銷商、終端商和消費者的利益共同體，企業(yè)與經(jīng)銷商、終端商和消費者對著干，甚至不惜強制性的損害渠道商的利益來強推市場營銷活動，這種對立的營銷格局無法長期持續(xù)。 盡管企業(yè)與渠道商和消費者處于同一條價值鏈條上，不存在利益競爭是不可能的，但一旦制定了利益分配原則就要堅決地執(zhí)行，做為企業(yè)在這個方面的管理上，一定要堅持公平公正的原則，而不能出現(xiàn)缺口就向下壓，不但無法奏效，反而損害企業(yè)形象。營銷實戰(zhàn)當中，企業(yè)向經(jīng)銷商壓銷量、擠占利潤空間、轉(zhuǎn)嫁費用等現(xiàn)象屢見不鮮，甚至還存在以降低產(chǎn)品品質(zhì)來忽悠消費者的現(xiàn)象，最后害得的不是別人，是企業(yè)自己。 因此，我們在談到營銷管理的時候，一定要公平公正地對于外部市場進行科學管理，既要保證整個營銷價值鏈條的穩(wěn)定可靠，又要保證整個營銷價值鏈條上價值管理的公平公正。尤其是外部市場的管理，由于分屬于不同的企業(yè)單位，企業(yè)更要在相關政策的制定執(zhí)行上做好工作，建立起營銷聯(lián)合體，共同實現(xiàn)企業(yè)的銷售目標，而不應該內(nèi)外兩層皮式地管理。 內(nèi)部績效管理的單一性 這也是營銷管理常常會犯的錯誤。營銷實戰(zhàn)當中，很多木門企業(yè)把對于營銷人員實行KPI績效管理，可是在KPI關鍵績效指標制定的過程中卻目的性不明確，常常會使用銷售額和營銷費用兩項指標進行考核，不但不全面，而且不容易從制度層面對于銷售人員進行管理。 很多中小企業(yè)會存在這樣的問題，因為營銷績效管理的指標單一，在考核過程中過度依賴于銷售額和營銷費用兩項指標，導致企業(yè)的營銷戰(zhàn)略無法被有效落實。 上面提到的是比較普遍存在于木門企業(yè)當中的有關營銷管理的問題，企業(yè)能夠給企業(yè)營銷管理提個醒兒。營銷策劃專家指出，做為企業(yè)來說，營銷管理的重要性甚至要超過營銷策劃方案，因此，木門企業(yè)必須要把營銷管理工作重視起來，加強全面有力度的營銷體系建設，這是一切戰(zhàn)略、策略、方案得以落地執(zhí)行的關鍵。
