木門品牌核心價值是重點(diǎn) 讓消費(fèi)者產(chǎn)生感情歸屬感
木門消費(fèi)者在購買木門時會有品牌上的選擇，在消費(fèi)者看來，大品牌就意味著是高質(zhì)量，好的產(chǎn)品。當(dāng)消費(fèi)者對一個品牌特別青睞的時候他們會日復(fù)一日，年復(fù)一年地購買這種牌子。所以說，企業(yè)生產(chǎn)的是產(chǎn)品，而顧客所購買的是牌子。對于如今木門市場，應(yīng)將木門品牌核心價值為中心，規(guī)范品牌識別系統(tǒng)，讓消費(fèi)者因自己品牌產(chǎn)生感情歸屬感。 增加木門品牌的情感屬性 如果說一個產(chǎn)品的質(zhì)量是其物理屬性，那么品牌就是產(chǎn)品的情感屬性。近年來，木門行業(yè)的品牌意識在逐步增強(qiáng)，大品牌不斷深耕細(xì)作，小品牌不斷充實(shí)壯大，品牌的意義開始從過去淺層的建立和塑造過渡到現(xiàn)在深層次的傳播與創(chuàng)新。 特別是在互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)營環(huán)境下，創(chuàng)新對于木門行業(yè)內(nèi)的每個企業(yè)、每個品牌都變得更加緊迫，木門企業(yè)應(yīng)當(dāng)以營銷效率的提升、渠道服務(wù)的升級為宗旨，積極探索新的發(fā)展道路。 建立全方位覆蓋專業(yè)體系 隨著行業(yè)競爭的加劇，木門企業(yè)必須意識到需要研發(fā)、設(shè)計、管理方面的人才。未來木門行業(yè)不僅是產(chǎn)品的競爭，更重要的是人才的競爭。無論是精準(zhǔn)的品牌策略、新穎的產(chǎn)品形象設(shè)計、獨(dú)樹一幟的銷售模式、人本化的配套服務(wù)等，還是店面硬裝設(shè)計、軟裝搭配、產(chǎn)品形象設(shè)計、終端軟裝設(shè)計方案、成品制作、終端導(dǎo)購培訓(xùn)等一系列服務(wù)，都需要專業(yè)人員依據(jù)不同的客戶、不同的層次、不同的需求量身定做不同的服務(wù)方案。 在此過程中，在深入沉淀和積累下，木門企業(yè)要打破常規(guī)思路，積極進(jìn)行轉(zhuǎn)型和升級，打通各個渠道，真正實(shí)現(xiàn)由品牌推廣、渠道招商到終端導(dǎo)購的全方位立體化的覆蓋的專業(yè)體系，才能更好地應(yīng)對越來越激烈的競爭要求。
歐寶特木門品牌具備的六大優(yōu)勢 風(fēng)靡全國
歐寶特實(shí)木門以優(yōu)質(zhì)原材，綠色環(huán)保，耐用穩(wěn)定，隔音隔熱，風(fēng)格時尚大氣，效率高工期短等特點(diǎn)得到木門經(jīng)銷商和客戶的廣泛肯定!但歐寶特并沒有滿足于已經(jīng)取得的成就，繼續(xù)堅持對木門品質(zhì)、品位的追求，這是堅守，是氣節(jié)，也是歐寶特對客戶的承諾，對社會的負(fù)責(zé)。下面歐寶特就來為大家詳細(xì)介紹一下這些優(yōu)勢： 一、材質(zhì)好 好材質(zhì)保證歐寶特實(shí)木門本身不會開裂，歐寶特實(shí)木門從進(jìn)口木材中優(yōu)中選精，生產(chǎn)實(shí)木烤漆門所用的原木材都是從雨水充沛、陽光富足的東南亞熱帶雨林和非洲原始深林中精挑細(xì)選的，從源頭保證歐寶特賣的每一扇木門都是優(yōu)選精品。 二、綠色環(huán)保 歐寶特實(shí)木門選用的油漆為品牌環(huán)保嘉寶莉或三棵樹油漆，甲醛含量達(dá)到國際E1級環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，遠(yuǎn)低于國家標(biāo)準(zhǔn)。這些環(huán)保漆利用天然樹酯調(diào)和而成，綠色環(huán)保，無毒無味，經(jīng)過涂裝工藝的萬巢實(shí)木門，表面平滑如鏡，光滑細(xì)膩，色澤亮麗，漆膜飽滿厚實(shí)，在保證環(huán)保的同時充分展現(xiàn)了門體的自然紋理。 三、耐用穩(wěn)定 歐寶特實(shí)木門所有的材料都是經(jīng)過浸泡、蒸煮、二次烘干等100多天的養(yǎng)生周期含水量10%-12%之間，保證了材料的穩(wěn)定性，萬巢實(shí)木門基材全部采用優(yōu)質(zhì)杉木，100%原木，木材紋理通直，材質(zhì)輕韌，強(qiáng)度適用，氣味芳香。這些木材在經(jīng)過200多天的干燥養(yǎng)生過程之后，才被制作成門扇和門套適用的定型基層，有效的保證了木門結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定性。 四、隔音好 采用原生態(tài)全實(shí)木制作的歐寶特實(shí)木門，材料密度大，門板尺寸足夠厚重，整體重量沉，具有良好的吸音性，門板平整同門套的結(jié)合度好，歐寶特在產(chǎn)品上創(chuàng)新使用納米硅膠吸引條，納米硅膠吸引條可以減小門的縫隙，讓整個木門內(nèi)部全封閉式吻合，達(dá)到極佳的隔音效果，給客戶營造一個安靜舒適的居室環(huán)境。 五、風(fēng)格時尚、大氣 歐寶特木門造型時尚、大氣，整體造型簡約、美觀協(xié)調(diào)，大道至簡，越是簡潔的設(shè)計越大氣，越是簡潔的設(shè)計越是唯美。歐寶特木門將歐洲的創(chuàng)意、日本的細(xì)膩、中國的人文巧妙融合，高度統(tǒng)一，由此而形成了歐寶特獨(dú)具特色的“世界與東方的融合”設(shè)計風(fēng)格。歐寶特設(shè)計風(fēng)格引領(lǐng)國際潮流，除了固定的顏色和款式外，可根據(jù)客戶喜歡款式和顏色給特殊定制。 六、工期有保證 有著大規(guī)模的生產(chǎn)車間，每一個車間都有不同的木門生產(chǎn)工序，工人團(tuán)結(jié)一致各司其職，細(xì)致生產(chǎn)，為人們提供高效率高質(zhì)量的產(chǎn)品。采用流水線生產(chǎn)方案，從生產(chǎn)到銷售，從包裝再到運(yùn)輸，一條龍服務(wù)，這種有規(guī)范性的生產(chǎn)大力提高生產(chǎn)效率，提高工期保障，絕不會耽誤客戶入住新房。
木門品牌延伸的四個注意點(diǎn) 企業(yè)須謹(jǐn)慎而為
最近幾年，木門企業(yè)為了爭取更多的市場份額和競爭力，都選擇了進(jìn)行品牌延伸。品牌延伸策略可以使新產(chǎn)品借助成功品牌的市場信譽(yù)在節(jié)省促銷費(fèi)用的情況下順利地進(jìn)占市場，但是很多企業(yè)不但沒有獲得預(yù)期中的效果，還影響到了品牌原來的信譽(yù)度。因此，可以說，品牌延伸是一把雙面刀，木門品牌延伸雖然能給企業(yè)帶來更多的市場，但品牌延伸帶來的弊端也不容小覷。木門企業(yè)在品牌延伸時應(yīng)該注意以下四個點(diǎn)。 注意把握最佳時機(jī) 不是任意一個木門企業(yè)都能把品牌延伸作為其市場擴(kuò)大效益的發(fā)展方式，也不是所有的品牌進(jìn)行延伸都能成功。企業(yè)進(jìn)行品牌延伸時要選好時機(jī)。品牌延伸不是越早越好，在市場發(fā)展的早期，品牌延伸對小品牌來說，如果失敗，會損害到企業(yè)形象，品牌延伸應(yīng)適當(dāng)延后。從品牌資產(chǎn)的角度來說，強(qiáng)勢品牌是品牌成功的基礎(chǔ)。木門企業(yè)進(jìn)行品牌延伸必須在原有品牌成熟并且在消費(fèi)者心目中形成了一定的知名度和美譽(yù)度之后才能進(jìn)行。否則，可能會模糊原有品牌定位，淡化其核心價值，最終導(dǎo)致品牌建設(shè)的失敗。 注重品牌形象的維持 另外，品牌形象是木門品牌延伸的根基，但在品牌的垂直延伸過程中如由高端市場向中低端市場延伸，則會大大影響品牌高端形象，企業(yè)在高端市場或?qū)⒉槐淮?。同時木門品牌定位就是給消費(fèi)者一個清晰的認(rèn)知概念，使讓消費(fèi)者記住和識別于其他品牌。而品牌戰(zhàn)略延伸往往會造成品牌定位模糊、個性淡化和概念混淆，讓消費(fèi)者產(chǎn)生疑惑，甚至使消費(fèi)者失去消費(fèi)的信心。 注重消費(fèi)者的需求 木門品牌戰(zhàn)略延伸與原有產(chǎn)品要有相關(guān)性，延伸出來的產(chǎn)品要能滿足消費(fèi)者的心理需求，使消費(fèi)者產(chǎn)生聯(lián)想，從而認(rèn)可和接受，以此來帶動木門企業(yè)整個產(chǎn)品的銷售。但在實(shí)際的品牌戰(zhàn)略延伸過程中，部分木門企業(yè)往往脫離了這些原則，盲目進(jìn)行，延伸出來的產(chǎn)品并沒有實(shí)用性，并不能給消費(fèi)者帶來滿意的購物體驗。企業(yè)除了在品牌延伸要注重消費(fèi)者的心理之外，在消費(fèi)者選購產(chǎn)品時也應(yīng)該注重這一方面。比如，六喜源在對經(jīng)銷商或?qū)з弳T進(jìn)行培訓(xùn)的時候，會著重培訓(xùn)相關(guān)專業(yè)知識、產(chǎn)品特性、服務(wù)態(tài)度等，以求在消費(fèi)者進(jìn)行選購的時候，導(dǎo)購員能介紹合適的產(chǎn)品給消費(fèi)者，真正注意到消費(fèi)者的需求，更給消費(fèi)者留下好的消費(fèi)體驗。 注意品牌延伸要適度 在木門企業(yè)快速發(fā)展階段，品牌延伸經(jīng)常會被廣泛使用。但任何品牌的內(nèi)涵都不是無窮盡的，品牌的延伸也要有個“度”。其中，品牌延伸不能只追求產(chǎn)品種類的增多，而應(yīng)努力培養(yǎng)明星產(chǎn)品和核心產(chǎn)品，增強(qiáng)品牌形象。同時，品牌延伸也不能只為了獲取利潤，而是要有長遠(yuǎn)的目光，維護(hù)好明星產(chǎn)品和核心產(chǎn)品，在市場上開拓多一條道路，讓更多的經(jīng)銷商和消費(fèi)者認(rèn)識品牌。如果能夠把現(xiàn)有的幾個產(chǎn)品做強(qiáng)、做大，就將遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過多個沒有影響力的產(chǎn)品。 品牌延伸策略運(yùn)用得當(dāng)，自然能為木門企業(yè)活動帶來許多方便和利益，倘若品牌延伸策略把握不準(zhǔn)或運(yùn)用不當(dāng)，會給企業(yè)帶來諸多方面的危害。因此木門企業(yè)在運(yùn)用品牌延伸策略時，要謹(jǐn)防以下情況發(fā)生對木門企業(yè)經(jīng)營活動產(chǎn)生的不利影響，避免損害木門企業(yè)利益的品牌運(yùn)用風(fēng)險。
創(chuàng)建品牌團(tuán)隊 為創(chuàng)木門品牌打下堅實(shí)基礎(chǔ)
現(xiàn)如今消費(fèi)者購買商品大多數(shù)都是奔著品牌去的，因此很多國外木門品牌在本土非常收歡迎，這嚴(yán)重阻礙了本土木門品牌的發(fā)展。很多商家也因此意識到打造品牌的重要性。只有打響了品牌在市場上才能占有一席之地。但是品牌的打造并不是一件簡單的事情，在打造品牌之前要先建設(shè)品牌團(tuán)隊。 在過去多年里，是中國木門業(yè)的成長黃金時期，但因為眼前利益的驅(qū)使和生產(chǎn)技術(shù)的落后，那時的木門業(yè)者們并沒有意識到創(chuàng)立一個企業(yè)自主品牌的重要性，OEM大行其道的發(fā)展模式 ，讓中國木門業(yè)迅速成長但卻略顯“畸形”，所以，今天中國木門企業(yè)創(chuàng)品牌要走的路將會比其他木門強(qiáng)國走得要更加艱辛。 建立品牌團(tuán)隊保障企業(yè)發(fā)展 許多經(jīng)營者們都清楚品牌對于企業(yè)的重要性，它相當(dāng)于企業(yè)的生命，是企業(yè)能在危機(jī)中生存下來的依托，但是如果把一個品牌創(chuàng)立出來卻沒有人把它經(jīng)營下去，那么所謂的品牌無非也就是那無力的幾個文字而已，品牌是璞玉，它需要人們?nèi)サ褡敛拍軌蛘宫F(xiàn)它的魅力，璞玉若想將最美的部分展現(xiàn)給世人，就要求雕刻這塊玉的師傅必須是個能工巧匠，木門要創(chuàng)立品牌也一樣，要想創(chuàng)立品牌木門就必須先建立一個高素質(zhì)的團(tuán)隊。 木門行業(yè)管理落后已經(jīng)成為阻礙木門企業(yè)發(fā)展的絆腳石，粗放型的管理模式已經(jīng)不在適合要往品牌道路上發(fā)展的企業(yè)，專業(yè)、高效、緊張、團(tuán)結(jié)是品牌對團(tuán)隊的必然要求，也是創(chuàng)立成功品牌的必要保障。 少數(shù)品牌可獲“買入”評級 據(jù)木門行業(yè)最新研究報告稱，商務(wù)部推行的以舊換新政策若能于年底在全國范圍內(nèi)推廣，大量剛性內(nèi)需將有望得到釋放，為今年下半年的木門行業(yè)帶來利好，催生業(yè)績拐點(diǎn)。給予整個木門行業(yè)“買入”評級，并認(rèn)為品牌定制木門龍頭的業(yè)績增速將明顯優(yōu)于其他木門企業(yè)。 報告認(rèn)為，定制木門行業(yè)由于主要面對結(jié)婚裝修的人群，加上個性化的定制符合年輕人消費(fèi)品位，相對而言將好于木門行業(yè)整體增速。板材產(chǎn)品方面，由于產(chǎn)量增速持續(xù)保持高位，而下游成品木門需求不振，產(chǎn)能過剩的格局已現(xiàn)。同時由于板材產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，在未來價格極有可能下降，而成品木門多以板材為原料，這對成品木門企業(yè)來說是潛在利好。 不管是創(chuàng)建品牌還是提升口碑，木門企業(yè)只有先創(chuàng)建了品牌團(tuán)隊，再通過不斷的產(chǎn)品創(chuàng)新才能找到生存的空間，才能在木門市場穩(wěn)健發(fā)展。
做好木門品牌戰(zhàn)略定位 深入消費(fèi)者內(nèi)心
門行業(yè)市場前景廣闊，國內(nèi)很多的企業(yè)都將目光瞄準(zhǔn)在逐漸興起的木門市場。在競爭如此激烈的市場上想奪得一地之席，就必須要把握市場動態(tài)，了解消費(fèi)需求，明確企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，讓企業(yè)做大，做強(qiáng)。 一、企業(yè)戰(zhàn)略核心是確定方向和選擇策略 企業(yè)戰(zhàn)略一般包括競爭戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略、發(fā)展戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、融資戰(zhàn)略、技術(shù)戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略、資源開發(fā)戰(zhàn)略、信息戰(zhàn)略等。木門企業(yè)發(fā)展方向是否明確，思路是否清晰，決定著企業(yè)的未來。戰(zhàn)略是目標(biāo)和策略的組合，其核心問題是方向的確定和策略的選擇。 二、以消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向定位木門品牌 木門品牌的定位，直接影響企業(yè)的經(jīng)營。品牌的定位是針對產(chǎn)品除了基本功能以外的，對其具有的更多獨(dú)特的并且區(qū)別于其他品牌的各種附加價值的綜合評定。品牌核心價值是一個品牌的靈魂所在，是消費(fèi)者喜歡乃至愛上一個品牌的主要力量。 品牌的定位當(dāng)然是針對市場的，也就是針對消費(fèi)者的。消費(fèi)者千變?nèi)f化，不同消費(fèi)層次，不同消費(fèi)習(xí)慣和偏好。如何發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的需求，并且根據(jù)時代的進(jìn)步和產(chǎn)品發(fā)展的趨勢，引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)者產(chǎn)生新的需求，形成品牌定位。這是木門品牌企業(yè)進(jìn)行品牌定位的基本功。如何在產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)、價格、包裝、服務(wù)、形象、文化或者某種概念上塑造與眾不同的個性特點(diǎn)，在消費(fèi)者心目中形成“唯一”的個性特征，這就是品牌的定位。 當(dāng)前木門市場上木門品牌越來越多，企業(yè)間的競爭也越加激烈。木門企業(yè)要想做大做強(qiáng)，就應(yīng)該定位好品牌并加以完善，才能深入人心贏得消費(fèi)者擁戴。
透過現(xiàn)象看本質(zhì)，歐寶特木門品牌本質(zhì)在價值
所有的事物都有正反兩面，我們想要準(zhǔn)確看到正面和反面就需要透過現(xiàn)象看本質(zhì)，用心看，用思維去分析，尋找最正確的那一面，就好比木門廠家招商，經(jīng)銷商在選擇木門廠家的時候看到滿天飛的廣告就認(rèn)為這個廠家的門質(zhì)量不錯，可是真正在銷售的時候出現(xiàn)種種問題。而歐寶特木門廠家講究的是實(shí)施的真相，講究的是真材實(shí)料，讓經(jīng)銷商所出的每分錢都能拿到相等的質(zhì)量。 前幾天有個經(jīng)銷商致電歐寶特實(shí)木門廠家，想要高檔的雕花實(shí)木門，問道“你們?nèi)ケ本╅T展會，廣州門展會嗎？去展會上讓更多人知道你們的產(chǎn)品”，確實(shí)展會上的廠家很多，但是真正能夠給經(jīng)銷商保證品質(zhì)的廠家又有哪幾家呢？展會上展示的產(chǎn)品是好，這個只是給大眾看的，但是后期處理的話還是遇到眾多麻煩就各種推卸責(zé)任，歐寶特實(shí)木門廠家雖不曾去展會，但是并不代表歐寶特實(shí)木門廠家沒有實(shí)力，歐寶特就像珍珠一樣，在貝殼中不容易被發(fā)展，但是一旦被人們發(fā)現(xiàn)價值是無可估量的，也許剛開始?xì)W寶特給經(jīng)銷商的條件沒有太大的誘惑，但是歐寶特卻給經(jīng)銷商創(chuàng)造的是產(chǎn)品的價值，也許經(jīng)銷商沒有想的那么長遠(yuǎn)，但是歐寶特作為一家正規(guī)的木門品牌廠家必須從長遠(yuǎn)考慮，長遠(yuǎn)發(fā)展去著想。 綜上所述：貼廣告，發(fā)傳單，每個廠家都可以做，但是更應(yīng)該做好的就是自己的產(chǎn)品，歐寶特雖然沒有泛濫的廣告，也沒有有利的誘惑，有的只是質(zhì)量的保證。在此歐寶特木門品牌廠家就是想要告訴大家透過現(xiàn)象看本質(zhì)，看到未來木門產(chǎn)品所帶給經(jīng)銷商的價值。
企業(yè)應(yīng)充分運(yùn)用現(xiàn)有資源 做好木門品牌包裝
每年的招商旺季里，木門企業(yè)都要絞盡腦汁地展現(xiàn)產(chǎn)品特色以期吸引優(yōu)秀的經(jīng)銷商前來合作。但是如今木門品牌林立，而且質(zhì)量良莠不齊，經(jīng)銷商在選擇余地擴(kuò)大的同時觀望心態(tài)更重，在這樣嚴(yán)峻的招商形勢下，木門企業(yè)該如何擴(kuò)充實(shí)力，將品牌以最美好的姿態(tài)展現(xiàn)給經(jīng)銷商呢？我們知道，包裝二字很重要。 事先做好品牌包裝 任何一個找項目的潛在經(jīng)銷商，如果要進(jìn)入家居建材行業(yè)，肯定會先了解行業(yè)內(nèi)有哪些品牌，哪些品牌比較好，哪些品牌一般或比較差，所以品牌是這些找項目的潛在經(jīng)銷商最為關(guān)注的要點(diǎn)之一。 對于招商的木門企業(yè)而言，在進(jìn)行招商之前一定也必須要先對品牌進(jìn)行包裝，比如市場定位、品牌故事、品牌內(nèi)涵、品牌特性、品牌榮譽(yù)、品牌知名度等，要讓人在網(wǎng)上或其他媒介能夠比較容易找到你，對你有初步了解，而且還要是好的方面的了解。不管你品牌有多大，但要往大里包裝，這種包裝不是虛假的和欺詐的，而是營銷策略的運(yùn)用。 具備優(yōu)勢產(chǎn)品系列 產(chǎn)品是木門企業(yè)的核心，一個潛在經(jīng)銷商尤其是行業(yè)內(nèi)的經(jīng)銷商在找品牌時會詳細(xì)研究這個品牌的產(chǎn)品系列、產(chǎn)品做工、產(chǎn)品定價等細(xì)節(jié)。產(chǎn)品是吸引經(jīng)銷商的關(guān)鍵點(diǎn)，一個潛在經(jīng)銷商首先要看你有沒有具有優(yōu)勢的產(chǎn)品和產(chǎn)品系列，因此木門企業(yè)需要有一支強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊來進(jìn)行運(yùn)作。 另外產(chǎn)品做工需要注意細(xì)節(jié)，哪怕你的產(chǎn)品不是行業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的，但在你公司的展廳和經(jīng)銷商的專賣店中你必須把這些樣品的細(xì)節(jié)做到位，這是展示給別人看的。對于價格，如果不是特別大的品牌或定位特別高的木門品牌則更需要講究策略，不要求你所有的供貨價都小于或等于市場行價，但不能過高或有自己的優(yōu)勢產(chǎn)品來支持，這樣潛在經(jīng)銷商在了解價格后基本能判斷自己在當(dāng)?shù)厥袌龅母偁巸?yōu)劣勢，有利于經(jīng)銷商加盟。 充分運(yùn)用現(xiàn)有資源 人是第一生產(chǎn)力，做好招商的關(guān)鍵在于人員，我們發(fā)現(xiàn)有些木門品牌廣告很多，其他方面做得也不錯，洽談的潛在經(jīng)銷商數(shù)量也不少，但一直招商不理想，幾年下來沒有建設(shè)起自己的優(yōu)勢渠道網(wǎng)絡(luò)，而有些新晉品牌可以說是一窮二白，但招商強(qiáng)勁，渠道發(fā)展很快，其實(shí)這歸結(jié)于優(yōu)秀招商人員對現(xiàn)有資源的運(yùn)用。 對于招商人員，木門企業(yè)需要進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)和管理，他們必須對本行業(yè)非常熟悉，除了熟悉自己的產(chǎn)品、渠道、價格體系、市場優(yōu)勢，還要對競品的這些方面熟記于心，可以給潛在經(jīng)銷商做對比分析，在培訓(xùn)中企業(yè)要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)避免刻意吹捧自己的企業(yè)忽悠經(jīng)銷商加盟，一旦這些潛在經(jīng)銷商加盟后發(fā)現(xiàn)事實(shí)與招商人員所講的對不上號時，會適得其反，另外對于招商人員還要加強(qiáng)工作方法、執(zhí)行力等方面的培訓(xùn)，要讓他們知道怎么做，并愿意堅持做下去，當(dāng)然這也少不了物質(zhì)和精神方面的激勵，設(shè)計有效的激勵政策，讓其充滿動力一路向前。
城鎮(zhèn)化帶來巨大商業(yè)機(jī)會 民族木門品牌需增強(qiáng)實(shí)力
國內(nèi)木門行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，體系已逐漸趨向成熟。國內(nèi)的木門品牌經(jīng)過發(fā)展技術(shù)革新現(xiàn)在實(shí)力正在一步步增強(qiáng)，相較于國際水準(zhǔn)也在降低，就現(xiàn)階段來說市場占用的比例彈性還是非常大的，民族木門品牌只有真正的把控機(jī)遇才能算成功。 國內(nèi)消費(fèi)需求大，民族木門品牌實(shí)力增強(qiáng) 我們在市場上不難發(fā)現(xiàn)，以前的外資木門品牌不得不放低身段去迎合中國消費(fèi)者的需求。這一切都源于國內(nèi)木門品牌的進(jìn)步，甚至改變游戲規(guī)則。以前國外木門品牌所得到的獎，國內(nèi)木門品牌也在不斷刷新奇跡。正是由于國內(nèi)木門品牌的努力，才創(chuàng)造了國外木門品牌渠道下沉的動力，也提供給消費(fèi)者更大的實(shí)惠。 木門消費(fèi)結(jié)構(gòu)的調(diào)整創(chuàng)造更多的市場機(jī)會 近幾年來，隨著以80后為代表的消費(fèi)群體的崛起，整個木門市場的消費(fèi)結(jié)構(gòu)正在發(fā)生徹底性的改變，個性化、系列化、色彩化、藝術(shù)化正在左右這個群體的消費(fèi)思想。他們不再執(zhí)迷國外木門品牌，而是更多地看重木門產(chǎn)品與他們需求價值的匹配性，加之政府力推的70/90政策和他們消費(fèi)能力的現(xiàn)實(shí)，小空間住宅已經(jīng)成為社會的主流，如何在有限的木門空間實(shí)現(xiàn)更大的個人價值，是他們追求的重點(diǎn)和關(guān)鍵所在。 而近期爆發(fā)的愛國熱情，正是民族木門品牌加推自身價值的重要時機(jī)，木門品牌要大膽講出自己的中國身影，中國造不再是低廉的代名詞，這一點(diǎn)，木門行業(yè)要敢于向服裝行業(yè)學(xué)習(xí)，許多國內(nèi)的服裝品牌其價值已經(jīng)遠(yuǎn)超過進(jìn)口品牌，這就是品牌的力量，新型的80后消費(fèi)者對于國內(nèi)木門品牌，愿意付出更多的心力，這就是木門市場的機(jī)會。 中國快速城鎮(zhèn)化建設(shè)提供的巨大商業(yè)機(jī)會 中國的城鎮(zhèn)化速度是西方國家的數(shù)倍，經(jīng)過30多年的努力，中國的城鎮(zhèn)化水平已經(jīng)達(dá)到50%以上，但整體城鎮(zhèn)化水平與西方發(fā)達(dá)國家仍然存在較大的差距。而這恰恰是中國木門品牌的機(jī)會。中國廣大農(nóng)村的城鎮(zhèn)化，首當(dāng)其沖的是住宅的城鎮(zhèn)化，他們需要的是高度性價比的木門品牌，這正是國內(nèi)木門品牌的機(jī)會所在，農(nóng)村城鎮(zhèn)化，所需要的產(chǎn)品大多成本不能太高，質(zhì)量可靠，售后服務(wù)好，這些要素，往往是國內(nèi)木門品牌的強(qiáng)項。 因此，對中國的木門品牌來說，抓住城鎮(zhèn)化建設(shè)的機(jī)會，消減國外木門品牌在這個區(qū)間的市場機(jī)會，從而建立起較好的知名度和美譽(yù)度，這才是目前木門企業(yè)最需要做的。
提升木門品牌認(rèn)同感 讓目標(biāo)消費(fèi)者“對號入座”
品牌的價值在木門市場的表現(xiàn)中異常明顯，不論是消費(fèi)者的認(rèn)準(zhǔn)，還是經(jīng)銷商的青睞，一家具有獨(dú)立的、強(qiáng)大的品牌實(shí)力的木門企業(yè)總是會獲得更好的發(fā)展機(jī)遇。而如今，市場競爭如火如荼，木門品牌的鍛造就顯得彌足珍貴了。 培養(yǎng)消費(fèi)者對品牌的認(rèn)同感 讓目標(biāo)消費(fèi)者“對號入座 ”，即產(chǎn)生“是我自己的品牌”的感覺，增進(jìn)目標(biāo)消費(fèi)者的親近感和歸屬感。 果凍行業(yè)所有的品牌尤其是領(lǐng)導(dǎo)品牌喜之郎的品牌氣質(zhì)兒童化的，導(dǎo)致很多想吃果凍的大女孩不好意思吃果凍，于是發(fā)展出水晶之戀這個品牌，并以“純情、浪漫”為主要訴求，引導(dǎo)出少女果凍市場的大蛋糕。動感地帶通過以“我的地盤我做主”的個性訴求，引起年輕人的強(qiáng)烈認(rèn)同，促使其由衷的購買“這個屬于我的品牌”。因此，對于木門行業(yè)而言，提升消費(fèi)者的品牌認(rèn)同感是至關(guān)重要的。 提升木門品牌的溢價能力 如果品牌的使用者識別能夠被目標(biāo)消費(fèi)者和他們周邊交際圈的人們所知曉，則可為品牌帶來標(biāo)簽價值。 寶馬代表的是“激情和富有活力的成功人士和貴族階層”；沃爾沃是“含而不露的知識精英的選擇”；在給武漢地產(chǎn)龍頭企業(yè)三江地產(chǎn)規(guī)劃品牌識別時，我們把三江地產(chǎn)是賦予“為事業(yè)有成、富有生活情趣與社會責(zé)任感的知識精英的居住品牌”，讓目標(biāo)消費(fèi)者認(rèn)識到這個品牌是高檔、有知識品位和生活情趣的群體的選擇，這樣的使用者識別使這個品牌具有為消費(fèi)者臉上貼金的價值，大大提升了品牌的溢價能力。 對此，木門企業(yè)也需要重視品牌的這種作用，為木門產(chǎn)品做好品牌定位。在消費(fèi)者心中形成品牌印象和產(chǎn)品價值形象，對木門品牌形成一種認(rèn)同感，企業(yè)才能越走越遠(yuǎn)，越做越大。
糾正貼牌生產(chǎn)錯誤觀念 實(shí)現(xiàn)木門品牌騰飛
每個人的思想不同看待事情的方式也不同，同樣心情不同看同一件事物的感覺也是不同，正如大家看木門行業(yè)的貼牌生產(chǎn)行為，有的人認(rèn)為這是很正常的，有的人則認(rèn)為是商家為了牟取暴利所采取的一種方式，到底是怎么一回事，我們一起來分析下。 當(dāng)前貼牌生產(chǎn)制約木門行業(yè)發(fā)展 在工業(yè)化大生產(chǎn)的時代背景下，社會分工越來越精細(xì)化，貼牌生產(chǎn)遂成為一種行業(yè)再發(fā)展的生產(chǎn)趨勢。在整體木門行業(yè)，貼牌生產(chǎn)也隨木門概念的發(fā)展而日漸普及，成為擁有品牌優(yōu)勢的企業(yè)搶占市場先機(jī)的一張王牌。可當(dāng)下木門市場的現(xiàn)狀，卻告訴我們“貼牌生產(chǎn)”已演變成制約著木門行業(yè)發(fā)展的一大市場固疾。 貼牌生產(chǎn)變味源于經(jīng)營模式改變 貼牌生產(chǎn)一般指優(yōu)勢企業(yè)委托其它企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品加工生產(chǎn)，并提供產(chǎn)品的設(shè)計參數(shù)和技術(shù)設(shè)備支持，保證產(chǎn)品質(zhì)量、規(guī)格、型號等方面的要求，然后貼上委托方商標(biāo)出售的一種生產(chǎn)經(jīng)營模式。在整體木門行業(yè)，這一生產(chǎn)經(jīng)營模式逐漸變味，成了商家逃避市場規(guī)則的一種“飛單”方式，既坑了消費(fèi)者的生活，也害了木門企業(yè)的市場建設(shè)。 其實(shí)，這種“貼牌生產(chǎn)”存在各個行業(yè)之中。國產(chǎn)奶粉貼個洋產(chǎn)地就能變成搶手貨，國產(chǎn)水果貼個洋標(biāo)簽就能買高價，木門產(chǎn)品貼個好商標(biāo)就能熱賣……種貼牌行為，正在讓木門行業(yè)失去了消費(fèi)者的信任，木門定制文化也被淡化成“貼牌文化”。貼牌生產(chǎn)是社會發(fā)展的產(chǎn)物，是有利于市場的發(fā)展方式，如今木門行業(yè)跑得太偏了，說明解決這一問題很難。 糾正貼牌生產(chǎn)錯誤觀念阻止亂象 貼牌生產(chǎn)代表著分工細(xì)化、良性競爭的發(fā)展理念，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)了品牌與生產(chǎn)的分離，使得企業(yè)能夠?qū)Ｗ⒂诩夹g(shù)、服務(wù)提升和品牌建設(shè)。木門行業(yè)之所以跑偏了，其一大因素就是定制文化底蘊(yùn)薄，品牌易被市場亂風(fēng)“刮倒”：消費(fèi)者不了解“定制”，企業(yè)不及時更新“定制理念”，產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)又跟不上市場發(fā)展，貼牌生產(chǎn)自然成了“只管貼牌不顧生產(chǎn)”的市場亂象。 轉(zhuǎn)變經(jīng)營方式加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)外修煉 雖然有良好的產(chǎn)品質(zhì)量，但很多貼牌企業(yè)在品牌上并沒有太大的突破。其實(shí)木門行業(yè)的真正大品牌不算多，造成此局面最重要的原因不是企業(yè)規(guī)模，也不是企業(yè)實(shí)力，而是企業(yè)在經(jīng)營方式和經(jīng)營思想上出了問題。在品牌建設(shè)上缺乏清晰定位，缺乏堅持、期望快速見效、網(wǎng)點(diǎn)迅速上升，遇到風(fēng)險急速掉頭等，都是普遍存在的問題。 未來木門企業(yè)的發(fā)展，將是線上線下的全面較量。而這一切的較量，都離不開企業(yè)品牌的打造。因此，對于木門企業(yè)來說，加強(qiáng)自身內(nèi)外修煉，建立完整的企業(yè)管理體制、培訓(xùn)機(jī)制、優(yōu)化資金管理、人才培訓(xùn)和吸收，注重提升品牌影響力，重視渠道建設(shè)、平衡多種渠道以應(yīng)對市場形勢，從而使得木門品牌能夠真正走向國際市場。
