家居賣場(chǎng)開辟大牌獨(dú)立店 創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)模式謀共贏
如今，消費(fèi)者在逛大型百貨商場(chǎng)，往往能夠看到國(guó)際大品牌時(shí)裝店如H&M、ZARA等，通常占據(jù)首層最重要的位置，并且有自己的出入口，還有獨(dú)立的電梯、樓梯 （樓梯 裝修效果圖）供消費(fèi)者通行。消費(fèi)者可以專門來逛這些品牌店，也可以順便穿過，進(jìn)入百貨商場(chǎng)內(nèi)部，而如今，這種大牌獨(dú)立店與商場(chǎng)共融的現(xiàn)象也被借鑒到家居賣場(chǎng)里。 家居賣場(chǎng)注重升級(jí)品牌形象，提升顧客的消費(fèi)體驗(yàn)感。 賣場(chǎng)辟大牌獨(dú)立店區(qū)域 在人們的印象中，一提起家居賣場(chǎng)，往往會(huì)想到賣場(chǎng)內(nèi)每一層都是按照不同品類區(qū)分，如衛(wèi)浴、家具、櫥柜等，分布著一家家品牌店中店。而近年來，在全國(guó)家居市場(chǎng)出現(xiàn)一種新現(xiàn)象：家居賣場(chǎng)開辟出大面積的獨(dú)立大店區(qū)域，吸引國(guó)內(nèi)外極具知名度與口碑的大牌入駐。 近期，重慶的聚信美家居專門打造了20000平方米的獨(dú)立店區(qū)域，整合吸引一直單獨(dú)選址開獨(dú)立店的美克美家、楷模居品、亞振等大獨(dú)立店。這些家居品牌在賣場(chǎng)內(nèi)擁有獨(dú)立門面，占據(jù)獨(dú)立領(lǐng)地，并與賣場(chǎng)內(nèi)相互融通。在北京的紅星美凱龍、居然之家等家居賣場(chǎng)，也紛紛進(jìn)行改造革新，滿足大品牌的體驗(yàn)展示需求，讓賣場(chǎng)內(nèi)的大品牌獨(dú)立開門。這種依托賣場(chǎng)又相對(duì)獨(dú)立的運(yùn)營(yíng)模式，開創(chuàng)了家居運(yùn)營(yíng)的全新局面。 獨(dú)立店可以與賣場(chǎng)互通 對(duì)家居市場(chǎng)有所了解的人都知道，家居品牌中大張旗鼓開著街邊獨(dú)立店的企業(yè)，通常不會(huì)在大型家居賣場(chǎng)出現(xiàn)，如一直以單獨(dú)選址開獨(dú)立店為運(yùn)營(yíng)模式的美克美家、曲美和超舒適等企業(yè)，他們有著鮮明的品牌特征和成熟的銷售渠道，能夠獨(dú)立于綜合家居賣場(chǎng)輕松存在。而如今大牌獨(dú)立店與家居賣場(chǎng)共融，是一種新鮮形式，受到消費(fèi)者的廣泛關(guān)注。 對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士表示，大牌獨(dú)立店既獨(dú)立于市場(chǎng)又依附于賣場(chǎng)，可以規(guī)避一些不好的因素，又能將商場(chǎng)和自身優(yōu)勢(shì)最大化。 “獨(dú)立店不受商場(chǎng)內(nèi)部景致限制，可以做全國(guó)統(tǒng)一的店招，更有利于展示品牌形象?！比腭v重慶賣場(chǎng)的某家具獨(dú)立店負(fù)責(zé)人表示，在家居賣場(chǎng)內(nèi)兩層樓面積超2000平方米，場(chǎng)地夠大，可以展示全系列產(chǎn)品，體現(xiàn)整體家居的特性。該負(fù)責(zé)人直言，獨(dú)立店入駐家居賣場(chǎng)這種模式最大的好處在于分享商場(chǎng)人流，前期需要依附于賣場(chǎng)，向他們借力，開業(yè)一個(gè)月以來，客流量和銷量均處于穩(wěn)步上升狀態(tài)，證實(shí)了進(jìn)駐獨(dú)立店區(qū)域是正確的。 獨(dú)立店提升消費(fèi)體驗(yàn)感 體驗(yàn)感是消費(fèi)者購(gòu)買家居產(chǎn)品時(shí)最大的要求。消費(fèi)者在家居消費(fèi)上有著與其他商品不同的特殊要求，那就是必須身臨其境去體驗(yàn)。于是，如何提升實(shí)體賣場(chǎng)和店面的“觀感”，抓住人們的眼球進(jìn)而帶動(dòng)他們的情緒，成為家居賣場(chǎng)十分關(guān)注的問題。 而家居賣場(chǎng)引進(jìn)的大牌獨(dú)立店品牌成熟，除了硬裝、軟裝等以外，有的還有自己的設(shè)計(jì)中心。獨(dú)立店的情景式打造模式，不但能帶給消費(fèi)者“家”的直觀印象，還能凸顯更強(qiáng)的體驗(yàn)感。 “品牌形象店的設(shè)立意味著家居行業(yè)在打造高端、精細(xì)化賣場(chǎng)方面邁出了重要一步?！蹦臣揖淤u場(chǎng)負(fù)責(zé)人說。對(duì)商戶來說，隨著市場(chǎng)的發(fā)展，品牌推廣也變得重要起來，獨(dú)立的形象店有利于新品的展示、研發(fā)和銷售，以及與經(jīng)銷商的合作、溝通和洽談。 某家居賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人還介紹說，如今按品牌實(shí)力劃分位置的布店方式已經(jīng)落伍，把進(jìn)口產(chǎn)品與國(guó)內(nèi)產(chǎn)品完全割裂的方式也需要打破。家居賣場(chǎng)依據(jù)品牌表現(xiàn)力進(jìn)行調(diào)整，有層次地展現(xiàn)，使消費(fèi)者可以由內(nèi)而外獲得一種愉快而連貫的感受。
家居賣場(chǎng)陷入“過?！憋L(fēng)潮 地板企業(yè)需改良運(yùn)營(yíng)模式
家居賣場(chǎng)通常最為主要的運(yùn)營(yíng)模式便是“收租金”，在這種模式的運(yùn)營(yíng)之下，家居賣場(chǎng)就需要能力去開更多的店，更大品牌的店，來容納更多的家居建材品牌進(jìn)駐，但是相對(duì)于當(dāng)下的家居建材行業(yè)形勢(shì)而言，賣場(chǎng)本身吸引客戶群的能力是有限的。 家居賣場(chǎng)過剩 卻仍頻頻擴(kuò)張 家居賣場(chǎng)過剩的說法最初來源于一線城市，北上廣深的家居行業(yè)現(xiàn)狀確實(shí)不樂觀。不過，另一個(gè)家居賣場(chǎng)龍頭企業(yè)“居然之家”還在宣布擴(kuò)張。除此之外，紅星美凱龍、香江集團(tuán)都在籌備大面積擴(kuò)張。 一邊是加速開店，另一邊卻是倒閉頻頻，這是為哪般?根據(jù)《2014年家具行業(yè)發(fā)展報(bào)告》分析指出：“我國(guó)有13億人口，一個(gè)巨大的潛在消費(fèi)市場(chǎng)為世人矚目。目前中國(guó)人均家具消費(fèi)尚低，我國(guó)年人均消費(fèi)家具僅為17美元，僅為發(fā)達(dá)國(guó)家的1/18?！倍鴱倪@個(gè)理論數(shù)據(jù)以及我國(guó)的城鎮(zhèn)化進(jìn)程可知，有些地區(qū)家居賣場(chǎng)的確已經(jīng)出現(xiàn)過剩。 但筆者認(rèn)為，當(dāng)前地板等家居行業(yè)發(fā)展中所面臨的重要問題，應(yīng)該是巨大的市場(chǎng)容量與區(qū)域家居賣場(chǎng)均衡匹配之間的矛盾。在這個(gè)過程中，過去人們往往只看到了龐大的市場(chǎng)規(guī)模所帶來的理論上的財(cái)富，而忽略了一系列重要問題，那就是在既定區(qū)域內(nèi)，地板市場(chǎng)需求是否足以容納瘋狂擴(kuò)張的賣場(chǎng)?而其中，又有多少家居賣場(chǎng)在重滔覆轍呢? 多重原因致“過?！?地板企業(yè)需加強(qiáng)“拓展 據(jù)筆者了解到，賣場(chǎng)與地板等家居企業(yè)簽訂合作協(xié)議時(shí)，往往要求地板企業(yè)品牌入駐賣場(chǎng)在全國(guó)各地的連鎖店，如果地板商家不愿意進(jìn)入新開的某一賣場(chǎng)，那么，以后也將失去進(jìn)入這個(gè)連鎖賣場(chǎng)的其他機(jī)會(huì)。比如，這個(gè)賣場(chǎng)若是再開店，這個(gè)品牌就無法進(jìn)入，即便進(jìn)入了，品牌也不能優(yōu)先選擇擺放權(quán)。 這樣對(duì)于大地板品牌來說，必須硬著頭皮進(jìn)賣場(chǎng)，而且越高級(jí)的賣場(chǎng)越得進(jìn)，但是高級(jí)并不意味著就能賺錢，反而可能更難賺到錢?！斑@也是大品牌的無奈，渠道是越多越好。電商這種低成本模式要拓展，建材賣場(chǎng)這種高成本模式也不能丟。”一地板企業(yè)市場(chǎng)部人士無奈地告訴筆者。 從渠道的角度看，任職于國(guó)內(nèi)某知名地板品牌的陳先生告訴筆者，國(guó)內(nèi)的家居賣場(chǎng)跟掌控家電渠道的國(guó)美蘇寧還不一樣，蘇寧和國(guó)美可以說幾乎是壟斷了家電的流通渠道并且使用采銷模式，家居賣場(chǎng)比如紅星美凱龍和居然之家自身并不經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，靠的是收租金的商業(yè)地產(chǎn)模式，占家居的整個(gè)流通渠道的份額現(xiàn)在其實(shí)還很小。
地板電商發(fā)展要找準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)模式 企業(yè)發(fā)展需分清主次
目前，電商之風(fēng)席卷了各行各業(yè)，地板行業(yè)也不例外，相對(duì)于其它的家居產(chǎn)品來說，地板屬于標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，在物流運(yùn)輸方面較適宜發(fā)展電商，傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式和電商模式的pk戰(zhàn)役，地板企業(yè)應(yīng)該作何選擇? 地板電商運(yùn)營(yíng)模式亟待加強(qiáng) 傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式和電商渠道，到底誰才是地板行業(yè)未來的發(fā)展方向?據(jù)地板近三十年發(fā)展數(shù)據(jù)表明，前期傳統(tǒng)銷售的模式比較廣泛，盈利也相對(duì)較多，反之電商卻無人問津，虧本是必然的。不過隨著人們對(duì)電商平臺(tái)的深刻認(rèn)知以及電商擁有傳統(tǒng)銷售無可比擬的優(yōu)勢(shì)逐漸開始占據(jù)主流。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，電商發(fā)展在未來將成為地板行業(yè)發(fā)展主流。 在電商還未出現(xiàn)時(shí)，人們最信賴的就是以商家店鋪為交易平臺(tái)，面對(duì)面交易。不過地板在國(guó)內(nèi)發(fā)展年限不長(zhǎng)，普及率也還不夠，店面方面并不能給消費(fèi)者太多的信任感。反之在知名電商平臺(tái)購(gòu)物，不僅擁有權(quán)威品牌企業(yè)擔(dān)保，價(jià)格方面也要比傳統(tǒng)交易更加實(shí)惠，在加上消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物認(rèn)識(shí)加深，電商交易更能得到消費(fèi)者喜愛。 重在商務(wù) 地板企業(yè)需拿清比重 同時(shí)，電商交易的范圍也是十分廣泛的，在網(wǎng)絡(luò)中，世界各地的產(chǎn)品都可以直接買到，也省下了傳統(tǒng)購(gòu)物中的來去費(fèi)用，方便省錢;企業(yè)開展電商平臺(tái)，也省下了現(xiàn)實(shí)中研發(fā)市場(chǎng)，購(gòu)買店鋪，宣傳造勢(shì)等環(huán)節(jié)，省時(shí)省力。 地板企業(yè)未來發(fā)展主流必然在電商行業(yè)。但是，也要看清當(dāng)前自己所遭遇的局勢(shì)。對(duì)于品牌商而言，電子商務(wù)，重在商務(wù);對(duì)于零售商而言，電子商務(wù)，重在電子。若不能對(duì)自己的經(jīng)營(yíng)有深刻認(rèn)知，遭受的損失也將由自己買單。 傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式在國(guó)內(nèi)也是非常有必要的，電商只能作為部分企業(yè)發(fā)展的主流，并不能取代所有傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)。
地板企業(yè)挑戰(zhàn)傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)模式 需權(quán)衡廠商利弊
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展逐漸成熟完善，不少企業(yè)也開始借助互聯(lián)網(wǎng)這一優(yōu)勢(shì)進(jìn)行電商方面的發(fā)展，當(dāng)然，要改善傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，地板企業(yè)還需加強(qiáng)企業(yè)的綜合實(shí)力，能夠?qū)崿F(xiàn)與傳統(tǒng)模式更好的融合。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷趨勢(shì)漸火 不是所有人都接受網(wǎng)絡(luò)銷售，天貓網(wǎng)絡(luò)商城就曾經(jīng)遭到居然之家、紅星美凱龍等十幾家家居建材連鎖賣場(chǎng)的聯(lián)合抵制，甚至有的大賣場(chǎng)認(rèn)為家居建材的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)才是關(guān)鍵，電商平臺(tái)的作用只是傳播產(chǎn)品信息，吸引顧客線下消費(fèi)而已。 傳統(tǒng)銷售渠道的阻撓讓地板行業(yè)轉(zhuǎn)型面臨了許多障礙，但是一些地板生產(chǎn)企業(yè)仍在積極推進(jìn)行業(yè)轉(zhuǎn)型，試圖通過互聯(lián)網(wǎng)的新型營(yíng)銷模式來擺脫企業(yè)對(duì)傳統(tǒng)渠道的依賴。 企業(yè)需更好應(yīng)用O2O模式 單純的網(wǎng)店受到物流、地板安裝等服務(wù)的困擾，使終端客戶想在網(wǎng)上訂購(gòu)地板又有后顧之憂。如果消費(fèi)者在線上可以任意瀏覽網(wǎng)頁、對(duì)比商品、計(jì)算費(fèi)用、在線咨詢、網(wǎng)上支付;線下可以進(jìn)行實(shí)物體驗(yàn)、直觀選擇，享受配送安裝、售后服務(wù)等。 那么這種O2O模式將網(wǎng)上和網(wǎng)下的優(yōu)勢(shì)完美結(jié)合，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)與地面店的完美對(duì)接，讓消費(fèi)者在享受線上優(yōu)惠價(jià)格的同時(shí)，又可享受線下貼身的服務(wù)，也就不失為地板企業(yè)行之有效的一種模式。 新模式的挑戰(zhàn)下 地板企業(yè)需權(quán)衡線上線下利益 傳統(tǒng)門店的銷售方式正在被淘汰，致使門店代理商的訂單越來越少。不過O2O模式如果能平衡終端客戶、代理商和廠家的利益，就必然能獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。終端客戶以低于普通實(shí)體店的價(jià)格購(gòu)買產(chǎn)品，并享受實(shí)體店的售前售后服務(wù)。 同時(shí)，代理商比傳統(tǒng)模式多了網(wǎng)上的客戶來源，使品牌更容易推廣，成交率更高。而且，所授權(quán)區(qū)域的終端客戶如果在網(wǎng)上訂購(gòu)了地板產(chǎn)品，實(shí)際售價(jià)和代理價(jià)格的差價(jià)會(huì)作為代理商的利潤(rùn)，根據(jù)代理商的年銷售數(shù)量以不同比例返還給代理商，從根本上保障了代理商的利益。 綜上所述，O2O營(yíng)銷模式必將是地板企業(yè)今后的發(fā)展趨勢(shì)，地板企業(yè)要及時(shí)把握市場(chǎng)動(dòng)向，打通日益完善的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，對(duì)于代理商，沒有利益獨(dú)享，而是采取多贏與共享的主張，這種做法不僅推陳出新，也為自身品牌的推廣奠定了基礎(chǔ)。
地板企業(yè)走專業(yè)化道路 要加強(qiáng)并創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)模式
地板業(yè)不斷向前發(fā)展，隨著發(fā)展階段的不斷提升，對(duì)地板從業(yè)者們的要求也會(huì)越來高。地板企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式、終端銷售、售后服務(wù)必須要跟隨發(fā)展的步伐，才能獲得持續(xù)的生命力。一線運(yùn)營(yíng)模式可復(fù)制 一二線城市的控制將成為品牌成功的關(guān)鍵所在，得高地者得天下。在諸多一線城市的強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)，以強(qiáng)調(diào)單店運(yùn)營(yíng)質(zhì)量為目標(biāo)，深耕細(xì)作，品牌知名度、美譽(yù)度不斷提升。先在上海、北京、廣州等一線城市輸入成熟模式，再由一線跨入二線城市，極容易取得成功。因?yàn)橐痪€城市的知名度高，容易對(duì)二三線市場(chǎng)形成較好輻射，并能將成熟銷售模式在二線城市復(fù)制成功。在一線市場(chǎng)或主流市場(chǎng)還未發(fā)出強(qiáng)勢(shì)聲音的品牌將逐步淪為二線三線品牌，甚至極可能喪失自身核心競(jìng)爭(zhēng)力。 銷售強(qiáng)調(diào)一體化方案 終端銷售產(chǎn)品將不再是介紹的重點(diǎn)，終端更多強(qiáng)調(diào)的是一體化的解決方案，即真正的顧問式銷售，吸引客戶的除了產(chǎn)品外，品牌號(hào)召力逐步體現(xiàn)，設(shè)計(jì)師成為簽單的關(guān)鍵所在。導(dǎo)購(gòu)講解地板產(chǎn)品和品牌時(shí)忽悠水分太大，銷售地板產(chǎn)品的能力貌似很強(qiáng)勢(shì)，但講解的內(nèi)容是賣場(chǎng)地板店內(nèi)各個(gè)導(dǎo)購(gòu)都能講的東西，這些內(nèi)容很容易被復(fù)制抄襲。設(shè)計(jì)師將成為簽單的關(guān)鍵，講產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)已經(jīng)具備很專業(yè)的知識(shí)，但是設(shè)計(jì)師的職位則更加專業(yè)，現(xiàn)今各個(gè)專賣店的設(shè)計(jì)師是做圖的設(shè)計(jì)師，僅僅會(huì)制作圖紙和效果圖，而對(duì)于如何將方案講解給業(yè)主，能力卻相當(dāng)?shù)娜狈?，這就是個(gè)非常好的突破點(diǎn)。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，通過設(shè)計(jì)師更容易獲得業(yè)主的認(rèn)同，因?yàn)閷?duì)于設(shè)計(jì)，專業(yè)性更強(qiáng)，業(yè)主更容易被說服。 建立全方位的服務(wù)系統(tǒng) 誰對(duì)售后服務(wù)重視，誰就能獲得訂單。地板行業(yè)是定制行業(yè)，半成品的產(chǎn)品特性以及大量人力資源的介入決定著行業(yè)的特點(diǎn)就是典型的服務(wù)行業(yè)。對(duì)于生產(chǎn)廠家來說，做好產(chǎn)品，少出問題，管控好產(chǎn)品品質(zhì)及交期，即為經(jīng)銷商服好務(wù)，經(jīng)銷商就能一心做好對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)，售前、售中、售后全方位的與客戶建立良好關(guān)系。
木門企業(yè)一線運(yùn)營(yíng)模式可復(fù)制 建立全方位的服務(wù)系統(tǒng)
面對(duì)井噴的市場(chǎng)和難度系數(shù)最高的朝陽行業(yè)，雖然已經(jīng)發(fā)展了多年，整個(gè)木門行業(yè)的廠家和商家，基本上都是摸著石頭過河，只有自己企業(yè)經(jīng)驗(yàn)的積累總結(jié)，而沒有放之四海而皆準(zhǔn)的行業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)和提煉。 木門業(yè)不斷向前發(fā)展，隨著發(fā)展階段的不斷提升，對(duì)木門從業(yè)者們的要求也會(huì)越來高。木門企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式、終端銷售、售后服務(wù)必須要跟隨發(fā)展的步伐，才能獲得持續(xù)的生命力。 一線運(yùn)營(yíng)模式可復(fù)制 一二線城市的控制將成為品牌成功的關(guān)鍵所在，得高地者得天下。在諸多一線城市的強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)，以強(qiáng)調(diào)單店運(yùn)營(yíng)質(zhì)量為目標(biāo)，深耕細(xì)作，品牌知名度、美譽(yù)度不斷提升。先在上海、北京、廣州等一線城市輸入成熟模式，再由一線跨入二線城市，極容易取得成功。因?yàn)橐痪€城市的知名度高，容易對(duì)二三線市場(chǎng)形成較好輻射，并能將成熟銷售模式在二線城市復(fù)制成功。在一線市場(chǎng)或主流市場(chǎng)還未發(fā)出強(qiáng)勢(shì)聲音的品牌將逐步淪為二線三線品牌，甚至極可能喪失自身核心競(jìng)爭(zhēng)力。 建立全方位的服務(wù)系統(tǒng) 誰對(duì)售后服務(wù)重視，誰就能獲得訂單。木門行業(yè)是定制行業(yè)，半成品的產(chǎn)品特性以及大量人力資源的介入決定著行業(yè)的特點(diǎn)就是典型的服務(wù)行業(yè)。對(duì)于生產(chǎn)廠家來說，做好產(chǎn)品，少出問題，管控好產(chǎn)品品質(zhì)及交期，即為經(jīng)銷商服好務(wù)，經(jīng)銷商就能一心做好對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)，售前、售中、售后全方位的與客戶建立良好關(guān)系。 銷售強(qiáng)調(diào)一體化方案 終端銷售產(chǎn)品將不再是介紹的重點(diǎn)，終端更多強(qiáng)調(diào)的是一體化的解決方案，即真正的顧問式銷售，吸引客戶的除了產(chǎn)品外，品牌號(hào)召力逐步體現(xiàn)，設(shè)計(jì)師成為簽單的關(guān)鍵所在。導(dǎo)購(gòu)講解木門產(chǎn)品和品牌時(shí)忽悠水分太大，銷售木門產(chǎn)品的能力貌似很強(qiáng)勢(shì)，但講解的內(nèi)容是賣場(chǎng)木門店內(nèi)各個(gè)導(dǎo)購(gòu)都能講的東西，這些內(nèi)容很容易被復(fù)制抄襲。 設(shè)計(jì)師將成為簽單的關(guān)鍵，講產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)已經(jīng)具備很專業(yè)的知識(shí)，但是設(shè)計(jì)師的職位則更加專業(yè)，現(xiàn)今各個(gè)專賣店的設(shè)計(jì)師是做圖的設(shè)計(jì)師，僅僅會(huì)制作圖紙和效果圖，而對(duì)于如何將方案講解給業(yè)主，能力卻相當(dāng)?shù)娜狈Γ@就是個(gè)非常好的突破點(diǎn)。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，通過設(shè)計(jì)師更容易獲得業(yè)主的認(rèn)同，因?yàn)閷?duì)于設(shè)計(jì)，專業(yè)性更強(qiáng)，業(yè)主更容易被說服。
板材十大品牌運(yùn)營(yíng)模式創(chuàng)新
板材十大品牌企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式的的創(chuàng)新板材十大品牌品牌運(yùn)營(yíng)模式1:：板材品牌生產(chǎn)商全力整合市場(chǎng)銷售終端：對(duì)于板材品牌資金雄厚，實(shí)力強(qiáng)大，上市公司，增強(qiáng)對(duì)終端市場(chǎng)的控制欲望，未來對(duì)省級(jí)經(jīng)銷公司的控股，建立直營(yíng)省級(jí)經(jīng)銷公司、直接介入大型直銷客戶、經(jīng)銷加直銷模式控制市場(chǎng)。板材十大品牌運(yùn)營(yíng)模式2：生產(chǎn)商通過產(chǎn)品升級(jí)獲得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：現(xiàn)在的消費(fèi)者對(duì)于環(huán)保產(chǎn)品的要求意識(shí)增強(qiáng)，環(huán)保板材意識(shí)越來越強(qiáng)，板材品牌生產(chǎn)商產(chǎn)品環(huán)保等級(jí)的提升，E1級(jí)和E0級(jí)環(huán)保板材強(qiáng)勢(shì)推出，將占據(jù)未來的主要市場(chǎng)，同時(shí)主流市場(chǎng)對(duì)于特殊細(xì)木工板規(guī)格需求，也是板材品牌商獲取利潤(rùn)增加的新亮點(diǎn)，板材十大品牌運(yùn)營(yíng)模式3：板材品牌運(yùn)營(yíng)商關(guān)聯(lián)相關(guān)企業(yè)獲得產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)：在板材生產(chǎn)廠建立貼面生產(chǎn)線；在核心市場(chǎng)終端，通過新建、合資、收購(gòu)、包裝等行為方式獲得相關(guān)生產(chǎn)資源。如：具備全國(guó)或者大區(qū)域市場(chǎng)的企業(yè)，在未來可能與相關(guān)龍頭企業(yè)（如：印刷、浸膠企業(yè)）通過互相入股，合并或者聯(lián)建等方式，捆綁獲得核心市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，聯(lián)合實(shí)施推廣板材十大品牌運(yùn)營(yíng)模式4：板材品牌連鎖發(fā)展模式及商家服務(wù)品牌化發(fā)展成全國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)；增強(qiáng)服務(wù)品牌宣傳，建立經(jīng)銷企業(yè)自己的信譽(yù)度，減少下游客戶對(duì)板材品牌的依賴板材十大品牌運(yùn)營(yíng)模式5：網(wǎng)絡(luò)板材市場(chǎng)興起和傳統(tǒng)板材市場(chǎng)調(diào)整電子商務(wù)將逐漸顯露出來，未來不排除出現(xiàn)板材的網(wǎng)絡(luò)賣場(chǎng)，當(dāng)然，賣場(chǎng)一定是配合良好的經(jīng)營(yíng)實(shí)體進(jìn)行組合營(yíng)銷 板材品牌運(yùn)營(yíng)模式：行業(yè)人才呈現(xiàn)專業(yè)化，知識(shí)化趨勢(shì)，行業(yè)對(duì)營(yíng)銷從業(yè)人員的知識(shí)化，專業(yè)化妖氣越來越強(qiáng)。計(jì)算機(jī)知識(shí)，駕駛經(jīng)驗(yàn)成為必備條件。分享：中國(guó)板材十大品牌：http://www.fqwood.cn
全面解讀美國(guó)家具行業(yè)發(fā)展運(yùn)營(yíng)模式
美國(guó)家具業(yè)最早從東北部地區(qū)即紐約、賓夕法尼亞和新英格蘭發(fā)展起來的，后來向中西部地區(qū)轉(zhuǎn)移，接著再向南部地區(qū)轉(zhuǎn)移。每一次的轉(zhuǎn)移實(shí)際上是移向制造成本更低和優(yōu)質(zhì)硬木資源豐富的地區(qū)，這種“制造能力的轉(zhuǎn)移”在北美和海外的大多數(shù)產(chǎn)業(yè)中均為如此?，F(xiàn)在，美國(guó)家具產(chǎn)量最大的12個(gè)州所生產(chǎn)的家具占美國(guó)本土制造的家具和廚柜的三分之二。 家具及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)中最受到全球化負(fù)面沖擊的部門是木制家具業(yè)，其中包括廚柜業(yè)、木制民用家具、木制辦公家具和軟體家具。自1997年至2007年，除廚柜以外的家具產(chǎn)業(yè)，已失去大量就業(yè)崗位，有大約21%的工人失業(yè)。 由于在市場(chǎng)上拼價(jià)格，美國(guó)家具制造商的利潤(rùn)大大地縮水了，但是生產(chǎn)成本卻在不斷上升。這就對(duì)利潤(rùn)產(chǎn)生了嚴(yán)重的擠壓，結(jié)果使對(duì)工廠和設(shè)備的投資大幅地下降，最終導(dǎo)致了許多美國(guó)家具工廠的技術(shù)和設(shè)備大大地落伍了。 全球化對(duì)美國(guó)木制品業(yè)的沖擊 全球化對(duì)家具業(yè)各分支部門貿(mào)易的沖擊使美國(guó)制造商的處境變?cè)?。?992年至2007年，所有家具產(chǎn)品的進(jìn)口（包括民用家具、社團(tuán)用家具和辦公家具，但不包括廚柜）從41億美元增加到240億美元，幾乎增加了200億美元，或者說增長(zhǎng)了485%。在這一期間，從中國(guó)的進(jìn)口從2.08億美元增加到133億美元，增加了130多億美元，或者說在15年里，增長(zhǎng)了64倍。 由此可以看出，全球化家具生產(chǎn)對(duì)美國(guó)本土生產(chǎn)帶來巨大沖擊，為此美國(guó)木制業(yè)也在不斷調(diào)整自身的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。 1．尋找自己具有競(jìng)爭(zhēng)力的新型的正在成長(zhǎng)的市場(chǎng) 硬木鋸材的最大用戶是木制零件業(yè)，它們包括木線條、細(xì)木工件、櫥柜、家具和樓梯零部件、地板條和其它硬木制品。由于家具業(yè)的蕭條，該產(chǎn)業(yè)已經(jīng)轉(zhuǎn)移了他們的主要客戶群，從家具業(yè)轉(zhuǎn)向建筑業(yè)/住宅修繕和廚柜業(yè)。通過更好地了解顧客需求和確立細(xì)分市場(chǎng)，他們來適應(yīng)因?yàn)榧揖邩I(yè)改變了狀況。 2．由“普通商品”的產(chǎn)品及其服務(wù)向“定制商品”及其服務(wù)轉(zhuǎn)型 家具業(yè)必須學(xué)會(huì)如何接近終端客戶，如何來為他們提供產(chǎn)品，并且保證自己贏利。這就需要擁有更好的營(yíng)銷能力、更好的銷售網(wǎng)絡(luò)、精益生產(chǎn)和柔性制造能力、即時(shí)的供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)能力、供應(yīng)鏈管理、創(chuàng)新思維和領(lǐng)導(dǎo)能力、對(duì)員工更好的教育和培訓(xùn)等等，總之是一種新的商務(wù)模式。如果整個(gè)供應(yīng)鏈的各環(huán)節(jié)能協(xié)同工作，這個(gè)模式就能建立起來。供應(yīng)鏈包括所有主要環(huán)節(jié)的整合，從木材資源到制造過程再到營(yíng)銷，使顧客達(dá)到最高的滿意度。 3．建立相關(guān)的優(yōu)勢(shì)中心或聚集競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 北卡羅來納的高點(diǎn)是木制民用家具集聚的一個(gè)典型例子。在經(jīng)濟(jì)全球化的時(shí)代之前，實(shí)力較強(qiáng)的大公司擁有大量資源，可以想象他們彼此會(huì)發(fā)生競(jìng)爭(zhēng)，幾十年來他們一直這樣，但還是可以贏利。但是在如今，這些公司是通過產(chǎn)業(yè)集聚，與其它國(guó)家的公司進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，不再是“在后面一個(gè)峽谷里的鋸木廠”。 高工資經(jīng)濟(jì)條件下的發(fā)展戰(zhàn)略 在高工資經(jīng)濟(jì)條件下取得成功有許多重要的發(fā)展戰(zhàn)略，最重要的是的一條必須依靠創(chuàng)新，在“定制產(chǎn)品”中取勝，這意味著必須在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、裝飾、營(yíng)銷、配送上取得優(yōu)勢(shì)，占領(lǐng)高端的“定制產(chǎn)品”市場(chǎng)，在這個(gè)市場(chǎng)上，消費(fèi)者愿意付出更多的錢來滿足自己的需求。從制造方面來說，工廠必須盡可能實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化，以獲得最大的生產(chǎn)效率，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，因此，可能要采取新的技術(shù)和“精益生產(chǎn)”(lean manufacturing)來降低成本。同時(shí)，發(fā)達(dá)國(guó)家由于工資較高，所以要在工人的教育和培訓(xùn)、新產(chǎn)品的開發(fā)和研究方面加大投入，從而培養(yǎng)出工人具有特殊的技藝，創(chuàng)造出高級(jí)產(chǎn)品，賣出好價(jià)錢。如果我們繼續(xù)生產(chǎn)普通商品類的產(chǎn)品，提供的是低層次的服務(wù)，那么我們將不斷地喪失國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，拱手讓給勞動(dòng)力豐富而且價(jià)廉的國(guó)家。 美國(guó)家具制造商的運(yùn)營(yíng)策略 有許多運(yùn)營(yíng)策略可供美國(guó)家具制造商選擇，其中的一些可以混合使用，許多公司采取了多種運(yùn)營(yíng)策略。一些較大的家具制造公司用得最多的策略是，進(jìn)口更多的家具，通過自己擁有的銷售通道賣出去，更多地是做零售業(yè)務(wù)。簡(jiǎn)單地說，就是關(guān)掉自己的工廠，成為批發(fā)商和零售商。 在零售通路上，他們利用自己的品牌來吸引消費(fèi)者，把產(chǎn)品放到低工資成本的國(guó)家例如中國(guó)去制造，它的贏利來自于零售價(jià)與制造價(jià)的級(jí)差。這種做法正在走下坡路，原因是他們的中國(guó)供應(yīng)商也在開發(fā)自己的直接銷售通路或零售渠道。 我們的看法是，美國(guó)家具業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)謀略上一些明顯的疏忽是，沒有作有效的市場(chǎng)分析，未能與顧客溝通，未能建立起“柔性的制造策略”，未能保持與國(guó)外的同步發(fā)展。柔性的制造策略是采用精益生產(chǎn)和高效的生產(chǎn)技術(shù)，但是如果市場(chǎng)情況發(fā)生了變化，也擁有迅速改變生產(chǎn)能力的能力。
持續(xù)推動(dòng)多渠道運(yùn)營(yíng) 兔寶寶上半年板材產(chǎn)品營(yíng)收同比上升41.45%
2024年上半年，國(guó)內(nèi)規(guī)模以上家具制造業(yè)企業(yè)營(yíng)收3101.8 億元，同比增長(zhǎng)5%。近日，家居建材龍頭兔寶寶（SZ 002043）發(fā)布半年報(bào)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收39.08億元，同比增長(zhǎng)19.77%；實(shí)現(xiàn)歸屬于歸母凈利潤(rùn)2.44億元，同比減少15.43%；扣非凈利潤(rùn)為2.35億元，同比增加7.47%。
跑出陽新加速度 木業(yè)企業(yè)兩個(gè)月投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)
項(xiàng)目建成投產(chǎn)后，實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)180萬張約45180立方米，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值超過1億元，帶動(dòng)160余人就業(yè)。值得一提的是，該項(xiàng)目于今年6月份簽約，成為木港鎮(zhèn)引進(jìn)的重點(diǎn)項(xiàng)目之一。該鎮(zhèn)黨委政府主動(dòng)靠前服務(wù)，切實(shí)解決企業(yè)急難愁盼問題，僅僅2個(gè)月企業(yè)便實(shí)現(xiàn)投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，真正體現(xiàn)了陽新速度、陽新效率。
2023全球木材與木制品大會(huì)在山東日照成功舉辦
7月4日-6日，“2023全球木材與木制品大會(huì)”在山東日照隆…詳細(xì)