地板經(jīng)銷(xiāo)商傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式遇阻 擁抱互聯(lián)網(wǎng)成必然
近些年，經(jīng)濟(jì)下行壓力大，隨著租金和人工成本的大幅上漲，傳統(tǒng)地板企業(yè)利潤(rùn)空間被嚴(yán)重?cái)D壓，經(jīng)銷(xiāo)商苦不堪言。當(dāng)前，互聯(lián)網(wǎng)異軍突起，并逐漸演變?yōu)橹髁魃虡I(yè)形態(tài)，在此形勢(shì)下，積極主動(dòng)地進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，通過(guò)與信息化的深度融合，創(chuàng)新發(fā)展模式，順應(yīng)新一輪產(chǎn)業(yè)革命趨勢(shì)，對(duì)傳統(tǒng)地板經(jīng)銷(xiāo)商而言已是勢(shì)在必行。 地板傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式遇阻 隨著人工、租金等各方面的壓力在增加，傳統(tǒng)地板經(jīng)銷(xiāo)商越來(lái)越難做，特別是在三四線市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商，“面積太小，展示的產(chǎn)品少，給客人選擇余地少，如果增加展示則又面臨擴(kuò)張展廳帶來(lái)的租金、裝修、上樣品的支出”?！白龅匕迳猓顭┱{(diào)貨了?！庇薪?jīng)銷(xiāo)商表示，客人下單后，很多貨要從廠里發(fā)過(guò)來(lái)，不像網(wǎng)購(gòu)快遞能更新物流信息，地板物流得時(shí)刻盯著物流線，隔一段時(shí)間就要問(wèn)問(wèn)貨到提貨站沒(méi)有，客人也不時(shí)來(lái)電話詢(xún)問(wèn)，一切都還是最原始的方式。 地板與互聯(lián)網(wǎng)融合是必然 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，依托互聯(lián)網(wǎng)，可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品海量化、選擇多樣化，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，可以讓下單、支付、價(jià)格計(jì)算、業(yè)績(jī)考核自動(dòng)化，讓三四線地板經(jīng)銷(xiāo)商更好做生意?；ヂ?lián)網(wǎng)還可以縮短終端經(jīng)銷(xiāo)商到生產(chǎn)廠家之間的距離，砍掉中間渠道，讓利消費(fèi)者，提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，地板行業(yè)以互聯(lián)網(wǎng)融合已成為一種必然的趨勢(shì)，地板電商絕對(duì)不是用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)干掉傳統(tǒng)，而是與傳統(tǒng)地板經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行融合。 傳統(tǒng)地板經(jīng)銷(xiāo)店可加入體驗(yàn)網(wǎng)點(diǎn) 在電商發(fā)展如火如荼的今天，地板行業(yè)對(duì)材質(zhì)、顏色、生產(chǎn)細(xì)節(jié)要求比較高，所以，需要專(zhuān)業(yè)的體驗(yàn)網(wǎng)點(diǎn)來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題，數(shù)以千萬(wàn)的傳統(tǒng)地板經(jīng)銷(xiāo)商店面則正好能夠承擔(dān)這個(gè)功能。地板企業(yè)幫助經(jīng)銷(xiāo)商在自己的店里建設(shè)體驗(yàn)點(diǎn)，店內(nèi)專(zhuān)業(yè)導(dǎo)購(gòu)人員也能幫助消費(fèi)者更好的選擇、了解產(chǎn)品，集約資源快速實(shí)現(xiàn)線上線上雙層次的建設(shè)。對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，加入地板電商的線下體驗(yàn)網(wǎng)，不僅不會(huì)損失原來(lái)的利益，反而可以借助地板電商的優(yōu)勢(shì)提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力，從同行那里“搶”來(lái)不少額外生意。 當(dāng)前，地板行業(yè)已過(guò)而立之年，不論是地板企業(yè)還是地板經(jīng)銷(xiāo)商都不能只停留在傳統(tǒng)渠道，時(shí)代發(fā)展日新月異，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)用，各大地板企業(yè)及經(jīng)銷(xiāo)商亦應(yīng)靈活把握，如此才能獲得健康、深度的發(fā)展。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈萬(wàn)分，地板經(jīng)銷(xiāo)商要主動(dòng)出擊！
隨著經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展和地板市場(chǎng)上僧多粥少的格局深入，現(xiàn)今的地板市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)越發(fā)激烈，想要占據(jù)市場(chǎng)份額，一味被動(dòng)承受是無(wú)濟(jì)于事的，只有主動(dòng)出擊才能實(shí)現(xiàn)發(fā)展！ 主動(dòng)與工廠合作 地板經(jīng)銷(xiāo)商不能被動(dòng)的等待工廠的指示，應(yīng)該要主動(dòng)與工廠建立有效聯(lián)系，在產(chǎn)品上，方便地板經(jīng)銷(xiāo)商可以?xún)?yōu)先拿到優(yōu)質(zhì)且市面上受歡迎的產(chǎn)品；在營(yíng)銷(xiāo)上，地板經(jīng)銷(xiāo)商可以合理配合工廠的銷(xiāo)售活動(dòng)，同步優(yōu)惠，吸引更多消費(fèi)者；在售后保障上，地板經(jīng)銷(xiāo)商可以得到工廠給予的全面售后保障，讓消費(fèi)者放心消費(fèi)。 主動(dòng)宣傳促銷(xiāo) 同時(shí)，地板經(jīng)銷(xiāo)商也不能過(guò)分依賴(lài)與工廠的關(guān)系，還需自身加倍努力。首先，地板經(jīng)銷(xiāo)商在配合工廠宣傳品牌的時(shí)候，也要注重自身門(mén)店的宣傳，提高門(mén)店知名度；其次、地板經(jīng)銷(xiāo)商要主動(dòng)舉辦自身門(mén)店的促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引人氣；最后，地板經(jīng)銷(xiāo)商還需積極擴(kuò)張市場(chǎng)版圖，有規(guī)劃有戰(zhàn)略的進(jìn)行門(mén)店擴(kuò)張，占據(jù)更多市場(chǎng)份額。 主動(dòng)自我增值 只有改善自我才能實(shí)現(xiàn)發(fā)展進(jìn)步，地板經(jīng)銷(xiāo)商也是如此，只有時(shí)刻自我增值才能適應(yīng)這個(gè)飛速發(fā)展的社會(huì)。其一、地板經(jīng)銷(xiāo)商要主動(dòng)尋求與設(shè)計(jì)師的合作，設(shè)計(jì)產(chǎn)品、包裝和門(mén)店，以精美門(mén)面吸引更多消費(fèi)者目光；其二、地板經(jīng)銷(xiāo)商要主動(dòng)加強(qiáng)自身服務(wù)體系的建設(shè)，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的售前、售中、售后服務(wù)，讓消費(fèi)者感到賓至如歸。 中國(guó)木業(yè)網(wǎng)認(rèn)為，現(xiàn)今的地板市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，地板經(jīng)銷(xiāo)商要主動(dòng)加強(qiáng)與工廠的聯(lián)系、主動(dòng)宣傳促銷(xiāo)和主動(dòng)自我增值才能適應(yīng)當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展！ （本文屬中國(guó)木業(yè)網(wǎng)原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處）
家居建材賣(mài)場(chǎng)“坑”太多 地板經(jīng)銷(xiāo)商得擦亮眼睛
一直以來(lái)，多數(shù)地板企業(yè)都希望能進(jìn)入大型家居建材賣(mài)場(chǎng)以提高品牌知名度，鑒于賣(mài)場(chǎng)人流量較大，地板經(jīng)銷(xiāo)商也樂(lè)意為之。然而，不知何時(shí)起，有關(guān)賣(mài)場(chǎng)“坑”經(jīng)銷(xiāo)商的事件開(kāi)始層出不窮。比如，賣(mài)場(chǎng)調(diào)整改造太過(guò)頻繁;再比如，要求經(jīng)銷(xiāo)商跟著自己走，等等，往往逼得經(jīng)銷(xiāo)商不得不從賣(mài)場(chǎng)撤出。針對(duì)此種狀況，地板經(jīng)銷(xiāo)商選擇賣(mài)場(chǎng)時(shí)，可得擦亮眼睛了。 預(yù)防賣(mài)場(chǎng)“曲線開(kāi)店”要求 “4月份開(kāi)始進(jìn)場(chǎng)裝修，之后順利開(kāi)店，之后經(jīng)營(yíng)的也是一帆風(fēng)順，眼看就要收回前期成本投入了，結(jié)果招商經(jīng)理通知我如果還想繼續(xù)續(xù)約經(jīng)營(yíng)，就需要在另一個(gè)賣(mài)場(chǎng)拿位置。雖然都是同一品牌賣(mài)場(chǎng)，但是后面這家賣(mài)場(chǎng)生意一直不好，進(jìn)去就是個(gè)‘泥潭’。招商經(jīng)理還暗示，如果不拿位置，這邊的店面合約到期后，續(xù)約可能性就會(huì)很小?！? 這是一個(gè)地板經(jīng)銷(xiāo)商遇到的開(kāi)店的煩惱，而經(jīng)銷(xiāo)商面對(duì)的這種賣(mài)場(chǎng)往往都是全國(guó)性或者區(qū)域性連鎖賣(mài)場(chǎng)，很多都想著“以強(qiáng)帶弱”、“均衡發(fā)展”，于是經(jīng)銷(xiāo)商就不幸成為了“試驗(yàn)品”。對(duì)于處于一線城市的家具經(jīng)銷(xiāo)商而言，進(jìn)哪個(gè)賣(mài)場(chǎng)已經(jīng)變成了一個(gè)深?yuàn)W的哲學(xué)問(wèn)題。所以有些經(jīng)銷(xiāo)商在賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)有方，快要坐等收利的時(shí)候，也得預(yù)防賣(mài)場(chǎng)“曲線開(kāi)店”的要求，因?yàn)楸２粶?zhǔn)，新進(jìn)的店面就有可能把經(jīng)銷(xiāo)商前期的收入全部給吞了。 租金上調(diào)矛盾難協(xié)調(diào) 這些年家居建材行業(yè)爆出的經(jīng)銷(xiāo)商與賣(mài)場(chǎng)之間的矛盾，基本上都是圍繞著租金問(wèn)題。不少供職于賣(mài)場(chǎng)的人士納悶地抱怨：租金上調(diào)，各行各業(yè)都有，多數(shù)都是跟著經(jīng)濟(jì)增速走，怎么最后就激化成了不可調(diào)和的矛盾?同在一個(gè)二線城市，有的賣(mài)場(chǎng)租金能超過(guò)300元/平方米/月，而且大家排著隊(duì)想進(jìn)去，有些賣(mài)場(chǎng)租金不到100元/平方米/月，品牌還招不滿，說(shuō)到底，就是市場(chǎng)熱度的問(wèn)題。 在那些生意紅火的賣(mài)場(chǎng)，雖然經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)抱怨成本高之類(lèi)的話，但是也只是口頭抱怨而已，因?yàn)橘u(mài)場(chǎng)強(qiáng)大的市場(chǎng)號(hào)召力，最終還是能夠?yàn)樽约簬?lái)可觀的利潤(rùn)。但是如果賣(mài)場(chǎng)生意蕭條，那就是另外一回事了，即使租金只是上調(diào)5%甚至更低，那也會(huì)激發(fā)商戶(hù)的強(qiáng)烈反彈，因?yàn)檫@些可能是商戶(hù)自己能夠僅得的利益。而一旦經(jīng)銷(xiāo)商遇到那些明知生意一般，卻還執(zhí)著上調(diào)租金的賣(mài)場(chǎng)，也就只能自謀出路了。 從賣(mài)場(chǎng)角度出發(fā)，其實(shí)都希望自己的商戶(hù)能掙錢(qián)，因?yàn)檫@也就意味著自己的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)能夠更亮眼。但是現(xiàn)實(shí)情況往往不會(huì)這么順利。有些賣(mài)場(chǎng)基于自己的需要或是發(fā)展，雖然都說(shuō)是有利于經(jīng)銷(xiāo)商，卻在實(shí)際的行動(dòng)中有意無(wú)意地坑了經(jīng)銷(xiāo)商。對(duì)此，在一線市場(chǎng)奮斗的地板經(jīng)銷(xiāo)商們，選擇賣(mài)場(chǎng)，也得擦亮眼睛!一旦選擇了不靠譜的賣(mài)場(chǎng)，可能就是自己被坑的開(kāi)始。
“搶客戶(hù)”時(shí)代 地板經(jīng)銷(xiāo)商還需擁抱移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)
房地產(chǎn)不景氣，家居建材產(chǎn)品銷(xiāo)售大不如前。對(duì)地板行業(yè)而言，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式已過(guò)時(shí)，地板經(jīng)銷(xiāo)商背負(fù)廠家和市場(chǎng)的雙重壓力艱難前行，想要突破銷(xiāo)售瓶頸化解危機(jī)感，就必須緊跟移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)潮流去開(kāi)拓創(chuàng)新。 地板傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道弊端凸顯 傳統(tǒng)的地板經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售渠道主要有三種: 一是在大型的地板賣(mài)場(chǎng)開(kāi)店，靠賣(mài)場(chǎng)引流做生意?，F(xiàn)在的家居賣(mài)場(chǎng)主要是紅星、月星、居然三分天下，管理權(quán)、收款權(quán)掌握在大賣(mài)場(chǎng)的手上。隨著賣(mài)場(chǎng)的無(wú)序擴(kuò)張加上整個(gè)市場(chǎng)的嚴(yán)重下滑，一個(gè)城市流量旺的商場(chǎng)現(xiàn)在非常少!像廣州的家居賣(mài)場(chǎng)，除了番禺的吉盛偉邦和馬會(huì)家居人流相對(duì)好一點(diǎn)，其他的賣(mài)場(chǎng)，一天下來(lái)根本看不到幾個(gè)客戶(hù)!在這種現(xiàn)狀下，從前年開(kāi)始，家居建材行業(yè)的砍價(jià)會(huì)、異業(yè)聯(lián)盟、總裁簽售會(huì)、夜宴等一系列的營(yíng)銷(xiāo)策劃火遍大江南北!但這種殺雞取卵的營(yíng)銷(xiāo)只是片刻的煙花璀璨，很多經(jīng)銷(xiāo)商看著銷(xiāo)售業(yè)績(jī)起來(lái)了，但是還是虧錢(qián)!隨著越來(lái)越多經(jīng)銷(xiāo)商的加入，整個(gè)地板市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)被嚴(yán)重破壞，地板經(jīng)銷(xiāo)生意越來(lái)越難做。 二是地板經(jīng)銷(xiāo)商和裝修公司合作，靠裝修公司的設(shè)計(jì)人員介紹客戶(hù)做生意。一般的裝修公司都有和不同風(fēng)格的地板經(jīng)銷(xiāo)商形成戰(zhàn)略合作，介紹客戶(hù)拿地板的銷(xiāo)售提成。但隨著現(xiàn)在信息化普及，客戶(hù)獲得的資訊渠道越來(lái)越廣，裝修公司設(shè)計(jì)人員的建議很多業(yè)主是不可信的。 三是在一些新建的樓盤(pán)建樣板間，通過(guò)社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)，把地板產(chǎn)品更近、更直觀地呈現(xiàn)在業(yè)主面前。這種方式對(duì)于地板經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)成本很高，風(fēng)險(xiǎn)收益都很大。 市場(chǎng)環(huán)境倒逼經(jīng)銷(xiāo)商創(chuàng)新改變 現(xiàn)在的環(huán)境，倒逼著經(jīng)銷(xiāo)商去創(chuàng)新去改變。21世紀(jì)是互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，高效、便捷、無(wú)距離是這個(gè)時(shí)代的名詞，地板經(jīng)銷(xiāo)商如果不想被淘汰，除了夯實(shí)傳統(tǒng)渠道的銷(xiāo)售，還需要積極擁抱電商及移動(dòng)電商! 一般來(lái)說(shuō)，新房裝修是消費(fèi)者對(duì)地板需求最多的，地板經(jīng)銷(xiāo)商可以利用互聯(lián)網(wǎng)的各種平臺(tái)，如裝修網(wǎng)站、裝修論壇、建材論壇、結(jié)婚貼吧等為自己引流。一裝修公司的老板，買(mǎi)下了所有深圳新樓盤(pán)業(yè)主的電話，通過(guò)微信服務(wù)，一年的營(yíng)業(yè)額達(dá)到3億。這種方式地板經(jīng)銷(xiāo)商也可以去借鑒使用。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)渠道，同時(shí)也是一個(gè)服務(wù)客戶(hù)的工具!地板經(jīng)銷(xiāo)商可以把老客戶(hù)集中在微信，QQ等平臺(tái)做針對(duì)性的服務(wù)，增加客戶(hù)的滿意度及轉(zhuǎn)介紹率! 馬云說(shuō):“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但大多數(shù)人都死在明天晚上，看不見(jiàn)后天的太陽(yáng)”!在這個(gè)“搶客戶(hù)”的時(shí)代，地板行業(yè)重新洗牌的時(shí)代，地板經(jīng)銷(xiāo)商只有擁抱移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，才能擁抱更好的明天。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的是一場(chǎng)變革，一種顛覆市場(chǎng)的思考，再不擁抱起擁抱這場(chǎng)新的變革，你就OUT了。
地板經(jīng)銷(xiāo)商代理新品牌 如何避免被忽悠？
經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，地板行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，陷入生存困境中的地板經(jīng)銷(xiāo)商不得不另謀出路，開(kāi)始考慮代理新品牌。一般來(lái)說(shuō)，經(jīng)銷(xiāo)商選擇口碑較好或市場(chǎng)影響力較大的地板品牌，獲得成功賺取利潤(rùn)的可能性就越大。然，地板市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，地板經(jīng)銷(xiāo)商如何才能避免被忽悠? 注重企業(yè)產(chǎn)品組合 著名學(xué)者布萊基曾說(shuō)過(guò)：組織得好的石頭能成為建筑，組織得好的社會(huì)規(guī)則能成為憲法，組織得好的詞匯能成為漂亮的文章，組織得好的想象和激情能成為優(yōu)美的詩(shī)篇。同理，對(duì)于企業(yè)的產(chǎn)品，經(jīng)銷(xiāo)商內(nèi)心應(yīng)該有一桿標(biāo)尺，從企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)資源考慮，著眼于營(yíng)銷(xiāo)資源的整合和共享，注重企業(yè)的產(chǎn)品組合，也就是高中低產(chǎn)品的組合，淡旺秊產(chǎn)品的組合以及主推和次推產(chǎn)品的組合，再結(jié)合市場(chǎng)需求做出判斷。 市場(chǎng)支持是否到位 在招商的過(guò)程中，為了吸引經(jīng)銷(xiāo)商，一些廠家和品牌制造商習(xí)慣虛張聲勢(shì)，大作廣吿，以趙本山式的“忽悠”手段去招商。在這種情況下，經(jīng)銷(xiāo)商要憑借自己的市場(chǎng)渠道和資源認(rèn)真研究新產(chǎn)品在上市推廣過(guò)程中，品牌商提出的那些市場(chǎng)支持的方方面面是否能兌現(xiàn)、如何兌現(xiàn)和如何一步步落實(shí)到位。 沒(méi)必要只關(guān)注大品牌 地板經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)必要只關(guān)注大牌，因?yàn)槿魏我粋€(gè)大品牌都有自己的衰退期。當(dāng)然，任何一個(gè)決定都不能盲目。就算是代理大品牌，地板經(jīng)銷(xiāo)商也要做到以下幾點(diǎn)。首先要考察廠家的市場(chǎng)情況，做一個(gè)橫向?qū)Ρ?。必要時(shí)走訪研究代理過(guò)該產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)情況，把握市場(chǎng)前景;其次，與負(fù)責(zé)該產(chǎn)品的業(yè)務(wù)主管做好調(diào)查溝通，確保產(chǎn)品代理后的一些列支持和推廣工作;最后，對(duì)廠家和產(chǎn)品進(jìn)行實(shí)地考察，再次確保心中有數(shù)，胸有成竹。 選地板做代理，是經(jīng)銷(xiāo)商的頭等大事，也是經(jīng)銷(xiāo)商立足和做強(qiáng)的根基，因此如何避免被忽悠，上當(dāng)受騙，是地板經(jīng)銷(xiāo)商必備的技能。
地板經(jīng)銷(xiāo)商呈兩極分化 與市場(chǎng)維護(hù)策略息息相關(guān)
伴隨著地板行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日趨白熱化，經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)體兩極分化的現(xiàn)象也愈發(fā)明顯，一些經(jīng)銷(xiāo)商借助自身各方優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步搶占市場(chǎng)，還有一些卻只能夾縫生存。即使做同樣的品牌，也還是會(huì)出現(xiàn)有的經(jīng)銷(xiāo)商引頸高歌，有的經(jīng)銷(xiāo)商敗走麥城。這究竟是為什么呢?其實(shí)，這與經(jīng)銷(xiāo)商自身的市場(chǎng)維護(hù)策略息息相關(guān)。 首先，以利益紐帶粘結(jié)分銷(xiāo)商 地板經(jīng)銷(xiāo)商要想在市場(chǎng)中擁有自己的地位，必須要有跟著自己的忠實(shí)分銷(xiāo)商，這就要求經(jīng)銷(xiāo)商能夠提供出時(shí)刻能產(chǎn)生利益的產(chǎn)品與服務(wù)。經(jīng)銷(xiāo)商在打造強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)的進(jìn)程中，要想擁有長(zhǎng)期合作且穩(wěn)固的分銷(xiāo)商，提供優(yōu)質(zhì)并易于接受的產(chǎn)品是關(guān)鍵，若是經(jīng)銷(xiāo)商還可以做到持續(xù)性的為下線客戶(hù)提供能夠產(chǎn)生利益的產(chǎn)品，那么就相當(dāng)于在與其之間加了一層膠粘劑。要記住，生意是必須要贏利的，只有讓下線客戶(hù)持續(xù)性贏利，才能保證持續(xù)性的合作。 當(dāng)然，經(jīng)銷(xiāo)商不光要給與分銷(xiāo)商實(shí)惠的利益，還需要教給分銷(xiāo)商讓銷(xiāo)售產(chǎn)生利益的方法——如何讓下線客戶(hù)快速的買(mǎi)貨、高利潤(rùn)的買(mǎi)貨，如何讓下線客戶(hù)的店面時(shí)刻客如流水，如何讓他們做好品牌推廣的方法等等。 其次，與分銷(xiāo)商要有情感維系 很多經(jīng)銷(xiāo)商擁有強(qiáng)大的品牌與產(chǎn)品資源，在與分銷(xiāo)商的合作中，完全是靠自己的優(yōu)質(zhì)資源吸引來(lái)分銷(xiāo)商與其合作，在日常的市場(chǎng)維護(hù)中，也是以經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品為工作重心，而忽視了與分銷(xiāo)商的感情聯(lián)系。這樣不免會(huì)導(dǎo)致當(dāng)經(jīng)銷(xiāo)商的所供應(yīng)產(chǎn)品和品牌一旦出現(xiàn)了異常情況時(shí)，所轄分銷(xiāo)商就改弦易張了，并開(kāi)始與新的供應(yīng)商合作，從而擠滅了經(jīng)銷(xiāo)商本有的渠道。 作為優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商，在日常市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，除了與分銷(xiāo)商之間的利益紐帶，更要有感情維系，要認(rèn)真的與分銷(xiāo)商做朋友，感情好了，日常的銷(xiāo)售工作也會(huì)很順暢，這樣，當(dāng)經(jīng)銷(xiāo)商出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)困難或品牌異動(dòng)時(shí)，分銷(xiāo)商也會(huì)體諒其的工作，當(dāng)經(jīng)銷(xiāo)商有新的產(chǎn)品和品牌上架時(shí)，分銷(xiāo)商也會(huì)積極配合。 最后，售后服務(wù)打造利益共同體 地板經(jīng)銷(xiāo)商能夠?qū)⒆约旱膮^(qū)域市場(chǎng)打造的有聲有色，能夠?qū)⑺牽蛻?hù)建成自己的利益共同體，能夠讓自己的品牌、產(chǎn)品快速的分銷(xiāo)到適合的渠道等等，這些都與經(jīng)銷(xiāo)商建立的完善的售后服務(wù)體系是分不開(kāi)的。 任何產(chǎn)品都會(huì)有質(zhì)量隱患，任何品牌都會(huì)有自己經(jīng)經(jīng)營(yíng)不完善的地方，地板經(jīng)銷(xiāo)商在分銷(xiāo)商客戶(hù)的日常運(yùn)營(yíng)中，應(yīng)該想客戶(hù)所想，急客戶(hù)所急，在最短的時(shí)間里盡全力解決下線客戶(hù)所發(fā)生的問(wèn)題，并且要在公司建完善的售后服務(wù)機(jī)制，因?yàn)橹挥袑⒖蛻?hù)服務(wù)好了，客戶(hù)才會(huì)保持有續(xù)性的合作，也會(huì)放心的與經(jīng)銷(xiāo)商共進(jìn)退。 市場(chǎng)環(huán)境不景氣，地板經(jīng)銷(xiāo)商面臨的壓力與日俱增。堅(jiān)守自己的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，運(yùn)用行之有效的市場(chǎng)維護(hù)策略，一步一步的完善自身的運(yùn)營(yíng)體制，同時(shí)做到與所轄客戶(hù)建立穩(wěn)固而良好的合作關(guān)系，這就是有些地板經(jīng)銷(xiāo)商能夠做大做強(qiáng)的理由。
逆境中尋求商機(jī) 地板經(jīng)銷(xiāo)商需找準(zhǔn)盈利點(diǎn)
近幾年，大環(huán)境不景氣，市場(chǎng)戰(zhàn)火味十足，各種價(jià)格戰(zhàn)、產(chǎn)品戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)從未停歇。夾在其中的經(jīng)銷(xiāo)商為了不被淘汰出局，不僅要防范競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的突然襲擊，還要想盡辦法降低成本保利潤(rùn)，生存環(huán)境可謂艱難。面對(duì)如此現(xiàn)狀，地板經(jīng)銷(xiāo)商要找準(zhǔn)盈利點(diǎn)，主動(dòng)出擊，方能成功突圍。 找準(zhǔn)消費(fèi)者需求點(diǎn) 產(chǎn)品服務(wù)面面俱到 隨著消費(fèi)者審美價(jià)值觀念的改變，他們?cè)谘b飾方面的品味也在不斷提高?，F(xiàn)如今高端消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品本身的關(guān)注，直接影響他們對(duì)品牌的影響力和評(píng)價(jià)，因此，優(yōu)質(zhì)而又有特色的產(chǎn)品是打開(kāi)消費(fèi)者心靈的一把鑰匙。如今，高端消費(fèi)者的自我性非常強(qiáng)，具體體現(xiàn)在他們購(gòu)買(mǎi)時(shí)的隨性和理性，他們對(duì)品牌的挑選，不會(huì)為了顯示自己的財(cái)富只買(mǎi)一線品牌，而是選擇在色彩、環(huán)保以及整體裝修效果方面都符合自己品味的產(chǎn)品。 面對(duì)消費(fèi)者的這些改變，經(jīng)銷(xiāo)商要長(zhǎng)期立足于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，贏回市場(chǎng)份額，也需要變得理性和眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)。要注重經(jīng)營(yíng)內(nèi)涵和底蘊(yùn)的打造，在代理品牌的產(chǎn)品品質(zhì)、店面形象、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、售后服務(wù)上做到極致和完美，才能贏得高端消費(fèi)者的信賴(lài)和選擇。 時(shí)刻為自身“充電” 維護(hù)店面形象 如今地板企業(yè)的渠道下沉策略，讓經(jīng)銷(xiāo)商們面臨抉擇——究竟代理哪個(gè)品牌好?導(dǎo)致很多經(jīng)銷(xiāo)商頻繁換品牌，不僅增加了經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)，還對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的信譽(yù)產(chǎn)生了極其不良的影響。因此，經(jīng)銷(xiāo)商要時(shí)時(shí)刻刻為自己“充電”，增加專(zhuān)業(yè)知識(shí)，在做品牌的經(jīng)營(yíng)調(diào)整時(shí)，根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的消費(fèi)水平，理性地選擇適合的代理品牌。 在經(jīng)過(guò)充分的前期考察并選擇了某個(gè)代理品牌后，一定要在店面形象上多下功夫。不但需要按照廠家的規(guī)定做好店面設(shè)計(jì)、裝修，還要根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平，選擇好店面的樣品，做出合理的報(bào)價(jià)。此外，店面的整體效果要給顧客帶來(lái)與眾不同的感覺(jué)，能吸引顧客眼球。通過(guò)良好的店面形象提升產(chǎn)品的形象及品牌附加值，從而提高顧客對(duì)產(chǎn)品的期望值，培養(yǎng)顧客的好感。 培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員 樹(shù)立良好口碑 此外，銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)性對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)至關(guān)重要，導(dǎo)購(gòu)的每句話都關(guān)系著定單的成功與否。所以，經(jīng)銷(xiāo)商在為自己充電的同時(shí)，要培養(yǎng)自己的銷(xiāo)售人員。要對(duì)其進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，深入挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。如果導(dǎo)購(gòu)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品不了解，就不能很好地抓住顧客的消費(fèi)需求，不能在顧客心中樹(shù)立專(zhuān)家形象。 當(dāng)然，想要實(shí)現(xiàn)最終的盈利，經(jīng)銷(xiāo)商除了需要做好店面的銷(xiāo)售外，還要維護(hù)好與消費(fèi)者之間的關(guān)系，樹(shù)立良好的口碑，以此擴(kuò)大自己的人脈關(guān)系，形成龐大的人脈網(wǎng)絡(luò)，提高自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。更重要的是，在市場(chǎng)不景氣的大環(huán)境下，地板行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該做到在逆境中尋求商機(jī)，找到自己的盈利點(diǎn)，將自己的店面更好地經(jīng)營(yíng)下去。
層次差距越來(lái)越大 地板經(jīng)銷(xiāo)商如何成功進(jìn)階？
經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣，地板市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商提升服務(wù)，中等經(jīng)銷(xiāo)商靠質(zhì)量，下等經(jīng)銷(xiāo)商拼價(jià)格。在信息化爆炸的年代，隨著終端化、售前化、專(zhuān)業(yè)化、規(guī)范化、品牌化運(yùn)作的發(fā)展和流行，地板經(jīng)銷(xiāo)商之間的層次和差距也越來(lái)越明顯。眼看洗牌浪潮日益激烈，地板經(jīng)銷(xiāo)商要想不被市場(chǎng)淘汰，就得想辦法提升自我，向更高一級(jí)進(jìn)階。 入行門(mén)檻低 地板經(jīng)銷(xiāo)商良莠不齊 在如今的建材市場(chǎng)上，一些經(jīng)銷(xiāo)商還是以做市場(chǎng)為主，凡事都親力親為——見(jiàn)客戶(hù)，開(kāi)發(fā)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷(xiāo)商，把自己累得要死，結(jié)果卻不盡人意，銷(xiāo)售量和產(chǎn)品知名度更是沒(méi)有什么起色;有另一部分經(jīng)銷(xiāo)商則是通過(guò)新興渠道和傳統(tǒng)渠道的運(yùn)作，在每年的年末，就把來(lái)年的目標(biāo)、各類(lèi)客戶(hù)的需求和服務(wù)流程做詳細(xì)的計(jì)劃，決策團(tuán)隊(duì)、前線團(tuán)隊(duì)、后勤團(tuán)隊(duì)分工明確、結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，用各種方式贏得了客戶(hù)和消費(fèi)者的信任和認(rèn)可，成功地使更多的人成為產(chǎn)品的消費(fèi)群體;也仍然有一類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商死守店面，得過(guò)且過(guò)，導(dǎo)致業(yè)績(jī)一年不如一年，最后不得不面臨退出市場(chǎng)的窘境。 一直以來(lái)，由于地板行業(yè)入行門(mén)檻低，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)人員要求不高的特性，使得地板經(jīng)銷(xiāo)商的層次良莠不齊。然而在地板行業(yè)發(fā)展的黃金時(shí)期，因?yàn)榇蠹叶加绣X(qián)賺，所以知識(shí)儲(chǔ)備的多少和個(gè)人素質(zhì)的高低對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商群體的影響不大。但隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的完善，地板行業(yè)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的專(zhuān)業(yè)技能、綜合素質(zhì)的要求也隨之大幅提升。 多學(xué)多看多練 實(shí)現(xiàn)厚積爆發(fā) 現(xiàn)在的地板終端市場(chǎng)上，不僅需要經(jīng)銷(xiāo)商全心的投入，在平時(shí)日積月累積攢經(jīng)驗(yàn)，還需要經(jīng)銷(xiāo)商有主動(dòng)學(xué)習(xí)的能力、快速的市場(chǎng)應(yīng)變能力和超強(qiáng)的接受新事物的能力，這樣才能真正實(shí)現(xiàn)厚積薄發(fā)。而地板經(jīng)銷(xiāo)商想要擺脫掙扎在最低層次的狀態(tài)，進(jìn)入更高層次的狀態(tài)，有更大的發(fā)展，就要在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中做好以下的工作： 多學(xué)。再高超的理論也很難在較短時(shí)間內(nèi)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的“生產(chǎn)力”，因此，這就需要經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)營(yíng)時(shí)，拋棄“眼高手低”、“好高騖遠(yuǎn)”的不切實(shí)際想法，以歸零的心態(tài)去進(jìn)行深入地學(xué)習(xí)：向廠家學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)廠家的文化和管理制度、學(xué)習(xí)企業(yè)的發(fā)展史、壯大史，學(xué)習(xí)自己代理的產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)、生產(chǎn)知識(shí)，學(xué)習(xí)競(jìng)品企業(yè)好的策略與方法等;向經(jīng)銷(xiāo)商同行學(xué)習(xí)。認(rèn)真揣摩一些優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商獨(dú)特的思路，以及良好的人際關(guān)系即人脈的建立技巧等等。 多看。在操作市場(chǎng)時(shí)，一定要發(fā)揚(yáng)多看的良好習(xí)慣。多看，不僅要能見(jiàn)機(jī)行事，見(jiàn)縫插針地幫助分銷(xiāo)客戶(hù)去做一些事情，從而贏得客戶(hù)的歡迎與好評(píng)，還要多看同行經(jīng)銷(xiāo)商操作市場(chǎng)的成功方法，多看市場(chǎng)流行趨勢(shì)和行業(yè)競(jìng)逐的熱點(diǎn)，通過(guò)多看，經(jīng)銷(xiāo)商可以少走彎路，做事可以有的放矢，從而可以贏得更多的把控市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。 多練。多學(xué)、多看，其實(shí)最終都是為了多練，學(xué)以致用。怎么練，先去模仿和復(fù)制。將一些好的市場(chǎng)開(kāi)拓和發(fā)展模式變成自己的東西，但不能照抄照搬。同時(shí)，結(jié)合方案的實(shí)際運(yùn)行情況，適時(shí)進(jìn)行必要的調(diào)整與修訂，最終形成自己的操作體會(huì)與感悟，為自己摸索出一套適合自己的市場(chǎng)擴(kuò)張的模式。 其實(shí)，成功很簡(jiǎn)單，就是復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化，簡(jiǎn)單的事情正確做，正確的事情重復(fù)做。而地板經(jīng)銷(xiāo)商是否能站穩(wěn)腳跟，進(jìn)而取得長(zhǎng)足發(fā)展的關(guān)鍵，就取決于其能不能多學(xué)、多看、多練，只有做好了以上幾點(diǎn)，才能走出困局，更好地步入新的發(fā)展階段。
市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生變化 地板經(jīng)銷(xiāo)商學(xué)會(huì)適應(yīng)至關(guān)重要
樓市不景氣，下游家居建材行業(yè)死傷一片。時(shí)至今日，地板市場(chǎng)環(huán)境早已發(fā)生了天翻地覆的變化，暴利時(shí)代一去不復(fù)返，坐等客來(lái)的經(jīng)營(yíng)模式也成了經(jīng)銷(xiāo)商生存發(fā)展的絆腳石。此情此景，學(xué)會(huì)順應(yīng)趨勢(shì)，適應(yīng)變化，對(duì)于地板經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。 通過(guò)學(xué)習(xí)尋求自我蛻變 處于激烈變革時(shí)代的地板經(jīng)銷(xiāo)商，面對(duì)著市場(chǎng)動(dòng)蕩以及隨時(shí)可能迎面而來(lái)的市場(chǎng)擠壓，必須要有一種危機(jī)意識(shí)，必須要有一種主動(dòng)蛻變的眼光與勇氣。而地板經(jīng)銷(xiāo)商要想實(shí)現(xiàn)“鳳凰涅磐”，尋求自我蛻變，自我升華，就必須通過(guò)學(xué)習(xí)來(lái)實(shí)現(xiàn)。通過(guò)學(xué)習(xí)，經(jīng)銷(xiāo)商可以更清醒地認(rèn)識(shí)到自己所面臨的行業(yè)和市場(chǎng)現(xiàn)狀，更能充分地意識(shí)到自己的不足和缺陷，更能夠進(jìn)一步意識(shí)到改變自己的急迫性和重要性，其實(shí)，地板經(jīng)銷(xiāo)商的學(xué)習(xí)力，基本上代表了他的競(jìng)爭(zhēng)力。他有什么樣的學(xué)習(xí)意念，就決定了他有什么樣的競(jìng)爭(zhēng)力。 成功一定有方法、失敗一定有原因。在銷(xiāo)售的每一時(shí)刻想要與消費(fèi)者的消費(fèi)觀念融洽，唯有不斷的堅(jiān)持學(xué)習(xí)，了解消費(fèi)者的各種需求，不斷的改變自己，更好的適應(yīng)市場(chǎng)與客戶(hù)。 從銷(xiāo)售商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變 在產(chǎn)能過(guò)剩的時(shí)代，惡性競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致的價(jià)格戰(zhàn)是另一個(gè)造成銷(xiāo)量銳減、生意不景氣的因素。這幾年，地板市場(chǎng)上的自然災(zāi)害(政策壓力、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)等)是一波接一波，導(dǎo)致很多經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售量急劇下滑。在這種情況下，大部分經(jīng)銷(xiāo)商不得不改變經(jīng)營(yíng)方式，調(diào)整未來(lái)的發(fā)展模式，從銷(xiāo)售商向終端服務(wù)商轉(zhuǎn)變，實(shí)實(shí)在在地做好每一件事，朝著精準(zhǔn)化、專(zhuān)業(yè)化的角度去努力。畢竟，隨著時(shí)代的發(fā)展，消費(fèi)者的個(gè)性化需求讓“專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)注、服務(wù)”的產(chǎn)品和服務(wù)理念更有市場(chǎng)。 不過(guò)這個(gè)理念雖然只有簡(jiǎn)單的幾個(gè)字，但做好、做精卻很不容易，地板經(jīng)銷(xiāo)商要明白的是要實(shí)現(xiàn)這個(gè)理念，不是在產(chǎn)品的施工和銷(xiāo)售中降低身份去取悅消費(fèi)者和客戶(hù)，而是像朋友一樣給予各種合理的建議，真正滿足消費(fèi)者的實(shí)際需求，才是專(zhuān)業(yè)的體現(xiàn)。 未來(lái)，無(wú)論是夫妻店，還是團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，只有努力的學(xué)習(xí)，才能最終在市場(chǎng)上生存。這就需要地板經(jīng)銷(xiāo)商始終堅(jiān)持學(xué)習(xí)進(jìn)步的心態(tài)，加大力度培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的綜合素質(zhì)、管理水平，保持穩(wěn)步上升的發(fā)展?fàn)顟B(tài);根據(jù)市場(chǎng)和消費(fèi)者的各種需求，建立更加完善的售后服務(wù)體系。在未來(lái)的服務(wù)中，把團(tuán)隊(duì)打造的更加專(zhuān)業(yè)化，用專(zhuān)業(yè)的精神面對(duì)萬(wàn)變的市場(chǎng)，并通過(guò)規(guī)范化管理刷新自己，讓自己變得更加強(qiáng)大。
“洗牌潮”來(lái)臨 地板經(jīng)銷(xiāo)商如何安身立命?
經(jīng)濟(jì)不景氣，市場(chǎng)需求不旺，“僧多粥少”的局面下，大呼“生意難做”的地板經(jīng)銷(xiāo)商越來(lái)越多。在這個(gè)優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)，“落后就要挨打”是永恒的定律，沒(méi)有真本事很快就會(huì)成為“洗牌潮”下的犧牲品。眼下，“洗牌”風(fēng)聲一陣緊似一陣，巨大的生存壓力下，地板經(jīng)銷(xiāo)商要如何安身立命? 上下游夾擊 經(jīng)銷(xiāo)商意義何在? 經(jīng)銷(xiāo)商是站在上游廠家與下游客戶(hù)之間，靠商品經(jīng)銷(xiāo)的中間差價(jià)賺錢(qián)?？墒?，這品牌、產(chǎn)品、市場(chǎng)投入，都是掌握在上游廠家手里，經(jīng)銷(xiāo)商自己無(wú)法有效掌控，沒(méi)有主導(dǎo)權(quán)，最多只是跟隨而已，而當(dāng)廠家越來(lái)越大，必然就會(huì)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的要求越來(lái)越高。 那么下游呢?經(jīng)銷(xiāo)商多年以來(lái)也算積累了不少下游客戶(hù)資源，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)也算是有一定的影響力，可是，這下游渠道和客戶(hù)是開(kāi)放的，誰(shuí)去做都可以，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，并不存在專(zhuān)一性和封閉性，每年還有源源不斷的新經(jīng)銷(xiāo)商擠進(jìn)來(lái)，試圖再分走一杯羹。 對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)，經(jīng)銷(xiāo)商存在的意義兩個(gè)字就能概括——“成本”，不是廠家不會(huì)做市場(chǎng)，而是放給經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)做，成本更低而已，成本更低是緣由經(jīng)銷(xiāo)商的人財(cái)物資源和社會(huì)資源，比廠家做直營(yíng)有這更低的市場(chǎng)投入成本，效率更高，風(fēng)險(xiǎn)更少，時(shí)間更短。對(duì)于下游客戶(hù)來(lái)說(shuō)，經(jīng)銷(xiāo)商存在的價(jià)值主要是服務(wù)和公司品牌，可以獲得及時(shí)的需求響應(yīng)和市場(chǎng)服務(wù)，并確保合作中的安全性。 安身立命 靠的是運(yùn)營(yíng)體系 所謂經(jīng)銷(xiāo)商的運(yùn)營(yíng)體系，是一套整合系統(tǒng)，能有效整合廠家、產(chǎn)品、品牌、市場(chǎng)投入、自有業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、后臺(tái)團(tuán)隊(duì)、經(jīng)銷(xiāo)商公司自有品牌，下游渠道與客戶(hù)、儲(chǔ)運(yùn)、服務(wù)的運(yùn)營(yíng)體系，在有效整合的基礎(chǔ)上，并能實(shí)施有效的資源調(diào)配和運(yùn)行機(jī)制，就像一個(gè)優(yōu)秀的廚師，把一堆的主料，輔料，調(diào)料收攏在一起后，再運(yùn)用烹飪工具和手法，不斷的做出一道道美味佳肴。 在這套體系中，所有廠家的品牌和產(chǎn)品最終將變成一種可被替換的工具型資源，單個(gè)廠家已經(jīng)無(wú)法動(dòng)搖整體運(yùn)行體系，即便部分廠家中斷合作，經(jīng)銷(xiāo)商也能迅速啟動(dòng)后備替補(bǔ)，同時(shí)，良好的運(yùn)行機(jī)制，也使得對(duì)下游客戶(hù)有更高的滿意度，從而在一定程度上建立差異化和競(jìng)爭(zhēng)壁壘。 一名廚師，要把精力放在自身的烹飪技術(shù)提升上，而不能依賴(lài)外部食材。地板經(jīng)銷(xiāo)商也應(yīng)該把精力集中在自身運(yùn)營(yíng)體系的打造上，不能簡(jiǎn)單依賴(lài)廠家，這有效的運(yùn)營(yíng)體系可以直接決定業(yè)績(jī)的達(dá)成，市場(chǎng)活動(dòng)的有效推進(jìn)，運(yùn)營(yíng)成本和效率的可控，客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量的不斷提升。在保證自身效益最大化的同時(shí)，又使得上游廠家不敢輕易更換，下游客戶(hù)的合作質(zhì)量持續(xù)提升，如此才能在眾多的同行中脫穎而出。
