行業(yè)環(huán)境造成市場詬病 地板企業(yè)尋求“藥方”
現(xiàn)階段，地板行業(yè)的競爭日趨激烈，但是市場上地板產(chǎn)品幾乎千篇一律。目前，地板行業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴重且品牌重疊率較高，市場上各種促銷活動和推廣手法基本如出一轍，這也使得地板企業(yè)的利潤逐漸呈下滑趨勢。 原因：行業(yè)大環(huán)境造成同質(zhì)化現(xiàn)象 目前，地板行業(yè)遭遇大環(huán)境下的兩大不利影響：首先，房地產(chǎn)調(diào)控的持續(xù)造成了全國房地產(chǎn)市場的低迷，進而給地板等與房地產(chǎn)息息相關的行業(yè)帶來了沉重壓力;其次，隨著我國在WTO五年過渡期的終止，國際知名地板品牌競相進入中國，使市場競爭越來越激烈，對于部分中小地板企業(yè)而言壓縮成本成為了它們生存下去的方式之一，于是就有諸多中小型地板企業(yè)為了減低原創(chuàng)成本而效仿一些大型地板企業(yè)。 影響：同質(zhì)化競爭 利潤漸趨下降 目前，我國地板行業(yè)同質(zhì)化十分嚴重。市場行為跟風跟設計，跟熱點，跟營銷、產(chǎn)品、渠道、研發(fā)和市場等演變?yōu)槟７?，造就大批的同質(zhì)化。大量同質(zhì)化的產(chǎn)品涌向市場，使得到處都是價格戰(zhàn)，大家一方面反對同行的壓價競爭，同時自己也在為同質(zhì)化做著貢獻，一時難跳出同質(zhì)化的怪圈。這種同質(zhì)化現(xiàn)象，影響了企業(yè)的利潤收入，長期下去，行業(yè)的整體技術水平和產(chǎn)品質(zhì)量很難有一個大的提高，嚴重影響了行業(yè)的良性發(fā)展。 此外，地板企業(yè)沒有對自身品牌的定位以及未來發(fā)展的規(guī)劃。這樣的結(jié)果直接造成行業(yè)品牌形象，以及品牌聯(lián)想的趨同。最典型的例子就是當箭牌在地板取得巨大成功的時候，其他佛山企業(yè)不斷的跟進，甚至龍頭衛(wèi)浴企業(yè)也按耐不住，連連布局地板。 解決方法：以差異化經(jīng)營為市場準則 很多企業(yè)負責人表示，差異化經(jīng)營已經(jīng)談了多年，但很難在產(chǎn)品上進行差異化，最能體現(xiàn)品牌差異化經(jīng)營的則是營銷和服務等軟實力。據(jù)悉，幾乎所有的陶瓷品牌都有仿木紋磚、大理石紋磚、洞石系列等產(chǎn)品，且不說消費者難以分辨其區(qū)別，業(yè)內(nèi)人士恐怕也難區(qū)分品牌之間的具體差別，這一現(xiàn)象的直接結(jié)果就是產(chǎn)品之間形成價格戰(zhàn)這種低級的市場競爭，自然，這也是最為殘酷的一種競爭方式。
地板行業(yè)粗放式發(fā)展營銷薄弱 弊病凸顯
長期以來，中國地板企業(yè)營銷通過強化優(yōu)勢，搶占市場，搶占機會。長期積累下來，雖然形成了較強的競爭能力，但在地板企業(yè)功能建設上進步不大，地板企業(yè)綜合實力和營銷機能沒有與地板企業(yè)市場規(guī)模匹配起來。在一定意義上，營銷為地板企業(yè)家?guī)砝麧櫍匕迤髽I(yè)家決定著企業(yè)營銷戰(zhàn)略，同時，地板企業(yè)家的營銷戰(zhàn)略也決定了是否能夠造就營銷升級的超級企業(yè)。 但為數(shù)不少的優(yōu)勢地板企業(yè)無論是在國際化或者品牌并購上都采取了較大動作，但地板企業(yè)基礎薄弱，其中就包括了營銷基礎非常薄弱，沒有合格的企業(yè)家和優(yōu)秀的經(jīng)理人作支撐，營銷動靜過大無異于在冒險。并且，企業(yè)規(guī)模擴大和智力資本積累不足也使營銷非常糾結(jié)，使得包括專利、品牌、獨特經(jīng)營模式以及專業(yè)人員和經(jīng)理人的經(jīng)驗知識，以及其互動關系的智力資本成為企業(yè)營銷很特別的薄弱點，中國地板企業(yè)雖然取得了長足的進步，但更多是在薄弱的基礎使得營銷無法順利升級上的糾結(jié)。 占領占領空間通過行業(yè)增長空間實現(xiàn) 由于區(qū)域間經(jīng)濟發(fā)展差距較大，由于存在城鄉(xiāng)二元結(jié)構，由于我們處于世界產(chǎn)業(yè)鏈的底端，所以，中國經(jīng)濟擁有巨大的戰(zhàn)略空間。但對地板企業(yè)來說，占領這個巨大的戰(zhàn)略空間，是通過行業(yè)增長空間實現(xiàn)的。行業(yè)增長空間主要表現(xiàn)在兩個方面：其一是銷售量的增長空間;其二是銷售價值的增長空間。銷量增長表現(xiàn)為市場的持續(xù)擴大;銷售價值增長，表現(xiàn)為產(chǎn)品持續(xù)升級。如果一個行業(yè)市場持續(xù)擴大并且伴隨產(chǎn)品升級，那么，行業(yè)就會表現(xiàn)為突破性增長，保住一頭，企業(yè)增長也不成問題。如果兩個方面都出現(xiàn)問題，那么，在行業(yè)增長乏力的前提下，企業(yè)必然處境艱難。 一方面，企業(yè)營銷的戰(zhàn)略空間巨大;另一方面，行業(yè)增長壓縮。這對糾結(jié)反映的是中國企業(yè)在把握企業(yè)發(fā)展和行業(yè)周期之間的關系方面還不成熟，還缺乏經(jīng)驗。 無形資產(chǎn)投資規(guī)模 觀察一個企業(yè)的贏利發(fā)展能力，不能僅僅評估其生產(chǎn)要素規(guī)模。比生產(chǎn)要素更重要的是更具經(jīng)濟價值的新觀念、新思想。一個地板企業(yè)如果沒有自成一體的新觀念、新思想，那么，它就不可能成為超級企業(yè)。沒有這些東西，就沒有足夠的整合資源的能力，就謀取不到足夠的發(fā)展空間。 在觀察地板企業(yè)的贏利發(fā)展能力時，最重要的是地板企業(yè)對無形資產(chǎn)的投入歷史和規(guī)模。這里指的無形資產(chǎn)包括：新開發(fā)的產(chǎn)品和工藝中的知識產(chǎn)權、企業(yè)品牌、數(shù)據(jù)資料、企業(yè)自身組織運行模式、人力資源開發(fā)能力(培訓和任用模式)。地板企業(yè)的無形資產(chǎn)甚至地板決定了一個公司屬于哪個國家。換句話說，這些“無形勝有形的東西”具有十分強烈的國別色彩，不是有錢就能夠全部買到的，但很多企業(yè)卻糾結(jié)于兩者的矛盾之中。 高開低走戰(zhàn)略 長期以來，中國地板企業(yè)，尤其是今天的行業(yè)龍頭企業(yè)，堅持的都是營銷一線策略和低線市場相結(jié)合的方式。毫無疑問，中國企業(yè)發(fā)展歷程已經(jīng)證明，這種“高開低走”的戰(zhàn)略是正確的、有效的。但一方面低線市場競爭激烈，另一方面低線市場變化迅速，這對地板企業(yè)實質(zhì)性地推進營銷一線策略構成了巨大挑戰(zhàn)。時至今日，即使是行業(yè)龍頭企業(yè)，市場主體也依然在低線市場。 由于首尾難顧，企業(yè)出于現(xiàn)實經(jīng)營的考慮，就不可能全力推進營銷一線策略。而處于一線的跨國企業(yè)，幾乎都從容地建立了市場的“防火墻”，一時之間，本土行業(yè)龍頭企業(yè)處境非常尷尬，既無法繼續(xù)通過占領中小企業(yè)的市場繼續(xù)增長，也無力通過搶占跨國公司的市場繼續(xù)升級。這些營銷中的糾結(jié)，使得中國地板企業(yè)，尤其是舉足輕重的行業(yè)龍頭企業(yè)處于十分艱難的境地。面對更大的發(fā)展空間，既找不到行業(yè)支點，自身長期粗放發(fā)展的弊病也在此時凸顯出來。
地板行業(yè)發(fā)展過程中存在的弊病
在中國，地板行業(yè)是一個發(fā)展比較迅速的行業(yè)，在快速發(fā)展的同時，部分地板企業(yè)也烙下了不少病根。從市場內(nèi)、外兩個因素對地板市場進行考察，我們可以看到地板企業(yè)普遍存在“低”現(xiàn)象。 內(nèi)部低成本運作 地板生產(chǎn)方式，是勞動密集型生產(chǎn)模式，這樣一種模式屬19世紀的生產(chǎn)方式，其生產(chǎn)關系的性質(zhì)決定了生產(chǎn)力的低下，生產(chǎn)者要想提高勞動生產(chǎn)率，必然要改變生產(chǎn)關系的現(xiàn)有模式，加大對現(xiàn)代生產(chǎn)線和產(chǎn)品技術含量的投入。 可是由于市場競爭的加劇，往往是一個生產(chǎn)企業(yè)花大量資金投入的生產(chǎn)線和研發(fā)的新產(chǎn)品，不到數(shù)月就被“市場偷獵者”加以模仿，并以過低的售價進入市場，成為市場主流。在這里我們不排除與他們有相同背景的地板企業(yè)通過模仿來達到同質(zhì)化，這樣就大大地加重了原投資企業(yè)的成本負擔。在這種惡性競爭的環(huán)境下，地板市場還有人愿意擴大再投入嗎?答案肯定的，沒有。 低技術運作 低技術帶來的缺點之一，就是產(chǎn)品同質(zhì)化，由于技術含量過低，新產(chǎn)品入市后很容易被人模仿，甚至有些生產(chǎn)者在模仿的過程中加以改進，推出比原有的新產(chǎn)品更具吸引力的“翻新產(chǎn)品”。 “地板”低成本生產(chǎn)現(xiàn)象由來已久，從“地板”開始進入市場時就已決定。原因有二，第一點，隨著裝飾業(yè)的發(fā)展和社會分工的進一步細化，地板生產(chǎn)作為一個專業(yè)化行業(yè)應運而生。但是因其本身所固有的技術含量低的缺點，造成了大量的小企業(yè)萌芽，這有點象英國工業(yè)革命初期的現(xiàn)象，它們唯一的競爭優(yōu)勢就是“低成本運作”。第二點，由于國家加大了地板生產(chǎn)的監(jiān)管力度，出臺了諸多管理制度與約束措施，造成地板產(chǎn)品產(chǎn)品盈利水平下降，進而致使許多原防盜門生產(chǎn)者在強大的競爭壓力下轉(zhuǎn)行，進入門檻要求更低的地板行業(yè)。
地板電商先天詬病多 后天努力何時是個頭
“雙11”確實給消費者帶來了實惠，但是因部分電商、商家的不誠信，以及系統(tǒng)、快遞、服務的不完善，給消費者帶來了購物困擾，不利于整個行業(yè)的良性發(fā)展。 雙十一火爆過后，多層實木地板行業(yè)的電商發(fā)展也逐步走向了火熱趨勢，但是就這次電商的整體情況而言，地板電商的問題依舊顯著。家居電商退款頻次高近日，記者在淘寶天貓公開的官方數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)，全友家居近30天退款率為7.98%，總退款次數(shù)為6676次，其中因未收到貨退款82次，買家無理由退款3652次;林氏木業(yè)近30天退款率為7.03%，總退款次數(shù)為6853次，其中因商品質(zhì)量問題退款22次，因未收到貨退款106次，買家無理由退款4137次;顧家家居近30天退款率為3.57%，總退款次數(shù)為912次，買家無理由退款432次。配送難售后更難如今，地板電商之路發(fā)展迅猛，但送貨和安裝卻成為最大的問題。業(yè)內(nèi)人士表示，地板商品體積大、運輸易折損、安裝專業(yè)等特點，使得地板電商的平臺商和品牌商很難通過自建物流的方式完成商品的物流配送和安裝售后，這也成為一直阻礙地板電商發(fā)展的一大難題。有的傳統(tǒng)地板企業(yè)擁有大量的專賣店，同時也擁有自己的物流系統(tǒng)，在網(wǎng)店銷售的配送方面就會顯得較為輕松。如全友家居就是運用自己的大物流系統(tǒng)來進行網(wǎng)店銷售的配送服務，把線上網(wǎng)店的下單和配送信息直接轉(zhuǎn)給物流部門，并分到各省市的專賣店面統(tǒng)一進行物流配送，這和傳統(tǒng)地板的配送基本沒有區(qū)別。但有業(yè)內(nèi)人士表示，由于單純提供配送服務獲取的利潤較低，而地板產(chǎn)品生產(chǎn)周期較長，使得一些企業(yè)的經(jīng)銷商不愿意為了線上商品的配送耽誤門店商品的售賣;另一方面，若要為線上商品提供服務，經(jīng)銷商則需要配備專門的客服人員與消費者溝通，成本太高，因此經(jīng)銷商無法做到及時對消費者的貨物配送服務。送貨時間需要“漫長等待”消費者瞿女士前不久在淘寶網(wǎng)的一家多層實木地板店看中了一款地板，當初客服人員承諾一周后來貨，然后立即發(fā)貨。但一周后，瞿女士再問客服的時候，得到了暫時沒貨的答復，客服人員表示，廠家在江蘇，很多買家都在等這款地板，店里也需要等廠家出廠后才能跟廠家訂貨。最后客服人員對瞿女士表示，要等一個月才能有貨。從很多消費者反映的問題來看，送貨不及時幾乎成為網(wǎng)購地板產(chǎn)品最讓人頭疼的問題。居然之家經(jīng)營管理部運營總監(jiān)梅旭航表示，裝修工序一道接一道，因此家居產(chǎn)品往往在送貨時間上比一般產(chǎn)品有更高的要求，才能保證每一道工序的相對緊密，提高裝修的效率和質(zhì)量。此外，一些小企業(yè)因為產(chǎn)量低、工廠規(guī)模太小，或者原材料欠缺等情況，可能出現(xiàn)送貨不及時的問題，建議消費者應與商家多溝通，不要盲目跟風購買。地板產(chǎn)品需自提鄧先生不久前在網(wǎng)上訂了一款地板，購買時沒多問就下單了。等了一個月后，鄧先生接到一個電話，告知他訂的地板到了，但要鄧先生去提貨。鄧先生納悶了，地板不是都應該送貨上門嗎?回去一問客服才得知，由于物流方面的原因，鄧先生所在地區(qū)不提供送貨上門服務。于是鄧先生只能自己找了輛貨車花了幾百元的運費才把沙發(fā)拉回家。 送貨不到家在家居行業(yè)似乎并不是什么新鮮事，年初時也有不少消費者投訴，表示免費送貨的瓷磚送到小區(qū)門口，上樓前還要加收費用的問題。這樣的時候消費者往往因為產(chǎn)品都已經(jīng)送到了，懶于糾纏而加付上樓費，最后也只能吃啞巴虧。雖然這樣的現(xiàn)象通過曝光之后有所緩解，但是消費者在購買時也有必要對送貨的具體地點追問清楚。 無論是在雙十一這樣大型的促銷日，還是平常的網(wǎng)絡銷售，地板電商都要做好售前、售中、售后實木地板安裝的每一個環(huán)節(jié)，讓消費者感覺賓至如歸，最重要的是提高了用戶的購物體驗，有利于企業(yè)塑造良好的品牌形象。
地板行業(yè)發(fā)展速度飛快的同時卻弊病百出
長期以來，中國地板企業(yè)營銷通過強化優(yōu)勢，搶占市場，搶占機會。長期積累下來，雖然發(fā)展速度驚人，但也落下了一些病根。 地板行業(yè)在中國發(fā)展不久，但是地板企業(yè)的發(fā)展多達上千家，在整個地板市場形成了一個百花齊放的局面。但是過快的發(fā)展也使得行業(yè)漏洞不斷，也給中國多層實木地板行業(yè)帶來了一些弊病。短期炒作難獲長遠利益中國的許多地板企業(yè)，表面上看來似乎很有創(chuàng)新能力，不斷創(chuàng)造概念與熱點，什么喝膠、無甲醛等花樣，搞得不亦樂乎，實則都是愚蠢之舉。這些所謂的概念無非就是引導消費者，說明自己的地板環(huán)保。但地板畢竟是裝修用品，不是讓消費者當成日常用品來用的，這與食用概念之間缺乏有機的聯(lián)系，因此并沒有傳達出品牌的核心價值，弄不好反而會弄巧成拙。復制泛濫缺乏新意模仿是人的本能，人類之所以模仿才發(fā)展到今天。所有的創(chuàng)新也皆是建立在模仿的基礎之上。但模仿只能說是一種學習的方式，一味的模仿別人而忽視了企業(yè)自身的內(nèi)涵，企業(yè)很難做強做大。其實許多的多層實木地板企業(yè)在發(fā)展之初，是完全可以拋開模仿這個怪圈的，可是短期的利益蒙蔽了一些地板企業(yè)的眼睛，他們覺得既然模仿能夠取得效益，何必又多此一舉去自闖出路呢，在這種情況下，許多地板企業(yè)從品牌的命名，到研發(fā)技術，再到產(chǎn)品的性能和銷售的模式都開始模仿別人。似乎只有這樣，才可以讓企業(yè)不會在短時間內(nèi)就被市場淘汰。 這些弊病，已經(jīng)直接侵入到地板企業(yè)的體內(nèi)，制約著中國地板企業(yè)的發(fā)展。小編認為，病的根源并非是外在的因素，實則是由地板企業(yè)自身所造成的。因此解鈴還得系鈴人，地板行業(yè)的這五大弊病，只有地板企業(yè)自身才能醫(yī)好，只有醫(yī)好了自己的病，地板企業(yè)才能在未來的發(fā)展中搏得自己在地板行業(yè)中的一席之地。 一系列的惡性競爭讓地板企業(yè)無力支付生存，歸根究底，多層實木地板企業(yè)缺乏核心競爭力才會出現(xiàn)這種困難局面，缺乏持久的競爭力和發(fā)展力，營銷和管理上還存在缺陷和隱患。
雙11家具網(wǎng)購熱背后 物流是最大弊病
雙11網(wǎng)絡購物狂歡已經(jīng)進入3天倒計時，眾多網(wǎng)購平臺都將加入這場消費盛宴。上周京華家居為您盤點了一些家居產(chǎn)品通過炒概念讓您掏腰包的招數(shù)。本期，我們繼續(xù)為您奉上雙11網(wǎng)購指導。算價格、比服務，在沒有點擊付款前，網(wǎng)購家居產(chǎn)品，親，你真的算計好了嗎? 真相篇 網(wǎng)購聽起來總是很美好，方便、快捷，趕上雙11這樣的購物節(jié)似乎還能省下不少錢。去年天貓雙11家居類產(chǎn)品總銷售額號稱超過3億，足見大家的購物熱情。不過，去年雙11之后，網(wǎng)友的評價普遍反映網(wǎng)購大件家居用品煩惱不少，如送貨慢、運費高、遭當?shù)亟?jīng)銷商刁難……網(wǎng)購大件家具，雙11沒有想象中那么美好，本期，本 報記者為您還原雙11家居網(wǎng)購真相。 價格真相 天貓只保57天內(nèi)最低價 價格低是大家選擇雙11購物的源動力，有些商家承諾雙11當天產(chǎn)品會全年最低，不少人也認為這就是全年最低，不買就虧了，所以都攢足了勁準備下手。但事實果真如此嗎? 記者從某參加今年天貓雙11活動的廠家處，獲得了一份天貓雙11招商要求，其中對價格部分有詳細規(guī)定。 首先，天貓商家全店商品的雙11活動最終售賣價都必須小于等于吊牌價/專柜價的5折及以下(不參加的商品，系統(tǒng)會自動下架)。其次，有SKU(產(chǎn)品的固定編碼)的商品，其雙11活動最終售賣價都必須小于等于自2013年9月15日至2013年11月10日期間成交訂單拍下最低價的9折;無SKU的商品雙11活動最終售賣價必須小于等于自2013年9月15日至2013年11月10日期間成交訂單拍下最低價的9折。第三，商品自2013年9月15日起如果參加過聚劃算的，雙11活動最終售賣價也必須小于等于聚劃算成交訂單拍下價格的9折。第四，最低價中已經(jīng)剔除淘金幣價、店鋪優(yōu)惠券、商品優(yōu)惠券、積分換購、秒殺、付郵試用、萬人團、預售所造成的低價，也已剔除小于10元的拍下價格造成的低價。第五，針對新品，即從來沒有成交過的商品，會跳過最低價的規(guī)則校驗，即認為滿足最低價的要求。第六，雙11購物狂歡節(jié)活動商品與品牌特賣、預售是互斥的，互斥指同一時間內(nèi)同一個商品不能同時參加兩邊的。 仔細研讀上述規(guī)定，可以看出天貓確實保證了雙11產(chǎn)品較某一時間段內(nèi)的價格是優(yōu)惠的，最終成交價是9月15日—11月10日這57天中，最低成交價的9折。因此，全年價格最低只是網(wǎng)友們的“想象”、“誤解”，或是商家自己的承諾。 為了提前搶到實惠，還有很多網(wǎng)友參加了品牌家具的預售。記者也在天貓上看到不少家具品牌都打出了預售商品，并在商品上標明，雙11將加價10%，給人一種不買就錯過了的感覺。但從價格規(guī)定上看，預售和雙11活動是互斥的，所以“雙11當天，預售的必須自動加價，這就相當于下架處理了”。一位參加該活動的商戶告訴記者。 而新上架產(chǎn)品將自動跳過最低價的規(guī)則。因此，這類產(chǎn)品價格是不是真實惠就很難權衡了。 線下價格不一定高 網(wǎng)上購物價格一定低于實體店，這幾乎是大家的共識。但京華家居記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，線上價格不一定就是最低的。線下賣場不但可以隨時體驗、咨詢，在價格上也可能更好商量。比如，讓導購給予上次大促銷時的優(yōu)惠，上樓費、安裝費等也可能就給免了。 業(yè)內(nèi)人士也指出，線上家具太便宜更應該引起重視。一般正規(guī)廠家的同款商品線上雖然可能會稍便宜些，但也不會太離譜。雖然正規(guī)廠家走網(wǎng)銷，節(jié)省了線下場地費。但在線上想在數(shù)以百萬計的產(chǎn)品中“脫穎而出”，高昂的宣傳費是不能省的。核算一下成本，線上的正規(guī)產(chǎn)品也就不能便宜無“下限”了。所以提醒大家，如果是同款家具，線上較線下便宜得特別多，線上產(chǎn)品很可能來路不正。其實線上真正便宜的，就是一些廠家針對電商渠道設計、開發(fā)的結(jié)構比較簡單，成本也低的“網(wǎng)絡專供”品。如此，線上線下產(chǎn)品才能拉開價格差距。
地板行業(yè)粗放發(fā)展詬病凸顯
長期以來，中國地板企業(yè)營銷通過強化優(yōu)勢，搶占市場，搶占機會。長期積累下來，雖然形成了較強的競爭能力，但在地板企業(yè)功能建設上進步不大，地板企業(yè)綜合實力和營銷機能沒有與地板企業(yè)市場規(guī)模匹配起來。 地板行業(yè)在我國屬于暴發(fā)式的增長，在長時間的積累之下，雖然形成了較強大的競爭能力，但是更多的是規(guī)模增長，這種粗放式的增長方式也給行業(yè)的發(fā)展帶來了一系列的詬病，比如企業(yè)的功能建設和營銷機能等方面。 規(guī)模需通過行業(yè)增長實現(xiàn) 由于區(qū)域間經(jīng)濟發(fā)展差距較大，由于存在城鄉(xiāng)二元結(jié)構，由于我們處于世界產(chǎn)業(yè)鏈的底端，所以，中國經(jīng)濟擁有巨大的戰(zhàn)略空間。但對地板企業(yè)來說，占領這個巨大的戰(zhàn)略空間，是通過行業(yè)增長空間實現(xiàn)的。行業(yè)增長空間主要表現(xiàn)在兩個方面：其一是銷售量的增長空間;其二是銷售價值的增長空間。 銷量增長表現(xiàn)為市場的持續(xù)擴大;銷售價值增長，表現(xiàn)為產(chǎn)品持續(xù)升級。如果一個行業(yè)市場持續(xù)擴大并且伴隨產(chǎn)品升級，那么，行業(yè)就會表現(xiàn)為突破性增長，保住一頭，企業(yè)增長也不成問題。如果兩個方面都出現(xiàn)問題，那么，在行業(yè)增長乏力的前提下，企業(yè)必然處境艱難。 一方面，地板企業(yè)營銷的戰(zhàn)略空間巨大;另一方面，行業(yè)增長壓縮。這對糾結(jié)反映的是地板企業(yè)在把握企業(yè)發(fā)展和行業(yè)周期之間的關系方面還不成熟，還缺乏經(jīng)驗。 無形資產(chǎn)投資規(guī)模 觀察一個企業(yè)的贏利發(fā)展能力，不能僅僅評估其生產(chǎn)要素規(guī)模。比生產(chǎn)要素更重要的是更具經(jīng)濟價值的新觀念、新思想。一個地板企業(yè)如果沒有自成一體的新觀念、新思想，那么，它就不可能成為超級企業(yè)。沒有這些東西，就沒有足夠的整合資源的能力，就謀取不到足夠的發(fā)展空間。 在觀察地板企業(yè)的贏利發(fā)展能力時，最重要的是地板企業(yè)對無形資產(chǎn)的投入歷史和規(guī)模。這里指的無形資產(chǎn)包括：新開發(fā)的產(chǎn)品和工藝中的知識產(chǎn)權、企業(yè)品牌、數(shù)據(jù)資料、企業(yè)自身組織運行模式、人力資源開發(fā)能力(培訓和任用模式)。地板企業(yè)的無形資產(chǎn)甚至地板決定了一個公司屬于哪個國家。換句話說，這些“無形勝有形的東西”具有十分強烈的國別色彩，不是有錢就能夠全部買到的，但很多企業(yè)卻糾結(jié)于兩者的矛盾之中。 高開低走戰(zhàn)略 長期以來，中國地板企業(yè)，尤其是今天的行業(yè)龍頭企業(yè)，堅持的都是營銷一線策略和低線市場相結(jié)合的方式。毫無疑問，中國企業(yè)發(fā)展歷程已經(jīng)證明，這種“高開低走”的戰(zhàn)略是正確的、有效的。但一方面低線市場競爭激烈，另一方面低線市場變化迅速，這對地板企業(yè)實質(zhì)性地推進營銷一線策略構成了巨大挑戰(zhàn)。時至今日，即使是行業(yè)龍頭企業(yè)，市場主體也依然在低線市場。 由于首尾難顧，企業(yè)出于現(xiàn)實經(jīng)營的考慮，就不可能全力推進營銷一線策略。而處于一線的跨國企業(yè)，幾乎都從容地建立了市場的“防火墻”，一時之間，本土行業(yè)龍頭企業(yè)處境非常尷尬，既無法繼續(xù)通過占領中小企業(yè)的市場繼續(xù)增長，也無力通過搶占跨國公司的市場繼續(xù)升級。這些營銷中的糾結(jié)，使得中國地板企業(yè)，尤其是舉足輕重的行業(yè)龍頭企業(yè)處于十分艱難的境地。面對更大的發(fā)展空間，既找不到行業(yè)支點，自身長期粗放發(fā)展的弊病也在此時凸顯出來。 一直以來，企業(yè)規(guī)模擴大和智力資本積累不足也使營銷非常糾結(jié)，使得包括專利、品牌、獨特經(jīng)營模式以及專業(yè)人員和經(jīng)理人的經(jīng)驗知識，以及其互動關系的智力資本成為企業(yè)營銷很特別的薄弱點，中國地板企業(yè)雖然取得了長足的進步，但更多是在薄弱的基礎使得營銷無法順利升級上的糾結(jié)。
警惕衣柜市場“寒冬” 對癥下藥方能藥到病除
在國慶大促落下帷幕之時，寒冷的氣息開始籠罩著家居市場。這主要是因為目前市場上的數(shù)據(jù)非常差，出現(xiàn)連續(xù)每月下滑的增長速度，使得市場人士對此憂心忡忡的。那么在這種趨勢之下企業(yè)又應該如何面對了? 某品牌衣柜企業(yè)代表人表示目前企業(yè)采取的方法首先是搞促銷，如果東西都賣不出去那么企業(yè)哪里有資金回籠了?到時候萬一在面臨更加嚴酷的局面時，連企業(yè)的人員工資都無法準時發(fā)放，那么企業(yè)面臨的問題將會更多。人員心理如果出現(xiàn)了一定的變化則會導致企業(yè)在各個環(huán)節(jié)都受到很大的影響。他表示目前只能盡可能薄利多銷，總之產(chǎn)品銷售出去之后可以保證企業(yè)賺到錢才是最重要的，不過他們也在戰(zhàn)略方面進行了思考定位，準備想著一些新鮮的方法在冬季增加人們消費的熱情。 這位負責人表示可在冬季銷售衣柜產(chǎn)品的時候，把冬季需要用到的東西作為贈品送給消費者，從而激發(fā)他們的購物興趣。比如說送一些取暖器或者高級熱水袋等等，總之采取的思路就是把人們生活當中需要的東西作為贈品吸引他們前來購物。同時還著手打造一些會員卡用于鎖定客戶，并且還會和消費者之間采取長期溝通的方式，使得消費者可以方便地通過手機短信對企業(yè)做出建議或者批評等一切行為皆可。企業(yè)會認真仔細地對待他們的問題并且盡快去改善自己的不足之處，另外企業(yè)也會以短信息的方式把一些新產(chǎn)品的情況告訴消費者，如此使得消費者第一時間就知道企業(yè)的新產(chǎn)品信息，甚至比市場上的信息來的更早一些。 其實，價廉固然重要，產(chǎn)品的創(chuàng)新、周全的服務、經(jīng)得起時間考量的高質(zhì)量才是企業(yè)得以在冬季市場贏得人心的關鍵；盡管這個冬天不好過，加上全球氣溫的普遍性降低，但是只要衣柜企業(yè)能夠主動積極，那么還是有辦法去改善這些問題的?？傊^對不能坐以待斃去迎合市場自然的流動，那樣只會導致企業(yè)成為一個隨波逐流的態(tài)勢而最終影響整體的發(fā)展速度，并且還將企業(yè)人氣降低到一個冰點界限。
淺析：地板企業(yè)粗放發(fā)展弊病凸顯
長期以來，中國地板企業(yè)營銷通過強化優(yōu)勢，搶占市場，搶占機會。長期積累下來，雖然形成了較強的競爭能力，但在地板企業(yè)功能建設上進步不大，地板企業(yè)綜合實力和營銷機能沒有與地板企業(yè)市場規(guī)模匹配起來。在一定意義上，營銷為地板企業(yè)家?guī)砝麧?，而地板企業(yè)家決定著企業(yè)營銷戰(zhàn)略，同時，地板企業(yè)家的營銷戰(zhàn)略也決定了是否能夠造就營銷升級的超級企業(yè)。但為數(shù)不少的優(yōu)勢地板企業(yè)無論是在國際化或者品牌并購上都采取了較大動作，但地板企業(yè)基礎薄弱，其中就包括了營銷基礎非常薄弱，沒有合格的企業(yè)家和優(yōu)秀的經(jīng)理人作支撐，營銷動靜過大無異于在冒險。并且，企業(yè)規(guī)模擴大和智力資本積累不足也使營銷非常糾結(jié)，使得包括專利、品牌、獨特經(jīng)營模式以及專業(yè)人員和經(jīng)理人的經(jīng)驗知識，以及其互動關系的智力資本成為企業(yè)營銷很特別的薄弱點，中國地板企業(yè)雖然取得了長足的進步，但更多是在薄弱的基礎使得營銷無法順利升級上的糾結(jié)。占領占領空間通過行業(yè)增長空間實現(xiàn)由于區(qū)域間經(jīng)濟發(fā)展差距較大，由于存在城鄉(xiāng)二元結(jié)構，由于我們處于世界產(chǎn)業(yè)鏈的底端，所以，中國經(jīng)濟擁有巨大的戰(zhàn)略空間。但對地板企業(yè)來說，占領這個巨大的戰(zhàn)略空間，是通過行業(yè)增長空間實現(xiàn)的。行業(yè)增長空間主要表現(xiàn)在兩個方面：其一是銷售量的增長空間;其二是銷售價值的增長空間。銷量增長表現(xiàn)為市場的持續(xù)擴大;銷售價值增長，表現(xiàn)為產(chǎn)品持續(xù)升級。如果一個行業(yè)市場持續(xù)擴大并且伴隨產(chǎn)品升級，那么，行業(yè)就會表現(xiàn)為突破性增長，保住一頭，企業(yè)增長也不成問題。如果兩個方面都出現(xiàn)問題，那么，在行業(yè)增長乏力的前提下，企業(yè)必然處境艱難。一方面，企業(yè)營銷的戰(zhàn)略空間巨大；另一方面，行業(yè)增長壓縮。這對糾結(jié)反映的是中國企業(yè)在把握企業(yè)發(fā)展和行業(yè)周期之間的關系方面還不成熟，還缺乏經(jīng)驗。無形資產(chǎn)投資規(guī)模觀察一個企業(yè)的贏利發(fā)展能力，不能僅僅評估其生產(chǎn)要素規(guī)模。比生產(chǎn)要素更重要的是更具經(jīng)濟價值的新觀念、新思想。一個地板企業(yè)如果沒有自成一體的新觀念、新思想，那么，它就不可能成為超級企業(yè)。沒有這些東西，就沒有足夠的整合資源的能力，就謀取不到足夠的發(fā)展空間。在觀察地板企業(yè)的贏利發(fā)展能力時，最重要的是地板企業(yè)對無形資產(chǎn)的投入歷史和規(guī)模。這里指的無形資產(chǎn)包括：新開發(fā)的產(chǎn)品和工藝中的知識產(chǎn)權、企業(yè)品牌、數(shù)據(jù)資料、企業(yè)自身組織運行模式、人力資源開發(fā)能力(培訓和任用模式)。地板企業(yè)的無形資產(chǎn)甚至地板決定了一個公司屬于哪個國家。換句話說，這些“無形勝有形的東西”具有十分強烈的國別色彩，不是有錢就能夠全部買到的，但很多企業(yè)卻糾結(jié)于兩者的矛盾之中。高開低走戰(zhàn)略長期以來，中國地板企業(yè)，尤其是今天的行業(yè)龍頭企業(yè)，堅持的都是營銷一線策略和低線市場相結(jié)合的方式。毫無疑問，中國企業(yè)發(fā)展歷程已經(jīng)證明，這種“高開低走”的戰(zhàn)略是正確的、有效的。但一方面低線市場競爭激烈，另一方面低線市場變化迅速，這對地板企業(yè)實質(zhì)性地推進營銷一線策略構成了巨大挑戰(zhàn)。時至今日，即使是行業(yè)龍頭企業(yè)，市場主體也依然在低線市場。由于首尾難顧，企業(yè)出于現(xiàn)實經(jīng)營的考慮，就不可能全力推進營銷一線策略。而處于一線的跨國企業(yè)，幾乎都從容地建立了市場的“防火墻”，一時之間，本土行業(yè)龍頭企業(yè)處境非常尷尬，既無法繼續(xù)通過占領中小企業(yè)的市場繼續(xù)增長，也無力通過搶占跨國公司的市場繼續(xù)升級。這些營銷中的糾結(jié)，使得中國地板企業(yè)，尤其是舉足輕重的行業(yè)龍頭企業(yè)處于十分艱難的境地。面對更大的發(fā)展空間，既找不到行業(yè)支點，自身長期粗放發(fā)展的弊病也在此時凸顯出來。
分析地板企業(yè)粗放發(fā)展弊病凸顯
長期以來，中國地板企業(yè)營銷通過強化優(yōu)勢，搶占市場，搶占機會。長期積累下來，雖然形成了較強的競爭能力，但在地板企業(yè)功能建設上進步不大，地板企業(yè)綜合實力和營銷機能沒有與地板企業(yè)市場規(guī)模匹配起來。在一定意義上，營銷為地板企業(yè)家?guī)砝麧?，而地板企業(yè)家決定著企業(yè)營銷戰(zhàn)略，同時，地板企業(yè)家的營銷戰(zhàn)略也決定了是否能夠造就營銷升級的超級企業(yè)。 但為數(shù)不少的優(yōu)勢地板企業(yè)無論是在國際化或者品牌并購上都采取了較大動作，但地板企業(yè)基礎薄弱，其中就包括了營銷基礎非常薄弱，沒有合格的企業(yè)家和優(yōu)秀的經(jīng)理人作支撐，營銷動靜過大無異于在冒險。并且，企業(yè)規(guī)模擴大和智力資本積累不足也使營銷非常糾結(jié)，使得包括專利、品牌、獨特經(jīng)營模式以及專業(yè)人員和經(jīng)理人的經(jīng)驗知識，以及其互動關系的智力資本成為企業(yè)營銷很特別的薄弱點，中國地板企業(yè)雖然取得了長足的進步，但更多是在薄弱的基礎使得營銷無法順利升級上的糾結(jié)。 占領占領空間通過行業(yè)增長空間實現(xiàn) 由于區(qū)域間經(jīng)濟發(fā)展差距較大，由于存在城鄉(xiāng)二元結(jié)構，由于我們處于世界產(chǎn)業(yè)鏈的底端，所以，中國經(jīng)濟擁有巨大的戰(zhàn)略空間。但對地板企業(yè)來說，占領這個巨大的戰(zhàn)略空間，是通過行業(yè)增長空間實現(xiàn)的。行業(yè)增長空間主要表現(xiàn)在兩個方面：其一是銷售量的增長空間;其二是銷售價值的增長空間。銷量增長表現(xiàn)為市場的持續(xù)擴大;銷售價值增長，表現(xiàn)為產(chǎn)品持續(xù)升級。如果一個行業(yè)市場持續(xù)擴大并且伴隨產(chǎn)品升級，那么，行業(yè)就會表現(xiàn)為突破性增長，保住一頭，企業(yè)增長也不成問題。如果兩個方面都出現(xiàn)問題，那么，在行業(yè)增長乏力的前提下，企業(yè)必然處境艱難。 一方面，企業(yè)營銷的戰(zhàn)略空間巨大;另一方面，行業(yè)增長壓縮。這對糾結(jié)反映的是中國企業(yè)在把握企業(yè)發(fā)展和行業(yè)周期之間的關系方面還不成熟，還缺乏經(jīng)驗。 無形資產(chǎn)投資規(guī)模 觀察一個企業(yè)的贏利發(fā)展能力，不能僅僅評估其生產(chǎn)要素規(guī)模。比生產(chǎn)要素更重要的是更具經(jīng)濟價值的新觀念、新思想。一個地板企業(yè)如果沒有自成一體的新觀念、新思想，那么，它就不可能成為超級企業(yè)。沒有這些東西，就沒有足夠的整合資源的能力，就謀取不到足夠的發(fā)展空間。 在觀察地板企業(yè)的贏利發(fā)展能力時，最重要的是地板企業(yè)對無形資產(chǎn)的投入歷史和規(guī)模。這里指的無形資產(chǎn)包括：新開發(fā)的產(chǎn)品和工藝中的知識產(chǎn)權、企業(yè)品牌、數(shù)據(jù)資料、企業(yè)自身組織運行模式、人力資源開發(fā)能力(培訓和任用模式)。地板企業(yè)的無形資產(chǎn)甚至地板決定了一個公司屬于哪個國家。換句話說，這些“無形勝有形的東西”具有十分強烈的國別色彩，不是有錢就能夠全部買到的，但很多企業(yè)卻糾結(jié)于兩者的矛盾之中。 高開低走戰(zhàn)略 長期以來，中國地板企業(yè)，尤其是今天的行業(yè)龍頭企業(yè)，堅持的都是營銷一線策略和低線市場相結(jié)合的方式。毫無疑問，中國企業(yè)發(fā)展歷程已經(jīng)證明，這種“高開低走”的戰(zhàn)略是正確的、有效的。但一方面低線市場競爭激烈，另一方面低線市場變化迅速，這對地板企業(yè)實質(zhì)性地推進營銷一線策略構成了巨大挑戰(zhàn)。時至今日，即使是行業(yè)龍頭企業(yè)，市場主體也依然在低線市場。 由于首尾難顧，企業(yè)出于現(xiàn)實經(jīng)營的考慮，就不可能全力推進營銷一線策略。而處于一線的跨國企業(yè)，幾乎都從容地建立了市場的“防火墻”，一時之間，本土行業(yè)龍頭企業(yè)處境非常尷尬，既無法繼續(xù)通過占領中小企業(yè)的市場繼續(xù)增長，也無力通過搶占跨國公司的市場繼續(xù)升級。這些營銷中的糾結(jié)，使得中國地板企業(yè)，尤其是舉足輕重的行業(yè)龍頭企業(yè)處于十分艱難的境地。面對更大的發(fā)展空間，既找不到行業(yè)支點，自身長期粗放發(fā)展的弊病也在此時凸顯出來。
