年輕消費者多“顏控” 地板設(shè)計需創(chuàng)新
隨著設(shè)計在產(chǎn)品競爭中優(yōu)勢日益明顯，許多地板企業(yè)從國外引進設(shè)計理念，對于年輕消費者而言，創(chuàng)新的外觀設(shè)計或許會成為他們選購地板產(chǎn)品的重要參考。因此，地板企業(yè)在做好產(chǎn)品品質(zhì)的同時，也不能忽略了產(chǎn)品外觀設(shè)計的重要性。在視覺經(jīng)濟時代，產(chǎn)品的顏值或許會成為影響產(chǎn)品銷量的重要因素。作為家庭裝飾中面積最大的地板，其展示空間遠超其他建材產(chǎn)品，地板完全有能力成為整個裝修風格的主要載體。尤其是在年輕消費群體中，顏控是他們非常顯性的消費習慣之一，企業(yè)在產(chǎn)品外觀上決不能馬虎對待。地板行業(yè)的設(shè)計創(chuàng)新發(fā)展，是以專利標準、品牌創(chuàng)造為具體內(nèi)涵的，也是地板企業(yè)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略重要載體，是加速我國地板產(chǎn)業(yè)形態(tài)由“中國制造”向“中國創(chuàng)造”躍升的新引擎。這就意味著地板企業(yè)在認識到設(shè)計的重要作用之時，就要有魄力將這一意識轉(zhuǎn)化為實際行動：在設(shè)計上結(jié)合市場觀察現(xiàn)下流行趨勢，把流行元素融入地板設(shè)計中，達到外觀加內(nèi)部構(gòu)造的整體創(chuàng)新;在工藝上，也必須向國際化看齊，學習先進的技術(shù)，結(jié)合自身產(chǎn)品優(yōu)勢，讓二者共同發(fā)揮作用。在市場競爭尤為激烈的今天，地板企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計上必須要投入更多的精力。在產(chǎn)品的外觀已經(jīng)逐漸成為影響消費者購買產(chǎn)品主要因素的市場上，地板企業(yè)也唯有在質(zhì)量、設(shè)計等多個層面不斷提升產(chǎn)品價值，才能真正在市場上贏得更為長遠的發(fā)展。
傳統(tǒng)行業(yè)如何接受互聯(lián)網(wǎng)思維的沖擊，做消費者易于接受的木門營銷
眾所周知，近年來傳統(tǒng)行業(yè)受互聯(lián)網(wǎng)沖擊較大，互聯(lián)網(wǎng)改變了人們的消費思維，也改變了市場的運作方式，木門企業(yè)在多元渠道建設(shè)、品牌樹立、市場定位等方面深受互聯(lián)網(wǎng)思維影響?；ヂ?lián)網(wǎng)自媒體的發(fā)展將信息量無限擴大，為消費者提供了更多的選擇，甚至多到無法選擇。木門企業(yè)面對這樣的信息傳達程度，要切實做到把信息內(nèi)容既簡單又精細地傳達到消費者內(nèi)心去。木門企業(yè)要始終以用戶為中心，傳統(tǒng)的營銷模式直接在店面與消費者進行溝通，“望聞問切”的銷售法則能幫助消銷售人員對產(chǎn)品進行有效的輸出。在傳統(tǒng)銷售過程中，木門銷售人員能讓消費者充分地了解產(chǎn)品，更能使自身切實地感受到消費費者對產(chǎn)品的潛在需求。隨著電商發(fā)展的利好趨勢日益顯現(xiàn)，眾多木門企業(yè)紛紛涌入，但從銷售方式來看，目前的電商模式難以完成傳統(tǒng)木門行業(yè)“望聞問切”的銷售方法。于是，又一種銷售模式應運而生——線上線下相結(jié)合。這樣的銷售方式彌補了傳統(tǒng)與電商的短板，消費者在線上直接了解木門產(chǎn)品的具體信息，有意向便可以來店面進行更直接的觀察、體驗，再重新回到線上交易。如此而來，既可以讓消費者享受到優(yōu)惠的價格和真實的體驗，又能讓木門企業(yè)提高自身影響力和傳播力。此外，在互聯(lián)網(wǎng)時代，木門企業(yè)必須研發(fā)生產(chǎn)出讓消費者為之驚喜的產(chǎn)品。而木門產(chǎn)品也絕對不是單純的以價格為表現(xiàn)的物質(zhì)形象，其應回歸到消費者需求這一原點上來，為顧客提供高品質(zhì)的產(chǎn)品與增值服務。消費者需求升級，對品質(zhì)與精神層次的追求上升，木門行業(yè)線上與線下的重塑改造，應力爭滿足消費者需求，讓用戶體驗到企業(yè)品牌魅力的同時，也很好地解決了木門產(chǎn)品附加值的問題。網(wǎng)絡(luò)營銷的崛起并非偶然，木門企業(yè)應與時俱進，做消費者真正需要的產(chǎn)品，做消費者易于接受的營銷，真實有效、簡單精細地將信息傳達至終端。
臨沂多層板廠家 環(huán)保標準執(zhí)行者~維尼熊生態(tài)板
居家防癌 維尼板材維尼熊生態(tài)板，源于臨沂板材生產(chǎn)基地—臨沂千禧鴻福木業(yè)，主要生產(chǎn)多層生態(tài)板，楊桉芯，桉木芯生態(tài)板，環(huán)保等級達到E1、E0級別，始終關(guān)注環(huán)保健康家居。最近不少用戶打電話過來咨詢生態(tài)板，經(jīng)常會對生態(tài)板的名字感到困惑，比如今天有一位劉女士打電話詢問，提出生態(tài)板和免漆板有什么區(qū)別，為什么生態(tài)板又叫三聚氰胺飾面板，這板含三聚氰胺，是不是對人體健康有害等相關(guān)問題，生態(tài)板從廣義上來說，是指將浸漬膠膜紙通過熱壓處理，與板材表面貼合而成的新型板材，區(qū)別于傳統(tǒng)板材采用冷壓在表面貼實木皮的貼面方式，因在制作家具的后期過程中免刷油漆，有害物質(zhì)釋放少，比較生態(tài)環(huán)保，所以有了生態(tài)板這個概念，因其免刷油漆的特性，也被稱為免漆板。但狹義的生態(tài)板是專指在細木工板上貼面的免漆板，且經(jīng)過檢測，甲醛釋放量≤1.5mg/L，即達到E1級環(huán)保標準的免漆板才可稱之為生態(tài)板，因此可以說，生態(tài)板是環(huán)保達標的免漆板。由于前幾年的三聚氰胺事件，讓很多消費者一聽到”三聚氰胺“一詞便聞風喪膽，其實三聚氰胺對于板材來說只是一種裝飾材料，并不會進入人體，所以對人體健康不會產(chǎn)生影響。目前，經(jīng)過2年多的市場檢驗，生態(tài)板已經(jīng)漸漸被大眾消費者所認可，成為家庭裝修、定制家具等方面不可或缺的建筑材料，相信隨著人們生活水平和家居品味的不斷提高，未來會有越來越多的符合人們健康、環(huán)保、時尚等相關(guān)需求的新型材料。臨沂千禧鴻福木業(yè)，維尼熊生態(tài)板，主要經(jīng)營多層生態(tài)板，E1環(huán)保等級的，2015年更新芯板工藝，推出全新花色，帶給客戶全新視覺效果。
家居賣場生活化更貼心，為消費者提供一站式服務
隨著人民生活水平的不斷提高，消費者也越來越重視生活品質(zhì)，而家居賣場也緊隨發(fā)展趨勢，更多的與生活息息相關(guān)的服務商家入駐其中，家居賣場的活動形式也更加的多樣化、生活化，消費者走進賣場感受到的是更加貼近生活的體驗。 家居品類增多，為消費者提供一站式服務 去家居商場就是買家居建材的，這樣的觀念需要改變。如今，大型的家居商場在招商上不再“執(zhí)著”家居建材品牌，相關(guān)的家居品類如家電、軟裝也早已囊括進來，甚至越來越多與家居“不相干”的業(yè)態(tài)也融入其中。對消費者而言，家居商場比百貨商場“更有料”，逛起來更有收獲。 近兩年來，互聯(lián)網(wǎng)開始“入侵”家居行業(yè)，消費者尤其是年輕人群的消費觀念也在發(fā)生變化。不同于傳統(tǒng)消費者看重于裝修材料，消費者越來越重視裝修效果和設(shè)計水平。家居企業(yè)也努力改變，迎合消費者口味的變化，產(chǎn)品的線下體驗尤為重要。一些企業(yè)也開始走大店模式，利用賣場、商業(yè)樓宇的幾層作為門店，有的甚至用一個獨棟小樓開設(shè)體驗館。在開店之余，整合產(chǎn)業(yè)鏈，從家居到軟裝配飾，給消費者提供一站式的服務。 營銷方式多樣化，店面裝修更加精致 打折、抽獎、消費滿額減免也是目前品牌和賣場看重的營銷方式，但是形式也開始多樣化，很多消費者甚至是為了活動而來到商場。與音樂和明星的結(jié)緣，是家居賣場營銷的一大賣點。有的通過提供演唱會門票，例如品牌代言人光顧品牌店面，不僅提升品牌知名度，還為賣場帶來人氣，也成為賣場管理方鼎力支持的營銷方式。此外，健康講座、時裝秀、民俗演出都在賣場中進行，讓逛店更有看點。 如今，不管是家居賣場還是品牌店面，都位于交通便利的位置。消費者對于門店的位置也沒有過多的要求，而是越來越在乎氛圍和精致程度。很多消費者進入店面不是為了購物，也希望店面陳設(shè)、裝修風格提供一些家居靈感，裝修有范兒、環(huán)境幽雅的店面才能引起消費者的注意。在此方面，家居賣場和品牌店面也在不斷調(diào)整中。很多商家會布置與主賣品牌類相關(guān)的產(chǎn)品，營造出家的氛圍，例如燈飾店面也有家居、軟裝搭配銷售，裝修門店也可以代理家居配飾，精致的店面體現(xiàn)出營業(yè)者的家居品位，也是打動消費者的關(guān)鍵。 消費觀念轉(zhuǎn)變，對大賣場信任度增強 很多年前，很多消費者認為裝修“貓膩兒”多，很多消費者更喜歡去建材市場“淘貨”，既得實惠也了解市場，而如今，大品牌店面渠道控制能力加強，提供精品產(chǎn)品和優(yōu)惠價格的實力越來越強。越來越多的人開始去選擇大賣場內(nèi)的品牌門店購物，消費者對于大賣場的信任度更高。此外，獨立旗艦店也成為消費者另一首選，品牌的影響力在消費者心目中占據(jù)了越來越大的分量。大賣場、品牌大店的服務能力也在提升，先行賠付、無理由退換貨逐漸成為行業(yè)認同的服務標準，讓消費者對于“大店”的品質(zhì)與服務更容易信賴。 在逛店過程中，店面服務人員素質(zhì)也在逐漸提升。工作人員服裝整潔、彬彬有禮，對于產(chǎn)品性質(zhì)、售后流程也比較熟悉，誠信、有保障的服務更讓消費者放心。不同于以往常見的“夫妻店”，店員更為專業(yè)。此外，店面的售后服務有所提升。很多店員在遇到售后問題后積極面對和解決，提供明確的解決方案，也提升了品牌的用戶好感度。
家居企業(yè)行走江湖 如何做實力強大的“闖蕩者”?
在這個多元化的時代，家居行業(yè)的市場環(huán)境也發(fā)生著很大的變化。在舊有的模式行不通的情況下，家居企業(yè)積極的尋求新出路，關(guān)于轉(zhuǎn)型的各類話題的談論也是經(jīng)久不息。對于家居企業(yè)來說，轉(zhuǎn)型是必然，但何時轉(zhuǎn)則需要明確方向和目標。 未來商機無限 家居企業(yè)需保持核心競爭力 家居企業(yè)“行走江湖”的必備武器便是品牌的核心競爭力，一旦這個競爭力在某一時刻失效了，而企業(yè)沒有意識，那離萬劫不復的境地也就不遠了。古往今來，名留青史的企業(yè)，只會是那些有自己特色競爭力的“闖蕩者”。 我們熟知，家電行業(yè)的格力，每年的年產(chǎn)值達到上千億，作為行業(yè)龍頭老大，它擁有家電產(chǎn)品空調(diào)的核心競爭力，掌握行業(yè)的發(fā)展全局，占據(jù)市場的高份額，且產(chǎn)品質(zhì)量高、知名度高、消費者買賬，故即便在未來的5年，它保持現(xiàn)狀發(fā)展，依然能在行業(yè)吃得開，因為它的核心競爭力還牢牢掌握在自己的手中，而且終端渠道資源豐富，可謂天時地利人和一應俱全。而此時，如果你是不知名的家電小企業(yè)，又想在生產(chǎn)品牌、終端渠道完善的行業(yè)里分得一杯羹，你就要問問自己是否擁有某一細分領(lǐng)域的核心競爭力，且這個核心競爭力最好是別人沒有的，而你恰恰又擁有了的，否則憑借蠻力或者說是一腔熱血依然難以打開市場的缺口。 反觀家居行業(yè)，同樣存在類似的案例，也許還更為鮮明更為復雜。這兩年定制的發(fā)展如火如荼，成就了諸如歐派、志邦、尚品宅配、索菲亞等行業(yè)黑馬。拿歐派來說，預見并及時撲捉定制這股風，近來的狀態(tài)也是“春風得意”，不僅在營銷戰(zhàn)上屢屢上演新玩法，在終端渠道上也開足馬力，由于過早涉足定制領(lǐng)域，且深耕細作，對定制的理解也更透徹，同時掌握著定制的要領(lǐng)與技術(shù)，使得自己在這一領(lǐng)域的作業(yè)如魚得水。 據(jù)專家預測，定制在未來五年依然會迅速發(fā)展，同時也會帶來較大的商機，且會有更多的企業(yè)加入，局勢可能會變得越來越混雜，但定位會趨于清晰。類似歐派這樣的“領(lǐng)跑者”，如它能夠繼續(xù)在定制領(lǐng)域挖掘新理念、新技術(shù)，做好服務、完善體驗，相信它一定能夠“傲笑江湖”。 行業(yè)大環(huán)境發(fā)生變化 產(chǎn)品、服務與體驗將永不過時 除了深究自身的因素，從行業(yè)環(huán)境的變化反觀企業(yè)自身是否走到了轉(zhuǎn)型的關(guān)口也是一種行之有效的方式之一。但究竟如今家居行業(yè)的大環(huán)境有沒有變化?答案是肯定的，也是否定的。 我們知道，工廠、賣場、經(jīng)銷商三者組成了家居行業(yè)的整體格局，他們是行業(yè)的主導者，也是被主導者，這場三角戀的關(guān)系已由早期的甜蜜進入爭奪，“角逐的戰(zhàn)火硝煙彌漫”。因而，想要了解家居行業(yè)的大環(huán)境有沒有變化，發(fā)生了哪些變化，從這“三員大將”的角色變化便可看出些許蛛絲馬跡。 從終端渠道來看，雖然近幾年電商、整體家裝等“風口”蜂擁而起，并成功搶走了部分消費市場，但家居是具有耐消品屬性的大宗商品，需要去親身體驗性能與觸感，且基于網(wǎng)購的安全性與物流體系等硬件、軟件設(shè)施還有待加強與完善，多數(shù)消費者還是會選擇線下實體店購買家居。因而，賣場依然是目前家居行業(yè)最主要的終端銷售渠道，三十年從未改變。既然賣場還是家居行業(yè)的主要終端渠道這個事實沒有變，那么對于多數(shù)以線下店面為主的傳統(tǒng)家居企業(yè)而言，無疑是個利好消息?！坝酗埑浴彪m說在低迷的市場已是難能可貴，但企業(yè)是以追求利潤為主的群體，“單單有飯吃還不夠，還要有肉吃”! 于是，企業(yè)就該考慮自身在渠道方面的經(jīng)營狀況了，一支有經(jīng)營理念而非過分依賴工廠的經(jīng)銷商隊伍無疑是占據(jù)市場的最好利器之一，也是恐固大后方陣地的堅強后盾。此外，在戰(zhàn)場上，處于易守難攻的險要位置的一方往往易于取勝，同理，在主流賣場中心位置的店面生意無形中會比其他位置好很多，這是因為站在最顯眼的位置容易讓人記住，當品牌價值在經(jīng)銷商心里留下痕跡，就像種子培養(yǎng)在土地里，總有一天會吐芽生長。 俗話說，三年一小變，五年一大變。如今傳統(tǒng)家居終端渠道賣場的“老大”位置受到了公然“挑戰(zhàn)”，以電商、整體家裝為代表的非主流渠道軒然而起。對于工廠而言，這是一個機會，同時也是一個挑戰(zhàn)。不論電商在家居行業(yè)還能掀起多大的風波，“站在風口上，豬都能飛起來”已經(jīng)激勵不少家居人試水電商，然而到目前為止，在家居行業(yè)還沒有出現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商成功的案例，這也為企業(yè)敲響警鐘，究竟自己是否已做好轉(zhuǎn)型電商的準備?是否有能力去走好電商這條路? 其實，不論是傳統(tǒng)的主流賣場，還是電商、整體家裝等后起之秀，目的都是為企業(yè)、經(jīng)銷商打開銷路，把產(chǎn)品賣出去，實現(xiàn)企業(yè)的長遠發(fā)展。商業(yè)環(huán)境每時每刻都在改變，然而萬變不離其宗，產(chǎn)品、服務與體驗是永不過時，看看家居行業(yè)真正做得好的企業(yè)無不是在產(chǎn)品、服務、渠道、營銷等深耕細作，然而也正是這一群人，在行業(yè)陣型的陣痛期，活得越發(fā)精神、 有志氣。
面對告別“盲目”走向 “理性”的消費者，木門企業(yè)該如何把握市場
在當今，即在全球經(jīng)濟一體化、信息化、網(wǎng)絡(luò)化大的趨勢下，科學技術(shù)日新月異，人類知識總量5年就將翻一番，經(jīng)濟生活瞬息萬變。消費者告別“盲目”，走向 “理性”，對木門產(chǎn)品的需求也在不斷變化，這對木門行業(yè)來說，既是機遇又是挑戰(zhàn)。機會總是“花落”有準備的企業(yè)，這就要求企業(yè)提高自身“修養(yǎng)”，告別“拿來主義”、“山寨”等行業(yè)陋習，提升企業(yè)的創(chuàng)新能力，還行業(yè)一片凈土。 木門企業(yè)需讓產(chǎn)品換新貌 現(xiàn)階段，我國木門行業(yè)創(chuàng)新動力不足，喜歡模仿照搬。一方面，不少企業(yè)滿足于對市場上現(xiàn)有的產(chǎn)品進行簡單模仿或者照抄照搬，不對技術(shù)進行消化和二次創(chuàng)新；另一方面，由于我國對知識產(chǎn)權(quán)的保護不到位，對侵權(quán)行為的打擊力度不夠，造成企業(yè)專利意識薄弱，原創(chuàng)技術(shù)難以得到保護，減弱了企業(yè)創(chuàng)新的積極性。 在互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)的口碑越來越重要，用戶評價一個產(chǎn)品的標準也越來越偏向于使用過程中的體驗，且80、90后已逐漸成為主力消費人群，他們擁有越來越強消費能力。相對而言，他們更加追求時尚、品味和個性，對于木門的需求也已經(jīng)改變，智能化、高端定制化木門的市場比重呈明顯增長趨勢。面對這種轉(zhuǎn)變，木門企業(yè)還需提高創(chuàng)新能力，滿足消費者不斷改變的消費需求。這也促動整個行業(yè)的風向更加關(guān)注用戶體驗及需求，木門企業(yè)可以在適當?shù)臅r候?qū)κ袌鲞M行調(diào)研，從消費者的感受與體驗獲得對產(chǎn)品的評價結(jié)果，并生產(chǎn)出最符合用戶體驗的產(chǎn)品。 有句話說得好：“不想當將軍的士兵，不是好士兵。同樣，不想走向世界的品牌，不是好品牌。”木門企業(yè)要想走上國際舞臺，就需要企業(yè)提升產(chǎn)品創(chuàng)新能力，它也是一個企業(yè)發(fā)展活力的重要體現(xiàn)。 木門企業(yè)需建立創(chuàng)新制度 木門企業(yè)的創(chuàng)新不應該僅僅表現(xiàn)在產(chǎn)品上，還需完善企業(yè)內(nèi)部管理，建立創(chuàng)新制度。企業(yè)創(chuàng)新能力的增強，歸根結(jié)底，要通過制度創(chuàng)新，調(diào)動企業(yè)家和科技人員的積極性，掌握自主創(chuàng)新所需的知識和管理經(jīng)驗，激活企業(yè)自主創(chuàng)新的內(nèi)在動力。建立企業(yè)創(chuàng)新制度體系，能夠為企業(yè)創(chuàng)新提供高效的管理和制度安排，讓創(chuàng)新事半功倍。企業(yè)可以通過完善內(nèi)部管理和組織流程，對產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)、營銷、提供服務、改進工藝等各個部分進行重新組合，形成戰(zhàn)略優(yōu)勢。同時，還可以在公司內(nèi)部建立激勵機制，積極推進創(chuàng)新活動的進行。 在市場競爭日益激烈的當下，誰能進行技術(shù)創(chuàng)新，誰就能搶占市場先機，所以每一個木門企業(yè)都應當學會用世界的眼光從高處和遠處審視自己，衡量自身，通過改革和創(chuàng)新來提升自己，否則，隨時都有被淘汰的可能。
類目：行業(yè)熱讀關(guān)鍵詞：木門色彩多元化，滿足消費者的個性需求
在裸色當?shù)赖臅r代，木門行業(yè)的流行趨勢也在像這方面靠近，在市場競爭趨于白熱化的當下，木門企業(yè)需要不斷的迎合消費者，滿足消費者的需求，才能在市場上站穩(wěn)腳跟。 “裸”出木門企業(yè)外觀的功底 當下，80、90后已經(jīng)成為木門購買中的主力大軍，他們在選擇木門產(chǎn)品的時候，不僅僅只是看重產(chǎn)品的質(zhì)量，還更加重視產(chǎn)品的外觀設(shè)計，外觀也是最能體現(xiàn)木門產(chǎn)品個性與品位的因素，所以，木門企業(yè)必須在外觀上多下功夫，迎合消費者的需求。 這一點，木門企業(yè)不妨制作出裸色木門來吸引消費者。裸色木門就猶如裸妝，進過一番精心修飾卻不著痕跡，質(zhì)樸、親切、柔和，裸色木門并不是沒有顏色的木門，而是選擇較為溫和的顏色，不會讓人覺得進了家門就像被丟進煎鍋里，給人一種溫和、自然、靜謐的感受，現(xiàn)在，人們的生活節(jié)奏快，壓力大，選用這樣的裸色木門，回到家會讓人自然而然的卸下身心的壓力，享受屬于自己的私密生活。 “露”出木門企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量線 木門企業(yè)在做好外觀上的功夫后，也別忘了產(chǎn)品質(zhì)量的重要性，產(chǎn)品的質(zhì)量是企業(yè)的靈魂，如果在產(chǎn)品質(zhì)量上讓消費者不滿意，那必定會失去消費者的信任，所以，木門企業(yè)在產(chǎn)品的質(zhì)量上也要敢“裸”。 保證木門產(chǎn)品的質(zhì)量必須從根源上解決問題，杜絕那些以次充好，偷工減料的行為。首先，在原材料的選擇和使用上要選擇那些值得信任的原材料生產(chǎn)家；其次，在生產(chǎn)過程中應避免偷工減料行為的發(fā)生；最后，要對生產(chǎn)出來的產(chǎn)品進行質(zhì)量檢測，確保到達消費者手中的產(chǎn)品都是不存在質(zhì)量問題的。只有做到了這幾點，才能贏得消費者的信任。 總之，市場競爭是非常殘酷的，木門企業(yè)不能跟上時代的節(jié)奏，就只能等著被淘汰，所以，木門企業(yè)需與時俱進。
木門色彩日新月異滿足了不少消費者的需求
在裸色當?shù)赖臅r代，木門行業(yè)的流行趨勢也在像這方面靠近，在市場競爭趨于白熱化的當下，木門企業(yè)需要不斷的迎合消費者，滿足消費者的需求，才能在市場上站穩(wěn)腳跟?！奥恪背瞿鹃T企業(yè)外觀的功底當下，80、90后已經(jīng)成為木門購買中的主力大軍，他們在選擇木門產(chǎn)品的時候，不僅僅只是看重產(chǎn)品的質(zhì)量，還更加重視產(chǎn)品的外觀設(shè)計，外觀也是最能體現(xiàn)木門產(chǎn)品個性與品位的因素，所以，木門企業(yè)必須在外觀上多下功夫，迎合消費者的需求。這一點，木門企業(yè)不妨制作出裸色木門來吸引消費者。裸色木門就猶如裸妝，進過一番精心修飾卻不著痕跡，質(zhì)樸、親切、柔和，裸色木門并不是沒有顏色的木門，而是選擇較為溫和的顏色，不會讓人覺得進了家門就像被丟進煎鍋里，給人一種溫和、自然、靜謐的感受，現(xiàn)在，人們的生活節(jié)奏快，壓力大，選用這樣的裸色木門，回到家會讓人自然而然的卸下身心的壓力，享受屬于自己的私密生活?！奥丁背瞿鹃T企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量線木門企業(yè)在做好外觀上的功夫后，也別忘了產(chǎn)品質(zhì)量的重要性，產(chǎn)品的質(zhì)量是企業(yè)的靈魂，如果在產(chǎn)品質(zhì)量上讓消費者不滿意，那必定會失去消費者的信任，所以，木門企業(yè)在產(chǎn)品的質(zhì)量上也要敢“裸”。保證木門產(chǎn)品的質(zhì)量必須從根源上解決問題，杜絕那些以次充好，偷工減料的行為。首先，在原材料的選擇和使用上要選擇那些值得信任的原材料生產(chǎn)家;其次，在生產(chǎn)過程中應避免偷工減料行為的發(fā)生;最后，要對生產(chǎn)出來的產(chǎn)品進行質(zhì)量檢測，確保到達消費者手中的產(chǎn)品都是不存在質(zhì)量問題的。只有做到了這幾點，才能贏得消費者的信任?？傊袌龈偁幨欠浅埧岬?，木門企業(yè)不能跟上時代的節(jié)奏，就只能等著被淘汰，所以，木門企業(yè)需與時俱進。
對木門消費者從品質(zhì)入手 用態(tài)度來服務
就現(xiàn)今的木門行業(yè)來說，市場已然成為一片紅海。在這片海域翻滾的木門企業(yè)，從最初的價格戰(zhàn)走向了性價比戰(zhàn)。有部分消費者認為，性價比是指購買物美價廉的低端產(chǎn)品，但更多的消費者表示，他們認同的性價比更多的是指，在購買產(chǎn)品時獲得比付出的價格要高的價值享受。 所謂的高性價比并不意味產(chǎn)品只能一而再地降低價格，而是預示著產(chǎn)品往高品質(zhì)、高附加值方向發(fā)展?？v觀消費市場，雖然“誘人”的價格可以吸引消費者的關(guān)注，但真正能得到消費者喜愛的產(chǎn)品絕對是高性價比的產(chǎn)品。 對木門產(chǎn)品而言，高性價比主要體現(xiàn)在產(chǎn)品品質(zhì)和企業(yè)服務等方面。同時，業(yè)內(nèi)不少人士指出，在激烈的市場競爭中，企業(yè)只提供“物有所值”的產(chǎn)品，已不能成為其占據(jù)市場的利器，唯有提供“物超所值”的產(chǎn)品才能綻放異彩。極家人士說，要提高產(chǎn)品的高性價比，可以從確保產(chǎn)品質(zhì)量以及提高服務質(zhì)量這兩方面入手。 確保產(chǎn)品質(zhì)量從品質(zhì)入手 產(chǎn)品質(zhì)量是一個企業(yè)得以長存的根基。這一點對于木門企業(yè)來說更為重要，因為木門不同于快消品，一般很長時間才會更換一次。對于消費者來說，選購木門首先考慮的問題是產(chǎn)品的質(zhì)量。而高性價比的產(chǎn)品，其質(zhì)量過硬是第一要素。打造性價比最高的木門，應成為木門企業(yè)第一使命。木門企業(yè)只有確保了產(chǎn)品的質(zhì)量才能在激烈的市場競爭中獲得消費者長久的青睞，也才能在市場發(fā)展的洪流中獲得較大的份額。 確保優(yōu)質(zhì)服務用態(tài)度做事 企業(yè)的高性價比除了要保證產(chǎn)品的質(zhì)量外，還需為消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務。據(jù)有關(guān)機構(gòu)調(diào)查，30%的消費者在選購木門時會優(yōu)選考慮企業(yè)的服務質(zhì)量?？梢?，服務也是影響企業(yè)發(fā)展的重要因素。消費者陳小姐說，“我曾經(jīng)在某一品牌店里買了木門，當時說好免費送貨上門安裝的，但是，送到來安裝工人卻跟我要安裝費。說什么不給錢就不安裝的。當時，真的氣到到我……。類似的現(xiàn)象不只是陳小姐一位，市場上也有部分消費者對廠家的售后服務并不滿意。因此，對木門企業(yè)來說，提供和確保優(yōu)質(zhì)的服務也是企業(yè)占據(jù)市場的有力手段之一。有不少業(yè)內(nèi)專家表示，產(chǎn)品質(zhì)量和服務只是基礎(chǔ)。企業(yè)要提供高性價比的產(chǎn)品還需確保價格合理化。 總的來說，只有集產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)服務為一體的企業(yè)才能收到市場消費者長久的青睞。因此，在未來的市場競爭中，加強產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務保證就成木門企業(yè)首先要解決的問題。
門窗代理商如何從根本上改變消費者的觀念
在如今的市場上高檔門窗代理品牌鱗次櫛比，高檔門窗代理產(chǎn)品品類繁多，如何將自己的產(chǎn)品推薦給消費者成為所有高檔門窗代理生產(chǎn)廠家、商家為關(guān)心的話題。 營銷方案的轉(zhuǎn)變 想要得到任何產(chǎn)品和服務，購買或互換是市場游戲的不二法則，這也是以往人們的慣性思維，然而在這里如何能夠有效完成這筆交易還需有力的營銷。服務型營銷，要讓服務變成營銷也是最高級的手段，通過一系列卓有成效的服務舉措形成口碑擴散，從而到達讓顧客成為回頭客和推薦客的主動上門的目的，從另外一個角度，服務營銷也是要把營銷當成是服務，而不要僅僅把售前、售中和售后局限于服務。 廠家所有的營銷活動都應該從服務著想、以客戶為中心，以為客戶創(chuàng)造價值為核心，使營銷本身變成針對性的推薦和價值服務。廠家管理專家表示，如此，才真正實現(xiàn)了服務與營銷的融合，也達成了廠家與客戶的雙贏。 “上帝”是要虔誠服務的 市場經(jīng)濟中，高檔門窗代理消費者是上帝，消費者是對廠家產(chǎn)品認可的“檢驗官”，熟悉高檔門窗代理行業(yè)的人都知道，當今社會的進步和發(fā)展，改變消費者的消費觀念從盲目性消費到理性化消費，因此高檔門窗代理廠家有一個良好的服務態(tài)度，有效服務消費者，最大化滿足消費者，是提高廠家形象、獲取廠家信譽、賺取高利潤的重要保證。 在如今的社會中，高檔門窗代理廠家緊靠產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)不能是廠家唯一的出路，在當今市場經(jīng)濟競爭激烈化的情況下，人們已經(jīng)開始學會用質(zhì)量、價格和售后服務綜合起來選擇產(chǎn)品。 一個廠家如果想讓產(chǎn)品開發(fā)和市場銷售保持上升趨勢，除了提供豐富多彩的品種和材種、優(yōu)質(zhì)的木高檔門窗代理外，還要加強各種方便用戶的售后服務。通過售后服務，來贏得客戶的口碑，使優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的效用最大化，使消費者感到放心。 正所謂，高檔門窗代理行業(yè)正處于供大于求的狀態(tài)，贏得消費者的心便是戰(zhàn)無不勝的王道，當然從另一方面來說，對于消費者的口味，高檔門窗代理產(chǎn)品的質(zhì)量早已不足以滿足他們的需求，綁住消費者的心、占據(jù)市場有利位置便是高檔門窗代理廠家當前需要解決的重大問題。
