今年家具市場競爭更為波濤洶涌
隨著GDP增速的放緩，家居行業(yè)的發(fā)展速度也在慢慢下降，“去年全國家具行業(yè)的整體增幅估計在12%左右，今年能維持這個增速就不錯了?！甭摪罴瘓F董事、副總裁鐘海舟在接受羊城晚報記者采訪時說，“今年家居行業(yè)的市場競爭只怕是會更為波濤洶涌?！? 市場增速整體放緩，卻不意味著市場上就沒有機會。 雖然小米是否進軍家居行業(yè)的消息或許還欲說還休，但上周，萬科在其年度報告會上宣布，他們要進軍裝修與智能化家居行業(yè)，由此可見，家居行業(yè)在很多其他行業(yè)的企業(yè)眼里還大有機會。此前在上海主板上市的好萊客家居，上市后的20個交易日出現了9個漲停，其中雖然有好萊客本身的因素，亦有資本市場對家居行業(yè)并未失去信心的原因。 “市場面臨的是結構性的調整，在這當中，各個企業(yè)的市場份額就會出現較大的變化，應對得宜的企業(yè)就能爭取到更大的市場份額?！辩姾Ｖ壅f，“去年聯邦家居在軟體板塊的業(yè)績增長了40%-50%，出口部分的業(yè)績也有40%的增長。今年推出針對年輕人的輕時尚系列，也是為了爭取更多80后、90后的消費者。” 2015年的春天即將過去，家居行業(yè)也在不斷發(fā)力。此前，大自然家居O2O體驗館在珠江新城悄然開業(yè)，它與咖啡館等休閑空間融為一體，推出了999元/平方米、1299元/平方米等多種裝修套餐，目標瞄準年輕一族消費人群。而好萊客在上市融資后也是迅速擴張——惠州生產基地預計在今年內投產，從化生產基地也在前期籌建當中，今年好萊客的產能就有望增加一倍。 在即將來臨的“五一”促銷檔期，市場前景如何？
家具市場生意慘淡 行業(yè)有待規(guī)范
生意慘淡 行業(yè)有待規(guī)范 近年來，隨著二手家具市場的興起，不少市民都喜歡將閑置的家具拿到二手市場處理，也有不少租房一族去二手市場淘自己需要的家具。目前，我市二手家具市場現狀如何?市民對此有何看法?上周末，記者來到我市物流港桃花山附近專業(yè)回收、出售二手家具的綜合家具市場進行了調查走訪。 商家 市場蕭條 生意時好時壞 雖然當天陽光明媚，但對于二手家具市場來說，卻是另一番風景。記者看到，該綜合家具市場內只有少許消費者在游走閑逛，許多店主百無聊賴地佇立在門口，生意十分慘淡。 “很多客人都嫌二手家具外觀陳舊，不好賣了，有時候守一天都見不到一個客人?！蹦扯帜咀赖昀习逍芙阆蛴浾咛寡?，她經營二手家具生意已有5年，前幾年生意還不錯，從2013年開始，店內二手家具每年的銷量都在走下坡路。 與熊姐收購二手家具再直接出售不同，從事木質家具加工30余年的漆師傅很看好他的二手家具生意。“二手家具雖然舊了些，但還是有價格優(yōu)勢。”漆師傅告訴記者，以貨柜為例，新貨柜廠價發(fā)送至少得2萬元左右，而且中間代理商還會收取一定費用，但二手的貨柜經過改造、上漆等加工程序后，看上去與新的無異，可價格只賣三四千元錢。漆師傅還介紹說，他的不少顧客都是遂寧周邊縣城的，他們把二手家具買回去做生意或給租客使用，“通常每年1-3月和10-12月生意較好，做生意的人和出租房屋的人會在這個時間段來購置二手家具。” 記者了解到，商家收購二手家具也要看其新舊程度。市場上，七八成新的二手家具較多，也比較好賣。二手家具在價格上確實比新家具便宜不少，這也是吸引消費者的一個重要原因。 市民 二手家具實惠但質量無保障 記者走訪發(fā)現，還是有市民看好二手家具市場?！岸旨揖卟粌H價格便宜，還是一種環(huán)保生活方式的體現?！蹦呈聵I(yè)單位員工鄧超說，家具的材料多是由實木制造，二手家具雖然陳舊了些，但使用時間越長，有毒有害物質就越少，對人體的傷害也相對較小。這樣算起來，既實用又環(huán)保的二手家具還是很有市場的。 與鄧超不同，個體戶彭三山認為，二手家具雖然便宜，但質量沒有保障，“如果壞了找不到地方維修”。彭三山大學畢業(yè)后開店做生意，裝修店面時，他并沒有為了節(jié)省成本而選用二手的貨柜、貨架。“雖然現在二手家具市場還是有一些不錯的家具，但就擔心買回來后出現質量問題?！? 記者采訪了解到，隨著經濟的發(fā)展，人們對生活質量的要求也越來越高，一提到購買二手家具，不少市民也是搖頭作罷。究其原因，大多都是擔心市面上銷售的二手家具質量無保障，使用中出現問題，帶來不必要的麻煩。業(yè)內人士支招： 選購二手家具要擦亮眼睛 業(yè)內人士稱，二手家具雖然存在一定的質量風險，但也有價格實惠、環(huán)保健康等方面的優(yōu)勢，消費者可根據自身需要進行選購。 具體說來，目前，二手家具市場定價和行業(yè)管理還不規(guī)范。為了避免不必要的麻煩，建議市民在購買時仔細分辨，還可在買回后找專業(yè)的家具翻新公司或維修公司進行處理。二手家具一般都是誰銷售誰負責，售后服務主要靠商家自覺。市民在購買時，一定要擦亮眼睛，貨比三家并保存好購物憑證，遇到糾紛時撥打維權熱線。 原標題為：遂寧二手家具市場調查 生意慘淡 行業(yè)有待規(guī)范
紅木家具市場進入消化期
今年以來，紅木市場和其他高端消費品一樣呈現出階段性調整態(tài)勢，紅木家具成品難銷售，原材面臨較大的庫存壓力是今年紅木經營商家的最大感受。 針對今年紅木市場表現，業(yè)內人士普遍認為，全國房地產疲軟和國家倡導節(jié)儉之風是導致紅木家具及制品銷售下滑的關鍵因素。紅木銷售尤其是高檔紅木面臨高庫存的壓力，讓經銷商有苦難言。除了部分高端紅木品類跌幅較為明顯之外，普通紅木價格波動不大。近期房地產業(yè)已經開始松綁，具有收藏價值的高端紅木市場能否走出低谷，是目前行業(yè)內眾商家最為關注的事情。具有收藏價值的紅木家具價格是否見底?如何判斷當前紅木行情和未來走勢?是做持幣觀望者還是果斷出手? 名貴木種價格回落 “從去年5月份起，部分紅木原料價格下滑，大紅酸枝、緬甸花梨都有超過20%的跌幅?！编嵵菔幸患掖笮图t木品牌專營店經理劉先生說。近一段時期，國內市場以大紅酸枝、小葉紫檀為代表的高端紅木原材料價格急劇下滑，平均跌幅達30%-40%。反應相對滯后的終端家居賣場，紅木家具的利潤空間也開始受到擠壓。針對這種情況，店方為了刺激銷售，在春節(jié)期間喊出“0利潤”開倉促銷口號，但是銷售結果遠遠達不到預期?？磥聿簧傧M者預期紅木家具價格還會下滑，所以持幣觀望。 近期跌幅最大的是來自老撾、柬埔寨的大紅酸枝，上等大料由40多萬元/噸跌至25萬元-28萬元/噸;同樣名貴的小葉紫檀，跌幅也在30%-40%左右，均已回落至2013年初的價格水平。 “名貴紅木跌幅較大，是由于前兩年炒作太猛，一些炒家急于拋貨套現所致?！眲⑾壬硎?，目前國內紅木原料儲備充足，上規(guī)模的廠家都有一定庫存，拿來開料做成成品家具的只占很小一部分。所以，短期內名貴紅木原料價格回升的可能性不大。 一家紅木原料收購商透露，前幾年，紅酸枝的價格曾飆漲到1000元/公斤，很多廠商將紅酸枝儲存起來，不用于家具加工。因社會資金緊縮，市場上原料儲備供大于求，這讓很多囤積原料的紅木廠商開始大幅降價拋售。 根據中國紅木公布的《2014年上半年中國紅木進口形勢分析報告》顯示，2014年上半年中國紅木進口量與進口額的大幅攀升，反映出國內市場對紅木資源存在巨大需求。 業(yè)內人士認為，近年來國內紅木市場的繁榮，吸引了大量資金加入;同時，紅木原料價格的飛漲，催生了市場對紅木原材料的巨大需求，拉升紅木進口的大幅增長。 在家具行業(yè)，一般上游原材料價格波動，要過三四個月才能波及終端市場。本輪原料跌價，已陸續(xù)在終端紅木成品銷售中顯現，“利潤空間大約縮水5至8個百分點?！? “今年紅木市場低迷，成品降價、壓縮利潤空間方為明智之舉?！眲⑾壬硎?，“希望以此激活中高端人群對紅木家具的消費需求。” 紅木原料制成家具后，價格至少要翻2倍。現在各個賣場銷售的紅木家具，用的基本上都是跌價前的原料，所以成品家具價格肯定不會有太大降幅。但普通木種的紅木家具，在大紅酸枝等名貴紅木領跌的市場背景下，價格應該會有所下調，以順應市場形勢。這也是在調節(jié)紅木行業(yè)的價格，是回歸理性的一種方式。 平價紅木開始受寵 隨著反腐力度不斷加大，國內的一些高端奢侈品消費出現了明顯的下滑，高檔紅木家具行業(yè)也不例外。大紅酸枝、小葉紫檀等高檔材質家具銷量受到較大影響，而價格相對實惠、以大眾消費群體為主的緬甸花梨等品類家具反而成為消費熱點，受到了消費者的熱捧。在今后的銷售中，平價或“低價”紅木將成為消費主流，大眾定位產品將受寵。 大投資客們紛紛敗下陣來，普通老百姓的購買力卻與日俱增，在家裝市場里，動輒十多萬元購買家具的家庭也屢見不鮮。因此，一些紅木經銷者們紛紛瞄準這類族群，在中低檔以及小件紅木家具市場里發(fā)力，一套紅木沙發(fā)兩三萬元、一套紅木餐椅近一萬元，如今，當你走進家具市場的時候，在很多實木家具賣場里，銷售人員會將這類價位的家具也歸結為“紅木”，但其售價與黃花梨、酸枝等相去甚遠。 “現在，買一套真皮沙發(fā)，一些知名品牌的售價也要兩三萬元甚至更高，而一套刺猬紫檀、雞翅木的紅木家具也不過三四萬元，而且價格還能商量。因此，相較之下，不少市民出于保值以及耐用性的考慮，紛紛選擇后者?！眲⑾壬嬖V記者?？梢哉f，伴隨著紅木種類的日趨多樣性，消費者的選擇空間也越來越大。不僅如此，消費者的議價能力也越來越強，以往雷打不動的售價，如今消費者也能與經銷商討價還價。
深度解析：軟體家具市場的發(fā)展探究!
一、全球軟體家具行業(yè)市場競爭格局 根據 CSIL 的統計，目前全球前五大軟體家具生產國分別為中國、美國、波蘭、德國和意大利，其軟體家具產值分別占全球的44.88%、12.64%、4.58%、3.75%和3.74%。軟體家具國際市場競爭復雜，由于各個國家都有自己獨特的文化習俗和消費者習慣，普通軟體家具廠商開拓全球市場面臨著文化差異和消費者偏好理解不透徹等諸多困難，軟體家具品牌的國別性、地域性特征比較明顯。 但當前部分世界一流軟體家具品牌廠商，如意大利的Natuzzi、ChateaudAX、美國的LA-Z-BOY 和德國的PBV Holding 等也憑借先進的設計理念、優(yōu)質的產品質量和豐富的銷售經驗開始拓展全球市場。從全球軟體家具行業(yè)的整體競爭格局來看，行業(yè)集中度較低，市場競爭較為充分。 二、我國軟體家具行業(yè)市場競爭格局 目前，我國軟體家具行業(yè)產業(yè)集中度低，區(qū)域品牌林立，中小企業(yè)占據主導地位。小型企業(yè)產品多集中于國內低端市場，產品同質化現象較為嚴重;具有品牌影響力、渠道優(yōu)勢和規(guī)模效應的大型企業(yè)則主要定位于中高端市場。隨著人們生活水平的提高，更多的消費者將選擇更具品牌知名度的大型企業(yè)的產品。 目前，國內知名的軟體家具生產廠商主要有顧家家居股份有限公司、香港敏華控股有限公司、深圳左右家私有限公司、北京愛依瑞斯家具有限公司、斯帝羅蘭(中國)實業(yè)發(fā)展有限公司、喜臨門家具股份有限公司等。 三、全球軟體家具行業(yè)發(fā)展概況 全球軟體家具行業(yè)的工業(yè)化生產始于二十世紀初的歐洲。進入二十世紀90年代，隨著全球加工制造技術的進步，軟體家具行業(yè)的制造能力大大提升，市場需求亦不斷擴大。 根據意大利米蘭輕工業(yè)信息中心(The Centre for IndustrialStudies ， 以下簡稱“CSIL” ) 于2013 年7 月發(fā)布的《UPHOLSTEREDFURNITURE:WORLD MARKET OUTLOOK 2014》的統計，全球軟體家具消費約占整個家具行業(yè)的15%。 其中，中國、美國、德國等是全球主要的軟體家具消費國。軟體家具制造業(yè)屬于勞動密集型產業(yè)，受發(fā)達國家勞動力成本較高等因素的影響，全球軟體家具產業(yè)正持續(xù)向擁有勞動力價格優(yōu)勢和充足原材料資源的發(fā)展中國家轉移。 四、我國軟體家具行業(yè)發(fā)展概況 國內現代軟體家具產業(yè)正式起步于二十世紀80年代初。國內軟體家具產業(yè)在引進國際先進生產設備及制造技術的基礎上，通過消化吸收，其技術工藝、產品品質、設計研發(fā)實力、銷售規(guī)模以及經濟效益等方面得到了全面的提升。 進入二十一世紀以來，我國軟體家具行業(yè)發(fā)展一直保持良好態(tài)勢，目前我國已成為全球最大的軟體家具生產國和消費國。隨著我國國民經濟的持續(xù)穩(wěn)定增長，居民可支配收入的不斷提高，人們對生活品質要求越來越高，軟體家具因其設計舒適、款式多樣、色彩豐富而越來越受到國內消費者的青睞。 五、軟體家具行業(yè)的經營模式分析 軟體家具行業(yè)經營模式的特殊性主要體現在其銷售模式。目前，國內軟體家具生產企業(yè)主要采取自主品牌銷售和貼牌銷售兩種模式。 1、自主品牌銷售 自主品牌銷售模式是軟體家具生產商依托自身設計研發(fā)能力，創(chuàng)立自主銷售品牌，擁有自主知識產權，并憑借品牌優(yōu)勢，通過直營門店、經銷店或電子商務等完善的銷售渠道將產品推向市場的經營模式。采取自主品牌經營的企業(yè)抵御風險能力較強，能獲得較高的盈利水平，但對企業(yè)的設計研發(fā)能力、工藝技術以及銷售渠道要求較高。 (1)直營模式 軟體家具企業(yè)直接投資、經營和管理的各個零售網點，并對各個零售網點采取縱向、統一的管理方式。采用直營門店的銷售模式，企業(yè)可以有效地控制營銷渠道，貫徹落實企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。但在該模式下，需要企業(yè)投入大量自有資金，且前期營運成本較高。 (2)經銷模式 經銷模式包括特許經銷和普通經銷兩種模式，其中，特許經銷模式是指軟體家具企業(yè)將自有品牌、商標等以特許經銷合同或協議的形式授予特許經銷商使用，并向特許經銷商經銷商提供人員培訓、經營管理等方面的幫助;特許經銷商向企業(yè)支付相應費用，按特許經銷合同規(guī)定銷售產品，自行承擔經營風險;普通經銷是指軟體家居企業(yè)將自有品牌產品通過普通經銷商對外銷售，生產企業(yè)不參與普通經銷商的門店管理、品牌宣傳、人員培訓等工作。 經銷模式有利于軟體家具企業(yè)在投資較少的前提下，迅速拓展市場渠道、擴大品牌知名度。 (3)電子商務模式 軟體家具企業(yè)通過與電子商務網站合作，將產品在電子商務網站推廣銷售，企業(yè)向電子商務網站運營商支付相應費用，經營風險由企業(yè)自行承擔。軟體家居企業(yè)通過電子商務網站獲得的訂單由企業(yè)自行完成銷售或轉給客戶所在地的經銷商完成銷售。電子商務是軟體家具行業(yè)一種新興的銷售模式。 2、貼牌銷售 軟體家具行業(yè)的貼牌銷售模式可以分為ODM與OEM兩種，其中：ODM是指軟體家具廠家根據市場需求或客戶委托進行產品的設計研發(fā)，并根據客戶訂單組織生產，生產的產品以客戶的品牌對外銷售的一種生產方式。 ODM廠商不僅負責生產加工，而且負責設計研發(fā);OEM 是指軟體家具廠商完全根據客戶給定的設計與需求進行生產，產品的設計研發(fā)方案完全由客戶提供，OEM廠商僅承擔加工制造任務，OEM 廠商生產的產品同樣以客戶的品牌對外銷售。 六、軟體家具行業(yè)進入壁壘分析 軟體家具行業(yè)競爭較為充分，行業(yè)進入門檻不高，但要在軟體家具行業(yè)內立足并成為行業(yè)龍頭并非易事。剛進入的企業(yè)在銷售渠道、品牌、設計研發(fā)、工藝技術等方面面臨一定的競爭障礙。 (1)銷售渠道障礙 銷售渠道是企業(yè)重要的競爭資源之一。軟體家具行業(yè)銷售渠道包括直營店、經銷店、電子商務等。完善的銷售渠道是軟體家具制造企業(yè)贏得市場的關鍵，一些優(yōu)質商圈的核心店面因其稀缺性而成為業(yè)內競爭對手競相爭奪的重要資源。 然而，建立一個系統化的覆蓋全國甚至全球的銷售網絡不僅需要巨大的資金投入和高昂的運營成本，而且需要豐富的渠道管理經驗。因此，銷售渠道是軟體家具制造行業(yè)新進入者面臨的一大障礙。 (2)品牌障礙 品牌是一種識別標志，一種精神象征，更是一種價值理念。軟體家具是耐用消費品，品牌是消費者購買決策的重要參考。隨著消費者品位的不斷提升，軟體家具品牌的知名度和美譽度將在消費者的購買決策中占有相當重要的權重。 然而，品牌的塑造是一個長期的過程，不但需要長期的投入、建設、管理和積累，而且需要持續(xù)的品牌內涵和品牌形象輸出。而對于一個新進入者而言，品牌建設方面幾乎是一片空白。因此，品牌將成為新進入軟體家具行業(yè)的另一主要障礙。 (3)設計研發(fā)障礙 設計研發(fā)被視為軟體家具行業(yè)的“靈魂”，直接決定了一個公司產品的品質和市場定位。隨著消費者需求越來越個性化、差異化，原創(chuàng)設計與自主研發(fā)成為軟體家具制造企業(yè)發(fā)展的重要動力和源泉。 面對競爭日趨激烈的市場環(huán)境，產品的個性化、差異化是軟體家具制造企業(yè)選擇的必然途徑，只有加大對研發(fā)和創(chuàng)新的投入，才能使企業(yè)在激烈的競爭中立于不敗之地。 然而，一流的設計研發(fā)能力無一不是經歷了歷史的醞釀和時代的洗禮，每一個設計創(chuàng)新都體現出一種理念、一種文化。缺乏自主原創(chuàng)設計的企業(yè)，也就失去了持續(xù)發(fā)展的生命力。如何擁有一流的設計研發(fā)能力，是軟體家具行業(yè)新進入者不得不面臨的問題，設計研發(fā)是新進入者的重要障礙。 (4)工藝技術障礙 嫻熟、精湛的工藝技術不僅為軟體家具制造企業(yè)生產高品質的產品提供了可靠保障，而且直接影響到產品的生產成本，是企業(yè)競爭力的重要體現。 然而，嫻熟、精湛的制作工藝技術需要在多年生產制造實踐的基礎上經過反復實驗，不斷摸索而形成。對于一個新進入者而言，在沒有成熟、精湛的工藝技術背景下，難以保證產品的質量并控制生產成本。因此，工藝技術是新進入者面臨的又一大難題。 七、軟體家具行業(yè)發(fā)展趨勢分析 (1)市場容量將繼續(xù)保持穩(wěn)定增長 軟體家具市場需求與房地產市場密切相關，包括新房的首次裝修及舊房的二次裝修都需要使用到包括沙發(fā)、軟床、餐椅等在內的室內軟體家具。 歐美等一些發(fā)達國家和地區(qū)較早經歷了城市化，現存大量老舊的房屋需進行翻新改造，從而形成對軟體家具的穩(wěn)定需求;同時，發(fā)達國家居民更注重居住條件的舒適性和便捷性，對軟體家具有較大的更新需求，進而給軟體家具產業(yè)的發(fā)展帶來了新的契機。 以金磚國家為代表的廣大新興市場國家，近年來城市化進程不斷加速，城市人口不斷增加，城市新房建設力度不斷加大，逐漸成為全球軟體家具市場需求新的增長點。根據CSIL 的統計，2003-2012 年全球軟體家具消費市場年均復合增長率達6.12%，預計未來將繼續(xù)保持穩(wěn)定增長。 從我國國內市場來看，根據國家統計局的統計，我國2013年的城鎮(zhèn)化率已達到53.73%。隨著我國城鎮(zhèn)化進程的不斷推進，大量農村人口將遷往城鎮(zhèn)，城鎮(zhèn)人口的比重將不斷增加，這將帶來大量新增城鎮(zhèn)居民住房需求。 基于我國居民的搬遷裝修習慣，大部分消費者會在遷入新居裝修時更換新家具，對于軟體家具的更換比例更高，這將明顯增加軟體家具行業(yè)的市場需求，城鎮(zhèn)化將為國內軟體家具行業(yè)帶來巨大的發(fā)展空間。 (2)消費者對軟體家具產品品質要求將越來越高 隨著居民可支配收入水平的不斷提高，家庭生活品質也將不斷提升，消費者對軟體家具產品已不僅僅要求其滿足基本的使用功能，而且更加關注產品的內涵和品質，消費者選購軟體家具產品時將越來越關注其品牌定位、設計理念以及健康環(huán)保等因素。消費者對軟體家具產品的需求已從原先的滿足型消費向享受型消費轉變。 未來，軟體家具生產企業(yè)將更加需要在品牌、設計、環(huán)保等方面加大投入，以迎合消費者對高品質軟體家具產品的需求。具有獨特品牌內涵，堅持原創(chuàng)設計理念，運用綠色環(huán)保新材料，并且能滿足消費者個性化需求的軟體家具生產廠商將在行業(yè)競爭中脫穎而出。 (3)生產企業(yè)將更加注重自主品牌管理和品牌建設 品牌是消費者選擇商品的重要考慮因素之一，具有良好品牌知名度和美譽度的產品往往被認為代表著更好的品質和服務。 品牌在經過時間的積淀后，最終形成某種特有的時尚風格或代表某種生活方式，逐步被消費者接受和推崇。 消費者的這種消費心理本身就增加了對優(yōu)勢品牌產品的購買欲望，提升了優(yōu)勢品牌企業(yè)的市場競爭力。 軟體家具企業(yè)要想在同類企業(yè)中脫穎而出，并獲取較高的毛利率，需要擁有鮮明的品牌定位和被廣為接受的品牌內涵，然后依托成熟的商業(yè)模式和銷售渠道將產品對外銷售，滿足目標客戶需要。 因此，加強自主品牌管理和品牌建設，形成清晰的品牌定位和品牌內涵，通過提高產品的品牌附加值獲取競爭優(yōu)勢，成為未來軟體家具行業(yè)發(fā)展的重要趨勢。 (4)成套家具、家居一體化的發(fā)展趨勢越來越明顯 成套家具是指由同一品牌家具廠商為消費者提供某一個或多個室內空間(客廳、臥室、餐廳等)的成套家具產品。 相對于單品類家具，成套家具可以免去消費者花費大量時間在不同品牌的單品類家具產品當中進行風格、款式的挑選、搭配和購買，能夠滿足消費者對家具產品的整體個性化需求。 家居一體化是指家居系統服務商提供集室內裝修設計、硬件施工、家具產品采購等一體化的綜合服務，家居一體化最大程度減少了消費者在設計、施工、裝修、家具等家居要素之間的協調和搭配成本，滿足了消費者省時、省力、低成本打造個性化家居環(huán)境的需求。 成套家具、家居一體化將成為未來軟體家具行業(yè)重要的發(fā)展趨勢。為適應行業(yè)發(fā)展趨勢，未來軟體家具生產企業(yè)將需要不斷豐富自身的產品品類和服務功能，從單一產品向成套產品，從單純提供產品向提供家居一體化服務方向轉變，以滿足消費者需求，提高市場競爭優(yōu)勢。 (5)產品銷售渠道將日益多元化 由于軟體家具行業(yè)市場競爭較為激烈，除了產品設計和品質保證外，是否擁有優(yōu)質、高效的銷售渠道也成為軟體家具企業(yè)能否在行業(yè)內成功立足的重要因素。 軟體家具行業(yè)傳統的銷售模式通過搶占實體店面資源，提升顧客實際體驗效果來吸引消費者。掌握核心商圈的優(yōu)質地段的店面資源，有利于保持軟體家居企業(yè)的競爭優(yōu)勢。 近年來，隨著電子商務的興起，消費者的購物習慣也在發(fā)生改變。通過電子商務網站的平臺，可以全方位地向消費者清晰地展示樣品，減少了中間環(huán)節(jié)，使得生產者和消費者的直接交易成為現實。 電子商務模式不僅可以大量減少人力、物力消耗，從而降低了銷售成本，還可以突破時間和空間的限制，使得交易的達成更加便捷，從而大大提高了銷售效率。 未來，電子商務模式將成為現有實體門店銷售模式的有效補充，軟體家具行業(yè)在堅持以實體門店為主體銷售模式的前提下，新型電子商務模式的銷售規(guī)模也將進一步擴大，并具有較為廣闊的市場空間。
全球最熱門的三大家具市場
巴西——拉丁美洲最大的家具進口國 巴西也是世界尤其是南美各國家具產品的供應國 阿根廷是巴西最大的家具出口國，約占其家具出口總額的18%。 巴西家具主要出口市場：阿根廷、美國、法國、英國、安哥拉、智利等。歐洲、中東也是巴西家具重要的出口市場。 Bento Gon?alves是巴西當地的家具制造基地。巴西家具市場規(guī)模巨大，對外依存度不高，但最近幾年增長迅速。中國是巴西家具第一大進口國，而巴西作為新興經濟體的代表，亦成為中國家具出口的新增長點。 巴西網購盛行，家具銷售風生水起 巴西網購一般實行免費送貨制，也可以分期付款，巴西青年進行網絡購物的風潮非常盛行。根據yStats.com預測，2018年巴西在線購物總額將達200億歐元。2014年上半年巴西家居裝飾方面的網購消費總額達到10億雷亞爾(1雷亞爾≈1.9元人民幣)。 最受歡迎的家具產品是椅子、柜子、架子、廚房及客廳家具。 2016巴西奧運會將為巴西家具行業(yè)帶來巨大商機 2014年由于巴西世界杯，巴西家具銷售大幅上升，而2016年巴西奧運會也會為此帶來巨大商機。巴西計劃投資約54億美元在2016年之前新建422家酒店，巴西最大的零售集團之一Magazine Luiza預計，2015年沙發(fā)、衣柜、更衣柜也將迎來熱賣。 印度——蓬勃發(fā)展的家具需求大國 印度本土家具制造業(yè)薄弱，對于中國的家具進口依賴日益加重 印度是世界排名第八的消費國。 家具市場估計為80億并將以每年15%的速度增長。印度家具主要是依賴意大利德國等歐洲國家，近十年來，東亞、東南亞尤其是中國家具的強勢進入，也使得進口格局發(fā)生重大逆轉。 印度的家具制造業(yè)并不發(fā)達，占GDP大約只有0.5%，印度家居裝飾市場總額約為200億美元，其中家具約占一半份額，家具行業(yè)利潤約為10-25%。 過去十年內城市家庭的收入以年度5%的速度增長，中產階級也更愿意在提高生活品質的家居類產品上進行消費，這些都極大地推動了家具市場的需求。 民用家具注重設計與品質，辦公家具注重品牌 民用家具占據印度市場65%的份額，辦公家具其次，為20%的份額，其他酒店家具等為15%。中上階層的家庭更注重設計與品質，價格并不是他們考慮的決定性因素，他們更傾向于歐式家具，對于國際化家具品牌的需求大部分來自于大城市。民用家具注重設計和價格的多樣性，而商用家具更注重品牌塑造，基本上印度知名的家具公司都生產辦公家具。 迪拜——前世博時代金牌家具市場 2020迪拜世博為家具市場帶來空前商機 2014-2020年間迪拜將增加46000間酒店套房，迪拜世博場館建設費達20-40億美元，迪拜國際機場擴建項目總投資達78億美元，家具市場迎來蓬勃發(fā)展前景。未來5年內，迪拜的商務辦公樓需求將得到超過50%的增長。 迪拜是中東、北非地區(qū)的貿易轉口中心 阿聯酋本身有超過3000千家具公司，其中超過80%是貿易公司，擔當各類家具在當地的進口商角色。海灣地區(qū)，阿聯酋和沙特阿拉伯就占了超過50%的家具和室內裝修的市場份額，其中，迪拜占阿聯酋市場的 70%。 中國家具以無可比擬的價格優(yōu)勢搶占迪拜市場 阿聯酋主要進口家具供應國如下： 意大利家具產品定位以高檔優(yōu)質為主，強調新穎的款式設計，消費群主要是阿聯酋國民和高收入外國人; 馬來西亞市場份額在11%左右，以中低檔實用家具為主，在外籍人士中頗受歡迎; 中國近年來對阿聯酋家具出口不斷增加，市場定位主要在中低檔家具和仿古家具。中國供應的茶幾、成套沙發(fā)和寢室家具在當地比較常見，產品主要集中在迪拜的舊城區(qū)拿沙廣場和沙迦等地。 由于中國家具有著無可比擬的價格優(yōu)勢，近年來在當地的銷售量大量增加，年銷售增長幅度不低于50%，而歐洲產品因價格昂貴，銷售增長有所減緩。
混亂的實木家具市場成眾矢之的
實木家具雖然是現代家居裝飾者們最終愛的家具產品，但是根據目前市場中實木家具行業(yè)的發(fā)展情況來看，相關專家分析表示，在不久的未來實木家具行業(yè)將面臨一些困境，如何提前預知這些困境并為走出這些困境出謀劃策呢?這還得從實木家具行業(yè)即將面臨的困境說起，來看看創(chuàng)意家居收納商家的意見。第一，實木家具企業(yè)泛濫成災中國的實木家具在10多年的發(fā)展過程中，以龐大的市場需求量和極低的行業(yè)門檻吸引著眾多企業(yè)分食，火爆的市場促成了短期內中國實木家具的膨脹與泛濫。這其中不乏一些做板式家具的中小企業(yè)中途轉型做實木家具;同時，許多大型企業(yè)也怦然心動，采取多元化發(fā)展策略，將實木家具作為一個發(fā)展方向，將產品鏈進行拓寬，使得企業(yè)的管理難度越來越大。這種跟風逐利的沖動行為，為一線各大商場中平添了大量新的“實木品牌”，實木家具市場因此而變得更為零散，區(qū)域性競爭日趨激烈，原本就一片混沌的家具產業(yè)格局顯得更加混亂，在如此混亂的實木家具行業(yè)而國家并沒有一個統一的管理與規(guī)章制度。第二，同質化競爭得不到改變目前，市場中的眾多實木家具企業(yè)相當缺乏明確的市場定位和戰(zhàn)略方向，從而盲目模仿、抄襲成風，使得“同質化競爭”成為實木家具難以克服的軟肋。實木家具的同質化不僅體現在工藝、技術、設計、包裝上，就連其展廳的陳列方式，銷售人員的導購等等同一樣;如此嚴重的同質化競爭導致的最直接的后果就是：市場和消費者對企業(yè)生產的產品印象模糊，產品銷量提不上來，并不用說企業(yè)品牌的塑造。第三，實木家具原材料的短缺致成本飆升據林業(yè)局相關專業(yè)人士表示，我國實木家具市場對于珍貴木材的用量，遠遠超過了我國樹木成材總量。為保護森林資源，我國林業(yè)部門對砍伐的審核日益嚴格;與此同時，我國原木進口的渠道也隨著各大木材生產國加大限制而受阻，這無形中使得實木家具的市場價格相當高昂，并且由于缺乏基材，很多企業(yè)根本就不能進行實木家具的生產。第四，混亂的實木家具市場成眾矢之的隨著實木家具企業(yè)的快速增長，初級品牌的無限度飆升，實木家具的數量已遠超其應有的消費容量。為提升銷量，各商家想盡方法炒作“實木”話題，并不惜以價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)，甚至“現場破壞試驗”等過激手段搶占市場。此外，隨著實木原材料價格飆升及實木家具新標準出臺，實木家企不得不冒著違規(guī)受罰的風險，大打“擦邊球”，在消費者心中造成了不良印象等等;如此繁多的混亂市場，使得一些優(yōu)質的實木家具企業(yè)并不能得已良好的環(huán)境時行成長。最后創(chuàng)意家居收納商家表示，面對實木家具企業(yè)所即將面臨的困境，實木家具企業(yè)在接下來的過程中應當思想一些什么呢?作為企業(yè)來講，能做的自然只有在自己產品上下功夫，實木企業(yè)可以走“新中式”風格的道路，以簡約中式風格的實木家具產品為主打，達到節(jié)省材質的功效，此外實木家具企業(yè)還可以走“狹窄”道路比如區(qū)域化，不斷淘汰一些實力與品質都不太好的實木家具企業(yè)，慢慢發(fā)展品牌產業(yè)鏈。
定制家具市場亂象日漸凸顯 相關規(guī)范亟待建立
定制家居就是家居企業(yè)在大規(guī)模生產的基礎上，將每一位消費者都視為一個單獨的細分市場，根據其要求來設計家居產品?，F階段，雖然定制家居產品廣受喜愛，但定制家居市場亂象頻出，亟待建立相關規(guī)范。 選購家居產品時更加注重個性化需求已成為當下的消費特點，這讓定制家居迎來了良好的發(fā)展機遇，讓“私人定制”“專屬服務”一度成為商家的營銷噱頭。然而，有調查結果顯示，目前定制家居的市場價格體系十分混亂，相同用料定制的產品在不同商家之間的每平方米價差可相差10倍，即便是同一商家所售的同等材質產品，定制與非定制的價格也相差不少。此外，不少商家在收取材料費、安裝費等常規(guī)費用后還要加收“非標費”“體驗費”等額外費用，這讓不少消費者在購買后大呼“傷不起”。 當前，我國的定制家居行業(yè)尚未發(fā)展成熟，相應的標準并不完善，在定制化需求逐步增多的同時，一些市場亂象也逐漸凸顯出來。這樣的亂象不僅傷害了消費者的切身利益，也侵蝕著商家的利益，對整個行業(yè)來說有百害而無—利。 在如今的定制家居市場中，很多商家一味追求短期經濟效益，全然不顧此種行為會帶來的后果。此外，還有一些商家雖然打著定制的招牌，卻沒有專業(yè)的設計師，尤其是在低端家居市場，一些商家名義上是在經營定制家居，實則卻是在銷售木工制作的一些劣質產品，此類產品不僅缺乏設計感，質量與售后服務也均無保障。而這些商家之所以打著“定制”旗號，純粹是為了迎合當下的消費心理，賺取高額利潤。 沒有專業(yè)的設計師、沒有人性化的設計理念、沒有先進的生產技術，卻打出“高端定制家居”的招牌，明顯是“掛羊頭賣狗肉”。在行業(yè)競爭如此激烈的環(huán)境下，沒有口碑、沒有品牌的產品恐怕難以長久生存，以“宰一個是一個”的心態(tài)去經營，不僅會讓商家自身信譽盡毀，也使得消費者從此失去信任，讓設計師無法施展才華，讓行業(yè)發(fā)展舉步維艱。 業(yè)內人士認為，我國的定制家居消費市場潛力巨大，發(fā)展前景良好，但要想讓其健康地發(fā)展下去，就需要建立健全市場競爭規(guī)范，只有這樣才能讓定制家居產業(yè)越走越遠。
家具市場冷眼企業(yè)弱肉強食
房產經濟泡沫破滅，房地產行業(yè)低迷，家具產業(yè)鏈陷入困境。目前，家具企業(yè)面臨著嚴峻的生存考驗，行業(yè)產能過剩，價格戰(zhàn)屢禁不止，同質化怪圈無不阻攔著家具行業(yè)的發(fā)展。市場轉型再次被家具企業(yè)提起，市場轉型跡象也愈來愈明顯，新一輪洗牌正在悄悄進行。我國家具市場競爭激勵，企業(yè)數量早已超出市場最大可容量，產能嚴重過剩。近幾年家具市場膨脹，當下正是爆炸臨界點，家具行業(yè)是否將自食惡果言之尚早，但形勢卻岌岌可危。眾所周知，價格戰(zhàn)是家具企業(yè)爭奪市場份額的主要手段，絕大多數家具企業(yè)都躋身其中，并樂此不疲。當這“殺敵一千，自損八百”的招數成為大眾選擇時，可想而知市場已經陷入病態(tài)。家具市場應重在“品質戰(zhàn)”，而非“價格戰(zhàn)”，地板專家呼吁，品質才是硬實力。引導消費者僅從單一的價格層面選購產品是不理性、不科學的，家具企業(yè)應提升服務和體驗，在價格方面盡量做到公開透明。同一家具品牌再不同地區(qū)價格浮動較大，由于受當地市場消費能力影響，各地售價往往出現差異。但家具企業(yè)必須將價格控制在合理范圍內，因地制宜，從實際出發(fā)，承認價格影響銷量的不爭事實。家具行業(yè)轉型正在悄悄進行，尚未形成大規(guī)模變革，但是已有大批家具企業(yè)紛紛倒閉，這是家具行業(yè)自身的“淘沙”過程，自我“瘦身”。就目前狀況而言，家具行業(yè)的轉型是行業(yè)內的自身篩選，并不是由社會經濟轉型的大環(huán)境推動而成。據了解，現在眾多家具企業(yè)所面臨的問題包括市場融資困難、綜合實力得不到提升、難與大型企業(yè)競爭等等。然而，最令人哭笑不得的是，這些問題恰恰是因為企業(yè)過多而導致的，家具行業(yè)要改善不良競爭或重塑市場，最首要的任務就是排除阻礙行業(yè)發(fā)展的因素。換言之，家具行業(yè)的優(yōu)勝劣汰只能依靠企業(yè)自身，家具市場并不會伸以援手，很有可能冷眼旁觀。
家具市場上的“糊涂賬”
原本在家具店里選購好的床和衣柜，到了家卻全都變了樣，沒味兒變有味兒;實木也“不純”...... 隨著家具市場規(guī)模和產值的日益壯大，家具消費已成為社會重要的消費領域。不過，由于家具建材行業(yè)專業(yè)性比較強，普通消費者不太可能在短期內獲得大量的相關知識和鑒別經驗，因此家具類的消費投訴也比較普遍。 案例：家具有味、不純誰趕上都挺“憋屈” “別人家買家具也沒聽說遭遇變形、刺鼻，怎么自己就這么倒霉呢!”市民李女士說起半年前的喬遷之喜，臉上并沒有浮現出應有的笑意，相反，卻是一臉的無奈。而這還要從購買的家具說起。 隨著一年一度消費者權益保護日的即將到來，李女士表示，吐吐苦水的同時，也想借此給大家一些提醒。李女士介紹，“去年6月中旬，和老伴兒拼搏了大半輩子終于搬進了一套面積較大點的新房，本來是件挺高興的事兒，可是裝修完后隨著家具的陸續(xù)進駐，我和老伴兒卻開始鬧心了起來?！币驗楸緛碓诘昀镞x好的家具，全都變了樣，沒味變有味不說，大衣柜的門板也不是很平?！白钭屓唆[心的是，花了8000元買的實木沙發(fā)，前來安裝的師傅卻說我購買的實木的沙發(fā)并非全為原木，只是主要框架也就是主材為原木，這讓我們老兩口更是氣憤不已?！崩钆空f，“因為導購員介紹說是全實木的，我才購買了這套家具?！? 隨后她便到家具店求證，可店內的導購員卻一直保證說絕對都是實木的。由于沒有確鑿的證據證明所買的家具不是全實木的，所以，也只能這樣了。而對于家具有味兒的情況，導購員稱：由于出廠的時間短，新家具都會有一些木頭的味道，當然，制作時會用一些膠，也難免有味兒，但只要放置一段時間味道揮發(fā)就好了。 市場現狀：材料是筆“糊涂賬”“主材輔材”胡亂說 隨著近兩年家具市場規(guī)模和產值的日益壯大，市場上有關家具的質量問題也越來越多。日前，吉林省工商局對標稱江蘇、安徽、沈陽、長春等省市的20多家企業(yè)生產銷售的強化木地板、櫥柜、書柜進行了抽樣檢驗。商品質量抽樣檢驗重點檢測了甲醛釋放量、吸水厚度膨脹率、靜曲強度、內結合強度、表面耐磨、握螺釘力等指標，29組樣品中有18組不合格，不合格率為62.1%。 從上述一組數據可以看出，家具市場上發(fā)生的質量問題不但多，問題也是多種多樣。 隨后記者走訪市場調查，以實木家具為例，均存在銷售人員對主材輔材概念表述不清的問題。走訪中，不少銷售人員有時將比較名貴的木材稱之為主材，有時又將家具的框架部分稱之為主材。 不僅如此，在家具廠商那里，主材輔材之分同樣是一本糊涂賬。記者以加盟代理為由撥打了一廣州家具廠家的電話，當談及代理的家具材質問題時，其張姓經理表示，主材、輔材“也沒有一定之說，主要看什么型號，用在什么地方”。 這樣的說法顯然不符合國家標準的規(guī)定。記者查閱了相關資料。由國家質檢總局發(fā)布、2009年9月1日開始實施的國家標準《木家具通用技術條件》明確指出，“基材是用于制作家具主要部件的材料，也稱主要用材”，即主材是用于制造家具主要部件的材料?！凹揖咧饕考侵讣揖咧衅鹬?、承載和縱向分割作用的部件” 購買建議：家具有味兒得注意甲醛超標不 針對家具存在“有味兒”的問題，張經理也坦言，很多家具都是人造板制作而成的，而人造板大都是用大量的膠和木屑顆?；旌隙?，味道自然大，其含有的甲醛很有可能超標。但是，正規(guī)廠家生產的家具，尤其是實木家具就不會出現這樣的問題。 采訪中，不少家具品牌的導購員也稱，無論多知名的家具品牌，都不可能做到生產的家具一點味道都沒有。李女士后來詢問了下鄰居，大家也都說新家具多少都會有一些味道，但就怕甲醛超標。 對此，我省工商局有關負責人介紹，在日前抽檢中，不合格樣品存在的主要問題就包括甲醛釋放量不合格。甲醛是涉及人體健康和生命安全的質量指標。甲醛是一種無色、有強烈刺激氣味的氣體，甲醛釋放量超標，會刺激呼吸道，引起慢性呼吸道疾病、新生兒體質降低，對神經系統、免疫系統等都有危害。 消費提醒：三方面著手買“好”家具 對此，長春市消費者協會秘書長鐘萍接受記者采訪時表示，由于市民入住新房的同時就會涉及到家具購置的問題，所以，近些年家具質量投訴也成為了消費投訴的重頭，并存在上升的趨勢。 怎么才能規(guī)避或者減少購買家具時遇到的各種問題呢?鐘萍提醒，選擇家具一要到正規(guī)大型家具商場消費;二要注意檢查商品標識標注，更要看廠家質檢報告，查看有無甲醛釋放量的限量標識，甲醛限量標識等;三是在簽訂家具訂貨合同時，要盡量看清商家的模糊用詞、模糊用語、計價方式等規(guī)定，如有疑問要及時更改;四是驗貨時注意細節(jié)。注意檢查所定貨品加工制做等各方面質量，包括合格證明等，如發(fā)現問題應及時進行溝通解決。
用誠信做敲門磚，打開家具市場
參觀很多的家具廠，我們會看到很多的橫幅，如常見的“質量第一，誠信第一，顧客第一”等等?？墒沁@些家具企業(yè)真的做到了嗎？以次充好、以假亂真的事情時有發(fā)生，消費者投訴的現象在電視熒幕上也層出不窮。面對這種情況，家具企業(yè)應加強自身的誠信建設。莫說大話，莫說空話。 在現今的情形下，家具企業(yè)要發(fā)展就要走專業(yè)化道路，小而精、小而強，就能開拓出市場。市場是活的，市場是可以發(fā)現創(chuàng)造的。小家具企業(yè)雖然規(guī)模小，但只要有自己的專長，產品精致、有特色，服務到位、有聲譽，市場份額就一定能不斷擴大，并在此基礎上穩(wěn)步前進。 一些大的家具企業(yè)需要尋找和固定為自己配套的服務者，也需要能長期提供零配件和部件的合作者。如果小家具企業(yè)能夠為大家具企業(yè)提供優(yōu)質服務、優(yōu)質零配件和部件，大家具企業(yè)就愿意同它合作。這種合作對大小家具企業(yè)來說是雙贏的：大企業(yè)可以降低成本，小家具企業(yè)可以有穩(wěn)定的市場，穩(wěn)步壯大，更好的進行家具品牌的美譽度傳播。 誠信在社會資本積累中是極其重要的。企業(yè)時時處處守信用、講誠信，就會獲得社會資本。企業(yè)“抱團”，只能建立在相互信任、以誠相待的基礎上。有人抱著僥幸心理，以為在合作中失信一次無所謂。實際上，只要失信一次，就可能把多年積累的社會資本毀掉。 抓住機會，先把家具品牌推廣出去，在做好做精。在企業(yè)價值觀的塑造中，“誠”是企業(yè)聚心之魂，“信”是企業(yè)立足之本，誠信理念是中國化企業(yè)文化建設的重點之一，也是家具企業(yè)生存的根本。 （本文屬中國木業(yè)網原創(chuàng)，如需轉載請注明出處）
