植入式營銷 讓鋁合金門窗品牌推廣“不露聲色”
近年來，植入式營銷模式以一種無孔不入的方式，滲透到了各行各業(yè)，鋁合金門窗行業(yè)也被這股潮流所“吞噬”。雖因其行業(yè)的特殊性，一直無法與快消品等行業(yè)推陳出新的營銷速度所媲美，但市場不斷變化，終究還是將鋁合金門窗行業(yè)帶入了一個全新的營銷時代。 所謂“植入式廣告”是指把產(chǎn)品及其服務(wù)具有代表性的視聽品牌符號融入影視或舞臺作品中的一種廣告方式，給觀眾留下相應(yīng)的印象，以達(dá)到營銷目的。那么，鋁合金門窗企業(yè)植入式營銷具有哪些優(yōu)勢呢? 一、廣告的痕跡被淡化，方式不惹人厭煩 與傳統(tǒng)廣告直接闡述的方式不同，植入式營銷采取的是一種間接委婉的方式來表達(dá)產(chǎn)品的信息和訴求。由于廣告的痕跡被淡化，因此很少會遭到受眾的抵觸與拒絕。如果將鋁合金門窗廣告和影視節(jié)目完美融合，能在無形中加深消費(fèi)者對廣告門窗產(chǎn)品或品牌的印象。 二、恰當(dāng)?shù)厝谌雸鼍爸?，受眾范圍不可低? 鋁合金門窗行業(yè)作為傳統(tǒng)的家居行業(yè)之一，雖然是人們?nèi)粘Ｉ畋匦璧纳钇罚墒琴徺I率不高，若是直接投放廣告，闡述產(chǎn)品的特點和功能，未必能引起消費(fèi)者的注意。而當(dāng)紅的影視節(jié)目往往擁有大量的觀眾，將鋁合金門窗產(chǎn)品恰當(dāng)?shù)厝谌胗耙晥鼍爸?，其產(chǎn)生的廣告受眾量不可低估。 三、擁有“潤物細(xì)無聲”的效果，形成強(qiáng)大的品牌滲透力 對于觀眾來說，電影，電視劇成為最直觀、最廣闊同時也最細(xì)微的傳播載體。影視中出現(xiàn)的產(chǎn)品，品牌或服務(wù)，只要是觀眾喜愛的，都會給人們留下回味，成為人們談?wù)摰脑掝}追逐的對象。將鋁合金門窗植入影視作品中時，若能既體現(xiàn)出產(chǎn)品的特點和功能，又達(dá)到“潤物細(xì)無聲”的效果，讓觀眾主動記憶并傳播植入的產(chǎn)品，便能形成鋁合金門窗強(qiáng)大的品牌滲透力。 植入式廣告營銷在家居行業(yè)被運(yùn)用得越來越廣泛，也越來越受到青睞。不過鋁合金門窗企業(yè)也應(yīng)該看到植入式營銷作為一種潛移默化的營銷方式，在帶來新的消費(fèi)人群的同時，也需要把握一個度。植入的重要前提是不能讓觀眾反感，在該植入的地方植入。要知道，一個讓人生厭的植入式廣告雖然被觀眾記住了，但實際效果適得其反。因此，只有把握好這個度，才能讓鋁合金門窗品牌宣傳獲得良好的效果。
精準(zhǔn)把握消費(fèi)者需求 地板企業(yè)互動營銷不尷尬
社會化媒體興起，“互動營銷”就成為地板企業(yè)鐘愛的一種營銷方式。但地板企業(yè)在實施的過程中，常常會因為邏輯不一致而出現(xiàn)各類問題，引致尷尬境況。成功營銷的背后，是清晰的營銷目的、精確的消費(fèi)者洞察、正確的營銷策略。地板企業(yè)要怎樣才能做一場“不尷尬”的互動營銷? 互動營銷容易引發(fā)尷尬 互動營銷顧名思義便是將地板企業(yè)和消費(fèi)者雙方互相聯(lián)系緊密互動，尤其強(qiáng)調(diào)雙方都采取一種共同的行為，但是一旦互動營銷策劃不到位，就容易導(dǎo)致尷尬事件發(fā)生。比如地板企業(yè)應(yīng)用互動營銷的辦法一般離不開關(guān)注賬號、轉(zhuǎn)發(fā)活動、投票抽獎等，消費(fèi)者就要面臨在私人社交平臺上轉(zhuǎn)發(fā)品牌活動的尷尬，一旦地板企業(yè)營銷策劃不給力，或參與活動形式過于復(fù)雜，那就既折騰策劃實施活動的自身企業(yè)、又折騰消費(fèi)者，容易將消費(fèi)者本就面臨的尷尬感放大，導(dǎo)致局面一團(tuán)亂麻。 地板企業(yè)避免“踩雷” 對于互動營銷容易引發(fā)的尷尬，地板企業(yè)要做的就是小心謹(jǐn)慎，避免“踩雷”。首先、地板企業(yè)要精心考慮到互動營銷所能帶給消費(fèi)者的價值，爭取讓這價值大于消費(fèi)者參與互動的尷尬感;其次、地板企業(yè)要有明確的互動營銷目的要確定采用互動營銷是為了增加品牌影響力還是提高銷量，還需分清主次，切忌三心二意; 再次、地板企業(yè)要進(jìn)行精準(zhǔn)的消費(fèi)者洞察，不以自身立場揣測消費(fèi)者，更不能輕信市場調(diào)研公司的數(shù)據(jù);最后、地板企業(yè)就要依據(jù)營銷目的和消費(fèi)者洞察情況制定正確的營銷策略，從營銷手法、適用媒介、進(jìn)行頻率和活動流程等方面入手，使整個互動營銷活動開展下來之后，消費(fèi)者與主辦方都滿意!互動營銷比較容易引致尷尬境況，所以地板企業(yè)在應(yīng)用的時候要精準(zhǔn)把握消費(fèi)者需求、制定正確的營銷策略，如此便能達(dá)到自身營銷目的之余又讓消費(fèi)者滿意。不得不提的是，互動營銷的價值，可能不完全取決于互動的機(jī)制，更多還是取決于產(chǎn)品本身的價值。
創(chuàng)新營銷模式 家居企業(yè)頻出奇招
受上游房地產(chǎn)市場影響，國內(nèi)家居建材市場并未出現(xiàn)明顯回暖跡象，但在眾多品牌林立下，行業(yè)中大型企業(yè)間的競爭卻不曾“冷卻”。經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，各大家居企業(yè)的轉(zhuǎn)型熱情不斷高漲，他們在企業(yè)升級過程中不斷創(chuàng)新營銷模式，給企業(yè)發(fā)展注入新的活力。 歐派家居：從賣產(chǎn)品到賣空間設(shè)計 “我們店里的設(shè)計師中，有很多此前曾有家裝設(shè)計從業(yè)經(jīng)歷。”歐派北京公司副總經(jīng)理姚剛在其位于居然之家麗澤店的高端全屋定制旗艦店內(nèi)說，目前企業(yè)正在從賣產(chǎn)品、賣功能到賣空間設(shè)計方案轉(zhuǎn)變。 今年以來，歐派以設(shè)計為導(dǎo)向，全面實施大店戰(zhàn)略。據(jù)姚剛透露，歐派的大家居MALL店即將在城外城開業(yè)，該店可實現(xiàn)“所見即所得”，以1:1實景樣板間的形式呈現(xiàn)全系產(chǎn)品。他指出，風(fēng)格展現(xiàn)是一方面，更重要的是提供切實可行的定制家居解決方案，“在實景樣板間中，能體現(xiàn)出很多生活中的小細(xì)節(jié)，甚至可以細(xì)致到廚房中的管道如何處理、如何利用?！? 曲美家居：從以舊換新到“舊物改造” 家具以舊換新在北京正式開展于2013年7月，為期半年，通過公開招標(biāo)確定的家具銷售企業(yè)有11家。這11家中標(biāo)企業(yè)旗下共有33個大型門店參與家具以舊換新，數(shù)量上比2012年的16個門店增加了一倍多。雖然官方發(fā)起的以舊換新活動在2013年底結(jié)束。但很多參與企業(yè)仍然在換新道路上堅持。 居然之家、集美家居等賣場相繼推出了建材以舊換新。而曲美家居則在換新的基礎(chǔ)上，加入了“煥”新的概念。通過開展以“舊物改造”為命題的舊愛煥新設(shè)計展，讓人們看到綠色環(huán)保的可能性，從而推廣綠色生活的概念?！懊恳还P消費(fèi)的背后都對應(yīng)著資源的消耗?！北本┣拦婊饡崩硎麻L殷智賢指出，商人們用高大上的形象煽動不加節(jié)制的消費(fèi)欲時，最終損耗的卻是賴以生存的大自然。她提倡可持續(xù)發(fā)展的綠色生活方式。 美克美家：從圖片展示到立體具象呈現(xiàn) 前不久，美克美家將伊森艾倫所著的《MUSES BOOK》引入中國。伊森艾倫是美國著名家居品牌，創(chuàng)立84年來，其對于生活方式有獨(dú)到見解。《MUSES BOOK》從多元文化藝術(shù)形式中汲取靈感，內(nèi)容囊括建筑、藝術(shù)、舞蹈、戲劇、歷史、歡笑、愛、音樂、詩歌、精神等十種生活方式。有評論稱，這不僅僅是家具產(chǎn)品的陳列，更可以成為生活樣本。 如何將其具象呈現(xiàn)?此次伊森艾倫利用AR技術(shù)，將一張張平面的圖片，在軟件中卻呈現(xiàn)出立體的場景。據(jù)了解，AR是虛擬現(xiàn)實技術(shù)的簡稱，這種技術(shù)是把難以體驗到的實體信息，通過技術(shù)模擬仿真，達(dá)到超越現(xiàn)實的感官體驗。 國內(nèi)家居行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，市場競爭已日趨激烈。于是，一些家居企業(yè)紛紛加入轉(zhuǎn)型創(chuàng)新的大潮中，在創(chuàng)新營銷模式中使出渾身解數(shù)，各出奇招，以期在市場競爭中能夠“出奇制勝”。
互動營銷易引尷尬，板材企如何避免“踩雷”？
自從社會化媒體在市場營銷中的地位越來越重要，“互動營銷”就變成了行內(nèi)的時髦詞匯，并以其節(jié)約廣告成本、擴(kuò)寬消費(fèi)群體、增強(qiáng)競爭實力等優(yōu)勢為板材企業(yè)所青睞。但是因為對互動營銷無法精準(zhǔn)把握的緣故，板材企業(yè)在實施時總會出現(xiàn)各類問題，引致尷尬境況。 互動營銷之尷尬 互動營銷顧名思義便是將板材企業(yè)和消費(fèi)者雙方互相聯(lián)系緊密互動，尤其強(qiáng)調(diào)雙方都采取一種共同的行為，但是一旦互動營銷策劃不到位，就容易導(dǎo)致尷尬事件發(fā)生。比如板材企業(yè)應(yīng)用互動營銷的辦法一般離不開關(guān)注賬號、轉(zhuǎn)發(fā)活動、投票抽獎等，消費(fèi)者就要面臨在私人社交平臺上轉(zhuǎn)發(fā)品牌活動的尷尬，一旦板材企業(yè)營銷策劃不給力，或參與活動形式過于復(fù)雜，那就既折騰策劃實施活動的自身企業(yè)、又折騰消費(fèi)者，容易將消費(fèi)者本就面臨的尷尬感放大，導(dǎo)致局面一團(tuán)亂麻。 互動營銷之滿意 對于互動營銷容易引發(fā)的尷尬，板材企業(yè)要做的就是小心謹(jǐn)慎，避免“踩雷”。首先、板材企業(yè)要精心考慮到互動營銷所能帶給消費(fèi)者的價值，爭取讓這價值大于消費(fèi)者參與互動的尷尬感；其次、板材企業(yè)要有明確的互動營銷目的要確定采用互動營銷是為了增加品牌影響力還是提高銷量，還需分清主次，切忌三心二意；再次、板材企業(yè)要進(jìn)行精準(zhǔn)的消費(fèi)者洞察，不以自身立場揣測消費(fèi)者，更不能輕信市場調(diào)研公司的數(shù)據(jù)；最后、板材企業(yè)就要依據(jù)營銷目的和消費(fèi)者洞察情況制定正確的營銷策略，從營銷手法、適用媒介、進(jìn)行頻率和活動流程等方面入手，使整個互動營銷活動開展下來之后，消費(fèi)者與主辦方都滿意！ 中國木業(yè)網(wǎng)認(rèn)為，互動營銷比較容易引致尷尬境況，所以板材企業(yè)在應(yīng)用的時候要精準(zhǔn)把握消費(fèi)者需求、制定正確的營銷策略，如此便能達(dá)到自身營銷目的之余又讓消費(fèi)者滿意！ （本文屬中國木業(yè)網(wǎng)原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載請注明出處）
木門營銷新時代，新媒體發(fā)展不可小覷
說到互聯(lián)網(wǎng)時代，很多人的第一反應(yīng)可能就是“淘寶”、“京東”、“百度”及鋪天蓋地而來的“網(wǎng)絡(luò)廣告”。的確，隨著互聯(lián)網(wǎng)與移動互聯(lián)網(wǎng)的興起，信息和數(shù)據(jù)真正開始流動起來，從而產(chǎn)生巨大的廣告流量推動力，給各大企業(yè)帶來更快、更好、更廣宣傳的同時，也帶來了更多的客戶。 在如今社會，消費(fèi)者想要了解一個陌生的品牌或者產(chǎn)品往往都是選擇去他們的官網(wǎng)找尋信息；且與實體店導(dǎo)購相比，消費(fèi)者更容易相信網(wǎng)絡(luò)上其他消費(fèi)者的評價。而在企業(yè)宣傳方面，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)變成了各行各業(yè)最好的宣傳平臺。同時在新媒體不斷發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的支撐下，很多木門企業(yè)用事實告訴市場，木門行業(yè)的營銷模式確實可以更新?lián)Q代了。 眾所周知，眼下木門行業(yè)的生意并不是那么好做的，在巨大的競爭壓力下，很多木門經(jīng)銷商都會想盡辦法去營銷自己產(chǎn)品。而傳統(tǒng)的木門營銷模式離不開價格促銷、打折、買贈、優(yōu)惠券、代金券等等，或者某些經(jīng)銷商也會使用一些比較先進(jìn)的方式——打廣告，來擴(kuò)大自己的品牌影響力，比如印傳單、擺攤宣傳、參加團(tuán)購會等，但傳統(tǒng)方式?jīng)]辦法及時且大面積地進(jìn)行宣傳。 在新時代的渲染之下，新媒體作用不斷凸顯，消費(fèi)者越來越依賴用手機(jī)與電腦去獲取信息。而網(wǎng)絡(luò)也逐漸成為各大門企爭奪市場份額的戰(zhàn)場之一。據(jù)悉，現(xiàn)下很多木門企業(yè)都加入了新媒體營銷的隊伍，并且有不斷蔓延的趨勢。 在木門行業(yè)，品牌競爭是未來木門企業(yè)競爭的重點，優(yōu)勢品牌受投資者青睞。那么利用好互聯(lián)網(wǎng)這個工具，鞏固好品牌優(yōu)勢，提升品牌競爭力是木門企業(yè)首要任務(wù)。已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)展的木門企業(yè)想必都知道一個好網(wǎng)站的重要性，無論是企業(yè)自身官網(wǎng)還是投入廣告的合作網(wǎng)站，都是木門企業(yè)展示自身形象、發(fā)布產(chǎn)品信息、聯(lián)系網(wǎng)上客戶的新平臺、新天地，它也是木門企業(yè)實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)營銷的門面擔(dān)當(dāng)。就拿企業(yè)的官網(wǎng)來說，一個具有圖文并茂，實時互動，信息量大等優(yōu)點的木門企業(yè)官網(wǎng)，定會比那些簡單呆板的官方網(wǎng)站更能讓消費(fèi)者接納和信任。所以合理利用網(wǎng)絡(luò)的力量不但可以加強(qiáng)木門企業(yè)自身的品牌影響力，還可以讓更多的潛在客源成為真正的合作伙伴。 在這個互聯(lián)網(wǎng)充盈消費(fèi)者日常生活的時代，木門企業(yè)若不能順應(yīng)時代的潮流，必然會遭到市場的質(zhì)疑，更有甚者會逐漸淡出消費(fèi)者的視野。因此，為了更好地發(fā)展，木門企業(yè)要抓住時代賦予的武器，利用好新媒體，做好廣告宣傳以及促銷活動。當(dāng)然只有合理利用新媒體的優(yōu)點，對傳統(tǒng)促銷方式進(jìn)行補(bǔ)充，才能達(dá)到最佳的活動效果，實現(xiàn)預(yù)算與資源的最佳配置，才能助力木門企業(yè)越走越好。
家居行業(yè)盤點：“期中考”成績出爐 體驗式營銷與智能成主流
轉(zhuǎn)眼間，2016年已經(jīng)過去了一半，對于家居企業(yè)來說，上半年的收獲已成定局，下半年的規(guī)劃也必須深思熟慮。在剛剛過去不久的建博會上，各企業(yè)的發(fā)展動向可以從他們在建博會上的表現(xiàn)窺見一斑。那么，企業(yè)上半年的成績?nèi)绾?本次建博會究竟透露了哪些重要信息?接下來，筆者將為大家一一揭曉。 “期中考”成績出爐 高增長仍是定制行業(yè)常態(tài) 2016年過半，各定制家居品牌上半年的發(fā)展情況塵埃落定，憑借定制家居的行業(yè)屬性，各企業(yè)均實現(xiàn)了高速增長。定制龍頭索菲亞7月13日公布了索菲亞2016上半年業(yè)績快報，公告顯示， 索菲亞2016上半年營收16.7億，同比增長44.2%。歐派衣柜營銷總經(jīng)理楊鑫透露，歐派衣柜上半年增長接近60%，全年銷售額目標(biāo)是突破50億。科凡定制上半年已實現(xiàn)超過40%的增長，全年的增長目標(biāo)是“坐五望六”，即保證全年增長50%，展望60%。聯(lián)邦高登則把重點放在招商方面，企業(yè)今年招商目標(biāo)是150家，目前完成率已經(jīng)超過一半。 VR技術(shù)遍地開花 體驗式營銷大行其道 今年最火的非VR、AR等體驗式技術(shù)應(yīng)用莫屬，無論走到哪兒，都有在體驗區(qū)內(nèi)帶著頭盔摸索的人群，今年建博會更是把這些技術(shù)“玩壞了”。歐派、頂固、聯(lián)邦高登、科凡、我樂等定制企業(yè)在展位內(nèi)均設(shè)置了VR體驗區(qū)，瑪格甚至推出“超級VR”，720°全景、沉浸式體驗、交互式動態(tài)漫游、全新細(xì)節(jié)互動等標(biāo)簽，讓超級VR區(qū)別于普通VR，有了逼格上的升華。而我樂定制市場及電子商務(wù)中心總監(jiān)朱志鈞透露，未來在我樂的門店里，VR將成為標(biāo)配，每個展廳都會開辟出展示廳用以提升消費(fèi)者線下體驗。 索菲亞除了VR技術(shù)的應(yīng)用，還在展館內(nèi)打造了3D立體展廳，幾千套空間方案通過全息投影技術(shù)搬到建博會上。索菲亞營銷中心副總經(jīng)理高玉坤指出，3D立體投影和VR技術(shù)的應(yīng)用分別為索菲亞前后端建設(shè)提供支撐?！绑w驗為王”是定制家居行業(yè)的一大特點，而實景展廳的區(qū)域有限，不可能把所有產(chǎn)品與需求都展示出來，而VR技術(shù)能夠覆蓋更多的個性化展示需求，讓定制家居行業(yè)”眼見即所得“成為可能。虛擬空間技術(shù)的到來，既是市場的驅(qū)動，也是消費(fèi)端需求的體現(xiàn)。 玩轉(zhuǎn)智能家居 一鍵觸控和感應(yīng)成主流 本屆建博會新增“Smart Home智能家居國際館”，吸引了包括TCL、三星、美的、南京物聯(lián)等眾多知名品牌參展。相對于智能家居館的狂拽酷炫屌炸天，定制家居館實現(xiàn)了智能家居低調(diào)奢華有內(nèi)涵的全新演繹。 歐派櫥柜推出“智能圖”的未來智能產(chǎn)品，除了實現(xiàn)功能模塊的智能控制，還兼具娛樂功能，用戶在備菜間隙還可以一邊欣賞音樂和觀看網(wǎng)絡(luò)視頻。而在操作臺面上輕輕一點，就可以看到相應(yīng)的菜譜。歐派櫥柜營銷總經(jīng)理陽永清認(rèn)為，家居產(chǎn)品智能化亟待解決價值問題?！跋鄬碚f，智能化產(chǎn)品的價格比較高，因為它配置比較高，應(yīng)用的新科技元素相應(yīng)比較多，如果價格定位太高的話，消費(fèi)者是不易接受的。” 司米櫥柜采用百隆配件，輕輕觸碰柜門即可打開，輕點按鈕自動關(guān)閉。嵌入西門子的柜身，在容器內(nèi)放入咖啡粉、奶粉后，選擇不同模式，幾分鐘就能輕松煮出咖啡、牛奶、花茶。此外，感應(yīng)器的應(yīng)用能在1分鐘內(nèi)將你忘記關(guān)嚴(yán)的冰箱門自動關(guān)閉;手指靠近櫥柜就能打開內(nèi)嵌燈光;打開手機(jī)藍(lán)牙，能在下廚中享受音樂的熏陶。“未來已來?！彼久讬还駹I銷中心總經(jīng)理趙彬認(rèn)為，曾經(jīng)遙不可及的智能家居已經(jīng)逐漸滲透我們的生活。但是就櫥柜而言，單靠板材是難以實現(xiàn)智能化的。“櫥柜產(chǎn)品的智能化，需要整合很多其他配套產(chǎn)品，我們也會跟相關(guān)的配套供應(yīng)商緊密合作，打造廚房區(qū)域智能生態(tài)圈。” 但是，科凡定制董事長林濤卻有不一樣的看法?！安灰阎悄芗揖永锏碾娖靼鍓K和家具板塊混為一談。電器版塊可以用APP控制家里所有空調(diào)、電視，但對于家具版塊，打開衣柜找衣服還要下載APP打開手機(jī)操作，最終還是要去到衣柜面前，這個過程更麻煩?！彼J(rèn)為，家居行業(yè)發(fā)展智能家居應(yīng)該考慮另外三個方向：省力、聲控、感應(yīng)。
木門市場競爭質(zhì)量為首，提升產(chǎn)品口碑加強(qiáng)品牌潛力
隨著木門業(yè)幾十年的發(fā)展，企業(yè)星羅棋布，不少木門企業(yè)越做越大。在經(jīng)歷了品牌無意識的賣方市場之后，隨著房地產(chǎn)的開發(fā)，市場上的競爭對手如雨后春筍般崛起，買賣雙方力量對比陡變，競爭白熱化的程度令人不敢稍有懈怠。在走過拼價格、斗顏色和款式、比售后服務(wù)這些低層次的競爭之后，多數(shù)經(jīng)銷商不約而同地意識到了品牌的極端重要性。 以品牌去塑造企業(yè)的核心競爭力，以品牌去打造木門產(chǎn)品的獨(dú)特魅力，以品牌去拉開與競爭對手的距離，實際上已經(jīng)形成共識。但目前真正困擾企業(yè)長足發(fā)展的，可能還不是態(tài)度上的問題，更多的應(yīng)該來自于不知如何經(jīng)營品牌、創(chuàng)立品牌。在理論上夸夸其談?wù)叨?，但缺少富有現(xiàn)實意義的問題、方法、路徑，缺少基于現(xiàn)有問題的解決方法。這樣一種局面，對木門品牌的創(chuàng)立是不利的。 品牌意識和方法創(chuàng)新上的自覺性，實際上體現(xiàn)出企業(yè)老板間遠(yuǎn)見與眼光的競爭，胸襟與智慧的較量。必須認(rèn)識到，隨著市場競爭的日益激烈和買方市場的形成，我國市場已經(jīng)從數(shù)量擴(kuò)張為主的發(fā)展階段轉(zhuǎn)入以質(zhì)量和品牌為主的競爭階段，品牌已成為企業(yè)最有效的競爭手段之一。 成功的品牌，其卓越的產(chǎn)品質(zhì)量無疑是至關(guān)重要的，但當(dāng)下，因為科技進(jìn)步和生產(chǎn)效率的提高，直接導(dǎo)致了產(chǎn)品的同質(zhì)性和日益加快的更新?lián)Q代速度，使產(chǎn)品質(zhì)量很難具有持續(xù)的競爭優(yōu)勢。要實現(xiàn)顧客滿意化和獲得差別化競爭優(yōu)勢，必須在核心產(chǎn)品之外提供更多的價值。賦予產(chǎn)品最深或最大限度的附加值，從而提供給顧客一個最有力的消費(fèi)理由。 所以說，在品質(zhì)為王的時代，品牌是一個企業(yè)打開市場的一個利器，對消費(fèi)者而言也是品質(zhì)的保障。品牌所能帶來的附加值是不可估量的，木門企業(yè)是否能擁有核心競爭力完全要靠品牌作支撐。品牌的建設(shè)是木門企業(yè)經(jīng)營必不可少的一個環(huán)節(jié)。一個做大做強(qiáng)的木門企業(yè)，必然是離不開走品牌化這條必由之路的。
香飄飄搶占暑期營銷制高點 地板企業(yè)有何啟示?
暑假來臨，要問現(xiàn)在什么電視劇最火，毫無疑問就是香飄飄冠名的《老九門》了。此前不久，香飄飄投放了全國電視劇收視率第一名寶座的《歡樂頌》，這次又押中熱門IP《老九門》，它有哪些投放的秘籍呢?地板企業(yè)從中收獲了哪些啟示? 啟示一：掌握目標(biāo)消費(fèi)群體媒介接觸特征 香飄飄首先對愛奇藝用戶特征、《老九門》偶像演員的粉絲特征、觀眾收看時間、收看心理等進(jìn)行分析，將目標(biāo)消費(fèi)群體鎖定為85后到95后的時尚年輕人，而且電視劇免費(fèi)更新時間為晚上12:00，這個時候人通常是一種小餓小困的狀態(tài)。 這對地板品牌做營銷的啟示就是，要事先分析掌握目標(biāo)消費(fèi)群體的媒介接觸特征，搞清楚消費(fèi)者的年齡集中在哪個段?文化水平、經(jīng)濟(jì)水平如何?喜歡從紙媒、電視、廣播、電腦、手機(jī)哪種媒介獲取信息?喜歡獲取哪類信息?獲取信息的時間集中在哪?地點集中在哪?……搞清楚這些，地板品牌在做營銷時目標(biāo)就會更加明確精準(zhǔn)，避免無效傳播，大大降低成本。 啟示二：選擇合適的媒介載體 伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，廣告主越發(fā)青睞網(wǎng)絡(luò)冠名的方式，通過高滲透的力度，獲取網(wǎng)絡(luò)關(guān)注，進(jìn)而提升品牌影響力。在優(yōu)質(zhì)內(nèi)容愈發(fā)成為稀缺資源的當(dāng)下，熱門內(nèi)容投放成本飆升，選擇自由度收窄，此時具有高滲透力的網(wǎng)絡(luò)自制劇成為不少品牌投放廣告的一個新選項。香飄飄正是抓住了這一點，將廣告投放給網(wǎng)絡(luò)紅劇《老九門》。 這就啟發(fā)地板品牌要學(xué)會選擇有效的媒介載體，不要盲目地粗獷式營銷，要在掌握目標(biāo)消費(fèi)群體特征的基礎(chǔ)上，選擇消費(fèi)者接觸率高的媒介載體，而且要注意根據(jù)消費(fèi)者媒介接觸習(xí)慣的變化相應(yīng)地調(diào)整媒介載體。 啟示三：傳達(dá)精準(zhǔn)的營銷訴求 晚上12:00更新，這個時候正值觀眾小餓小困，香飄飄結(jié)合自己新的核心訴求——“小餓小困”，推出“小餓小困喝點香飄飄”概念，既傳播了品牌，又能緩解觀眾小餓和輕度提神。“選用新西蘭奶源、印度紅茶”，這給人健康感、時尚感、品質(zhì)感;同時強(qiáng)調(diào)熱銷“一年12億人次在喝”，更加符合年輕人的追捧心理。 這告訴我們地板品牌做營銷時不要一下子全盤托出，什么訴求都想去傳播，這樣往往適得其反，點太多反而會讓人記不住，抓住幾個重要的核心訴求即可，以點帶面，變被動為主動，誘導(dǎo)受眾自己一步一步去了解品牌。這樣的營銷給受眾的印象才會更加清晰，也就容易達(dá)到營銷效果。 啟示四：有創(chuàng)意的文案傳播 針對《老九門》，香飄飄適時在官方微博、微信公眾號、電商等平臺衍生出“倒斗必備”、“倒斗不困，十年不餓”、“尋十年初心，揭探秘起源”為主題的創(chuàng)意傳播活動，將品牌精神和《老九門》進(jìn)行了有機(jī)結(jié)合，受到網(wǎng)友們的熱捧。 在信息泛濫的時代，更突顯出“內(nèi)容為王”。而在網(wǎng)絡(luò)上，有創(chuàng)意的東西才會激發(fā)人們關(guān)注。這兩年，一些地板品牌也意識到了這一點，經(jīng)常借助一些熱點去傳播品牌或產(chǎn)品，效果也不錯。但是，除了借助熱點，地板品牌能不能做一些有創(chuàng)意的營銷呢?雖然地板產(chǎn)品屬性決定它不可能像奶茶一樣容易炒作，但地板企業(yè)可以讓營銷更有創(chuàng)意一點。 啟示五：重視受眾互動參與 《老九門》播出后，香飄飄迅速發(fā)起互動話題和有獎參與，充分調(diào)動網(wǎng)友的參與熱情。而且結(jié)合受眾當(dāng)下關(guān)注的熱點進(jìn)行互動，讓受眾有共同話題可聊。 在粉絲經(jīng)濟(jì)時代，其實互動是一種將粉絲轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者最有效的方式。通過互動，讓粉絲在增進(jìn)對品牌了解的基礎(chǔ)上，也會對品牌產(chǎn)生情感。事實說服+情感說服，這無疑是一種上策。這方面一些地板品牌已經(jīng)在做，但在力度上和形式上還可以再豐富些。 啟示六：整合營銷爭取價值最大化 香飄飄此次冠名的價值不僅體現(xiàn)在流量等傳統(tǒng)指標(biāo)上，更體現(xiàn)在二次傳播、社會化傳播這種新媒體指標(biāo)上，通過整合營銷傳播使冠名價值最大化，將權(quán)益延伸到線上線下的活動中，內(nèi)容營銷更長的傳播周期。 現(xiàn)在因為受眾的個性化和媒介的多元化，要想讓營銷價值最大化，就不可能只通過一種渠道，而是多種渠道合力。通過對目標(biāo)消費(fèi)者媒介接觸特征的分析，結(jié)合營銷訴求，并在整合營銷框架的前提下，根據(jù)不同媒介特征做不同的營銷方案，盡可能多地將目標(biāo)消費(fèi)者“一網(wǎng)打盡”?？v觀地板行業(yè)，現(xiàn)在在整合營銷這方面有動作的品牌貌似還不多，但隨著分眾化趨勢的蔓延，這也將會成為地板品牌營銷的一個方向。
VR開啟"全屋定制"體驗式營銷
2016年7月8日-11日，素有亞洲“建材奧斯卡”之稱第十八屆中國（廣州）國際建筑裝飾博覽會在廣交會展館、保利世貿(mào)博覽館盛大舉辦。中國虛擬現(xiàn)實行業(yè)專家與領(lǐng)導(dǎo)者中視典隆重亮相，攜“VR+建材”解決方案助力家居建材行業(yè)全屋定制熱潮！ 中視典十年前將VR技術(shù)應(yīng)用到家居建材行業(yè)，為家居建材企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計、展示、營銷等提供系統(tǒng)的解決方案。展會現(xiàn)場一經(jīng)亮相便吸引了眾多關(guān)注，各大建材展商與行業(yè)媒體紛紛聚集中視典展位，體驗智能科技與家居建材行業(yè)的跨界融合。 中視典“VR+建材”解決方案 中視典“VR+建材”解決方案以高清畫質(zhì)、實時渲染、自然交互為特點，通過Open-VRP軟件與ARTable家居建材可視化營銷平臺、HoloStation建材結(jié)構(gòu)全息展示平臺、VRP2016沉浸式頭盔等VR體驗設(shè)備相結(jié)合的方式，創(chuàng)建一個與家居產(chǎn)品自由交互的虛擬環(huán)境，讓消費(fèi)者從視覺、聽覺、觸覺的整體氛圍中體驗未來生活。 中視典“VR+建材”解決方案可以通過VR體驗設(shè)備對線下體驗和用戶行為進(jìn)行埋點監(jiān)控，結(jié)合“中視典三維云”，為用戶研究以及營銷效果分析提供更豐富的數(shù)據(jù)維度，輔助家居建材企業(yè)構(gòu)建行業(yè)底層大數(shù)據(jù)庫。 可視化高端定制展示平臺 本屆建材展現(xiàn)場，全屋定制、定制櫥柜、定制衣柜、定制門窗等“私人定制”概念持續(xù)火爆。VR技術(shù)作為跨界定制的最佳展示利器，得到了眾多建材商的密切關(guān)注。中視典利用自主知識產(chǎn)權(quán)的ARTable家居建材可視化營銷平臺和設(shè)計營銷一體化平臺，構(gòu)筑全屋定制空間，實現(xiàn)對家居產(chǎn)品最大縱深效果的展示。輔助家居建材企業(yè)全角度呈現(xiàn)全屋定制“未來之家”的產(chǎn)品形態(tài)、生活場景，創(chuàng)造嶄新的互動體驗。 一站式家裝銷售終端 中視典將VR技術(shù)應(yīng)用到家居建材行業(yè)銷售終端，為該行業(yè)跨界營銷、消費(fèi)者一站式購物理念的落地實施提供了可行手段和高科技利器。 中視典以ARTable交互式平臺、HoloStation建材結(jié)構(gòu)全息展示平臺、VRP2016沉浸式頭盔等營造“身臨其境”的感覺，給消費(fèi)者更強(qiáng)的體驗感和代入感。在這個場景里，消費(fèi)者可自由在廚房、客廳、臥室等空間切換，一鍵選擇、更換家居產(chǎn)品、色彩以及風(fēng)格，滿足一站式家裝的需求。 裝修設(shè)計最佳展示工具 現(xiàn)場展出的中視典家居建材設(shè)計平臺引來了眾多家裝設(shè)計企業(yè)的關(guān)注。該平臺以設(shè)計營銷一體化為最終目標(biāo)，具備強(qiáng)大的DIY設(shè)計功能和簡單方便的操作系統(tǒng)，設(shè)有一鍵切換風(fēng)格、一鍵生成報價、一鍵生成CAD等功能，便于設(shè)計師與客戶面對面溝通，實時修改設(shè)計方案，是家裝設(shè)計企業(yè)最佳的方案展示利器！ 對于重視體驗的家居建材行業(yè)而言，VR對整個行業(yè)的影響將會是顛覆性的。未來中視典將利用VR打通家居建材行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈，繼續(xù)推動行業(yè)朝個性化、定制方向發(fā)展，助力中國傳統(tǒng)制造業(yè)向現(xiàn)代制造業(yè)轉(zhuǎn)型。
互聯(lián)網(wǎng)營銷模式持續(xù)發(fā)酵 引領(lǐng)櫥柜行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)新時代
現(xiàn)今，是一個互聯(lián)網(wǎng)的時代，網(wǎng)絡(luò)可謂是影響到我們生活的方方面面。對于傳統(tǒng)的櫥柜企業(yè)來說，網(wǎng)絡(luò)渠道的影響也是不容忽視的，這種新型的渠道讓顧客的購買更加自由、主動，同時快速傳播性和高度可對比性對于企業(yè)來說既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。在當(dāng)下，互聯(lián)網(wǎng)營銷是每一個櫥柜企業(yè)的必經(jīng)之路。 網(wǎng)絡(luò)營銷讓購買更自由 雖然櫥柜行業(yè)進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)市場不久，但卻有許多企業(yè)力爭拼搶網(wǎng)絡(luò)營銷這塊新鮮蛋糕。據(jù)了解，如今網(wǎng)上的櫥柜行業(yè)的電子商務(wù)網(wǎng)站共分為三類：第一類是依托實體店家居賣場建立起來的網(wǎng)站;第二類是一些有實力的知名品牌櫥柜，設(shè)立網(wǎng)店，一方面是宣傳品牌，另一方面是增加一個銷售渠道;第三類就是既沒有實體店也沒有自己的品牌，自主建立網(wǎng)站平臺，并與一些櫥柜品牌建立互助合作關(guān)系，在網(wǎng)上銷售。 隨著現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)對人們的生活的影響越來越深入，電子商務(wù)幾乎把觸角伸向了人們的私生活領(lǐng)域，如果在網(wǎng)上有一個電子商務(wù)平臺，等于把專賣店開到了顧客的臥室里。這種對終端市場的絕對占有，無疑會極大刺激消費(fèi)者的購買欲，達(dá)成購買合同。而在這個過程，櫥柜企業(yè)和消費(fèi)者都是沒有地域限制的。電子商務(wù)的交易完全突破了地域局限，把渠道鋪向了全國。 網(wǎng)絡(luò)營銷是櫥柜行業(yè)必經(jīng)之路 調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前大多數(shù)家庭的櫥柜消費(fèi)比例還在不斷上升，這意味著隨著大眾生活水平的提高，打造時尚家居的意識也在不斷提升，消費(fèi)者不僅僅注重櫥柜的功能，對于高質(zhì)量生活的追求也愈加重視。這種消費(fèi)趨勢決定了未來櫥柜行業(yè)的兩個發(fā)展方向：一是櫥柜行業(yè)必須建立品牌，懂得借助新興媒體進(jìn)行品牌傳播;其二，櫥柜產(chǎn)品必須越來越有創(chuàng)意，規(guī)?；膫€性化定制是必經(jīng)之路。 網(wǎng)絡(luò)營銷口碑很重要 搜索引擎是網(wǎng)絡(luò)時代直接接觸消費(fèi)者的重中之重，但問題是，當(dāng)消費(fèi)者知道櫥柜企業(yè)和產(chǎn)品之后，如何促使他們購買，在這方面“口碑”成了決定因素?？诒莵碜杂谄渌M(fèi)者，一個潛在消費(fèi)者也許因為看了好友的空間博文就產(chǎn)生了對品牌的好感。 口碑存在于互聯(lián)網(wǎng)每一個角落：搜索引擎、門戶網(wǎng)站、交友社區(qū)、個人空間、視頻網(wǎng)站、微博等等，櫥柜企業(yè)一定要懂得各種互聯(lián)網(wǎng)社會化媒體的特性及其應(yīng)用，才能更好地把品牌無孔不入地呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前。同時，企業(yè)還需要妙筆生花的網(wǎng)絡(luò)營銷，把企業(yè)形象、產(chǎn)品使用、品牌文化變成有創(chuàng)意的故事、圖片或視頻，一旦你的內(nèi)容變成了“病毒”，那么消費(fèi)者就會自發(fā)地為企業(yè)傳播正面口碑，在潤物細(xì)無聲之間實現(xiàn)四兩撥千斤的效果。 網(wǎng)絡(luò)營銷互動是關(guān)鍵 如果互聯(lián)網(wǎng)上的促銷也和傳統(tǒng)渠道沒什么分別，那么收效一定不會太大，因為消費(fèi)者對買贈、打折、捆綁等促銷方式早已麻木，這些促銷手段現(xiàn)在多用在快速消費(fèi)品如飲料、零食、日化產(chǎn)品等，而對于櫥柜，需要更有趣的促銷方式。 “秒殺”是基于電腦網(wǎng)絡(luò)技術(shù)所催生的促銷方式，核心是“限時”和“超低價”，目的是為了聚集人氣，提升品牌在網(wǎng)絡(luò)的關(guān)注度。櫥柜企業(yè)在這方面是大有可為的，比如在網(wǎng)店策劃一場“秒殺”活動，再讓這些網(wǎng)友在論壇或博客曬自己的合影或使用心得，通過網(wǎng)友投票再選出幾個人作為企業(yè)品牌代言人，讓他們參與企業(yè)廣告片的拍攝，這樣下來一個完整的“互動營銷”就完成了，企業(yè)得到的就是極大的關(guān)注度和品牌美譽(yù)度，通過互聯(lián)網(wǎng)馬上可以讓一個新產(chǎn)品實現(xiàn)上市并熱賣。 其實，電子商務(wù)的發(fā)展已經(jīng)得到世界范圍內(nèi)的廣泛關(guān)注，包括政府部門都是對于電子商務(wù)前景的看好。對于櫥柜行業(yè)來說，電子商務(wù)作為一個新興渠道，櫥柜企業(yè)應(yīng)該快速的將自己的產(chǎn)品通過這個平臺傳播出去，不局限于單一的銷售，打造品牌也是非常重要的一個環(huán)節(jié)。
