網(wǎng)絡(luò)營銷對家具行業(yè)的影響
網(wǎng)絡(luò)營銷是現(xiàn)代重要的營銷手段，它對家具行業(yè)有巨大的影響力。 網(wǎng)絡(luò)營銷確實讓顧客的購買更加自由、主動，同時網(wǎng)絡(luò)的快速傳播性和高度可對比性對于商家來說既是機遇也是挑戰(zhàn)。 隨著家具行業(yè)的不斷發(fā)展，時至今日已經(jīng)到一個瓶頸。不管是家具企業(yè)還是流通商，都將面臨更加嚴峻的挑戰(zhàn)。當(dāng)然，在挑戰(zhàn)之中也孕育著一些新的機遇。比如時下被業(yè)內(nèi)人士熱議的網(wǎng)絡(luò)營銷。 我國的家具行業(yè)的發(fā)展相較于其他行業(yè)來說依然處于初級階段，比如家電行業(yè)或者是服裝行業(yè)，尤其是對于網(wǎng)絡(luò)營銷方面的發(fā)展，尤其滯后，主要表現(xiàn)為，營銷手段的單一化和過于古板。 一、網(wǎng)絡(luò)營銷讓購買更自由 雖然家具行業(yè)進軍網(wǎng)購市場不久，但卻有許多家居商家都力爭拼搶網(wǎng)絡(luò)營銷這塊新鮮蛋糕。據(jù)了解，如今網(wǎng)上的家具電子商務(wù)網(wǎng)站共分為三類：第一類是依托實體店家居賣場建立起來的網(wǎng)站;第二類是一些有實力的櫥柜商、擁有自己有廠家并有一定的知名品牌家具，設(shè)立家居網(wǎng)店，一方面是宣傳品牌，另一方面是增加一個銷售渠道;第三類就是既沒有實體店也沒有自己的品牌，自主建立網(wǎng)站平臺，并與一些家具品牌建立互助合作關(guān)系，在網(wǎng)上銷售。對于網(wǎng)銷這一電子商務(wù)模式，許多家居企業(yè)都有自己獨特的認識與體會，在大多數(shù)人看來，網(wǎng)絡(luò)營銷蘊藏著一定的市場空間，可以與傳統(tǒng)營銷渠道形成有效互補。網(wǎng)絡(luò)與實體店鋪是重要的互補關(guān)系，開展電子商務(wù)并不能純粹地看在網(wǎng)上賣出多少家具，最主要的目的是希望網(wǎng)絡(luò)能幫實體店鋪做宣傳，幫實體店鋪賣貨。 隨著現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)對人們的生活的影響越來越深入，電子商務(wù)幾乎把觸角伸向了人們的私生活領(lǐng)域，如果在網(wǎng)上有一個電子商務(wù)平臺，等于把專賣店開到了顧客的臥室里。這種對終端市場的絕對占有，無疑會極大刺激消費者的購買欲，達成購買合同。而在這個過程，企業(yè)和消費者都是沒有地域限制的。電子商務(wù)的交易完全突破了地域局限，把渠道鋪向了全國。 二、網(wǎng)絡(luò)營銷是家具行業(yè)必經(jīng)之路 調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前大多數(shù)家庭的家具消費比例還在不斷上升，這意味著隨著大眾生活水平的提高，打造時尚家居的意識也在不斷提升，在家居中已經(jīng)不僅僅只有家具的功能，中高收入人群和崇尚高質(zhì)量生活的人們會越來越注重家具在家居中的應(yīng)用。這種消費趨勢決定了未來家具行業(yè)的兩個發(fā)展方向：一是家具行業(yè)必須建立品牌，懂得借助新興媒體進行品牌傳播;其二，家具產(chǎn)品必須越來越有創(chuàng)意，規(guī)?；膫€性化定制是必經(jīng)之路。要把握這兩個趨勢，互聯(lián)網(wǎng)營銷是每一個家具企業(yè)的必經(jīng)之路。 三、網(wǎng)絡(luò)營銷口碑很重要 搜索引擎是網(wǎng)絡(luò)時代直接接觸消費者的重中之重，所以各種產(chǎn)品品類如家具十大品牌、家具品牌關(guān)鍵詞價格一路走高，但問題是，當(dāng)消費者知道企業(yè)和產(chǎn)品之后，如何促使他們購買，在這方面“口碑”成了決定因素。口碑是來自于其他消費者，一個潛在消費者也許因為看了好友的空間博文就產(chǎn)生了對品牌的好感，又或許他看了一個熱播的網(wǎng)絡(luò)短片，對女主角很可愛的家居產(chǎn)生了興趣，會想到買一個送給女朋友。 口碑存在于互聯(lián)網(wǎng)每一個角落：搜索引擎、門戶網(wǎng)站、交友社區(qū)、個人空間、視頻網(wǎng)站、微博等等，家具企業(yè)一定要懂得各種互聯(lián)網(wǎng)社會化媒體的特性及其應(yīng)用，才能更好地把品牌無孔不入地呈現(xiàn)在消費者面前。同時，企業(yè)還需要妙筆生花的網(wǎng)絡(luò)營銷，把企業(yè)形象、產(chǎn)品使用、品牌文化變成有創(chuàng)意的故事、圖片或視頻，一旦你的內(nèi)容變成了“病毒”，那么消費者就會自發(fā)地為企業(yè)傳播正面口碑，在潤物細無聲之間實現(xiàn)四兩撥千斤的效果。
家居行業(yè)直播營銷熱 門窗企業(yè)該如何把握？
近日的廣州建博會現(xiàn)場，眾多家居大佬、媒體人紛紛客串起了主持人的角色，利用移動信息端直播展會現(xiàn)場情況。隨著信息技術(shù)的不斷發(fā)展，自媒體時代來臨，越來越多的家居企業(yè)以現(xiàn)代化、電子化的手段通過直播向外傳遞信息。這讓人不禁疑惑，直播營銷究竟有什么魅力受到這么多家居大佬的追捧?門窗企業(yè)又該如何操作直播營銷呢? 直播營銷究竟有何魅力? 很多人都知道，像YY、六間房、9158等視頻直播平臺更多的作為一種娛樂工具，很少有企業(yè)把它看作是一個營銷的陣地，更是鮮有企業(yè)進駐開通賬號進行企業(yè)文化的傳播。那么如今為何有這么多家居企業(yè)鐘情于這種營銷模式呢? 第一點，隨著智能手機的普及，移動網(wǎng)絡(luò)速度大幅提升，人們不再單純依靠于無線端和電腦獲取信息，給消費者提供了觀看以及上傳視頻的便利，也讓家居企業(yè)得到了全新的營銷機會，可以隨時隨地更加立體的展示企業(yè)的文化。 第二點，過去幾年，微信微博圖文式信息成為門窗企業(yè)品牌營銷和文化傳播的標(biāo)配，但其仍舊缺乏更加主觀生動的感官體驗。當(dāng)前直播營銷就很好的解決了這一點，使得家居企業(yè)在心理上更加接近消費者。 第三點，視頻直播平臺受眾面非常廣，有利于家居企業(yè)文化以及產(chǎn)品的大范圍宣傳，這是其他營銷方式所不能比擬的。因為越來越多的人愿意在視頻平臺上花費時間創(chuàng)造內(nèi)容和瀏覽內(nèi)容。 門窗企業(yè)如何把握直播營銷? 既然直播營銷的優(yōu)勢如此突出，門窗家居企業(yè)是不是有所感悟呢?其實在門窗家居企業(yè)某些方面也已經(jīng)開始嘗試視頻直播這一方式，比如，剛剛結(jié)束的廣州建博會，不僅各大媒體沖在第一線，眾多家居大佬、媒體人也加入了直播展會現(xiàn)場的行列。 直播如此之火，門窗企業(yè)豈能錯過。產(chǎn)品發(fā)布會現(xiàn)場，門窗企業(yè)把握時機，適時利用直播將活動現(xiàn)場畫面切給觀眾，讓他們能夠近距離的觀察產(chǎn)品，給消費者提供實地考察的機會;年會現(xiàn)場，把繪聲繪色的企業(yè)文化呈現(xiàn)在消費者眼前，使之能夠?qū)﹂T窗企業(yè)以及產(chǎn)品有更深層次的了解，等等。 客觀來看，家居行業(yè)的直播熱潮讓人耳目一新，提供了更多的傳播與互動可能性，可是也有一定的局限性。眾所周知，家具是耐用品，普通消費者不太關(guān)注，若局限于行業(yè)內(nèi)，則達不到廣泛傳播的效果。因此，對于門窗家居企業(yè)直播的的呈現(xiàn)方式，還有很多值得探討的空間。 隨著個人用戶對互聯(lián)網(wǎng)的深度使用，直播營銷已成為家居業(yè)中比較流行的一種營銷方式，但對門窗企業(yè)而言，無論采用何種營銷方式，最后都要回歸到產(chǎn)品質(zhì)量上來，因此，為了獲得更好的企業(yè)發(fā)展，門窗企業(yè)在創(chuàng)新營銷方式，提升品牌知名度的同時，還需做好整體規(guī)劃，以避免“本末倒置”。
網(wǎng)紅經(jīng)濟時代 直播營銷是否可以成就地板企業(yè)?
今年的廣州建博會上出現(xiàn)了一道往年從未有過的風(fēng)景，就是眾多家居大佬、媒體人當(dāng)起了網(wǎng)紅，開始了“直播”展會。都說營銷是搶奪注意力的戰(zhàn)爭，網(wǎng)紅經(jīng)濟時代，既然人民大眾愛看直播，家居建材企業(yè)玩一玩直播也未嘗不可。那么，直播營銷是否能成就地板企業(yè)呢? 直播營銷為何備受企業(yè)青睞? 很多人都知道，像YY、六間房、9158等視頻直播平臺更多的作為一種娛樂工具，很少有企業(yè)把它看作是一個營銷的陣地，更是鮮有企業(yè)進駐開通賬號進行企業(yè)文化的傳播。那么如今為何有這么多企業(yè)鐘情于這種營銷模式呢? 第一點，隨著智能手機的普及，移動網(wǎng)絡(luò)速度大幅提升，人們不再單純依靠于無線端和電腦獲取信息，給消費者提供了觀看以及上傳視頻的便利，也讓企業(yè)得到了全新的營銷機會，可以隨時隨地更加立體的展示企業(yè)的文化。第二點，過去幾年，微信微博圖文式信息成為企業(yè)品牌營銷和文化傳播的標(biāo)配，但其仍舊缺乏更加主觀生動的感官體驗。當(dāng)前直播營銷就很好的解決了這一點，使得企業(yè)在心理上更加接近消費者。第三點，視頻直播平臺受眾面非常廣，有利于企業(yè)文化以及產(chǎn)品的大范圍宣傳，這是其他營銷方式所不能比擬的。因為越來越多的人愿意在視頻平臺上花費時間創(chuàng)造內(nèi)容和瀏覽內(nèi)容。 地板企業(yè)玩直播存在局限性 既然直播營銷的優(yōu)勢如此突出，地板企業(yè)豈能錯過。產(chǎn)品發(fā)布會現(xiàn)場，地板企業(yè)適時利用直播，將活動現(xiàn)場畫面切給觀眾，讓他們能夠近距離的觀察產(chǎn)品，給消費者提供實地考察的機會;年會現(xiàn)場，把繪聲繪色的企業(yè)文化呈現(xiàn)在消費者眼前，使之能夠?qū)ζ髽I(yè)以及產(chǎn)品有更深層次的了解，等等。 客觀來看，地板行業(yè)的直播熱潮讓人耳目一新，提供了更多的傳播與互動可能性，可是也有一定的局限性。眾所周知，地板是耐用品，普通消費者不太關(guān)注，若局限于行業(yè)內(nèi)，則達不到廣泛傳播的效果。因此，對于地板企業(yè)直播的呈現(xiàn)方式，還有很多值得探討的空間。 或許直播營銷是地板企業(yè)盈利的一個新藍海，但無論做什么決定，地板企業(yè)還是要做好整體規(guī)劃，確保萬無一失，將效果最大化，才能使得價值最大化。
直播營銷，家具企業(yè)的又一藍海？
如果問當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)圈最熱的詞是什么，答案非“直播”莫屬。從互聯(lián)網(wǎng)巨頭蘑菇街到傳統(tǒng)行業(yè)巨鱷萬達，都開始中意視頻直播。為什么直播營銷能夠得到這些企業(yè)的喜歡呢？是不是這種營銷模式也可以成就家具企業(yè)呢？ 直播營銷為何突然受企業(yè)熱捧？ 很多人都知道，像YY、六間房、9158等視頻直播平臺更多的作為一種娛樂工具，很少有企業(yè)把它看作是一個營銷的陣地，更是鮮有企業(yè)進駐開通賬號進行企業(yè)文化的傳播。那么如今為何有這么多企業(yè)鐘情于這種營銷模式呢？ 第一點，隨著智能手機的普及，移動網(wǎng)絡(luò)速度大幅提升，人們不再單純依靠于無線端和電腦獲取信息，給消費者提供了觀看以及上傳視頻的便利，也讓企業(yè)得到了全新的營銷機會，可以隨時隨地更加立體的展示企業(yè)的文化。 第二點，過去幾年，微信微博圖文式信息成為企業(yè)品牌營銷和文化傳播的標(biāo)配，但其仍舊缺乏更加主觀生動的感官體驗。當(dāng)前直播營銷就很好的解決了這一點，使得企業(yè)在心理上更加接近消費者。 第三點，視頻直播平臺受眾面非常廣，有利于企業(yè)文化以及產(chǎn)品的大范圍宣傳，這是其他營銷方式所不能比擬的。因為越來越多的人愿意在視頻平臺上花費時間創(chuàng)造內(nèi)容和瀏覽內(nèi)容。 家具業(yè)直播營銷如何具體操作？ 既然直播營銷的優(yōu)勢如此突出，家具企業(yè)是不是有所感悟呢？其實在家具行業(yè)某些方面也已經(jīng)開始嘗試視頻直播這一方式，比如，剛剛結(jié)束的廣州建博會，不僅各大媒體沖在第一線，眾多家居大佬、媒體人也加入了直播展會現(xiàn)場的行列。 直播如此之火，家具企業(yè)豈能錯過。產(chǎn)品發(fā)布會現(xiàn)場，家具企業(yè)適時利用直播，將活動現(xiàn)場畫面切給觀眾，讓他們能夠近距離的觀察產(chǎn)品，給消費者提供實地考察的機會；年會現(xiàn)場，把繪聲繪色的企業(yè)文化呈現(xiàn)在消費者眼前，使之能夠?qū)ζ髽I(yè)以及產(chǎn)品有更深層次的了解，等等。 客觀來看，家具行業(yè)的直播熱潮讓人耳目一新，提供了更多的傳播與互動可能性，可是也有一定的局限性。眾所周知，家具是耐用品，普通消費者不太關(guān)注，若局限于行業(yè)內(nèi)，則達不到廣泛傳播的效果。因此，對于家具企業(yè)直播的的呈現(xiàn)方式，還有很多值得探討的空間。 中國木業(yè)網(wǎng)認為，或許直播營銷是家具企業(yè)盈利的一個新藍海，但無論做什么決定，家具企業(yè)還是要做好整體規(guī)劃，確保萬無一失，將效果最大化，才能使得價值最大化。 （本文屬中國木業(yè)網(wǎng)原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載請注明出處）
木門企業(yè)的生存壯大之路：錯位營銷
錯位營銷不是什么新鮮話題，但卻可以用一種獨樹一幟、別具一格的競爭理念和競爭策略，幫助企業(yè)拓寬自己的市場。隨著市場經(jīng)濟的飛速發(fā)展，木門行業(yè)市場競爭也越加的白熱化，面對木門行業(yè)俯拾皆是的趨同性競爭、同質(zhì)化營銷，重新思考并探索錯位營銷、錯位競爭的理念、思想、戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)，對于促進木門產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，創(chuàng)建木門企業(yè)差異化的競爭戰(zhàn)略、成長路徑、營銷模式都具有重大的現(xiàn)實意義。 什么是錯位營銷 錯位營銷，顧名思義就是避開趨同性的競爭手段，追求獨樹一幟、別具一格的競爭理念和競爭策略，來擴寬自己的市場空間，樹立木門企業(yè)的自我特色與風(fēng)格，走出個性化的產(chǎn)品推廣與品牌宣傳之路，就如俗話所說：“不做別人做的，只做別人不做的! 錯位營銷的優(yōu)勢 首先，錯位營銷有其獨特性，可以避開趨同性的競爭手段，以獨特的產(chǎn)品推廣與品牌宣傳手段吸引眼球，在同質(zhì)化嚴重的市場形勢中為木門企業(yè)造出讓人無法忽視的氣勢;其次、錯位營銷講究一個新奇，消費者往往追求新奇感也愿意將帶給自己新奇感的事物傳播出去，以形成“口碑效應(yīng)”，讓木門企業(yè)宣傳效果大大增強;最后，錯位營銷一點也不死板，而是十分靈活，可以被應(yīng)用在企業(yè)營銷中的任意一個環(huán)節(jié)，可以有各種表達方式，任君選擇! 木門企業(yè)如何進行錯位營銷 首先，木門企業(yè)不能只看到眼前的利益而隨波逐流，要有長遠眼光和創(chuàng)新意識，要有擺脫當(dāng)下同質(zhì)化困境和應(yīng)用錯位營銷的決心;其次、木門企業(yè)要做好完善的錯位營銷規(guī)劃，錯位營銷講究獨特、新奇、靈活，所以木門企業(yè)要計劃好新奇的爆點出奇制勝，還要規(guī)劃好哪個環(huán)節(jié)用哪個營銷方式，做到算無遺策;最后，木門企業(yè)還要做好錯位營銷的后期維護，在推出新奇爆點之后，收集消費者的反饋并實時進行改進。 作為規(guī)避趨同競爭、對位競爭的一種營銷思維和戰(zhàn)略思想，錯位營銷的典型特征就是差異圖存、錯位創(chuàng)新、避實就虛、出奇制勝。做競爭對手沒想到做、不想做的，做競爭對手不愿做的，做競爭對手做不到的。 然而，必須指出的是錯位營銷不是錯誤、不是錯亂、不是盲目!錯位營銷歸根結(jié)底是在木門企業(yè)精準(zhǔn)戰(zhàn)略定位之上所進行的差異化戰(zhàn)略創(chuàng)新思維與布局選擇。在中國木門行業(yè)，有大部分的木門企業(yè)為中小型企業(yè)。他們在面對強勢規(guī)模木門企業(yè)與品牌的時候，根本沒有資源與能力進行正面的對位搏殺，更不能盲目地進行市場追隨與跟進，如果能以企業(yè)精準(zhǔn)戰(zhàn)略定位為前提，在有限的資源和能力下，通過錯位營銷，尋找市場的機會點和盲區(qū)，集中核心資源進行突破，則不失為務(wù)實而有效地生存壯大之路。
揭秘四大營銷活動真相 地板企業(yè)適時調(diào)整戰(zhàn)術(shù)
房地產(chǎn)不景氣，下游家居建材行業(yè)亦遭遇了市場需求減少的尷尬。為了提升銷售業(yè)績，地板企業(yè)操碎了心，各種營銷活動輪番上陣，但結(jié)果卻不盡人意。那這些營銷活動背后的“真相”是什么?地板企業(yè)不能盲目跟風(fēng)，還得依據(jù)自身情況適時調(diào)整戰(zhàn)術(shù)。 爆破營銷 爆破營銷是從2013年流行起來的。近些年，國內(nèi)地板企業(yè)亦逐步參與到其中來。爆破營銷的表現(xiàn)形式和方法是：積蓄和透支較長時間段內(nèi)的消費需求，以價格為撬動扛桿，用傳銷方式的洗腦及組織模式，再利用高資金及人力投入，在1-2天里集中銷售，使這一兩天的銷售業(yè)績猛增。比如賣場要在“五一”做活動，消費者四月份來購置建材家居產(chǎn)品的時候，賣場會提示“五一”活動期間來購買更為劃算，并引導(dǎo)周圍有購置需求的消費者積極參與。 從長期來說，爆破營銷并沒有形成新的客戶，也沒有從實際上提升客戶對企業(yè)的忠誠度，只是培養(yǎng)了短期內(nèi)的銷售累積和華麗的銷售數(shù)字。雖然在短期內(nèi)爆破營銷給市場帶來的銷售額實際存在，但是頻繁使用會使其效果遞減，加上之后對企業(yè)的影響，做之前需要考慮清楚。 高額返現(xiàn)與獎勵 家居建材行業(yè)如今雖然不再是之前“彎腰就可以撿到錢”的時代，但是只要發(fā)現(xiàn)發(fā)展的機會，行業(yè)空間還是很廣闊的。地板行業(yè)之前高速發(fā)展的其中一個原因是行業(yè)的價格體系不夠透明，這才造就“不可思議”的返現(xiàn)與獎勵。而正是一些不夠透明和規(guī)范的行為，以及數(shù)字游戲與技巧，比如定價、策略等，給行業(yè)提供了一些價格調(diào)控的“空間”。 有些地板企業(yè)在基礎(chǔ)管理和售后方面還是比較薄弱的，這就需要企業(yè)在做活動之前做相應(yīng)的完善措施，保證活動的順利進行和對客戶的維護。同時，所有售后的檢查很重要。地板需要保證對購銷清單上的客戶進行較高比例的電話回訪和現(xiàn)場確認，以保證返現(xiàn)和抽獎的精準(zhǔn)度。 團購砍價會 “砍價會”一般是企業(yè)前期做好產(chǎn)品選擇和價格策劃，召集一些口才比較好的專業(yè)砍價師或者明星，在一個專業(yè)的舞臺上，就同品類的不同品牌進行現(xiàn)場砍價：這個多少錢，怎么打折，值多少，能不能再便宜……通過沖動型氛圍的營造與引導(dǎo)，達到最終多贏的砍價結(jié)果。簡言之，所有這一切都是經(jīng)過精心策劃和“導(dǎo)演”的，“砍價會”是情景銷售的拓展。 一般而言，“砍價會”對提升參與砍價品牌的知名度和銷售業(yè)績效果很明顯，同時，“砍價會”帶動起的氛圍非常有助于提升現(xiàn)場活躍度和整個商場的銷售，很適合在企業(yè)大主題活動背景下作為“花絮”穿插一場，以形成局部亮點，推動整個活動的順利進行。 人造節(jié) 現(xiàn)在地板市場經(jīng)常有各種形式的“人造節(jié)”，一般可以根據(jù)時令、行業(yè)規(guī)律和消費者的裝修需求，分不同品類在全年輪換啟動。比如三月份有很多家博會，地板企業(yè)可以參與進去或者“借勢”來做活動，之后進行各類品牌聯(lián)盟的相關(guān)活動和新品展示，這對提升企業(yè)形象很有幫助。七八月份的時候?qū)ú募揖有袠I(yè)而言是淡季，地板企業(yè)可以在這個時間段都會做一個狂歡節(jié)。地板經(jīng)銷商要認清自身的優(yōu)勢，發(fā)揚它;或者某方面比較弱，試著去找突破方向，克服它，都是不錯的嘗試。 地板企業(yè)適時調(diào)整戰(zhàn)術(shù) 市場中的N種營銷方法都有自己的利弊，地板企業(yè)在實際運營中需要根據(jù)自身的戰(zhàn)略選擇做出相應(yīng)的選擇和調(diào)整。營銷一定不只是廣告和做活動，還要把營銷理念、營銷觀念、營銷方法、服務(wù)舉措做進企業(yè)經(jīng)營管理的全過程。地板企業(yè)只有做好戰(zhàn)略的選擇并不斷地根據(jù)自身特色進行戰(zhàn)術(shù)調(diào)整，同時將營銷理念貫穿企業(yè)運營的全過程，方能在激烈的市場廝殺中找到一片屬于自己的藍海!
櫥柜企業(yè)創(chuàng)新營銷理念 以積極的姿態(tài)面“市”
現(xiàn)今，在激烈的市場競爭中，除了產(chǎn)品和品質(zhì)是櫥柜企業(yè)應(yīng)該關(guān)心的重點之外，企業(yè)的營銷也很關(guān)鍵。對于企業(yè)來說，營銷應(yīng)該包含多個環(huán)節(jié)，多個視角，立體、富有層次感。對于系統(tǒng)的構(gòu)建和實施，需要每個企業(yè)因時因地，創(chuàng)造性地發(fā)揮。 1、確立品牌定位 以品牌建設(shè)統(tǒng)領(lǐng)整體營銷 美國營銷專家拉里萊特指出：“擁有市場比擁有工廠更重要，擁有市場的唯一辦法，是擁有占據(jù)統(tǒng)治地位的品牌”。很多櫥柜企業(yè)都把品牌建設(shè)等同于給產(chǎn)品起個名稱，品牌的內(nèi)涵多是生搬硬套，這樣，既不能夠讓自己的品牌有別于其他卓然獨立，更不能夠凝聚企業(yè)資源長期聚焦。 櫥柜企業(yè)應(yīng)從實際出發(fā)，根據(jù)遠景目標(biāo)，結(jié)合企業(yè)自身優(yōu)勢、資源、擅長，訂立企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，將戰(zhàn)略的精髓、企業(yè)文化等凝練成品牌內(nèi)涵。確立了品牌戰(zhàn)略，明晰了品牌內(nèi)涵后，就應(yīng)以品牌為統(tǒng)領(lǐng)，讓所有的營銷活動、營銷環(huán)節(jié)都協(xié)調(diào)起來，為品牌建設(shè)，不斷積淀，使品牌鮮活生動，富有獨特性，最終“占據(jù)統(tǒng)治性地位”。 2、追求渠道效率 避免渠道單一化 國內(nèi)櫥柜企業(yè)的銷售渠道單一，基本都是代理商分銷，代理商又基本都在櫥柜賣場中展銷。這種渠道模式的主要弊端是：①工廠和代理商，主要是利益結(jié)盟，非合作伙伴，關(guān)系不穩(wěn)定。②國內(nèi)的櫥柜賣場，不管采用什么樣的名稱，本質(zhì)都是一致的，即收租型攤位制市場。這其實是商業(yè)性的物業(yè)，而非嚴格意義上的商業(yè)形態(tài)，統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，這種經(jīng)營業(yè)態(tài)，平均每平方米每年產(chǎn)生的銷售額0.49萬元，遠低于歐美發(fā)達國家流通場所平均每平方米銷售額2.5萬元，商業(yè)效率的低下，加之物流、信息渠道的暢通，使未來櫥柜商業(yè)業(yè)態(tài)的百花齊放有了足夠的空間，充分競爭，一定是商業(yè)效率最高者主導(dǎo)市場銷售渠道。基于上述，櫥柜企業(yè)可以通過特許經(jīng)營、開辦單品牌(或多品牌結(jié)盟式)專賣店、與品牌家裝公司合作、電子商務(wù)等方式，改造銷售渠道，使之更有效率。 3、顧客創(chuàng)造價值 顧客推動進步 亞馬遜創(chuàng)始人貝佐夫說：“一陣颶風(fēng)過后，剩下的只有我們?yōu)轭櫩偷姆?wù)”。縱觀近代百年世界工商業(yè)的演變，當(dāng)經(jīng)歷過“規(guī)模為王”、“管理為王”、“研發(fā)為王”、“渠道為王”的不同時代后，信息化時代的到來，催生了消費者的真正覺醒，消費者的需求將主導(dǎo)市場。 從現(xiàn)在開始，櫥柜企業(yè)不僅要關(guān)注銷量，更要收集、了解終端顧客的反饋，提高他們的滿意度，并從他們的反饋、建議中模擬出顧客的潛在需求，改善產(chǎn)品設(shè)計、銷售服務(wù)等，確保在競爭中因為更了解顧客、更貼近顧客而步步領(lǐng)先。 4、持續(xù)創(chuàng)新 積小勝為大勝 盡管有被模仿、抄襲的風(fēng)險，但櫥柜企業(yè)應(yīng)該矢志不渝，堅持創(chuàng)新。首先是產(chǎn)品設(shè)計的創(chuàng)新問題。櫥柜是感覺型消費產(chǎn)品，設(shè)計能夠產(chǎn)生超額利潤。中國櫥柜產(chǎn)品的設(shè)計，一要切近目標(biāo)消費者年齡層次、住宅功能等實際需求;二要在吸收、借鑒國外先進的設(shè)計理念的基礎(chǔ)上，融入民族的文化內(nèi)涵。其次是營銷、管理等系統(tǒng)創(chuàng)新問題。一次創(chuàng)新，很容易被模仿、甚至被超越。只有持續(xù)創(chuàng)新、系統(tǒng)創(chuàng)新，才能形成創(chuàng)新的壁壘，從而奠定競爭優(yōu)勢。 5、抓住互聯(lián)網(wǎng)帶來的新的契機 80后、90后一代已逐漸成為現(xiàn)在“新房新居”的主力人群，他們習(xí)慣、甚至依賴網(wǎng)絡(luò)消費。而中國的電子商務(wù)正在驚人的速度向前發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)一定會給櫥柜行業(yè)產(chǎn)生深遠的影響，因此，櫥柜企業(yè)應(yīng)該借助信息化浪潮引發(fā)全新的商業(yè)革命，在行業(yè)的“重新洗牌”中占領(lǐng)先機。
創(chuàng)新營銷模式 打破鋁合金門窗企業(yè)常規(guī)套路
上半年一晃而過，對于部分鋁合金門窗企業(yè)來說上半年取得了不錯的成績，而有些企業(yè)則是上半年沉悶依舊。這在鋁門窗市場日漸繁榮、營銷活動源源不斷的今天，顯得有些落后。如今，傳統(tǒng)鋁門窗營銷套路已跟不上市場發(fā)展步伐，這就要求鋁合金門窗企業(yè)創(chuàng)新營銷模式，打破用戶常規(guī)審美疲勞。 洞悉傳統(tǒng)鋁門窗營銷套路 傳統(tǒng)鋁門窗營銷的套路不外乎三種：其一、放大產(chǎn)品功能性，由于消費者對門窗的了解并非專業(yè)，所以在購買的大多數(shù)時間都只是聽取賣家的解說，為了取信消費者，賣家自然會把自己的產(chǎn)品夸得天上有地下無;其二、用時代潮流引誘消費者，門窗賣家也是處于網(wǎng)絡(luò)時代的人群，自然知道當(dāng)代消費者關(guān)注的網(wǎng)絡(luò)、科技時勢，他們在介紹自己產(chǎn)品的時候往往會加入消費者感興趣的時代爆點，比如用環(huán)保、負離子、VR、3D打印技術(shù)等博人眼球，至于是否真實就見仁見智了;其三、低價促銷，門窗商家往往會在節(jié)假日舉辦促銷活動，以讓利為名促銷吸引人注意，但其中是否真的讓消費者獲益就不得而知了。上述這些似乎已成為鋁合金門窗營銷的基本公式。千篇一律的營銷套路在時代的發(fā)展中稍顯推力不足。所以，鋁合金門窗企業(yè)應(yīng)盡可能去嘗試全新的營銷表現(xiàn)形式。 創(chuàng)新營銷模式 打破用戶常規(guī)審美疲勞 移動互聯(lián)網(wǎng)時代，借力內(nèi)容營銷，玩轉(zhuǎn)粉絲經(jīng)濟，抓痛點，搞創(chuàng)新。當(dāng)90%的鋁門窗企業(yè)以圖文信息推廣為主時，各類圖文類的信息讓用戶漸漸產(chǎn)生“免疫”。于是，短視頻的出現(xiàn)打破了用戶的審美疲勞。所以，當(dāng)企業(yè)營銷還受限于傳統(tǒng)思維，固步自封時，不妨盡可能去嘗試全新的營銷表現(xiàn)形式。營銷模式創(chuàng)新需要打破舊有思維、經(jīng)驗、偏見的束縛，將“死知識”轉(zhuǎn)化為“活智慧”，發(fā)揮想象力，將營銷策劃工作推向新的高度。營銷策劃本身就是一種創(chuàng)新行的思維活動，其最終目的就是讓人們對我們的產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生充分的信任和信心，從而激勵他們?nèi)ベ徺I，最終為企業(yè)帶來利潤，任何創(chuàng)新都必須達到吸引和留住消費者的效果。 當(dāng)然，對鋁合金門窗企業(yè)而言，營銷創(chuàng)新的重點在于創(chuàng)造市場價值。這種市場價值，是經(jīng)過市場而來，真正的考驗在于滿足消費者的能力，以及消費者是否會用實際的購買行動展現(xiàn)其支持的決心。也就是說，唯有通過市場考驗，受到消費者支持的營銷創(chuàng)新，才能獲得市場認可，推動鋁合金門窗企業(yè)發(fā)展。
營銷綜合癥 櫥柜企業(yè)你進入這些誤區(qū)了嗎？
近年來，隨著國民經(jīng)濟高速增長，極大地刺激了房產(chǎn)市場的蓬勃興起，拉動了中國櫥柜產(chǎn)業(yè)的快速成長。不過，在營銷層面認識層面而言，一些膚淺的營銷觀念已經(jīng)演變成為普遍存在的思維誤區(qū)，嚴重制約了櫥柜營銷的創(chuàng)新。 誤區(qū)一：企業(yè)只要做好生產(chǎn) 銷售交給代理商 從理論上講，企業(yè)自己不建分銷渠道是正確的，這符合專業(yè)化分工。但問題是，櫥柜銷售壁壘低，“拿貨就等于拿了經(jīng)銷權(quán)”，代理商和企業(yè)之間的“婚姻”質(zhì)量低，產(chǎn)銷的結(jié)合始終無法從“利益共同體”上升為“戰(zhàn)略共同體”。所以，這種流行的“代理分銷制”，并不是穩(wěn)定有效的經(jīng)銷渠道，只是供給鏈里最后的一環(huán)。在市場形勢好的情況下，大家相安無事，如果遇到市場不景氣，這種供給鏈就有土崩瓦解的風(fēng)險。 誤區(qū)二：中國櫥柜行業(yè)“品牌”意識不夠強 經(jīng)銷商，甚至許多櫥柜企業(yè)都認為，中國櫥柜沒有“品牌”，所謂的“品牌櫥柜”，只不過是在行業(yè)內(nèi)稍具影響力罷了，在顧客心目中，基本沒有品牌可言。經(jīng)銷商有這樣的認識，可以當(dāng)作是對目前櫥柜現(xiàn)狀的一種客觀反映，而櫥柜企業(yè)的“自我定義”，則是“短視”、“浮躁”的體現(xiàn)。任何一個行業(yè)，經(jīng)過充分的競爭和發(fā)展，一定會產(chǎn)生為最終消費者所公認的品牌，櫥柜行業(yè)也不例外。當(dāng)然，這有可能是櫥柜產(chǎn)品本身的品牌，有可能是櫥柜流通企業(yè)的品牌，也有可能兩種情形并存。如果櫥柜企業(yè)缺少創(chuàng)品牌的意識，泯滅了創(chuàng)品牌的雄心，肯定“做不大”?？梢灶A(yù)見，未來比較的結(jié)果，或跟風(fēng)潮流在市場上賺些“快錢”，或淪為“代工”的車間。 誤區(qū)三：產(chǎn)品營銷要做好 就是要花大錢請人做“包裝” 請明星代言、請專業(yè)的設(shè)計公司設(shè)計奢華的櫥柜展廳、模仿一種比較熱銷的產(chǎn)品款式生產(chǎn)、給導(dǎo)購制定一套培訓(xùn)手冊……這似乎已成為櫥柜企業(yè)產(chǎn)品營銷的公式。構(gòu)成公式的要素，多是東拼西湊，很少形成系統(tǒng)，更別說整體系統(tǒng)持續(xù)的優(yōu)化提高。當(dāng)這些要素在某個品牌上顯得推力不足時，就再更換一個品牌重新包裝。所以，櫥柜品牌層出不窮，但往往也只是”各領(lǐng)風(fēng)騷三五年”。 誤區(qū)四：跑市場就是走訪“地主”和代理商 現(xiàn)在，奔波在全國各地的櫥柜企業(yè)營銷業(yè)務(wù)員，主要工作是協(xié)調(diào)好每個城市專業(yè)賣場關(guān)系，以期能拿到好的展銷位置，了解當(dāng)?shù)卮砩痰慕?jīng)營情況;還有，就是幫助代理商做好產(chǎn)品陳設(shè)，培訓(xùn)營業(yè)員的導(dǎo)購技能。而對真正市場的主體——終端顧客，幾乎忽略不顧。 誤區(qū)五：創(chuàng)新不如模仿 探索不如跟風(fēng) 中國的櫥柜產(chǎn)品缺少原創(chuàng)，基本就一個“抄”字，從而導(dǎo)致櫥柜產(chǎn)品單一，各個櫥柜企業(yè)產(chǎn)品品種款式雷同嚴重。直接引發(fā)了營銷上的麻煩——代理商總在變化，不斷尋找新的廠家或新的替代品，顧客抱怨不斷，即使在號稱幾十萬平方米的賣場中，也很難看到真正讓自己稱心如意的產(chǎn)品。 生產(chǎn)廠商自然深有體會，他們中不少有識之士，也在嘗試原創(chuàng)性的新品開發(fā)，但新品投放市場后，還是“模仿”，使得徒弟亂棒打死了師傅。經(jīng)過此番周折，他們得出一個結(jié)論，只能模仿，創(chuàng)新代價太大，為他人做嫁衣。 以上列舉的只是櫥柜企業(yè)在市場營銷觀念上的一些常見誤區(qū)，在實踐操作上，問題更多營銷學(xué)家彼得德魯克指出：“企業(yè)管理的根本任務(wù)只有兩條——創(chuàng)新和營銷”，或許需要改善的是整個櫥柜行業(yè)的產(chǎn)、供、銷系統(tǒng)，處于產(chǎn)業(yè)鏈前端的企業(yè)，著實應(yīng)該深刻反思現(xiàn)行的營銷模式，有必要認真規(guī)劃、創(chuàng)新未來的營銷體系。
衣柜實行思想營銷或許是變革新出路
隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，消費者在選擇上也愈趨理性，而縱觀如今的衣柜行業(yè)，無論品牌大小都加入行業(yè)競爭大軍中，這時，衣柜企業(yè)若能打造獨特的營銷方式便可推動企業(yè)加快打響品牌知名度和拓展市場。但事實上，由于消費者觀念日趨理性，營銷創(chuàng)新對于衣柜企業(yè)而言就成了一件不那么容易的事，而“思想”則將成為衣柜營銷創(chuàng)新的一大優(yōu)勢。 衣柜營銷要獨具創(chuàng)新 在衣柜市場仍舊面臨同質(zhì)化問題的背景下，衣柜企業(yè)需認清任何企業(yè)的產(chǎn)品都不可能全面地超越對手，只能各有所長而已。作為市場營銷人員，就是要根據(jù)目標(biāo)客戶的需求，設(shè)計出在某個方面超越才是最重要的。一旦消費者認同了這種觀念，也就認同了企業(yè)的產(chǎn)品。在這種情況下，銷售人員賣的就是一種思想，是市場營銷人員總結(jié)出來的統(tǒng)一的“賣點”。因此，衣柜企業(yè)要想上升到賣思想的境界。 衣柜產(chǎn)品與服務(wù)應(yīng)雙管齊下 對于一個整體衣柜企業(yè)來說，賣產(chǎn)品是最終的目的，賣服務(wù)能增加產(chǎn)品的銷量，提升品牌意識，賣思想這是企業(yè)統(tǒng)籌全局的戰(zhàn)略方針，是核心。衣柜企業(yè)要想提升團隊的營銷水平，就需要通過賣服務(wù)實現(xiàn)品牌溢價，在目標(biāo)消費者心目中樹立起良好的品牌形象。盡管核心產(chǎn)品大同小異，但是服務(wù)可以彌補核心產(chǎn)品上的不足。 衣柜企業(yè)在思想高度上要提高 毋庸置疑，當(dāng)下衣柜企業(yè)間的競爭不僅是品牌和產(chǎn)品的競爭，也是營銷手段的競爭。俗話說得好，初級的企業(yè)賣產(chǎn)品，中極的企業(yè)賣服務(wù)，高級的企業(yè)則是賣思想。顯然，不少行業(yè)中大多數(shù)企業(yè)的營銷理念還只停留在初級和中級層面，衣柜行業(yè)也是如此。在消費群體日益細化的趨勢下，衣柜企業(yè)不可能面面俱到，有目標(biāo)性的“賣思想”才是上上之選。 總的來說，在如今的衣柜行業(yè)，眾多衣柜品牌的市場營銷手段層出不窮，但是，能夠真正能夠給企業(yè)帶來利潤的企業(yè)們也心知肚明，這樣，隨著消費者的需求和市場的不斷變化，衣柜企業(yè)在思想上的營銷或許能為企業(yè)帶來出路。
