女性決策家居消費(fèi) 地板品牌如何制定營銷策略？
在家居消費(fèi)品的選擇和采購中，女性往往更具決策力，如今的地板市場，也越來越成為女性主導(dǎo)市場。一些地板生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)開始以女性受眾為核心，用女性偏愛的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品來討好“她”，不得不說女性消費(fèi)已經(jīng)成為地板行業(yè)發(fā)展的機(jī)遇和全新增長點(diǎn)。那么，地板品牌又要如何針對(duì)女性來制定營銷策略? 女性成為家裝消費(fèi)主角 隨著時(shí)代發(fā)展，女性的社會(huì)地位和家庭地位不斷提升，我國20歲至50歲的女性已逾2.5億人，在服裝、珠寶、化妝品等領(lǐng)域，女性消費(fèi)每年都以7倍于男性消費(fèi)的增長占據(jù)主導(dǎo)地位。而作為款式多、金額大、耐用品的家居建材產(chǎn)品而言，女性更是憑借興趣高、審美好、夠細(xì)心、會(huì)砍價(jià)成為家裝消費(fèi)的主角。 在家居賣場你可以發(fā)現(xiàn)，逛家居建材的女性居多，而大多數(shù)進(jìn)場的男性消費(fèi)者，通常都有女性相伴。女性跑前跑后看得高興，而且大多數(shù)情況下都是最后的拍板者;男性站在旁邊玩玩手機(jī)似乎事不關(guān)己，等妻子看好決定購買時(shí)，附和說兩句最后掏錢買單。某地板品牌專賣店導(dǎo)購員告訴記者，以自己三年多的銷售經(jīng)驗(yàn)來看，一般男性單獨(dú)來買的大多是設(shè)計(jì)師，一個(gè)女人來的大多是女主人來踩點(diǎn)選款議價(jià)，而一個(gè)女人帶著一個(gè)男人來就多是夫妻倆來敲定樣式顏色下單了。 迎合女性審美開發(fā)產(chǎn)品 女性決策家居消費(fèi)，女性消費(fèi)者在家居消費(fèi)中有哪些特點(diǎn)?業(yè)內(nèi)人士指出，現(xiàn)代年輕女性更青睞顏色亮麗、線條簡單的地板產(chǎn)品，在購買流程中，女性客戶會(huì)比男性有耐心的多。女性消費(fèi)者除看重價(jià)格外，更對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)感和風(fēng)格化具有更明確和細(xì)致的要求。尤其是職業(yè)女性、文藝女青年、小資女，不一定資金充裕，但對(duì)家裝建材舍得花錢，對(duì)于地中海、簡歐、田園等風(fēng)格概念清晰、把握準(zhǔn)確，會(huì)依據(jù)風(fēng)格元素來挑選相應(yīng)搭配的地板產(chǎn)品。 既然家居產(chǎn)品的購買多半已然由女性話事，那么地板產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、顏色和風(fēng)格是不是也要迎合女性們的審美喜好?答案是肯定的。但要獲得她們的歡心，光靠繽紛、粉嫩如時(shí)裝的家居產(chǎn)品是不夠的，女性作為家居產(chǎn)品的決策者，不僅會(huì)感性地順從自己的喜好，更會(huì)理性地考量全家人的感受。有消費(fèi)者表示，在臥室等私人的空間會(huì)按照自己的個(gè)人喜好來挑地板產(chǎn)品，如果是客廳、飯廳等空間，則參照全家人的喜好。 情感營銷更能提高成交率 當(dāng)商品有了性別，營銷也就有了方向?！八龝r(shí)代”，家居企業(yè)一定要對(duì)“她”營銷。對(duì)于企業(yè)來說，以前的粗放式營銷已經(jīng)不能滿足市場需要，必須更深入地細(xì)分市場，針對(duì)不同的目標(biāo)消費(fèi)者，提供更加個(gè)性化、人性化的商品和服務(wù)，有利于市場向規(guī)范化和理性化發(fā)展。做女性市場營銷，除了打“感情牌”，體現(xiàn)人性關(guān)懷也是制勝的武器之一。 女人天生比男人更感性，體驗(yàn)式營銷對(duì)女性尤為重要。而相較于體驗(yàn)感而言，在營銷中偏重情感營銷更能提升成交率。女性消費(fèi)者十分感性，喜歡被贊美，喜歡被關(guān)心，地板產(chǎn)品本身有偏柔性的一面，在產(chǎn)品促銷時(shí)，要多使用“買贈(zèng)、打折”等常規(guī)性促銷手段，還要站在女性的立場，把女性顧客當(dāng)成朋友來交談，給她從健康環(huán)保、顏色搭配、省錢等角度提意見，而女人天生比較“容易受他人影響”，這樣更容易達(dá)成成交。
家具企業(yè)存在的營銷觀念和思維誤區(qū)
近年來經(jīng)濟(jì)發(fā)展不景氣，家具行業(yè)進(jìn)行一輪又一輪的洗牌，連國內(nèi)通過數(shù)十年建立起來的由工廠專事生產(chǎn)，代理商在家具賣場租賃場地經(jīng)銷，這種曾被自詡為具有中國特色的家具商業(yè)成功模式，也慢慢暴露出了弊端。許多代理商與工廠的“婚姻”瀕臨破滅，代理商與賣場之間也演繹了一幕幕“罷市抗租”的好戲。 營銷學(xué)家彼得?德魯克指出：“企業(yè)管理的根本任務(wù)只有兩條——?jiǎng)?chuàng)新和營銷”，或許需要改善的是整個(gè)家具行業(yè)的產(chǎn)、供、銷系統(tǒng)，但處于產(chǎn)業(yè)鏈前端的工廠，著實(shí)應(yīng)該深刻反思現(xiàn)行的營銷模式，有必要認(rèn)真規(guī)劃、創(chuàng)新未來的營銷體系。 中國家具企業(yè)普遍存在的營銷誤區(qū) 國民經(jīng)濟(jì)高速增長，極大地刺激了房產(chǎn)市場的蓬勃興起，拉動(dòng)了中國家具產(chǎn)業(yè)的快速成長，但家具工廠受傳統(tǒng)生產(chǎn)思維羈絆，管理水平低、創(chuàng)新不夠等狀況并未得到有效地改善。其中，營銷表現(xiàn)得更為突出，就認(rèn)識(shí)層面而言，一些膚淺的營銷觀念已經(jīng)演變成為普遍存在的思維誤區(qū)，嚴(yán)重制約了家具營銷的創(chuàng)新。 誤區(qū)一：專業(yè)的人干專業(yè)的事，工廠只要做好生產(chǎn)，銷售交給代理商。 我們經(jīng)?？吹?，在廣東，許多工廠距離家具賣場不足百米，他們?nèi)允沁x擇由代理商在賣場中分銷家具。從理論上講，工廠自己不建分銷渠道是正確的，這符合專業(yè)化分工。但問題是，家具銷售壁壘低，“拿貨就等于拿了經(jīng)銷權(quán)”，代理商和工廠之間的“婚姻”質(zhì)量低，產(chǎn)銷的結(jié)合始終無法從“利益共同體”上升為“戰(zhàn)略共同體”。所以，這種流行的“代理分銷制”，并不是穩(wěn)定有效的經(jīng)銷渠道，只是供給鏈里最后的一環(huán)。在市場形勢(shì)好的情況下，大家相安無事，如果遇到市場不景氣，這種供給鏈就有土崩瓦解的風(fēng)險(xiǎn)。 誤區(qū)二：中國家具沒有“品牌” 經(jīng)銷商，甚至許多家具工廠都認(rèn)為，中國家具沒有“品牌”，所謂的“品牌家具”，只不過是在行業(yè)內(nèi)稍具影響力罷了，在顧客心目中，基本沒有品牌可言。經(jīng)銷商有這樣的認(rèn)識(shí)，可以當(dāng)作是對(duì)目前家具現(xiàn)狀的一種客觀反映，而家具工廠的“自我定義”，則是“短視”、 “浮躁”的體現(xiàn)。任何一個(gè)行業(yè)，經(jīng)過充分的競爭和發(fā)展，一定會(huì)產(chǎn)生為最終消費(fèi)者所公認(rèn)的品牌，家具也不例外。當(dāng)然，這有可能是家具產(chǎn)品本身的品牌，有可能是家具流通企業(yè)的品牌，也有可能兩種情形并存。如果我們家具工廠缺少創(chuàng)品牌的意識(shí)，泯滅了創(chuàng)品牌的雄心，肯定“做不大”。可以預(yù)見，未來比較的結(jié)果，或跟風(fēng)潮流在市場上賺些“快錢”，或淪為“代工”的車間。 誤區(qū)三：產(chǎn)品營銷要做好，就是要花大錢請(qǐng)人做“包裝”。 請(qǐng)明星代言、請(qǐng)專業(yè)的設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)奢華的家具展廳、模仿一種比較熱銷的產(chǎn)品款式生產(chǎn)、給導(dǎo)購制定一套培訓(xùn)手冊(cè)……，這似乎已成為家具工廠產(chǎn)品營銷的公式。構(gòu)成公式的要素，多是東拼西湊，很少形成系統(tǒng)，更別說整體系統(tǒng)持續(xù)的優(yōu)化提高。當(dāng)這些要素在某個(gè)品牌上顯得推力不足時(shí)，就再更換一個(gè)品牌重新包裝。所以，家具品牌層出不窮，但往往也只是”各領(lǐng)風(fēng)騷三五年”。 誤區(qū)四：跑市場就是走訪“地主”和代理商。 現(xiàn)在，奔波在全國各地的家具企業(yè)營銷業(yè)務(wù)員，主要工作是協(xié)調(diào)好每個(gè)城市專業(yè)家具賣場(因這種賣場清色都是攤位制的租賃市場，業(yè)內(nèi)稱“地主”)關(guān)系，以期能拿到好的展銷位置，了解當(dāng)?shù)卮砩痰慕?jīng)營情況;還有，就是幫助代理商做好產(chǎn)品陳設(shè)，培訓(xùn)營業(yè)員的導(dǎo)購技能。而對(duì)真正市場的主體——終端顧客，幾乎忽略不顧。誤區(qū)五：創(chuàng)新不如模仿，探索不如跟風(fēng)。中國的家具產(chǎn)品缺少原創(chuàng)，基本就一個(gè)“抄”字，廣東抄國外，內(nèi)地抄廣東，從而導(dǎo)致家具產(chǎn)品單一，各個(gè)家具工廠產(chǎn)品品種款式雷同嚴(yán)重。直接引發(fā)了營銷上的麻煩——代理商總在變化，不斷尋找新的廠家或新的替代品，顧客抱怨不斷，即使在號(hào)稱幾十萬平方米的家具賣場中，也很難看到真正讓自己稱心如意的產(chǎn)品。 我們的生產(chǎn)廠商自然深有體會(huì)，他們中不少有識(shí)之士，也在嘗試原創(chuàng)性的新品開發(fā)，但新品投放市場后，還是“模仿”，使得徒弟亂棒打死了師傅。經(jīng)過此番周折，他們得出一個(gè)結(jié)論，只能模仿，創(chuàng)新代價(jià)太大，為他人做嫁衣。以上列舉的只是家具企業(yè)在市場營銷觀念上的一些常見誤區(qū)，在實(shí)踐操作上，問題更多。 未來家具企業(yè)營銷的關(guān)鍵要點(diǎn) 企業(yè)營銷成敗的關(guān)鍵是如何構(gòu)建一個(gè)系統(tǒng)。它應(yīng)包含多個(gè)環(huán)節(jié)，多個(gè)視角，立體、富有層次感。對(duì)于系統(tǒng)的構(gòu)建和實(shí)施，需要每個(gè)企業(yè)因時(shí)因地，創(chuàng)造性地發(fā)揮，筆者僅從一些要點(diǎn)切入，加以闡述，以期引發(fā)思考，供企業(yè)營銷系統(tǒng)實(shí)際構(gòu)建者，靈活運(yùn)用。 1、確立品牌定位，以品牌建設(shè)統(tǒng)領(lǐng)整體營銷。 美國營銷專家拉里?萊特指出：“擁有市場比擁有工廠更重要，擁有市場的唯一辦法，是擁有占據(jù)統(tǒng)治地位的品牌”。很多家具企業(yè)都把品牌建設(shè)等同于給產(chǎn)品起個(gè)名稱，品牌的內(nèi)涵多是生搬硬套，這樣，既不能夠讓自己的品牌有別于其他卓然獨(dú)立，更不能夠凝聚企業(yè)資源長期聚焦。 我們應(yīng)從實(shí)際出發(fā)，根據(jù)遠(yuǎn)景目標(biāo)，結(jié)合企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)、資源、擅長，訂立企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，將戰(zhàn)略的精髓、企業(yè)文化等凝練成品牌內(nèi)涵。 確立了品牌戰(zhàn)略，明晰了品牌內(nèi)涵后，就應(yīng)以品牌為統(tǒng)領(lǐng)，讓所有的營銷活動(dòng)、營銷環(huán)節(jié)都協(xié)調(diào)起來，為品牌建設(shè)，不斷積淀，使品牌鮮活生動(dòng)，富有獨(dú)特性，最終“占據(jù)統(tǒng)治性地位”。 2、追求渠道效率，避免渠道單一化。 國內(nèi)家具企業(yè)的銷售渠道單一，基本都是代理商分銷，代理商又基本都在家具賣場中展銷。這種渠道模式的主要弊端是：①工廠和代理商，主要是利益結(jié)盟，非合作伙伴，關(guān)系不穩(wěn)定。②國內(nèi)的家具賣場，不管采用什么樣的名稱——家具市場、家具城、家具商場、家具mall、家具連鎖機(jī)構(gòu)等等，本質(zhì)都是一致的，即收租型攤位制市場。這其實(shí)是商業(yè)性的物業(yè)，而非嚴(yán)格意義上的商業(yè)形態(tài)，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，這種經(jīng)營業(yè)態(tài)，平均每平方米每年產(chǎn)生的銷售額0.49萬元，遠(yuǎn)低于歐美發(fā)達(dá)國家家具流通場所平均每平方米銷售額2.5萬元，商業(yè)效率的低下，加之物流、信息渠道的暢通，使未來家具商業(yè)業(yè)態(tài)的百花齊放有了足夠的空間，充分競爭，一定是商業(yè)效率最高者主導(dǎo)市場銷售渠道。 基于上述，家具工廠可以通過家具特許經(jīng)營、開辦單品牌（或多品牌結(jié)盟式）專賣店、與品牌家裝公司合作、電子商務(wù)等方式，改造銷售渠道，使之更有效率。 3、顧客創(chuàng)造價(jià)值，顧客推動(dòng)進(jìn)步。 亞馬遜創(chuàng)始人貝佐夫說：“一陣颶風(fēng)過后，剩下的只有我們?yōu)轭櫩偷姆?wù)”?？v觀近代百年世界工商業(yè)的演變，當(dāng)經(jīng)歷過“規(guī)模為王”、“管理為王”、“研發(fā)為王”、“渠道為王”的不同時(shí)代后，信息化時(shí)代的到來，催生了消費(fèi)者的真正覺醒，消費(fèi)者的需求將主導(dǎo)市場。 從現(xiàn)在開始，家具企業(yè)不僅要關(guān)注銷量，更要收集、了解終端顧客的反饋，提高他們的滿意度，并從他們的反饋、建議中模擬出顧客的潛在需求，改善我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、銷售服務(wù)等，確保我們?cè)诟偁幹?，因?yàn)楸葘?duì)手更了解顧客、更貼近顧客而步步領(lǐng)先。 4、持續(xù)創(chuàng)新，積小勝為大勝。 盡管有被模仿、抄襲的風(fēng)險(xiǎn)，但我們應(yīng)該矢志不渝，堅(jiān)持創(chuàng)新。 首先是產(chǎn)品設(shè)計(jì)的創(chuàng)新問題。家具是感覺型消費(fèi)產(chǎn)品，設(shè)計(jì)能夠產(chǎn)生超額利潤。中國家具產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，一要切近目標(biāo)消費(fèi)者年齡層次、住宅功能等實(shí)際需求；二要在吸收、借鑒國外先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念的基礎(chǔ)上，融入民族的文化內(nèi)涵。 其次是營銷、管理等系統(tǒng)創(chuàng)新問題。一次創(chuàng)新，很容易被模仿、甚至被超越。只有持續(xù)創(chuàng)新、系統(tǒng)創(chuàng)新，才能形成創(chuàng)新的壁壘，從而奠定競爭優(yōu)勢(shì)。 5、抓住互聯(lián)網(wǎng)帶來的新的契機(jī) 80后一代已逐漸成為現(xiàn)在“新房新居”的主力人群，他們習(xí)慣、甚至依賴網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)。而中國的電子商務(wù)正在驚人的速度向前發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)一定會(huì)給家具產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響，我們應(yīng)該借助信息化浪潮引發(fā)全新的商業(yè)革命，在行業(yè)的“重新洗牌”中占領(lǐng)先機(jī)。
打破同質(zhì)化競爭 地板企業(yè)如何運(yùn)用錯(cuò)位營銷？
在家居建材行業(yè)，錯(cuò)位營銷并不是什么新鮮熱詞，但是，其別具一格的競爭策略和理念對(duì)于地板行業(yè)的發(fā)展具有輔助作用。那么，在地板行業(yè)競爭如此激烈的情況下，錯(cuò)位營銷能夠成為地板企業(yè)打破同質(zhì)化的新型營銷手段? 錯(cuò)位營銷的定義? 錯(cuò)位營銷，顧名思義就是避開趨同性的競爭手段，追求獨(dú)樹一幟、別具一格的競爭理念和競爭策略，來擴(kuò)寬自己的市場空間，樹立地板企業(yè)的自我特色與風(fēng)格，走出個(gè)性化的產(chǎn)品推廣與品牌宣傳之路，就如俗話所說：“不做別人做的，只做別人不做的! 錯(cuò)位營銷具備哪些優(yōu)勢(shì)? 首先，錯(cuò)位營銷有其獨(dú)特性，可以避開趨同性的競爭手段，以獨(dú)特的產(chǎn)品推廣與品牌宣傳手段吸引眼球，在同質(zhì)化嚴(yán)重的市場形勢(shì)中為地板企業(yè)造出讓人無法忽視的氣勢(shì);其次、錯(cuò)位營銷講究一個(gè)新奇，消費(fèi)者往往追求新奇感也愿意將帶給自己新奇感的事物傳播出去，以形成“口碑效應(yīng)”，讓地板企業(yè)宣傳效果大大增強(qiáng);最后，錯(cuò)位營銷一點(diǎn)也不死板，而是十分靈活，可以被應(yīng)用在企業(yè)營銷中的任意一個(gè)環(huán)節(jié)，可以有各種表達(dá)方式，任君選擇! 地板企業(yè)該如何運(yùn)用錯(cuò)位營銷? 首先，地板企業(yè)不能只看到眼前的利益而隨波逐流，要有長遠(yuǎn)眼光和創(chuàng)新意識(shí)，要有擺脫當(dāng)下同質(zhì)化困境和應(yīng)用錯(cuò)位營銷的決心。地板企業(yè)要做好完善的錯(cuò)位營銷規(guī)劃，錯(cuò)位營銷講究獨(dú)特、新奇、靈活，所以地板企業(yè)要計(jì)劃好新奇的爆點(diǎn)出奇制勝，還要規(guī)劃好哪個(gè)環(huán)節(jié)用哪個(gè)營銷方式，做到算無遺策。同時(shí)，地板企業(yè)還要做好錯(cuò)位營銷的后期維護(hù)，在推出新奇爆點(diǎn)之后，收集消費(fèi)者的反饋并實(shí)時(shí)進(jìn)行改進(jìn)。 作為規(guī)避趨同競爭、對(duì)位競爭的一種營銷思維和戰(zhàn)略思想，錯(cuò)位營銷的典型特征就是差異圖存、錯(cuò)位創(chuàng)新、避實(shí)就虛、出奇制勝。做競爭對(duì)手沒想到做、不想做的，做競爭對(duì)手不愿做的，做競爭對(duì)手做不到的。 其次，在同質(zhì)化競爭日趨激烈的今天，地板企業(yè)應(yīng)更多地運(yùn)用一些錯(cuò)位營銷的策略，為企業(yè)在市場上找到一個(gè)屬于自己的獨(dú)特的空間，創(chuàng)造地板企業(yè)產(chǎn)品獨(dú)特的消費(fèi)群體，從而推動(dòng)企業(yè)的健康成長。因此，一要打破傳統(tǒng)的思維方式，確立企業(yè)獨(dú)特的產(chǎn)品特點(diǎn)和營銷策略;二要在市場營銷終端上下功夫，做別人不做的終端策略，塑造與眾不同的終端形象。 錯(cuò)位營銷強(qiáng)調(diào)的是避開趨同，也就是說，要有效規(guī)避產(chǎn)品功能的同質(zhì)化和營銷策略的趨同性，走出一條屬于地板企業(yè)自身的產(chǎn)品和營銷之路。而且也不同于定位營銷追求的“大家都在做，但我以一種新奇的途徑去做”的策略，錯(cuò)位營銷是一種徹底的個(gè)性化追求的營銷手段，需要企業(yè)有全新的創(chuàng)新意識(shí)。
從抵制變默許 家居賣場與第三方營銷暫時(shí)和解
從濟(jì)南6大家居賣場聯(lián)合起來抵制商戶參與所有場外銷售活動(dòng)，到秦皇島市家居建材行業(yè)“變味”的《行業(yè)自律承諾書》，要求經(jīng)銷商不得以任何名義和借口在其他商場開設(shè)專賣店，這足以證明家居賣場人流量堪憂。然而，要突破銷售瓶頸，家居賣場盲目發(fā)布禁令也是飲鴆止渴。目前，已有開始轉(zhuǎn)變策略，不再強(qiáng)勢(shì)拒絕第三方營銷活動(dòng)，畢竟賣場要想挺住，得先保證商戶活著。 憂!飲鴆止渴，頻繁促銷或提前消耗下半年市場 回顧過去半年的江西家居市場，難以言明整體是好是壞?？纯土骷皹I(yè)績，可以感覺到上游房產(chǎn)利好的東風(fēng)，為下游建材家居行業(yè)吹起了波瀾，各大賣場在春節(jié)后都迎來了首個(gè)開門紅：“大牌購”“超級(jí)購”“超大牌”等活動(dòng)高潮迭起，讓2016年上半年的家居市場一改往年頹勢(shì)，煥發(fā)生機(jī)。 熊昌告訴記者，上半年家居賣場“比較熱”，除了得益于交房量的增加，頻繁的促銷活動(dòng)功不可沒。自開春以來，巨匯簽單量同比增加30%。以6月18日巨匯攜手誠信聯(lián)盟舉辦的“夜總惠”活動(dòng)為例，當(dāng)天到場客流就達(dá)千余人，僅方太廚電一家，單場活動(dòng)日成交量就超過30單。 記者梳理資料發(fā)現(xiàn)，南昌幾家賣場為了增加客流，提升商戶銷量，通常都是靠舉辦大力度的促銷活動(dòng)來刺激消費(fèi)。此法短期效益立竿見影，但容易造成商家后勁不足內(nèi)力空虛——因?yàn)榇黉N活動(dòng)現(xiàn)場成交的客戶，大多以平時(shí)蓄客為主，本可以盡快成交的客戶，為造勢(shì)，需留到活動(dòng)當(dāng)天補(bǔ)交尾款，以此獲得活動(dòng)銷售業(yè)績的猛增?！邦l繁的促銷活動(dòng)，的確吸引了一些尚未交房的客戶提前下單，但這也并不是一件好事，可能會(huì)提前消耗客戶。我感覺下半年的市場走向不太樂觀?！闭劶昂笫校懿粺o憂慮。 嘆!黔驢技窮，對(duì)第三方營銷從抵制變成默許 采訪中，記者深切地感受到：市場變化出現(xiàn)新風(fēng)向，賣場高姿態(tài)封殺第三方活動(dòng)的情形不再。拿年初此起彼伏的聯(lián)盟團(tuán)購活動(dòng)來說，大中小品牌踴躍參與場外營銷，已經(jīng)成為一股無法阻擋的勢(shì)力，這股迫于無奈的“自謀生路”勢(shì)頭席卷市場，讓原本堅(jiān)持內(nèi)場促銷的家居賣場有點(diǎn)尷尬。 所謂的第三方營銷平臺(tái)，其實(shí)是一個(gè)營銷傳播機(jī)構(gòu)，內(nèi)部成員大多為建材行業(yè)曾經(jīng)的操盤手，經(jīng)驗(yàn)豐富。因家居賣場營銷同質(zhì)化嚴(yán)重，可利用的場地、資源受限，越來越多的家具建材品牌自行抱團(tuán)，集體出走覓食。而第三方營銷平臺(tái)，為這些商家提供營銷推廣服務(wù)。這種“集體開小灶”的形式甫一出現(xiàn)，遭到各大賣場抵制，原因是帶走賣場內(nèi)客流，不利于賣場經(jīng)營，場內(nèi)商戶若參與就會(huì)被撤店處理。但從去年下半年開始，第三方機(jī)構(gòu)組織的活動(dòng)開始增加，對(duì)場內(nèi)商戶的參與，賣場也由最初的抵制，變成了默許。熊昌告訴記者：“單純的促銷已經(jīng)很難刺激到消費(fèi)者，賣場營銷思路難有突破，因此必須借助第三方營銷機(jī)構(gòu)來變個(gè)‘玩法’，刺激消費(fèi)熱情，增加賣場和商戶的信心。” 然而，多位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，暫時(shí)的和解，并不代表長久的和睦。熊昌認(rèn)為，第三方活動(dòng)雖然能短期內(nèi)提升人氣和銷量，但硬傷是無法帶來穩(wěn)定持續(xù)的客群，同樣的活動(dòng)舉辦兩場，便不再新鮮，且雙方都不可能真正共享核心資源，不利于雙方長遠(yuǎn)發(fā)展。 贊!立足長遠(yuǎn)，賣場加大投入打造“好碼頭” 相比牽手第三方營銷機(jī)構(gòu)做活動(dòng)的權(quán)宜之計(jì)，熊昌依然希望商戶能將活動(dòng)落地到賣場，提高賣場客流才能獲得長遠(yuǎn)發(fā)展。他認(rèn)為，不管活動(dòng)怎么變，“好碼頭”才是營銷的核心。巨匯選址于省建材市場，享有得天獨(dú)厚的地位優(yōu)勢(shì)，發(fā)展多年聲譽(yù)不錯(cuò)，有較強(qiáng)的市場號(hào)召力，保障了賣場的自然客流。同時(shí)，省建材以銷售傳統(tǒng)基材為主，而巨匯經(jīng)營的家具、衛(wèi)浴、瓷磚、燈飾、窗簾、櫥柜等產(chǎn)品，填補(bǔ)了省建材市場的銷售空白，打造出更有吸引力的競爭優(yōu)勢(shì)。 對(duì)此，熊昌告訴記者，巨匯一直在不斷創(chuàng)新營銷活動(dòng)，將加大營銷投入和推廣力度，實(shí)現(xiàn)更大限度的創(chuàng)變，為提升商戶銷量，推廣巨匯品牌，提升銷售。
家居賣場營銷遇瓶頸 默許商戶借外力謀生
“市場消費(fèi)疲軟，家居賣場頻做營銷活動(dòng)刺激成交，短期看有些成效，但整體缺乏創(chuàng)新，競爭如此激烈，我們策劃活動(dòng)時(shí)有些黔驢技窮?！笔軜鞘欣玫挠绊懀习肽昙揖邮袌鲂枨笊蠞q，為了搶占更多市場份額，各大賣場和品牌商使出渾身解數(shù)，舉辦各種營銷活動(dòng)，帶動(dòng)市場銷量。種種努力，在巨匯建材家居廣場企劃總監(jiān)熊昌看來，更多的是出于無奈，“賣場自己玩營銷，效果明顯欠佳。所以我們今年改變策略，不再單打獨(dú)斗，第三方平臺(tái)做營銷活動(dòng)我們也不再強(qiáng)勢(shì)拒絕，畢竟賣場要想挺住，得先保證商戶活著。” 憂!飲鴆止渴，頻繁促銷或提前消耗下半年市場 回顧過去半年的江西家居市場，難以言明整體是好是壞。看客流及業(yè)績，可以感覺到上游房產(chǎn)利好的東風(fēng)，為下游建材家居行業(yè)吹起了波瀾，各大賣場在春節(jié)后都迎來了首個(gè)開門紅：“大牌購”“超級(jí)購”“超大牌”等活動(dòng)高潮迭起，讓2016年上半年的家居市場一改往年頹勢(shì)，煥發(fā)生機(jī)。 熊昌告訴記者，上半年家居賣場“比較熱”，除了得益于交房量的增加，頻繁的促銷活動(dòng)功不可沒。自開春以來，巨匯簽單量同比增加30%。以6月18日巨匯攜手誠信聯(lián)盟舉辦的“夜總惠”活動(dòng)為例，當(dāng)天到場客流就達(dá)千余人，僅方太廚電一家，單場活動(dòng)日成交量就超過30單。 記者梳理資料發(fā)現(xiàn)，南昌幾家賣場為了增加客流，提升商戶銷量，通常都是靠舉辦大力度的促銷活動(dòng)來刺激消費(fèi)。此法短期效益立竿見影，但容易造成商家后勁不足內(nèi)力空虛——因?yàn)榇黉N活動(dòng)現(xiàn)場成交的客戶，大多以平時(shí)蓄客為主，本可以盡快成交的客戶，為造勢(shì)，需留到活動(dòng)當(dāng)天補(bǔ)交尾款，以此獲得活動(dòng)銷售業(yè)績的猛增?！邦l繁的促銷活動(dòng)，的確吸引了一些尚未交房的客戶提前下單，但這也并不是一件好事，可能會(huì)提前消耗客戶。我感覺下半年的市場走向不太樂觀?！闭劶昂笫?，熊昌不無憂慮。 嘆!黔驢技窮，對(duì)第三方營銷從抵制變成默許 采訪中，記者深切地感受到：市場變化出現(xiàn)新風(fēng)向，賣場高姿態(tài)封殺第三方活動(dòng)的情形不再。拿年初此起彼伏的聯(lián)盟團(tuán)購活動(dòng)來說，大中小品牌踴躍參與場外營銷，已經(jīng)成為一股無法阻擋的勢(shì)力，這股迫于無奈的“自謀生路”勢(shì)頭席卷市場，讓原本堅(jiān)持內(nèi)場促銷的家居賣場有點(diǎn)尷尬。 所謂的第三方營銷平臺(tái)，其實(shí)是一個(gè)營銷傳播機(jī)構(gòu)，內(nèi)部成員大多為建材行業(yè)曾經(jīng)的操盤手，經(jīng)驗(yàn)豐富。因家居賣場營銷同質(zhì)化嚴(yán)重，可利用的場地、資源受限，越來越多的家具建材品牌自行抱團(tuán)，集體出走覓食。而第三方營銷平臺(tái)，為這些商家提供營銷推廣服務(wù)。這種“集體開小灶”的形式甫一出現(xiàn)，遭到各大賣場抵制，原因是帶走賣場內(nèi)客流，不利于賣場經(jīng)營，場內(nèi)商戶若參與就會(huì)被撤店處理。但從去年下半年開始，第三方機(jī)構(gòu)組織的活動(dòng)開始增加，對(duì)場內(nèi)商戶的參與，賣場也由最初的抵制，變成了默許。熊昌告訴記者：“單純的促銷已經(jīng)很難刺激到消費(fèi)者，賣場營銷思路難有突破，因此必須借助第三方營銷機(jī)構(gòu)來變個(gè)‘玩法’，刺激消費(fèi)熱情，增加賣場和商戶的信心。” 然而，多位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，暫時(shí)的和解，并不代表長久的和睦。熊昌認(rèn)為，第三方活動(dòng)雖然能短期內(nèi)提升人氣和銷量，但硬傷是無法帶來穩(wěn)定持續(xù)的客群，同樣的活動(dòng)舉辦兩場，便不再新鮮，且雙方都不可能真正共享核心資源，不利于雙方長遠(yuǎn)發(fā)展。 贊!立足長遠(yuǎn)，賣場加大投入打造“好碼頭” 相比牽手第三方營銷機(jī)構(gòu)做活動(dòng)的權(quán)宜之計(jì)，熊昌依然希望商戶能將活動(dòng)落地到賣場，提高賣場客流才能獲得長遠(yuǎn)發(fā)展。他認(rèn)為，不管活動(dòng)怎么變，“好碼頭”才是營銷的核心。巨匯選址于省建材市場，享有得天獨(dú)厚的地位優(yōu)勢(shì)，發(fā)展多年聲譽(yù)不錯(cuò)，有較強(qiáng)的市場號(hào)召力，保障了賣場的自然客流。同時(shí)，省建材以銷售傳統(tǒng)基材為主，而巨匯經(jīng)營的家具、衛(wèi)浴、瓷磚、燈飾、窗簾、櫥柜等產(chǎn)品，填補(bǔ)了省建材市場的銷售空白，打造出更有吸引力的競爭優(yōu)勢(shì)。 對(duì)此，熊昌告訴記者，巨匯一直在不斷創(chuàng)新營銷活動(dòng)，將加大營銷投入和推廣力度，實(shí)現(xiàn)更大限度的創(chuàng)變，為提升商戶銷量，推廣巨匯品牌，提升銷售。
“接地氣”營銷成衣柜企業(yè)營銷關(guān)鍵
在當(dāng)今的家居行業(yè)，市場競爭也越來越激烈，那么，面對(duì)如此的競爭形勢(shì)，衣柜企業(yè)光做好產(chǎn)品還不夠，只有在產(chǎn)品營銷上緊跟市場的步伐，方能在眾多品牌中脫穎而出，而在其他企業(yè)在營銷上的方式讓人應(yīng)接不暇時(shí)，衣柜企業(yè)是否要思考，如何打造與消費(fèi)者最貼近的營銷，打造最“接地氣”的營銷，或許才是企業(yè)未來營銷的制勝法寶。 衣柜企業(yè)：打造“接地氣”的營銷方式 在當(dāng)下的移動(dòng)時(shí)代，幾乎實(shí)現(xiàn)了人手一部智能手機(jī)，各種社交軟件更是搶占了人們的大部分手機(jī)空間。在此背景下，中小衣柜企業(yè)要想跟消費(fèi)者“親密接觸”，就要采用消費(fèi)者偏愛的“接地氣”方式進(jìn)行營銷，與消費(fèi)者站在同一陣營。 的確，衣柜企業(yè)營銷時(shí)如果沒有接地氣，沒有和消費(fèi)者親密接觸，根本吸引不了消費(fèi)者主動(dòng)關(guān)注和參與，就更談不上品牌的推廣了。中小衣柜企業(yè)可以通過微信平臺(tái)等，根據(jù)消費(fèi)者的喜好進(jìn)行精準(zhǔn)信息推送，加強(qiáng)與消費(fèi)者的聯(lián)系，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)“互動(dòng)營銷”。例如，X米手機(jī)很好地詮釋了企業(yè)在沒有實(shí)體渠道的情況下，是如何完成了營銷任務(wù)的。這是一種營銷革命，X米這種營銷革命是以消費(fèi)者為主導(dǎo)的(粉絲群)，并邀請(qǐng)消費(fèi)者參與的模式。 衣柜企業(yè)要善用話題開運(yùn)用新媒體營銷 在微博、微信已經(jīng)成為80、90后網(wǎng)友網(wǎng)絡(luò)生活標(biāo)配的今天，通過微博、微信進(jìn)行營銷有著成本低、見效快的優(yōu)勢(shì)。新媒體營銷的精髓在于話題營銷，而話題營銷的精髓在于引發(fā)網(wǎng)友共鳴和互動(dòng)。借助各種網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)事件、融合多種網(wǎng)絡(luò)流行元素，在嬉笑怒罵中表達(dá)真實(shí)、簡單的生活態(tài)度，時(shí)而賣萌，時(shí)而自嘲，關(guān)鍵時(shí)刻不忘傳遞一下正能量，頗能引發(fā)目標(biāo)受眾的共鳴，形成話題實(shí)現(xiàn)多次轉(zhuǎn)發(fā)。 如今的市場，是瞬息萬變的，衣柜企業(yè)唯有快速掌握市場動(dòng)向的同時(shí)然后做出相應(yīng)的創(chuàng)新營銷，這樣，才能在未來的市場競爭中站穩(wěn)腳跟。
發(fā)揮家庭營銷魅力 提升鋁合金門窗品牌知名度
隨著80、90后逐漸成為市場消費(fèi)主體，家居企業(yè)的品牌發(fā)展戰(zhàn)略也做出了相應(yīng)的調(diào)整，從標(biāo)準(zhǔn)化營銷到個(gè)性化定制，從價(jià)格差異戰(zhàn)到產(chǎn)品質(zhì)量戰(zhàn)，鋁合金門窗企業(yè)正逐步一一實(shí)踐。面對(duì)白熱化的市場競爭，有不少企業(yè)垮臺(tái)，也有不少企業(yè)順勢(shì)而上。要想奪得更多的消費(fèi)市場，鋁合金門窗企業(yè)還需在創(chuàng)新營銷模式，提升品牌知名度上下大功夫。 突出至親家庭關(guān)系 家庭營銷模式魅力凸顯 隨著營銷模式的多樣化，家庭營銷的魅力逐漸凸現(xiàn)出來。一般來說，來選購門窗等家居產(chǎn)品的小年輕都是準(zhǔn)備成家的，作為新房裝修使用。針對(duì)這一部分人使用家庭營銷，提供新婚套房家具服務(wù)更能夠吸引他們的注意，從而提高成交率。 而對(duì)于較為典型的家庭組合即父母孩子而言，門窗企業(yè)有針對(duì)性的提供組合型家居產(chǎn)品，將家人的情感融入營銷的產(chǎn)品中，既實(shí)惠又方便，也更能夠使用戶產(chǎn)生認(rèn)同感。 家庭營銷模式正在大放異彩，如果門窗企業(yè)的營銷組合能夠突出至親的家庭關(guān)系，那么品牌的營銷模式必然能夠更具針對(duì)性及有效性，自然也可以得到市場更多消費(fèi)者的支持。 提升門窗品牌知名度 打造品牌加盟神助攻 不管在何種營銷模式下，品牌始終是門窗產(chǎn)品銷售過程中重要的一個(gè)要素。在一定程度上，品牌知名度可以體現(xiàn)一個(gè)人的社會(huì)地位和個(gè)人成就，也能夠幫助自己判斷其他人的個(gè)人信息及生活品味。因此，在營銷進(jìn)程中，品牌就是產(chǎn)品的神助攻。 產(chǎn)品知名度高，消費(fèi)者選購時(shí)就會(huì)更加偏向于此，其成交率自然比一般產(chǎn)品要高。因此，門窗企業(yè)在打家庭營銷戰(zhàn)之前，還需要竭力打造自己的品牌知名度和影響力，確保降低營銷風(fēng)險(xiǎn)。 對(duì)鋁合金門窗企業(yè)來說，面對(duì)多元化的市場營銷模式，只有抓住消費(fèi)者的真正需求，改進(jìn)營銷戰(zhàn)略，才能找到最行之有效的營銷方式，獲得更多的市場發(fā)展空間。
家居賣場遇瓶頸 第三方營銷或成“救命稻草”
面對(duì)市場消費(fèi)的不景氣，家居賣場頻做促銷活動(dòng)以此來吸引人流、促進(jìn)成交，但是，以此來帶動(dòng)市場銷量。此做法，短期內(nèi)可能有效，但以長遠(yuǎn)來看，消費(fèi)者也會(huì)產(chǎn)生疲軟。不過，家居賣場自身的這手促銷牌不能再繼續(xù)了，現(xiàn)下想的是。應(yīng)該改變策略，不在單打獨(dú)斗做促銷戰(zhàn)略了，而應(yīng)該尋求第三方的營銷平臺(tái)的戰(zhàn)略，這樣，家居賣場才能長久。 頻繁促銷或提前消耗下半年家居賣場市場 回顧過去半年的家居市場，難以言明整體是好是壞?？纯土骷皹I(yè)績，可以感覺到上游房產(chǎn)利好的東風(fēng)，為下游建材家居行業(yè)吹起了波瀾，各大賣場在春節(jié)后都迎來了首個(gè)開門紅：“大牌購”“超級(jí)購”“超大牌”等活動(dòng)高潮迭起，讓2016年上半年的家居市場一改往年頹勢(shì)，煥發(fā)生機(jī)。 有幾家家居賣場為了增加客流，提升商戶銷量，通常都是靠舉辦大力度的促銷活動(dòng)來刺激消費(fèi)。此法短期效益立竿見影，但容易造成商家后勁不足內(nèi)力空虛——因?yàn)榇黉N活動(dòng)現(xiàn)場成交的客戶，大多以平時(shí)蓄客為主，本可以盡快成交的客戶，為造勢(shì)，需留到活動(dòng)當(dāng)天補(bǔ)交尾款，以此獲得活動(dòng)銷售業(yè)績的猛增。頻繁的促銷活動(dòng)，的確吸引了一些尚未交房的客戶提前下單，但這也并不是一件好事，可能會(huì)提前消耗客戶。我感覺下半年的市場走向不太樂觀。 家居賣場：第三方營銷從抵制變成默許 市場變化出現(xiàn)新風(fēng)向，賣場高姿態(tài)封殺第三方活動(dòng)的情形不再。拿年初此起彼伏的聯(lián)盟團(tuán)購活動(dòng)來說，大中小品牌踴躍參與場外營銷，已經(jīng)成為一股無法阻擋的勢(shì)力，這股迫于無奈的“自謀生路”勢(shì)頭席卷市場，讓原本堅(jiān)持內(nèi)場促銷的家居賣場有點(diǎn)尷尬。 所謂的第三方營銷平臺(tái)，其實(shí)是一個(gè)營銷傳播機(jī)構(gòu)，內(nèi)部成員大多為建材行業(yè)曾經(jīng)的操盤手，經(jīng)驗(yàn)豐富。因家居賣場營銷同質(zhì)化嚴(yán)重，可利用的場地、資源受限，越來越多的家具建材品牌自行抱團(tuán)，集體出走覓食。而第三方營銷平臺(tái)，為這些商家提供營銷推廣服務(wù)。這種“集體開小灶”的形式甫一出現(xiàn)，遭到各大賣場抵制，原因是帶走賣場內(nèi)客流，不利于賣場經(jīng)營，場內(nèi)商戶若參與就會(huì)被撤店處理。但從去年下半年開始，第三方機(jī)構(gòu)組織的活動(dòng)開始增加，對(duì)場內(nèi)商戶的參與，賣場也由最初的抵制，變成了默許。而單純的促銷已經(jīng)很難刺激到消費(fèi)者，賣場營銷思路難有突破，因此必須借助第三方營銷機(jī)構(gòu)來變個(gè)‘玩法’，刺激消費(fèi)熱情，增加賣場和商戶的信心。 然而，多位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，暫時(shí)的和解，并不代表長久的和睦。第三方活動(dòng)雖然能短期內(nèi)提升人氣和銷量，但硬傷是無法帶來穩(wěn)定持續(xù)的客群，同樣的活動(dòng)舉辦兩場，便不再新鮮，且雙方都不可能真正共享核心資源，不利于雙方長遠(yuǎn)發(fā)展。 家居賣場加大投入打造“好碼頭” 相比牽手第三方營銷機(jī)構(gòu)做活動(dòng)的權(quán)宜之計(jì)，仍然希望商戶能將活動(dòng)落地到賣場，提高賣場客流才能獲得長遠(yuǎn)發(fā)展。他認(rèn)為，不管活動(dòng)怎么變，“好碼頭”才是營銷的核心。巨匯選址于省建材市場，享有得天獨(dú)厚的地位優(yōu)勢(shì)，發(fā)展多年聲譽(yù)不錯(cuò)，有較強(qiáng)的市場號(hào)召力，保障了賣場的自然客流。 現(xiàn)如今，家居賣場應(yīng)該了解，促銷戰(zhàn)略不長久，要在營銷上加入創(chuàng)新，加大營銷投入和推廣力度，實(shí)現(xiàn)模式革變，這樣，才能在源頭上提升銷量，推廣自身的品牌，也利于家居賣場的長遠(yuǎn)發(fā)展。
黔驢技窮 家居賣場對(duì)場外營銷從抵制變成默許
受樓市利好影響，上半年家居市場需求上漲，為了搶占更多市場份額，各大賣場和商戶使出渾身解數(shù)，舉辦各種營銷活動(dòng)，期望能夠帶動(dòng)市場銷量。然而，在營銷活動(dòng)的策劃上，家居賣場卻顯得有些黔驢技窮，頻繁的促銷根本無法挽回業(yè)績每況愈下的局面。而對(duì)于曾經(jīng)十分抵制的場外活動(dòng)，為了保證商戶活著，家居賣場也不再強(qiáng)勢(shì)拒絕。 憂!飲鴆止渴，頻繁促銷或提前消耗下半年市場 回顧過去半年的江西家居市場，難以言明整體是好是壞?？纯土骷皹I(yè)績，可以感覺到上游房產(chǎn)利好的東風(fēng)，為下游建材家居行業(yè)吹起了波瀾，各大賣場在春節(jié)后都迎來了首個(gè)開門紅：“大牌購”“超級(jí)購”“超大牌”等活動(dòng)高潮迭起，讓2016年上半年的家居市場一改往年頹勢(shì)，煥發(fā)生機(jī)。 巨匯建材家居廣場企劃總監(jiān)熊昌告訴記者，上半年家居賣場“比較熱”，除了得益于交房量的增加，頻繁的促銷活動(dòng)功不可沒。自開春以來，巨匯簽單量同比增加30%。以6月18日巨匯攜手誠信聯(lián)盟舉辦的“夜總惠”活動(dòng)為例，當(dāng)天到場客流就達(dá)千余人，僅方太廚電一家，單場活動(dòng)日成交量就超過30單。 記者梳理資料發(fā)現(xiàn)，南昌幾家賣場為了增加客流，提升商戶銷量，通常都是靠舉辦大力度的促銷活動(dòng)來刺激消費(fèi)。此法短期效益立竿見影，但容易造成商家后勁不足內(nèi)力空虛——因?yàn)榇黉N活動(dòng)現(xiàn)場成交的客戶，大多以平時(shí)蓄客為主，本可以盡快成交的客戶，為造勢(shì)，需留到活動(dòng)當(dāng)天補(bǔ)交尾款，以此獲得活動(dòng)銷售業(yè)績的猛增。“頻繁的促銷活動(dòng)，的確吸引了一些尚未交房的客戶提前下單，但這也并不是一件好事，可能會(huì)提前消耗客戶。我感覺下半年的市場走向不太樂觀?！闭劶昂笫?，熊昌不無憂慮。 嘆!黔驢技窮，對(duì)第三方營銷從抵制變成默許 采訪中，記者深切地感受到：市場變化出現(xiàn)新風(fēng)向，賣場高姿態(tài)封殺第三方活動(dòng)的情形不再。拿年初此起彼伏的聯(lián)盟團(tuán)購活動(dòng)來說，大中小品牌踴躍參與場外營銷，已經(jīng)成為一股無法阻擋的勢(shì)力，這股迫于無奈的“自謀生路”勢(shì)頭席卷市場，讓原本堅(jiān)持內(nèi)場促銷的家居賣場有點(diǎn)尷尬。 所謂的第三方營銷平臺(tái)，其實(shí)是一個(gè)營銷傳播機(jī)構(gòu)，內(nèi)部成員大多為建材行業(yè)曾經(jīng)的操盤手，經(jīng)驗(yàn)豐富。因家居賣場營銷同質(zhì)化嚴(yán)重，可利用的場地、資源受限，越來越多的家具建材品牌自行抱團(tuán)，集體出走覓食。而第三方營銷平臺(tái)，為這些商家提供營銷推廣服務(wù)。這種“集體開小灶”的形式甫一出現(xiàn)，遭到各大賣場抵制，原因是帶走賣場內(nèi)客流，不利于賣場經(jīng)營，場內(nèi)商戶若參與就會(huì)被撤店處理。但從去年下半年開始，第三方機(jī)構(gòu)組織的活動(dòng)開始增加，對(duì)場內(nèi)商戶的參與，賣場也由最初的抵制，變成了默許。熊昌告訴記者：“單純的促銷已經(jīng)很難刺激到消費(fèi)者，賣場營銷思路難有突破，因此必須借助第三方營銷機(jī)構(gòu)來變個(gè)‘玩法’，刺激消費(fèi)熱情，增加賣場和商戶的信心?！? 然而，多位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，暫時(shí)的和解，并不代表長久的和睦。熊昌認(rèn)為，第三方活動(dòng)雖然能短期內(nèi)提升人氣和銷量，但硬傷是無法帶來穩(wěn)定持續(xù)的客群，同樣的活動(dòng)舉辦兩場，便不再新鮮，且雙方都不可能真正共享核心資源，不利于雙方長遠(yuǎn)發(fā)展。 贊!立足長遠(yuǎn)，賣場加大投入打造“好碼頭” 相比牽手第三方營銷機(jī)構(gòu)做活動(dòng)的權(quán)宜之計(jì)，熊昌依然希望商戶能將活動(dòng)落地到賣場，提高賣場客流才能獲得長遠(yuǎn)發(fā)展。他認(rèn)為，不管活動(dòng)怎么變，“好碼頭”才是營銷的核心。巨匯選址于省建材市場，享有得天獨(dú)厚的地位優(yōu)勢(shì)，發(fā)展多年聲譽(yù)不錯(cuò)，有較強(qiáng)的市場號(hào)召力，保障了賣場的自然客流。同時(shí)，省建材以銷售傳統(tǒng)基材為主，而巨匯經(jīng)營的家具、衛(wèi)浴、瓷磚、燈飾、窗簾、櫥柜等產(chǎn)品，填補(bǔ)了省建材市場的銷售空白，打造出更有吸引力的競爭優(yōu)勢(shì)。 對(duì)此，熊昌告訴記者，巨匯一直在不斷創(chuàng)新營銷活動(dòng)，將加大營銷投入和推廣力度，實(shí)現(xiàn)更大限度的創(chuàng)變，為提升商戶銷量，推廣巨匯品牌，提升銷售。
落實(shí)健康環(huán)保門窗生產(chǎn) 用口碑贏得消費(fèi)者的信任
隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，消費(fèi)者環(huán)保家裝的意識(shí)也日益提升。越來越多的人關(guān)注“住的健康”，關(guān)注裝修材料的安全與環(huán)保。因此，門窗作為家庭裝修主材之一，門窗廠商需要不斷加強(qiáng)對(duì)環(huán)保產(chǎn)品的投入與研發(fā)，才能不斷迎合消費(fèi)者的需求，才能推動(dòng)企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展。 用品牌口碑贏得消費(fèi)者的信任 目前很多門窗經(jīng)銷商以及裝飾公司也意識(shí)到環(huán)保對(duì)于消費(fèi)者的重要性，開展一些環(huán)保相關(guān)的知識(shí)講座等，從而讓消費(fèi)者更加深入了解自家品牌產(chǎn)品的環(huán)保優(yōu)勢(shì)。隨著消費(fèi)者環(huán)保家裝意識(shí)日益提升，在門窗市場上，單純的低價(jià)格已無法吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購買沖動(dòng)。如今，消費(fèi)者購買商品，更加看重品牌與口碑。品牌口碑，說的就是這個(gè)牌子的產(chǎn)品在消費(fèi)者群體中的評(píng)價(jià)，即用戶真實(shí)的體驗(yàn)感受所形成的長期效應(yīng)。一味地壓低銷售價(jià)格，最終是壓低了生產(chǎn)成本，導(dǎo)致原材料的質(zhì)量無法得到保證，也就無法在消費(fèi)者群體中建立所謂的品牌效應(yīng)，生產(chǎn)空間也會(huì)越來越窄，最后走向岌岌可危的地步。 環(huán)保是門窗品牌產(chǎn)品的重要特征 如今的門窗市場，許多非品牌產(chǎn)品通過仿造品牌產(chǎn)品進(jìn)行低價(jià)競爭，但根本沒有進(jìn)行過環(huán)保檢測(cè)，更不敢保證能夠達(dá)到環(huán)保要求。可能對(duì)于個(gè)別消費(fèi)者而言，會(huì)愿意選擇低價(jià)位的仿冒品牌產(chǎn)品，但是這種產(chǎn)品的質(zhì)量是無法的到保證，即使產(chǎn)生了糾紛也不一定能夠得到妥善解決。因此從消費(fèi)者的長遠(yuǎn)利益來講，購買品牌產(chǎn)品不但買了放心買了安心，更是買了省心。因?yàn)榄h(huán)保是品牌產(chǎn)品最有競爭力的一個(gè)優(yōu)勢(shì)，大部分品牌產(chǎn)品也更容易清潔與打理，售后服務(wù)也更加的完善，產(chǎn)品出現(xiàn)了問題也更容易得到專業(yè)的解決。對(duì)每一個(gè)家庭來說，裝修環(huán)保問題不是小事，裝修污染問題也越來越受到消費(fèi)者的重視和擔(dān)憂，所以，環(huán)保勢(shì)必將成為門窗大品牌的重要象征。 隨著門窗行業(yè)的不斷發(fā)展，未來的家居品牌戰(zhàn)爭必然有重要的部分要落在環(huán)保上，只有堅(jiān)持落實(shí)健康環(huán)保產(chǎn)品生產(chǎn)，才能有更大概率地樹立起品牌口碑，獲得市場認(rèn)同。
