地板市場同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重 阻礙行業(yè)發(fā)展
近幾年來，我國地板行業(yè)發(fā)展迅猛，取得了顯著的成績。隨著地板市場的競爭不斷白熱化，地板行業(yè)的利潤也變得越來越低，地板終端銷售也因此陷入困境，加之地板產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象不斷嚴(yán)重，地板市場更加“吃緊”。 我國地板行業(yè)的發(fā)展還存在的問題包括地板行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重，整體行業(yè)毛利率下降;品牌創(chuàng)建能力低;生產(chǎn)自動化程度偏低，效率不高;資源依賴程度較高，隨著我國資源稅的征收，成本上漲將進一步壓縮企業(yè)利潤。 記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，很多地板商家的店面前都豎著一個“同行莫入”的牌子，覺得很奇怪。當(dāng)問其為什么會有那個牌子時，一位經(jīng)銷商道出了其中的原委：“現(xiàn)在地板行業(yè)競爭很激烈，我們帶顧客看樣品時，都是去庫房，不能讓同行看見。因為同行一旦看到我們的地板樣式，立馬就會從別處搞來花色樣式跟我們一樣的地板，他們的地板是仿品，而一般的消費者根本無法辨別出來，那些仿制品具有很明顯的價格優(yōu)勢，這樣一來，我們的正品生意就更難做了”。 經(jīng)銷商的這番話，說出了當(dāng)前地板行業(yè)面臨的問題，同質(zhì)化的競爭已經(jīng)嚴(yán)重影響到了地板行業(yè)的生存。地板的本質(zhì)是研發(fā)，而中國地板行業(yè)最大的特點卻是模仿，把地板外觀搞得相差無幾，由此創(chuàng)新變成了犧牲品。鄒明曉表示，地板行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重的原因是產(chǎn)業(yè)鏈較短，入門門檻低，吸引一窩蜂進入者;其次缺乏創(chuàng)新，不重視地板蘊含的內(nèi)在價值，只是單純地按照材料種類定義。 地板行業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)較低，低技術(shù)帶來的缺點之一，就是產(chǎn)品同質(zhì)化，由于技術(shù)含量過低，新產(chǎn)品入市后很容易被人模仿，甚至有些生產(chǎn)者在模仿的過程中加以改進，推出比原有的新產(chǎn)品更具吸引力的“翻新產(chǎn)品”。但這種產(chǎn)品往往沒有質(zhì)量保證。地板企業(yè)要想獲得發(fā)展，就必須在新一輪信息化革命中，通過科技創(chuàng)新，不斷提高地板產(chǎn)品的技術(shù)含量、拓展企業(yè)的服務(wù)范圍、改善企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量，以促進地板行業(yè)的不斷發(fā)展和進步。 業(yè)內(nèi)人士認為，未來地板行業(yè)應(yīng)注重產(chǎn)品創(chuàng)新、理念創(chuàng)新，增加地板的內(nèi)在價值，避免同質(zhì)化競爭。此外，品牌建設(shè)尤為重要，品牌價值需要優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品作為良好基礎(chǔ)，形成獨特的風(fēng)格，深入消費者的人心。最后，由于地板銷售占地面積較大，與區(qū)位有關(guān)，在租金高漲下成本隨之增加，未來在電子商務(wù)平臺進行交易，能夠降低企業(yè)的銷售成本，也會倒逼企業(yè)重視品牌建設(shè)，以品牌來吸引消費者的購買。 雖然整體上看，目前地板行業(yè)的銷售前景不容樂觀，但市場不景氣只是暫時的，從長遠看，我國地板行業(yè)的前途依舊充滿陽光。隨著城鎮(zhèn)化發(fā)展加速，地板需求將進一步增長，迎來新一輪銷售旺季。此外，國家推出的3600萬套保障性住房也將成為家居產(chǎn)品消費的新“戰(zhàn)場”。作為地板行業(yè)，一定要抓住機遇，積極創(chuàng)新。
地板產(chǎn)品同質(zhì)化缺陷“難以自拔” 需以技術(shù)為動力
近期，第二屆全國建筑裝飾行業(yè)科技大會在國家會議中心大宴會廳隆重舉行。本次大會的主題是“科技驅(qū)動發(fā)展、綠色引領(lǐng)未來”，這足以說明行業(yè)對于科技力量的重視。“三中全會為建筑裝飾行業(yè)推進科技創(chuàng)新，增強和提升企業(yè)自主創(chuàng)新能力，促進建筑裝飾行業(yè)實現(xiàn)由勞動密集型行業(yè)向智力密集型行業(yè)的轉(zhuǎn)變指明了方向?！睍h指出，“我們要比以往任何時候都更加需要緊緊依靠科技進步和創(chuàng)新，抓住機遇、迎接挑戰(zhàn)，推動建筑裝飾行業(yè)業(yè)的全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展?！逼鋵嵉匕鍢I(yè)同樣也需要通過科技進步和創(chuàng)新來引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展。 地板行業(yè)技術(shù)還處于邊緣化狀態(tài)但與許多行業(yè)相比，地板行業(yè)的機械化、信息化水平還較低，科技含量不高地板企業(yè)的自主創(chuàng)新能力較弱，核心競爭力不強，經(jīng)濟效益仍有待于進一步提高。地板企業(yè)如果不關(guān)注科技進步，不能及時把科學(xué)技術(shù)成果應(yīng)用于設(shè)計、生產(chǎn)和管理，不能為消費者創(chuàng)造新的需求、引導(dǎo)新的消費方式、開拓新的市場，那么，企業(yè)就有可能被邊緣化，甚至被市場淘汰。地板產(chǎn)品同質(zhì)化缺陷“難以自拔”地板生產(chǎn)方式，是勞動密集型生產(chǎn)模式，這樣一種模式屬19世紀(jì)的生產(chǎn)方式，其生產(chǎn)關(guān)系的性質(zhì)決定了生產(chǎn)力的低下，生產(chǎn)者要想提高勞動生產(chǎn)率，必然要改變生產(chǎn)關(guān)系的現(xiàn)有模式，加大對現(xiàn)代生產(chǎn)線和產(chǎn)品技術(shù)含量的投入。低技術(shù)帶來的缺點之一，就是產(chǎn)品同質(zhì)化，由于技術(shù)含量過低，新產(chǎn)品入市后很容易被人模仿，甚至有些生產(chǎn)者在模仿的過程中加以改進，推出比原有的新產(chǎn)品更具吸引力的“翻新產(chǎn)品”。 所以地板企業(yè)必然要在新一輪信息化革命中，通過科技創(chuàng)新，不斷提高地板產(chǎn)品的技術(shù)含量、拓展企業(yè)的服務(wù)范圍、改善企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量，以促進地板行業(yè)的不斷發(fā)展和進步。
地板產(chǎn)品同質(zhì)化阻礙品牌前進步伐
經(jīng)過20年的打磨和歷練，我國地板行業(yè)仍然沒有形成寡頭，哪怕是那些上市企業(yè)，也并不是遙不可及，各大知名地板品牌仍然處于3個億以下的規(guī)模，甚至大多數(shù)都是幾千萬。 地板行業(yè)發(fā)展迅速，但是因為這個行業(yè)入門門檻比較低，很多家居建材市場內(nèi)的地板品牌競爭都非常激烈，而且最為嚴(yán)重的現(xiàn)象是，很多品牌都在互相抄襲，產(chǎn)品從設(shè)計到研發(fā)都非常雷同，因此在惡劣的競爭環(huán)境之下，地板行業(yè)的困境更是可見一斑。 那么，為什么地板品牌在發(fā)展過程中，會遇到這樣的瓶頸?這已經(jīng)不是幾個地板品牌的問題了，而是整個地板行業(yè)存在的共同挑戰(zhàn)。同質(zhì)化是導(dǎo)致目前地板行業(yè)發(fā)展滯后的一個重要原因。 產(chǎn)品同質(zhì)化 地板行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化是非常嚴(yán)重的，從實木地板、實木復(fù)合地板、強化復(fù)合地板、竹地板、軟木地板、地?zé)岵膳匕宓龋瑤缀鯖]什么兩樣，很多原材料的供應(yīng)商都是同一家的，如果還有點什么區(qū)別的話那么就是在顏色、外形、尺寸上的不同了。很多地板品牌廠家沒有研發(fā)、生產(chǎn)原材料的能力，所以只能采購半成品，回來再加工，進行二次銷售。 研發(fā)同質(zhì)化 原材料是從供應(yīng)商那里采購的，但是很多地板品牌為了省事，連研發(fā)都免了，直接根據(jù)供應(yīng)商提供的樣式進行開發(fā)、組合成產(chǎn)品，這樣的話，導(dǎo)致的是很多終端專賣店的產(chǎn)品幾乎一模一樣。而不同品牌之間的價格差異，讓消費者覺得不可思議。投入研發(fā)的廠家少，是這方面的主要原因。 產(chǎn)品組合同質(zhì)化 早期的地板，品牌廠家還是動了一些腦筋的，地板產(chǎn)品的組合有很多式樣。但是隨著行業(yè)的發(fā)展，這種的創(chuàng)新難度越來越大，變新范圍越來越小，導(dǎo)致很多實力相對比較小、后面進入行業(yè)的品牌，不斷模仿，導(dǎo)致嚴(yán)重同質(zhì)化。我們到終端走一遍就發(fā)現(xiàn)家家的產(chǎn)品從組合上幾乎沒多大區(qū)別。 店面設(shè)計同質(zhì)化 地板終端的店面差不多都是一個模子出來的，除了在燈光、色調(diào)、品牌形象等不同外，都是清一色的陳列式的擺放設(shè)計。沒有像宜家那種便民式的設(shè)計，也少見體驗間。櫥柜在這方面走在地板的前面，在店面設(shè)計上要比地板更出色一些，體驗間、模擬間等越來越豐富，差異化也不斷的創(chuàng)新。令人可喜的是，不少地板品牌也靜下心好好琢磨這種店面的設(shè)計差異化，更多的體驗、模擬間出現(xiàn)了。 終端銷售同質(zhì)化 到終端走訪你會發(fā)現(xiàn)，幾乎每家地板品牌對產(chǎn)品的銷售話術(shù)、流程和模式，都是一樣的。板材的講解、功能的講解、設(shè)計的講解等，大同小異，讓人不知道哪家是真的哪家是好的，唯一不一樣的就是品牌的介紹有點不同了。這種黃婆賣瓜的銷售方法，在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)沒有了任何秘密可言。如何開發(fā)適合自己品牌的獨具一格的銷售語言，對于發(fā)展中的地板品牌極其迫切。 廠家培訓(xùn)同質(zhì)化 廠家對經(jīng)銷商的培訓(xùn)的模式同質(zhì)化是指，經(jīng)銷商加盟了某一個品牌后，幾乎就是派人到廠家參加這些課程的培訓(xùn)：導(dǎo)購知識培訓(xùn)、設(shè)計培訓(xùn)、安裝培訓(xùn)等。模式一樣，連培訓(xùn)的內(nèi)容都一樣，沒有任何創(chuàng)新。多數(shù)經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)派去的人員培訓(xùn)回來后，仍然離實戰(zhàn)還有一段距離，如果派去的人員有經(jīng)驗的還好一些，沒有經(jīng)驗的還要繼續(xù)鍛煉很長時間。這種培訓(xùn)已經(jīng)滿足不了市場競爭激烈的要求了。 渠道開發(fā)同質(zhì)化 地板行業(yè)開發(fā)渠道基本都是以加盟的形式，只不過加盟費和保證經(jīng)額度多少不同而已。行業(yè)剛開始發(fā)展的時候，這一渠道開發(fā)很快，但是現(xiàn)在這么多地板品牌，還有其它要進入的品牌，單單靠加盟擴大經(jīng)銷商群體，這一模式已經(jīng)變得越來越難。相信廠家的招商經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理肯定有過類似的感受，現(xiàn)在的招商比前幾年招商要難多了。不是現(xiàn)在的地板市場比前幾年難做，而是地板品牌數(shù)量多起來了，市場也越來越飽和。 生產(chǎn)同質(zhì)化 為什么把生產(chǎn)放在最后說呢，是因為地板行業(yè)的生產(chǎn)同質(zhì)化太嚴(yán)重了。無論是櫥柜行業(yè)還是地板行業(yè)，生產(chǎn)上的同質(zhì)化比以上幾點都要嚴(yán)重。地板生產(chǎn)比櫥柜更簡單，一道開料工序、一道封邊工序、切割工序、組合工序，基本沒有什么科技含量。無論開料機及或者封邊機，哪里都能買到，成本不高，而生產(chǎn)所用的原材料更是可以直接外購。生產(chǎn)的同質(zhì)化的后果，就是衍生了大量的小加工廠，導(dǎo)致了專賣店飛單、掛羊頭賣狗肉。因為小加工廠供貨價更低、物流費更低、貨期更快，所以地板很多專賣店寧愿鋌而走險，冒著被廠家撤銷的危險做假單。對于消費者來說，很難分辨出這些產(chǎn)品跟原廠家的區(qū)別。生產(chǎn)同質(zhì)化的另一個現(xiàn)象是：大多數(shù)地板品牌廠家生產(chǎn)周期、供貨時間都差不多，這就更加縮短了品牌之間的競爭差異化。 地板行業(yè)的同質(zhì)化遠不止以上這么幾點。地板行業(yè)的同質(zhì)化不能解決，或者運營一個地板品牌如果不尋求最大差異化，是很難在地板市場中突破、成為領(lǐng)軍品牌的。地板行業(yè)品牌格局的形成，同質(zhì)化現(xiàn)象減少，市場慢慢進行細分，也許還需要幾年時間。
地板企業(yè)走出同質(zhì)化的困頓 加強人性化設(shè)計元素
地板行業(yè)在中國市場發(fā)展到現(xiàn)階段，已經(jīng)逐步步入微利時代，在同質(zhì)化產(chǎn)品充斥木地板市場的階段，地板企業(yè)要想打拼出屬于自己的一片天空，還需加強對市場的區(qū)域把控。 加強區(qū)域產(chǎn)品的獨特性 以江浙滬地區(qū)為例，僅浙江南潯而言，就有400多家木地板企業(yè)，勿論江浙滬地區(qū)了，受渠道下沉影響，小編建議，專攻二三線城市的居民生活氣候和習(xí)慣。冬天已經(jīng)到來，南北方取暖有很大區(qū)別，北方多為集體供暖，因此地?zé)岬匕宓某霈F(xiàn)迎合了北方消費者的需求。而南方一般均無集體供暖，取暖方式也不一，如空調(diào)、電暖氣、烤火等，甚至有部分地區(qū)并未采取取暖措施，而是“硬扛”。 在這樣的環(huán)境下，地板或許可以具備更多人性化功能，比如感應(yīng)式家電控制，在相同的使用功能區(qū)域中安裝有恒溫開關(guān)器，根據(jù)需要進行調(diào)節(jié)，隨時跟蹤室內(nèi)溫度的變化，自動保持室內(nèi)溫度的恒定，克服了傳統(tǒng)的對流散熱裝置無法隨季節(jié)調(diào)節(jié)室溫的弊病，徹底解決了高層建筑中垂直和水平失調(diào)系統(tǒng)超壓等問題，實現(xiàn)了智能化的管理。又如南方春夏季節(jié)多梅雨，如何在梅雨季節(jié)保持地板的干燥，生產(chǎn)出適應(yīng)南方暖濕氣候特點的地板也是增強產(chǎn)品適應(yīng)程度的措施。 加強人性化的設(shè)計元素 因為小企業(yè)是很難在產(chǎn)品研發(fā)上投入過多的功夫，尤其是在當(dāng)前這種惡劣的行業(yè)環(huán)境之下更是難以招架，這些原因也導(dǎo)致了他們的發(fā)展策略就是以模仿為主，模仿已經(jīng)成為這些企業(yè)的宗旨和理念，結(jié)果市場上的產(chǎn)品趨同性也慢慢加大，消費者受到了極大的傷害而被模仿的企業(yè)也受到很大的傷害，被消費者誤解導(dǎo)致企業(yè)是跳進黃河洗不清，面對這種局面只有依靠法律之風(fēng)強勢清理整個行業(yè)，把行業(yè)當(dāng)中的非法企業(yè)給吹走，只有肅清這種行業(yè)當(dāng)中的害群之馬才能夠真正解救企業(yè)。 對某一區(qū)域氣候條件的徹底分析，從而生產(chǎn)出更貼近該區(qū)域的產(chǎn)品，盡可能避免地板安裝之后可能出現(xiàn)的問題，改善用戶體驗、提升售后服務(wù)，才更有可能贏得更多的消費者。如南方多雨水，部分地區(qū)居民家中甚至?xí)党?，那么增強該區(qū)域地板防滑也是能體現(xiàn)人性化的一大舉措。 總之，隨著國家經(jīng)濟政策的改革，只有做精做專才能擁有屹立不倒的實力，能夠有自身的獨特之處才是核心競爭力。
地板行業(yè)避免同質(zhì)化競爭 細分市場是出路
同質(zhì)化的產(chǎn)品，同質(zhì)化的營銷手段，同質(zhì)化的市場……已是阻礙當(dāng)下地板廠商發(fā)展的重要“攔路虎”。地板市場不景氣，則更需要我們企業(yè)另尋出路，打開利潤收入的另一個入口。 地板行業(yè)細分市場，構(gòu)成后來者的競爭壁壘，無疑是一條不錯的發(fā)展道路。依據(jù)消費者的需要和欲望、購買行為和購買習(xí)慣等方面的差異，把某一產(chǎn)品的市場整體劃分為若干消費者群的市場分類過程。每一個消費者群就是一個細分市場，每一個細分市場都是具有類似需求傾向的消費者構(gòu)成的群體。當(dāng)然，其中包括根據(jù)地域性特點的劃分，消費水平層次的劃分，年齡的劃分等等。 針對每一個消費群體，我們可以設(shè)計生產(chǎn)出獨屬于他們這個層次的地板產(chǎn)品，如老年地板，針對老年人消費群體，我們地板廠商需要在地板腳感的舒適度上和防滑度上做出更加嚴(yán)苛的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn);又如在經(jīng)濟發(fā)展水平上，我們可以重點在經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)推薦我們的高端上檔次產(chǎn)品，而在經(jīng)濟水平發(fā)展欠缺的地方，我們則更加注重推薦一些實用類的地板品類……準(zhǔn)確而又具有針對性的市場戰(zhàn)略可以幫助我們地板企業(yè)見縫插針、對癥下藥，以最快的、最準(zhǔn)的市場戰(zhàn)略事半功倍，抓取穩(wěn)定牢固的市場份額。 通過對地板的市場細分，地板企業(yè)可以對每一個細分市場的購買潛力、滿足程度、競爭情況等進行分析對比，制定出切實可行的戰(zhàn)略，研發(fā)生產(chǎn)出適合每個市場的地板產(chǎn)品，然后再輔以良好的品牌宣傳與造勢，開辟企業(yè)的市場新藍海。
紅木家具行業(yè)賣場陷入同質(zhì)化競爭
原材料進口受限、工藝創(chuàng)新難、賣場千篇一律……紅木家具行業(yè)正面臨同質(zhì)化競爭的局面。“無論是制造還是銷售環(huán)節(jié)，紅木家具行業(yè)的單一競爭態(tài)勢都顯露無遺”，業(yè)內(nèi)人士稱，行業(yè)洗牌已經(jīng)開始。 人才瓶頸制約工藝創(chuàng)新 業(yè)內(nèi)人士稱，風(fēng)格的突破和創(chuàng)新是紅木家具企業(yè)面臨的一個重大課題。目前市場上大部分產(chǎn)品都屬于復(fù)制或改良，缺乏實質(zhì)意義上的創(chuàng)新。某資深紅木家具制造企業(yè)負責(zé)人表示，目前市場以跟風(fēng)為主流，還是局限于以普通款式和低檔木材爭奪中端消費者的搏斗之中，他認為，“作為制造業(yè)之一，紅木家具行業(yè)未來必定要面臨轉(zhuǎn)型升級，要通過設(shè)計、研發(fā)、軟件、品牌等幾個方面實現(xiàn)?，F(xiàn)在，紅木家具行業(yè)競爭相對單一，同質(zhì)化嚴(yán)重，而要有所突破，關(guān)鍵在于把握趨勢、調(diào)整戰(zhàn)略、應(yīng)對變化的能力?！? 然而，人才瓶頸正在制約紅木家具的工藝創(chuàng)新。紅木家具的雕刻和鑲嵌等環(huán)節(jié)需要優(yōu)秀的匠師手工完成，收藏愛好者對紅木家具的癡迷往往也正因為此。然而，不少制造企業(yè)都發(fā)覺，優(yōu)秀的匠師難覓難留?！澳镜窦紟煹亩倘辈攀侵萍s紅木企業(yè)發(fā)展的重要因素”，業(yè)內(nèi)人士認為，上世紀(jì)80年代末，木雕從業(yè)人員開始銳減，學(xué)習(xí)木雕技藝的人也越來越少，現(xiàn)在好的雕刻技師正面臨著斷代，也即將面臨枯竭。 賣場同質(zhì)化嚴(yán)重 近幾年，由于紅木家具市場需求不斷增加，越來越多的紅木賣場陸續(xù)崛起。隨著賣場數(shù)量的增多，進而出現(xiàn)賣場過剩的情況，導(dǎo)致賣場同質(zhì)化的競爭加劇，各個賣場之間的展廳模式、品牌展示都一樣，甚至連經(jīng)營管理模式都大同小異。 我個人是比較喜歡紅木家具的，特別耐看，家中收藏了一些，有空都會去賣場逛一逛”，朱先生說，不過，走了這么多賣場，“好像感覺都越來越像，逛幾家品牌都差不多，甚至款都有一樣的”。 前幾年，賣場異?；馃?，甚至出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象，某些以前經(jīng)營紅木家具的企業(yè)或行外人士看到賣場的利潤，紛紛進軍紅木家具賣場。但近兩年由于賣場高速擴張，再加上紅木家具價格的透明化和消費者的理性化，賣場呈現(xiàn)出了飽和狀態(tài)。有業(yè)內(nèi)人士表示，賣場越多，競爭力肯定越大，但終端賣場競爭力相比生產(chǎn)基地又更嚴(yán)峻。許多品牌商在選擇賣場時會根據(jù)自己的戰(zhàn)略規(guī)劃，對市場格局及賣場的綜合情況進行評估。他們選擇進入賣場更多的是依賴賣場方給他們帶來效益，這種依賴性在市場環(huán)境好時，似乎看不出問題，一旦市場遇冷，反差就會相當(dāng)明顯。 下半年原料進口吃緊 今年3月底，交趾黃檀(大紅酸枝)、中美洲黃檀(中美洲紅酸枝)、微凹黃檀(南美紅酸枝)、伯利茲黃檀(中美洲黑酸枝)、盧氏黑黃檀(大葉紫檀)等五種紅木被列入《瀕危野生動植物種國際貿(mào)易公約》，并于今年6月12日起將被嚴(yán)格限制出口，國內(nèi)紅木原材料普漲，原材料的緊缺也造成紅木家具價格上浮，業(yè)內(nèi)預(yù)計，下半年還會持續(xù)走高。 原材料吃緊是讓所有紅木家具業(yè)內(nèi)企業(yè)非常頭疼的問題。資源稀缺使紅木家具的售價高于一般硬木家具，成為紅木家具價格堅挺乃至持續(xù)走高的關(guān)鍵性因素。不過，資源稀缺也是一把雙刃劍。隨著國際社會對環(huán)境保護的日趨重視，不少國家開始禁止本國的原木出口，同時，由于現(xiàn)在紅木家具行業(yè)的大部分原材料是依賴進口的，所以，紅木家具行業(yè)不得不面對原材料短缺的風(fēng)險。
分析地板企業(yè)如何走出同質(zhì)化的困頓 ？
地板行業(yè)在中國市場發(fā)展到現(xiàn)階段，已經(jīng)逐步步入微利時代，在同質(zhì)化產(chǎn)品充斥木地板市場的階段，地板企業(yè)要想打拼出屬于自己的一片天空，還需加強對市場的區(qū)域把控。 加強區(qū)域產(chǎn)品的獨特性 以江浙滬地區(qū)為例，僅浙江南潯而言，就有400多家木地板企業(yè)，勿論江浙滬地區(qū)了，受渠道下沉影響，小編建議，專攻二三線城市的居民生活氣候和習(xí)慣。冬天已經(jīng)到來，南北方取暖有很大區(qū)別，北方多為集體供暖，因此地?zé)岬匕宓某霈F(xiàn)迎合了北方消費者的需求。而南方一般均無集體供暖，取暖方式也不一，如空調(diào)、電暖氣、烤火等，甚至有部分地區(qū)并未采取取暖措施，而是“硬扛”。 在這樣的環(huán)境下，地板或許可以具備更多人性化功能，比如感應(yīng)式家電控制，在相同的使用功能區(qū)域中安裝有恒溫開關(guān)器，根據(jù)需要進行調(diào)節(jié)，隨時跟蹤室內(nèi)溫度的變化，自動保持室內(nèi)溫度的恒定，克服了傳統(tǒng)的對流散熱裝置無法隨季節(jié)調(diào)節(jié)室溫的弊病，徹底解決了高層建筑中垂直和水平失調(diào)系統(tǒng)超壓等問題，實現(xiàn)了智能化的管理。又如南方春夏季節(jié)多梅雨，如何在梅雨季節(jié)保持地板的干燥，生產(chǎn)出適應(yīng)南方暖濕氣候特點的地板也是增強產(chǎn)品適應(yīng)程度的措施。 加強人性化的設(shè)計元素 因為小企業(yè)是很難在產(chǎn)品研發(fā)上投入過多的功夫，尤其是在當(dāng)前這種惡劣的行業(yè)環(huán)境之下更是難以招架，這些原因也導(dǎo)致了他們的發(fā)展策略就是以模仿為主，模仿已經(jīng)成為這些企業(yè)的宗旨和理念，結(jié)果市場上的產(chǎn)品趨同性也慢慢加大，消費者受到了極大的傷害而被模仿的企業(yè)也受到很大的傷害，被消費者誤解導(dǎo)致企業(yè)是跳進黃河洗不清，面對這種局面只有依靠法律之風(fēng)強勢清理整個行業(yè)，把行業(yè)當(dāng)中的非法企業(yè)給吹走，只有肅清這種行業(yè)當(dāng)中的害群之馬才能夠真正解救企業(yè)。 對某一區(qū)域氣候條件的徹底分析，從而生產(chǎn)出更貼近該區(qū)域的產(chǎn)品，盡可能避免地板安裝之后可能出現(xiàn)的問題，改善用戶體驗、提升售后服務(wù)，才更有可能贏得更多的消費者。如南方多雨水，部分地區(qū)居民家中甚至?xí)党?，那么增強該區(qū)域地板防滑也是能體現(xiàn)人性化的一大舉措。 總之，隨著國家經(jīng)濟政策的改革，只有做精做專才能擁有屹立不倒的實力，能夠有自身的獨特之處才是核心競爭力。
分析地板企業(yè)如何走出同質(zhì)化的困頓 ？
地板行業(yè)在中國市場發(fā)展到現(xiàn)階段，已經(jīng)逐步步入微利時代，在同質(zhì)化產(chǎn)品充斥木地板市場的階段，地板企業(yè)要想打拼出屬于自己的一片天空，還需加強對市場的區(qū)域把控。 加強區(qū)域產(chǎn)品的獨特性 以江浙滬地區(qū)為例，僅浙江南潯而言，就有400多家木地板企業(yè)，勿論江浙滬地區(qū)了，受渠道下沉影響，小編建議，專攻二三線城市的居民生活氣候和習(xí)慣。冬天已經(jīng)到來，南北方取暖有很大區(qū)別，北方多為集體供暖，因此地?zé)岬匕宓某霈F(xiàn)迎合了北方消費者的需求。而南方一般均無集體供暖，取暖方式也不一，如空調(diào)、電暖氣、烤火等，甚至有部分地區(qū)并未采取取暖措施，而是“硬扛”。 在這樣的環(huán)境下，地板或許可以具備更多人性化功能，比如感應(yīng)式家電控制，在相同的使用功能區(qū)域中安裝有恒溫開關(guān)器，根據(jù)需要進行調(diào)節(jié)，隨時跟蹤室內(nèi)溫度的變化，自動保持室內(nèi)溫度的恒定，克服了傳統(tǒng)的對流散熱裝置無法隨季節(jié)調(diào)節(jié)室溫的弊病，徹底解決了高層建筑中垂直和水平失調(diào)系統(tǒng)超壓等問題，實現(xiàn)了智能化的管理。又如南方春夏季節(jié)多梅雨，如何在梅雨季節(jié)保持地板的干燥，生產(chǎn)出適應(yīng)南方暖濕氣候特點的地板也是增強產(chǎn)品適應(yīng)程度的措施。 加強人性化的設(shè)計元素 因為小企業(yè)是很難在產(chǎn)品研發(fā)上投入過多的功夫，尤其是在當(dāng)前這種惡劣的行業(yè)環(huán)境之下更是難以招架，這些原因也導(dǎo)致了他們的發(fā)展策略就是以模仿為主，模仿已經(jīng)成為這些企業(yè)的宗旨和理念，結(jié)果市場上的產(chǎn)品趨同性也慢慢加大，消費者受到了極大的傷害而被模仿的企業(yè)也受到很大的傷害，被消費者誤解導(dǎo)致企業(yè)是跳進黃河洗不清，面對這種局面只有依靠法律之風(fēng)強勢清理整個行業(yè)，把行業(yè)當(dāng)中的非法企業(yè)給吹走，只有肅清這種行業(yè)當(dāng)中的害群之馬才能夠真正解救企業(yè)。 對某一區(qū)域氣候條件的徹底分析，從而生產(chǎn)出更貼近該區(qū)域的產(chǎn)品，盡可能避免地板安裝之后可能出現(xiàn)的問題，改善用戶體驗、提升售后服務(wù)，才更有可能贏得更多的消費者。如南方多雨水，部分地區(qū)居民家中甚至?xí)党?，那么增強該區(qū)域地板防滑也是能體現(xiàn)人性化的一大舉措。 總之，隨著國家經(jīng)濟政策的改革，只有做精做專才能擁有屹立不倒的實力，能夠有自身的獨特之處才是核心競爭力。
木門市場同質(zhì)化嚴(yán)重 智能木門現(xiàn)江湖
近年來，國內(nèi)木門市場呈現(xiàn)出一種喜憂參半的狀況：一方面多數(shù)木門生產(chǎn)企業(yè)確實在行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)取得了良好的成績，吸引了一大批商家蜂擁而至。另一方面，木門市場的商家多了，導(dǎo)致供過于求的市場現(xiàn)象。 行業(yè)融入，競爭激烈 目前木門混亂的市場局面已令各個商家頭疼，而櫥柜、地板、衛(wèi)浴等行業(yè)的不斷介入，讓傳統(tǒng)的木門市場份額下滑。雖然櫥柜、地板、衛(wèi)浴行業(yè)，在技術(shù)應(yīng)用和功能集成上優(yōu)勢并不明顯，各方面的能力都有待提高，面對如此激烈的市場環(huán)境，國內(nèi)的木門廠商，仍然需要盡快轉(zhuǎn)變思想，使傳統(tǒng)木門行業(yè)加快洗牌。木門市場的技術(shù)變革，已迫在眉睫。 品牌混雜，山寨攪局 由于價格優(yōu)勢，很多消費者愿意選擇國產(chǎn)品牌。但國內(nèi)的木門市場呈現(xiàn)產(chǎn)品定位高低兩級分化、價格混亂、一二三線品牌紛爭，山寨品牌攪局的局面。生產(chǎn)雜牌、山寨品牌的企業(yè)規(guī)模多數(shù)都很小，因長期得不到核心技術(shù)，研發(fā)規(guī)模跟不上，產(chǎn)品多是一些技術(shù)含量不高的低端產(chǎn)品。 加之隨著競爭的日益激烈，企業(yè)只能采取降低價格的方法攻城略池，通過低廉的價格優(yōu)勢形成一定銷量，但在售后質(zhì)量、維修服務(wù)等諸多問題上直接影響到消費者的木門體驗。 同質(zhì)化嚴(yán)重，智能木門現(xiàn)江湖 整體木門的普及和未來持續(xù)穩(wěn)步增長的趨勢，給木門市場帶來無限商機，讓很多產(chǎn)業(yè)的資金進入木門市場。但目前國內(nèi)從事木門生產(chǎn)的小企業(yè)很多，無余力在產(chǎn)品的技術(shù)開發(fā)做大規(guī)模的資金投入，產(chǎn)品同質(zhì)化、服務(wù)雷同等行業(yè)問題日益凸顯。 為了緩解這一狀況，智能木門開始了自己的征程。智能家電我們并不陌生，智能木門卻是個新鮮玩意兒。對此某網(wǎng)站針對智能木門做了一項調(diào)查，其投票結(jié)果顯示：僅1%的網(wǎng)友表示接觸過智能木門，65%的網(wǎng)友完全不知道什么是智能木門;而有76%的網(wǎng)友認為，“智能木門前景看好，年輕一代鐘情智能化家具”。 配件不“配合”，木門五金配件企業(yè)陷入被動 隨著中國木門行業(yè)市場的快速增長，木門零部件產(chǎn)業(yè)也獲得了更為廣闊的發(fā)展空間。中國市場這塊巨大的蛋糕引來了幾乎所有的家居零部件品牌，特別是近年來，國際零部件知名品牌憑借其國際品牌的優(yōu)勢在木門零部件市場一路扶搖直上，對國內(nèi)整體木門配套市場形成強烈的沖擊，國內(nèi)木門五金配件在木門市場發(fā)展陷入被動局面。
差異化經(jīng)營 應(yīng)對紅木衣柜賣場同質(zhì)化
差異化經(jīng)營應(yīng)對紅木衣柜賣場同質(zhì)化 通過調(diào)查了解到，單單北京經(jīng)營紅木衣柜的賣場就有四五十家，全國紅木衣柜賣場數(shù)量就更不可小覷了。通過走訪廣東中山、廣州、深圳、江門，浙江東陽，福建仙游等地紅木衣柜市場，發(fā)現(xiàn)廣東地區(qū)賣場數(shù)量急劇上升，并且還有很多紅木衣柜賣場即將開業(yè)或正在籌備中。由此可見，越來越多的人想在紅木衣柜賣場上分一杯羹。 然而，由于紅木衣柜賣場高速擴張，加上市場經(jīng)濟的影響，難免出現(xiàn)僧多粥少、供需失衡的情況，再加上紅木衣柜價格的透明化和消費者的理性化，很多紅木衣柜企業(yè)、經(jīng)銷商都不敢妄動，賣場呈現(xiàn)出了飽和狀態(tài)。有業(yè)內(nèi)人士表示，賣場越多，競爭力肯定越大，但終端賣場競爭力相比生產(chǎn)基地的又更嚴(yán)峻。 不可否認，賣場發(fā)展至今，同質(zhì)化競爭日趨嚴(yán)重，各個賣場之間的展廳模式、品牌展示都一樣，甚至連經(jīng)營管理模式都大同小異，這個時候比拼的就是差異化。如果賣場還是以收租和做簡單的服務(wù)項目為主的話，那么在大浪淘沙的洪流中，就有可能是那個被淘掉的沙。許多品牌商在選擇賣場時會根據(jù)自己的戰(zhàn)略規(guī)劃，對市場格局及賣場的綜合情況進行評估。他們選擇進入賣場更多的是依賴賣場方給他們帶來效益，這種依賴性在市場環(huán)境好時，似乎看不出問題，一旦市場遇冷，反差就會相當(dāng)明顯。 在競爭愈加激烈的形勢下，守株待兔就意味著走向滅亡，另辟新蹊徑、開拓創(chuàng)新營銷渠道才是救市法寶。所以賣場方在不斷完善服務(wù)機制的同時，也要不斷開拓符合賣場的營銷資源，設(shè)立渠道開拓部門，完成賣場品牌的推廣深化與擴張工程，建立賣場的網(wǎng)絡(luò)平臺，為商戶創(chuàng)造更好的經(jīng)營環(huán)境，更為賣場贏得市場先機。
