走出同質(zhì)化泥沼：地板企業(yè)差異化建設(shè)的思路與誤區(qū)
產(chǎn)品同質(zhì)化的問題一直是壓迫地板行業(yè)的“一座大山”，在這樣的環(huán)境下，差異化的地板產(chǎn)品可以有更好的銷量、更高的價(jià)格與利潤，這幾乎是地板行業(yè)的一個共識。地板企業(yè)如果能夠做好差異化方面的工作，甚至可以不用去刻意推銷產(chǎn)品，就能得到消費(fèi)者的追捧，實(shí)現(xiàn)熱銷。但是，品牌和產(chǎn)品的差異化要做到有實(shí)際效果并不容易，有時(shí)還會走入誤區(qū)，因此，地板企業(yè)應(yīng)在少走彎路的基礎(chǔ)上，多嘗試一些目前可行的思路。 誤區(qū)：為差異化而差異化 差異化對于現(xiàn)在的地板企業(yè)來說雖然很重要，但其目的為了減少同質(zhì)化競爭，只有滿足消費(fèi)者的需求，才是產(chǎn)品生產(chǎn)的根本目的?，F(xiàn)在有些地板企業(yè)就陷入了為了差異化而差異化的誤區(qū)，一心只想盡快走出同質(zhì)化的泥沼，卻忽略了最重要的消費(fèi)者的實(shí)際需求，結(jié)果生產(chǎn)出來的產(chǎn)品看似標(biāo)新立異，卻依然少人問津。 想通過在行業(yè)中再細(xì)分出一個品類來，然后做相關(guān)的產(chǎn)品就能實(shí)現(xiàn)差異化，這看似很美好，然而實(shí)際上一個新品類出現(xiàn)的結(jié)果往往是其它企業(yè)也蜂擁而至，自身的特色很快就又趨于同質(zhì)，而且就算沒有競爭著，細(xì)分出來的品類市場也小，企業(yè)盈利的空間也不高，這樣的差異化顯然無法達(dá)到企業(yè)的預(yù)期效果。 因此，地板企業(yè)還是應(yīng)該使產(chǎn)品在契合消費(fèi)者基礎(chǔ)需求的情況下，再尋求差異化。 差異化建設(shè)的三種思路 在避免了地板差異化的一些誤區(qū)之后，地板企業(yè)可以嘗試借鑒目前的一些成功先例，這里只列舉出三種思路，供企業(yè)參考。 第一種思路是做專業(yè)型的產(chǎn)品或品牌，這是最重要的差異化方法，比如圣保羅就專注于打造健康地板，這就是抓住了消費(fèi)者對地板健康環(huán)保的需求。通過在降醛技術(shù)上的突破，圣保羅成功確立了在健康地板領(lǐng)域的專業(yè)優(yōu)勢，從而使自身具有了鮮明的差異化。 當(dāng)某個地板企業(yè)選擇走專業(yè)型路線時(shí)，在某一方面強(qiáng)勢的同時(shí)，其他方面卻很難同樣領(lǐng)先，因此，第二種思路就是要嘗試選擇對手的對立面，如燕加隆在地板的連接上做出了“一拍即合”的鎖扣技術(shù)，再不好超越的情況下，德爾地板選擇用激光技術(shù)做成無縫地板，避開鎖扣環(huán)節(jié)，做出自己的差異化。 最后是品牌形象的差異化，現(xiàn)在很多地板企業(yè)都開始請明星代言，在產(chǎn)品本身難以與同行區(qū)分的情況下，通過明星的加入可以使自己的品牌形象顯示出明顯差異，并且除了明星代言外，一些卡通形象的塑造也能起到同樣的效果，因此，地板企業(yè)通過傳播和自身定位相符合的品牌形象，同樣也能達(dá)到差異化的目的。 除此之外，地板企業(yè)還可以在品牌的定位、銷售渠道以及特色的服務(wù)等很多方面做出差異化，至于具體選擇那些方式，關(guān)鍵還要看企業(yè)自身的實(shí)際情況。 敢于做行業(yè)的創(chuàng)新者 在產(chǎn)品、營銷、渠道等高度同質(zhì)化的地板市場中，地板企業(yè)如果盲目隨大流，而不是走差異化品牌建設(shè)路線的話，很可能就會在行業(yè)的洗牌浪潮中被清洗出去。地板企業(yè)只有敢于做一個創(chuàng)新者，制定差異化的發(fā)展策略，從同質(zhì)化的泥沼中解脫出來，才能提高品牌的識別度，從而為企業(yè)的發(fā)展提供持續(xù)的動力。
地板產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象尤為嚴(yán)重 企業(yè)需以質(zhì)量區(qū)別
現(xiàn)階段，隨著地板行業(yè)的發(fā)展逐漸成熟，但是行業(yè)仍舊還有許多地方存在問題，比如說產(chǎn)品同質(zhì)化極其嚴(yán)重，此外營銷戰(zhàn)爭也主要圍攻在千篇一律的促銷戰(zhàn)爭中，地板企業(yè)還需打破現(xiàn)有困局，才能有更長遠(yuǎn)的發(fā)展。 地板行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重 許多地板中小企業(yè)的產(chǎn)品與大企業(yè)的產(chǎn)品基本相同。由于沒有大企業(yè)的品牌優(yōu)勢，小企業(yè)在與大企業(yè)的競爭過程中總是處于劣勢地位。面對眾多同類產(chǎn)品競爭，中小企業(yè)該跟隨，還是跨越中小企業(yè)始終處于進(jìn)退兩難、無所適從的位置，能夠崛起突圍的企業(yè)更是寥寥無幾。 以質(zhì)量與競爭對手打出差異化球 威力洗衣機(jī)在慘烈的市場竟?fàn)幹袦S為二三線品牌，但它在三四線市場照樣做得風(fēng)生水起。有什么訣竅?訣竅就是威力洗衣機(jī)以質(zhì)量區(qū)隔競爭對手，打出了“純銅線電機(jī)”廣告，讓農(nóng)村消費(fèi)者直觀認(rèn)識到威力洗衣機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量不忽悠，買了安全放心。此舉使得威力洗衣機(jī)立刻在三四線品牌中突圍而出，銷量激增。 同樣，地板行業(yè)市場早己被一線品牌瓜分，但眾多的小品牌仍跟隨一線品牌，強(qiáng)調(diào)“地板能給你帶來家的感覺”。不知道三四線消費(fèi)者要什么，為什么不直接打出“地板可以耐磨一千次”，品質(zhì)要喊出來，賣點(diǎn)要提出來。 營銷團(tuán)隊(duì)缺乏戰(zhàn)斗力 小編認(rèn)為，中小地板企業(yè)在市場發(fā)展幾年后，就會出現(xiàn)瓶頸，最嚴(yán)重的瓶頸是營銷團(tuán)隊(duì)的管理問題。有些企業(yè)的老營銷人員因早期跟隨老板南征北戰(zhàn)而被奉為企業(yè)的功臣。然而這些“功臣”經(jīng)過幾年的市場洗禮之后，失去了當(dāng)年的闖勁，出現(xiàn)思維僵化、工作懶惰、倚老賣老等問題。他們市場戰(zhàn)斗力不強(qiáng)，市場做得不慍不火，對企業(yè)的長期發(fā)展極為不利。 當(dāng)營銷團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)問題時(shí)，許多中小企業(yè)老板沒有的反思并創(chuàng)新管理方式，而是采用了新人換舊人的粗暴方式，一年換一個營銷總監(jiān)，營銷團(tuán)隊(duì)天天都是新面孔。最后，人員費(fèi)用花了不少，銷量卻年年下滑，老板愈加迷茫無助。其實(shí)，最好的方法是制定新的管理制度，激活老隊(duì)伍，帶活新隊(duì)伍，讓老隊(duì)伍帶著新隊(duì)伍去闖市場。
地板行業(yè)品牌風(fēng)格、定位同質(zhì)化嚴(yán)重
統(tǒng)觀目前當(dāng)下的整個地板行業(yè)，同質(zhì)化的風(fēng)潮已不僅是存在于產(chǎn)品領(lǐng)域，渠道建設(shè)領(lǐng)域……，可能這些作為外在表象，我們消費(fèi)者可以第一時(shí)間用肉眼感官，更重要的是這一同質(zhì)化的風(fēng)潮甚至是浸入骨髓，蔓延到品牌風(fēng)格定位這一內(nèi)在地板十大品牌文化內(nèi)涵。 現(xiàn)如今的地板行業(yè)，品牌的風(fēng)格定位大多是以美式、歐式風(fēng)情、風(fēng)格為主，當(dāng)然同質(zhì)化的產(chǎn)生也是來源于終端消費(fèi)的需求導(dǎo)向，因?yàn)橐?0、90后為主場的時(shí)代已經(jīng)如期而至，作為一群在洋文化的“狂轟濫炸”下成長的年輕一代，他們的喜好當(dāng)然也是非常的歐美化，但這也不能掩蓋說明其他消費(fèi)需求的不存在。 在記者對家居賣場紅星美凱龍的一次走訪調(diào)查中了解到，現(xiàn)在很多前來購買地板的消費(fèi)人群百分之六七十主要是以年輕消費(fèi)受眾為主，即使是上了年紀(jì)的消費(fèi)者，那也是為操辦家中兒女新房而來，所以他們的選擇也還是以年輕人的口味定位為主。 那當(dāng)下“崇洋媚外”的風(fēng)頭如此之盛，地板商家當(dāng)然也是樂在其中，可以找到自身產(chǎn)品的銷售賣點(diǎn)，順利推銷自己的產(chǎn)品。但是就長遠(yuǎn)來看，地板廠家還是應(yīng)該高瞻遠(yuǎn)矚，做到及時(shí)調(diào)整品牌發(fā)展航向，因?yàn)橹挥斜３肿陨愍?dú)有特色，一枝獨(dú)秀，才能永立于時(shí)代潮頭。
同質(zhì)化現(xiàn)象比比皆是 地板企業(yè)謀出路
現(xiàn)階段，地板行業(yè)的同質(zhì)化現(xiàn)象愈加嚴(yán)重，各大地板企業(yè)要想在未來的市場上有更多的發(fā)展前景，還需找出一條屬于自己的發(fā)展路子。 近幾年，地板行業(yè)的發(fā)展出現(xiàn)下滑，不少企業(yè)墨守陳規(guī)，簡單的模仿就可以在高速發(fā)展上分一杯羹。在一定程度上，很多地板品牌取得一席之地，并非本身的優(yōu)勢和對市場的專注，更多的是趕上地板行業(yè)最黃金的高速發(fā)展期。這樣的發(fā)展環(huán)境，是整個行業(yè)同質(zhì)化的溫床。 地板市場產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象比比皆是 同質(zhì)化是指同一大類別產(chǎn)品品牌中，不同品牌的產(chǎn)品在性能、外觀甚至營銷手段上相互模仿，以至逐漸趨同的現(xiàn)象。隨著國外反傾銷策略的實(shí)施，大量的外銷貼牌企業(yè)在出口受阻之后開始關(guān)注并且進(jìn)軍國內(nèi)市場，再加上國家不斷出臺政策對房地產(chǎn)市場進(jìn)行調(diào)控，地板行業(yè)也出現(xiàn)了品牌同質(zhì)化問題。 九正建材網(wǎng)認(rèn)為，地板的同質(zhì)化不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品外形、性能上，就連其展廳的陳列方式，銷售人員的導(dǎo)購等等同一樣;如此嚴(yán)重的同質(zhì)化競爭導(dǎo)致的最直接的后果就是：市場和消費(fèi)者對企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品印象模糊，產(chǎn)品銷量提不上來，并不用說企業(yè)品牌的塑造。 地板市場競爭紊亂 企業(yè)發(fā)展受挫 中國的地板在近二十年的發(fā)展過程中，一直發(fā)展迅速，火爆的市場促成了短期內(nèi)中國地板的膨脹與泛濫。同時(shí)，許多大型地板企業(yè)采取多元化發(fā)展策略，將地板產(chǎn)品鏈進(jìn)行拓寬，使得企業(yè)的管理難度越來越大。 這種跟風(fēng)逐利的沖動行為，為一線各大商場中平添了大量新的“地板品牌”，地板市場因此而變得更為零散，區(qū)域性競爭日趨激烈，原本就一片混沌的地板產(chǎn)業(yè)格局顯得更加混亂。 此外，隨著原材料價(jià)格飆升及地板新標(biāo)準(zhǔn)出臺，地板企業(yè)不得不冒著違規(guī)受罰的風(fēng)險(xiǎn)，大打“擦邊球”，在消費(fèi)者心中造成了不良印象等等;如此繁多的混亂市場，使得一些優(yōu)質(zhì)的地板企業(yè)并不能得以良好的環(huán)境時(shí)行成長。
地板行業(yè)同質(zhì)化競爭嚴(yán)重 企業(yè)需創(chuàng)新求發(fā)展
隨著互聯(lián)網(wǎng)對人們的影響力越來越強(qiáng)大，從互聯(lián)網(wǎng)精神上延伸過來的復(fù)制粘貼也逐漸成為了地板行業(yè)的另一惡劣現(xiàn)象，地板行業(yè)也出現(xiàn)了爭相抄襲之風(fēng)，產(chǎn)品低質(zhì)也逐漸嚴(yán)重。 地板行業(yè)缺乏創(chuàng)新精神 產(chǎn)品漸陷入同質(zhì)化 博弈漸行漸遠(yuǎn)讓價(jià)格戰(zhàn)日漸肆虐，缺乏創(chuàng)新的產(chǎn)品同樣讓這些抄襲的企業(yè)最終陷入惡性循環(huán)。有的是搶注他人商標(biāo)，有的打擦邊球，混淆視聽，以蒙蔽消費(fèi)者，獲得利益。 近幾年地板行業(yè)一系列的地板品牌名聲上升。因而，也便引來各行各業(yè)抄襲者紛紛在地板行業(yè)內(nèi)打“擦邊球”。仿冒產(chǎn)品不僅降低了品牌企業(yè)的利潤空間，也讓消費(fèi)者遭受損失。 一部分地板企業(yè)為了追求銷售利潤，快速步入了“模仿”“抄襲”之路，外觀大牌化，價(jià)格白菜化，受到一部分消費(fèi)者追捧。企業(yè)在“小投入，高回報(bào)”的循環(huán)里樂此不疲，不僅從外觀上剽竊知名品牌的設(shè)計(jì)，在促銷方式和渠道運(yùn)作上也毫無新意。 地板企業(yè)營銷方式漸趨雷同 地板企業(yè)還處在發(fā)展階段，大部分企業(yè)都處在一個以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，營銷為核心，形成了產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷的4P營銷模式。另一方面，地板商家信譽(yù)的缺失，服務(wù)的不足以及產(chǎn)品嚴(yán)重缺乏創(chuàng)意的情況下，逐漸促成了惡性競爭。市場上的“總裁報(bào)價(jià)會”“工廠直銷會”“團(tuán)購砍價(jià)會”早已讓消費(fèi)者味同嚼蠟，已不能為企業(yè)達(dá)到預(yù)計(jì)的實(shí)際效益了。 消費(fèi)者的理性思想在不斷的增加，地板企業(yè)試圖用“粗制濫造”和促銷達(dá)到最大利潤的夢想也將落空。營銷手段的雷同很難提高品牌在消費(fèi)者心目中的辨識度。作為“第一個吃螃蟹的人”，地板企業(yè)也許能留下點(diǎn)深刻印象，但隨著同類產(chǎn)品通過相同手段的不斷重復(fù)，相信對大多數(shù)消費(fèi)者而言，將很快產(chǎn)生疲勞感，即便是已經(jīng)建立了一點(diǎn)的印象，恐怕也要被消磨干凈了。
實(shí)木家具泛濫 同質(zhì)化競爭藏隱患
實(shí)木家具雖然是現(xiàn)代家居裝飾者們最終愛的家具產(chǎn)品，但是根據(jù)目前市場中實(shí)木家具行業(yè)的發(fā)展情況來看，相關(guān)專家分析表示，在不久的未來實(shí)木家具行業(yè)將面臨一些困境，如何提前預(yù)知這些困境并為走出這些困境出謀劃策呢?這還得從實(shí)木家具行業(yè)即將面臨的困境說起。 第一，實(shí)木家具企業(yè)泛濫成災(zāi) 中國的實(shí)木家具在10多年的發(fā)展過程中，以龐大的市場需求量和極低的行業(yè)門檻吸引著眾多企業(yè)分食，火爆的市場促成了短期內(nèi)中國實(shí)木家具的膨脹與泛濫。這其中不乏一些做板式家具的中小企業(yè)中途轉(zhuǎn)型做實(shí)木家具;同時(shí)，許多大型企業(yè)也怦然心動，采取多元化發(fā)展策略，將實(shí)木家具作為一個發(fā)展方向，將產(chǎn)品鏈進(jìn)行拓寬，使得企業(yè)的管理難度越來越大。這種跟風(fēng)逐利的沖動行為，為一線各大商場中平添了大量新的“實(shí)木品牌”，實(shí)木家具市場因此而變得更為零散，區(qū)域性競爭日趨激烈，原本就一片混沌的家具產(chǎn)業(yè)格局顯得更加混亂，在如此混亂的實(shí)木家具行業(yè)而國家并沒有一個統(tǒng)一的管理與規(guī)章制度。 第二，同質(zhì)化競爭得不到改變 目前，市場中的眾多實(shí)木家具企業(yè)相當(dāng)缺乏明確的市場定位和戰(zhàn)略方向，從而盲目模仿、抄襲成風(fēng)，使得“同質(zhì)化競爭”成為實(shí)木家具難以克服的軟肋。實(shí)木家具的同質(zhì)化不僅體現(xiàn)在工藝、技術(shù)、設(shè)計(jì)、包裝上，就連其展廳的陳列方式，銷售人員的導(dǎo)購等等同一樣;如此嚴(yán)重的同質(zhì)化競爭導(dǎo)致的最直接的后果就是：市場和消費(fèi)者對企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品印象模糊，產(chǎn)品銷量提不上來，并不用說企業(yè)品牌的塑造。 第三，實(shí)木家具原材料的短缺致成本飆升 據(jù)林業(yè)局相關(guān)專業(yè)人士表示，我國實(shí)木家具市場對于珍貴木材的用量，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了我國樹木成材總量。為保護(hù)森林資源，我國林業(yè)部門對砍伐的審核日益嚴(yán)格;與此同時(shí)，我國原木進(jìn)口的渠道也隨著各大木材生產(chǎn)國加大限制而受阻，這無形中使得實(shí)木家具的市場價(jià)格相當(dāng)高昂，并且由于缺乏基材，很多企業(yè)根本就不能進(jìn)行實(shí)木家具的生產(chǎn)。 第四，混亂的實(shí)木家具市場成眾矢之的 隨著實(shí)木家具企業(yè)的快速增長，初級品牌的無限度飆升，實(shí)木家具的數(shù)量已遠(yuǎn)超其應(yīng)有的消費(fèi)容量。為提升銷量，各商家想盡方法炒作“實(shí)木”話題，并不惜以價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)，甚至“現(xiàn)場破壞試驗(yàn)”等過激手段搶占市場。此外，隨著實(shí)木原材料價(jià)格飆升及實(shí)木家具新標(biāo)準(zhǔn)出臺，實(shí)木家企不得不冒著違規(guī)受罰的風(fēng)險(xiǎn)，大打“擦邊球”，在消費(fèi)者心中造成了不良印象等等;如此繁多的混亂市場，使得一些優(yōu)質(zhì)的實(shí)木家具企業(yè)并不能得已良好的環(huán)境時(shí)行成長。 面對實(shí)木家具企業(yè)所即將面臨的困境，實(shí)木家具企業(yè)在接下來的過程中應(yīng)當(dāng)思想一些什么呢?作為企業(yè)來講，能做的自然只有在自己產(chǎn)品上下功夫，實(shí)木企業(yè)可以走“新中式 ”風(fēng)格的道路，以簡約中式風(fēng)格的實(shí)木家具產(chǎn)品為主打，達(dá)到節(jié)省材質(zhì)的功效，此外實(shí)木家具企業(yè)還可以走“狹窄”道路比如區(qū)域化，不斷淘汰一些實(shí)力與品質(zhì)都不太好的實(shí)木家具企業(yè)，慢慢發(fā)展品牌產(chǎn)業(yè)鏈。
地板市場同質(zhì)化嚴(yán)重 亟需企業(yè)創(chuàng)新
相對于其他建材產(chǎn)品，地板行業(yè)深層次的矛盾很多，也很明顯。產(chǎn)業(yè)鏈較短，同質(zhì)化現(xiàn)象充斥于產(chǎn)品、品牌運(yùn)營等方方面面，是行業(yè)根深蒂固的頑疾。當(dāng)某家企業(yè)做鎖扣時(shí)其他企業(yè)馬上研發(fā)鎖扣技術(shù)，當(dāng)某家企業(yè)做仿古時(shí)其他企業(yè)跟風(fēng)，當(dāng)有企業(yè)申請免檢時(shí)其他企業(yè)也申請，請代言人蜂擁而上，產(chǎn)品認(rèn)證和馳名商標(biāo)很常見。 這兩年地板行業(yè)新興品牌影響較大的并不多，但是品牌知名度很大的企業(yè)都是很好地處理了同質(zhì)化的問題。比如生活家，該企業(yè)在這方面做得比較好，巴洛克理念、手工仿古產(chǎn)品、新奢侈主義的主張等讓消費(fèi)者耳目一新;還有上海的書香門地，其美學(xué)地板概念迅速區(qū)隔了和其它產(chǎn)品的差異，產(chǎn)品不是按照材種而是按照風(fēng)格來定義。產(chǎn)品創(chuàng)新、理念創(chuàng)新是這些品牌崛起的強(qiáng)有力的支撐和保障。 地板產(chǎn)品必須要突破風(fēng)格老套的傳統(tǒng)概念，推出含金量高、競爭力強(qiáng)的優(yōu)勢產(chǎn)品，以更細(xì)膩豐富的視角開發(fā)產(chǎn)品，靠科技領(lǐng)航。針對現(xiàn)在地板的同質(zhì)化問題，提高科技含量是避免產(chǎn)品同質(zhì)化的重要途徑，產(chǎn)品的賣點(diǎn)就是其獨(dú)特性，而這要靠科技來支撐，要做到“人有我有，人無我有”。 隨著我國科技的突飛猛進(jìn)，地板企業(yè)也應(yīng)隨之提升自身的科研能力，力爭在地板同質(zhì)化的困局里開拓出自己的騰飛之路。
地板市場同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重 品牌發(fā)展艱辛
現(xiàn)階段，我國地板市場同質(zhì)化競爭較為嚴(yán)重，地板產(chǎn)品缺乏主要的設(shè)計(jì)創(chuàng)新，更缺乏設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，因?yàn)榍啡边@方面關(guān)鍵因素支撐，我國地板品牌還存在在“拷貝”這一階段。 打造差異化 以設(shè)計(jì)創(chuàng)新區(qū)別對手 科技在進(jìn)步，地板產(chǎn)品也在不斷融合越來越多的科技含量。如今，產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格已不再是主要矛盾，今后我們的競爭對手將會和我們擁有基本相同的技術(shù)，類似產(chǎn)品性能、質(zhì)量，乃至市場價(jià)格，而唯有設(shè)計(jì)創(chuàng)新才能區(qū)別于我們的競爭對手。 很多企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識到生產(chǎn)自己的產(chǎn)品，發(fā)展自己的品牌才是突圍之道。但是創(chuàng)立品牌并非一蹴而就的事情，大多數(shù)企業(yè)都處在有自己的產(chǎn)品，但是品牌尚未創(chuàng)立的階段，也就是產(chǎn)品與品牌的初級階段。這類企業(yè)在產(chǎn)品制造和組裝方面與國外品牌企業(yè)差距不大，但是在產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)、資金實(shí)力和品牌運(yùn)營方面存在巨大的差異。但只要找到了自身發(fā)展的瓶頸，并尋求有力的方法必定能在發(fā)展中不斷的抹平這些差距。 將設(shè)計(jì)與傳統(tǒng)文化相結(jié)合 地板產(chǎn)品雖然是舶來品，但已成為人們現(xiàn)代生活中不可缺少的一部分。如今，國內(nèi)的地板產(chǎn)品多是照搬照抄歐美的設(shè)計(jì)，擁有自己獨(dú)特設(shè)計(jì)風(fēng)格的卻少之又少。 中國有著悠久的木文化歷史，如何將中國的傳統(tǒng)文化引入地板設(shè)計(jì)，打造自己的中國地板文化，是很多中國消費(fèi)者期待的事情。了解國內(nèi)消費(fèi)者的心理和生活、使用習(xí)慣，制造切切實(shí)實(shí)適合中國人使用的、時(shí)尚的地板產(chǎn)品，也應(yīng)是地板生產(chǎn)者值得思考的問題。
櫥柜企業(yè)要擺脫同質(zhì)化之傷必須加大產(chǎn)品技術(shù)含量
企業(yè)沒有一點(diǎn)技術(shù)含量的櫥柜產(chǎn)品永遠(yuǎn)是市場的跟隨者，難有大作為，因此，櫥柜企業(yè)應(yīng)該堅(jiān)持產(chǎn)品的自主研發(fā)與設(shè)計(jì)。 當(dāng)下，櫥柜行業(yè)大受“同質(zhì)化”之傷，產(chǎn)品銷量提不上來，企業(yè)品牌塑造難以達(dá)成等問題困擾整個行業(yè)。想要走出同質(zhì)化的怪圈，單靠一個企業(yè)的力量是不夠的。但是抵御“山寨”“仿冒”，櫥柜個別企業(yè)可以從加大產(chǎn)品技術(shù)含量上下功夫。 “同質(zhì)化”競爭影響品牌形象 縱觀當(dāng)下的櫥柜市場，面對激烈的市場競爭，大多數(shù)小型櫥柜企業(yè)為了避免在競爭中被淘汰出局，堅(jiān)持將拷貝進(jìn)行到底，無所不用其極的對品牌櫥柜進(jìn)行復(fù)制，結(jié)果在市場上，相似的櫥柜產(chǎn)品層出不窮。不僅如此，就連櫥柜展廳的陳列方式，銷售人員的導(dǎo)購等都幾乎一個樣。如此嚴(yán)重的同質(zhì)化競爭導(dǎo)致的最直接的后果就是：市場和消費(fèi)者對櫥柜企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品印象模糊，產(chǎn)品銷量提不上來，企業(yè)品牌塑造難完成。? 擺脫同質(zhì)化需加大產(chǎn)品技術(shù)含量的投入 櫥柜行業(yè)業(yè)內(nèi)人士都知道，同質(zhì)化競爭將不利于行業(yè)健康、有序發(fā)展，但是面對同質(zhì)化，單個的企業(yè)也是無能為力。追溯同質(zhì)化的原因，就是產(chǎn)品技術(shù)含量低，導(dǎo)致產(chǎn)品復(fù)制、模仿極為簡單、方便。櫥柜企業(yè)要想走出同質(zhì)化的怪圈，必須改變現(xiàn)有模式，加大對現(xiàn)代生產(chǎn)線和產(chǎn)品技術(shù)含量的投入。讓想要模仿的企業(yè)在模仿的時(shí)候技術(shù)達(dá)不到要求，在技術(shù)上達(dá)到要求又要提高成本，所以這種方式能在一定程度上對仿冒行為起到一定的抑制作用。 注重產(chǎn)品創(chuàng)新 加強(qiáng)防偽 同質(zhì)化嚴(yán)重的一個原因還在于，國內(nèi)目前設(shè)計(jì)人才匱乏，而就算是部分企業(yè)有專門的設(shè)計(jì)師，其創(chuàng)新意識和設(shè)計(jì)水平也有限，在這樣的情況下，櫥柜企業(yè)要走出同質(zhì)化怪圈，需要注重產(chǎn)品創(chuàng)新，加大設(shè)計(jì)人才的引入。并且在生產(chǎn)了產(chǎn)品之后，要采取有限的防偽手段，盡量采取當(dāng)下流行的、帶科技含量的手法，比如二維碼、電子身份證等等。 櫥柜企業(yè)真正擁有技術(shù)含量的產(chǎn)品，擺脫同質(zhì)化的陰影，就必須落到實(shí)處，讓消費(fèi)者感受到產(chǎn)品推出的意義，否則一切不只是“徒然”，還會擾亂整個行業(yè)的誠信。
難脫同質(zhì)化 實(shí)木地板市場呈混亂競爭
據(jù)林業(yè)局相關(guān)專業(yè)人士表示，我國實(shí)木地板市場對于珍貴木材的用量，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了我國樹木成材總量。為保護(hù)森林資源，我國林業(yè)部門對砍伐的審核日益嚴(yán)格。 與此同時(shí)，我國原木進(jìn)口的渠道也隨著各大木材生產(chǎn)國加大限制而受阻，這無形中使得實(shí)木地板的市場價(jià)格相當(dāng)高昂，并且由于缺乏原材料，很多企業(yè)根本就不能進(jìn)行實(shí)木地板的生產(chǎn)。 難以掙脫同質(zhì)化競爭 目前，市場中的眾多實(shí)木地板企業(yè)相當(dāng)缺乏明確的市場定位和戰(zhàn)略方向，從而盲目模仿、抄襲成風(fēng)，使得“同質(zhì)化競爭”成為實(shí)木地板難以克服的軟肋。 實(shí)木地板的同質(zhì)化不僅體現(xiàn)在木材種類上，就連其展廳的陳列方式，銷售人員的導(dǎo)購等等同一樣;如此嚴(yán)重的同質(zhì)化競爭導(dǎo)致的最直接的后果就是：市場和消費(fèi)者對企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品印象模糊，產(chǎn)品銷量提不上來，并不用說企業(yè)品牌的塑造。 實(shí)木地板市場呈混亂競爭 中國的實(shí)木地板在近三十年的發(fā)展過程中，以龐大的市場需求量和極低的行業(yè)門檻吸引著眾多企業(yè)分食，火爆的市場促成了短期內(nèi)中國實(shí)木地板的膨脹與泛濫。這其中不乏一些做強(qiáng)化地板的中小企業(yè)中途轉(zhuǎn)型做實(shí)木地板;同時(shí)，許多大型企業(yè)也怦然心動，采取多元化發(fā)展策略，將實(shí)木地板作為一個發(fā)展方向，將產(chǎn)品鏈進(jìn)行拓寬，使得企業(yè)的管理難度越來越大。 這種跟風(fēng)逐利的沖動行為，為一線各大商場中平添了大量新的“實(shí)木品牌”，實(shí)木地板市場因此而變得更為零散，區(qū)域性競爭日趨激烈，原本就一片混沌的地板產(chǎn)業(yè)格局顯得更加混亂，在如此混亂的實(shí)木地板行業(yè)而國家并沒有一個統(tǒng)一的管理與規(guī)章制度。 隨著實(shí)木地板企業(yè)的快速增長，初級品牌的無限度飆升，實(shí)木地板的數(shù)量已遠(yuǎn)超其應(yīng)有的消費(fèi)容量。為提升銷量，各商家想盡方法炒作“實(shí)木”話題，例如以木文化為主題的各種研討會等等。此外，隨著實(shí)木原材料價(jià)格飆升及實(shí)木地板新標(biāo)準(zhǔn)出臺，實(shí)木家企不得不冒著違規(guī)受罰的風(fēng)險(xiǎn)，大打“擦邊球”，在消費(fèi)者心中造成了不良印象等等;如此繁多的混亂市場，使得一些優(yōu)質(zhì)的實(shí)木地板企業(yè)并不能得已良好的環(huán)境時(shí)行成長。
