區(qū)域木門品牌突擊全國市場壓力與機遇并存
區(qū)域木門品牌一方面要突擊全國市場，另一方面又要保存自己在區(qū)域市場的優(yōu)勢，壓力與機遇并存。 區(qū)域品牌已成進(jìn)軍全國之勢 “擴廠上量的風(fēng)潮告一段落后，四川木門品牌的市場競爭進(jìn)入了一個全新的階段——做得比較完善的一線區(qū)域品牌正在有效實施全國推進(jìn)計劃，這一戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變很大程度上刺激了二線區(qū)域品牌征戰(zhàn)全國市場的雄心。”業(yè)內(nèi)人士指出，“不過，即便已經(jīng)做到了木門行業(yè)省銷量的前一、二位，但是根據(jù)通行的評判標(biāo)準(zhǔn)，仍然不屬于真正的全國品牌?！? 中國木門行業(yè)中小品牌較多，比較分散，各自的市場份額都不大，這是木門品牌自身存在的問題;另一方面，從客觀上來講，區(qū)域市場需求差異大，從而致使全國木門品牌都很難做到很大的份額。如此分析來看，區(qū)域品牌要突圍成為全國性品牌的難度非常大。 困難并沒有阻擋二線品牌進(jìn)軍全國的決心。從二線區(qū)域品牌的市場布局上來講，已經(jīng)開始了它的全國性布局，這是成為全國品牌的重要步驟。第二個跡象是，這些品牌在努力成為區(qū)域強勢品牌后，也開始向周邊省市開始滲透。專家指出，這些區(qū)域品牌雖然戰(zhàn)略還不夠完整，不夠成熟，但已經(jīng)有了突圍全國市場的動向。雖然木門行業(yè)走向全國還有很多的路要走，但是我相信我們的木門企業(yè)會堅定不移的一直走下。 推動模式成為關(guān)鍵性后勤保障 有了拓展全國的戰(zhàn)略“中樞”，還需要模式的“脊柱”來具體實施。“找到一種合適的模式來推動區(qū)域品牌進(jìn)行全國擴張，模式就是其搏擊市場的重要力量?！痹摌I(yè)內(nèi)人士提出。 此外，不可小覷的是，區(qū)域品牌要想謀求全國市場，還離不開資本的力量?！叭绾我胭Y金，保障區(qū)域品牌快速發(fā)展，走向全國，目前我認(rèn)為并沒有優(yōu)秀的事例可以借鑒。相關(guān)人士給出了這樣的建議是可以利用商業(yè)信用獲取銀行貸款，但也不排除引入外資，與其牽手?！被蛘哂行┖苡袑嵙Φ睦习逡苍S自己就能保證資金的問題。
區(qū)域木門品牌突擊全國市場壓力與機遇并存
區(qū)域木門品牌一方面要突擊全國市場，另一方面又要保存自己在區(qū)域市場的優(yōu)勢，壓力與機遇并存。 區(qū)域品牌已成進(jìn)軍全國之勢 “擴廠上量的風(fēng)潮告一段落后，四川木門品牌的市場競爭進(jìn)入了一個全新的階段——做得比較完善的一線區(qū)域品牌正在有效實施全國推進(jìn)計劃，這一戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變很大程度上刺激了二線區(qū)域品牌征戰(zhàn)全國市場的雄心。”業(yè)內(nèi)人士指出，“不過，即便已經(jīng)做到了木門行業(yè)省銷量的前一、二位，但是根據(jù)通行的評判標(biāo)準(zhǔn)，仍然不屬于真正的全國品牌。” 中國木門行業(yè)中小品牌較多，比較分散，各自的市場份額都不大，這是木門品牌自身存在的問題;另一方面，從客觀上來講，區(qū)域市場需求差異大，從而致使全國木門品牌都很難做到很大的份額。如此分析來看，區(qū)域品牌要突圍成為全國性品牌的難度非常大。 困難并沒有阻擋二線品牌進(jìn)軍全國的決心。從二線區(qū)域品牌的市場布局上來講，已經(jīng)開始了它的全國性布局，這是成為全國品牌的重要步驟。第二個跡象是，這些品牌在努力成為區(qū)域強勢品牌后，也開始向周邊省市開始滲透。專家指出，這些區(qū)域品牌雖然戰(zhàn)略還不夠完整，不夠成熟，但已經(jīng)有了突圍全國市場的動向。雖然木門行業(yè)走向全國還有很多的路要走，但是我相信我們的木門企業(yè)會堅定不移的一直走下。 推動模式成為關(guān)鍵性后勤保障 有了拓展全國的戰(zhàn)略“中樞”，還需要模式的“脊柱”來具體實施?！罢业揭环N合適的模式來推動區(qū)域品牌進(jìn)行全國擴張，模式就是其搏擊市場的重要力量?！痹摌I(yè)內(nèi)人士提出。 此外，不可小覷的是，區(qū)域品牌要想謀求全國市場，還離不開資本的力量?！叭绾我胭Y金，保障區(qū)域品牌快速發(fā)展，走向全國，目前我認(rèn)為并沒有優(yōu)秀的事例可以借鑒。相關(guān)人士給出了這樣的建議是可以利用商業(yè)信用獲取銀行貸款，但也不排除引入外資，與其牽手?！被蛘哂行┖苡袑嵙Φ睦习逡苍S自己就能保證資金的問題。
二線木門品牌終端銷售利潤將會進(jìn)一步擴大
二線品牌價格相對較低，地縣消費者能夠承受，所以市場前景被眾多經(jīng)銷商看好。隨著地縣市場消費者購買能力的不斷釋放，二線木門品牌在終端銷售的利潤空間將會進(jìn)一步擴大。 中低端木門在農(nóng)村獲利空間更大 近年來，國家政策不斷向地縣農(nóng)村市場傾斜，農(nóng)村經(jīng)濟得到一定程度的發(fā)展。特別是其中一些進(jìn)行新農(nóng)村建設(shè)的農(nóng)民，其所得早已超過不少城市居民。因此，他們對建材產(chǎn)品的要求也越來越高。 目前，一些知名的木門品牌在地縣市場上已屢見不鮮。這些知名品牌的到來，滿足了地縣居民追求高品質(zhì)生活的需要。某品牌木門經(jīng)銷商告訴筆者，現(xiàn)在地縣市場對木門產(chǎn)品檔次的要求跨度很大。一些價格較高的高端木門也會有一定的銷量，但中低端木門產(chǎn)品在農(nóng)村市場獲利空間更大。 “集市”旺盛，客流有保障在許多農(nóng)村地區(qū)都有一個相對集中的集市，定期進(jìn)行商品交易。“趕集”已經(jīng)成為農(nóng)村居民必不可少的一項活動。每逢集市，即使沒有購物需求，許多居民也會到集市上看看。家居建材店面設(shè)立在地縣集市，許多居民在逛集市的時候，就會進(jìn)入這些店面，增加了店面的人氣，擴大了店面的銷售機會。 二線品牌更易獲得認(rèn)可 大部分農(nóng)村消費者對木門品牌基本沒有概念。他們大多看重的是產(chǎn)品的價格和質(zhì)量。雖然二線品牌與一線品牌相比，知名度較低，但絲毫不影響二線品牌在農(nóng)村市場的銷售，因為二線品牌的價格優(yōu)勢更加突出。 近年來，隨著一線市場的飽和，許多二線品牌把銷售重點放到了地縣市場。二線品牌產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務(wù)水平都有所提高。“物美價廉”的營銷策略恰好迎合了地縣消費者的需求。二線品牌木門產(chǎn)品在地縣市場更易獲得認(rèn)可。 中低端產(chǎn)品占絕大市場份額 近期，調(diào)查了某地縣市場的數(shù)十家門窗經(jīng)銷店，發(fā)現(xiàn)大部分經(jīng)銷商經(jīng)營的都是適合普通消費者購買的中低端產(chǎn)品。目前，在地縣市場，中低端木門品牌占有絕大部分市場份額，而高端產(chǎn)品的市場空間十分有限。當(dāng)前，80后、90后人群已經(jīng)成為木門市場的消費主力軍。他們追求和倡導(dǎo)的是時尚、簡約的家居風(fēng)格。這種風(fēng)格既能體現(xiàn)消費者的個性愛好，又不需要花費太多的金錢。中低端產(chǎn)品恰好符合年輕一代的消費理念。 某高端木門品牌經(jīng)銷商說：“目前，低端產(chǎn)品在地縣市場雖然仍占有很大的市場份額，但與幾年前相比，市場份額明顯下降;中端產(chǎn)品的市場份額逐漸增加;高端產(chǎn)品雖然質(zhì)量一流、售后服務(wù)完善，卻壓力最大，銷路難開，尚未得到地縣消費者的認(rèn)可。我經(jīng)營的這個木門品牌在整個縣級市場絕對算是高端的，到目前為止，已經(jīng)花費了許多運營成本，但是銷量卻一直不好。所以，目前正在考慮更換品牌?！?/p>
木門產(chǎn)業(yè)觀察：小作坊占據(jù)半壁江山木門品牌成長空間大
中國木門行業(yè)目前正處在一個快速發(fā)展時期。據(jù)統(tǒng)計，門業(yè)每年以25%—40%的速度高速增長，即是在如今的困難時期增長率也喜人。 “小作坊”占據(jù)半壁江山 據(jù)統(tǒng)計，目前國內(nèi)從事木門生產(chǎn)的企業(yè)預(yù)計在4000-5000家以上，其中以年產(chǎn)幾千到上萬套木門規(guī)模的企業(yè)居多。中國木門行業(yè)市場調(diào)查和投資分析報告中也顯示，目前50%左右的市場份額仍然處在現(xiàn)場做門或小規(guī)模做門的“手工者”或“小作坊”手中。而行業(yè)的前十名是誰，他們能占整個市場多大比例，至今無任何權(quán)威組織或機構(gòu)能夠統(tǒng)計出。 綠色品質(zhì)在門業(yè)得到認(rèn)可 據(jù)歐麗亞門業(yè)負(fù)責(zé)人透露，中國木門行業(yè)隨著中國城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快和房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展正在發(fā)生一些積極變化。如，資本力量和一批五金、木地板企業(yè)由于看好木門市場而強勢介入；木門的規(guī)模化生產(chǎn)和品牌建設(shè)日益得到重視；國際先進(jìn)技術(shù)與理念，綠色品質(zhì)在門業(yè)得到越來越多的企業(yè)認(rèn)可。 木門品牌成長空間大 一個企業(yè)成熟與否的標(biāo)志有很多，而注重品牌建設(shè)與否可謂非常關(guān)鍵。一個成熟的產(chǎn)業(yè)或行業(yè)，主流的品牌一般不會超過十個，而他們的市場綜合占有率應(yīng)該在65%以上，這是產(chǎn)業(yè)升級的應(yīng)達(dá)到的目的之一。宏遠(yuǎn)木業(yè)老總表示：“而目前中國木門行業(yè)的品牌集中度太低，從另一個角度看，中國木門的品牌成長的空間巨大。” 企業(yè)需抓住市場機遇 業(yè)內(nèi)人士在談到當(dāng)下木門行業(yè)競爭形勢時表示：“中國木門品牌、產(chǎn)品相互模仿現(xiàn)象嚴(yán)重，缺乏創(chuàng)新，是當(dāng)下木門行業(yè)面臨的最頭痛的事?！彪S著木門產(chǎn)能的快速提高，競爭會加劇。不斷發(fā)展變化的市場機遇總是留給有準(zhǔn)備的企業(yè)，留給聰明的企業(yè)，留給反應(yīng)快速的企業(yè)，留給不斷變化經(jīng)營方式的企業(yè)。
國際外木門品牌進(jìn)入爭奪戰(zhàn)和保衛(wèi)戰(zhàn)
面對全國性強勢品牌的缺乏，眾多海內(nèi)外木門品牌競相進(jìn)入國內(nèi)的現(xiàn)狀，受房市影響銷售下降的危機，力威門業(yè)市場負(fù)責(zé)人分析，洋建材廠商的大舉“入侵”，一方面在產(chǎn)品品質(zhì)、經(jīng)營理念和經(jīng)營形式等方面讓國內(nèi)同行耳目一新，也使他們學(xué)會按國際慣例相處，積聚了與“狼”共舞的資本;另一方面建材市場走低的現(xiàn)狀，競爭將更趨激烈，一批實力弱、質(zhì)量差的區(qū)域性木門品牌將在激烈的競爭中被逐步淘汰。同時，建材市場有望在不久的將來回暖，前景依然樂觀。 盡管遭受樓市低迷、原材料漲價、通貨膨脹等負(fù)面影響，木門行業(yè)短期受到一定影響，但隨著保障房建設(shè)和房地產(chǎn)商以價換量的展開，木門行業(yè)發(fā)展前景依然樂觀。木門企業(yè)在危機面前，抓緊搶奪有限資源，為寒流過后回暖的建材市場前景，打響了行業(yè)渠道爭奪戰(zhàn)和保衛(wèi)戰(zhàn)。 “一個公司想要在競爭中脫穎而出，最重要就是要與時俱進(jìn)，不斷的改善不足之處，揚長避短?！蹦衬緲I(yè)負(fù)責(zé)人表示，今年受大環(huán)境的影響，許多木門的廠家都出現(xiàn)了這樣或者那樣的生產(chǎn)發(fā)展問題，該公司作為其中的一份子當(dāng)然也受到了影響，但是該木業(yè)并沒有被這一勢頭給嚇到，而是迎難而上，立足于自身的情況，積極 開拓新的營銷，該木業(yè)也著眼于長遠(yuǎn)發(fā)展，在重視渠道建設(shè)的同時，也不忘品牌打造。 過去的幾年，隨著房地產(chǎn)市場的興盛木門行業(yè)也進(jìn)入旺盛的發(fā)展時期，京津地區(qū)、珠三角、華東、西南、東北，眾多企業(yè)正在擴廠圈地，表現(xiàn)出了強勁的發(fā)展勢頭，國際知名木門品牌更是對中國巨大的房地產(chǎn)、家居市場虎視眈眈。而現(xiàn)今受一路走低的房市影響，建材市場也一定程度的面臨滯銷的危機。 面對全國性強勢品牌的缺乏，眾多海內(nèi)外木門品牌競相進(jìn)入國內(nèi)的現(xiàn)狀，受房市影響銷售下降的危機，某門木業(yè)市場負(fù)責(zé)人分析，洋建材廠商的大舉“入侵”，一方面在產(chǎn)品品質(zhì)、經(jīng)營理念和經(jīng)營形式等方面讓國內(nèi)同行耳目一新，也使他們學(xué)會按國際慣例相處，積聚了與“狼”共舞的資本;另一方面建材市場走低的現(xiàn)狀，競爭將更趨激烈，一批實力弱、質(zhì)量差的區(qū)域性木門品牌將在激烈的競爭中被逐步淘汰。同時，建材市場有望在不久的將來回暖，前景依然樂觀。 據(jù)介紹，木企業(yè)在開設(shè)新渠道的同時，也注重鞏固與原經(jīng)銷商的關(guān)系，做到兩不誤。不僅增加分設(shè)經(jīng)銷店，同時還開設(shè)直營店。值得注意的是，直營店對木門的銷售有很大的 作用，它不僅僅是零售的終端，同樣也是企業(yè)區(qū)域營銷的前沿陣地。這種銷售模式更貼近消費者，也更容易實現(xiàn)銷售。 從區(qū)域走向全國，是木企業(yè)繞不過的一道檻，應(yīng)對建材市場受到的負(fù)面影響也是木門企業(yè)面臨的一個全新考驗。這就要求木門企業(yè)在拓展渠道和銷量的同時，要重視品牌意識，加強品牌建設(shè)。 “總之，搶抓渠道很重要，做品牌更重要，一個是產(chǎn)生眼前利益，一個是帶來長遠(yuǎn)利益，兩手都要抓，兩手都要硬?！睒I(yè)內(nèi)人士指出，無論對手是國產(chǎn)品牌還是國外洋品牌，還是建材市場暫時走低的趨勢，只要我們木門企業(yè)從滿足消費者需求的角度出發(fā)來不斷調(diào)整和創(chuàng)新自己的產(chǎn)品和服務(wù)，對客戶負(fù)責(zé)，就一定可以創(chuàng)造更加廣闊的國內(nèi)外市場，贏得行業(yè)的爭奪戰(zhàn)和保衛(wèi)戰(zhàn)。
亦森木門—中國十大木門品牌
作為中國十大木門品牌，亦森木門與其他品牌木門的區(qū)別在何處呢？對此，中國建材裝飾網(wǎng)隨機采訪了幾位購買過亦森木門的消費者，得出的結(jié)論只有一個——亦森木門的售后服務(wù)非常好。有一位消費者說“亦森木門的服務(wù)注重細(xì)節(jié)，甚至讓我感動?！睋?jù)中國建材裝飾網(wǎng)了解，購買亦森木門的消費群體，有一大部分是“回頭客”，其吸引人之處，就是從微處著手，以細(xì)節(jié)成就品牌。如亦森木門的上門安裝人員，都是受過嚴(yán)格訓(xùn)練的，不但安裝訓(xùn)練有素，甚至對于業(yè)主環(huán)境的保護(hù)也有一套流程，安裝完工之后，還要對環(huán)境進(jìn)行清理，將安裝產(chǎn)生的垃圾裝進(jìn)專用的垃圾袋直接帶走。另外，亦森木門售后服務(wù)非常周到，會隨木門贈送特制垃圾袋、門碰等小禮物，安裝完成后還要給每個門貼一個“身份證”以及“小貼士”以防其他工程的安裝人員不慎碰壞木門。細(xì)節(jié)決定成敗，由亦森木門的細(xì)節(jié)服務(wù)可以看出，作為中國十大木門品牌，亦森木門的服務(wù)不是冰冷的，而是真心為消費者所想，是充滿感情的。品牌是因消費者的認(rèn)同而強大的，亦森木門以細(xì)節(jié)服務(wù)而鑄就的品牌，是能直達(dá)消費者內(nèi)心的。據(jù)中國建材裝飾網(wǎng)了解亦森木門江西省建材市場店的開業(yè)大戲即將開幕，除為消費者準(zhǔn)備的優(yōu)惠盛宴外，也是亦森木門品牌魅力的又一次展現(xiàn)，對此，眾多消費者已躍躍欲試，期待亦森木門帶來的又一次感動。
木門品牌要做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備
隨著國家的樓市調(diào)控以及原材料價格的持續(xù)上漲再加上運輸、人力成本的增加，建材行業(yè)可謂是一片蕭瑟。面對這樣的市場行情，中國木門行業(yè)開始迎來了企業(yè)品牌和市場商家的淘汰賽。 然而，就是在這樣的低谷期，仍有很多木門企業(yè)如雨后春筍般冒出來，他們大多是相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)型過來的企業(yè)品牌，比如地板、家具、樓梯、板材等，這些企業(yè)憑著他們自身的一些優(yōu)勢，例如品牌、技術(shù)、渠道、原材料供應(yīng)等，都想來木門行業(yè)分一杯羹。另外，還有部分有實力的企業(yè)開始趁機擴張和兼并，擴大自己的實力。 那么，中國最近幾年為什么會有這么多的企業(yè)涌入木門行業(yè)呢?他們下一步又將如何生存和發(fā)展下去呢?首先，因為木門行業(yè)是一個新興的行業(yè)，市場存在很大的發(fā)展空間，尤其，二三線城市的發(fā)展空間更為廣闊;其次是因為進(jìn)入木門行業(yè)門檻低，有些人認(rèn)為只要有廠房、技術(shù)工人和少量的資金就可以進(jìn)入;再次，木門行業(yè)整體品牌格局尚未形成，區(qū)域品牌有很大的生存空間。 愛心木業(yè)負(fù)責(zé)人表示，正是因為上述各種原因，最近幾年木門行業(yè)的品牌多了很多，但現(xiàn)在這些企業(yè)又不得不面對一個嚴(yán)寒的冬天，那就是極少一部分企業(yè)在滿負(fù)荷生產(chǎn)，品質(zhì)、服務(wù)及供貨周期都無法滿足市場的需求，另一部分企業(yè)又無單可做，或者是面臨時而有單時而無單的尷尬局面。在這樣一種局勢下，木門行業(yè)的第一輪洗牌已悄然開始。這個時候誰有實力、誰有品牌影響力，誰才能撐到最后，并且隨著國家樓市新政的繼續(xù)推行及更多的后起之秀品牌涌入木門市場，行業(yè)和企業(yè)的生存戰(zhàn)將會變得更加深不可測。 川居門窗負(fù)責(zé)人表示，無論是新企業(yè)還是老品牌都要做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。從目前市場上了解的經(jīng)銷商銷售情況來看。很多新開的門店，一個月接不了幾個單，有的甚至半年都接不了幾個單，很多新商家的生存也變得異常艱難，于是眾商家開始了自己的“殺手锏”計劃，不惜代價進(jìn)行“價格戰(zhàn)”，只要消費者給錢就賣。原先的品牌專賣店定位，就變成了雜貨鋪，鋼木門、免漆門、推拉門、銅門等等，統(tǒng)統(tǒng)往店里擺，喪失了自己品牌的特色和風(fēng)格。這樣一來，很多品牌廠家的政策也就沒法執(zhí)行到位，于是，有些廠家也睜一只眼閉一只眼，政策不給商家落實，最后的結(jié)果，大多是不歡而散，更多的商家選擇了換品牌，而廠家也同樣面臨換商家的不利局面。 目前有實力的廠家和商家都應(yīng)該看到，行業(yè)混亂和危機的背后，其實隱藏著更大的發(fā)展商機，它會令更多想進(jìn)入木門行業(yè)的企業(yè)和商家望而卻步，同時淘汰一部分企業(yè)和商家，從而增加現(xiàn)有品牌的競爭力和影響力，讓行業(yè)的發(fā)展更加規(guī)范。
二三類木門品牌要以鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場為主攻方向
變化： 消費觀從感性到理性 隨著中國國民經(jīng)濟的不斷發(fā)展，消費者對木門品牌的認(rèn)識越來越強烈，尤其城鎮(zhèn)消費者在消費觀念上的表現(xiàn)最為突出，他們在商品的選購方面已經(jīng)向知名品牌化靠攏，因為一方面知名品牌能從內(nèi)心里能滿足消費者身份情感需求。另一方，認(rèn)可知名品牌帶來的食品消費安全性，都認(rèn)為大企業(yè)質(zhì)量靠得住。而對不知名品牌的消費已經(jīng)越來越淡薄，目前城鎮(zhèn)約90%消費群體已經(jīng)完成了從感性化到理性化消費，從共性化到個性化消費的一個過程。 目前多數(shù)離城區(qū)比較偏遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者主要以便宜實惠為主，對知名品牌的認(rèn)知度偏低。一方面隨著國家對食品安全的宣傳和對“三無”產(chǎn)品的危害網(wǎng)絡(luò)、媒體曝光，另一方面鄉(xiāng)鎮(zhèn)到城鎮(zhèn)務(wù)工人員的返鄉(xiāng)消費帶動，一部分消費者逐步對知名品牌有所認(rèn)識并形成消費趨勢，目前全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)平均約25%的消費群體向知名品牌消費靠攏，這個差距和城鎮(zhèn)相比相對來說非常的大。另一部分消費群體還需在不斷的引導(dǎo)過程中向知名品牌化消費，鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費群體向知名品牌化消費欲達(dá)到70%起碼還需三到五年的時間。 現(xiàn)狀： 鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場推廣至為重要 多年來城鎮(zhèn)市場一直是一類品牌的主要戰(zhàn)場，也是各門業(yè)品牌競爭比較強烈的戰(zhàn)場，往往一些二三類品牌廠家被一類品牌“打”的頭破血流，狼狽的逃離市場。二三類木門品牌在城鎮(zhèn)市場一是知名度比較低，短期內(nèi)不能形成消費趨勢;二是資金實力和一類相比有所懸殊，后進(jìn)力不足;三是多數(shù)企業(yè)缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃，盲目性操作比較常見，因此和一類品牌無法抗衡，導(dǎo)致敗北疆場。 而對于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場而言，一類企業(yè)存在的優(yōu)勢略微差些，一是鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者沒有形成知名品牌消費，普遍追求實惠便宜，對于一類品牌的高昂價格多數(shù)卻望而止步;二是知名品牌對于終端零售店來講利潤點比較低，吸引不了他們的推廣目的;三是一類品牌要求的都是現(xiàn)款現(xiàn)貨，而終端零售店考慮的是壓批結(jié)算。根據(jù)利益分析而定，二三類品牌的主要市場還在于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，因此降低風(fēng)險，提高品牌知名度對于二三類品牌而言鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場推廣至為重要。 策略： 做好戰(zhàn)略規(guī)劃 戰(zhàn)略規(guī)劃是建立品牌的根本方向。多數(shù)二三類品牌在上市的一兩年內(nèi)就出現(xiàn)奄奄一息，有的甚至壽命甚微。導(dǎo)致這種結(jié)局的重大原因是該企業(yè)的市場戰(zhàn)略規(guī)劃不清晰，甚至無戰(zhàn)略方向。產(chǎn)品就憑自己的感覺上市或跟風(fēng)復(fù)制別人的思路來推廣，沒有自己可行的良策，這樣品牌是很難建立忠誠度。 提煉核心價值 在確立品牌后一定要提煉品牌的核心價值，確保產(chǎn)品上市推廣的明確方向。凡是壽命長的品牌在核心的品牌價值提煉方面都是非常的明細(xì)，因為品牌核心價值是體現(xiàn)品牌和消費者溝通的橋梁，是滿足消費者一種潛在的需求，能從情感上和消費者產(chǎn)生很大的共鳴。 明確市場定位 木門產(chǎn)品在市場的運作中要定位規(guī)劃準(zhǔn)確，確保產(chǎn)品的運作方向。鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場在產(chǎn)品的運作方面要略比城鎮(zhèn)市場易些，但定位不準(zhǔn)確也不會帶效果。產(chǎn)品很快鋪滿市場，接踵而來的問題也隨之發(fā)生，價格定位出錯、產(chǎn)品不動銷、產(chǎn)品促銷并不出效果等等。因此企業(yè)在上市之前一定要做好市場的調(diào)查摸底工作，進(jìn)行分析同類產(chǎn)品競爭帶來的威脅，如何確保產(chǎn)品運作的先進(jìn)性。明確4C(需求、成本、方便、溝通)、4P(渠道、價格、促銷、產(chǎn)品)定位，學(xué)會用營銷的手段來運作產(chǎn)品，總結(jié)運作優(yōu)勢來取勝。 提高服務(wù)水平 未來的競爭趨勢產(chǎn)品、服務(wù)逐步走向同質(zhì)化，企業(yè)也從以前的外部競爭轉(zhuǎn)向內(nèi)部競爭，競爭的是商家的資源。因此商家要具備現(xiàn)代化管理的營銷人才，具有雄厚的資金，具有強大的物資等，才能具備強大的競爭性。而資源最大的根本是為服務(wù)做基礎(chǔ)的，服務(wù)優(yōu)劣決定市場取勝的關(guān)鍵所在。 對于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場終端網(wǎng)點也存在很大的市場競爭，隨著市場的發(fā)展連鎖機構(gòu)將取代流通網(wǎng)點，這是發(fā)展的趨勢，是不可改變的，只是時間的早晚。商家能否協(xié)助鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點提高經(jīng)營水平，這是未來服務(wù)的至關(guān)重要之所在。 重視產(chǎn)品品質(zhì) 產(chǎn)品品質(zhì)對于現(xiàn)在木門企業(yè)而言是建立品牌的根本所在，是基礎(chǔ)，尤其重要，同樣也是食品安全的重要保障。伴隨著國民經(jīng)濟的不斷提高鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的消費意識和需求也逐步的提高，消費者在產(chǎn)品的消費選擇方面也和以前發(fā)生很大的改變，對于品質(zhì)差的產(chǎn)品無法形成二次消費。對于企業(yè)來講也是在不斷的葬送自己的網(wǎng)絡(luò)，由于消費者不能達(dá)成二次消費，勢必會影響終端店的口碑，勢必會影響消費者的消費，從而牽扯到網(wǎng)點經(jīng)濟收入，因此網(wǎng)絡(luò)逐步會萎縮。 目前鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場對品牌認(rèn)識還不是很成熟，因此二三類木門品牌要以鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場為主攻方向才能在品牌的建設(shè)方面不斷完善，才能建立鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費群體，才能逐步向城鎮(zhèn)靠攏，品牌才能逐步成為知名品牌。
木門品牌如何構(gòu)筑核心競爭力
我們知道當(dāng)前企業(yè)的競爭就是品牌的競爭，因此企業(yè)要適應(yīng)這種狀況，并且能夠持續(xù)生存和發(fā)展，就必須尋找到相對穩(wěn)定的品牌，因此品牌核心競爭力的構(gòu)建是我們中國木門企業(yè)強大和發(fā)展的關(guān)鍵。而核心競爭力又包括了研發(fā)的能力，技術(shù)的能力，職業(yè)的能力和管理服務(wù)能力，品牌文化等。企業(yè)要想永續(xù)經(jīng)營，就要向市場和消費者提供特有的價值和服務(wù)以及優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。在競爭中能夠取勝，作為我們潤成創(chuàng)展的市場定位，是將產(chǎn)品定位于現(xiàn)代新古典主義木門，產(chǎn)品面向高、中消費人群，核心技術(shù)在于新產(chǎn)品的研發(fā)，所以我們現(xiàn)在光產(chǎn)品研發(fā)就超過15人，所以在研發(fā)就做了比較多的構(gòu)成。但是我們擁有自己核心技術(shù)不僅僅是擴大企業(yè)核心競爭力的必要條件，因此我們認(rèn)為核心競爭力的關(guān)鍵還是品牌兩個字。剛才李主任談到品牌兩個字很重要，通過品牌的塑造，完成潤成創(chuàng)展，做中國木門領(lǐng)航者的使命。這里面包括三點：第一點打造木門品牌核心競爭力，必須要有自主創(chuàng)新的能力。我們潤成創(chuàng)展的發(fā)展，離不開自主創(chuàng)新這條路，目前已研發(fā)復(fù)合門九大系列，不包括實門系列，總共325個款式，應(yīng)該說創(chuàng)國內(nèi)同行業(yè)最多的記錄，也成為我們木門行業(yè)里面新產(chǎn)品推出最快，數(shù)量最多，款式最為新的企業(yè)。第二點，打造木門品牌核心競爭力，必須要有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和先進(jìn)的技術(shù)，有好的生產(chǎn)設(shè)備，也要有先進(jìn)的技術(shù)，提升我們整個綜合實力。到目前為止，我們現(xiàn)在工廠面積已經(jīng)超過9萬平方米，現(xiàn)在引進(jìn)國內(nèi)外先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備100多臺，包括國內(nèi)最先進(jìn)的設(shè)備，應(yīng)該說是創(chuàng)省內(nèi)同行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)的標(biāo)桿。我們的木材得到了國際木材使用的標(biāo)準(zhǔn)，另外還有意大利進(jìn)口純自動的腹膜機，還有中央吸塵器的系統(tǒng)，這個系統(tǒng)能夠保證我們的環(huán)境，保證我們整個工廠車間整體環(huán)境衛(wèi)生和空氣的清新，有效的保證了生態(tài)環(huán)境，為我們生產(chǎn)高品質(zhì)的產(chǎn)品提供了有效的保證。第三點，打造木門品牌核心競爭力，必須要有好的經(jīng)營理念。將冰涼的產(chǎn)品具有生命力，首先要將產(chǎn)品賦予文化的內(nèi)涵。我們在2007年，在行業(yè)首創(chuàng)木門產(chǎn)品講門后的故事，體現(xiàn)以情感營銷，在潤成創(chuàng)展專賣店里面，到我們公司來講門后的故事，以便選擇更加合適的木門產(chǎn)品。潤成創(chuàng)展公司2007年創(chuàng)造客戶門，強調(diào)品牌價值。我們有免費的保養(yǎng)服務(wù)，還有小禮品，關(guān)懷我們的新老客戶，始終為客戶著想，為客戶創(chuàng)造價值，引導(dǎo)帶動消費浪潮。2007年我們潤成創(chuàng)展獲得廣東省馳名商標(biāo)、廣東省名牌中國馳名商標(biāo)。在2008年我們潤成創(chuàng)展要推出奧運營銷年，有奧運冠軍參與的冠軍品質(zhì)木門終端零售活動，第一站在廣東效果很好，將潤成創(chuàng)展波希米亞流行風(fēng)走向大江南北，我們現(xiàn)在不用明星做代言人，我們就用奧運冠軍來參與我們的冠軍品質(zhì)。我們知道許多名牌的產(chǎn)品，在短時間里面現(xiàn)在看起來很好，但是今天好不等于明天好，因此我們認(rèn)為要衡量一個企業(yè)，衡量一個人，不能只看他目前的生意有多好，有輝煌，最關(guān)鍵要看他能夠做到多少年，能夠做50年還是100年，最關(guān)鍵就是取決于發(fā)展，這樣的企業(yè)是最值得我們尊重的，我們也希望潤成創(chuàng)展通過優(yōu)良的品牌，為構(gòu)建和諧健康的木門行業(yè)，做出自己的一份貢獻(xiàn)。
區(qū)域木門品牌拓展全國市場壓力與機遇并存
在目前的大環(huán)境下，區(qū)域品牌一方面要突擊全國市場，另一方面又要保存自己在區(qū)域市場的優(yōu)勢，壓力與機遇并存?！ ^(qū)域品牌已成進(jìn)軍全國之勢 “擴廠上量的風(fēng)潮告一段落后，四川木門品牌的市場競爭進(jìn)入了一個全新的階段——做得比較完善的一線區(qū)域品牌正在有效實施全國推進(jìn)計劃，這一戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變很大程度上刺激了二線區(qū)域品牌征戰(zhàn)全國市場的雄心?！睒I(yè)內(nèi)人士指出，“不過，即便已經(jīng)做到了木門行業(yè)省銷量的前一、二位，但是根據(jù)通行的評判標(biāo)準(zhǔn)，仍然不屬于真正的全國品牌?！薄 ≈袊鹃T行業(yè)中小品牌較多，比較分散，各自的市場份額都不大，這是木門品牌自身存在的問題;另一方面，從客觀上來講，區(qū)域市場需求差異大，從而致使全國木門品牌都很難做到很大的份額。如此分析來看，區(qū)域品牌要突圍成為全國性品牌的難度非常大?！ ±щy并沒有阻擋二線品牌進(jìn)軍全國的決心。從二線區(qū)域品牌的市場布局上來講，已經(jīng)開始了它的全國性布局，這是成為全國品牌的重要步驟。第二個跡象是，這些品牌在努力成為區(qū)域強勢品牌后，也開始向周邊省市開始滲透。專家指出，這些區(qū)域品牌雖然戰(zhàn)略還不夠完整，不夠成熟，但已經(jīng)有了突圍全國市場的動向。雖然木門行業(yè)走向全國還有很多的路要走，但是我相信我們的木門企業(yè)會堅定不移的一直走下?！ ⊥苿幽Ｊ匠蔀殛P(guān)鍵性后勤保障 有了拓展全國的戰(zhàn)略“中樞”，還需要模式的“脊柱”來具體實施。“找到一種合適的模式來推動區(qū)域品牌進(jìn)行全國擴張，模式就是其搏擊市場的重要力量?！痹摌I(yè)內(nèi)人士提出。 此外，不可小覷的是，區(qū)域品牌要想謀求全國市場，還離不開資本的力量。“如何引入資金，保障區(qū)域品牌快速發(fā)展，走向全國，目前我認(rèn)為并沒有優(yōu)秀的事例可以借鑒。相關(guān)人士給出了這樣的建議是可以利用商業(yè)信用獲取銀行貸款，但也不排除引入外資，與其牽手?！被蛘哂行┖苡袑嵙Φ睦习逡苍S自己就能保證資金的問題。
