同質(zhì)化木門品牌如何從競爭激烈的市場中分一杯羹
對于木門行業(yè)來說，要應(yīng)對市場的變化，練好內(nèi)功是絕對是王道。在紛繁的市場環(huán)境中，怎樣的策略才能一針見血，讓對手一招斃命，讓我們共同來探尋。 目前，木門行業(yè)在剛性需求刺激下，市場進入行業(yè)銷售旺季，市場競爭活動日漸激烈?？赏|(zhì)化下的木門品牌，如何從競爭激烈的木門市場中分一杯羹，成為飽受同質(zhì)化困擾的木門品牌所思考的問題。 究竟是哪些原因?qū)е铝四鹃T企業(yè)同質(zhì)化呢?筆者認為主要還是以下兩個方面。 綜合成本不斷升高，風險越來越大 伴隨原材料、生產(chǎn)和銷售等各個環(huán)節(jié)的成本都在不斷上漲，整體綜合成本不斷升高，且市場門檻越來越高，企業(yè)運作區(qū)域市場的盈虧平衡點和關(guān)鍵值越來越高，風險也就越來越大。進而導致企業(yè)的風險意識不斷提高，由于企業(yè)開發(fā)一個新系列產(chǎn)品在前期需投入不少資金，且從研發(fā)到投放市場整個周期也比較長，況且新產(chǎn)品上市后未必能成功，這也存在一定風險性，中小型家具企業(yè)都不敢也沒資本去冒這個險，都寧愿采取跟進和模仿大型企業(yè)的熱賣型新產(chǎn)品，撈一筆算一筆，進而則形成了嚴峻的市場同質(zhì)化現(xiàn)象。 木門行業(yè)入門門檻太低，市場局面渾濁 另一個主要原因則是木門行業(yè)入門門檻太低：創(chuàng)業(yè)資金方面，有的只需要十幾萬塊錢資金就可以開木門工廠。如果創(chuàng)業(yè)建廠資金能上百萬的話，基本上就可以拿到一些大廠的掛牌代加工資格。同時，從技術(shù)層面看，企業(yè)對員工的技術(shù)水平要求較低，小企業(yè)只需幾個人在幾十平米的地方就可以進行產(chǎn)品加工和生產(chǎn)。此外，行業(yè)目前也還未形成一個從資金、規(guī)模、質(zhì)量、設(shè)施等方面來衡量企業(yè)是否能踏入該行業(yè)門檻的標準。因此，進入門檻低成為行業(yè)同質(zhì)化的重要因素，前幾年國內(nèi)木門業(yè)正處于高速發(fā)展繁榮時期，在市場需求和價格飆升的催生下，大大小小的木門企業(yè)如雨后春筍般涌出，然而許多剛出爐的小型企業(yè)其根本就不具備自主開發(fā)設(shè)計、營銷、服務(wù)、信譽等各個環(huán)節(jié)的功能，而是靠一味地抄襲跟風，以此來刮分一杯羹，這樣則導致了整個木門業(yè)的同質(zhì)化愈演愈烈。 其實，同質(zhì)化與提升木門品牌市場競爭力之間是此升彼降的關(guān)系。一個木門品牌在尋求市場份額之時，注重于品牌的比較競爭力。而嚴重的同質(zhì)化，正是制約木門品牌提升比較競爭力的關(guān)鍵因素。 木門品牌尋求“走出”行業(yè)同質(zhì)化，就必須善于尋找造成行業(yè)同質(zhì)化的癥結(jié)所在。木門行業(yè)的同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，除去行業(yè)特性之外，還有其他關(guān)鍵因素。某木門品牌企劃部劉先生表示，行業(yè)心態(tài)同質(zhì)化，是致使行業(yè)同質(zhì)化嚴重的行業(yè)心理誘因。不少木門品牌見其他木門品牌通過“同質(zhì)化”讓企業(yè)獲得良好的市場效應(yīng)，自然難免開始“同質(zhì)化”之路。其次就是，市場操作方式同質(zhì)化。在日漸激烈的市場競爭中，各大木門品牌為了提升銷售業(yè)績，彼此學習，久而久之，市場活動基本相同。今天你搞活動，我也搞，明天你搞低價促銷，我也低價促銷。最終消費者視如無物，木門品牌苦苦支撐。 在木門產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的今天，木門廠家要根據(jù)消費者的需求，不斷開發(fā)出具有差異化的產(chǎn)品。在使用人造板方面要將產(chǎn)品訴求定位為環(huán)保、時尚、品質(zhì)，不斷開發(fā)出差異化的產(chǎn)品，從而主導未來的主流消費市場。
中國好木門品牌名單出爐
近日，由中國家居建材裝飾協(xié)會主辦、萬興國際家居廣場協(xié)辦的中國好木門頒獎典禮在京舉行?；顒酉群箢C發(fā)了“木門十大實在品牌”、“木門全國暢銷品牌”、“木門全國服務(wù)優(yōu)秀企業(yè)”三大獎項。 近日，由中國家居建材裝飾協(xié)會主辦、萬興國際家居廣場協(xié)辦的中國好木門頒獎典禮在京舉行。活動先后頒發(fā)了“木門十大實在品牌”、“木門全國暢銷品牌”、“木門全國服務(wù)優(yōu)秀企業(yè)”三大獎項。 中國家居建材裝飾協(xié)會為此制定了嚴格的木門“實在標準”，包括實在價格、實在質(zhì)量、實在宣傳、實在服務(wù)4大標準。具體而言，產(chǎn)品的售價應(yīng)該相當合理，其綜合毛利潤不得超過售價的50%;銷售價格不能低于成本價;在同一地區(qū)價格必須統(tǒng)一。產(chǎn)品的質(zhì)量必須達到或者超過國家規(guī)定的質(zhì)量標準;產(chǎn)品的名稱、樹種、質(zhì)量等級、功能等標注必須符合相關(guān)國家標準。 最終，奧特木門、百德木門、伯藝木門、冠牛木門、華玉木門、金誠永信木門、巨楓木門、順達凱榮木門、TATA木門、源木門入選“十大實在品牌”。(李海鵬)
木門品牌如何“笑傲”市場 精細營銷是重要策略
人民生活水平在逐步的提升，品牌消費理念也逐漸的開始深入人心，在購物時，人們開始更加關(guān)注吊牌，即品牌。木門品牌發(fā)展勢頭仍然被業(yè)內(nèi)人士看好，但如何在紛繁的品牌中嶄露頭角、擴展市場、贏取利潤，還需企業(yè)不斷提升自身“修為”。 完善售后 在木門產(chǎn)品售出之后，可以有階段性地針對消費用戶進行回訪，了解客戶進一步需求和建議;建立預警機制，定期致電預約上門為客戶提供檢修服務(wù)，率先掌握售后服務(wù)主動權(quán);當收到客戶合理投訴時，及時承諾解決時間，并堅決保證執(zhí)行等。 強化宣傳 木門企業(yè)一方面應(yīng)該進行產(chǎn)品概念的強化，具體可從木門的功能獨特性、本品牌或代言人帶來的情感歸屬等方面進行訴求，形成消費印象，刺激消費者的購買行為;另一方面應(yīng)積極樹立自己的品牌形象、打造品牌知名度、擴大品牌認知范圍，消費者一旦產(chǎn)生購買意向，就會有選擇性地針對本品牌進行產(chǎn)品信息收集。可以說這些手段對購買行為極具引導性。 規(guī)劃渠道 對木門終端店和電商平臺進行合理規(guī)劃，是吸引消費、促成購買的重大助力。在門店，導購人員的專業(yè)素質(zhì)及溝通能力又起到尤為重要的作用，這就包括態(tài)度友善、快速掌握用戶喜好、適時合理解說等等。電商平臺則偏重在用戶自主選擇的前提下，做好產(chǎn)品咨詢及配送服務(wù)。 精細營銷是木門品牌角逐的重要手段之一 盡管門窗行業(yè)的發(fā)展較其他行業(yè)比較滯后，但成功有成功的理由，失敗有失敗的原因，在產(chǎn)品同質(zhì)化的后工業(yè)時代，精細營銷是競爭激烈的品牌角逐之中的重要手段之一。 精細營銷 核心理論是定位 定位是上個世界未最具革命性的品牌理論，系統(tǒng)的定位理論是由營銷品牌泰斗科德勒提出，但定位(POSTIONING)這個詞最早卻是由美國營銷專家艾爾.列斯(AIRES)與杰克.特羅(JACK.TROUT)于七十年代提出來的。按照定位的觀點，定位是由產(chǎn)品開始，也可以是一件商品，或者一項服務(wù)，一家公司，一個機構(gòu)，甚至是一個人，定位并不是簡單地要你對產(chǎn)品做什么事情，而是要你對產(chǎn)品在未來潛在顧客的腦海里確定一個合理的位置，也就是把產(chǎn)品定位在你未來顧客的心目中的具體位置。如果從另外一個意義上來說，定位可以看成對現(xiàn)有產(chǎn)品的一種創(chuàng)造性試驗。改變的是名稱，價格及包裝，實際是對產(chǎn)品完全沒有改變，所有的改變，基本上是在修飾而已，其目的是通過跳開產(chǎn)品功能性訴求的外延進行心理感性層面的意念演染，從而使得產(chǎn)品內(nèi)核以外的意念差別得到顧客認同，從而影響消費行為的改變。 舉個非常簡單的營銷案例來說。我們在下面的門窗市場走訪時，發(fā)現(xiàn)許多區(qū)域性門窗品牌或者是中小品牌的經(jīng)理或者老板，總是忿忿不平和我說：我的門窗產(chǎn)品和XX品牌的材料一樣，做工質(zhì)量甚至要還好過它，但我的價格卻賣不高，反過來為什么對手的價格越高越好賣呢。 與跟隨者品牌定位區(qū)隔。事實上，大家對上述答案心知肚明，那個標桿品牌無非是利用了精細營銷的定位理念，在產(chǎn)品概念和品牌文化上下了功夫，不僅僅是簡單地賣產(chǎn)品，而是在賣文化，賣概念，從而拔高了品牌位置，充分利用了消費者的心智資源，為品牌價值的提升采取了有效包裝，從而形成了與其它跟隨者品牌的定位區(qū)隔，贏得了顧客認同。 定位的核心理論的基本依據(jù)是消費者洞察，要直接地解釋這個營銷教義可以從門窗行業(yè)的典型案例來說起，某個門窗品牌成為門窗市場的標桿，很重要的就是洞察消費者需求，從生活方式入手，準確的市場定位，從而避開傳統(tǒng)市場上的價格競爭，成功地建立了門窗產(chǎn)品的高端品牌形象。 業(yè)內(nèi)人士認為，精細營銷是一種營銷策略，有助于精準的判斷每一位消費者的切身需求，從而改善自身產(chǎn)品功能，加強企業(yè)的產(chǎn)品服務(wù)功能。
“招商難”阻礙中小型木門品牌市場推廣步伐
隨著木門行業(yè)的快速發(fā)展，大大小小的品牌已遍布木門市場，行業(yè)品牌紛爭問題不斷。門企需要不斷加強自身優(yōu)勢建設(shè)，營造濃厚的優(yōu)勢品牌氛圍，才有可能完勝市場。 在日益品牌化的木門行業(yè)，中小型企業(yè)的發(fā)展與壯大面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)，由于消費者的木門品牌概念愈來愈深入，在品牌推廣、市場擴張方面，中小型木門企業(yè)都是最大的困難挑戰(zhàn)。在眾多的原因中，招商難是很重要的一個原因，也是制約中小型木門品牌市場推廣的關(guān)鍵因素?？偠灾?，在招商困難的原因上存在以下幾點。 同質(zhì)化時代 產(chǎn)品無創(chuàng)新特色 產(chǎn)品是一切的根源，只有具有清晰市場定位符合消費者需求的產(chǎn)品才能被被消費者認可和接受。事實上，很多中小木門企業(yè)只是簡單的一味模仿知名品牌，即所謂的“山寨文化”。每當一個品牌成功后，就會有眾多的小企業(yè)快速簡單模仿，甚至是“偷梁換柱”“以假亂真”等等，這樣的產(chǎn)品拿出來招商，稍微理性的經(jīng)銷商都會“嗤之以鼻”。 品牌影響力不夠 即使中小企業(yè)認認真真的做產(chǎn)品，但由于企業(yè)沒有名氣，產(chǎn)品沒有品牌力，雖然價格、政策上有優(yōu)勢，但在產(chǎn)品同質(zhì)化、競爭日趨白熱化的市場大環(huán)境下，招商仍然是相當艱難。 營銷團隊不成熟 由于企業(yè)規(guī)模小，各方面條件不成熟，很難招到業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的市場銷售人員，很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)中小企業(yè)派出的銷售人員甚至就是經(jīng)過簡答訓練“洗腳上田”的農(nóng)民，筆者沒有貶低之意，只是專業(yè)的事情還是需要專業(yè)的人才能做好。 渠道布局無規(guī)矩不成方圓 很多中小企業(yè)在推出產(chǎn)品后并沒有認真的仔細思考渠道如何布局，先啟動那個重點市場、先啟動哪個渠道、要招什么類型的經(jīng)銷商，而是只要能找到客戶，只要打款發(fā)貨就可以，結(jié)果很多市場由于沒有人員跟進服務(wù)指導，很多經(jīng)銷商只是“一單即死”，再次啟動市場時卻遺留問題眾多，網(wǎng)絡(luò)拓展更加艱難。 市場政策無誘力 由于中小木門企業(yè)一般都沒有專業(yè)的市場部門更請不起咨詢公司，所以很難有真正專業(yè)、具有吸引力的招商策略及渠道拓展方案，常見的招商政策就是“百搭二十”等。
紅木原材料對木門品牌建設(shè)意義重大
近段時間以來，木門逐步邁向品牌化的道路，木門企業(yè)期望通過加強品牌建設(shè)近一步打開市場，因此，品牌原材料顯得尤為重要。 在紅木家具中擁有“貴族身價”的大紅酸枝(又稱為交趾黃檀)近日被列入“紅木限購”名單，記者走訪市場發(fā)現(xiàn)大紅酸枝家具價格應(yīng)聲而漲。 “一套大紅酸枝床柜四件套家具現(xiàn)在售價40萬，而在今年年初35萬就能買走?！币患壹t木家具品牌店負責人張女士告訴記者，這是店內(nèi)唯一的一套大紅酸枝家具，是“鎮(zhèn)店之寶”。隨著大紅酸枝將被列入國際二級重點保護野生植物，屬于限制進出口的瀕危樹種，未來大紅酸枝成品家具升值是肯定的，而且升幅會很大。位于中街主營大紅酸枝家具的百年紅家具門店內(nèi)銷售人員表示，再過半個月左右，紅木新貨的價格至少要漲20%。 記者從多位紅木家具經(jīng)銷商 處獲悉，由于越南黃花梨和小葉紫檀價格過高且鮮有大料，所以目前大紅酸枝仍是沈陽高端紅木家具市場的主流材料，但市面上暫時以陳料為主，原料限購必將推動 大紅酸枝家具價格上漲。同時，一些有實力的紅木家具品牌紛紛開始囤積原材料，為未來保值蓄力。 在位于西順城街的一家品牌紅木家具店，店員毛女士介紹，隨著“限購”實施，沈陽市場上大紅酸枝家具零售價格在進入六月份后已上漲10%，保守估計到今年年底至少翻一倍。 業(yè)內(nèi)人士認為，紅木是尊貴木材的一種，其品牌質(zhì)量可謂首屈一指，在木門品牌原材料市場上占有非常重要的地位。
營銷分析：高中低端木門品牌解困之策
2013年，行業(yè)危機下的木門市場環(huán)境發(fā)生巨大變化，木門企業(yè)經(jīng)營成本上升的壓力，使得眾多木門商家急切地尋找更低成本、更有效率的渠道方式，以接近消費者，更快地銷售產(chǎn)品。 木門企業(yè)不得不在營銷戰(zhàn)略上做出改變和調(diào)整，借助建材下鄉(xiāng)的政策，紛紛把渠道觸角下沉，一些大品牌也降低姿態(tài)，沉至二三線市場甚至是三四線市場的終端末稍，以尋求新的利潤增長點。目前，木門業(yè)身受產(chǎn)能過剩、國內(nèi)市場需求疲軟、出口市場受阻等困擾，一二線市場已基本趨于成熟和飽和，企業(yè)一度陷入銷售增長乏力、終端流失的窘境。特別是今年以來，在上游房產(chǎn)調(diào)控態(tài)勢下，家居產(chǎn)品需求量驟減，使供大于求的木門產(chǎn)品市場更呈現(xiàn)產(chǎn)能過剩的危機。 有業(yè)內(nèi)人士稱，盡管房地產(chǎn)受調(diào)控，但三、四線城市房地產(chǎn)建設(shè)開發(fā)的力度還是比較大的，國內(nèi)市場只是需求增速減緩。而相關(guān)人士則表示，壓力在產(chǎn)能過剩、庫存、資金、市場、營銷之間傳遞，解決之突破口還在市場營銷上。渠道下沉，一方面健全完善營銷渠道和市場網(wǎng)絡(luò)(包括網(wǎng)絡(luò)營銷)，一方面在渠道下沉中尋求突破。那必然會選擇到“精耕細作”和“跑馬圈地”的營銷舉措，也必定涉及到企業(yè)和品牌的市場定位問題。 有專家認為，在渠道建設(shè)中，要注意木門企業(yè)定位：三流企業(yè)依靠賣力氣掙自己員工的錢，二流企業(yè)依靠賣產(chǎn)品和服務(wù)掙消費者的錢，一流企業(yè)依靠賣品牌、技術(shù)掙其他企業(yè)的錢，超一流企業(yè)依靠買賣規(guī)則掙整個行業(yè)的錢。已經(jīng)走過發(fā)展初期的中國木門業(yè)，在調(diào)整結(jié)構(gòu)、科學發(fā)展的轉(zhuǎn)型升級時期，面對市場低迷的現(xiàn)狀，首先要做好自己的品牌定位。 高端木門品牌解困之策：營銷重點應(yīng)放在一二線城市 這些地方市場相對成熟，對品牌、購買力要求較多，宜采用精耕細作的持久戰(zhàn)之法，以品牌建設(shè)為主。目前，一二線城市匯集了國內(nèi)外高端木門品牌，競爭相當激烈，在近來房地產(chǎn)調(diào)控、市場需求放緩的不利形勢下，各品牌紛紛采取精耕細作之法，營銷人員全部下到第一線，搶市場，爭客戶，實現(xiàn)了逆勢增長。如果定位高端的品牌擬分享三四線市場，最好采取分身之術(shù)，另立品牌，另鋪渠道。 中低端品牌解困之策：渠道應(yīng)下沉到三四線市場 畢竟生存是第一位的，這時就需要木門企業(yè)利用自身優(yōu)勢，跑馬圈地，擠占盡可能多的市場空間，搶占盡可能多的渠道資源。盡管房地產(chǎn)調(diào)控，一二線城市頗受影響，但三四線城市房地產(chǎn)建設(shè)開發(fā)的力度依舊較大，因此，中低端品牌應(yīng)充分揚長避短，在木門下鄉(xiāng)政策及三四線市場狀況尚可的情況下，實現(xiàn)市場拓展、業(yè)績提升。 明晰的品牌定位和營銷策略，不僅可以幫助企業(yè)和品牌取得事半功倍的業(yè)績，還有助于推進企業(yè)和品牌的成長、壯大。面對市場的不景氣，眾家木門企業(yè)紛紛采取渠道下沉之策，不管是高端品牌的小區(qū)營銷，直接與消費者面對面，還是中檔品牌的三四線市場拓展，把營銷終端盡力伸長。 不管是市場競爭激烈促使木門企業(yè)主動渠道下沉，還是為求生計不得不采取渠道下沉之法，木門企業(yè)在渠道下沉中還需注意： 一是加強企業(yè)內(nèi)功修煉，包括成本、品質(zhì)(服務(wù))、設(shè)計、創(chuàng)新、品牌、文化等，要讓產(chǎn)品具有獨特的市場競爭力; 二是渠道下沉的企業(yè)和品牌，一定要關(guān)注自己的品牌和產(chǎn)品市場定位，切不可因市場困局而亂了方寸、慌了手腳，是選擇精耕細作，推進一二線市場的細化，還是跑馬圈地，搶占三四線市場的空白，是明智之舉，還是失敗之策，最終市場會給出公正的評判; 三是渠道下沉并非應(yīng)對當前市場困境的“暫行辦法”，應(yīng)把其規(guī)劃為發(fā)展壯大的一次機遇，消減庫存也好，增長業(yè)績也罷，或是謀求營銷轉(zhuǎn)型，或是推進快速發(fā)展，木門企業(yè)都要謹慎，認真待之; 四是渠道下沉不應(yīng)作為消化過剩產(chǎn)能的途徑，渠道下沉更多是積極主動地拓展市場，為今后的發(fā)展做好準備、積蓄能量，如果為消化產(chǎn)能而“傾銷”，可能得不償失; 五是不管精耕細作還是跑馬圈地，都需建立在扎實、穩(wěn)固、穩(wěn)扎穩(wěn)打的基礎(chǔ)之上，經(jīng)銷商的管理、營銷策略的推行，都要圍繞一個中心目標——提升業(yè)績來進行。 目前已有很多木門企業(yè)紛紛開始嘗試將渠道下沉，轉(zhuǎn)移陣地，開辟藍海，增加市場份額，增強市場控制力，一場關(guān)于渠道模式的變革正在行業(yè)悄然推進。
木門品牌嚴防死守也擋不住“山寨木門”模仿的腳步
目前，國內(nèi)木門市場尚不成熟，除了個別高端產(chǎn)品，市場沒有特別知名的龍頭企業(yè)，還處在品牌化初期，行業(yè)分散，導致抄襲嚴重，企業(yè)缺乏自律，近年來一些“山寨木門”混跡木門市場，擾亂了正常的市場秩序。提到“山寨”一詞，這在中國的各個領(lǐng)域內(nèi)可謂是無孔不入，被抄襲的同時，有的也在抄襲別人，抄襲成為心照不宣的行為，品牌眾多，缺乏知名品牌，也讓消費者不易分辨真假。 木門行業(yè)由于市場監(jiān)管不夠完善，“山寨”多由一些小作坊式的“廠家”生產(chǎn)，他們通過偷工減料、以次充好、盜用他人專利等方式生存，生產(chǎn)出外觀令人眼花繚亂的劣質(zhì)木門產(chǎn)品，再以低廉的價格傾銷，使整個木門產(chǎn)業(yè)的發(fā)展陷入了前所未有的危機中。木門行業(yè)的山寨文化更是已經(jīng)成為了一種潛規(guī)則，致使很多木門品牌展示廳都嚴防死守，打上不允許拍照的標簽，但再堅強的防守也擋不住“山寨木門”模仿的腳步。 木門行業(yè)是個傳統(tǒng)行業(yè)，其發(fā)展也受到傳統(tǒng)文化的諸多影響，從最開始的一味照搬西方木門的東西，到中西結(jié)合、洋為中用，本身已經(jīng)包含有太多的山寨因素。而且山寨文化在木門行業(yè)發(fā)展的初級階段，對木門行業(yè)的發(fā)展起到了一定的作用。對那些買不起高級木門的消費者來說，山寨木門提供了適合他們價位的產(chǎn)品，雖然質(zhì)量難以保障，但有總比沒有強。正因為有大量的市場需求存在，山寨木門才有了生存的空間。這或許也是山寨木門的“功績”所在吧。因此，“山寨”對于木門行業(yè)而言是個矛盾體。 市場上有一些價格便宜的木門，對消費者很有誘惑力。但這些價格便宜的木門大多采用劣質(zhì)板材，很容易有甲醛超標的情況出現(xiàn)。木門品質(zhì)很大程度上取決于材料的質(zhì)量，小廠生產(chǎn)的木門之所以便宜，除加工設(shè)備簡單外(部分小廠甚至談不上什么設(shè)備)，最主要的是板材成本便宜。很多作坊式小廠為了降低成本，毫無顧忌地使用劣質(zhì)板材，這不僅損害了消費者的權(quán)益，同時也嚴重影響了整個木門行業(yè)的健康發(fā)展。
擴大木門品牌張力 搭建戰(zhàn)略銷售木門聯(lián)盟
目前國內(nèi)木門行業(yè)雖然正處在高速發(fā)展的階段，但由于國內(nèi)木門市場同質(zhì)化嚴重，木門產(chǎn)品多模仿雷同。因此木門企業(yè)產(chǎn)品在很容易被復制抄襲的現(xiàn)狀下，木門企業(yè)終端的營銷戰(zhàn)略顯得尤為重要。明智創(chuàng)新的營銷戰(zhàn)略有利于打動消費者，樹立企業(yè)品牌形象。 組建戰(zhàn)略銷售聯(lián)盟 組建戰(zhàn)略銷售木門聯(lián)盟，擴大木門品牌張力的這種模式可以使國內(nèi)的木門企業(yè)在短時間內(nèi)贏得競爭優(yōu)勢和品牌知名度。組建聯(lián)盟的形式可以產(chǎn)品差異化同行業(yè)品牌聯(lián)盟，或異業(yè)聯(lián)盟，也可以上下游??求伙伴聯(lián)盟等，通過搞互動營銷，資源共享，提高顧客的認知度，創(chuàng)造業(yè)績和品牌的共振效應(yīng)。這種模式也將在未來木門發(fā)展中應(yīng)該占有主導地位。 木門盈利模式需創(chuàng)新 在全球化的背景下，創(chuàng)新贏利模式，就是尋找一種讓國內(nèi)木門生產(chǎn)商、銷售商和客戶能夠共贏的模式，這種共贏的模式不同木門企業(yè)會有不同的版本，但應(yīng)該是通過降低交易的成本或環(huán)節(jié)實現(xiàn)的。 大力發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷與移動營銷 網(wǎng)絡(luò)營銷具有范圍廣、成本低等特點，任何木門企業(yè)都不受自身規(guī)模的絕對限制，都能平等的獲取信息及平等的展示自己的優(yōu)點。它可以使小企業(yè)迅速擴大知名度，網(wǎng)絡(luò)電子營銷是中小木門企業(yè)的獨門利器。 有良好的生產(chǎn)保障已經(jīng)遠遠不足以支持木門企業(yè)的合理發(fā)展。企業(yè)應(yīng)將80%的重心放在營銷上，只有通過策略創(chuàng)新，并能在試點市場上取得突破，創(chuàng)新營銷模式，木門企業(yè)才能獲取足夠多的贏利，進入良性發(fā)展。
打造高品質(zhì)木門 樹立“百年”木門品牌企業(yè)
我國木門市場上中低檔木門品種比較多，出現(xiàn)供大于求的局面，而高檔木門還不能滿足市場需求。國內(nèi)生產(chǎn)高檔木門的能力不足，從加工手段，工人技術(shù)水平以及原輔材料的供應(yīng)都不能滿足生產(chǎn)高檔木門的條件，國內(nèi)銷售的高檔木門很多是進口的。當前國內(nèi)的中高檔木門的生產(chǎn)企業(yè)正在有所增長，而那些質(zhì)量比較差的低檔木門產(chǎn)品都將面臨被淘汰的結(jié)局。 國內(nèi)木門銷售形式可以有以下幾種： 一是大型木門商城，由生產(chǎn)廠家租???場地專門銷售木門。 二是木門經(jīng)銷商自建或租用銷售場地完全采取采購自營方式經(jīng)營。 三是木門專賣店經(jīng)營，一般是以單獨品牌自營，以國內(nèi)較大生產(chǎn)木門企業(yè)和國外著名木門品牌為主。 四是百貨公司開辟場地經(jīng)營木門。 上述幾種經(jīng)營方式是目前國內(nèi)的木門銷售主要的幾種方式，另外，還有木門行業(yè)里還有以招投標方式進行的木門定貨，大部分是以政府采購方式進行，根據(jù)國家頒布的招投標法，由國家認可的部門，向企業(yè)發(fā)招標書，由木門生產(chǎn)企業(yè)投標，中標單位生產(chǎn)木門樣品，經(jīng)審查合格后，按照用戶要求生產(chǎn)交貨。我國木門市場還不成熟，木門經(jīng)銷商隊伍還沒有形成，正處在成長過程中，整個木門市場還需要在自我完善的同時，不斷加大資金投入和采用先進的管理模式。 我國木門行業(yè)已經(jīng)從產(chǎn)品、渠道競爭，進入到品牌、營銷競爭的發(fā)展階段。隨著一批中高端木門的進駐，木門行業(yè)也在走向兩極分化，過去低檔木門產(chǎn)品生產(chǎn)的空間遭到外來品牌進駐的擠壓，行業(yè)洗牌已使一部分雜牌木門退出市場，品牌效應(yīng)逐步顯現(xiàn)?？梢哉f，當今消費者對現(xiàn)代家居的要求已經(jīng)從原來的便宜耐用，逐步轉(zhuǎn)為為追求綠色健康，追求高品質(zhì)木門的現(xiàn)代消費理念，中國木門市場將進入高品質(zhì)競爭時代。 國內(nèi)木門行業(yè)發(fā)展如此迅速，導致很多小品牌木門企業(yè)混入市場，這樣就降低了整個木門行業(yè)的檔次，木門企業(yè)唯一難做的就是堅持自己的方針，做出讓消費者滿意的高品質(zhì)木門產(chǎn)品。只有這樣才能讓自己的企業(yè)成為中流砥柱，在未來的十幾年，幾十年都依然屹立不倒，成為“百年”木門品牌企業(yè)!
木門品牌聯(lián)盟抱團漸成新思路 符合消費者需求
2012年國內(nèi)因為樓市調(diào)控的原因造成房地產(chǎn)市場的不景氣，作為起下游的木門家居建材市場也因此受到了一定的影響。為了打破這種被木門業(yè)內(nèi)人士喻為將進入“寒冬”的局面。木門家居行業(yè)發(fā)起了品牌抱團聯(lián)盟的營銷方式便成了“破冰”利器，不同品類的經(jīng)銷商紛紛聯(lián)合推出品牌聯(lián)盟促銷。不過今年開始，隨著市場的逐步回暖，業(yè)內(nèi)人士表示，傳統(tǒng)的木門銷售模式已經(jīng)顯現(xiàn)出疲態(tài)，而抱團聯(lián)盟成就木門銷售凝聚力量的有效方式，因此今年眾多商家將吸取去年的經(jīng)驗并進行創(chuàng)新，最大程度地發(fā)揮出聯(lián)盟優(yōu)勢，使其促進品牌商之間的良性發(fā)展。 品牌聯(lián)盟抱團漸成新思路 今年初房地產(chǎn)市場就顯現(xiàn)出明顯的回暖跡象，但是在這個“酒香也怕巷子深”的時代，作為下游的木門商家們還是不遺余力地下大力氣進行促銷。木門業(yè)內(nèi)人士認為，舉辦的聯(lián)盟團購，無論是成本還是規(guī)模方面與去年相比都有所控制，商家們應(yīng)該不斷調(diào)整自己的經(jīng)營模式，以適應(yīng)消費者的需求。 裝修旺季助力經(jīng)銷商跑量 雖然人待在辦公室里，不過手機不斷響起，讓某品牌木門經(jīng)銷商王老板幾乎沒有了空閑的時間。王老板表示，今年春節(jié)一過，隨著裝修旺季的提前到來，他們也接連不斷地接到訂單，店內(nèi)的員工全都忙得不可開交。于是他決定趁熱打鐵豐富木門產(chǎn)品線，從3月底就已經(jīng)開始集中上新品，爭取在2013年的第一輪家裝旺季迅速跑量。 有業(yè)內(nèi)人士認為，去年紅火的團購會只是聯(lián)盟的一種表現(xiàn)形式，團購會、砍價會或漸漸淡出消費者視線，木門品牌經(jīng)銷商將探究更好的聯(lián)盟形式。“組成聯(lián)盟最重要的意義在于，在激烈的市場競爭中，通過經(jīng)營伙伴共享客戶資源，并集思廣益探索符合消費者需求的營銷模式?！遍T業(yè)人士認為，顯然品牌聯(lián)盟的“抱團”方式正在成為眾多商家的發(fā)展思路與營銷策略，目前品牌商與品牌商，聯(lián)盟與聯(lián)盟間的良性互動，將促進國內(nèi)的木門家居消費市場逐漸走向成熟。
