門企發(fā)展之路木門品牌集約化成大勢(shì)所趨
受林木資源日益緊缺、原材料價(jià)格上漲等因素的影響，近年來(lái)我國(guó)品牌木門行業(yè)在不斷調(diào)整的過(guò)程中尋求發(fā)展?？偟膩?lái)說(shuō)，我國(guó)木門行業(yè)的市場(chǎng)前景非常廣闊，但由于生產(chǎn)木門企業(yè)很多，競(jìng)爭(zhēng)層次較低，未來(lái)幾年將是木門品牌集約化的關(guān)鍵時(shí)期。 門企未來(lái)發(fā)展之路木門品牌集約化已成大勢(shì)所趨 中國(guó)木材流通協(xié)會(huì)某專家表示，我國(guó)木門企業(yè)在產(chǎn)品自主研發(fā)、品質(zhì)監(jiān)控、企業(yè)文化和品牌戰(zhàn)略等方面須投入更大精力。要實(shí)現(xiàn)從"中國(guó)制造"向"中國(guó)創(chuàng)造"轉(zhuǎn)變，只有進(jìn)行自主研發(fā)，打造強(qiáng)勢(shì)木門品牌，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占一席之地。專業(yè)人士認(rèn)為，今后幾年，我國(guó)木門行業(yè)將處于蓬勃發(fā)展期。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)方面，2020年，我國(guó)人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值將翻兩番，這對(duì)木門行業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)好消息。我國(guó)木門行業(yè)雖然市場(chǎng)前景廣闊，但也面臨低水平、重復(fù)競(jìng)爭(zhēng)的困境。巨大的新生市場(chǎng)也包容了低層次競(jìng)爭(zhēng)，木門企業(yè)市場(chǎng)推廣手段單一，很難快速發(fā)展。 集約化則是集中合理地運(yùn)用現(xiàn)代化管理手段和技術(shù)，充分發(fā)揮人力資源的積極效應(yīng)，以提高工作效益和效率為主要手段的一種經(jīng)營(yíng)模式。這種模式把質(zhì)量和經(jīng)營(yíng)放在重要位置。與一貫以"外延擴(kuò)大"和"爭(zhēng)地盤，壯塊頭"為題的"跑馬圈地"經(jīng)營(yíng)思路相比，集約化比"強(qiáng)化內(nèi)涵"和"練內(nèi)功"為主要經(jīng)營(yíng)思路。集約化發(fā)展的企業(yè)在資產(chǎn)、負(fù)債、管理、服務(wù)等方面的要求更加嚴(yán)格，以"精、專、全"為經(jīng)營(yíng)宗旨，呈現(xiàn)出集團(tuán)規(guī)模經(jīng)營(yíng)的特征。 集約化經(jīng)營(yíng)要求生產(chǎn)要素相對(duì)集中，通過(guò)整合公司的一切資源，有針對(duì)性的占領(lǐng)和鞏固市場(chǎng)，贏得效益，其經(jīng)營(yíng)沿著集團(tuán)化、規(guī)模化的方向發(fā)展，具有效益、效率經(jīng)營(yíng)的特征。集約化經(jīng)營(yíng)以提高效益為最終目標(biāo)，堅(jiān)決杜絕"高成本、低效率"和"少、慢、差、費(fèi)"的工作作風(fēng)，全國(guó)向"低投入、高產(chǎn)出"和"多、快、好、省"的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)努力，并且通過(guò)建立優(yōu)勝劣汰的用人機(jī)制，達(dá)到投入資金的效益最大化。 木門品牌集約化時(shí)代的到來(lái)，能夠幫助品牌木門行業(yè)的發(fā)展和木門企業(yè)的發(fā)展，形成更多更好的木門品牌!
木門品牌競(jìng)爭(zhēng)力的幾種表現(xiàn)形式
木門作為終端產(chǎn)品直接面對(duì)消費(fèi)者，眾多企業(yè)及其數(shù)不勝數(shù)的品牌為得到消費(fèi)者的注意紛紛參與正面競(jìng)爭(zhēng)，再加上外資及上市公司資本的大規(guī)模進(jìn)入，相應(yīng)提高了行業(yè)的技術(shù)裝備水平，也帶來(lái)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)以至品牌、營(yíng)銷策略的變革。1、木門品牌競(jìng)爭(zhēng)力表現(xiàn)在產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)拓力上，品牌是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)物，品牌的優(yōu)勢(shì)必然首先表現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)就是爭(zhēng)奪消費(fèi)者，品牌戰(zhàn)略的主要目的就是在廣大消費(fèi)者中享有比其它品牌更好的信譽(yù)，在爭(zhēng)奪消費(fèi)者上占據(jù)優(yōu)勢(shì)；2、木門品牌競(jìng)爭(zhēng)力還表現(xiàn)在企業(yè)持續(xù)發(fā)展能力上。企業(yè)的資產(chǎn)狀況是企業(yè)獲得經(jīng)濟(jì)效益的依托，是企業(yè)繼續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)，而品牌具有不斷儲(chǔ)存企業(yè)不斷積累和發(fā)展的有形資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)的能力；3、木門品牌競(jìng)爭(zhēng)力表現(xiàn)在個(gè)性化服務(wù)上。個(gè)性化服務(wù)是品牌競(jìng)爭(zhēng)力的重要組成部分，難以替代的高水平、高質(zhì)量的個(gè)性化服務(wù)將會(huì)直接提高品牌價(jià)值，增強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力。名杉樓梯/ 實(shí)木門www.chinaminsun.com ，木樓梯，木門，實(shí)木門
木門品牌快速崛起的三大要點(diǎn)
進(jìn)入2013年，“品牌定位時(shí)代”的特征會(huì)越來(lái)越明顯，中國(guó)木門行業(yè)越來(lái)越意識(shí)到快速崛起的重要性。一個(gè)很顯然的原因是，大家都忙著進(jìn)入木門行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)自然會(huì)越來(lái)越激烈。例如，從前依靠馬拉肩扛能夠跟得上市場(chǎng)的變化，現(xiàn)在依靠高鐵飛機(jī)也很難把握市場(chǎng)的變化。 人的需求是多樣的，又多變的，不少人自己都不知道自己具體想要什么，甚至有些人一輩子都不知道自己需要什么。在木門“品牌定位時(shí)代”，我們會(huì)更加深刻地領(lǐng)悟到這一點(diǎn)，但這并不表示木門品牌塑造沒(méi)有規(guī)律可循，也不表示木門品牌快速崛起希望渺茫。相反，越是競(jìng)爭(zhēng)激烈，人的主觀能動(dòng)性越重要，在“品牌定位時(shí)代”，人的腦子更是決定木門品牌的“位子”。 一切的道路都是自己走出來(lái)的，走多快、走向哪、走多久，關(guān)鍵都要看你怎么走。很多木門老板找到某些品牌策劃公司之后，都喜歡問(wèn)一句話，“你看我們這個(gè)品牌能不能做起來(lái)”。其實(shí)這個(gè)問(wèn)題很難回答，難與易是相對(duì)的，能不能也是相對(duì)的，洞察了大勢(shì)、把握了機(jī)遇、利用了規(guī)律，再加上魄力、決心和投入，品牌即火熱，反之亦然。 力威門業(yè)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，木門品牌要想在當(dāng)下快速崛起，成為“城市精英”，木門企業(yè)至少要把握住三點(diǎn)。 不做宣傳，也要快速被認(rèn)可 任何時(shí)候，做任何事情，都要多動(dòng)動(dòng)腦子，千萬(wàn)不要人云亦云，也千萬(wàn)不要閉門造車，更不能異想天開(kāi)。俗話說(shuō)，對(duì)于一艘沒(méi)有方向的船來(lái)說(shuō)，任何方向的風(fēng)都是逆風(fēng)，做木門品牌也是一樣的道理，一定要搞清楚大方向，決策人尤其要明白，做品牌和做宣傳是兩回事，你不可混為一談。 需要重點(diǎn)說(shuō)明的是，木門品牌即使不做任何宣傳，也要有快速被認(rèn)可的魅力。這個(gè)魅力哪里來(lái)?不是來(lái)自于宣傳，而是來(lái)自于木門品牌戰(zhàn)略和相關(guān)的戰(zhàn)術(shù)工作。就當(dāng)前木門品牌運(yùn)作的環(huán)境而言，品牌定位是制定木門品牌戰(zhàn)略至關(guān)重要的環(huán)節(jié)之一，但不是全部，木門企業(yè)必須搞清楚，不能囫圇吞棗，搞一刀切。 木門品牌定位就是從競(jìng)爭(zhēng)的角度出發(fā)，在消費(fèi)者的心智中，為品牌找到一個(gè)獨(dú)一無(wú)二、富有價(jià)值的位置。你必須注意，這個(gè)位置要同時(shí)滿足兩個(gè)條件：一是要“獨(dú)一無(wú)二”，不能盲目跟風(fēng)，沒(méi)有高度;二是要“富有價(jià)值”，不能賠了本賺吆喝，只挖井卻見(jiàn)不到水。 找到定位之后，你需要開(kāi)動(dòng)腦筋，將其用精煉準(zhǔn)確的詞語(yǔ)生動(dòng)地表達(dá)出來(lái)。根據(jù)木門行業(yè)眾多運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，你所選用的詞語(yǔ)至少需要同時(shí)滿足七個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：站得穩(wěn)，展得開(kāi)，收得攏，伸得遠(yuǎn)，傳得快、貼得緊、仿得難，以促進(jìn)木門品牌迅速被認(rèn)可。現(xiàn)在抄襲現(xiàn)象很嚴(yán)重，寫篇文章都有人抄襲，何況木門品牌戰(zhàn)略?所以，一定要讓你的木門品牌“仿得難”。 有了品牌戰(zhàn)略，你還要在具體的品牌運(yùn)作環(huán)節(jié)中做好與之對(duì)應(yīng)的戰(zhàn)術(shù)工作，例如，你的人員結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品包裝、言談舉止等等，都要與品牌戰(zhàn)略匹配，做好品牌戰(zhàn)略的“解釋工作”，讓經(jīng)銷商、消費(fèi)者一見(jiàn)傾心，迅速認(rèn)可你的木門及品牌，而不是“見(jiàn)光死”。 如果宣傳，就要快速出名 如果能夠在品牌戰(zhàn)略引導(dǎo)下，積極開(kāi)動(dòng)腦筋，投入一定的資金做宣傳，對(duì)于木門品牌來(lái)說(shuō)當(dāng)然是好事。實(shí)際運(yùn)作過(guò)程中，則要在木門品牌基本條件具備的條件下，堅(jiān)持“快速出名”的原則。哪些是塑造木門品牌的基本條件呢?產(chǎn)業(yè)格局、行業(yè)大勢(shì)、人員素質(zhì)、產(chǎn)品品質(zhì)、銷售渠道等等都有可能是基本條件，也都有可能成為“快速出名”的障礙，但都必須視具體情況而定，不能拍腦袋判斷。 無(wú)論怎樣，對(duì)于木門品牌而言，時(shí)間是極其重要的資源，能提前盡量提前，但在實(shí)際操作過(guò)程中，這一點(diǎn)卻常常被很多人忽視。張愛(ài)玲早就說(shuō)過(guò)：“出名要趁早?！蹦鹃T品牌同樣如此。 為什么“出名要趁早”呢?原因顯而易見(jiàn)，人的記憶力有限，人們能夠記住的木門品牌畢竟有限，待到品牌木門越來(lái)越多的時(shí)候，你要出名就很難了。換言之，木門品牌薈萃、軍閥混戰(zhàn)的時(shí)候，你要出名，你就必須付出更大的代價(jià)。這個(gè)代價(jià)可以是智力上的代價(jià)，也可以是財(cái)力上的代價(jià)，也可以是其他方面的代價(jià)。 掌握銷售技巧，才能快速轉(zhuǎn)化 木門銷售是實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的重要一步。沒(méi)有銷售，一切的辛勤付出都沒(méi)有辦法變?yōu)槔麧?rùn)。木門銷售是一門可以學(xué)習(xí)的技術(shù)，而不是一門玄而又玄的藝術(shù)。正因?yàn)榇耍鹃T企業(yè)必須掌握木門銷售的過(guò)程和技巧，讓木門銷售快速轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的經(jīng)濟(jì)收入，快速進(jìn)入消費(fèi)者的口中，不斷提高人們的生活水平。 不明白這一點(diǎn)，木門企業(yè)就會(huì)被藝術(shù)、文化等諸多概念領(lǐng)進(jìn)死胡同，找不到生存和發(fā)展的“出口”。例如，在你設(shè)計(jì)產(chǎn)品的時(shí)候，你必須提前想清楚，你想讓客戶或潛在客戶看到木門圖紙的時(shí)候聯(lián)想到什么，哪些聯(lián)想有助于銷售，哪些聯(lián)想會(huì)阻礙銷售，哪些元素有助于第二次銷售，哪些元素會(huì)阻礙第二次銷售。而且，木門企業(yè)需要的銷售，必須是短期利益和中長(zhǎng)期利益兼顧的銷售。有了短期利益，對(duì)于規(guī)模尚小的木門企業(yè)而言，就等于擁有了血液，可以逐步壯大;為了中長(zhǎng)期利益，木門企業(yè)就會(huì)潔身自好，積極慎獨(dú)，考慮周全，為未來(lái)的發(fā)展預(yù)埋管線，做好準(zhǔn)備，杜絕殺雞取卵、焚林而獵的短期行為。簡(jiǎn)言之，銷售木門的策略，必須保障你今天有飯吃，明天有飯吃，后天還有飯吃。 總而言之，進(jìn)入到2013年，中國(guó)木門品牌仍舊處于剛剛起步的階段，快速崛起的機(jī)會(huì)一大把，只要你跳出思維的桎梏，積極探索和思考，你就有可能把握住“品牌定位時(shí)代”的機(jī)會(huì)，制定出有效的木門品牌運(yùn)作策略，推動(dòng)木門品牌快速崛起。
我國(guó)木門品牌劣勢(shì)突顯 急需提升創(chuàng)新能力
我國(guó)的木門產(chǎn)業(yè)90%以上都是民營(yíng)企業(yè)或中小型企業(yè)，缺乏經(jīng)濟(jì)實(shí)力和創(chuàng)新能力，而技術(shù)更是無(wú)法與國(guó)際水平媲美，設(shè)計(jì)也跟不上國(guó)外的先進(jìn)水平，設(shè)計(jì)人才更是奇缺。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展以及近幾年地產(chǎn)業(yè)的爆發(fā)，木門（木門展）產(chǎn)業(yè)在短短十幾年的快速擴(kuò)張中，就走完了國(guó)外幾十年的發(fā)展道路。這為中國(guó)木門業(yè)贏得了世界制造大國(guó)的美譽(yù)，創(chuàng)造了巨大的物質(zhì)成果。受多方外部因素影響作為的木門出口大國(guó)，去年我國(guó)木門產(chǎn)值不僅保持增長(zhǎng)，國(guó)外銷售的出口額也仍然位居世界前列。川居門窗負(fù)責(zé)人分析到，進(jìn)入十二五規(guī)劃期間，由于人民幣升值、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)通貨膨脹、加上受上游房地產(chǎn)調(diào)控政策影響，對(duì)國(guó)內(nèi)木門(國(guó)際門展)生產(chǎn)增速和出口增長(zhǎng)預(yù)期。設(shè)計(jì)創(chuàng)新能力不足在我國(guó)的很多行業(yè)，都有一個(gè)明顯的現(xiàn)象，那就是同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重泛濫，而在木門產(chǎn)業(yè)更是十分明顯。林輝木制品談到當(dāng)下木門業(yè)的情況時(shí)表示：“目前我國(guó)的木門產(chǎn)業(yè)90%以上都是民營(yíng)企業(yè)或中小型企業(yè)，缺乏經(jīng)濟(jì)實(shí)力和創(chuàng)新能力，而技術(shù)更是無(wú)法與國(guó)際水平媲美，設(shè)計(jì)也跟不上國(guó)外的先進(jìn)水平，設(shè)計(jì)人才更是奇缺?！惫碳涯鹃T負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)的人士表示：“在產(chǎn)品的研發(fā)上，除了一些有實(shí)力的企業(yè)具備品牌影響力，但從整體情況來(lái)看中國(guó)木門的確存在一定的劣勢(shì)，以至于市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力?！蓖瑫r(shí)在品牌的定位上也沒(méi)有創(chuàng)新，定位混亂、模糊，沒(méi)有新意，品牌優(yōu)勢(shì)幾乎等于零。所以雖然我國(guó)目前大大小小的木門品牌（木門十大品牌）已有幾萬(wàn)個(gè)，但至今仍未出現(xiàn)一個(gè)可以統(tǒng)領(lǐng)整個(gè)行業(yè)的大品牌，可以說(shuō)未來(lái)中國(guó)的木門產(chǎn)業(yè)必將迎來(lái)一場(chǎng)浩浩蕩蕩的“洗牌大戰(zhàn)”，而最終能生存下來(lái)的也必將是那些品牌定位清晰，經(jīng)得起市場(chǎng)、時(shí)間、品質(zhì)考驗(yàn)的“大牌”們。
我國(guó)木門品牌劣勢(shì)突顯 急需提升創(chuàng)新能力
我國(guó)的木門產(chǎn)業(yè)90%以上都是民營(yíng)企業(yè)或中小型企業(yè)，缺乏經(jīng)濟(jì)實(shí)力和創(chuàng)新能力，而技術(shù)更是無(wú)法與國(guó)際水平媲美，設(shè)計(jì)也跟不上國(guó)外的先進(jìn)水平，設(shè)計(jì)人才更是奇缺。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展以及近幾年地產(chǎn)業(yè)的爆發(fā)，木門（木門展）產(chǎn)業(yè)在短短十幾年的快速擴(kuò)張中，就走完了國(guó)外幾十年的發(fā)展道路。這為中國(guó)木門業(yè)贏得了世界制造大國(guó)的美譽(yù)，創(chuàng)造了巨大的物質(zhì)成果。受多方外部因素影響作為的木門出口大國(guó)，去年我國(guó)木門產(chǎn)值不僅保持增長(zhǎng)，國(guó)外銷售的出口額也仍然位居世界前列。川居門窗負(fù)責(zé)人分析到，進(jìn)入十二五規(guī)劃期間，由于人民幣升值、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)通貨膨脹、加上受上游房地產(chǎn)調(diào)控政策影響，對(duì)國(guó)內(nèi)木門(國(guó)際門展)生產(chǎn)增速和出口增長(zhǎng)預(yù)期。設(shè)計(jì)創(chuàng)新能力不足在我國(guó)的很多行業(yè)，都有一個(gè)明顯的現(xiàn)象，那就是同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重泛濫，而在木門產(chǎn)業(yè)更是十分明顯。林輝木制品談到當(dāng)下木門業(yè)的情況時(shí)表示：“目前我國(guó)的木門產(chǎn)業(yè)90%以上都是民營(yíng)企業(yè)或中小型企業(yè)，缺乏經(jīng)濟(jì)實(shí)力和創(chuàng)新能力，而技術(shù)更是無(wú)法與國(guó)際水平媲美，設(shè)計(jì)也跟不上國(guó)外的先進(jìn)水平，設(shè)計(jì)人才更是奇缺?！惫碳涯鹃T負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)的人士表示：“在產(chǎn)品的研發(fā)上，除了一些有實(shí)力的企業(yè)具備品牌影響力，但從整體情況來(lái)看中國(guó)木門的確存在一定的劣勢(shì)，以至于市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。”同時(shí)在品牌的定位上也沒(méi)有創(chuàng)新，定位混亂、模糊，沒(méi)有新意，品牌優(yōu)勢(shì)幾乎等于零。所以雖然我國(guó)目前大大小小的木門品牌（木門十大品牌）已有幾萬(wàn)個(gè)，但至今仍未出現(xiàn)一個(gè)可以統(tǒng)領(lǐng)整個(gè)行業(yè)的大品牌，可以說(shuō)未來(lái)中國(guó)的木門產(chǎn)業(yè)必將迎來(lái)一場(chǎng)浩浩蕩蕩的“洗牌大戰(zhàn)”，而最終能生存下來(lái)的也必將是那些品牌定位清晰，經(jīng)得起市場(chǎng)、時(shí)間、品質(zhì)考驗(yàn)的“大牌”們。
中小木門品牌咋脫困 四大策略來(lái)幫忙
當(dāng)前市場(chǎng)來(lái)看，大型木門品牌感覺(jué)良好，但是中小型木門品牌，總是抱怨市場(chǎng)難做，不過(guò)只是相對(duì)于那些亟待突破發(fā)展的中小型木門企業(yè)來(lái)說(shuō)，木門行業(yè)確實(shí)越來(lái)越難做了。不少中小型木門企業(yè)在雄心勃勃想要做大時(shí)，幾乎都跌入了相似的困境，該如何做，才能突破這些發(fā)展的瓶頸呢?福臨門木業(yè)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，企業(yè)可以從以下四個(gè)方面著手努力：一、建立明晰的定位，塑造品牌專長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)不管做一個(gè)企業(yè)還是賣一件產(chǎn)品，企業(yè)主都要先明晰幾個(gè)問(wèn)題，包括品牌的發(fā)展目標(biāo)、品牌定位、品牌核心價(jià)值鏈、品牌訴求、品牌形象、品牌賣點(diǎn)和消費(fèi)者定位等，形成一個(gè)系統(tǒng)的解決方案，才可以有的放矢，走上一條真正符合自己的特色之路，形成獨(dú)一無(wú)二的“特色品牌”競(jìng)爭(zhēng)力。二、構(gòu)建專業(yè)人才梯隊(duì)很多中小型木門企業(yè)的老板常身兼經(jīng)營(yíng)者、管理者、品牌設(shè)計(jì)者、市場(chǎng)擴(kuò)張者和談判者多種角色，在企業(yè)發(fā)展的初級(jí)階段還無(wú)可厚非，但品牌要健康長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展必須有一個(gè)更加專業(yè)和凝聚力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，并圍繞品牌文化進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)。主要包括：研發(fā)團(tuán)隊(duì)，品牌管理團(tuán)隊(duì)，招商團(tuán)隊(duì)，服務(wù)團(tuán)隊(duì)，市場(chǎng)銷售團(tuán)隊(duì)等。三、實(shí)現(xiàn)渠道戰(zhàn)略布局“得渠道者得天下”的道理許多人都知道，但是并不是說(shuō)“圈地”越廣泛越好，應(yīng)該是在大力發(fā)展渠道廣度的基礎(chǔ)上選擇優(yōu)良市場(chǎng)開(kāi)展連鎖加盟，只做正確的市場(chǎng)，不做不合理的市場(chǎng)，并做好每個(gè)渠道案例，以求穩(wěn)步發(fā)展，逐步形成點(diǎn)、線到面的良性擴(kuò)張。四、具備可被復(fù)制的盈利模式連鎖經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)是一個(gè)規(guī)范的、科學(xué)的、標(biāo)準(zhǔn)的營(yíng)銷管理系統(tǒng)，首先是要求品牌企業(yè)的總部必須具備相應(yīng)的可操作要素。作為連鎖加盟的核心，該可操作要素必須是可以再?gòu)?fù)制的。作為品牌企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力首先就是企業(yè)要有明晰的定位，它涵蓋品牌定位、產(chǎn)品定位、渠道通路、消費(fèi)者定位、服務(wù)等等相關(guān)因素，而上述定位又必須建立在終端市場(chǎng)需求的基礎(chǔ)之上。現(xiàn)在的市場(chǎng)已從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代過(guò)渡到品牌營(yíng)銷時(shí)代，品牌企業(yè)要實(shí)現(xiàn)連鎖渠道的成功建設(shè)，必當(dāng)建立在長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌推廣計(jì)劃之上，即以打造品牌為基本目的，進(jìn)行有效的品牌規(guī)劃和品牌設(shè)計(jì)，并堅(jiān)持長(zhǎng)期的品牌推廣，以達(dá)到持續(xù)成功經(jīng)營(yíng)的目的。
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中小木門品牌咋脫困 四大策略來(lái)幫忙
當(dāng)前市場(chǎng)來(lái)看，大型木門品牌感覺(jué)良好，但是中小型木門品牌，總是抱怨市場(chǎng)難做，不過(guò)只是相對(duì)于那些亟待突破發(fā)展的中小型木門企業(yè)來(lái)說(shuō)，木門行業(yè)確實(shí)越來(lái)越難做了。不少中小型木門企業(yè)在雄心勃勃想要做大時(shí)，幾乎都跌入了相似的困境，該如何做，才能突破這些發(fā)展的瓶頸呢?福臨門木業(yè)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，企業(yè)可以從以下四個(gè)方面著手努力：一、建立明晰的定位，塑造品牌專長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)不管做一個(gè)企業(yè)還是賣一件產(chǎn)品，企業(yè)主都要先明晰幾個(gè)問(wèn)題，包括品牌的發(fā)展目標(biāo)、品牌定位、品牌核心價(jià)值鏈、品牌訴求、品牌形象、品牌賣點(diǎn)和消費(fèi)者定位等，形成一個(gè)系統(tǒng)的解決方案，才可以有的放矢，走上一條真正符合自己的特色之路，形成獨(dú)一無(wú)二的“特色品牌”競(jìng)爭(zhēng)力。二、構(gòu)建專業(yè)人才梯隊(duì)很多中小型木門企業(yè)的老板常身兼經(jīng)營(yíng)者、管理者、品牌設(shè)計(jì)者、市場(chǎng)擴(kuò)張者和談判者多種角色，在企業(yè)發(fā)展的初級(jí)階段還無(wú)可厚非，但品牌要健康長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展必須有一個(gè)更加專業(yè)和凝聚力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，并圍繞品牌文化進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)。主要包括：研發(fā)團(tuán)隊(duì)，品牌管理團(tuán)隊(duì)，招商團(tuán)隊(duì)，服務(wù)團(tuán)隊(duì)，市場(chǎng)銷售團(tuán)隊(duì)等。三、實(shí)現(xiàn)渠道戰(zhàn)略布局“得渠道者得天下”的道理許多人都知道，但是并不是說(shuō)“圈地”越廣泛越好，應(yīng)該是在大力發(fā)展渠道廣度的基礎(chǔ)上選擇優(yōu)良市場(chǎng)開(kāi)展連鎖加盟，只做正確的市場(chǎng)，不做不合理的市場(chǎng)，并做好每個(gè)渠道案例，以求穩(wěn)步發(fā)展，逐步形成點(diǎn)、線到面的良性擴(kuò)張。四、具備可被復(fù)制的盈利模式連鎖經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)是一個(gè)規(guī)范的、科學(xué)的、標(biāo)準(zhǔn)的營(yíng)銷管理系統(tǒng)，首先是要求品牌企業(yè)的總部必須具備相應(yīng)的可操作要素。作為連鎖加盟的核心，該可操作要素必須是可以再?gòu)?fù)制的。作為品牌企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力首先就是企業(yè)要有明晰的定位，它涵蓋品牌定位、產(chǎn)品定位、渠道通路、消費(fèi)者定位、服務(wù)等等相關(guān)因素，而上述定位又必須建立在終端市場(chǎng)需求的基礎(chǔ)之上。現(xiàn)在的市場(chǎng)已從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代過(guò)渡到品牌營(yíng)銷時(shí)代，品牌企業(yè)要實(shí)現(xiàn)連鎖渠道的成功建設(shè)，必當(dāng)建立在長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌推廣計(jì)劃之上，即以打造品牌為基本目的，進(jìn)行有效的品牌規(guī)劃和品牌設(shè)計(jì)，并堅(jiān)持長(zhǎng)期的品牌推廣，以達(dá)到持續(xù)成功經(jīng)營(yíng)的目的。
鑫金藝木業(yè):締造雅美追求卓越 打造經(jīng)典本土木門品牌
近年來(lái)，隨著人們的生活水平不斷提高，加之家裝行業(yè)的飛速發(fā)展，為木門行業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的空間，木門也越來(lái)越為們所關(guān)注。而不論從自然條件還是北方的文化環(huán)境，都使得東北門業(yè)有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，“好木門東北造”的口號(hào)也在業(yè)內(nèi)響徹開(kāi)來(lái)，得到了行業(yè)內(nèi)及廣大消費(fèi)者的一致好評(píng)，遼寧鑫金藝木業(yè)堪稱其中典范。 作為東北本土品牌的遼寧鑫金藝木業(yè)有限公司，位于遼寧省鞍山市。自1998年成立以來(lái)，始終堅(jiān)持唯美是產(chǎn)品的靈魂，將簡(jiǎn)約時(shí)尚與東北木門真材實(shí)料的特點(diǎn)相結(jié)合，同時(shí)吸收德國(guó)、意大利、韓國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家的技術(shù)，并與國(guó)際知名材料供應(yīng)商緊密合作獨(dú)創(chuàng)出具有現(xiàn)代風(fēng)格的室內(nèi)門系列產(chǎn)品，獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可。 經(jīng)典源于創(chuàng)新，卓越在于追求。金鑫藝木業(yè)正以誠(chéng)信、創(chuàng)新、進(jìn)取的精神努力打造遼寧本土經(jīng)典木門品牌。
