到農(nóng)村中去賣木門 企業(yè)得抓住消費者需求
隨著木門行業(yè)競爭的加劇，行業(yè)集中度是一個由高到低，然后再由低到高的一個過程。而其中一些企業(yè)將在競爭中勝出，發(fā)展壯大，成為行業(yè)中的佼佼者。這些勝出的企業(yè)中，有以規(guī)模取勝者，也有以快取勝者，然而中小企業(yè)卻如生活在生物鏈底端的動物一樣，時時刻刻不在為自己爭取一個位置，在這個行業(yè)存活下去，因此，找準市場區(qū)域定位一直困擾著木門中小企業(yè)。 一、營銷渠道下沉 一直以來，各大主流品牌均將一二級市場作為競技場，多年廝殺拼打，相互之間蠶食鯨吞，品牌集中度不斷提高，品牌知名度已經(jīng)成為消費者選購木門的首選因素。目前全國話語權(quán)已經(jīng)集中在少數(shù)十幾個品牌手中，中小品牌要和他們正面競爭，難度很大。然而在三四級市場，由于大品牌無暇顧及，尚沒有建立起完整的營銷網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)體系。因此，中小品牌還有踹息的機會，中小品牌應(yīng)該考慮將營銷重點轉(zhuǎn)向三、四級市場以及農(nóng)村市場。 二、抓住消費者需求 同時，中小品牌在開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場時，應(yīng)注重進行市場前期調(diào)研，了解消費者真正的消費需求。從目前農(nóng)村的消費水平來看，我國農(nóng)民人均收入還偏低，距離木門普及的收入線還有相當(dāng)一段距離。因此，目前農(nóng)村市場消費木門的目的與城鎮(zhèn)消費顯然存在巨大差距。農(nóng)村消費木門的目的顯然更多是用于生產(chǎn)和經(jīng)營，而非單純的生活享受。全球木門網(wǎng)認為結(jié)合農(nóng)村木門使用環(huán)境和使用特點，開發(fā)滿足農(nóng)村特殊需求的木門，也是中小企業(yè)必須注重的問題。 所以，收縮戰(zhàn)線，集中優(yōu)勢，打造成區(qū)域性的強勢品牌。在一個相對小的區(qū)域內(nèi)做好銷售渠道和售后服務(wù)體系。是在如今形勢下，中小木門企業(yè)選擇適合企業(yè)自身的發(fā)展模式的有效出路。
德拉克實木地板品牌個性,滿足消費者需求
我們了解到，在面對一個全新的地板產(chǎn)品時，地板企業(yè)往往需要通過廣告來塑造品牌個性，并形成消費者的預(yù)期和初步印象。下面我們闡明地板品牌個性導(dǎo)致不同消費者需要的詳情。 德拉克地板品牌個性：實用性對于功能性地板品牌個性，消費者對品牌個性的感知超出廣告訴求越多，購買意愿越高，反之亦然。對于功能性地板品牌個性，消費者的判斷主要通過實際感知和參考點進行比較。廣告形象和消費者自我感受越一致，消費者對于品牌的偏好和購買意愿越高，也就是說，人們更愿意購買自己認為好的地板產(chǎn)品，或者認為適合自己的地板產(chǎn)品。 德拉克實木地板品牌個性：真實價值與品牌認知對于象征性地板品牌個性，消費者對品牌個性的感知超出廣告訴求越多，購買意愿越低，反之亦然。例如，某款象征著某種身份地位的名牌地板，消費者如果感覺它比廣告宣傳得還要昂貴，其購買意愿就會降低。因此，關(guān)于這個維度的分析是比較復(fù)雜的，消費者個人的想法會更多地干擾其購買意愿。而消費者的想法除了來源于廣告訴求外，很大一部分還來自于出身、學(xué)識、地位和消費能力等等。 德拉克實木地板品牌個性：品牌體驗對于體驗性地板品牌個性，消費者對地板品牌個性的感知超出廣告訴求越多，購買意愿越高，反之亦然。品牌的體驗性利益指該產(chǎn)品能夠讓消費者感覺愉悅、快樂或者新鮮刺激等心理上的享受?？傊覀冴U明地板品牌個性導(dǎo)致不同消費者需要就有以上內(nèi)容，對于公眾性的、具有象征意義的地板產(chǎn)品，廣告訴求應(yīng)該致力于塑造消費者的理想自我。 德拉克地?zé)岬匕逡允嗄甑牡匕逍袠I(yè)經(jīng)驗，用十多年的銷售口碑，用十多年的產(chǎn)品品質(zhì)。服務(wù)千家萬戶。幫您推薦德拉克實木地板廠家。全面地板招商進行中！德拉克地板為您提供奢華鋪設(shè)效果，實木地?zé)岬匕鍖＜?中國木地板行業(yè)十大品牌高級定制滿足你個性化需求。實木地板價格咨詢熱線：0731-89826701實木地板咨詢QQ： 85605597 湖南實木地板總店：長沙市中意一路紅星美凱龍韶山店建材館3樓 長沙實木地板推廣店：長沙市芙蓉南路一段92號新芙蓉國際家居建材館4樓D5座 美國德拉克實木地板銷售網(wǎng)：http://www.dlk88.com
洞悉消費者需求 木門企業(yè)主打價值最大化策略
馬斯洛需要層次理論認為，沒有一種需要是已經(jīng)完全得到滿足的。因此，木門企業(yè)定位的關(guān)鍵是洞悉消費者的消費需求，發(fā)現(xiàn)其他木門品牌產(chǎn)品所沒有占領(lǐng)的位置，從而搶先推出滿足消費者的心理需求的產(chǎn)品。 當(dāng)下，木門行業(yè)市場競爭日趨激烈，消費者逐漸掌握主導(dǎo)權(quán)，整個行業(yè)進入了消費者王朝時代。在業(yè)內(nèi)人士看來，這個時代的消費者需求個性化、理性化、專業(yè)化，木門企業(yè)若能為其提供質(zhì)量、款式、價格等組合價格最大化的產(chǎn)品，將能在市場上脫穎而出。 消費者日趨理性 滿足消費者需求是關(guān)鍵 近年來，移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，互聯(lián)網(wǎng)推進的信息透明化(大量的木門互聯(lián)網(wǎng)信息、消費者消費評論和圈子社交的便利化)使得消費者越來越了解產(chǎn)品，了解在廣告塑造的迷霧之下，產(chǎn)品或服務(wù)的真實水平和價值所在。 除此之外，木門購買頻率的增加和多次購買經(jīng)驗使得消費者越來越明白什么是對自己最有用的產(chǎn)品特征，哪些是廠家為了打廣告忽悠消費者而自己并不需要的功能，哪些品牌或產(chǎn)品真正能最高性價比的滿足自己需求。木門市場被越來越專業(yè)化的消費者割裂成越來越多的專業(yè)化細分市場。 木門企業(yè)發(fā)展需主打價值最大化策略 為了挽留日趨嚴格的消費者，拯救自身未來不確定的命運，傳統(tǒng)木門企業(yè)需要拋棄傳統(tǒng)的產(chǎn)能中心論、渠道為王論和品牌制勝論，回歸到消費者本身。具體而言，木門企業(yè)需深度研究對自身最具價值的消費者到底有哪些需求沒有被滿足，明晰定位自身的產(chǎn)品或服務(wù)的核心理性價值，通過充分運用電子商務(wù)、信息技術(shù)和供應(yīng)鏈技術(shù)，重構(gòu)企業(yè)的價值鏈布局和每個價值鏈環(huán)節(jié)的運營策略，高度精益化和創(chuàng)新性的實現(xiàn)這些價值承諾。事實上，目前已有木門等家具品牌通過融合數(shù)字化等新興技術(shù)，重構(gòu)商業(yè)模式，為消費者提供極致化的價值。 總的來說，在當(dāng)今這個日新月異的時代，木門企業(yè)發(fā)展一定要跟緊消費者的需求，只有滿足他們所需才能贏得市場。當(dāng)然最重要的還得做好質(zhì)量與服務(wù)，才能讓企業(yè)在市場上永垂不朽。
木門門店亟需互聯(lián)網(wǎng)化改造 方能滿足消費者需求
電商已經(jīng)呈燎原之勢，如一把烈火吹向了各行各業(yè)，雖然不足以撼動傳統(tǒng)門店的銷售地位，卻時時提醒木門企業(yè)亟需加強門店的互聯(lián)網(wǎng)化的改造。隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，消費者的消費習(xí)慣發(fā)生了翻天覆地的變化，對于木門門店而言，“互聯(lián)網(wǎng)化”改造勢在必行。 木門門店需進行互聯(lián)網(wǎng)化改造 十年前，如果一家賓館沒有網(wǎng)絡(luò)，你也許能理解?，F(xiàn)在呢？大多數(shù)人都會抱怨，你連Wi-Fi都沒有啊!這就是消費者基本需求的變化?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)的廣泛應(yīng)用、消費者互聯(lián)網(wǎng)習(xí)慣的固化，使得傳統(tǒng)木門門店的互聯(lián)網(wǎng)化改造，已經(jīng)成為非常重要且緊急的事! 讓人愛恨交加的移動互聯(lián)下的生活狀態(tài)，已經(jīng)形成對消費者在時間、空間上的絕對占有。這就是現(xiàn)實，也是趨勢!消費者的信息獲取、社群口碑、商品選擇、購買支付、服務(wù)評價等消費環(huán)節(jié)上的幾個關(guān)鍵功能，幾乎都已經(jīng)網(wǎng)絡(luò)化實現(xiàn)。尤其是針對大中城市消費者和年輕一代消費者，對門店實施互聯(lián)網(wǎng)化改造，可能是木門企業(yè)抓取新用戶的主要方法。 木門門店互聯(lián)網(wǎng)化改造如何進行？ 木門企業(yè)必須接受一個現(xiàn)實，在移動互聯(lián)狀態(tài)與人的生活習(xí)慣高度黏合時，線下線上的渠道差異，將從消費者心智中快速淡去。消費者不必再去對線上線下進行刻意區(qū)分和專業(yè)比較，因為對他來講，在全渠道時代，只要得到最適合他的商品，買對了，用好了就行。至于在哪里下單、在哪里支付、在哪里體驗等等，這些只是技術(shù)和商務(wù)手段。 因此，木門門店互聯(lián)網(wǎng)化改造簡單地講就是：響應(yīng)快速、信息透明、功能滿意。具體可從以下方向著手。一方面，向消費者體現(xiàn)你在保障他的知情權(quán)和選擇權(quán)。這包括消費者對商品、價格、售后保障等基本知情權(quán)，以及對使用或應(yīng)用效果、同類顧客狀況、可能風(fēng)險隱患等的潛在知情權(quán)。比如，木門購買者，不僅想知道自己是否買貴了，是否除了現(xiàn)場展示的商品還有其他的選擇，你是否送貨以及用什么方法安全妥當(dāng)?shù)厮拓?，也想知道這些木門是否真的適合自己家的風(fēng)格等等，木門門店都可以通過店內(nèi)及時的多媒體表現(xiàn)、網(wǎng)絡(luò)分享、第一時間在線比價等方式得到實現(xiàn)。 另一方面，向消費者轉(zhuǎn)換更適合他的銷售渠道或服務(wù)方式。全渠道全觸點的營銷模式中，每一個觸點，都可以是銷售，也可以是推介。比如，在社區(qū)店這一個觸點，它可以設(shè)計好幾種方式，進行它這一觸點上顧客抓取或顧客轉(zhuǎn)移。以此類推，包括線下向線上的轉(zhuǎn)移。這一切，都基于最大化滿足用戶便利的角度，開放、動態(tài)、共享，在數(shù)據(jù)精準化管理的基礎(chǔ)上實施。木門門店改造需為消費者提供更多可行的觸點。 總之，木門門店互聯(lián)網(wǎng)化改造已經(jīng)成為當(dāng)下木門企業(yè)的發(fā)展重點，木門企業(yè)只有緊跟時代發(fā)展的趨勢，進行互聯(lián)網(wǎng)化改造，方能滿足消費者的多元化需求。
消費者王朝時代 木門企業(yè)要滿足消費者需求
馬斯洛需要層次理論認為，沒有一種需要是已經(jīng)完全得到滿足的。因此，木門企業(yè)定位的關(guān)鍵是洞悉消費者的消費需求，發(fā)現(xiàn)其他木門品牌產(chǎn)品所沒有占領(lǐng)的位置，從而搶先推出滿足消費者的心理需求的產(chǎn)品。 當(dāng)下，木門行業(yè)市場競爭日趨激烈，消費者逐漸掌握主導(dǎo)權(quán)，整個行業(yè)進入了消費者王朝時代。在業(yè)內(nèi)人士看來，這個時代的消費者需求個性化、理性化、專業(yè)化，木門企業(yè)若能為其提供質(zhì)量、款式、價格等組合價格最大化的產(chǎn)品，將能在市場上脫穎而出。 消費者日趨理性 滿足消費者需求是關(guān)鍵 近年來，移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，互聯(lián)網(wǎng)推進的信息透明化(大量的木門互聯(lián)網(wǎng)信息、消費者消費評論和圈子社交的便利化)使得消費者越來越了解產(chǎn)品，了解在廣告塑造的迷霧之下，產(chǎn)品或服務(wù)的真實水平和價值所在。 除此之外，木門購買頻率的增加和多次購買經(jīng)驗使得消費者越來越明白什么是對自己最有用的產(chǎn)品特征，哪些是廠家為了打廣告忽悠消費者而自己并不需要的功能，哪些品牌或產(chǎn)品真正能最高性價比的滿足自己需求。木門市場被越來越專業(yè)化的消費者割裂成越來越多的專業(yè)化細分市場。 木門企業(yè)發(fā)展需主打價值最大化策略 為了挽留日趨嚴格的消費者，拯救自身未來不確定的命運，傳統(tǒng)木門企業(yè)需要拋棄傳統(tǒng)的產(chǎn)能中心論、渠道為王論和品牌制勝論，回歸到消費者本身。具體而言，木門企業(yè)需深度研究對自身最具價值的消費者到底有哪些需求沒有被滿足，明晰定位自身的產(chǎn)品或服務(wù)的核心理性價值，通過充分運用電子商務(wù)、信息技術(shù)和供應(yīng)鏈技術(shù)，重構(gòu)企業(yè)的價值鏈布局和每個價值鏈環(huán)節(jié)的運營策略，高度精益化和創(chuàng)新性的實現(xiàn)這些價值承諾。事實上，目前已有木門等家具品牌通過融合數(shù)字化等新興技術(shù)，重構(gòu)商業(yè)模式，為消費者提供極致化的價值。 總的來說，在當(dāng)今這個日新月異的時代，木門企業(yè)發(fā)展一定要跟緊消費者的需求，只有滿足他們所需才能贏得市場。當(dāng)然最重要的還得做好質(zhì)量與服務(wù)，才能讓企業(yè)在市場上永垂不朽。
以消費者需求為主導(dǎo) 木門企業(yè)推進電商計劃
近年來，木門電商化發(fā)展還處在行業(yè)內(nèi)部的“自娛自樂”、“小打小鬧”，卻又面臨著投資無回報的尷尬。在多位木門業(yè)內(nèi)人士看來，“關(guān)鍵是在木門的電商化商業(yè)模式的探索以及未來發(fā)展趨勢方面，整個產(chǎn)業(yè)還處在一個探索階段，并沒有一個可以進行大面積復(fù)制、大規(guī)模擴張的模式出現(xiàn)”。對于木門企業(yè)的電商模式而言，著眼于消費者的需求，優(yōu)化資源配置才是關(guān)鍵所在。 以消費者為主導(dǎo)的電商發(fā)展模式 提及“互聯(lián)網(wǎng)+”，很多木門企業(yè)都會談到o2o模式。然而，o2o并不是簡單的把店面從線下搬到線上。在以消費者為主導(dǎo)的互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)的o2o的發(fā)展必須著眼于消費者，必須具有互聯(lián)網(wǎng)思維。業(yè)內(nèi)人士表示：“木門企業(yè)必須在產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷方式創(chuàng)新、顧客服務(wù)的創(chuàng)新等不同角度去滿足更多消費者的需求;在渠道方面則是更多開發(fā)網(wǎng)絡(luò)的布局，以適應(yīng)新的模式?！? 用有限的社會資源滿足顧客無限的需求 互聯(lián)網(wǎng)縮短了客戶和產(chǎn)品的距離，也改變著大眾的消費習(xí)慣，傳統(tǒng)木門行業(yè)不得不重新審視過去的做法?；ヂ?lián)網(wǎng)時代的產(chǎn)品周期不斷縮減，因此企業(yè)在設(shè)計、生產(chǎn)、營銷、服務(wù)等每一個環(huán)節(jié)，都需要用互聯(lián)網(wǎng)思維精準對接客戶需求。在數(shù)字經(jīng)濟不斷發(fā)展的環(huán)境下，產(chǎn)業(yè)需要通過在價值鏈上進行更優(yōu)化的資源匹配，來達到供需之間更精準的協(xié)調(diào)，讓有限的社會資源來滿足更豐富多樣的消費需求。 市場的變革往往是由一些有思想、有戰(zhàn)略的意見領(lǐng)袖引領(lǐng)的，變則通，不變則亡。在一些企業(yè)紛紛踏上電商之路的時候，越來越多的企業(yè)開始著急?？墒牵獠恢?，心急是吃不了熱豆腐的。面對新時代新技術(shù)和新型的消費群體，木門企業(yè)必須加快線上線下的融合，推進電商計劃，加速布局“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略。
價格戰(zhàn)已疲乏 迎合消費者需求才是木門企業(yè)發(fā)展出路
走訪各大家居賣場我們發(fā)現(xiàn)以往的促銷價格戰(zhàn)受歡迎程度已經(jīng)不是那么高了，消費者已經(jīng)沒有那么多的熱情，這說明促銷戰(zhàn)已經(jīng)疲乏，如果企業(yè)還是要往這條路上走，那么只會是死路一條。只有真正了解消費者需求，提供人性化服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量才是企業(yè)發(fā)展出路。 家居消費要輕松、愉悅 形形色色的家居賣場，各式各樣的木門用品促銷，對于消費者來說，他們選擇家居賣場通常首選就近原則，同時停車是否方便也成為一大考慮重點。除上述兩點以外，大眾在消費需求方面最大的轉(zhuǎn)變——家居賣場功能細分，商品交易只是一小部分，大到休閑茶歇、兒童游樂室，小到公益講座、無線上網(wǎng)。消費者更加樂意將家居消費變成一種輕松、愉悅的東西。 此外，對于最近社會熱點話題——木門價格采取明碼實價，消費者不約而同地表示歡迎。大多數(shù)消費者表示，一輩子難得買幾次木門，平時也不了解，只覺得現(xiàn)在木門就是貴，如果能夠明碼實價的話，自己也知道錢到底花在什么地方了。 企業(yè)發(fā)展要避免價格戰(zhàn) 當(dāng)然對于商家來說，導(dǎo)致賣場間爭奪白熱化的根本原因是同質(zhì)化的商場定位、布局及經(jīng)營模式。一些商家淡定地認為，有競爭才會有發(fā)展，所以這場賣場大戰(zhàn)有利于商場服務(wù)向更人性化的方向發(fā)展，也可以讓商家和消費者變得更加理性。但是要防患“價格戰(zhàn)”、“促銷戰(zhàn)”等惡性競爭的情況出現(xiàn)。 結(jié)合人性化消費才是關(guān)鍵 不管怎么說消費者與商家都是息息相關(guān)的，家居賣場的發(fā)展必然是有消費者的消費來促進的，如今當(dāng)所有的賣場都開始打促銷戰(zhàn)略的時候，那么所有的賣場的競爭優(yōu)勢就不那么明顯了，要想在促銷戰(zhàn)略滿天飛的時候取得消費者的認可，那么商家賣場的發(fā)展途徑必然要與現(xiàn)時的消費者要求的人性化消費相結(jié)合。 不管怎樣，價格戰(zhàn)不是長久之計，而木門企業(yè)也不是土豪，需要用實力來贏得消費者，用產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)打動消費者，才是長久之計。
國內(nèi)市場爭奪戰(zhàn)已開幕 地板企業(yè)需立足消費者需求
伴隨全球經(jīng)濟一體化進程的逐漸加快，近年來國外地板品牌不斷進駐國內(nèi)市場，這一方面豐富了國內(nèi)地板市場上的產(chǎn)品類型，另一方面則對國內(nèi)地板企業(yè)的發(fā)展造成了不小的影響。洋品牌在國外的發(fā)展相對長久，因此無論在產(chǎn)品質(zhì)量還是工藝上都更受消費者青睞，在這種情況下，國內(nèi)地板企業(yè)該如何搶占市場份額? 產(chǎn)品需和價格成正比 物美價廉是每個人在消費時都會存在的一種心理，這不分國界。很多外國品牌的商家竟然比中國本土品牌還便宜，這也是國人之所以熱衷從海外購買國貨的原因之一。另一個原因便是不少本土地板等家居產(chǎn)品高仿國外產(chǎn)品，價格也被相應(yīng)的抬高很多，產(chǎn)品的規(guī)格、質(zhì)量、選料等方面卻沒有保證，這對消費者來說無疑是一種傷害，讓產(chǎn)品的可信度產(chǎn)生懷疑，由此可見難有發(fā)展。因此價格要符合大眾口味，如果地板企業(yè)做的是高端產(chǎn)品，價格也高端，那么質(zhì)量、工藝也需要對應(yīng)，這樣才會有市場。 產(chǎn)品質(zhì)量需得到保障 消費者可謂是地板廠家的衣食父母，如果基本需求——質(zhì)量都不能保障，談何發(fā)展?質(zhì)量一直是消費者最為關(guān)注的一個點。地板產(chǎn)品作為家居生活中不可缺少的一部分，它的質(zhì)量問題關(guān)乎每個家人的健康。然而，在我國地板市場，不時傳出地板產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)的新聞，這也成為國外地板品牌受歡迎的一個原因，因為在我國消費者眼里，國外產(chǎn)品意味著健康和放心。 滿足消費者的購物心理 如今人們的生活水平已經(jīng)有了飛躍突破，教育水平也得到了提升，處于小康水平的我們對于產(chǎn)品的追求不再單單只關(guān)注質(zhì)量和價格，對于產(chǎn)品賦予的情感需求更是消費者關(guān)注的。對消費者而言，品牌不再只是一個名稱，一種標志，不僅僅代表產(chǎn)品質(zhì)量，還具有某些特殊的象征意義。品牌賦予產(chǎn)品某些人性化的情感，使消費者通過品牌產(chǎn)品的消費感受品牌中蘊含的情感因素而產(chǎn)生共鳴，得到情感的心理滿足?？v觀眾多國外品牌，就是在打心理戰(zhàn)，走進消費者內(nèi)心，引起消費者的共鳴而參與購買，實現(xiàn)企業(yè)的長久發(fā)展。 因此，從國內(nèi)地板企業(yè)的角度來看，滿足消費者的需求才是地板企業(yè)搶占市場份額的關(guān)鍵。在當(dāng)下地板市場上，唯有立足市場本身，從消費群體的需求出發(fā)，國內(nèi)地板企業(yè)才能真正獲得消費者的青睞。
順應(yīng)消費者需求 構(gòu)建木門電商品質(zhì)新局勢
近年來，網(wǎng)購已經(jīng)成為消費潮流。這種深刻的消費變革，已經(jīng)引起商業(yè)格局的巨大變化與劇烈轉(zhuǎn)型。家居業(yè)雖然是比較傳統(tǒng)的行業(yè)，但也不可避免地趕上了這股電商大潮，家居網(wǎng)購市場的份額正在以兩位數(shù)，甚至三位數(shù)以上的速度在飆漲。然而，根據(jù)近期的一份調(diào)查結(jié)果顯示，當(dāng)下消費者網(wǎng)購，價格敏感度降低，品質(zhì)才是主要關(guān)注要點。因此，對于木門電商企業(yè)而言，走品質(zhì)之路才是王道。 消費者網(wǎng)購更加注重質(zhì)量 一直以來，不少人都認為網(wǎng)購的消費者對低廉價格更敏感、更關(guān)注，以至于很多觸網(wǎng)的商家不約而同地聚焦在低價模式，搞低價促銷，沒有節(jié)操、沒有底線地搞價格戰(zhàn)，例如天貓雙十一、京東618、蘇寧店慶等等，其實玩的都是低價誘惑。但是，根據(jù)日前的一份調(diào)查結(jié)果顯示，在家居網(wǎng)購過程中，消費者最擔(dān)心的問題是售后沒有保證，比例占到23%，排名第一；有22%的消費者擔(dān)心貨不對板，實物與圖片差距太大，20%的消費者擔(dān)心產(chǎn)品質(zhì)量打折，19%的消費者擔(dān)心退換貨麻煩，只有7%的消費者擔(dān)心價格未必真實惠。 從這一份結(jié)果可以看出，消費者正在發(fā)生改變，他們對網(wǎng)購價格敏感度正在降低，而對產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)體驗以及售后保障的要求是在不斷提高，可見以質(zhì)量、品質(zhì)、規(guī)范管理取勝的網(wǎng)絡(luò)市場正在到來。 木門電商發(fā)展需忠于品質(zhì)的發(fā)展 近年來，在網(wǎng)購成為一種主流消費方式的背景下，越來越多的木門企業(yè)也走上電商發(fā)展之路，消費者網(wǎng)購價格敏感度降低這一轉(zhuǎn)變，將會讓木門電商品牌認識到，走品質(zhì)之路才是木門企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，搶占電商商機的關(guān)鍵。 的確，伴隨著消費水平不斷提高，單純的低價戰(zhàn)術(shù)已經(jīng)無法得到追求品質(zhì)、品位的高端消費者的認同，特別是當(dāng)產(chǎn)品的假冒偽劣問題越來越多之后，價格已經(jīng)成為電商市場的偽命題。木門等家居產(chǎn)品跟快消品、服飾產(chǎn)品的短期使用不同，它們一般都是貴重大件物品，涉及長期使用，關(guān)乎家人健康安全的產(chǎn)品。在這種產(chǎn)品屬性的前提下，價格便不會成為家居產(chǎn)品選購的關(guān)鍵，品質(zhì)才是。 企業(yè)需構(gòu)建網(wǎng)購安全、品質(zhì)、品牌新環(huán)境，建設(shè)有態(tài)度、為顧客持續(xù)創(chuàng)造價值的生態(tài)圈，重新定義木門新時尚，開啟木門電商新時代，真正為木門電商行業(yè)發(fā)出一份質(zhì)造最強音!
木門企業(yè)轉(zhuǎn)型迫在眉睫 把握消費者需求是關(guān)鍵
經(jīng)過多年發(fā)展，木門市場已日漸成熟，已經(jīng)進入到行業(yè)整合轉(zhuǎn)型期。轉(zhuǎn)型升級成為每個木門企業(yè)主關(guān)心的話題。確實，在市場低迷常態(tài)下，木門企業(yè)的轉(zhuǎn)型顯得更為急迫。那么木門企業(yè)轉(zhuǎn)型需注意哪些問題呢？應(yīng)該圍繞什么核心進行呢？ 企業(yè)轉(zhuǎn)型前提：遵循國家宏觀政策 國家宏觀政策導(dǎo)向是企業(yè)升級與轉(zhuǎn)型的根本。在過去的2014年，國家產(chǎn)業(yè)政策以“加快結(jié)構(gòu)調(diào)整、推動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級”為主題，受宏觀經(jīng)濟影響，木門企業(yè)在發(fā)展模式的轉(zhuǎn)型和變革上忙得暈頭轉(zhuǎn)向：產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道拓展、品牌建設(shè)等等，木門行業(yè)變革之勢已成燎原之火。 以電商為例，經(jīng)由互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)潮的洗禮，o2o模式似乎成為了行業(yè)的新寵，大大小小企業(yè)都想從這里淘一把金子，對于這一現(xiàn)象，有業(yè)內(nèi)人士建議，木門企業(yè)還是先要修煉好內(nèi)功，步步為營，不要盲目跟風(fēng)。在近年兩會上，國家總理在政府工作報告中首次提出“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃，可以預(yù)料，這將改變木門企業(yè)的生產(chǎn)、工作、生活方式，成為引領(lǐng)創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展的“新常態(tài)”。 企業(yè)轉(zhuǎn)型核心：切中消費者的需求 切中消費者需求，跟著消費者走，是木門企業(yè)升級與轉(zhuǎn)型的核心。在當(dāng)下的木門市場，消費者仍是也永遠是第一位的。木門企業(yè)轉(zhuǎn)型、渠道拓展、模式探索等一系列動作，歸根到底都是因消費者而改變。因此，無論是何種趨勢判斷，木門企業(yè)都需要在消費者需求上引起足夠重視，這也企業(yè)能否變革成功的關(guān)鍵所在。 的確，如今的木門市場已經(jīng)是消費者占主導(dǎo)地位，有東西賣就有人買的時代已經(jīng)過去。木門企業(yè)在轉(zhuǎn)型時，要遵循國家宏觀政策，并準確把握好消費需求，以消費者的需求為生產(chǎn)導(dǎo)向，才能從傳統(tǒng)的庫存時代走出。
