消費(fèi)者需求決定產(chǎn)業(yè)走向 門企要緊跟時(shí)代潮流
需求決定供給，消費(fèi)者的需求變化決定了行業(yè)的走向，這幾乎適用于各行各業(yè)的真理同樣對(duì)木門行業(yè)有效，在我國(guó)木門行業(yè)發(fā)展過(guò)程中，消費(fèi)者的需求經(jīng)歷了從簡(jiǎn)單到復(fù)雜，從單一到多樣的過(guò)程，我國(guó)木門企業(yè)自有的風(fēng)格體系和趨勢(shì)走向也在逐步形成，這一切都得益于木門企業(yè)緊緊跟隨者消費(fèi)者的需求變化。 關(guān)注環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展 現(xiàn)代社會(huì)的環(huán)境污染很嚴(yán)重，最近經(jīng)常出現(xiàn)的食品、藥物問(wèn)題，讓消費(fèi)者更加注重自然與原生態(tài)的東西。木門設(shè)計(jì)也是一樣，自然的外觀和材料更能給人環(huán)保、接近大自然的感覺(jué)，也是生活在城市中的人們所向往的?，F(xiàn)如今，環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展是木門企業(yè)要發(fā)展的先決條件，奢華的設(shè)計(jì)也已不再是木門消費(fèi)者所唯一追求的特性。 新中式風(fēng)格抒發(fā)古典情懷 現(xiàn)在是一個(gè)古典與現(xiàn)代結(jié)合的時(shí)代，古典家居樣式的現(xiàn)代演繹已經(jīng)是現(xiàn)在木門設(shè)計(jì)的亮點(diǎn)，能滿足木門消費(fèi)者追求現(xiàn)代時(shí)尚的同時(shí)也喜歡古典韻味的要求。精致的裝飾、絢麗的材質(zhì)，材質(zhì)的更多樣、功能更人性化，在色彩設(shè)計(jì)上也突破了中式古典的格調(diào)加上了現(xiàn)代的感覺(jué)，色彩的多樣性、年輕化更受歡迎。 模塊組合改變生活空間 模塊化是現(xiàn)代家具的新潮流，模塊組合可以很快很容易的改變你的生活空間。環(huán)保意識(shí)的加強(qiáng)、室內(nèi)空間的減小、不一般的方式感覺(jué)、更大收納空間的需求使得模組家具成為一種需求，讓人們?cè)谟邢薜目臻g內(nèi)利用組合式設(shè)計(jì)，充分利用隱蔽的空間、巧妙的使用角落、改變建筑本身的空間結(jié)構(gòu)。而木門產(chǎn)品如果能增加更多輕便、靈活的設(shè)計(jì)，也就更能滿足木門消費(fèi)者的生活需求。 色彩的靈活運(yùn)用凸顯個(gè)性 “多彩色”與“中性色”的運(yùn)用升級(jí)多彩色的絢麗色彩的運(yùn)用可以讓人心情愉悅，滿足人們對(duì)于顏色的喜愛(ài)，同時(shí)也能凸顯出個(gè)性化，給予了木門產(chǎn)品設(shè)計(jì)更大的發(fā)揮空間。但是中性色卻是設(shè)計(jì)的一個(gè)主流方向，很多廚房裝修風(fēng)格都呈現(xiàn)中性色。木門企業(yè)可以將不同深度、色度的中性色進(jìn)行靈活運(yùn)用，關(guān)鍵是讓消費(fèi)者能在這樣的空間放松、享受高檔舒適和清靜。
木門業(yè)抄襲風(fēng)嚴(yán)重 贏得市場(chǎng)設(shè)計(jì)需跟隨消費(fèi)者需求
隨著木門行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，“抄襲”現(xiàn)象也甚為嚴(yán)重，特別是在現(xiàn)代“看臉“時(shí)代，如果走到哪都是看到相同設(shè)計(jì)的產(chǎn)品會(huì)讓人失去購(gòu)買信心產(chǎn)生審美疲勞，阻礙企業(yè)的發(fā)展。所以在這種情況下，木門企業(yè)一定要在設(shè)計(jì)下多下功夫，緊跟消費(fèi)者的需求而設(shè)計(jì)才能贏得市場(chǎng)。 產(chǎn)品需重視外觀設(shè)計(jì) 外觀是木門企業(yè)做產(chǎn)品必不可少的，一個(gè)產(chǎn)品的外觀直接決定著消費(fèi)者是否會(huì)購(gòu)買你的產(chǎn)品，再加上，現(xiàn)在購(gòu)買產(chǎn)品的主力軍都是一些80、90后的年輕人，他們崇尚個(gè)性和特色，在購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)候喜歡獨(dú)一無(wú)二的感覺(jué)，所以，木門企業(yè)在產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)上需重視。 產(chǎn)品需融合消費(fèi)需求 近年來(lái)，市場(chǎng)上出現(xiàn)的針對(duì)消費(fèi)者需求的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品大受歡迎，也成為木門企業(yè)爭(zhēng)奪市場(chǎng)的“殺手锏”。個(gè)性化設(shè)計(jì)產(chǎn)品，除了展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)人與眾不同的愛(ài)好，也是其個(gè)人的靈魂所在，所以以人性化的設(shè)計(jì)和獨(dú)特的風(fēng)格可以說(shuō)備受青睞。中國(guó)的消費(fèi)者經(jīng)歷了物質(zhì)生活飛速提升的時(shí)代，當(dāng)“物欲”漸漸退去，對(duì)生活的品質(zhì)有所要求，并對(duì)自己的生活開始反思時(shí)，設(shè)計(jì)開始有用武之地，并逐漸成為家居行業(yè)的靈魂。追求個(gè)性，不再是一件“個(gè)性”的事，而是成為行業(yè)的潮流。 創(chuàng)新的同時(shí)壯大企業(yè) 事實(shí)上，隨著國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)不斷發(fā)生變化，國(guó)內(nèi)木門市場(chǎng)由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買方市場(chǎng)，木門產(chǎn)品同質(zhì)化愈演愈烈的現(xiàn)實(shí)之下，創(chuàng)新已經(jīng)不再是一個(gè)可選動(dòng)作，而是企業(yè)發(fā)展壯大的必須。 不少木門業(yè)人士相信，木門業(yè)正迎來(lái)設(shè)計(jì)創(chuàng)新加速發(fā)展的“井噴時(shí)代”，而仍舊冀望依靠抄襲賺快錢的公司，很快將面臨越來(lái)越大的危機(jī)和風(fēng)險(xiǎn)。 總之，木門企業(yè)要想走得更遠(yuǎn)，必須以消費(fèi)者的需求為主導(dǎo)，創(chuàng)新產(chǎn)品才能贏得市場(chǎng)。
消費(fèi)者需求不斷發(fā)展改變 地板產(chǎn)品設(shè)計(jì)需有魄力
5月5日，廣東省家具行業(yè)團(tuán)工委、廣東省家具協(xié)會(huì)在廣州舉辦了第五屆米蘭家具設(shè)計(jì)報(bào)告會(huì)。報(bào)告會(huì)上，順德職業(yè)技術(shù)學(xué)院孫亮教授、劉曉紅教授從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、材料應(yīng)用、功能創(chuàng)新、色彩運(yùn)用、設(shè)計(jì)管理等方面對(duì)今年參觀米蘭家具展及相關(guān)設(shè)計(jì)活動(dòng)情況做了精彩的報(bào)告。 近年來(lái)，隨著市場(chǎng)上的品牌越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，消費(fèi)者的選擇空間也會(huì)越來(lái)越大。消費(fèi)者認(rèn)知水平、審美標(biāo)準(zhǔn)的不斷提升，消費(fèi)者對(duì)于地板產(chǎn)品的設(shè)計(jì)要求也越來(lái)越高。地板企業(yè)在市場(chǎng)上的產(chǎn)品款式必須更加切合消費(fèi)者的需求，才能更好地立足市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之地。 社會(huì)變化鞭策地板產(chǎn)品需注重設(shè)計(jì) 社會(huì)發(fā)展的日新月異，讓人們的物質(zhì)生活有了質(zhì)的飛躍，物質(zhì)需求得到滿足之后，人們開始追求精神上的享受，這樣的現(xiàn)狀反映到地板市場(chǎng)，就集中體現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)于個(gè)性化的產(chǎn)品需求方面。于是，如何去滿足消費(fèi)者越來(lái)越明顯的個(gè)性化需求，就成為地板企業(yè)出奇制勝的“法寶”。 業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，未來(lái)一定是個(gè)性化市場(chǎng)。地板行業(yè)需要由量向質(zhì)進(jìn)行轉(zhuǎn)變，設(shè)計(jì)創(chuàng)新既是滿足市場(chǎng)的需求，是品牌特色和個(gè)性的一種表達(dá)，也是企業(yè)生存所需的重要能力。只有把握產(chǎn)品升級(jí)的“高地”，地板企業(yè)才能一路領(lǐng)先，也才躍居行業(yè)高地，真正屹立不倒。 地板企業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)需注入文化內(nèi)涵 現(xiàn)如今，很多地板企業(yè)開始借鑒國(guó)外地板產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。盡管借鑒國(guó)外的案例本無(wú)可厚非，可機(jī)械照搬卻可能走入制約自身發(fā)展的誤區(qū)。地板企業(yè)需要認(rèn)識(shí)到，只有自主創(chuàng)新才能讓產(chǎn)品具備更鮮活的生命力，也才能讓中國(guó)地板真正走出國(guó)門，影響世界。 地板行業(yè)的設(shè)計(jì)創(chuàng)新發(fā)展，是以專利標(biāo)準(zhǔn)、品牌創(chuàng)造為具體內(nèi)涵的，也是地板企業(yè)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略重要載體，是加速我國(guó)地板產(chǎn)業(yè)形態(tài)由“中國(guó)制造”向“中國(guó)創(chuàng)造”躍升的新引擎。隨著設(shè)計(jì)在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中優(yōu)勢(shì)日益明顯，許多地板企業(yè)從國(guó)外引進(jìn)設(shè)計(jì)理念，但如果企業(yè)只是打著歐美進(jìn)口理念的旗號(hào)，卻疏于結(jié)合國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)元素，那么也只有“遠(yuǎn)水難救近火”的唯一后果。 這就意味著地板企業(yè)在認(rèn)識(shí)到設(shè)計(jì)的重要作用之時(shí)，就要有魄力將這一意識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)際行動(dòng)：在設(shè)計(jì)上結(jié)合市場(chǎng)觀察現(xiàn)下流行趨勢(shì)，把流行元素融入地板設(shè)計(jì)中，達(dá)到外觀加內(nèi)部構(gòu)造的整體創(chuàng)新;在工藝上，也必須向國(guó)際化看齊，學(xué)習(xí)先進(jìn)的技術(shù)，結(jié)合自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，讓二者共同發(fā)揮作用。如此，地板企業(yè)才能真正將設(shè)計(jì)的優(yōu)勢(shì)最大程度地發(fā)揮出來(lái)。
設(shè)計(jì)比用途更受關(guān)注 木門企業(yè)應(yīng)迎合消費(fèi)者需求
生活水平的提高，消費(fèi)群體日益趨向年輕化，個(gè)性化成為年輕人的標(biāo)簽。很多人注重的是一個(gè)享受過(guò)程，而不是單單看它的用途。因此對(duì)于木門產(chǎn)品來(lái)說(shuō)一定要注重設(shè)計(jì)，這是木門企業(yè)發(fā)展的一個(gè)方向，只有迎合了消費(fèi)者需求才有發(fā)展。 產(chǎn)品與用戶的滿意度存在差距 據(jù)最新公布的2015年UET指數(shù)顯示，市場(chǎng)上的產(chǎn)品客觀表現(xiàn)平均值為8.8分，而用戶滿意度平均值為8.3分。數(shù)據(jù)表明，用戶更加注重產(chǎn)品體驗(yàn)，而現(xiàn)有產(chǎn)品在操作、使用等方面還有很大的提升空間。UET指數(shù)評(píng)測(cè)維度主要從產(chǎn)品表現(xiàn)和用戶滿意度量大方面入手。前者包含感官舒適度、外觀滿意度、操作滿意度、使用滿意度、心理安全5個(gè)維度，而人體工效學(xué)、設(shè)計(jì)安全、功能性能表現(xiàn)、設(shè)計(jì)美學(xué)、可持續(xù)性構(gòu)成了產(chǎn)品表現(xiàn)的5大維度。評(píng)測(cè)結(jié)果表明，行業(yè)離用戶的需求還有不小的差距。 實(shí)木門設(shè)計(jì)迎合消費(fèi)者的需求 木門代理介紹說(shuō)，實(shí)木門的色彩要與居室相和諧木門色彩的選擇還應(yīng)注意與家具、地面的色調(diào)要相近，而與墻面的色彩產(chǎn)生反差，這樣有利于營(yíng)造出有空間層次感的氛圍.造型要與居室裝飾風(fēng)格相一致。木門木質(zhì)的選擇也應(yīng)盡量與室內(nèi)家具的木質(zhì)相一致，以便達(dá)到最佳的效果；實(shí)木門由于木質(zhì)切片較薄，背靠MDF板，所以成品后，有較強(qiáng)的耐沖擊能力。根據(jù)消費(fèi)者喜好，可以選擇不同飾面木皮，滿足消費(fèi)者不同的風(fēng)格色彩搭配。有著自然清新的感覺(jué)它擁有著原始的自然樸實(shí)、綠色環(huán)保風(fēng)格；實(shí)木門的造型多樣，款式豐富，或精致的歐式雕花，或中式古典的各色拼花，或時(shí)尚現(xiàn)代，不同裝飾風(fēng)格的門給予了消費(fèi)者廣闊的挑選空間，不僅具有手感光滑、色澤柔和的特點(diǎn)，還非常環(huán)保，堅(jiān)固耐用。 個(gè)性化新花樣深受消費(fèi)者歡迎 木門行業(yè)的創(chuàng)意水平是隨著國(guó)內(nèi)居民消費(fèi)水平的不斷提高而提升的。它以獨(dú)特的設(shè)計(jì)融入人心，增添生活的樂(lè)趣。創(chuàng)意體現(xiàn)在木門設(shè)計(jì)上主要有以下幾個(gè)特點(diǎn)：創(chuàng)意設(shè)計(jì)元素很多，蘊(yùn)含了藝術(shù)和情趣這主要表現(xiàn)在木門的花樣設(shè)計(jì)上面；因?yàn)樵O(shè)計(jì)和制作的成本較高，所以價(jià)格較高。經(jīng)過(guò)巧妙的設(shè)計(jì)和構(gòu)思，將消費(fèi)者對(duì)生活環(huán)境及品質(zhì)的高要求融入木門產(chǎn)品，由此帶來(lái)的市場(chǎng)前景是非常廣闊的。 總而言之，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的當(dāng)下，木門企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，就必須不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，設(shè)計(jì)不能一塵不變，而因跟隨市場(chǎng)需求的動(dòng)向來(lái)“變”，并堅(jiān)持“客戶至上”的理念。
木門企業(yè)發(fā)展 需滿足消費(fèi)者需求提升品牌溢價(jià)能力
產(chǎn)品附加值可以囊括許多，其中文化就是一項(xiàng)不可忽視的內(nèi)容。當(dāng)前各個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品都在努力擺脫低端制造，轉(zhuǎn)而向高附加值發(fā)展，高附加值的產(chǎn)品必將成為行業(yè)發(fā)展新趨勢(shì)。所以，木門企業(yè)應(yīng)積極調(diào)整發(fā)展策略，順應(yīng)時(shí)代潮流，著力將文化“溶解”到木門產(chǎn)品中，力圖讓文化成為產(chǎn)品的賣點(diǎn)之一。 滿足消費(fèi)者需求提升品牌溢價(jià)能力 很多年前流行一個(gè)說(shuō)法，叫“顧客是上帝”，現(xiàn)在很少有人講了。后來(lái)，又有了“顧客是父母、顧客是朋友、顧客是老板、顧客是市場(chǎng)、顧客是裁判”等諸多說(shuō)法。顧客的重要性是可以決定企業(yè)的生死興衰。誰(shuí)能滿足顧客需求，誰(shuí)能為顧客創(chuàng)造價(jià)值，誰(shuí)就可以成功。顧客為王，這是不變的競(jìng)爭(zhēng)法則。 那么，木門企業(yè)就必須緊緊抓住消費(fèi)者的需求，提升產(chǎn)品附加值。只有這樣才能更好地在市場(chǎng)上生存下來(lái)。木門企業(yè)增強(qiáng)產(chǎn)品附加值，可通過(guò)生產(chǎn)過(guò)程中的有效勞動(dòng)，創(chuàng)造新的價(jià)值，利用有效的營(yíng)銷手段與之聯(lián)接。木門產(chǎn)品價(jià)值使消費(fèi)者的基本需求得到滿足，而木門的精神文化附加值則使消費(fèi)者得到更高需求的享受，木門企業(yè)以此來(lái)刺激消費(fèi)，獲取利益。 品牌價(jià)值需求文化內(nèi)涵作為支撐 品牌價(jià)值是一種核心的企業(yè)文化，木門企業(yè)加強(qiáng)品牌文化建設(shè)，具體而言就是加強(qiáng)木門產(chǎn)品所蘊(yùn)含的深刻的價(jià)值內(nèi)涵和情感內(nèi)涵，需要給消費(fèi)者更多高層次的滿足以及精神的寄托，進(jìn)而在消費(fèi)者心里形成潛在的文化認(rèn)同和情感眷戀。 品牌文化對(duì)消費(fèi)者所具有的滲透力非同一般，一個(gè)文化內(nèi)涵豐富的品牌散發(fā)著強(qiáng)烈的品牌勢(shì)能和品牌滲透力。而品牌文化并不是只憑一句空喊的廣告詞亦或是一支空洞的廣告就能形成的，真正的品牌文化是完全融入到企業(yè)日常運(yùn)營(yíng)中的。木門品牌文化是吊頂品牌在經(jīng)營(yíng)中逐步形成的文化積淀，是品牌與傳統(tǒng)文化以及企業(yè)形象的總和，代表著木門品牌的價(jià)值觀和世界觀。因此，木門企業(yè)還應(yīng)建立包括產(chǎn)品、服務(wù)、員工、采購(gòu)、廣告等在內(nèi)的各種內(nèi)外交流界面的價(jià)值取向。 總而言之，木門企業(yè)要想獲得市場(chǎng)認(rèn)可，就必須抓住消費(fèi)者的需求，順應(yīng)時(shí)局做出改變。只有這樣，木門企業(yè)才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得較大的發(fā)展。
盯住消費(fèi)者需求 增加木門產(chǎn)品附加值
目前，木門行業(yè)正處于“諸侯紛爭(zhēng)”的局面，誰(shuí)能贏得最后的勝利關(guān)鍵在于怎么把握消費(fèi)者的心理，抓住他們提升產(chǎn)品附加值，才能不被市場(chǎng)淘汰。 企業(yè)需謹(jǐn)記 顧客為王 很多年前流行一個(gè)說(shuō)法，叫“顧客是上帝”，現(xiàn)在很少有人講了。大約中國(guó)信上帝的人太少，商家沒(méi)把上帝當(dāng)回事，弄出不少欺騙上帝、無(wú)視上帝的手段;顧客不知上帝為何物，也有了一些為所欲為、濫施權(quán)威的行為。后來(lái)，又有了“顧客是父母、顧客是朋友、顧客是老板、顧客是市場(chǎng)、顧客是裁判”等諸多說(shuō)法。因?yàn)槿魏伪扔鞫际酋四_的，打比方嘛，所以顧客既是什么又不是，無(wú)非都是為了闡發(fā)顧客特質(zhì)和與顧客關(guān)系的重要。其實(shí)，顧客就是顧客，把顧客當(dāng)顧客就是了，顧客的重要性是可以決定企業(yè)的生死興衰。誰(shuí)能滿足顧客需求，誰(shuí)能為顧客創(chuàng)造價(jià)值，誰(shuí)就可以成功。顧客為王，這是不變的競(jìng)爭(zhēng)法則。 充分滿足的顧客的需求 這需要深入地了解顧客，從顧客角度去評(píng)價(jià)自己的產(chǎn)品和服務(wù)。但顧客又不會(huì)清楚地表達(dá)我需要什么。于是，體味、挖掘和洞察顧客需求就成了一個(gè)重要的功夫。 創(chuàng)造價(jià)值 提升附加值 木門企業(yè)增強(qiáng)產(chǎn)品附加值，通過(guò)生產(chǎn)過(guò)程中的有效勞動(dòng)，創(chuàng)造新的價(jià)值，利用有效的營(yíng)銷手段與之聯(lián)接。木門產(chǎn)品價(jià)值使消費(fèi)者的基本需求得到滿足，而木門的精神文化附加值則使消費(fèi)者得到更高需求的享受，木門企業(yè)以此來(lái)刺激消費(fèi)，獲取利益。 產(chǎn)品附加值可以囊括許多，其中文化就是一項(xiàng)不可忽視的內(nèi)容。當(dāng)前各個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品都在努力擺脫低端制造，轉(zhuǎn)而向高附加值發(fā)展，高附加值的產(chǎn)品必將成為行業(yè)發(fā)展新趨勢(shì)。木門企業(yè)應(yīng)積極調(diào)整發(fā)展策略，順應(yīng)時(shí)代潮流，著力將文化“溶解”到木門產(chǎn)品中，力圖讓文化成為產(chǎn)品的賣點(diǎn)之一。 總之如今木門企業(yè)需抓住消費(fèi)者的需求，提升產(chǎn)品附加值和企業(yè)的品牌，順應(yīng)時(shí)局做出改變才能從中獲利。
衣柜互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷 回歸消費(fèi)者需求是王道
隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，近年來(lái)電商發(fā)展勢(shì)不可擋，不少衣柜品牌希望借助這一渠道突破市場(chǎng)重圍。對(duì)于衣柜這種大件耐消產(chǎn)品，消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)必然會(huì)更加謹(jǐn)慎，也必然有自己更多的需求。在這種形勢(shì)下，衣柜互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷回歸消費(fèi)者需求是王道。 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷火熱 近年來(lái)傳統(tǒng)行業(yè)受互聯(lián)網(wǎng)沖擊較大，互聯(lián)網(wǎng)改變了人們的消費(fèi)思維，也改變了市場(chǎng)的運(yùn)作方式，衣柜企業(yè)在多元渠道建設(shè)、品牌樹立、市場(chǎng)定位等方面深受互聯(lián)網(wǎng)思維影響。隨著電商發(fā)展的利好趨勢(shì)日益顯現(xiàn)，眾多衣柜企業(yè)紛紛涌入，但從銷售方式來(lái)看，目前的電商模式難以完成傳統(tǒng)衣柜行業(yè)“望聞問(wèn)切”的銷售方法。于是，又一種銷售模式應(yīng)運(yùn)而生——線上線下相結(jié)合。 這種銷售方式彌補(bǔ)了傳統(tǒng)與電商的短板，消費(fèi)者在線上直接了解衣柜產(chǎn)品的具體信息，有意向便可以來(lái)店面進(jìn)行更直接的觀察、體驗(yàn)，再重新回到線上交易。如此而來(lái)，既可以讓消費(fèi)者享受到優(yōu)惠的價(jià)格和真實(shí)的體驗(yàn)，又能讓衣柜企業(yè)提高自身影響力和傳播力。 回歸消費(fèi)者需求是王道 在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，衣柜企業(yè)必須研發(fā)生產(chǎn)出讓消費(fèi)者為之驚喜的產(chǎn)品。而衣柜產(chǎn)品也絕對(duì)不是單純的以價(jià)格為表現(xiàn)的物質(zhì)形象，其應(yīng)回歸到消費(fèi)者需求這一原點(diǎn)上來(lái)，為顧客提供高品質(zhì)的產(chǎn)品與增值服務(wù)。 衣柜企業(yè)要始終以用戶為中心，傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式直接在店面與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，“望聞問(wèn)切”的銷售法則能幫助消銷售人員對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行有效的輸出。除此之外，消費(fèi)者需求升級(jí)，對(duì)品質(zhì)與精神層次的追求上升，衣柜企業(yè)線上與線下的重塑改造，應(yīng)力爭(zhēng)滿足消費(fèi)者需求，讓用戶體驗(yàn)到企業(yè)品牌魅力的同時(shí)，也很好地解決了衣柜產(chǎn)品附加值的問(wèn)題。 在傳統(tǒng)銷售過(guò)程中，衣柜銷售人員能讓消費(fèi)者充分地了解產(chǎn)品，更能使自身切實(shí)地感受到消費(fèi)費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的潛在需求。 總之，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的崛起并非偶然，衣柜企業(yè)應(yīng)與時(shí)俱進(jìn)，做消費(fèi)者易于接受的營(yíng)銷，只有這樣，才能贏得市場(chǎng)。
迎合消費(fèi)者需求至關(guān)重要 木門企業(yè)需找準(zhǔn)發(fā)力點(diǎn)
國(guó)內(nèi)木門行業(yè)經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，進(jìn)入了相對(duì)成熟的階段。隨著木門行業(yè)的不斷壯大，木門市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)和生存壓力也越來(lái)越大，而木門經(jīng)銷商作為企業(yè)也消費(fèi)者宣傳的“橋梁”，如何在日常生活中，做好品牌宣傳，得到市場(chǎng)消費(fèi)者的認(rèn)可。就成木門經(jīng)銷商首要考慮的問(wèn)題。 品牌的宣傳需要打動(dòng)消費(fèi)者 不管是為人處世還是經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，技巧重要，真情實(shí)感更重要，因?yàn)檎媲閷?shí)感更能打動(dòng)人。從木門經(jīng)銷商的角度來(lái)看，推銷很重要，宣傳很重要，自身品質(zhì)更重要，從客戶的角度出發(fā)最重要，木門品牌是消費(fèi)者對(duì)木門產(chǎn)品的認(rèn)知度，其不是一個(gè)簡(jiǎn)單的符合，不是一個(gè)商標(biāo)或包裝，也不是一個(gè)木門產(chǎn)品的普通概念。木門品牌是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的一種情感利益認(rèn)同，它是消費(fèi)者的情感價(jià)值的一種滿足。顧客是上帝，一切以客戶的利益為出發(fā)點(diǎn)、立足點(diǎn)才能打動(dòng)消費(fèi)者。 迎合消費(fèi)者的需求至關(guān)重要 生活水平不斷提高，消費(fèi)者消費(fèi)訴求也在不斷更新，不迎合可能就會(huì)面臨出局。眾所周知，產(chǎn)品好壞是消費(fèi)者說(shuō)了算，消費(fèi)者需要什么樣的產(chǎn)品，消費(fèi)者心里最清楚。換言之，很多時(shí)候是用戶體驗(yàn)決定一切，專業(yè)的人說(shuō)了不算，用戶說(shuō)了才算。時(shí)代日新月異，變幻莫測(cè)，必須跟緊步伐，跟隨潮流，木門經(jīng)銷商必須迎合消費(fèi)者的需求，懂得這個(gè)大時(shí)代的生存法則，未來(lái)是大眾化的，小眾化的只是部分，終究成不了氣候，木門經(jīng)銷商要懂得審時(shí)度勢(shì)，方向性要明確，如果不符合自己的高度，初衷，那還是趁早退出這個(gè)市場(chǎng)，另謀方向。 木門經(jīng)銷商找準(zhǔn)定位很重要 任何一個(gè)企業(yè)，在任何任何發(fā)展時(shí)期都應(yīng)該找準(zhǔn)品牌的定位，因時(shí)代發(fā)展的不同對(duì)產(chǎn)品有著不同的改變，迎合消費(fèi)者的需求才是長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的動(dòng)力之一。木門經(jīng)銷商要想代理有特色和風(fēng)格的木門品牌產(chǎn)品，完成成功創(chuàng)業(yè)，就必須到市場(chǎng)中去，認(rèn)清品牌定位、自身定位及市場(chǎng)行情等。一個(gè)木門品牌的影響力，最終不是來(lái)自于市場(chǎng)之外，而是在于市場(chǎng)，在于消費(fèi)者能否認(rèn)可。同樣在消費(fèi)者心里也只有一個(gè)最佳木門經(jīng)銷商，只有一個(gè)最佳品牌，它才是真正的主角，其他都是配角。模仿追隨不是錦上添花，而是甘當(dāng)綠葉，木門經(jīng)銷商要有自己的標(biāo)識(shí)度！ 總的來(lái)說(shuō)，任何一個(gè)經(jīng)銷商和企業(yè)都是“唇亡齒寒”的關(guān)系，經(jīng)銷商的利益直接關(guān)系著木門企業(yè)的利益，經(jīng)銷商和企業(yè)只有同仇敵愾，才能在激烈的市場(chǎng)上獲得較大的收獲。
注重消費(fèi)者需求和人才管理 是木門企業(yè)取勝“法寶”
依木門市場(chǎng)的形勢(shì)來(lái)看，木門企業(yè)只有能滿足消費(fèi)者需求，并為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值，才可以取得成功。如今已是“消費(fèi)者為王”的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，但還是有些企業(yè)沒(méi)有清楚這一點(diǎn)，無(wú)視消費(fèi)者需求，木門企業(yè)終難制勝市場(chǎng)。 能做大做強(qiáng)的企業(yè)大多極為重視消費(fèi)者需求 無(wú)論中外古今，真正能做大做強(qiáng)的企業(yè)大多極為重視消費(fèi)者的意見，包括一些貌似不合理的投訴。而消費(fèi)者之所以相信大品牌和大企業(yè)，寧可忍受其高出普通同行一截的“高價(jià)”，也是出于對(duì)其質(zhì)量與服務(wù)的信任，相信這樣的產(chǎn)品更適合自己。這些企業(yè)也沒(méi)有辜負(fù)消費(fèi)者的期望，竭盡所能地滿足消費(fèi)者的各種合理與“不合理”的要求，這樣才能一步步做大做強(qiáng)。而那些市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的失敗者，教訓(xùn)固然很多，但無(wú)視消費(fèi)者的需求肯定會(huì)是重要的一條。 因此，在個(gè)性化時(shí)代，木門企業(yè)若想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得一席之地，需要滿足消費(fèi)者的個(gè)性需求，但消費(fèi)者個(gè)性化需求的滿足不僅僅是推出個(gè)性化定制產(chǎn)品和隨時(shí)接受個(gè)人訂單，而是多從消費(fèi)者角度想問(wèn)題，推出更有針對(duì)性的產(chǎn)品和服務(wù)，更要多傾聽消費(fèi)者的意見，改進(jìn)生產(chǎn)與服務(wù)。 木門企業(yè)管理者更需要以?shī)蕵?lè)的精神來(lái)管理 木門企業(yè)人才的管理，需要從管理層開始，擁有一顆積極向上的心，不過(guò)度放大員工的優(yōu)缺點(diǎn)，不苛刻對(duì)待員工的不足，特別對(duì)企業(yè)發(fā)展有潛在意義的新生代員工，木門企業(yè)管理者更需要以?shī)蕵?lè)的精神來(lái)管理。因?yàn)闀r(shí)代的發(fā)展已昭示：以?shī)蕵?lè)化的方式，用娛樂(lè)的精神來(lái)管理員工是非常必要且科學(xué)的。 由此看來(lái)，木門企業(yè)管理者對(duì)新生代員工要更多地采取激勵(lì)、領(lǐng)導(dǎo)的管理方式，而不是傳統(tǒng)的硬性管理方式，管理者也要努力成為一個(gè)具有號(hào)召力的領(lǐng)導(dǎo)者。在這里有號(hào)召力的領(lǐng)導(dǎo)者是魅力型的企業(yè)家，而不是智謀式的管理者。這個(gè)魅力型的企業(yè)家不能正襟危坐，高高在上，而是要做教練和導(dǎo)師型的。讓員工快樂(lè)地工作，關(guān)系到木門企業(yè)效益的問(wèn)題。 在木門市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的洪流中，消費(fèi)者需求牽引著市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，木門企業(yè)若不想被淘汰，就必須緊跟消費(fèi)需求，并注重人才管理。
無(wú)視消費(fèi)者需求 衣柜企業(yè)終難制勝市場(chǎng)
誰(shuí)能滿足消費(fèi)者需求，誰(shuí)能為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值，誰(shuí)就可以成功。消費(fèi)者為王，這是不變的競(jìng)爭(zhēng)法則。然而，部分衣柜企業(yè)卻沒(méi)有意識(shí)到這一問(wèn)題，在發(fā)展過(guò)程中單純凸顯自我，而忽視了消費(fèi)需求。伴隨衣柜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，企業(yè)若想存活下去，緊跟消費(fèi)者需求至關(guān)重要。 切勿無(wú)視消費(fèi)者需求 無(wú)論中外古今，真正能做大做強(qiáng)的企業(yè)大多極為重視消費(fèi)者的意見，包括一些貌似不合理的投訴。而消費(fèi)者之所以相信大品牌和大企業(yè)，寧可忍受其高出普通同行一截的“高價(jià)”，也是出于對(duì)其質(zhì)量與服務(wù)的信任，相信這樣的產(chǎn)品更適合自己。這些企業(yè)也沒(méi)有辜負(fù)消費(fèi)者的期望，竭盡所能地滿足消費(fèi)者的各種合理與“不合理”的要求，這樣才能一步步做大做強(qiáng)。而那些市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的失敗者，教訓(xùn)固然很多，但無(wú)視消費(fèi)者的需求肯定會(huì)是重要的一條。 因此，在個(gè)性化時(shí)代，衣柜企業(yè)若想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得一席之地，需要滿足消費(fèi)者的個(gè)性需求，但消費(fèi)者個(gè)性化需求的滿足不僅僅是推出個(gè)性化定制產(chǎn)品和隨時(shí)接受個(gè)人訂單，而是多從消費(fèi)者角度想問(wèn)題，推出更有針對(duì)性的產(chǎn)品和服務(wù)，更要多傾聽消費(fèi)者的意見，改進(jìn)生產(chǎn)與服務(wù)。 切勿忽略員工真實(shí)感受 衣柜企業(yè)人才的管理，需要從管理層開始，擁有一顆積極向上的心，不過(guò)度放大員工的優(yōu)缺點(diǎn)，不苛刻對(duì)待員工的不足，特別對(duì)企業(yè)發(fā)展有潛在意義的新生代員工，衣柜企業(yè)管理者更需要以?shī)蕵?lè)的精神來(lái)管理。因?yàn)闀r(shí)代的發(fā)展已昭示：以?shī)蕵?lè)化的方式，用娛樂(lè)的精神來(lái)管理員工是非常必要且科學(xué)的。智聯(lián)招聘副總裁趙鵬回憶說(shuō)，當(dāng)公司有時(shí)因?yàn)闃I(yè)務(wù)繁忙而不得不調(diào)整員工的工作內(nèi)容時(shí)，一位“80后”員工曾在事后向其發(fā)郵件直訴不滿：“雖然你是個(gè)大人物，而我是個(gè)小員工，但你也要尊重我時(shí)間的價(jià)值?！? 由此看來(lái)，衣柜企業(yè)管理者對(duì)新生代員工要更多地采取激勵(lì)、領(lǐng)導(dǎo)的管理方式，而不是傳統(tǒng)的硬性管理方式，管理者也要努力成為一個(gè)具有號(hào)召力的領(lǐng)導(dǎo)者。在這里有號(hào)召力的領(lǐng)導(dǎo)者是魅力型的企業(yè)家，而不是智謀式的管理者。這個(gè)魅力型的企業(yè)家不能正襟危坐，高高在上，而是要做教練和導(dǎo)師型的。讓員工快樂(lè)地工作，關(guān)系到衣柜企業(yè)效益的問(wèn)題。 總之，隨著消費(fèi)者自主意識(shí)加強(qiáng)、衣柜企業(yè)若不想被市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)洪流淘汰，亟需緊跟市場(chǎng)消費(fèi)需求。另外，在內(nèi)部人才管理上，也需講究方法。
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7月4日-6日，“2023全球木材與木制品大會(huì)”在山東日照隆…詳細(xì)