以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向 優(yōu)化木門門店核心競(jìng)爭(zhēng)力
隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，很多企業(yè)已經(jīng)把互聯(lián)網(wǎng)思維融入到實(shí)體店中來，木門企業(yè)也是如此，將“互聯(lián)網(wǎng)思維”灌輸滲透到實(shí)體店內(nèi)，其中最重要也最核心的，就是以取悅和迎合顧客為導(dǎo)向，注重跟顧客的“互動(dòng)”，并結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，將實(shí)體店逐漸優(yōu)化改造成“數(shù)字店鋪”，提升門店核心競(jìng)爭(zhēng)力。 1、門店定位：加盟店店的“三大要素” 跟電商比較。木門經(jīng)銷商要善于發(fā)揮實(shí)體店“體驗(yàn)”和“服務(wù)”的優(yōu)勢(shì)。對(duì)實(shí)體店的重新定位，在“賣好的”的商品基礎(chǔ)上，主要是做到和堅(jiān)守三大要素：專業(yè)，體驗(yàn)，服務(wù)！ 在未來，實(shí)體店要生存，就要用互聯(lián)網(wǎng)思維優(yōu)化自身，以“專業(yè)、體驗(yàn)、服務(wù)”作為木門門店的核心基因，并以此提高實(shí)體店跟電商分流顧客、共享市場(chǎng)的能力！ 2、調(diào)整品類：體現(xiàn)專業(yè)和時(shí)尚 現(xiàn)在木門實(shí)體店是如何通過品類和陳列，來實(shí)現(xiàn)與其他渠道的區(qū)分呢？ 這就要在中島區(qū)、門店門口通道、收銀臺(tái)對(duì)面和附近多一些能體現(xiàn)時(shí)尚、潮流的品類，因?yàn)楝F(xiàn)在85后跟90后已經(jīng)成為消費(fèi)的主要群體，這些時(shí)尚品類的適當(dāng)導(dǎo)入和陳列，不僅能吸引一些年輕人進(jìn)店，還能體現(xiàn)門店跟其他渠道的本質(zhì)不同：更時(shí)尚、更專業(yè)！ 3、智能改造：數(shù)字店鋪是未來趨勢(shì) 互聯(lián)網(wǎng)改變時(shí)代，也同樣將改變著商業(yè)店鋪和運(yùn)營模式。 未來，店的終極模式，就是要借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng)，將實(shí)體店逐漸優(yōu)化成“實(shí)體+智能”于一體的“數(shù)字店鋪”，最終實(shí)現(xiàn)以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為主的線上線下的全渠道o2o商業(yè)模式。 比如，在木門門店合適位置，加上跟互聯(lián)網(wǎng)無縫鏈接的數(shù)字貨架、智能電視、數(shù)字櫥窗，用于點(diǎn)擊即可播放的產(chǎn)品使用示范和品牌宣傳，并借助免費(fèi)WiFi和會(huì)員接入等，通過移動(dòng)手機(jī)客戶端APP、網(wǎng)店、微店，以及微信、陌陌等社交媒體平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)線上線下對(duì)顧客24小時(shí)“隨時(shí)、隨地、隨心”的無縫鏈接。 4、顧客傳播：建立互聯(lián)網(wǎng)自媒體平臺(tái) 木門門店要成功實(shí)現(xiàn)“數(shù)字店鋪”的營銷推廣，就要重視建立自己的自媒體平臺(tái)，將上面提到的各種社交媒體，組合成一個(gè)自身的互聯(lián)網(wǎng)自媒體推廣、宣傳平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)對(duì)商圈和顧客的低成本精準(zhǔn)營銷、大范圍拓客和集客及互動(dòng)式會(huì)員管理。 5、數(shù)據(jù)管理：關(guān)注客流統(tǒng)計(jì) 客流就好比門店的血液，沒有客流管理，其它的任何管理都會(huì)顯得蒼白無力，因?yàn)榍蓩D也難為無米之炊。所以在這個(gè)倍受電商沖擊的時(shí)代，門店每天進(jìn)多少人，什么時(shí)段進(jìn)人多，這些人是什么類型，什么時(shí)段成交率高等精細(xì)數(shù)據(jù)，顯得尤為重要！ 總的來說，木門經(jīng)銷商如果不站在顧客角度，重新認(rèn)真構(gòu)筑以顧客需求為導(dǎo)向的商業(yè)本質(zhì)，重新審視門店存在的各種內(nèi)在缺陷和不足，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，只有不斷做出改變，木門門店才能長盛不衰！
地板企業(yè)：提升產(chǎn)品設(shè)計(jì) 滿足消費(fèi)者需求
目前，伴隨地板行業(yè)的不斷發(fā)展，企業(yè)除了在產(chǎn)品質(zhì)量上的競(jìng)爭(zhēng)以外，銷售模式、品牌建設(shè)等方面也逐漸衍生出更多的競(jìng)爭(zhēng)局面。現(xiàn)如今，人們物質(zhì)文化生活水平的提升，使得其對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)方面的要求也愈發(fā)提升，這對(duì)于地板企業(yè)來說，就是需要提升產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，以滿足消費(fèi)者的需求。 眾多地板企業(yè)缺乏產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念 如今，整個(gè)社會(huì)進(jìn)入一個(gè)快節(jié)奏、人性化的個(gè)性時(shí)代，無設(shè)計(jì)不生活的觀念也如期而至。而快節(jié)奏的生活模式，只有新的設(shè)計(jì)、新穎的產(chǎn)品才能吸引這代消費(fèi)者眼球。另一方面，加上被冠以“個(gè)性、自我”的80后、90后成為消費(fèi)的主力軍，對(duì)各種個(gè)性化設(shè)計(jì)的要求似乎更高一籌。而地板產(chǎn)品作為家居必備品更是難逃宿命，因此，找準(zhǔn)設(shè)計(jì)之“痛”，強(qiáng)化地板設(shè)計(jì)勢(shì)在必行。 “紙上談兵終是淺，絕知此事要躬行”。目前，地板設(shè)計(jì)人員不能熟練地掌握現(xiàn)代地板工業(yè)化生產(chǎn)中的工藝加工方面的設(shè)計(jì)工藝和原輔材料等基本知識(shí), 只為形成單純制圖而制圖,不考慮在實(shí)踐過程中會(huì)遇到的各種阻礙，最終導(dǎo)致某些產(chǎn)品設(shè)計(jì)只是停留在圖紙上,不能真正適應(yīng)現(xiàn)代地板工業(yè)生產(chǎn)與加工的要求,這種設(shè)計(jì)上的脫節(jié)阻礙了我國地板制造業(yè)發(fā)展目標(biāo)和前景。因此，設(shè)計(jì)人員應(yīng)該摒棄“沙發(fā)設(shè)計(jì)”，離開辦公室沙發(fā)到廠里做“實(shí)戰(zhàn)設(shè)計(jì)”，多與廠家制造商溝通。 地板企業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)需做好市場(chǎng)調(diào)研 地板行業(yè)出現(xiàn)的地板產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象，設(shè)計(jì)師難逃其咎?，F(xiàn)市場(chǎng)上一些設(shè)計(jì)師圖“省時(shí)、省力”，設(shè)計(jì)的作品只是在別人原創(chuàng)設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上稍加改動(dòng)，換下標(biāo)簽，然后自詡原創(chuàng)，低價(jià)賣給地板制造廠，地板制造企業(yè)自以為是撿了便宜，一下省了幾十萬，偷著樂還來不及。以為是占了便宜，省了成本，可是消費(fèi)者最終不買單，結(jié)果地板制造商的如意算盤打的并不“如意”。因此，制造商在練就一雙火眼金睛的同時(shí)，還要切記便宜萬不可貪! 如今的社會(huì)的浮躁宛若湯煮，而一個(gè)設(shè)計(jì)產(chǎn)品的完成都要經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研，市場(chǎng)定位，設(shè)立預(yù)案，風(fēng)格元素的潛心研究等一系列的創(chuàng)意過程，最后設(shè)計(jì)打樣，給地板制造企業(yè)落實(shí)。這些工作環(huán)節(jié)之間緊緊相扣，任何環(huán)節(jié)都不能缺，設(shè)計(jì)公司要想抱得黃金歸，潛心做好設(shè)計(jì)工作是基本前提。一件經(jīng)過精心設(shè)計(jì)的產(chǎn)品不僅可以占領(lǐng)市場(chǎng)，更會(huì)受到各種歡迎，利不圖自來! 因此，對(duì)于地板企業(yè)而言，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)逐漸受到關(guān)注的行業(yè)背景下，企業(yè)的發(fā)展也需緊隨時(shí)代趨勢(shì)，唯有找到適合自身發(fā)展的路子，根據(jù)自身產(chǎn)品定位來設(shè)計(jì)新產(chǎn)品，才能不斷滿足消費(fèi)者的需求，以贏得更為長遠(yuǎn)的發(fā)展。
木門企業(yè)推廣活動(dòng)要真正做到與消費(fèi)者需求的對(duì)接
時(shí)下，木門行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈化。不少木門企業(yè)開始舉辦各種推廣活動(dòng)，但是同樣是做活動(dòng)，有的企業(yè)收效顯著;而有的企業(yè)，卻收效甚微。這是為什么呢?其實(shí)木門企業(yè)在做活動(dòng)時(shí)，要把握三方面，活動(dòng)才能收到預(yù)期的效果。木門推廣活動(dòng)目的要明確在我們活動(dòng)推廣時(shí)，總是有初衷的。為什么要做這種形式的活動(dòng)?它在這個(gè)階段起了什么樣的作用?是為了引發(fā)首次消費(fèi)、壓制對(duì)手、穩(wěn)定老消費(fèi)者還是拓展新功效?活動(dòng)設(shè)計(jì)的真諦就是“形散而神不散”，別人看的是形式，木門企業(yè)看到的要是核心。有些人對(duì)于活動(dòng)過于注重形式上的新，而忽視了與目的接合，只有目的把握準(zhǔn)，消費(fèi)者需求對(duì)接形式上的創(chuàng)新才有意義。其實(shí)有些老形式活動(dòng)在適合階段的使用，往往能收到很好的效果。木門企業(yè)在推廣活動(dòng)中，目的要明確，不要一味講究形式的新穎，而忽視了活動(dòng)推廣的初衷。規(guī)劃要系統(tǒng) 大小活動(dòng)要區(qū)分木門企業(yè)活動(dòng)推廣要系統(tǒng)。規(guī)劃中先要明確是以什么規(guī)模什么形式的活動(dòng)為主，不同的產(chǎn)品和市場(chǎng)適合不同的方式。做大活動(dòng)，就要對(duì)活動(dòng)通知、現(xiàn)場(chǎng)操作、后期傳播進(jìn)行系統(tǒng)性的思考，一般是按3：2：5法則對(duì)三個(gè)階段進(jìn)行資源和精力分配。做小活動(dòng)，容易出現(xiàn)的誤區(qū)是：終端促銷、社區(qū)宣傳等多種形式都有，但規(guī)模小、數(shù)量少、沒主題、不規(guī)范，做也跟沒做差不多。要做就做成系列，實(shí)現(xiàn)小活動(dòng)水滴石穿的效果。操作要細(xì)致 細(xì)節(jié)上出工夫在物料上、形象上、現(xiàn)場(chǎng)控制、活動(dòng)細(xì)節(jié)上要下功夫。簡(jiǎn)單的活動(dòng)系列化，做到水滴石穿或一浪更比一浪高;主力活動(dòng)聲勢(shì)化，讓渠道商、終端商、消費(fèi)者都感受到，做出聲勢(shì)，造出影響，增強(qiáng)品牌凝聚力!凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。木門企業(yè)在進(jìn)行活動(dòng)推廣時(shí)，一定要有目的有組織有計(jì)劃，真正做到與消費(fèi)者需求的對(duì)接，達(dá)到宣傳效果。
鋼木門企業(yè)把握消費(fèi)者需求精準(zhǔn)出擊 避免“零度”營銷
在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)快速革新的時(shí)代，營銷思維也不斷發(fā)生著轉(zhuǎn)變。新媒體迅猛發(fā)展的今天，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為大眾特別是年輕人傳播和接收信息的首選媒介，并潛移默化地影響著社會(huì)生活方式和傳統(tǒng)的營銷手段。但不少企業(yè)盲目的跟風(fēng)，并沒有準(zhǔn)確把握消費(fèi)者的脈搏，導(dǎo)致消費(fèi)根本不買帳。 恰逢時(shí)機(jī)把握消費(fèi)者的脈搏 鋼木門行業(yè)雖然促銷活動(dòng)頻頻，各種有的沒的節(jié)日都被企業(yè)發(fā)揮出來，可是無論線上線下做的深入人心的案例少之又少。鋼木門企業(yè)總以為借助熱點(diǎn)、“讓利”等話題吸引人氣卻收獲甚微，其實(shí)是鋼木門企業(yè)沒有找對(duì)方法，沒有給予消費(fèi)者溫度、熱情，試想在千篇一律的品牌促銷推廣中，沒有共鳴消費(fèi)者拼什么會(huì)選擇你?鋼木門企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)背景之下宣傳推廣并不難，難的是怎樣聚集有效用戶群體，線上線下齊用功，摸準(zhǔn)消費(fèi)者節(jié)奏與心理最為重要。正如滴滴“武林門派”活動(dòng)，借助最流行的手機(jī)端推廣，發(fā)動(dòng)粉絲效應(yīng)，線下活動(dòng)開啟多元化發(fā)展，用與年輕人平常生活和學(xué)習(xí)息息相關(guān)的酒吧和外教來切中年輕人的品味，就恰逢時(shí)機(jī)把握消費(fèi)者的脈搏。 新媒體營銷要跨得恰到好處 當(dāng)大城市的壓力讓越來越多年輕人少了笑容、多了負(fù)擔(dān)，還有什么，比痛痛快快地玩一場(chǎng)更能讓人得到精神的愉悅呢?然而，怎么玩、和誰玩、怎么樣才能更好地玩又成了新的問題。 鋼木門企業(yè)不僅僅要維護(hù)經(jīng)銷商，讓鋼木門品牌更多的和用戶互動(dòng)，一場(chǎng)趣味活動(dòng)，讓參與者釋放壓力、丟下包袱盡情地玩，自然吸引了眾多的參與者，并促使他們主動(dòng)、自愿地將活動(dòng)的體驗(yàn)分享到社交媒體，形成了二次傳播。 新媒體不僅是技術(shù)平臺(tái)，也是媒體機(jī)構(gòu)。與傳統(tǒng)媒體相比，變化的不僅僅是新媒體技術(shù)的運(yùn)用，更有商業(yè)模式的創(chuàng)新。鋼木門企業(yè)若想在這么一個(gè)暗流涌動(dòng)的市場(chǎng)環(huán)境下站穩(wěn)腳跟，那么要把準(zhǔn)消費(fèi)者需求精準(zhǔn)出擊，否則營銷推廣看似熱情其實(shí)是“零度”，只能被強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)洪流所淹沒。
木門企業(yè)把握消費(fèi)者需求精準(zhǔn)出擊 避免“零度”營銷
在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)快速革新的時(shí)代，營銷思維也不斷發(fā)生著轉(zhuǎn)變。新媒體迅猛發(fā)展的今天，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為大眾特別是年輕人傳播和接收信息的首選媒介，并潛移默化地影響著社會(huì)生活方式和傳統(tǒng)的營銷手段。但不少企業(yè)盲目的跟風(fēng)，并沒有準(zhǔn)確把握消費(fèi)者的脈搏，導(dǎo)致消費(fèi)根本不買帳。 恰逢時(shí)機(jī)把握消費(fèi)者的脈搏 木門行業(yè)雖然促銷活動(dòng)頻頻，各種有的沒的節(jié)日都被企業(yè)發(fā)揮出來，可是無論線上線下做的深入人心的案例少之又少。木門企業(yè)總以為借助熱點(diǎn)、“讓利”等話題吸引人氣卻收獲甚微，其實(shí)是木門企業(yè)沒有找對(duì)方法，沒有給予消費(fèi)者溫度、熱情，試想在千篇一律的品牌促銷推廣中，沒有共鳴消費(fèi)者拼什么會(huì)選擇你?木門企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)背景之下宣傳推廣并不難，難的是怎樣聚集有效用戶群體，線上線下齊用功，摸準(zhǔn)消費(fèi)者節(jié)奏與心理最為重要。正如滴滴“武林門派”活動(dòng)，借助最流行的手機(jī)端推廣，發(fā)動(dòng)粉絲效應(yīng)，線下活動(dòng)開啟多元化發(fā)展，用與年輕人平常生活和學(xué)習(xí)息息相關(guān)的酒吧和外教來切中年輕人的品味，就恰逢時(shí)機(jī)把握消費(fèi)者的脈搏。 新媒體營銷要跨得恰到好處 當(dāng)大城市的壓力讓越來越多年輕人少了笑容、多了負(fù)擔(dān)，還有什么，比痛痛快快地玩一場(chǎng)更能讓人得到精神的愉悅呢?然而，怎么玩、和誰玩、怎么樣才能更好地玩又成了新的問題。 木門企業(yè)不僅僅要維護(hù)經(jīng)銷商，讓木門品牌更多的和用戶互動(dòng)，一場(chǎng)趣味活動(dòng)，讓參與者釋放壓力、丟下包袱盡情地玩，自然吸引了眾多的參與者，并促使他們主動(dòng)、自愿地將活動(dòng)的體驗(yàn)分享到社交媒體，形成了二次傳播。 新媒體不僅是技術(shù)平臺(tái)，也是媒體機(jī)構(gòu)。與傳統(tǒng)媒體相比，變化的不僅僅是新媒體技術(shù)的運(yùn)用，更有商業(yè)模式的創(chuàng)新。木門企業(yè)若想在這么一個(gè)暗流涌動(dòng)的市場(chǎng)環(huán)境下站穩(wěn)腳跟，那么要把準(zhǔn)消費(fèi)者需求精準(zhǔn)出擊，否則營銷推廣看似熱情其實(shí)是“零度”，只能被強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)洪流所淹沒。
滿足消費(fèi)者需求 木門產(chǎn)品設(shè)計(jì)要把新元素落到實(shí)處
俗話說得民者得天下，這句話用在企業(yè)身上再適合不過。企業(yè)只要生產(chǎn)出滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品才會(huì)有市場(chǎng)。特別是現(xiàn)在的消費(fèi)者消費(fèi)觀念開始逐漸改變，不僅追求產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，還要功能性。因此木門企業(yè)在制作產(chǎn)品時(shí)，要注重產(chǎn)品設(shè)計(jì)的創(chuàng)新，加入新元素迎合消費(fèi)者需求，才會(huì)獲得長久發(fā)展。 多角度滿足消費(fèi)者的需求 目前，國內(nèi)木門行業(yè)的發(fā)展受國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，確實(shí)存在一些問題，市場(chǎng)整體并不盡如人意。但是環(huán)境越不好，行業(yè)和企業(yè)越要努力，從市場(chǎng)角度開發(fā)產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者多種多樣的需要，是行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，只有更好地打造綠色、環(huán)保、溫馨、舒適的木門，才能迎合消費(fèi)者的心理，讓產(chǎn)品定位與企業(yè)發(fā)展相結(jié)合，快速發(fā)展。 新元素新理念要落到實(shí)處 行業(yè)發(fā)展新理念的提出，也從更多的層面要求并影響著國內(nèi)整個(gè)木門行業(yè)的發(fā)展。從產(chǎn)品性能角度來看，要求木門產(chǎn)品安全、舒適、智能、時(shí)尚；從使用角度來看，要關(guān)注木門產(chǎn)品的科學(xué)和健康的消費(fèi)和使用；從環(huán)保的角度看，強(qiáng)調(diào)綠色生產(chǎn)和循環(huán)利用。 而這些不斷變化和發(fā)展著的要求，也在促使著有想法、有追求的木門企業(yè)依照著這些要求不斷提升和改進(jìn)自我，創(chuàng)造木門新元素，打造木門新生活。用新元素把這種新理念落到實(shí)處，已經(jīng)在木門企業(yè)身上得到了一定體現(xiàn)?！懊鎸?duì)木門產(chǎn)品安全性、舒適性、智能化、時(shí)尚性的要求，現(xiàn)在業(yè)內(nèi)不少木門企業(yè)都在進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計(jì)方面的創(chuàng)新。而這種創(chuàng)新，在上海木門展上就突出地表現(xiàn)為各參展企業(yè)在新元素方面的使用。新元素的不斷涌現(xiàn)，正在呈現(xiàn)出木門企業(yè)百花齊放的局面?！蹦臣揖悠放茖I(yè)人士這樣解釋道。 新元素其實(shí)是受木門行業(yè)發(fā)展新理念的影響自然而然產(chǎn)生的一些元素。面對(duì)新的流行趨勢(shì)和市場(chǎng)要求，木門企業(yè)也要不斷進(jìn)行調(diào)整。從流行趨勢(shì)方面來說，新中式和新美式將是今明兩年國內(nèi)木門行業(yè)的主流趨勢(shì)。所以在設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)，不妨加入這兩種元素，讓木門產(chǎn)品大放異彩。 總的來說，就是要迎合消費(fèi)者的需求，從設(shè)計(jì)和使用方面為他們著想，才能實(shí)現(xiàn)木門企業(yè)的發(fā)展。
高層次滿足消費(fèi)者需求 木門設(shè)計(jì)和環(huán)保是重點(diǎn)
最近幾年定制木門依托人們個(gè)性化需求飛速發(fā)展，也因?yàn)閲殡[私中國木門定制行業(yè)發(fā)展 “天時(shí)地利人和”。在不少成功木門企業(yè)的案例中除了數(shù)碼化技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)思維在生產(chǎn)上的應(yīng)用，設(shè)計(jì)不僅表現(xiàn)在對(duì)外觀潮流風(fēng)尚的把握上，更通過對(duì)國內(nèi)的戶型、消費(fèi)心理、生活習(xí)慣、使用材料等方面的分析，使得產(chǎn)品更加人性化?？傮w而言定制木門成了不少企業(yè)制勝市場(chǎng)的法寶。 一、設(shè)計(jì)新穎是重點(diǎn) 隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人們生活水平的提升，國內(nèi)越來越多的消費(fèi)者開始對(duì)個(gè)性化的定制產(chǎn)品產(chǎn)生了濃厚的興趣，也越來越追求產(chǎn)品的設(shè)計(jì)方面的新穎度。 在這種大環(huán)境下，定制木門應(yīng)運(yùn)而生，定制木門企業(yè)一方面在積極確保木門產(chǎn)品的質(zhì)量技術(shù)等硬件問題時(shí)，另一方面對(duì)于產(chǎn)品的風(fēng)格設(shè)計(jì)也絲毫不能落下?！败浻布媸?才能真正的打動(dòng)消費(fèi)者的心，在更高層次上滿足產(chǎn)品對(duì)于消費(fèi)者的需求。在木門設(shè)計(jì)上最直白的就是新穎。 二、環(huán)保與市場(chǎng)相結(jié)合 在定制木門市場(chǎng)，設(shè)計(jì)新穎是一大法寶，另一法寶就是國外市場(chǎng)。 然而國外也不是不需要定制。國外的人口也會(huì)越來越多，建筑樓房越蓋越高，居住空間越來越小。加上定制可以實(shí)現(xiàn)更加個(gè)性化的家居需求，未來中國定制有望以其雄厚技術(shù)實(shí)力滲透到國際市場(chǎng)?！彪S著國內(nèi)定制行業(yè)的實(shí)力完善，未來定制企業(yè)走出國門的方式并非傳統(tǒng)家具代工，而會(huì)以品牌輸出為主占領(lǐng)國外市場(chǎng)。 定制行業(yè)有龐大的國內(nèi)市場(chǎng)需求做后盾，未來中國定制木門企業(yè)將向國外輸出技術(shù)、品牌、管理、營銷，讓國外企業(yè)為中國代工，以中國制造的優(yōu)秀品質(zhì)造福世界。 或許更多消費(fèi)者關(guān)心的并非企業(yè)經(jīng)營、技術(shù)生產(chǎn)的環(huán)節(jié)，而在于木門是不是存在污染、會(huì)不會(huì)影響健康。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士國內(nèi)的木門定制行業(yè)潛力巨大，目前的市場(chǎng)份額還遠(yuǎn)未飽和，應(yīng)市場(chǎng)需求出現(xiàn)了比國外標(biāo)準(zhǔn)更高的原材料，甚至環(huán)保要求更高的水性漆。盡管仍然存在良莠不齊的商家，但在擁有新穎設(shè)計(jì)和環(huán)保相結(jié)合品牌的定制企業(yè)，在能滿足國內(nèi)消費(fèi)者對(duì)環(huán)保安全的需求。拓展海外市場(chǎng)的發(fā)展。
把消費(fèi)者需求放在首位 打造“接地氣”衣柜
從今年的幾大大型家居展會(huì)來看，不少衣柜企業(yè)推出了性價(jià)比高的“接地氣”新品，深受參展客戶的青睞。這是企業(yè)應(yīng)對(duì)激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的有力舉措，利于企業(yè)從市場(chǎng)困局中突圍。當(dāng)下，衣柜品牌層出不窮，衣柜企業(yè)應(yīng)堅(jiān)決把消費(fèi)者需求放在首位，打造令消費(fèi)者滿意的“接地氣”產(chǎn)品。 衣柜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化 近一年多來，廣州、深圳、東莞等地頻頻出現(xiàn)家具廠倒閉的負(fù)面消息。在經(jīng)歷了十多年的發(fā)展之后，當(dāng)下衣柜行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也進(jìn)入了白熱化狀態(tài)。不過，壓力產(chǎn)生動(dòng)力，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，不少衣柜企業(yè)開始致力于將更好地滿足消費(fèi)者需求的出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，形成了企業(yè)和消費(fèi)者雙贏的格局。 “接地氣”產(chǎn)品更受青睞 “市場(chǎng)環(huán)境不是我們可以改變的，但是我們至少可以改變自己?！?某衣柜品牌負(fù)責(zé)人認(rèn)為，衣柜企業(yè)的靈魂是產(chǎn)品，而產(chǎn)品定位的關(guān)鍵，就是一定要接地氣，要很好地滿足消費(fèi)者的需求，要順應(yīng)市場(chǎng)的規(guī)律。在衣柜市場(chǎng)環(huán)境總體不太景氣的大背景下，那些“接地氣”的衣柜產(chǎn)品總能第一時(shí)間抓住消費(fèi)者的眼球，從而助力衣柜企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷量的增長。 把消費(fèi)者需求放在首位 被業(yè)界譽(yù)為中國工業(yè)設(shè)計(jì)之父的柳冠中教授認(rèn)為，工業(yè)設(shè)計(jì)成功的基礎(chǔ)，首先應(yīng)該是建立在對(duì)消費(fèi)者需求的研究之上，而且決定成敗的往往是企業(yè)能否抓住消費(fèi)者潛在的需求。業(yè)內(nèi)人士分析說，衣柜行業(yè)目前正在回歸理性，而本質(zhì)上也是消費(fèi)者對(duì)衣柜產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)進(jìn)行了調(diào)整和改變。衣柜品牌能夠真正根據(jù)消費(fèi)者的需求來生產(chǎn)產(chǎn)品，才能在未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得優(yōu)勢(shì)。因此，衣柜企業(yè)應(yīng)該始終將消費(fèi)者需求放在首位。
木門經(jīng)銷商需順應(yīng)時(shí)代變化 貼近消費(fèi)者需求
木門經(jīng)銷商相對(duì)于木門生產(chǎn)商，理論上應(yīng)當(dāng)思維更靈活，更善變，更能接受新鮮事物。但是在木門產(chǎn)業(yè)鏈上，經(jīng)銷商進(jìn)行的革命性的創(chuàng)新微乎其微，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上，生產(chǎn)企業(yè)成為領(lǐng)導(dǎo)者，掌舵者，成為革命性創(chuàng)新的主力軍。而作為木門產(chǎn)業(yè)鏈最核心的銷售企業(yè)，幾乎沒有自己的聲音，幾乎完全被生產(chǎn)企業(yè)引領(lǐng)著前進(jìn)。這樣的狀況并不正常，未來，這樣的局面也一定會(huì)被打破，因?yàn)槟鹃T經(jīng)銷商才是未來市場(chǎng)的主心骨。 木門經(jīng)銷商應(yīng)是市場(chǎng)的主力軍 經(jīng)銷商與市場(chǎng)離得最近，每天都在市場(chǎng)上與消費(fèi)者接觸，最能掌握消費(fèi)者的心理變化，消費(fèi)動(dòng)向，而事實(shí)上，引領(lǐng)市場(chǎng)的主要力量卻來自生產(chǎn)企業(yè)。 在實(shí)際的市場(chǎng)調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)，多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)開發(fā)的新產(chǎn)品的創(chuàng)意源頭，正是來自于經(jīng)銷商。一些經(jīng)銷商向生產(chǎn)企業(yè)的研發(fā)部門、高層決策者通風(fēng)報(bào)信，告訴企業(yè)什么樣的產(chǎn)品在市場(chǎng)上熱銷，于是生產(chǎn)企業(yè)組織設(shè)計(jì)人員設(shè)計(jì)，組織生產(chǎn)部門生產(chǎn)、打樣，再交由經(jīng)銷商評(píng)議，改進(jìn)，最后，一款新產(chǎn)品問世。經(jīng)銷商在產(chǎn)品更新的過程中，其實(shí)扮演著至關(guān)重要的角色，但是，經(jīng)銷商的這種作用，卻往往被廠家刻意低調(diào)處理，常常突出強(qiáng)調(diào)的是工廠的設(shè)計(jì)水平，制造水平，把握市場(chǎng)的能力。 木門企業(yè)已經(jīng)從數(shù)量擴(kuò)張型行業(yè)向質(zhì)量發(fā)展型行業(yè)進(jìn)化，消費(fèi)者在產(chǎn)業(yè)鏈中的話語權(quán)越來越大。消費(fèi)者在傳統(tǒng)的地面木門產(chǎn)業(yè)鏈上得不到滿足的需求，他們毅然決然地給予了虛擬的網(wǎng)絡(luò)渠道。這種購買方式的轉(zhuǎn)變，重創(chuàng)了傳統(tǒng)木門營銷模式。這也是當(dāng)前傳統(tǒng)木門業(yè)感到生意難做的重要原因之一。在劇烈變化的市場(chǎng)中，經(jīng)銷商其實(shí)應(yīng)該是最有話語權(quán)的一群。但是他們的話語，在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上卻“人微言輕”，沒有得到最充分的重視。 消費(fèi)者的喜好已發(fā)生巨大變化 在科技改變世界的今天，消費(fèi)者的喜好已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化。木門賣場(chǎng)里人流稀少，并不能完全解讀為是房地產(chǎn)市場(chǎng)下滑所導(dǎo)致的。最近與一位省會(huì)城市的知名品牌食品供應(yīng)商聊天，她表示，在省會(huì)城市的大型賣場(chǎng)里也是門可羅雀，服務(wù)人員的數(shù)量在大多數(shù)時(shí)候超過了顧客的數(shù)量。傳統(tǒng)渠道的銷售額少得驚人。消費(fèi)者的消費(fèi)喜好正在發(fā)生無可挽回的變化：年輕一族更愿意在網(wǎng)上消費(fèi)。無論對(duì)錯(cuò)，這是正在發(fā)生的現(xiàn)實(shí)，并且可能是難以逆轉(zhuǎn)的現(xiàn)象。 經(jīng)銷商面對(duì)這樣的變化，應(yīng)該與生產(chǎn)企業(yè)緊急研討應(yīng)對(duì)之策。如果想清楚了，消費(fèi)者樂意在網(wǎng)上消費(fèi)，并不是一件石破天驚的大事：銷售企業(yè)將專賣店搬到網(wǎng)上，并不是多困難的事，而網(wǎng)店的成本，其實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于實(shí)體店的成本?？杀氖?，大多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)與銷售企業(yè)都堅(jiān)信：消費(fèi)者終有一天會(huì)回到實(shí)體店來消費(fèi)，過去的好日子會(huì)回來的。在這樣的臆想中，他們將本可以用來爭(zhēng)奪網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)銷售份額的時(shí)間與空間拱手交給了新生的創(chuàng)業(yè)者，坐視他們?cè)诰W(wǎng)上勢(shì)如破竹地開拓自己的領(lǐng)地而無動(dòng)于衷，坐以待斃。 木門經(jīng)銷商需以變應(yīng)變 這是一個(gè)需要全方位思考問題，需要打破條條框框、打破權(quán)威思考問題的時(shí)代，作為最前沿、最應(yīng)具有創(chuàng)新能力、應(yīng)變能力的一個(gè)群體，經(jīng)銷商必須以變應(yīng)變，緊跟消費(fèi)者變化的步伐。不變的經(jīng)銷商，肯定會(huì)無路可走。當(dāng)前，木門銷售領(lǐng)域，確實(shí)還有一大部分消費(fèi)者習(xí)慣于傳統(tǒng)賣場(chǎng)，樂意在傳統(tǒng)賣場(chǎng)一擲千金，樂意于在傳統(tǒng)賣場(chǎng)獲取售后服務(wù)，樂意于眼見為實(shí)的購買。 但是整個(gè)木門世界正在發(fā)生著解構(gòu)重組式的變化，新生代消費(fèi)者自信、任性，很多時(shí)候他們很注重情調(diào)、品格，甚至消費(fèi)的方式，與他們的上一代相比，他們是中華大地上從未出現(xiàn)過的一群。用任何已有的理論都不太好解釋他們的消費(fèi)行為。但是，無論如何，他們還是要消費(fèi)的，有的時(shí)候甚至?xí)挥?jì)價(jià)格地消費(fèi)。 經(jīng)銷商必須徹底地放棄陳見，認(rèn)真研究新生代消費(fèi)者的特點(diǎn)、偏好，打破陳規(guī)，破除任何貌似有理的教條，去實(shí)踐中探索最有效的銷售方式，以滿足他們的極具時(shí)代特點(diǎn)的消費(fèi)需求。木門市場(chǎng)仍然很大，利潤仍然非?？捎^，只是，這一座金礦，開采的方式需要完全改變。而找到新的采金方式的人，最應(yīng)該出現(xiàn)在貼近消費(fèi)者的經(jīng)銷商中。
定制木門成主流指日可待 定制更符消費(fèi)者需求
定制一詞已經(jīng)成為大家口中的熱門詞匯，定制木門、定制沙發(fā)、全屋定制、定制櫥柜等等，就拿木門來說，雖然成品木門目前仍是市場(chǎng)的主力軍，由于現(xiàn)代化家居個(gè)性化需求，成品木門很難滿足消費(fèi)者需求，定制木門未來必然取代成品木門，這是不爭(zhēng)的事實(shí)，定制木門成木門指日可待。 無論是成品木門還是定制木門，各有千秋，這主要取決于用戶的需求。那么定制木門相比成品木門有哪些優(yōu)勢(shì)呢？ 一、定制木門利用率更高 雖然定制木門能體現(xiàn)個(gè)性化需求，由于定制木門對(duì)工藝要求較高，加上成本方面較定制木門稍高一些，所以目前來看，成品木門仍然是市場(chǎng)的絕對(duì)主流。同時(shí)，成品木門給出的選擇多樣性也能吸引消費(fèi)者，用戶可根據(jù)自己喜歡的樣式自由選擇風(fēng)格，如美式、歐式、現(xiàn)代、古典等等。 而定制木門更趨向有個(gè)性的人，雖然成品木門選擇性很多，但由于房間大小不一加上生活習(xí)慣不同，很難買到合適尺寸的成品木門，而定制木門則不然，可自由選擇色彩、造型及設(shè)計(jì)內(nèi)部結(jié)構(gòu)，雖然繁瑣，但利用率非常高。 二、定制木門能很好的利用空間 目前相對(duì)來說，成品木門由于時(shí)間及材料成本低加上風(fēng)格可自由選擇，所以消費(fèi)者在二者之間更易接受成品木門，許多成品木門廠商為了彌補(bǔ)與定制木門差距，在生產(chǎn)時(shí)，也設(shè)定了許多木門模板，可根據(jù)用戶需求來匹配對(duì)應(yīng)模板生產(chǎn)。然而現(xiàn)在很多家居居室房間大小不一，要做到完全匹配并不容易，定制木門則能很好的解決此問題。 三、定制木門可根據(jù)需求設(shè)計(jì) 對(duì)于用戶來說，在設(shè)計(jì)家居風(fēng)格，選擇木門時(shí)一般都有個(gè)初步的想法，但因?yàn)椴皇菍I(yè)人員，所以在傳遞給設(shè)計(jì)師時(shí)卻比較模糊，如設(shè)計(jì)師不能完全領(lǐng)會(huì)消費(fèi)者意圖，做出來的效果必然會(huì)有差別，如果沒有找到一個(gè)設(shè)計(jì)能力、說服力較強(qiáng)的設(shè)計(jì)師，消費(fèi)者就會(huì)被困在各種設(shè)想中。
